【精】XX市XX會所項目可行性分析報告

1、xx市xx會所項目可行性分析報告目錄前 s一、地塊概況 1二、區(qū)域環(huán)境分析2三、項目定位7四、建筑設(shè)計要求9五、項目規(guī)劃要求11六、項目swot分析12七、 案名1516受xxxx興業(yè)有限公司委托，對xx塢xx路東面xx會所（暫名） 項冃的可行性進行調(diào)研分析。此次分析報告主要針對市場環(huán)境、項冃 可行性、項目定位展開，通過對目前xx塢休閑市場的景氣現(xiàn)狀，發(fā) 展趨勢，尤其是針對項目開發(fā)的各個條件進行了細致的調(diào)查，結(jié)合我 們的經(jīng)驗，對于項冃可行性、定位做了分析，現(xiàn)立卷提供參考。xxxx房地產(chǎn)投資顧問有限公司2005年4月22日一、地塊概況1、地理位置本項目位于xx西湖風(fēng)景區(qū)梅嶺隧道以南，xx塢底，梅

2、靈南路以東小丫塢。2、地塊面積本地塊占地約10畝，建筑面積4190平 方米，地下而積1300平方米，項冃地塊長200余米，寬則從15米到80米不等。地形不規(guī)則，呈狹長狀。3、地規(guī)劃使用性質(zhì)根據(jù)xx市政府有關(guān)規(guī)劃，該地塊為集體用地。4、三通一平現(xiàn)狀本項目基本實現(xiàn)通路、通電、通信、通水、和土地平整等三 通一平。小結(jié)：地形平整，地段較好，但是地塊不規(guī)則稱狹長狀，規(guī)劃較困難。二、區(qū)域環(huán)境分析1、項目區(qū)位分析與自然景觀本項目位于xx塢腹地，三面靠山，又有一條自然溪流白東 向西順勢而下，從風(fēng)水角度來將屬于藏氣聚水之地。xx塢位于云 棲西二公里的瑯礪嶺北麓的山塢里，因世代居住此地的數(shù)百戶茶 農(nóng)梅姓居多，故稱

3、為xx塢。四周青山環(huán)繞，茶山疊嶂；與龍井、 獅峰一樣，生產(chǎn)色綠、香郁、味醇、形美的龍井茶葉，贏得了國 內(nèi)外一致好評。曾接待過蘇聯(lián)、美國、越南、羅馬尼亞、柬埔寨 等國家元首和政府首腦以及世界各地友好人士的參觀訪問。周恩 來總理生前曾五次親臨xx塢，關(guān)懷和指導(dǎo)茶葉生產(chǎn)的發(fā)展。xx塢又名瑯王當(dāng)嶺，古名捫壁嶺。原指天竺山東；龍井村西， xx塢村東北的山嶺?，F(xiàn)在習(xí)慣上把南起五云山，北至天竺一帶山 崗?fù)ǚQ“郎當(dāng)嶺”。因山崗?fù)裱蛹s數(shù)公里，又有“十里郎當(dāng)” z 稱。上天竺志：俗稱郎當(dāng)嶺，左邊峭嶂，右臨深溪，緣木攀蘿， 方可舉趾，故稱“郎當(dāng)”。郎當(dāng)嶺景區(qū)是以石灰?guī)r為主的地質(zhì)地 貌，故自然形成了峰巒疊秀，千姿百態(tài)

4、的山林景觀，是西湖群山 中最高、最長的山嶺，平均海拔在200米以上，視野開闊，澄靜 明秀。是目前深受xx市民和游客喜愛的西湖山林旅游勝地z-o 現(xiàn)古道仍保持著原有路徑走向和傳統(tǒng)的地面鋪裝。作為xx著名的龍井茶生產(chǎn)基地xx塢擁有“不兩山長澗，無 云山自陰”的自然山水風(fēng)光和人文資源。xx隧道的開通，xx塢村 成為都市人假日休閑的地方。目前xx塢已經(jīng)由龍井茶產(chǎn)地發(fā)展成 為休閑娛樂的風(fēng)景區(qū)，其中的茶樓、會所、賓館等成為茶文化旅 游、休閑娛樂勝地。2、項目交通分析本項目交通便捷，位于xx隧道南的xx南路邊上。南可直接 通到之江路，過錢塘江大橋而到濱江；北可通xx路穿楊公堤觀西 湖之景，或者直通xx市區(qū)。

