智能家居商業(yè)計(jì)劃書

1、商業(yè)計(jì)劃書2016 年 01 月 28 日編制商業(yè)計(jì)劃書【主聯(lián)系人】【電話號(hào)碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】【保密須知】本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資公司的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，（投資者）請(qǐng)?jiān)? 個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否，并遵守以下的規(guī)定：1. 若（投資者）不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2. 未經(jīng)本公司許可，（投資者）不得將本計(jì)劃書全部或部分地傳遞給他人；3. 貴公司應(yīng)該像對(duì)待本公司機(jī)密資料一樣對(duì)待本商業(yè)計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料；本商業(yè)計(jì)劃書所涉及的項(xiàng)目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。申請(qǐng)公司（簽章）：公

2、司負(fù)責(zé)人（簽字）：申請(qǐng)日期： 2016 年月日目錄471一、基本情況1、企業(yè)工商登記基本信息智能科技有限公司于年4 月 25 日注冊(cè)成立，注冊(cè)資金：1000 萬元；注冊(cè)類型：有限責(zé)任公司；注冊(cè)號(hào)： 3；注冊(cè)地點(diǎn)：2、企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)智能科技有限公司是專業(yè)從事研發(fā)、銷售智能家居系統(tǒng)設(shè)備、建筑智能化工程、城市亮化工程、安防工程、暖通工程、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成。遠(yuǎn)程控制、智能家電的遠(yuǎn)程控制、計(jì)算機(jī)的遠(yuǎn)程傳輸服務(wù)、APP等軟件的研發(fā)、云計(jì)算平臺(tái)。3、智能家居行業(yè)發(fā)展前景智能家居一直以來留給大家的印象，多半也就是高科技、方便，什么遠(yuǎn)程、實(shí)時(shí)、定時(shí)控制，再有燈光控制、窗簾控制、電器控制、環(huán)境控制、安防監(jiān)控之類的，總

3、而言之，無論是智能家居廠商的宣傳，還是人們固有的印象，大家都覺得，智能家居的作用，那就是為了生活方便的。也因?yàn)檫@個(gè)，有不少人愿意購(gòu)買智能家居住宅， 特別是高端客戶及 90 后的年輕人。給家中增加一些安全系數(shù)，也能讓生活更加輕松、實(shí)用、方便一些，但是，依舊有許多人認(rèn)為，智能家居可有可無，只是生活的點(diǎn)綴，而不是生活中的必需品。我們公司從 2004 年就步入智能家居系統(tǒng)研發(fā)、模塊驅(qū)動(dòng) IC 總線智能系統(tǒng)研發(fā)，工程施工。充分了解客戶的實(shí)際需求，功能、技術(shù)不斷的創(chuàng)新，如今的智能家居產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了非常神奇的控制功能。自從有了遙控器， 人們就再也懶得往前走一步，就像當(dāng)年很多人覺得手機(jī)、 電腦都不是必需品一樣

4、，現(xiàn)在一切都改變了，智能家居、智能建筑在生活上的便利，隨著科技的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，智能家居、智能建筑將會(huì)在人們生活中扮演更加重要的角色。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)被十二五規(guī)劃列為七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)之一，是引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)今后10年華麗轉(zhuǎn)身的主要力量，物聯(lián)網(wǎng)在十二五期間產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到6000 億，研究機(jī)構(gòu)Forrester預(yù)測(cè)十年內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)將成為一個(gè)上萬億產(chǎn)業(yè)，規(guī)模比互聯(lián)網(wǎng)大30 倍。而智能家居、智能建筑將是物聯(lián)網(wǎng)最重要的組成部分！也是最貼近民生。商業(yè)化的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，所以將獲得最多人們關(guān)注的眼球！一切都在改變，智能家居、智能建筑自然也不可能墨守成規(guī)，除了傳統(tǒng)的智能家居功能外，更多的智能家居、智能建筑將會(huì)在人們未來的生活

5、中扮演更加重要的角色，比如說，作為一個(gè)安排每日行程的管家，時(shí)刻觀察人們身體狀況的家庭醫(yī)生，幫忙照顧老人孩子的護(hù)工保姆，甚至也可以對(duì)孩子進(jìn)行家庭。這些并非是無稽之談，目前我們研究的 zigbee 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推出的智能家居已經(jīng)實(shí)現(xiàn)家庭、社區(qū)、醫(yī)院、商場(chǎng)、養(yǎng)老院的互聯(lián)互通。我們的 PCL總線智能建筑控制系統(tǒng)，能控制整棟大樓的燈光，窗簾。中央空調(diào)。安防報(bào)警。在一個(gè) PC端或手機(jī) APP端全部控制，這就是所謂智能大廈。產(chǎn)品采用國(guó)際領(lǐng)先 ZigBee 通信協(xié)議技術(shù)、 依托智能家居產(chǎn)品， 增加用戶對(duì)產(chǎn)品配套的手機(jī) APP系統(tǒng)平臺(tái)的使用粘度，當(dāng)該小區(qū) / 地區(qū)用戶量達(dá)到 30 戶且粘度達(dá) 60%時(shí)，我司將以此

