中原莆田萬科城銷推廣的方案

1、莆田萬科城2012年7月營銷推廣方案 中原地產(chǎn)2012年7月目錄目錄目標6 6月份總結(jié)營銷策略b b地塊蓄客認購未簽約明細營銷費用預(yù)算u老客戶深度挖掘，特別是b地塊洋房客戶的梳理；同時深度挖掘老客戶，充分利用老帶新去化剩余產(chǎn)品；u利用7月奧運的營銷節(jié)點，開展有效的營銷活動；u啟動教育之城的相關(guān)活動，通過有效的現(xiàn)場為銷售案場輸送人氣；u針對庫存產(chǎn)品板樓1、2f，洋房大平層及車位做出有效的銷售策略應(yīng)對，實現(xiàn)庫存產(chǎn)品的掃尾去化。u7月份的營銷目標是1億目標：啟動目標：啟動b b地塊產(chǎn)品預(yù)約，特別是洋房的預(yù)約與銷售。地塊產(chǎn)品預(yù)約，特別是洋房的預(yù)約與銷售。目標目標6 6月份總結(jié)月份總結(jié)營銷策略營銷策略b

2、 b地塊蓄客地塊蓄客認購未簽約明細認購未簽約明細營銷費用預(yù)算營銷費用預(yù)算莆田上半年新增供應(yīng)96.696.6萬萬，同比去年同期減少3%，供應(yīng)來自城廂區(qū)、荔城區(qū)、涵江區(qū)，、秀嶼區(qū)占比分別為54%、17%、20%、11%上半年月供求比為供求比為1.61.6，連續(xù)10個月供大于求，庫存壓力逐步增加1.11.1供求：供求：1-61-6月月均供應(yīng)月月均供應(yīng)16.616.6萬平米，月均成交萬平米，月均成交1010萬萬平米，環(huán)比平米，環(huán)比1111年分別有所下降年分別有所下降 10年月均供應(yīng)量17萬平米；成交量10萬平米11年月均供應(yīng)量15.6萬平米；成交量11.4萬平米12年月均供應(yīng)量16.6萬平米；成交量1

3、0萬平米成交量：成交量：上半年全市商品住宅共成交50405040套、套、60.660.6萬萬，同比去年同期，上漲3%，其中4-6月推新萬科城、中央城市廣場、駿隆水木春化、文獻步行街等新品熱銷，集中備案銷量提升促進6月圖案創(chuàng)年內(nèi)新高均價：均價：上半年全市商品住宅均價為70037003元元/ /，同比去年周期上漲12%10年全年月均成交10萬平米成交均價4567元/平米11年全年月均成交11萬平米成交均價6386元/平米12年月均成交10平米成交均價7003元/平米1.21.2量價：量價：1-61-6月成交均價月成交均價70037003元元/ /平米，環(huán)比平米，環(huán)比1111年上漲年上漲12% 12

4、% 6月期末存量為258萬平，存量較5月底的253增長2.7%，上半年市場存量保持增長態(tài)勢，存量去化壓力持續(xù)增強。截止2012年6月，莆田庫存商品住宅去化周期為28.4，創(chuàng)歷史新高，存銷比保持持續(xù)增長態(tài)勢。212421.220.320.522.623.524.424.624.625.226.227.728.45101520253016018020022024026028011051106110711081109111011111112120112021203120412051206月面積萬莆田市商品住宅月度存量及去化周期走勢圖當(dāng)月期末存量（萬）去化周期（月）1.31.3存量：存量：6 6月期末

5、庫存月期末庫存258258萬平米，存銷比達到萬平米，存銷比達到28.428.4，市場去庫存壓力較大市場去庫存壓力較大 2012 2012年下半年競品市場預(yù)計推盤量年下半年競品市場預(yù)計推盤量( (單位：萬單位：萬) ) 重點競品項目重點競品項目總體量（萬）總體量（萬）已推量（萬）已推量（萬） 剩余體量（萬）剩余體量（萬）下半年推量（萬）下半年推量（萬）鳳達濱河豪園247173正榮御品蘭灣11112.50萬輝國際城三期12662正鼎日出6242中央城市廣場16.53.612.95駿隆水木春華7.75.91.81.8聯(lián)創(chuàng)國際廣場（住宅）100105文獻步行街（住宅）15.66.695正榮御品世家10

6、0105一品天城（住宅）160166合計合計128.8128.839.639.689.289.234.834.8eco城項目總建150萬方，下半年推soho產(chǎn)品，住宅未推出1.41.4下半年推量：同區(qū)域、同面積下半年推量：同區(qū)域、同面積/ /價格區(qū)間競品下半價格區(qū)間競品下半年預(yù)計推盤量年預(yù)計推盤量34.834.8萬平米，推盤周期集中于萬平米，推盤周期集中于9 9月份以后月份以后ecoeco城挑高小復(fù)式城挑高小復(fù)式loftloft現(xiàn)正接受誠意登記現(xiàn)正接受誠意登記推出樓棟：推出樓棟：1#樓,12層；推盤戶型：推盤戶型：42-97挑高小復(fù)式，合計300多套；樓層情況：高層樓層情況：高層登記情況：登記

