市場營銷方案設(shè)計(jì)

1、市場營銷方案設(shè)計(jì)市場營銷方案設(shè)計(jì)神舟筆記本電腦附：調(diào)查問卷問題的提出問題的提出n神舟筆記本自神舟筆記本自2001年面世以來始終都是低價(jià)電腦的代名詞。大家年面世以來始終都是低價(jià)電腦的代名詞。大家n對對“3999筆記本電腦搬回家筆記本電腦搬回家”的廣告也是耳熟能詳。對于神舟電的廣告也是耳熟能詳。對于神舟電腦腦n始終都有很大的爭議，有人說神舟電腦是低價(jià)低質(zhì)，有人則認(rèn)為始終都有很大的爭議，有人說神舟電腦是低價(jià)低質(zhì)，有人則認(rèn)為n神舟電腦的高性價(jià)比使中國的普通老百姓都用上了筆記本，并引神舟電腦的高性價(jià)比使中國的普通老百姓都用上了筆記本，并引n發(fā)了筆記本行業(yè)的價(jià)格革命。如此大的爭議讓很多想購買筆記本發(fā)了筆記

2、本行業(yè)的價(jià)格革命。如此大的爭議讓很多想購買筆記本n的用戶對神舟電腦望而卻步。為了使大家對神舟筆記本有個(gè)正確的用戶對神舟電腦望而卻步。為了使大家對神舟筆記本有個(gè)正確n的了解改變大家心中根深蒂固的偏見，這份神舟筆記本的營銷策的了解改變大家心中根深蒂固的偏見，這份神舟筆記本的營銷策n劃書應(yīng)運(yùn)而生。筆記本將在以后幾年的時(shí)間內(nèi)替代臺式機(jī)已經(jīng)是劃書應(yīng)運(yùn)而生。筆記本將在以后幾年的時(shí)間內(nèi)替代臺式機(jī)已經(jīng)是n不爭的事實(shí)。如今在品牌機(jī)的競爭行列中臺式機(jī)已經(jīng)基本退出市不爭的事實(shí)。如今在品牌機(jī)的競爭行列中臺式機(jī)已經(jīng)基本退出市n場（場（diy概念深入人心），而在中國筆記本的擁有率還相當(dāng)?shù)?，概念深入人心），而在中國筆記本的

3、擁有率還相當(dāng)?shù)停琻在中國這樣龐大的市場神舟筆記本電腦為了有立足之地必須改變在中國這樣龐大的市場神舟筆記本電腦為了有立足之地必須改變n現(xiàn)有的營銷策略。全面提升產(chǎn)品形象，控制成本作國內(nèi)低價(jià)筆記現(xiàn)有的營銷策略。全面提升產(chǎn)品形象，控制成本作國內(nèi)低價(jià)筆記n本的領(lǐng)頭羊。本的領(lǐng)頭羊。 1/1回目錄回目錄企業(yè)概況簡介企業(yè)概況簡介 n神舟筆記本電腦隸屬于深圳市新天下集團(tuán)有限公司，該公司成立神舟筆記本電腦隸屬于深圳市新天下集團(tuán)有限公司，該公司成立于于1995年，是一家以年，是一家以it（information technology）、）、ia（information application）為主業(yè)，以電腦技術(shù)開發(fā)

4、為核心，）為主業(yè)，以電腦技術(shù)開發(fā)為核心，集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的民營高科技企業(yè)。在近十年中，新集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的民營高科技企業(yè)。在近十年中，新天下集團(tuán)走過了一條從代理銷售電腦配件、創(chuàng)立自有品牌的電腦天下集團(tuán)走過了一條從代理銷售電腦配件、創(chuàng)立自有品牌的電腦板卡、實(shí)現(xiàn)板卡自主研發(fā)生產(chǎn)、創(chuàng)立自有品牌的電腦整機(jī)到實(shí)現(xiàn)板卡、實(shí)現(xiàn)板卡自主研發(fā)生產(chǎn)、創(chuàng)立自有品牌的電腦整機(jī)到實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)高性能臺式電腦和筆記本電腦及其周邊設(shè)備的穩(wěn)步自主研發(fā)生產(chǎn)高性能臺式電腦和筆記本電腦及其周邊設(shè)備的穩(wěn)步發(fā)展之路。目前，集團(tuán)的總注冊資金達(dá)發(fā)展之路。目前，集團(tuán)的總注冊資金達(dá)4億元人民幣，擁有神舟億元人民幣，擁有神舟電