6、驅(qū)動(dòng)后資源服務(wù)平臺(tái)的啟動(dòng)，形成產(chǎn)品推動(dòng)平臺(tái)發(fā)展，平臺(tái)的發(fā)展反推產(chǎn)品的銷售的良性推廣模式。逐步與物業(yè)管理公司、廣告公司、品牌商、家政等與家庭息息相關(guān)的企業(yè)合作，收取服務(wù)費(fèi)，打造大數(shù)據(jù)平臺(tái)。我們的家庭智能家居系統(tǒng)有 7 個(gè)子系統(tǒng)組成。操作系統(tǒng) APP控制界面分 IOS 蘋果與安卓二個(gè)版本。目前，公司智能家居產(chǎn)品：智能櫥柜、遠(yuǎn)程智能墻面開關(guān)、智能窗簾控制墻面開關(guān)、智能攝像頭、智能墻面插座、智能移動(dòng)插座、遠(yuǎn)程智能指紋密碼鎖， zigbee 智能網(wǎng)關(guān)、智能推窗器、背景音樂播放器、紅外人體探測(cè)器、紅外轉(zhuǎn)發(fā)器、溫濕度傳感器、光照度度傳感器、可燃?xì)怏w傳感器、漏水傳感器、傳感器等 25 款產(chǎn)品。已可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生

7、產(chǎn)和應(yīng)用推廣。我司需要借助外界的資源進(jìn)行資源整合，智能地暖、智能新風(fēng)系統(tǒng)、家庭影院、語音控制、及云計(jì)算平臺(tái)群服務(wù)器的擴(kuò)容。4、 人員及辦公廠所情況。自公司創(chuàng)建以來，一直秉承著“合作誠(chéng)信、創(chuàng)新進(jìn)取、顧客滿意”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，專注于滿足客戶需求、為客戶節(jié)約資源、創(chuàng)造價(jià)值，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。隨著公司研發(fā)制度的不斷健全，打造了一支高素質(zhì)的專業(yè)型人才團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)有博士、教授等高級(jí)骨干人才十余人，獲得多項(xiàng)國(guó)家專利，并實(shí)現(xiàn)其成果轉(zhuǎn)化，目前產(chǎn)品已經(jīng)推上市場(chǎng)銷售。公司與中國(guó)科學(xué)院計(jì)算機(jī)研究所合作，成立了中國(guó)科學(xué)院某智能家居聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，技術(shù)力量雄厚。盡管公司成立不久，但相關(guān)的技術(shù)研發(fā)工作卻是多年前就開始的，已經(jīng)有3

8、至5年的技術(shù)積累和科研沉淀，先后投入的研發(fā)資金已近800 萬元，籌備了一批研發(fā)人才和專利技術(shù)成果。公司首期注冊(cè)資金為1000 萬元，公司目前實(shí)際投資額（含前期的研發(fā)投入）已超過 1500 萬元。公司租賃吳中東太湖科技金融城國(guó)際孵化器基地辦公場(chǎng)地 1200 平米。公司成立以來主要靠各股東自然人出資的方式維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，前期的研發(fā)投入大部分依靠股東的出資。5、 團(tuán)隊(duì)核心技術(shù)成員整體素質(zhì)姓名專業(yè)學(xué)位 / 職稱畢業(yè)院校某硬件工程本科安徽科技大學(xué)熊剛控制理論與控制工程博士 / 教授中國(guó)科技大學(xué)謝立電子信息教授浙江大學(xué)熊光宇電子信息博士中國(guó)科技大學(xué)尤興旺電子信息本科東華理工學(xué)院6、 公司組織結(jié)構(gòu)圖。7、

9、公司已受理和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)8、公司法人代表身份證、授權(quán)簽字人身份9、第一大股東背景、法人代表及詳細(xì)介紹、總經(jīng)理及詳細(xì)介紹某董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理， 現(xiàn)任蘇州市某智能科技有限公司董事長(zhǎng)兼首席技術(shù)執(zhí)行官。高級(jí)工程師。專業(yè)研究方向：智慧城市系統(tǒng)。智慧家庭硬件系統(tǒng)，云數(shù)據(jù)平臺(tái)與智能家居控制數(shù)據(jù)傳送技術(shù)。10、公司其它主要成員經(jīng)歷。11、近二年總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、營(yíng)業(yè)總收入增長(zhǎng)等情況。年度總資產(chǎn) (萬元)凈資產(chǎn)(萬元)營(yíng)業(yè)收入 ( 萬元 )凈利潤(rùn) ( 萬元)20147106732803320158228565106212、關(guān)聯(lián)企業(yè)及關(guān)聯(lián)程度。與南京物聯(lián)傳感技術(shù)有限公司成功簽約，雙方已經(jīng)簽定深度戰(zhàn)略合作協(xié)議，并簽