7、情況： 已有400多人登記開盤價格：開盤價格：預(yù)計在5000-6000元優(yōu)惠情況：優(yōu)惠情況：憑身份證辦卡，每張卡有5888積分，交定金再贈8000積分。憑卡參與eco舉辦的活動可獲得積分，積分可充抵房款。1個積分可抵1元。備注：備注：7月7日，eco城將舉行項目發(fā)布會，屆時現(xiàn)場有煙花大匯演！項目預(yù)計7月底開盤。1.51.5重點個案分析：重點個案分析：ecoeco城，下半年預(yù)計主推城，下半年預(yù)計主推sohosoho小面小面積產(chǎn)品，住宅預(yù)計積產(chǎn)品，住宅預(yù)計1313年面市年面市聯(lián)創(chuàng)國際廣場聯(lián)創(chuàng)國際廣場項目簡介：項目簡介：項目位于勝利路與荔園路交匯處，占地面積140畝，總建筑面積近40萬平方米，總投資

8、超過20億元人民幣。該項目規(guī)劃建設(shè)國際名品酒店、標準真冰溜冰場、五星級豪華影城等，集都市休閑、旅游、文化、運動、娛樂、美食、酒店、購物等多功能于一體，將建成我市首個以時尚文體體驗消費為核心的都市商業(yè)文化綜合體。樓層情況：樓層情況：高層備注：備注：項目營銷中心剛動工，未對外開放，預(yù)計年底入市1.51.5重點個案分析：聯(lián)創(chuàng)國際廣場，預(yù)計年底高層住宅重點個案分析：聯(lián)創(chuàng)國際廣場，預(yù)計年底高層住宅面市面市正榮御品世家正榮御品世家5 5月月3030日正式啟動，現(xiàn)接受登記日正式啟動，現(xiàn)接受登記樓盤簡介：樓盤簡介：地處正榮時代廣場南側(cè)，規(guī)劃6棟高層板式住宅，擁正榮時代廣場繁華商圈、麟峰小學(xué)、莆田學(xué)院附屬醫(yī)院、

9、小西湖公園等多重配套。樓層情況：高層樓層情況：高層備注：備注：正榮御品世家實際上為正榮時代廣場四期，位于正榮時代廣場北側(cè)，交通及配套均較完善。正榮集團計劃年內(nèi)全盤推售完比。1.51.5重點個案分析：正榮御品世家，預(yù)計重點個案分析：正榮御品世家，預(yù)計9 9月底上市，月底上市，均價破萬均價破萬中央城市廣場中央城市廣場4 4月月2929日日6#6#、7#7#樓樓70-18070-180開盤開盤推出樓棟：推出樓棟：6#、7#樓,均為28層；推盤戶型：推盤戶型：兩房（77）28套；三房一廳兩衛(wèi)（108平）28套； 四房（ 143-180 ） 188套；合計244套；開盤均價開盤均價：均價7700元/，起

10、價6688元/樓層情況：樓層情況：高層去化情況：去化情況：196套/80%優(yōu)惠情況：優(yōu)惠情況：開盤一次性付款可享9.8折優(yōu)惠，按揭付款可享9.9折優(yōu)惠。另外，開盤客戶沒有選中滿意房源可預(yù)約項目的其他房源。預(yù)約享受：70兩房戶型，繳納10萬誠意金可享開盤100元/的購房優(yōu)惠；108小三房，繳納15萬誠意金可享受開盤100元/的購房優(yōu)惠；意向160-180四房戶型，繳納30萬誠意金，可享受開盤180元/的購房優(yōu)惠。成交分析：成交分析：1、中央城市廣場為興安名城北區(qū)2、現(xiàn)場客戶多為老帶新客戶。2、項目所推為6#、7#樓，系興安名城北區(qū)，此次開盤三四房熱銷，70平小戶型產(chǎn)品去化較為一般，這也印證了莆田

11、的人的居住習(xí)慣大戶型，中低層。1.51.5重點個案分析：中央城市廣場，下半年預(yù)計推量重點個案分析：中央城市廣場，下半年預(yù)計推量5 5萬平米萬平米n6 6月月2222日三迪木蘭楓丹舉行首屆業(yè)主文化節(jié)日三迪木蘭楓丹舉行首屆業(yè)主文化節(jié)6月22日三迪木蘭楓丹在恒豐酒店二樓宴會廳舉辦“粽”情木蘭炫動一夏”三迪木蘭楓丹首屆業(yè)主文化節(jié)活動，現(xiàn)場還安排表演、粽子diy、全家福等節(jié)目。n正榮御品蘭灣正榮御品蘭灣6 6月月2222日舉辦端午節(jié)感恩活動日舉辦端午節(jié)感恩活動6月22日，正榮舉行端午節(jié)感恩活動，現(xiàn)場舉辦香包diy教學(xué)、抽獎等活動。n萬達廣場舉辦萬達廣場舉辦“棕情端午節(jié)棕情端午節(jié) 賞名車享豪禮賞名車享豪禮