5、腦有限公司、神舟創(chuàng)新科技有限公司、新天下科技有限公司、電腦有限公司、神舟創(chuàng)新科技有限公司、新天下科技有限公司、新天下銷售公司、南京新舟電腦科技有限公司、至美佳域廣告有新天下銷售公司、南京新舟電腦科技有限公司、至美佳域廣告有限公司、華賽集成電路設(shè)計(jì)有限公司及華賽電子（香港）有限公限公司、華賽集成電路設(shè)計(jì)有限公司及華賽電子（香港）有限公司八大子公司，總資產(chǎn)價(jià)值司八大子公司，總資產(chǎn)價(jià)值20多億元，凈資產(chǎn)價(jià)值多億元，凈資產(chǎn)價(jià)值10多億元，多億元， 2004年銷售額達(dá)年銷售額達(dá)50億元人民幣，上繳利稅億元人民幣，上繳利稅1億億3千萬元人民幣。千萬元人民幣。 1/1回目錄回目錄營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略l營銷戰(zhàn)略的

6、內(nèi)容主要有營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要有使命、營銷目標(biāo)、目標(biāo)市場使命、營銷目標(biāo)、目標(biāo)市場、戰(zhàn)略、營銷、戰(zhàn)略、營銷組合、服務(wù)等方面組成，制定營銷戰(zhàn)略是為了讓企業(yè)的產(chǎn)品或服組合、服務(wù)等方面組成，制定營銷戰(zhàn)略是為了讓企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在激烈競爭的市場上占有一席之地。筆記本的市場容量在增大，務(wù)在激烈競爭的市場上占有一席之地。筆記本的市場容量在增大，市場競爭也日益強(qiáng)化，神舟必須做好營銷工作，才能達(dá)到企業(yè)發(fā)市場競爭也日益強(qiáng)化，神舟必須做好營銷工作，才能達(dá)到企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。展的目標(biāo)。l1.1.使命使命 神舟電腦的使命就是占據(jù)國內(nèi)底端筆記本電腦市場，建立良好神舟電腦的使命就是占據(jù)國內(nèi)底端筆記本電腦市場，建立良好的售后服務(wù)

7、體系，提升品牌知名度。成為民族的售后服務(wù)體系，提升品牌知名度。成為民族itit行業(yè)的領(lǐng)頭羊。行業(yè)的領(lǐng)頭羊。l2.2.營銷目標(biāo)營銷目標(biāo) 徹底改變?nèi)藗儗ι裰酃P記本電腦的認(rèn)識，在消費(fèi)者心中建立良徹底改變?nèi)藗儗ι裰酃P記本電腦的認(rèn)識，在消費(fèi)者心中建立良好的形象。進(jìn)一步降低成本。爭奪學(xué)生市場，進(jìn)軍商務(wù)領(lǐng)域。好的形象。進(jìn)一步降低成本。爭奪學(xué)生市場，進(jìn)軍商務(wù)領(lǐng)域。l3.3.目標(biāo)市場目標(biāo)市場 以低收入群體為主，逐步涉足商業(yè)機(jī)領(lǐng)域。進(jìn)軍政府裝備以低收入群體為主，逐步涉足商業(yè)機(jī)領(lǐng)域。進(jìn)軍政府裝備。1/1回目錄回目錄營營 銷銷 組組 合合_4p經(jīng)典理論經(jīng)典理論1. 產(chǎn)品產(chǎn)品product2. 價(jià)格價(jià)格price3.