10、署了某科技有限公司第三方關(guān)聯(lián)單位軟件應(yīng)用平臺(tái)協(xié)議的互通協(xié)議與APP使用授權(quán)。與昆山微電子智能鎖業(yè)有限公司簽約，雙方簽定深度戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。為智能指紋密碼鎖提供了可以兼容的協(xié)議及開放了端口，融入了我們公司的大數(shù)據(jù)平臺(tái)。與中國(guó)科學(xué)院共建平行管控與智能家居聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，將極大的提高公司的研發(fā)力量，使公司的科研水平更上一層樓。公司榮譽(yù)：13、與中科院合作蘇州市某智能科技有限公司借助于中國(guó)科學(xué)院在資源整合方面的成功經(jīng)驗(yàn)和成果，合作建立“中科院云計(jì)算中心- 某智能科技智慧云與平行管控聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”。每年將為公司提供自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)兩項(xiàng)以上。二、商業(yè)模式（一）構(gòu)成1、 企業(yè)提供的價(jià)值：根據(jù) 2010 年

11、 10 月 18 國(guó)務(wù)院通過的加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定和 2011年 11 月工信部出臺(tái)的 物聯(lián)網(wǎng) " 十二五 " 發(fā)展規(guī)劃，智能家居已是 9 大重點(diǎn)領(lǐng)域應(yīng)用示范工程，體現(xiàn)了政策扶持傾向。與此同時(shí)， zigbee 智能家居的低成本、低功耗和智能生活理念，也與打造智能建筑相融合。本公司自主研發(fā) zigbee 智能家居產(chǎn)品，通過本公司的參與與建設(shè)，向需求方提供產(chǎn)品或服務(wù)的建設(shè)、擁有、經(jīng)營(yíng)、移交等投資方式，由本公司投資研發(fā)和擁有整個(gè)技術(shù)核心系統(tǒng)，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、研發(fā)和管理，發(fā)展代理商推廣銷售，同時(shí)指導(dǎo)代理商跟當(dāng)?shù)氐难b飾設(shè)計(jì)公司、家具公司、房地廠商和擁有實(shí)體店的相關(guān)商家合

12、作，實(shí)現(xiàn)多贏合作模式。本公司的智能家居產(chǎn)品價(jià)值在于其“接地氣” 對(duì)代理商而言 ，提供了優(yōu)質(zhì)、先進(jìn)、滿足顧客需求、低價(jià)的智能產(chǎn)品，提高了代理商的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，能更快的賺取更多的利潤(rùn)； 對(duì)用戶而言 ，本公司的智能產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單、性價(jià)比高，而且為用戶提供了更加方便、健康、環(huán)保、舒適的生活，提高生活品質(zhì)； 對(duì)合作企業(yè)而言 ，開放的平臺(tái)與心態(tài)，讓營(yíng)銷推廣、廣告公司、電工公司和系列產(chǎn)品生產(chǎn)的所有合作廠家在同個(gè)平臺(tái)發(fā)揮所長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成一體，大家互惠共贏。2、 消費(fèi)者目標(biāo)群體與營(yíng)銷渠道：公司的主要客戶群體是國(guó)內(nèi)一二線城市。1） 90 后年輕人裝修群體，結(jié)婚用房需求，高端別墅群體，房地產(chǎn)開發(fā)商樓盤。2）

13、渠道銷售代理：擁有個(gè)人設(shè)計(jì)工作室，在當(dāng)?shù)匮b修設(shè)計(jì)行業(yè)個(gè)人知名度高，或者是知名裝修公司設(shè)計(jì)總監(jiān)或總設(shè)計(jì)師級(jí)別的人員?？梢宰鳛橐粋€(gè)長(zhǎng)期的銷售渠道來培養(yǎng)和建設(shè)，需要一步一步穩(wěn)定增加合作的高端設(shè)計(jì)師質(zhì)量和數(shù)量，通過高端設(shè)計(jì)師給客戶的直接推薦實(shí)現(xiàn)成交。3）精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)、預(yù)算或智能化產(chǎn)品選型之前進(jìn)行。本公司的遠(yuǎn)程智能門鎖是房地產(chǎn)開放商的剛需產(chǎn)品。與開發(fā)商合作。有相當(dāng)大的利潤(rùn)空間。4）知名裝修公司合作，跟各知名裝修公司合

14、作，類似于其他裝修配套產(chǎn)品的合作模式，成為其智能家居唯一固定合作品牌，并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)共享，對(duì)各裝修公司裝修設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司營(yíng)銷人員或設(shè)計(jì)師來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推銷工作5）系統(tǒng)集成商或其他產(chǎn)品銷售商合作尋找相關(guān)產(chǎn)品系統(tǒng)集成商合作，分享利潤(rùn)，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要集中在弱電集成商、影音產(chǎn)品銷售商、安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對(duì)它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂意去經(jīng)銷。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。6）專業(yè)市場(chǎng)建展廳或搭建專賣店通過在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型高端櫥柜家居賣場(chǎng)、大型高端