5、3、域人流分析本區(qū)域人流量較大。自從xx塢茶文化村的形成，xx 塢片區(qū)茶樓林立，特色旅游區(qū)逐漸形，休閑度假場所紛紛 云集。不論是平時還是節(jié)假日，xx路xx塢段車輛總是川 流不息，路兩旁的茶樓旁總是停滿了車輛，而茶樓里面則 顧客源源不斷。xx塢區(qū)域人流量中以休閑消費與游客居多。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，區(qū) 域內(nèi)人流主要分為兩大部分，其中絕大部分是xx本地人來此休閑娛 樂；僅有小部分為來xx旅游的人群。4、項目周邊規(guī)劃2003年10月，xx塢整治工程一期完成。整治后的xx塢粉墻 黛瓦、小橋流水、漫山青茶，旅游韻味和休閑韻味更濃。另外，在 xx規(guī)劃中“十里xx”以自然山水環(huán)境為依托，以茶文化為底蘊，結(jié)合西湖風(fēng)景

6、名勝區(qū)內(nèi)最大的茶鄉(xiāng)農(nóng)家休閑村落群及茶文化休閑景區(qū)，成為xx茶鄉(xiāng)旅游區(qū)。規(guī)劃范圍北起xx大道渡橋，包括梅竺 漁村，總規(guī)劃面積207. 8公頃。規(guī)劃將xx塢旅游區(qū)分為若干個景 觀小區(qū)和一條景觀大道。景觀小區(qū)包括鄉(xiāng)村茶文化旅游中心（老 村）、茶鄉(xiāng)新農(nóng)家休閑旅游區(qū)（新村）、小牙塢自然茶園風(fēng)光區(qū)、天 竺塢壺中天地休閑度假區(qū)等八大旅游區(qū)域。新建成的xx大道由北 向南貫穿景區(qū)，形成xx塢4個山塢、2個村落、1處巖壁山體及 梅竺漁村的一線多點的景點分布模式。5、區(qū)域經(jīng)濟分析xx塢經(jīng)濟發(fā)展模式有原來的產(chǎn)茶收入為主而變成目前的 茶飲消費收入為主，截至2004年，xx茶館達到784家（不包括蕭 山、余杭），僅200

7、4年就新增285家。西湖風(fēng)景區(qū)內(nèi)茶座有近百家， 西湖街道與產(chǎn)茶區(qū)有大小茶館400余家。xx茶館業(yè)扮演了強力推 動者的角色。xx塢區(qū)域內(nèi)，茶館等休閑娛樂消費成為xx塢居民收 入的主要來源。并且旅游和休閑餐飲收入大大超過茶農(nóng)茶葉收入。6、xx塢區(qū)域休閑市場發(fā)展現(xiàn)狀 xx塢是龍井茶最正宗的產(chǎn)區(qū)，其知名度高較高 xx塢區(qū)域客流聚集，人氣旺 xx塢休閑市場初步形成，并且h趨成熟車量增多，停車位緊張在xx路xx塢地段，來休閑消費的人群大都是有車一族，道路兩旁邊上總是停車排成長龍。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，市場細分不足目前xx塢區(qū)域的休閑市場主要以茶樓為主，另外有少量 的旅館。兩種業(yè)態(tài)分布凸顯區(qū)域休閑市場的結(jié)構(gòu)單一。整

8、體趨于同質(zhì)化從整個xx塢休閑市場來看，檔次以中、低檔為主，總體 趨于同質(zhì)化。休閑市場的服務(wù)質(zhì)量和衛(wèi)生有待提高xx塢休閑市場由于檔次的中低檔為主，為了減少不必要 開支，服務(wù)人員的減少，質(zhì)量的降低，衛(wèi)生質(zhì)量難以保證。 據(jù)每日商報調(diào)查，在xx塢調(diào)查的10家客容量在100人以上 的茶樓，廚房面積在20平方米以上的只有四家；在對其他20 家茶樓的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，玻璃杯和一次性杯子并用的有20家， 占100%；有5家茶樓的廚房就將冷菜直接暴露在外，占25%； 每家茶樓的經(jīng)營者均宣稱自己的工作人員有健康證，但是因 為種種客觀原因無法出示。這種衛(wèi)生條件無法滿足高檔消費 人群的消費需求，而高檔次人群消費水平則是普通

9、人的好多 倍，因此抓住高檔消費群體將會取得更好的收益。農(nóng)居改造房凸顯先天不足，粗糙凌亂農(nóng)居改造后，xx塢休閑市場整體水平較之以前有很大的改 觀，風(fēng)格多以明清吋代的江南民居為主，但由于是舊房改造， 先天不足，有些凌亂粗糙。遠看xx路兩邊沿街xx塢茶樓等休閑場所，典型的明清仿古風(fēng)格，這是民居改造的成果，但是距離道路較遠的仍有許多 民居沒有改造，仍是現(xiàn)代的小農(nóng)居，明清式農(nóng)居與現(xiàn)代農(nóng)居林 立于一起，顯得凌亂。從內(nèi)部設(shè)計來看，基本裝飾以農(nóng)家風(fēng)格為主，設(shè)計簡單粗 糙，精品化設(shè)計較少。當(dāng)然，由于式民居改造，中低檔消費有 此缺點也就不足為奇。三、項目定位1、目標(biāo)市場定位本項目定位為xx塢高檔、豪華會所。xx塢