12、”活動活動6月22日-6月23日莆田萬達營銷中心舉辦“棕情端午節(jié) 賞名車享豪禮”活動！莆田萬寶汽車銷售服務(wù)有限公司攜10余款精品豪車亮相莆田萬達廣場營銷中心現(xiàn)場。到場客戶憑借禮品券領(lǐng)取粽子，現(xiàn)場設(shè)置獎品為the new ipad和iphone4s。 2.1.62.1.6月市場情況回顧月市場情況回顧 競品線下營銷活動競品線下營銷活動區(qū)域區(qū)域項目項目成交套數(shù)成交套數(shù)均價均價營銷活動營銷活動備注備注城南駿隆水木春華797041開盤該樓盤是城南片區(qū)最低價，產(chǎn)品主要是81170正榮御品蘭灣 12套8392接近尾盤銷售市中心文獻步行街文獻步行街6月24日e#樓開盤，兩房一廳一衛(wèi)（72）50套；三房兩廳兩衛(wèi)

13、（123-135平）100套；共計150套；去化80套起價8567元/平，均價10000元/平，層差200-50元/；開盤優(yōu)惠折扣很多天龍世紀廣場6套均價約9100元/7月慶封頂天龍世紀廣場7月加推50套直降2000元/贏寶馬 城北駿隆云山居 內(nèi)部預(yù)約據(jù)其銷售人員透入，預(yù)約量約120套。7.7開盤駿隆云上居7月7日6393元/開盤，房源為57-150，繳納5萬定金，開盤享受優(yōu)惠100元/ 。歐氏領(lǐng)秀住宅3套131-140平米，均價6000按揭貸款9.9折，一次性付款9.3折優(yōu)惠4.29歐氏領(lǐng)秀g13#、g15#開始認籌3.1.63.1.6月市場情況回顧月市場情況回顧 近期特別關(guān)注樓盤近期特別關(guān)

14、注樓盤4.1.4.1.莆田萬科城莆田萬科城6 6月份銷售總結(jié)月份銷售總結(jié)認購套數(shù)認購面積總認購金額備注82套7696.5659639089住宅387套4922.643705400車位469套12619.296693489其中車位387個簽約套數(shù)簽約面積簽約金額備注11311369.186541691住宅3624606.6434621080車位47515975.74121162771未完1.5億銷售目標成截止6月30日，莆田萬科城c地塊本月共實現(xiàn)銷售469套，其中車位387個，總認購金額96693489元，其中住宅簽約113套，簽約面積11369.1，簽約金額86541691元，6月合計簽約12

15、1162771元。產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型認購套數(shù)認購套數(shù)認購面積認購面積（）（）認購金額認購金額（元）（元）認購均價認購均價（元（元/ /）總銷售率總銷售率備注備注18f18f高層高層182660.2212564287990.5396%剩余20套3d3d高層高層675513.2142617277773095%僅剩06單元合計合計858173.4163873705781496%產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型認購套數(shù)認購套數(shù)認購面積認購面積（）（）認購金額認購金額（元）（元）認購均價認購均價（套）（套）總銷售率總銷售率備注備注車位車位3704706.4353744009560668%不含洋房車位1.2.1.2.銷售總

16、結(jié)：6月1日想好怎么陪孩子過了嗎？周六萬科邀您和孩子享玩手繪t恤，歡慶六一。住萬科城，為愛安個家，約75-95平甜蜜2-3房，席位分秒遞減67333336月1日住萬科城，為愛安個家！約75-95平3d高層帶裝修省心省錢，低首付，低按揭，好物業(yè)，優(yōu)席位分秒遞減中。周六手繪t恤與您共聚童真67333336月2日住萬科城，為愛安個家！萬科城約75-95平3d高層甜蜜2房，溫馨3房，超優(yōu)戶型，超惠帶裝修。周六童真手繪t恤邀您共歡享67333336月9日萬科城青年置業(yè)基金全城啟動，搶購約75平甜蜜兩房，價值3000元全屋家電大禮包歡樂送，評選最美新娘贏取價值3999元婚紗套系67333336月15日萬科