15、建材市場(chǎng)、高端燈具電器市場(chǎng)、高端專業(yè)電子（影音）市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。7）公司擁有微分銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商城平臺(tái)，采用網(wǎng)絡(luò)返利三級(jí)營(yíng)銷平臺(tái)，能快熟在全國(guó)吸收上萬注冊(cè)會(huì)員，成為我們的不可估量的銷售大軍。8）跨界整合，要與知名裝修公司、房開商合作、櫥柜衣柜廠商合作。3、 分銷渠道：公司將在已開展各區(qū)域代理制政策，區(qū)域代理專門負(fù)責(zé)該區(qū)域項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理，總公司負(fù)責(zé)供應(yīng)和培訓(xùn)指導(dǎo)支持，各區(qū)域代理負(fù)責(zé)該區(qū)域產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣和服務(wù)。4、用戶關(guān)系：公司通過全網(wǎng)營(yíng)銷推廣產(chǎn)品，通過代理商與終端用戶直接或間接取得聯(lián)系，在為小區(qū)家庭提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)提供專業(yè)電工免費(fèi)上門調(diào)試安裝，售后

16、 2 年內(nèi)免費(fèi)維修服務(wù)，把服務(wù)做到極致。5、 企業(yè)資源配置：公司始終秉持“合作誠(chéng)信、創(chuàng)新進(jìn)取、顧客滿意”的理念，擬將打造成“重文化、重技術(shù)、重人才、輕資產(chǎn)、重合作”的研發(fā)銷售型高科技公司。因此，本公司的資源配置基本原則是：生產(chǎn)成本占其銷售收入的 40%，市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)約占其銷售收入的 5%，研發(fā)及軟件平臺(tái)維護(hù)費(fèi)占銷售收入 15%，總公司管理費(fèi)約占銷售收入的 5%，公司凈利潤(rùn)約占銷售收入的 35%。6、 核心能力：本公司的智能家居配套產(chǎn)品有效地解決了智能家居價(jià)格居高不下的局面，為客戶提供了大眾化的智能家居產(chǎn)品，而且從硬件設(shè)備到軟件平臺(tái)我們均具有獨(dú)立的核心平臺(tái)。我們整合所有相關(guān)工廠資源，生產(chǎn)外包，形成

17、輕資產(chǎn)公司，不僅具有成本低的優(yōu)勢(shì)，而且可根據(jù)特殊客戶要求私人定制，智能家居整體方案解決。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。另外，我們始終堅(jiān)持人才理念，不斷集聚創(chuàng)新高科技人才，做好分配管理制度建設(shè)，希望能讓人才充分發(fā)揮其創(chuàng)造性，以不斷追求技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)，使公司保持適度領(lǐng)先的核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。7、 成本結(jié)構(gòu)：公司的運(yùn)營(yíng)成本主要包括：智能家居產(chǎn)品生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、推廣營(yíng)銷成本、日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本、研發(fā)和技術(shù)升級(jí)服務(wù)成本、管理成本等。生產(chǎn)成本占其銷售收入的40%，市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)約占其銷售收入的 5%，研發(fā)及軟件平臺(tái)維護(hù)費(fèi)占銷售收入 15%，總公司管理費(fèi)約占銷售收入的 5%，公司凈利潤(rùn)約占銷售收入的 35%。8、 收入模型

18、：本公司的智能家居產(chǎn)品不僅擁有智能家居的功能，而且價(jià)格適中，更易于大眾化。目前，我們主要采取三種經(jīng)營(yíng)收入模式：1） 智能家居產(chǎn)品銷售和代理費(fèi)收入。本公司兩年內(nèi)會(huì)在全國(guó)一二線城市廣招代理商，收取代理費(fèi)，同時(shí)為代理商供貨，并為代理商制定一系列的獎(jiǎng)勵(lì)政策，促進(jìn)代理商積極營(yíng)銷推廣和銷售。2） 啟動(dòng)后資源服務(wù)平臺(tái)，收取商家服務(wù)費(fèi)。本公司依托智能家居產(chǎn)品讓客戶形成每天使用本公司 APP平臺(tái)的習(xí)慣，打造后資源服務(wù)平臺(tái)，與有意向的家庭服務(wù)公司、廣告公司等合作，收取服務(wù)費(fèi)。3） 智能家居產(chǎn)品戰(zhàn)略合作開發(fā)，收取相關(guān)研發(fā)費(fèi)用。開放智能家居系統(tǒng)平臺(tái)，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)智能升級(jí)，跨行業(yè)戰(zhàn)略合作，豐富智能家居系統(tǒng)平臺(tái)，賺取產(chǎn)品的

