xx科技園企業(yè)商業(yè)實施計劃書

1、收到商業(yè)計劃書日期項目編號投資經(jīng)理（項目單位不填寫以上各項）XX 科技園入園企業(yè)商業(yè)計劃書項目名稱項目單位（蓋章）地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人X X科技園有限公司保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意 向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè) 計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三 方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。投資經(jīng)理簽字：接 收 日 期： 年月日商業(yè)計劃書摘要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要?！菊獌?nèi)容參考】1. 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股 份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤

2、、純利潤，公司地點、電 話、傳真、聯(lián)系人。）2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷 / 學(xué)位、畢業(yè)院校，政治 面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。 ）3. 產(chǎn)品 / 服務(wù)描述（產(chǎn)品 / 服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和 獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 ）4. 研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對 外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機 制。）5. 行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公 司競爭優(yōu)勢，未來 3 年市場銷售預(yù)測。）6. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略

3、及其可操作 性和有效性，對銷售人員的激勵機制。 ）7. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。 ）8. 管理（機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。 ）9. 融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出 方式。）10. 財務(wù)預(yù)測（前三年及 未來 3 年或 5 年的銷售收入、 利潤、資產(chǎn)回報率等。）11. 風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。 ）目錄第一部分公司基本情況 5第二部分公司管理層 9第三部分 產(chǎn)品/服務(wù) 12第四部分研究與開發(fā) 15第五部分行業(yè)及市場情況 17第六部分營銷策略 19第七部分產(chǎn)品制造 21第八部分管理 2

4、3第九部分融資說明 25第十部分財務(wù)計劃 28第十一部分風(fēng)險控制29第十二部分 項目實施進度 30第十三部分 其它 31第一部分公司基本情況公司名稱立時間注冊資本實際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例%注冊地點公司性質(zhì)為（請劃 ）國有 營國有民營聯(lián)營中外合資股份公司 它公司成立后組織機構(gòu)的演變及營業(yè)執(zhí)照變更情況說明 目前公司主要股東情況股東股東名稱投資額（萬元）本公司 股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方戊方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況序號部門名稱負責(zé)人聯(lián)系電話12345678隸屬于本公司的獨資、控股、參股、承包、合作經(jīng)營、三來一補以及對外采取其 它合作方式的下屬企業(yè)情況：序 號企業(yè)名稱隸屬

5、關(guān)系企業(yè)性質(zhì)本公司持 股比例聯(lián)系人聯(lián)系電話12345公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有、公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)為公司目前擁有員工 ,其中大專以上文化程度的有 ,占員工總數(shù)%，大學(xué)本科以上的有 ，占員工總數(shù)%，碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有 占員工總數(shù)%，博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有 ，占員工總數(shù)%公司經(jīng)營財務(wù)歷史（單位：萬元）項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負債凈資產(chǎn)公司經(jīng)營負債情況說明：（來源、金額、期限）公司近期及未來3 5年要實現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn) 品品牌以及公司股票上市等）公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略 5 年 發(fā) 展 方 向 和 發(fā) 展 戰(zhàn)

6、略第二部分公司管理層董事會成員名單序號職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長姓名性別齡!貫學(xué)歷位學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校 口所在地系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績 技術(shù)開發(fā)負責(zé)人姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績 市場營銷負責(zé)人姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績 財務(wù)負責(zé)人姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績 其他對公司發(fā)展負有重要責(zé)任的人員（可

7、增加附頁）姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績 第三部分 產(chǎn)品 / 服務(wù)產(chǎn)品 / 服務(wù)描述 （行業(yè)特點、競爭焦點、主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說明、 主要介紹產(chǎn)品 / 服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品 / 服務(wù)的比較， 本公司產(chǎn)品 / 服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性， 如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、 品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。 ） 公司現(xiàn)有的和擬申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等） 產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況 產(chǎn)品面向的用戶有哪些種類 、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為

8、%，純利潤率為 %如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢， 請說明與哪些因素有關(guān) （如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等） 第四部分 研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性 （包括技術(shù)鑒定情況、 獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況） 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況 公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的競爭對手情況， 以及公司為提高競爭力擬采取的措施請說明， 今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、 產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平， 公司的開發(fā) 方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況 公司尋求

9、技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，這些依托的可靠性 公司將采取怎樣的激勵機制和措施， 保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定 公司未來3 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個）第五部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大, 進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）過去3 5年各年全行業(yè)銷售總額（萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率本公司銷售 收入本公司銷售 增長率未來3 5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入

10、本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析 詳細描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等方面） 公司未來3 5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來3 5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來35年的成本費用、營業(yè)稅及附加、所得稅、利潤預(yù)測（融資成功與融資不成功分別說明）第六部分 營銷策略在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略 在廣告促銷方面的策略 在產(chǎn)品銷售價

11、格方面的策略 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略 其它方面的策略 如何保證銷售策略具體實施的有效性， 請論述 對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制 根據(jù)營銷策略，預(yù)算未來3 5年銷售費用（包括人工費用）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售費用第七部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明 原因） 公司自建廠情況下， 購買廠房還是租用廠房， 廠房面積是多少， 生產(chǎn)面積是多少， 廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值是多少，是否購買保險，最大生產(chǎn)能力是多少， 能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求， 如果需要

12、增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期） 請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程 如何保證原材料、 元器件、 配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、 質(zhì)量及進貨周期， 列出 3 家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話 主1要供應(yīng)商主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施 產(chǎn)品批量銷售價格的如何制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少，純利潤率是多少 第八部分 管理請說明， 為保證融資項目按計劃實施， 公司準(zhǔn)備今

13、后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)， 各 機構(gòu)配備多少人員， 人員年收入情況。 請用圖表統(tǒng)計表示出來， 附在本調(diào)查表后。公司對管理班子及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制 公司是否考慮員工持股問題，請說明 公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同 公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同 公司是否為每位員工購買保險， 請說明保險品種 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明 公司與董事會、董事、 主要管理者、 關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益 沖突，如果有，請說明解決辦法 請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機密和公司機密的保護措施 請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持

14、第九部分融資說明為保證項目實施，需要的現(xiàn)金總額是多少 請說明投入資金的用途和使用計劃 需要的現(xiàn)金總額中，投資方投入 ，對外借貸 公司自身投入。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是甚麼？ 擬讓投資方參股本公司里，還是與投資方成立新公司，為什么？擬向投資方提供怎樣的監(jiān)督和管理權(quán)力 如果你做為項目實施者，沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，你愿意出讓你在公司中的哪些利益你希望投資者以何種方式退出，這種方式是否具有操作性 與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種有哪些，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策， 尤其是減免稅等方面的優(yōu)惠政策需要對投資方說明的其它情況第十部分 財務(wù)計劃請?zhí)峁呵叭旯举Y產(chǎn)負債表前三年公司損益表前三年公司現(xiàn)金流量表公

15、司靜態(tài)財務(wù)指標(biāo)分析（流動比率、速動比率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)負債率、產(chǎn)權(quán)比率、銷售凈利潤率、凈 利率）公司動態(tài)財務(wù)指標(biāo)分析（財務(wù)凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率）公司無形資產(chǎn)評估報告未來 3 5 年項目盈虧平衡表未來 3 5 年項目資產(chǎn)負債表未來 3 5 年項目損益表未來 3 5 年項目現(xiàn)金流量表（第一年每個月計算現(xiàn)金流量， 共 12 個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量， 共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年，融資成功和不成功分別說明）每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明第十一部分 風(fēng)險控制請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等），提出有效的風(fēng)險控制和防范手段