10、區(qū)域內(nèi)休閑茶樓眾多，普遍檔次較低，而檔次較高的休 閑場所基本沒有。根據(jù)差異化競爭的原則，本項冃應(yīng)定位為高檔 豪華會所。會所，最早從西方傳入，最初的為俱樂部的意思，隨著發(fā)展 而逐漸完善，到如今，會所已經(jīng)具備了休閑、娛樂、居住、會客、 交友、舉行會議等眾多特點。另外，會所相對于一般的的休娛樂 閑場所更注重檔次。xx塢優(yōu)雅的自然環(huán)境適宜于建造會所，而在 xx塢建會所則可以區(qū)分開與茶樓休閑的檔次。2、目標(biāo)消費人群分析：本項目定位為xx塢高檔豪華的會所，因此目標(biāo)客戶為特定 的成功人士，經(jīng)濟實力雄厚。他們的消費心理具有以下特征：喜歡休閑、放松心情；經(jīng)常有些朋友聚會，聚會的人可能是有一定社會地位的 人士；有

11、時候時間緊張，在休閑時候帶有一定商務(wù)目的，他們 所選擇的休閑場所既要能提供配套服務(wù)又要比較幽靜、豪 華而高檔；私密性，該類人不喜歡自己的事情為別人所知道；休閑的多樣化，此類人群在休閑的時候不僅僅時喝喝茶 而要求有多樣性的休閑服務(wù)；服務(wù)挑剔，此類人群對服務(wù)的要求較高，一般檔次的服 務(wù)他們不屑一顧。因此，要滿足這部分人群的消費需求，本會所應(yīng)集休 閑、娛樂、會議、餐飲、聚會.居住等多項功能于一體。3、產(chǎn)品定位本項目定位為xx塢標(biāo)志性休閑設(shè)施，同時將會提升xx塢休 閑市場整體檔次。目前，xx塢茶文化休閑娛樂已經(jīng)產(chǎn)生群體效應(yīng)，但是休閑 設(shè)施的檔次的平民化，建筑布局給人凌亂的感覺，缺少標(biāo)志性的 休閑娛樂設(shè)

12、施。木項目的開發(fā)將為xx塢的休閑市場注入新活力， 并力爭將本項目打造成為xx塢標(biāo)志性休閑設(shè)施，從而提升xx塢 休閑市場整體檔次。四、建筑設(shè)計要求目前在國內(nèi)掀起一股“返古”浪潮，中式的會所、別墅、排 屋特別受歡迎。xx塢眾休閑設(shè)施基本為明清時代典型的江南民居 為主。如果木項目也釆用明清時代江南民居為主的設(shè)計，則和xx 塢休閑設(shè)施趨于同質(zhì)化；如果采取西式的設(shè)計風(fēng)格，則與xx塢的整體文化古韻感格格不入。因此，建議會所建筑風(fēng)格以中國古式風(fēng)格為主，同時發(fā)揮特色、創(chuàng)新、個性并柔和西方美學(xué)元素, 達到中西結(jié)合，雅致而品味非凡。自2003年十月分xx塢整治工程開始，xx塢以粉墻黛瓦為主,處處顯露出中國古 典庭

13、院的 風(fēng)味，而千 篇一律的 古典風(fēng)格雖然體 現(xiàn)出一定的茶文化山村的氛圍，但是缺少標(biāo)志性的建筑。而作為標(biāo)志型的 建筑則需要有兩點基本條件：第一，與xx塢整體建筑風(fēng)格相融 合；第二，必須與當(dāng)?shù)靥厣喾?，同時又能做到創(chuàng)新而別致；第三，該項目能夠給xx塢帶來品牌效應(yīng)。因此，本會所建筑品質(zhì)應(yīng)該是一流的。五、項目規(guī)劃要求本項目地塊，長200米左右，而寬度上則大小不一，最寬處約80于米，而最窄處為15米。地塊的特殊條件使之在規(guī)劃的時候，必須充 分利用地 塊條件，揚 長避短，最 合理的使用每寸土地。本項目同時還有1300平方米的地下建筑而積，具 有不規(guī)則性。建議本項目人車分流。會所，休閑成份比較多，如果消費