8、促銷促銷promotion4.渠道渠道place1/10回目錄回目錄產(chǎn)品產(chǎn)品product 神舟筆記本電腦自神舟筆記本電腦自2001年上市以來一直以多元年上市以來一直以多元化的發(fā)展思路開發(fā)多種化的發(fā)展思路開發(fā)多種型號的產(chǎn)品以適應(yīng)不同型號的產(chǎn)品以適應(yīng)不同人群的需求。神舟筆記人群的需求。神舟筆記本電腦一向以高性價(jià)比本電腦一向以高性價(jià)比著稱，神舟筆記本電腦著稱，神舟筆記本電腦的成本控制堪稱全國一的成本控制堪稱全國一流，除了流，除了cpu以外擁有以外擁有所有電腦零部件的知識所有電腦零部件的知識產(chǎn)權(quán)。神舟筆記本應(yīng)該產(chǎn)權(quán)。神舟筆記本應(yīng)該繼續(xù)走低價(jià)路線（這點(diǎn)繼續(xù)走低價(jià)路線（這點(diǎn)在消費(fèi)者心中已經(jīng)根深在消費(fèi)者心

9、中已經(jīng)根深蒂固了）。最好不涉及蒂固了）。最好不涉及高端機(jī)型的斗爭。高端機(jī)型的斗爭。2/10回回4p價(jià)格價(jià)格price 神舟筆記本始終是低價(jià)的代名詞，這一神舟筆記本始終是低價(jià)的代名詞，這一點(diǎn)已經(jīng)很難改變，神舟筆記本當(dāng)務(wù)之急點(diǎn)已經(jīng)很難改變，神舟筆記本當(dāng)務(wù)之急就是要全面占領(lǐng)底端市場。根據(jù)我們的就是要全面占領(lǐng)底端市場。根據(jù)我們的調(diào)查我們知道學(xué)生主要能接受的價(jià)位是調(diào)查我們知道學(xué)生主要能接受的價(jià)位是6000-8000。所以神舟筆記本最好能推。所以神舟筆記本最好能推出出6000-8000的機(jī)型但是有擁有相對高的機(jī)型但是有擁有相對高的性價(jià)比來占領(lǐng)學(xué)生市場。的性價(jià)比來占領(lǐng)學(xué)生市場。3/10回回4p 促銷促銷pr

10、omotion 所謂促銷，是公司將其產(chǎn)品告知目標(biāo)顧客并說服其購買而進(jìn)行的所謂促銷，是公司將其產(chǎn)品告知目標(biāo)顧客并說服其購買而進(jìn)行的各種活動(dòng)。促銷的實(shí)質(zhì)是營銷者與購買者和潛在的消費(fèi)者之間的各種活動(dòng)。促銷的實(shí)質(zhì)是營銷者與購買者和潛在的消費(fèi)者之間的信息溝通，主要方式為廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系信息溝通，主要方式為廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。 巧借超女風(fēng)巧借超女風(fēng) 網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 設(shè)立公益基金，全面改善公司的形象設(shè)立公益基金，全面改善公司的形象 積極納稅建立和政府的良好關(guān)系積極納稅建立和政府的良好關(guān)系 展開校園宣講活動(dòng)宣傳企業(yè)文化展開校園宣講活動(dòng)宣傳企業(yè)文化 4/10回回4p巧借超女風(fēng)

11、巧借超女風(fēng)n去年，超級女生紅遍大江南北，蒙牛酸酸乳的牌子也去年，超級女生紅遍大江南北，蒙牛酸酸乳的牌子也在人們的心目中留下了深刻的印象。蒙牛這場漂亮的在人們的心目中留下了深刻的印象。蒙牛這場漂亮的營銷手法使其大大的提高了產(chǎn)品的知名度，并一舉超營銷手法使其大大的提高了產(chǎn)品的知名度，并一舉超過伊利穩(wěn)固了其在乳制品中的龍頭老大地位。這一點(diǎn)過伊利穩(wěn)固了其在乳制品中的龍頭老大地位。這一點(diǎn)非常值得神舟學(xué)習(xí)。除了超級女生外廣受關(guān)注的此類非常值得神舟學(xué)習(xí)。除了超級女生外廣受關(guān)注的此類節(jié)目還有央視的節(jié)目還有央視的“夢想中國夢想中國” “ 非常非常6+1”上海東方上海東方衛(wèi)視的衛(wèi)視的“萊卡我行我秀萊卡我行我秀”等