17、城約75平帶裝修甜蜜兩房，即買即送價值3000元全屋家電大禮包，參加最美新娘贏價值6888元婚紗攝影，超值靚房抄底搶購中67333336月16日 萬科城一期完美收官,典藏南北通透板式約133-172平親地大宅珍稀發(fā)售，少量壓軸臻品分秒銳減，錯過不再擁有，搶購良機敬請把握67333336月22日萬科城溪園收官壓軸，典藏約133-172平板式親地大宅稀缺房源，雙梯雙戶雙大堂，南北通透三面采光，僅余20席！敬請把握67333336月23日給愛車一個家，萬科城溪園一期車位今日公開發(fā)售，愛車就快行動！感恩端午，清涼一夏農(nóng)夫果園回饋業(yè)主，萬科與您樂享端午，感謝一路有您67333335.1.5.1.營銷推廣

18、營銷推廣短信短信#幸福v家# 75戶型，不大不小，成交剛好喲！容納你的溫馨生活，滿足你的大夢想 幸福之城清涼一夏#u居萬科#你負責(zé)賺錢養(yǎng)家，我負責(zé)貌美如花！生活可以被模仿，幸福從未被超越。萬科城約75戶型，不大不小，成家剛好。溪園收官倒計時，臻品房源逐席遞減中！ 5.2.5.2.營銷推廣營銷推廣微博微博兒童節(jié)彩繪萬科城精彩上演，吸引了50多組家庭參加，孩子們在萬科度過了一個不一樣的六一兒童節(jié)。共評選出10位獲獎小朋友，評出最佳創(chuàng)意獎、最佳炫彩獎、最佳家園獎等獎項，還給小朋友們頒發(fā)獎狀和分發(fā)禮品。5.3.5.3.營銷推廣營銷推廣兒童彩繪兒童彩繪t t恤衫恤衫傾城之戀最美新娘現(xiàn)場婚紗秀和新人現(xiàn)場拍

19、照，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)投票選出一組最美新娘，當(dāng)天共吸引了12對新人參加拍照，其中一對新人當(dāng)天購買2#95平米一套。5.4.5.4.營銷推廣營銷推廣傾城之戀傾城之戀6月20日，莆田萬科城工程質(zhì)量展示日正式啟幕，揭開了萬科城神秘的面紗。本次工程質(zhì)量展示由業(yè)主報名參加，整場活動讓業(yè)主對萬科的質(zhì)量體系有了更深刻的認識，也引起了廣大業(yè)主對萬科質(zhì)量把關(guān)的強烈震撼。5.5.5.5.營銷推廣營銷推廣工程質(zhì)量展示日工程質(zhì)量展示日萬科城車位開盤，一期推出572個房源，排號450個，莆田首家采用電子開盤方式，當(dāng)天實現(xiàn)認購371個車位，去化達到65%。5.6.5.6.營銷推廣營銷推廣車位開盤車位開盤感恩回饋，清涼一夏，為了回饋

20、業(yè)主們的支持，凡是在6月23日6月30日期間，萬科城老業(yè)主前往萬科營銷中心，均可獲得萬科送出的“農(nóng)夫果園”一箱！共送出625箱。 5.7.5.7.營銷推廣營銷推廣清涼一夏清涼一夏目標目標6 6月份總結(jié)月份總結(jié)營銷策略營銷策略b b地塊蓄客地塊蓄客認購未簽約明細認購未簽約明細營銷費用預(yù)算營銷費用預(yù)算1.1.1.1.階段可售貨源梳理：階段可售貨源梳理：物業(yè)剩余套數(shù)面積金額備注車位5026343.6657365000含洋房車位板樓273858.1231480054含銷控的8套洋房81523.8415235273大平層八套合計53712299.25108462580庫存產(chǎn)品主要以車位和板樓為主，板樓主

21、要集中在1、2 f；建議去化庫存需要萬科培訓(xùn)。n從圖表可以看出92%購買一個車位（340）n僅7%的購買2個車位（26），3個車位僅占1%n購買車位的動因基本是滿足家庭需求。1.2.1.2.車位客戶購買目的分析：車位客戶購買目的分析：n沒車占總客戶的50%n暫時不考慮的也占到27%,23%為資金壓力n沒車和資金壓力是車位銷售的主要抗性n資金壓力是影響3d客戶購買車位的主要抗性n板樓購買車位的比例大于3dn3d客戶沒車和資金壓力是以影響車位銷售的主要因素。1.2.1.2.車位客戶購買目的分析：車位客戶購買目的分析：n板樓未成交客戶暫時不考慮的占到了45%，該部分群體主要是在外地。n車位后期去化建