19、智能升級(jí)費(fèi)用及銷售費(fèi)用?？梢詾槠渌献魃烫峁㎡EM產(chǎn)品。獲取收益。（二）外部影響因素1、 公司產(chǎn)品及功能：智能家居產(chǎn)品是利用先進(jìn)的智能化、遠(yuǎn)程控制、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，以智能家居產(chǎn)品為載體，以手機(jī) APP為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)窗簾、燈光、家電、廚房電器、新風(fēng)系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、門鎖系統(tǒng)、攝像監(jiān)控，環(huán)境監(jiān)測(cè)等的遠(yuǎn)程智能控制。產(chǎn)品價(jià)值在于向消費(fèi)者提供智能化遠(yuǎn)程控制產(chǎn)品和極致的大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)。1) 家里裝修的在好。也離不開光源的襯托，不同的光源與燈飾才能體現(xiàn)出家里的溫與時(shí)尚。我們的智慧燈光控制系統(tǒng)可以非常方便的本地控制、還可以手機(jī)遠(yuǎn)程控制，有多遠(yuǎn)呢？只要你的手機(jī)能上網(wǎng)，有 3G信號(hào)或 WIF網(wǎng)絡(luò)，就可以控制，當(dāng)然還可以

20、場(chǎng)景控制，你不喜歡燈的顏色，自己可以隨意調(diào)整。你想要什么顏色就可以調(diào)出你自己喜歡的顏色，控制這些燈有什么用呢？肯定是非常的方便，主人回家時(shí)，按動(dòng)“回家模式”你家里的燈光就會(huì)聯(lián)動(dòng)打開。當(dāng)你外出的時(shí)候，選擇“外出模式”，家里的燈光（家電）就全部關(guān)閉，當(dāng)你走到半路突然想起家里房間的燈光忘記關(guān)。你也用不著回家，掏出手機(jī)遠(yuǎn)程關(guān)閉即可，如果與我們的傳感器綁定，可以實(shí)現(xiàn)夜間起夜不需要人為開燈，智能燈光會(huì)根據(jù)人的走動(dòng)，人走到哪了，燈就亮到那里。當(dāng)然在布防的狀態(tài)下。有竊賊入侵時(shí)，燈光會(huì)自動(dòng)打開，主人的手機(jī)會(huì)收到家里的報(bào)警信息。2) 智能門窗系統(tǒng)主要是推窗控制，手機(jī)可以遠(yuǎn)程開啟或關(guān)閉家里的窗戶換氣，如果與我們的雨

21、水傳感器、空氣質(zhì)量傳感器綁定配合?？梢詫?shí)現(xiàn)風(fēng)雨天自動(dòng)關(guān)閉窗戶，當(dāng)空氣質(zhì)量下降時(shí)也可以自動(dòng)打開窗戶換氣。窗簾可以本地控制、遠(yuǎn)程控制、定時(shí)控制。如果與我們的場(chǎng)景開關(guān)綁定，可以實(shí)現(xiàn)早晨窗簾打開、音樂響起、電熱水器打開、鏡燈打開，催你該起床了。配合我們的“光照度”傳感器，可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)紫外線光照強(qiáng)列時(shí)。窗簾會(huì)自動(dòng)關(guān)閉，保護(hù)好家里的名貴家具不被損壞。3) 家電控制系統(tǒng)也是我們家里不可缺少的。也確確實(shí)實(shí)給家里帶來了非常大的便利。在回家之前就可以打開家里的空調(diào)，地暖、熱水器，浴缸已經(jīng)為你放好了熱水，電飯鍋已經(jīng)為你燒好了飯。電視機(jī)已經(jīng)為你打開，家里那么多的遙控器，可以全部集成到主人的手機(jī)上。配上我們的溫濕度傳感器

22、，可以讓家里處于一個(gè)恒溫恒濕狀態(tài)。這些都不需要人為去操作。完全自動(dòng)控制，讓您有一個(gè)溫馨、舒適、時(shí)尚、智能化的科技住宅4) 家庭智能安防系統(tǒng)是一個(gè)溫馨家庭安全保障最主要的系統(tǒng)，“布防狀態(tài)”下，有竊賊入侵時(shí)，紅外報(bào)警器發(fā)出高頻報(bào)警，家里的燈光自動(dòng)打開、窗簾打開，主人的手機(jī)會(huì)接收家里發(fā)出的報(bào)警信息，主人通過手機(jī)監(jiān)控查看家里的一切情況，正常狀態(tài)下，也可通過手機(jī)查看家里老人安全情況，看看孩子放學(xué)后有沒有到家。5) 我們的智能門鎖是一款神奇的門鎖。主人在上班，家里來了親戚，主人又趕不回來，主人又不想告訴別人密碼。怎么辦？不用急，拿起手機(jī)，輸入密碼，遠(yuǎn)程開鎖?；丶視r(shí)，你也可以用 NFC感應(yīng)功能，手機(jī)刷一下即