12、。此類節(jié)目的特點(diǎn)是，無等。此類節(jié)目的特點(diǎn)是，無論是參與群體大部分是青年人，而且主辦方都是全國論是參與群體大部分是青年人，而且主辦方都是全國知名的大電視臺，擁有相當(dāng)廣泛的影響力。這不僅符知名的大電視臺，擁有相當(dāng)廣泛的影響力。這不僅符合神舟筆記本的消費(fèi)群體，借助節(jié)目的廣泛的影響力合神舟筆記本的消費(fèi)群體，借助節(jié)目的廣泛的影響力也能達(dá)到很好的營銷效果。也能達(dá)到很好的營銷效果。5/10pmt網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣n在中國知名的在中國知名的it網(wǎng)站對自己的產(chǎn)品進(jìn)行客觀公正的評網(wǎng)站對自己的產(chǎn)品進(jìn)行客觀公正的評價(jià)。國內(nèi)這樣的知名網(wǎng)站有：太平洋門戶網(wǎng)站，中關(guān)價(jià)。國內(nèi)這樣的知名網(wǎng)站有：太平洋門戶網(wǎng)站，中關(guān)村在線，以及各

13、大門戶網(wǎng)站的村在線，以及各大門戶網(wǎng)站的it版面。這樣的測試對版面。這樣的測試對于對電腦知識了解比較少的消費(fèi)者是很有導(dǎo)向意義的。于對電腦知識了解比較少的消費(fèi)者是很有導(dǎo)向意義的。人們購電腦的第一步都會在網(wǎng)上初選，看看哪個(gè)性價(jià)人們購電腦的第一步都會在網(wǎng)上初選，看看哪個(gè)性價(jià)比比較高，然后到自己所在城市的比比較高，然后到自己所在城市的it商城作進(jìn)一步的商城作進(jìn)一步的挑選和購買。很顯然如果在網(wǎng)上對于一款機(jī)器的正面挑選和購買。很顯然如果在網(wǎng)上對于一款機(jī)器的正面評價(jià)多的話對于產(chǎn)品的銷售的作用是不言而喻的。而評價(jià)多的話對于產(chǎn)品的銷售的作用是不言而喻的。而在這一點(diǎn)神舟筆記本做的還相當(dāng)不夠，在網(wǎng)上充斥著在這一點(diǎn)神舟

14、筆記本做的還相當(dāng)不夠，在網(wǎng)上充斥著對神舟筆記本的負(fù)面消息，極大的誤導(dǎo)了消費(fèi)者對神舟筆記本的負(fù)面消息，極大的誤導(dǎo)了消費(fèi)者。6/10pmt設(shè)立公益基金，全面改善公司的形象設(shè)立公益基金，全面改善公司的形象 n神舟公司的形象在人們眼中一直都不好，為了神舟公司的形象在人們眼中一直都不好，為了改善人們對神舟的認(rèn)識，神舟公司可以通過設(shè)改善人們對神舟的認(rèn)識，神舟公司可以通過設(shè)立神舟基金，幫助失學(xué)兒童，并資助大學(xué)校園立神舟基金，幫助失學(xué)兒童，并資助大學(xué)校園的基建，讓大學(xué)校園中融入神舟元素。全面改的基建，讓大學(xué)校園中融入神舟元素。全面改善神舟的公眾形象。很顯然這比在央視黃金時(shí)善神舟的公眾形象。很顯然這比在央視黃金