22、議要深挖板樓暫時不考慮的客群。1.2.1.2.車位客戶購買目的分析：車位客戶購買目的分析：1.3.71.3.7月份營銷節(jié)點排期月份營銷節(jié)點排期釋放信息誠意轉(zhuǎn)化開盤7月份7月6日b地塊培訓(xùn)7月7日釋放信息，約客戶過來看圖紙7月14 收取洋房、高層誠意金找關(guān)系落房源強勢蓄積+誠意轉(zhuǎn)化相關(guān)物料準備7月610日c地塊超a客戶轉(zhuǎn)化線上：戶外、報媒、網(wǎng)絡(luò)、媒體軟文、新聞炒作、銷售物料、項目現(xiàn)場更新、廣播、社區(qū)電視線下：重點客戶拜訪、電話營銷、短信營銷、銀行vip聯(lián)動、企事業(yè)單位、泳池開放、教育之城開幕式等7月20日開盤物料準備7月28日開盤7月116日大客戶拜訪，拓客7月份準備b地塊高層開盤教育之城，有效

23、梳理教育之城，有效梳理b b地塊產(chǎn)品意向客戶地塊產(chǎn)品意向客戶7 7月月1 1日日7日、8日主題主題活動執(zhí)行活動執(zhí)行拓客拓客大企業(yè)家、銀行vip等14日、15日萬科讀書月萬科讀書月21日、22日28日、29日7 7月月2020日重點產(chǎn)品推介會日重點產(chǎn)品推介會教育之城話劇教育之城話劇電影下鄉(xiāng)電影下鄉(xiāng)7 7月底開盤月底開盤教育之城結(jié)合泳教育之城結(jié)合泳池開放啟幕活動池開放啟幕活動萬科成長護照萬科成長護照1.4.1.4.線下活動線下活動公益行動公益行動小水手計劃小水手計劃瑜伽培訓(xùn)瑜伽培訓(xùn)1.5.1.5.線下活動：莆田萬科城線下活動：莆田萬科城教育之城教育之城成成長夏令營系列活動長夏令營系列活動時時 間：

24、間：20122012年年7 7月月99月月地地 點：萬科城營銷中心點：萬科城營銷中心/ /莆田莆仙大劇院（話劇演出地點）莆田莆仙大劇院（話劇演出地點） 活動形式：活動形式： 1. 1. 泳池開放晚宴泳池開放晚宴partyparty暨夏令營啟幕儀式暨夏令營啟幕儀式 2. 2.夏令營之小水手計劃夏令營之小水手計劃 3. 3. 少兒劇場少兒劇場 4.” 4.”畫畫” 樣年華寫生（樣年華寫生（5-125-12歲）歲） 5. 5. 七夕幸福七夕幸?！耙槐右槐印?6. 6. 感恩教師小花籃感恩教師小花籃 7. 7. 童話照相館童話照相館 8. 8. 兒童童話劇兒童童話劇丑小鴨與鴨蛋超人丑小鴨與鴨蛋超人

25、活動對象：一期準業(yè)主、預(yù)約未成交客戶、萬客會會員及意向群體活動對象：一期準業(yè)主、預(yù)約未成交客戶、萬客會會員及意向群體活動時間：活動時間：7月13日晚7點活動內(nèi)容：活動內(nèi)容： 1.泳池開放公布，晚宴party啟動 2.夏令營啟幕儀式小水手計劃(每周三、六、日教學(xué)，現(xiàn)場可報名） 3.夏令營啟幕儀式少兒劇場公布(每周三、六、日上映，暑期大片看不停） 4.現(xiàn)場魔術(shù)表演、兒童話劇人偶表演、模特游泳秀 5.現(xiàn)場抽獎活動，贈送水手計劃小禮品 6.德國啤酒品嘗，冰淇淋專柜、自助餐點無限量 7.邀約參加夏令營系列活動，頒發(fā)萬科城夏令營護照 （集合5枚蓋章可獲兒童話劇門票一張，以此類推10枚則獲門票2張，上限3張

26、）活動目的：活動目的： 1.為后續(xù)夏令營活動造勢宣傳 2.增加現(xiàn)場來訪量，活躍現(xiàn)場氣氛，暖場效果 3. 線上媒體配合宣傳、擴大活動影響力活動地點：活動地點：萬科城營銷中心游泳池活動配合：活動配合：莆田天翔文化1.5.1.1.5.1.泳池開放晚宴泳池開放晚宴partyparty暨夏令營啟幕儀式暨夏令營啟幕儀式活動時間：7月13日-8月31日每周的周三、周六、周天下午4:30活動內(nèi)容：小水手計劃（專業(yè)教練指導(dǎo)少兒學(xué)游泳）活動目的：1.提高孩子們的耐力，達到強生健體效果，同時豐富暑期生活 2.配合夏令營系列活動，增加現(xiàn)場來訪量，活躍現(xiàn)場氣氛，暖場效果?；顒拥攸c：萬科城營銷中心游泳池活動要求：限定4-