23、可開鎖當(dāng)然，你也可以用刷卡、指紋、密碼鑰匙開鎖。6) 環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)：當(dāng)家里空氣質(zhì)量、溫濕度等變差，怎么辦呢？家里有了我們的溫濕度傳感器空氣質(zhì)量傳感器，你就不必?fù)?dān)心了，它會(huì)自動(dòng)開窗或打開新風(fēng)系統(tǒng)，自動(dòng)開啟空調(diào)、加濕器。手機(jī)也可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)到家里的全部數(shù)據(jù)。當(dāng)然，家里最關(guān)鍵的還是煤氣泄漏、水管爆裂。萬一發(fā)生了怎么辦？不用擔(dān)心，可燃?xì)怏w傳感器發(fā)出報(bào)警，并自動(dòng)切斷氣源總閥，水管爆裂也不用怕，安裝在地面上的雨水傳感器發(fā)揮了作用，自動(dòng)關(guān)閉自來水總閥，同時(shí)向主人手機(jī)發(fā)出報(bào)警信息。主人外出旅游，長(zhǎng)時(shí)間沒有回家。家里的花花草草沒人澆灌怎么辦？你也不用擔(dān)心，我們的澆灌系統(tǒng)可以根據(jù)主人的時(shí)間要求自動(dòng)澆灌，也可以根據(jù)泥

24、土的濕度自動(dòng)澆灌，我們的澆灌系統(tǒng)還可以應(yīng)用與現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)大棚種植自動(dòng)恒溫和澆灌7) 居家養(yǎng)老系統(tǒng)，居家養(yǎng)老，子女們都在上班，老人在家，家里必備的是監(jiān)控，能隨時(shí)觀察到老人，遇到緊急情況下，緊急呼叫按鈕與社區(qū)居委會(huì)，社區(qū)衛(wèi)生院互聯(lián)，也可以將老人的每天測(cè)得血壓、心跳、血氧、體重等數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳送給子女或衛(wèi)生院。8) 后續(xù)資源服務(wù)，為家庭提供更多的優(yōu)惠服務(wù)信息。當(dāng)你需要電工的時(shí)候，只需打開APP填寫相關(guān)信息，半個(gè)小時(shí)內(nèi)將有專業(yè)電工上門服務(wù)；當(dāng)你要請(qǐng)家教的時(shí)候，只需在 APP填寫需求信息，便有專業(yè)的家教公司為你選擇合適的老師；當(dāng)你需要在周圍購(gòu)物的時(shí)候，只打開 APP便可直接購(gòu)物，半個(gè)小時(shí)內(nèi)就有人送貨上門，服務(wù)

25、購(gòu)物兩不誤，讓消費(fèi)者真正的體驗(yàn)生活的便捷與舒適，更加美好幸福高品質(zhì)的生活。9）某智能家居部分產(chǎn)品（25 款產(chǎn)品沒有全部列出）2、 技術(shù)變化智能家居是指在在家居中全面深入地運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)來促進(jìn)人們更簡(jiǎn)單、便捷生活的過程。其技術(shù)特點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)化、智能化和物聯(lián)化。公司多年致力于家居智能化、健康環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)和建設(shè)，我們的總體目標(biāo)是：使得用戶家居生活智能化、物聯(lián)化、網(wǎng)絡(luò)化，給家庭提供舒適、健康、智慧、環(huán)保、安全的極致生活體驗(yàn)。并與中國(guó)科學(xué)院共建平行管控與智能某家居聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的新品發(fā)布信息和發(fā)展趨勢(shì)，研發(fā)出最具前瞻性和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。3、法律環(huán)境：這幾年國(guó)家出了一系列政策如加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)

26、業(yè)的決定、國(guó)家物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃、物聯(lián)網(wǎng)" 十二五 " 發(fā)展規(guī)劃、“十二五”規(guī)劃第十章培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè) 、“十二五” 規(guī)劃第十六章大力發(fā)展生活性服務(wù)業(yè)、“十二五”規(guī)劃第二十二章提高住房保障水平等，均重點(diǎn)提出對(duì)智能家居的大力支持，本公司大力投資研發(fā)，希望在此有更進(jìn)一步的發(fā)展，充分利用高技術(shù)服務(wù)于社會(huì)大眾，讓每個(gè)家庭生活更加健康、便捷、智能、環(huán)保。4、競(jìng)爭(zhēng)者：目前，從事智能家居的公司相對(duì)較少，技術(shù)方面也很難說誰有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。智能家居是發(fā)展趨勢(shì)，其市場(chǎng)是非常廣闊的，我們的做法是通過我們投資建設(shè)，盡快占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額，通過代理制拓展業(yè)務(wù)，擁有廣大的終端客戶群，保障公司發(fā)展