15、時(shí)段播放廣告要合算得多。段播放廣告要合算得多。7/10pmt積極納稅建立和政府的良好關(guān)系積極納稅建立和政府的良好關(guān)系 n對于商務(wù)機(jī)領(lǐng)域，中國的大部分市場被對于商務(wù)機(jī)領(lǐng)域，中國的大部分市場被dell，ibm，hp等國際大品牌所占領(lǐng)，神舟想占領(lǐng)等國際大品牌所占領(lǐng)，神舟想占領(lǐng)這一領(lǐng)域確實(shí)很難。但是作為本土企業(yè)，其和這一領(lǐng)域確實(shí)很難。但是作為本土企業(yè)，其和政府的關(guān)系卻是很多國外企業(yè)所不能比擬的。政府的關(guān)系卻是很多國外企業(yè)所不能比擬的。通過每年上繳給國家高額的稅收來博得政府的通過每年上繳給國家高額的稅收來博得政府的好感，很容易拿到政府的訂單，現(xiàn)在中國的機(jī)好感，很容易拿到政府的訂單，現(xiàn)在中國的機(jī)關(guān)也面臨著

16、臺式機(jī)到筆記本的過渡。神舟能否關(guān)也面臨著臺式機(jī)到筆記本的過渡。神舟能否走好這一步對以后涉及商務(wù)機(jī)領(lǐng)域有這十分重走好這一步對以后涉及商務(wù)機(jī)領(lǐng)域有這十分重要的意義。要的意義。8/10pmt展開校園宣講活動(dòng)宣傳企業(yè)文化展開校園宣講活動(dòng)宣傳企業(yè)文化 n 讓學(xué)生們充分了解神舟，通過宣講，不僅能讓學(xué)生們充分了解神舟，通過宣講，不僅能招募到優(yōu)秀的大學(xué)生，還能使人們對神舟有個(gè)招募到優(yōu)秀的大學(xué)生，還能使人們對神舟有個(gè)深刻的了解。這一點(diǎn)創(chuàng)意來自華碩。華碩每年深刻的了解。這一點(diǎn)創(chuàng)意來自華碩。華碩每年都會在全國各大高校搞宣講活動(dòng)。激情的講演都會在全國各大高校搞宣講活動(dòng)。激情的講演讓我們這些大學(xué)生充分感受到了華碩的企業(yè)

17、文讓我們這些大學(xué)生充分感受到了華碩的企業(yè)文化，也使華碩在學(xué)生市場中占有相對的優(yōu)勢地化，也使華碩在學(xué)生市場中占有相對的優(yōu)勢地位。就拿我們班來說，總共位。就拿我們班來說，總共4臺筆記本有三臺臺筆記本有三臺是華碩的。是華碩的。9/10pmt渠道渠道place 在中國電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，已經(jīng)相當(dāng)成熟。最近阿里在中國電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，已經(jīng)相當(dāng)成熟。最近阿里巴巴的馬云最近宣布其旗下的淘寶網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)巴巴的馬云最近宣布其旗下的淘寶網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)btoc業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)的70%的市場份額。根據(jù)我們的調(diào)查大部的市場份額。根據(jù)我們的調(diào)查大部分學(xué)生還是比較接受電子商務(wù)這種方式的。神舟筆記分學(xué)生還是比較接受電子商務(wù)這種方式的。神舟筆記本應(yīng)該抓住這次銷售領(lǐng)域內(nèi)的革命，全面推廣網(wǎng)上銷本應(yīng)該抓住這次銷售領(lǐng)域內(nèi)的革命，全面推廣網(wǎng)上銷售，通過淘寶和易趣等國內(nèi)著名的電子商務(wù)網(wǎng)站，設(shè)售，通過淘寶和易趣等國內(nèi)著名的電子商務(wù)網(wǎng)站，設(shè)立授權(quán)網(wǎng)上商店。這樣不僅可以省去消費(fèi)者來回于商立授權(quán)網(wǎng)上商店。這樣不僅可以省去消費(fèi)者來回于商場和住處的麻煩還可以大大降低成本。還可以大大省場和住處的麻煩還可以大大降低成本。還可以大大省去消費(fèi)者和分銷商之間的博弈，提高產(chǎn)品的競爭力