27、15歲周歲孩童參加活動實施：莆田萬科城1.5.2.1.5.2.夏令營小水手計劃夏令營小水手計劃1.5.2.1.5.2.夏令營小水手計劃夏令營小水手計劃活動流程：下午4點教練到位，安全員到位，檢查泳池安全性能。4:204:30 確認現(xiàn)場小朋友到場情況，未到場的電話再次通知、確定4:304:50 教練員開始組織小朋友熱身運動，以及安全細節(jié)講解。4:506:30 開始正式下水學(xué)習(xí)，教練示范并指導(dǎo)小朋友學(xué)習(xí)游泳。6:307:00 游泳課程結(jié)束，小朋友有序更衣?lián)Q裝回家。參與獎勵設(shè)置：首次參加的小朋友可獲萬科城夏令營護照一份，并蓋章1枚 （若已有萬科 城夏令營護照則送蓋章一枚）配備配備2 2名游泳教練，費

28、用：每周名游泳教練，費用：每周3 3次，每月次，每月30003000元元/ /人人1.5.3.1.5.3.夏令營少兒劇場夏令營少兒劇場活動時間：7月13日-8月31日每周的周三、周六、周天下午3:00-4：30活動內(nèi)容：少兒劇場 暑期大片看不停播放一些新的大片、兒童教育片、動漫片活動目的：1.開闊孩子們的視野，提高綜合素質(zhì)的效果，同時豐富暑期生活 2.配合夏令營系列活動，增加現(xiàn)場來訪量，活躍現(xiàn)場氣氛，暖場效果?；顒拥攸c：萬科城營銷中心影音廳活動要求：不限年齡段活動實施：莆田萬科城活動流程：下午3:40 工作人員到位，引導(dǎo)現(xiàn)場小朋友到影音廳等候。3:504:00 確認現(xiàn)場小朋友到場情況，未到場的

29、電話再次通知、確定4:006:00 開始播放電影，現(xiàn)場工作人員維持好觀看環(huán)境。 6:006:30 電影結(jié)束，現(xiàn)場圍繞電影內(nèi)容有獎競猜互動，活躍氣氛。參與獎勵設(shè)置：1.首次參加的小朋友可獲萬科城夏令營護照一份，并蓋章1枚 （若已有萬科城夏令營護照則送蓋章一枚）1.5.3.1.5.3.夏令營少兒劇場夏令營少兒劇場1.5.3.1.5.3.夏令營少兒劇場夏令營少兒劇場少兒劇場檔期表時間時間影片影片時間時間影片影片7月14日奧斯卡獲電影雨果雨果8月8日人狼大戰(zhàn)人狼大戰(zhàn)7月15日經(jīng)典童話故事影片白雪公主之魔鏡魔鏡白雪公主之魔鏡魔鏡 8月11日復(fù)仇者聯(lián)盟復(fù)仇者聯(lián)盟7月18日英國動畫電影神奇海盜團神奇海盜團8

30、月12日三個火槍手三個火槍手7月21日國產(chǎn)電影跑出一片天跑出一片天8月15日超級戰(zhàn)艦超級戰(zhàn)艦7月22日國產(chǎn)電影潛艇總動員潛艇總動員2 28月18日戚繼光英雄傳戚繼光英雄傳7月25日國產(chǎn)電影超蛙戰(zhàn)士之威武教官超蛙戰(zhàn)士之威武教官8月19日月亮升起之王國月亮升起之王國7月28日美國科幻片黑衣人黑衣人3 38月22日小雞快跑小雞快跑7月29日超級戰(zhàn)艦超級戰(zhàn)艦8月25日喜羊羊喜羊羊8月1日馬達加斯加馬達加斯加3 38月26日饑餓游戲饑餓游戲8月4日狂奔螞蟻狂奔螞蟻8月29日麥兜麥兜8月5日浮城大亨浮城大亨1.5.4.”1.5.4.”畫畫”樣年華寫生活動樣年華寫生活動活動時間：7月29日上午9:30-11

31、:00活動內(nèi)容：營銷中心景區(qū)內(nèi)戶外寫生（現(xiàn)場可結(jié)合兒童話劇人偶做模特） 現(xiàn)場分蠟筆、水彩彩畫及素描分類活動目的：1.培養(yǎng)孩子感知能力、審美能力 2.維系老客戶，吸引新客戶，暖場活動進行活動地點：萬科城營銷中心（建議在營銷中心二樓）活動要求：限定3-12歲周歲孩童參加活動流程：1. 早上8點前人員安排、物料到位確認2. 8:309:00 確認現(xiàn)場小朋友到場情況，未到場的電話再次通知、確定3. 9:00 9:30 工作人員集合小朋友，帶到指定區(qū)域內(nèi)4. 9:30 10:30寫生正式開始，由老師講解戶外寫生的一些注意事項，帶領(lǐng)并指導(dǎo)孩子們畫畫寫生，同時現(xiàn)場可與話劇玩偶互動）5. 10:3011:00