14、者 在散步時車來車往，則會對消費者產(chǎn)生一定的影響。因此，建議 車行道和人行道分開。建議本項目車行道和停車場置于地下，整個會所的地而道路 為人行道，從而更好的使木項目與優(yōu)雅的自然環(huán)境相融合，讓消 費者更多的感受山色美景。六、項目swot分析1、項目優(yōu)勢分析市場消費優(yōu)勢xx塢目前形成特色旅游休閑地，消費力巨大。規(guī)模優(yōu)勢本項目位于xx塢腹地，建成后，將聚集更多人氣，與xx 塢眾茶樓等休閑場所形成規(guī)模效應(yīng)。環(huán)境優(yōu)勢木項目三面環(huán)山，四季翠綠，遠離城市而僻靜優(yōu)雅。政策優(yōu)勢xx市政府規(guī)劃中，xx塢規(guī)劃為xx茶鄉(xiāng)旅游區(qū)，發(fā)展特 色旅游為主；xx塢村委的強有力的創(chuàng)新和執(zhí)行能力則使xx 塢區(qū)域發(fā)展更快更科學(xué)。周邊

15、產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢本項目所在地周配套有銀行、餐飲、h用百貨等生活配套 設(shè)施。商業(yè)推廣優(yōu)勢木項目雖然屬于休閑項目，但是高端定位而在眾休閑市 場脫穎而出，在推廣方面，市場競爭壓力小。2、項目劣勢分析 本項目面積為4190平方米，體量相對較小，同吋地塊不規(guī)整， 稱狹長形狀，規(guī)劃設(shè)計相對較難。 交通道路只有一條線路，沿線茶樓眾多，客源截流比較嚴重， 從而到達本項目位置的客流量相對減少。差異化競爭，存在風(fēng)險木項目定位以高檔豪華為主，而xx塢休閑場所均為中低檔次，本項目與他們的差異化明顯，只有打出自己的品牌方能在在競爭 中占有一席之位；但是，如果本項目品牌沒有推廣岀去，就會收 到中低消費群的打壓。 目前小丫塢內(nèi)

16、已有十三家中低檔茶樓，對本項冃成為高檔會所 己造成現(xiàn)實的直接影響，外靜而內(nèi)鬧，易失去高端消費群。3、外部機遇分析 xx塢休閑市場發(fā)展的繁榮，為本項目提供了良好的機遇目前xx塢區(qū)域的特有茶文化和幽靜恬逸休的風(fēng)光已經(jīng)成為xx 市民最重要的的戶外休閑娛樂地之一，而且休閑娛樂的發(fā)展欣欣 向榮，從而xx塢在眾人心屮有了一定知名度，為本項目的推廣提 供了良好的機遇。4、外部挑戰(zhàn)分析 本地消費者居多，外地消費者居少。在xx塢休閑消費中，本地消費者占到90%,外地消費者僅有 10%。分析其原因，由于交通的不方便，而且茶樓沒有居住的功 能，外地游客來xx塢不方便。而本項目經(jīng)營管理好，可以為外地 游客提供長期的休

17、閑消費，使其夜間同樣可以休閑于此，那么對 本項fi來說可以將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢。 xx塢休閑市場競爭激烈，茶樓門前為爭奪客源而拉客的現(xiàn)象頻繁。這對于本項目來說，是巨大挑戰(zhàn)。對此，如果本項目的經(jīng)營管理成功，那么則可以獲得較好收益，如果項目經(jīng)營管理不善，那么本項目將功虧于對于項目經(jīng)營管理，必須實行規(guī)范化，必須做到服務(wù)態(tài)度好、服務(wù)質(zhì)量高;同吋還必須做到衛(wèi)生條件符合高檔餐飲標(biāo)準(zhǔn)。如果其中一樣達不到標(biāo)準(zhǔn), 那么就會影響到經(jīng)營管理的整體成敗。高檔次超豪華會所群落的建成，如何經(jīng)過成功運作而引導(dǎo)消費市場接受高對本項目來說是嚴峻的挑戰(zhàn)。七、案名a、xx會所該案名從地域特色和尊貴價值方面設(shè)計。xx塢表現(xiàn)出的是 厚的地域特色，吸取了 xx塢的無形品牌價值；會所則表現(xiàn)出本 項目的非凡的特質(zhì)，尊貴的服務(wù)價值，從而整體提升xx塢休閑 檔次。b、xx貢苑該案名從地域特性和尊貴豪華的概念角度設(shè)計。提到龍井自 然會想到xx塢，體現(xiàn)處xx塢的龍井茶之至尊地位。另外，貢苑 則體現(xiàn)岀的是王者御用之品，品味非凡人所能享受，從而將該項 目與xx塢