27、的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。5、產(chǎn)業(yè)鏈（價(jià)值鏈）中上下游的關(guān)系項(xiàng)目實(shí)施所需的主要硬件設(shè)備是本公司研發(fā)制造的， APP軟件和后資源服務(wù)平臺(tái)也是我們自主開發(fā)和維護(hù)，我們已建立起從研發(fā)制造、到營(yíng)銷推廣、到項(xiàng)目實(shí)施和營(yíng)運(yùn)維護(hù)技術(shù)服務(wù)、再到后資源服務(wù)平臺(tái)功能拓展等一系列的產(chǎn)業(yè)鏈，并與多家設(shè)備器材供應(yīng)商建立起了良好的合作關(guān)系。目前，公司已建立起了比較完整和比較成功的商業(yè)模式，我們還擬采取區(qū)域代理的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)資源整合，盡快占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。三、產(chǎn)品與服務(wù)1、公司產(chǎn)品 / 服務(wù)目錄及不同產(chǎn)品目前所處的階段。（ 1）智能家居產(chǎn)品： 利用先進(jìn)的智能化、遠(yuǎn)程控制、物聯(lián)網(wǎng)、 云平臺(tái)等技術(shù)，以智能家居產(chǎn)品為載體，以手

28、機(jī) APP為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)門鎖、窗簾、燈光、電視、廚房電器、新風(fēng)系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、空調(diào)、攝像頭等的遠(yuǎn)程智能控制等。產(chǎn)品價(jià)值在于向消費(fèi)者提供智能化遠(yuǎn)程控制產(chǎn)品和極致的后資源服務(wù)平臺(tái)。（2）參加展會(huì)：（ 3）產(chǎn)品簡(jiǎn)介及優(yōu)勢(shì)分析用手機(jī) APP軟件界面：操作簡(jiǎn)單，一看即懂（產(chǎn)品APP控制模塊）目前，智能家居系列產(chǎn)品技術(shù)成熟，已可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和應(yīng)用推廣。后資源服務(wù)平臺(tái)需要借助外界的資源進(jìn)行資源整合已正在開發(fā)和建設(shè)之中。智能家居的各種場(chǎng)景模式有些已開發(fā)出來，有些正在研發(fā)中。2、產(chǎn)品 / 服務(wù)的性能水平、新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性智能家居系列產(chǎn)品方面：智能家居的遠(yuǎn)程智能控制系統(tǒng)，盡管市場(chǎng)上種類繁多，但我們自主研發(fā)的

29、技術(shù)也已很成熟，我們已申報(bào)了專利。智能廚柜方面：我們申請(qǐng)了四項(xiàng)專利。服務(wù)方面：依托智能家居產(chǎn)品，促使用戶形成每天使用的生活習(xí)慣，為每個(gè)家庭提供全方位的家庭服務(wù)，打造后資源服務(wù)平臺(tái)。同時(shí)通過各區(qū)域代理商，對(duì)該區(qū)域的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣銷售和維護(hù)，并和家居服務(wù)相關(guān)公司建立良好的合作關(guān)系，積極打造利益共同體。為用戶做到一個(gè)小時(shí)內(nèi)免費(fèi)上門服務(wù)，盡力做到用戶滿意、代理商滿意、合作企業(yè)也滿意。3、公司已受理和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。4、是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等未對(duì)外授權(quán)許可，也未簽署專利權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。5、企業(yè)各類產(chǎn)品 / 服務(wù)發(fā)展規(guī)劃公司的主要產(chǎn)品 / 服務(wù)將圍繞“智能家居產(chǎn)品”和

30、“后資源服務(wù)平臺(tái)”兩大主題展開，基本策略是： 1）圍繞“智能家居產(chǎn)品”主題，通過代理商快速發(fā)展每個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)。 2）圍繞“后資源服務(wù)平臺(tái)”主題，免費(fèi)為用戶提供服務(wù)信息，免費(fèi)為相關(guān)商家提供廣告等信息服務(wù)平臺(tái)，當(dāng)用戶積累達(dá)一定程度，開始跟商家收取服務(wù)費(fèi)。1） 系統(tǒng)設(shè)備研發(fā)規(guī)劃針對(duì)智能家居硬件產(chǎn)品已完善，我們需要根據(jù)不同用戶的需求，在外觀設(shè)計(jì)要多樣化，個(gè)性化，可以做到私人定制。節(jié)能減排產(chǎn)品，國(guó)家非常關(guān)注，尾氣減排需要新能源電動(dòng)汽車的推廣，充電樁是制約純電動(dòng)汽車發(fā)展的瓶頸，我們研發(fā)的新一代高頻脈沖智能充電樁與我們的路燈配套，在城市及郊區(qū)道路路燈就可以安裝我們的智能充電樁，充電產(chǎn)品需要政府部門的支持，該