32、 活動結(jié)束，給小朋友拍照作紀念，將小朋友最滿意的作品放在營銷中心展示投票6. 參與獎品設(shè)置建議：首次參加的小朋友可獲萬科城夏令營護照一份，并蓋章1枚 （若已有萬科城夏令營護照則送蓋章一枚）1.5.4.”1.5.4.”畫畫”樣年華寫生活動樣年華寫生活動1.5.5.1.5.5.七夕幸福七夕幸福“一杯子一杯子”活動時間：8月18日活動內(nèi)容：來訪客戶利用現(xiàn)場提供的道具純白馬克杯，自制喜愛的手繪圖案裝飾，并包裝禮物，配上在（印有萬科城logo）的賀卡寫上祝語。活動目的： 8月23日是中國七夕情人節(jié)，結(jié)合節(jié)日氛圍及活動內(nèi)容，讓甜蜜情侶、父母展現(xiàn)溫暖貼心的一面，送他們一份由紀念意義的禮物。參與獎品設(shè)置建議：

33、印有萬科logo的祝福賀卡，并贈送蓋章一枚（僅限有萬科城夏令營護照的小朋友）活動地點：萬科城營銷中心活動時間：9月9日上午9:30-11:00活動內(nèi)容：小朋友利用現(xiàn)場提供的道具，自制花籃diy，裝飾上漂亮的小花，在（印有萬科城logo）的賀卡寫上所要贈予老師的祝語?；顒幽康模?1. 9月10日是教師節(jié)，讓小朋友自制花籃送老師更貼心有意義。教師也是我們強有力的消費客群，利用教師節(jié)做這樣的活動更具溫馨性和價值性。 2. 感恩教師，吸引教師客群。參與獎品設(shè)置建議： 贈送蓋章一枚（僅限有萬科城夏令營護照的小朋友）活動地點：萬科城營銷中心1.5.6.1.5.6.感恩教師花籃感恩教師花籃diydiy1.5

34、.7.1.5.7.童話照相館之旅童話照相館之旅活動時間：9月16日活動內(nèi)容：兒童話劇丑小鴨與鴨蛋超人人物展覽活動地點：萬科城營銷中心活動對象：萬科城一期業(yè)主、萬客會成員及意向客戶活動目的：吸引客戶的關(guān)注，話劇丑小鴨與鴨蛋超人首次登陸莆田，具有一定的新奇神秘感，利用客戶的好奇心理，增加現(xiàn)場來訪量，保持客群對項目的關(guān)注度，制造市場輿論氛圍活動參與：1.可與幼兒園合作，作為外出游戲娛樂場所，安保人員配合 2. 現(xiàn)場來訪客戶也可參加活動實施：莆田天翔文化合作1.5.8.1.5.8.兒童話劇兒童話劇丑小鴨與鴨蛋超人丑小鴨與鴨蛋超人活動時間：9月22-23日共3場活動內(nèi)容：大型巡回人偶劇大型巡回人偶劇丑小

35、鴨與鴨蛋超人丑小鴨與鴨蛋超人活動參與方式：贊助參與活動宣傳配合: 1.宣傳推廣期間，在各大學(xué)校推廣宣傳，與學(xué)校學(xué)生進行互動游戲，建立口碑傳播。 2. 聯(lián)合文化、教育、團市委，前往貧困學(xué)校送門票，以公益的形式做宣傳，并要求全市主流媒體一同曝光?；顒幽康模号浜先f科城教育之城的主題宣傳及玉湖實驗小學(xué)的落定信息釋放，結(jié)合話劇宣傳進入學(xué)校推廣活動地點：莆田莆仙大劇院活動主辦：莆田天翔文化合作活動協(xié)辦：莆田萬科城活動贊助費用：活動贊助費用：8 8萬萬1.5.8.1.5.8.兒童話劇兒童話劇丑小鴨與鴨蛋超人丑小鴨與鴨蛋超人渠道渠道內(nèi)容內(nèi)容湄洲報、莆田晚報連續(xù)十五期以上的硬廣稻草網(wǎng)/小魚網(wǎng)親子版塊首頁條幅廣告

36、及開通活動專區(qū)點擊即可了解劇目情況及冠名商家信息樓宇廣告視頻滾動播放60次每臺，持續(xù)15天海報、宣傳單海報正面位置、傳單背面1/2版，顯著位置體現(xiàn)贊助商家，數(shù)量合計40000份在全市購物商圈、各大幼兒園、小學(xué)、兒童培訓(xùn)機構(gòu)等發(fā)放聲遠舞臺室外大牌，沿建設(shè)路非常醒目。門廳宣傳專區(qū)，可擺放展架、現(xiàn)場銷售區(qū)等。舞臺門簾大條幅門廳內(nèi)向入場觀眾發(fā)放優(yōu)惠券或傳單票封3600張門票票封正反面含有贊助商家名稱美景各門店匯集最高端最全面的消費人群，放置商家展板、展架活動現(xiàn)場開演前開演前1010分鐘時長商家展示或選送小朋友表演；分鐘時長商家展示或選送小朋友表演；采用商家提供禮品，發(fā)放給現(xiàn)場參加互動的小朋友采用商家提

