壽險顧問重要性來源邀約29頁

1、保險禮品網(wǎng)（）壽險顧問的來源保險禮品網(wǎng)（）課課 程程 目目 標(biāo)標(biāo)了解壽險顧問重要性了解壽險顧問重要性理解壽險顧問的來源理解壽險顧問的來源掌握壽險顧問的邀約掌握壽險顧問的邀約保險禮品網(wǎng)（）課課 程程 大大 綱綱 一、壽險顧問重要性一、壽險顧問重要性 二、壽險顧問的來源二、壽險顧問的來源 三、壽險顧問的邀約三、壽險顧問的邀約 保險禮品網(wǎng)（）您您 知知 道道 嗎？嗎？1. 近兩年內(nèi)最有影響力的消費產(chǎn)品是什么？2. 什么東西能讓3、4歲的小孩很快安靜下來，不再糾纏父母？保險禮品網(wǎng)（）保險禮品網(wǎng)（）蘋果成功的奧秘是什么？蘋果成功的奧秘是什么？不 生 產(chǎn) 產(chǎn) 品！保險禮品網(wǎng)（）最大限度實施最大限度實施外包

2、外包策略策略！將大量工作外包給富士康等上下游企業(yè)，降低成本，提高效率！太 原成 都煙 臺上 海武 漢 保險禮品網(wǎng)（）思 考 一 下1. 作為一名壽險從業(yè)人員，我們是否有必要將自己的相關(guān)工作外包出去？2. 我們現(xiàn)在有沒有外包相關(guān)工作？3. 我們是如何實施外包呢？保險禮品網(wǎng)（）外 包 思 路擁有足夠量的壽險顧問！保險禮品網(wǎng)（）壽 險 顧 問 影子部隊，外圍軍團(tuán) 尋找客戶的好幫手 搜集信息的有效渠道 團(tuán)隊人力補充的來源保險禮品網(wǎng)（）課課 程程 大大 綱綱 一、壽險顧問的重要性一、壽險顧問的重要性 二、壽險顧問的來源二、壽險顧問的來源 三、壽險顧問的邀約三、壽險顧問的邀約 保險禮品網(wǎng)（）壽險顧問的輪廓

3、壽險顧問的輪廓認(rèn)可保險認(rèn)可保險人脈廣泛人脈廣泛為人熱情為人熱情樂于助人樂于助人說服力強說服力強 保險禮品網(wǎng)（）壽險顧問的來源壽險顧問的來源現(xiàn)有客戶現(xiàn)有客戶親朋好友、鄰居等親朋好友、鄰居等各種影響力中心各種影響力中心從業(yè)離司人員從業(yè)離司人員保險禮品網(wǎng)（）現(xiàn)有客戶：現(xiàn)有客戶： 從現(xiàn)有客戶中尋找認(rèn)可保險、人脈較廣、為人熱情的，逐步發(fā)展為壽險顧問。壽險顧問的來源 保險禮品網(wǎng)（）親朋好友、鄰居等：親朋好友、鄰居等： 從親朋好友、鄰居、同學(xué)、以前的同事等人中尋找認(rèn)可保險、人脈較廣、為人熱情的，逐步發(fā)展為壽險顧問。壽險顧問的來源保險禮品網(wǎng)（）各種影響力中心：各種影響力中心： 1、干部、干部：社區(qū)干部，村干部

4、，婦聯(lián)主任，公司工會主席等； 2、會所、會所：美容、健身、養(yǎng)生等會所的接待人； 3、俱樂部、俱樂部：車友、球友、牌友、棋友、驢友俱樂部的組織者； 4、協(xié)會、協(xié)會：醫(yī)師、律師、教師等協(xié)會的聯(lián)絡(luò)人； 壽險顧問的來源保險禮品網(wǎng)（）從業(yè)離司人員：從業(yè)離司人員： 尋找身邊從業(yè)公司的離司人員，逐步發(fā)展為壽險顧問，發(fā)掘、服務(wù)他們的客戶。壽險顧問的來源保險禮品網(wǎng)（）寫出您身邊有希望成為寫出您身邊有希望成為壽險顧問的名單壽險顧問的名單（壽險顧問名單表）時間：時間：5分鐘分鐘現(xiàn) 場 實 做 保險禮品網(wǎng)（）課課 程程 大大 綱綱 一、壽險顧問的意義與功用一、壽險顧問的意義與功用 二、壽險顧問的來源二、壽險顧問的來源