37、供禮品，發(fā)放給現(xiàn)場參加互動的小朋友。門票回饋贊助企業(yè)回饋三場中部分門票贊助企業(yè)回饋三場中部分門票2.52.5萬元門票萬元門票活動時間：7月活動對象：鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶活動地點：鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動內(nèi)容：電影下鄉(xiāng)放映前15秒萬科廣告活動目的：把產(chǎn)品信息釋放給更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，讓潛在客戶了解并產(chǎn)生興趣。操作要點：1、巡展海報和內(nèi)容先發(fā)放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村支部。2、制定放映時間和影片內(nèi)容。1.5.9.1.5.9.電影下鄉(xiāng)貼片廣告電影下鄉(xiāng)貼片廣告目標目標6 6月份總結(jié)月份總結(jié)營銷策略營銷策略b b地塊蓄客地塊蓄客認購未簽約明細認購未簽約明細營銷費用預(yù)算營銷費用預(yù)算b地塊整體蓄客期短，如何在最短時間內(nèi)充分蓄水，積累意向客戶群體？b地塊整體形

38、象未出街，同時市場上對b地塊產(chǎn)品知曉度低，推廣層面尚未完全鋪開，如何保證b地塊7月下旬的順利推售及項目形象進一步提升？時值全年度較熱的季節(jié)，蓄客和暖場活動可能參與性不高。采用的蓄客方式需要考慮控制客戶來訪次數(shù)。b b地塊面臨蓄客周期短、推廣形象未出街、推盤量大等地塊面臨蓄客周期短、推廣形象未出街、推盤量大等問題問題 針對洋房產(chǎn)品在于整體提高客戶質(zhì)量及保證洋房推售解籌率，同時擴大高端客戶圈層，進行外出企業(yè)拜訪拓客、現(xiàn)場包裝增加體驗感及圈層專場活動，迅速積累有效客戶群體； 針對3d高層產(chǎn)品擴大意向客群，增加市場關(guān)注，充分挖掘萬客戶及c地塊業(yè)主老帶新資源，回訪老客戶及案場持續(xù)性暖場活動，最大幅度增加

39、高層蓄客量，力爭8月實現(xiàn)2棟高層面市。針對洋房和針對洋房和3d3d高層不同產(chǎn)品特點，采用不同蓄客方式，高層不同產(chǎn)品特點，采用不同蓄客方式，洋房提高精準度，高層擴大客戶量洋房提高精準度，高層擴大客戶量 洋房蓄客策略：洋房蓄客策略：洋房提高認籌金額，充分鑒別有效客戶，繳納預(yù)約金20萬，提前落房號，鎖定意向客戶； 3d3d高層蓄客策略：高層蓄客策略：進行提前預(yù)約優(yōu)惠策略，快速積累客戶，參考c地塊高層預(yù)約優(yōu)惠形式，繳納預(yù)約金1萬享受折扣的方式，為加速客戶預(yù)約數(shù)，采用日進斗金的形式，讓客戶盡早預(yù)約。在后兩幢樓的蓄客策略考慮采用預(yù)約金享受折扣方式。蓄客策略蓄客策略結(jié)合蓄客面臨問題，進行線上擴大宣傳范圍，全

40、面釋放結(jié)合蓄客面臨問題，進行線上擴大宣傳范圍，全面釋放b b地塊預(yù)約信息，線下地塊預(yù)約信息，線下暖場、圈層專場拓客活動策略應(yīng)對，銷售口啟動預(yù)約優(yōu)惠策略：暖場、圈層專場拓客活動策略應(yīng)對，銷售口啟動預(yù)約優(yōu)惠策略：b b地塊推售排期表：地塊推售排期表：b b地塊地塊1111棟棟洋房，共洋房，共8888套套7月28日8月16日b b地塊地塊3d3d高層高層16#16#、17#17#共共352352套套3d3d高層高層13#13#，共共160160套套9月29日10月27日3d3d高層高層15#15#，共共160160套套利用快速蓄客策略，根據(jù)從南區(qū)到北區(qū)分片推進的原則，實現(xiàn)房號落 定并擇機做集中開盤。實現(xiàn)洋房的快速去化，并做好在8月底前賣洋房余屋的準備。繞開七月中的傳統(tǒng)節(jié)點，考慮兩幢樓的戶型配比較全，在預(yù)約數(shù)過套數(shù)量的情況下，在農(nóng)