5、 三、壽險顧問的邀約三、壽險顧問的邀約保險禮品網(wǎng)（）壽險顧問的邀約步驟壽險顧問的邀約步驟 一、電話約訪一、電話約訪 二、意向面談二、意向面談保險禮品網(wǎng)（）話術(shù)示例：話術(shù)示例： 王姐，最近還好吧？是這樣的，我們公司正開展一項活動，有意聘請一批壽險顧問，因為我今年做的特別好，公司給了一個名額，我覺得您挺適合的。明天下午您有空嗎，咱們見個面，具體情況我們詳談，怎么樣？一、電話約訪一、電話約訪保險禮品網(wǎng)（）不會是讓我賣保不會是讓我賣保險吧？險吧？異 議 處 理 什么顧問??？什么顧問??？是干什么的？是干什么的？王姐，電話里三言兩語的也說不清楚，反正是王姐，電話里三言兩語的也說不清楚，反正是好事，這樣吧，

6、明天見面我跟您詳細(xì)說，您放好事，這樣吧，明天見面我跟您詳細(xì)說，您放心，是好事，先這樣啊，明天見面再說，不見心，是好事，先這樣啊，明天見面再說，不見不散?。〔簧?！ 我能行嗎？我能行嗎？注意：不管何種異議，約訪的目的是見面。 我有工作??？我有工作啊？保險禮品網(wǎng)（）二、意向面談二、意向面談流 程： 1、寒暄 2、情況說明 3、異議處理 4、后續(xù)安排 保險禮品網(wǎng)（）二、意向面談二、意向面談1 1、寒暄（略）、寒暄（略）2 2、情況介紹（話術(shù)示例）：、情況介紹（話術(shù)示例）： 王姐，是這樣的，十八大提出了全面實現(xiàn)小康生活、共建健康和諧社會的目標(biāo)后，保監(jiān)會也提出了消除保險消費誤導(dǎo)、全面提升行業(yè)形象的要求，

7、所以我們現(xiàn)在就開展了一項無差別無差別保單年檢服務(wù)。凡是購買過保險的客戶，無論是在哪家公司購買的都可參加我們的保單年檢，目的就是幫助廣大客戶了解所買保險相關(guān)權(quán)益。今天請您來，就是想邀請您成為我的壽險顧問，來幫助您認(rèn)識的、買過保險的親朋好友等進(jìn)行保單年檢，讓他們明確自己所買保險利益。這項工作，我可是我工作指標(biāo)的，您可得幫我啊。當(dāng)然，對顧問也是有好處的（介紹顧問的獎勵方案），其實很簡單，就把您身邊買過保險的人介紹給我，沒別的了。保險禮品網(wǎng)（）3 3、異議處理：、異議處理：二、意向面談不會是讓我賣保險不會是讓我賣保險吧？吧？王姐，我剛才已經(jīng)跟您說了，顧問呢，比較自由，不用每天來上班，更不用去賣保險，要

8、做的就是：就把您身邊買過保險的人介紹給我，我去給他們做保單年檢，僅此而已，我也是在完成我的工作考核指標(biāo)！不會影響您的正常工作和生活的，再說了，也不會讓您白忙活，利人利己，何樂而不為呢？ 我能行嗎？我能行嗎？注意：不管何種異議，始終用類似的回答。 我有工作啊？我有工作啊？沒時間啊沒時間啊保險禮品網(wǎng)（）二、意向面談二、意向面談4 4、后續(xù)安排（話術(shù)示例）：、后續(xù)安排（話術(shù)示例）： 王姐，作為顧問呢，我們很重視的，將安排一次聘任活動，到時將給所有的顧問發(fā)一個聘任證書，時間大概是 ，具體的活動、時間、地點，我到時會跟您聯(lián)系，這個活動很重要的，我們非常歡迎您帶家人一起參加，到時我會送邀請函的。 保險禮品網(wǎng)（）現(xiàn) 場 實 做保險禮品網(wǎng)（）現(xiàn) 場 分 享保險禮品網(wǎng)（）謝謝 謝謝 保險禮品網(wǎng)（） 2012年已步入集團(tuán)化運作，經(jīng)一家全球頂尖人力資源管理公司（世界500強企業(yè)）授權(quán)并參股組建人力資源服務(wù)公司，業(yè)務(wù)范圍主要包括營銷、管理、國際認(rèn)證等相關(guān)培訓(xùn)課程以及獵頭、人力資源過渡服務(wù)。歡迎全國保險公司及企事業(yè)單位咨詢，聯(lián)系全國統(tǒng)一客服電話400-000-1696。保險禮品網(wǎng)（）保險禮品網(wǎng)（）【保險禮品全拼】免費提供最新的保險ppt課件，保險資訊已經(jīng)禮品資訊！矢志于打造全國最大的保險禮品供應(yīng)商！詳情登陸網(wǎng)站查看！保險禮品網(wǎng)淘寶店鋪http:/ 旺旺：zhifengjing保險禮品