31、產(chǎn)品已經(jīng)在研發(fā)設(shè)計(jì)中，不久就能出爐。語音控制類（擬開發(fā)產(chǎn)品）：許多人不動(dòng)使用手機(jī)，特別是老人和小孩，通過語音便能控制一家家電，讓生活智能更方便。腦電波識(shí)別類（遠(yuǎn)景規(guī)劃）：用你的想法控制你的智能家居。你想要開啟電視時(shí)，系統(tǒng)將會(huì)自主開啟電視，你可以通過想象選取你想要觀看的節(jié)目；當(dāng)你想要開啟空調(diào)時(shí)，無需語音與手動(dòng)控制，系統(tǒng)會(huì)智能開啟并更具你想要的溫度調(diào)節(jié)到你需要的溫度。只要想，系統(tǒng)就會(huì)執(zhí)行。2） 軟件開發(fā)及服務(wù)平臺(tái)建設(shè)規(guī)劃APP后資源服務(wù)平臺(tái)類（正在開發(fā)中）：目前 APP控制版面已經(jīng)開發(fā)完成，但后資源服務(wù)平臺(tái)方面有待完善，設(shè)計(jì)的服務(wù)細(xì)化問題需要不斷調(diào)試。目前市場(chǎng)上相關(guān)系統(tǒng)軟件很多，有的功能還很完善，

32、但普遍的問題是操作比較復(fù)雜，我們要做到最簡(jiǎn)單最極致。下一步的研發(fā)方向是：手機(jī)微信綁定控制，利用微信語音、關(guān)鍵詞來控制終端，利用微信用戶來綁定用戶數(shù)量。3） 智能家居投資建設(shè)規(guī)劃：公司已開啟代理制，江蘇、山東、福建、四川、浙江、上海等省市已有代理商有意愿合作，待產(chǎn)品批量生產(chǎn)后立即簽代理合同。2016 年在江蘇、上海等地二線城市廣招代理，代理商數(shù)量達(dá) 100，實(shí)現(xiàn)用戶 4000，增加投入資金約 500 萬元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 1500 萬元左右，凈利潤(rùn) 500 萬左右。2017 年全面打開江蘇省的二三線城市，代理商數(shù)量達(dá)600 以上，用戶規(guī)模達(dá)到5 萬人，增加投入資金約500 1000 萬元，營(yíng)業(yè)收入

33、6000 萬元以上，凈利潤(rùn)2000 萬元以上。2018 年進(jìn)攻國(guó)內(nèi)有代表性的二三線城市，并在江蘇、山東、廣東、北京、福建、上海、浙江等省市開展重點(diǎn)建設(shè)，代理商總數(shù)量達(dá)到5000 以上，用戶 60 萬人以上，營(yíng)業(yè)收入 1 億萬元以上，凈利潤(rùn)3000 萬元以上。必須實(shí)現(xiàn)在新三板掛牌成功。四、技術(shù)與研發(fā)1、 核心技術(shù)名稱、所有權(quán)人、來源方式、其他說明。2、 公司已往的研究與開發(fā)成果智能家居暫時(shí)沒有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，公司技術(shù)產(chǎn)品尚未申請(qǐng)技術(shù)鑒定，還未申報(bào)成果獎(jiǎng)勵(lì)。3、 技術(shù)依托 / 技術(shù)合作單位及合作方式、研發(fā)小組組成、技術(shù)更新周期本公司的技術(shù)開發(fā)方面主要依托兩個(gè)個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)： 1）以某為主導(dǎo)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從事智

34、能家居產(chǎn)品的開發(fā)、智能控制系統(tǒng)的開發(fā)、 生產(chǎn)和技術(shù)服務(wù)。 2）與中科院合作的聯(lián)合科研團(tuán)隊(duì)，由熊剛博士作為首席專家和主要負(fù)責(zé)人，主要從事新產(chǎn)品和專利技術(shù)的研發(fā)、人才培訓(xùn)等。這兩個(gè)個(gè)技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)均統(tǒng)一接受董事長(zhǎng)某的指揮協(xié)調(diào)，以智能家居需求為主導(dǎo)方向，蘇州某智能科技有限公司作為實(shí)施主體，負(fù)責(zé)成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用推廣，并向各團(tuán)隊(duì)提供適當(dāng)報(bào)酬。各團(tuán)隊(duì)設(shè)一名總負(fù)責(zé)人，并由多名有經(jīng)驗(yàn)的老師帶領(lǐng)指導(dǎo)，定期進(jìn)行協(xié)調(diào)交流，以保障各項(xiàng)研制開發(fā)任務(wù)協(xié)調(diào)進(jìn)展。目前，各團(tuán)隊(duì)研發(fā)工作效率良好，產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)更新周期一般為 23 個(gè)月，能滿足本公司業(yè)務(wù)發(fā)展和技術(shù)儲(chǔ)備的需求。4、 公司在技術(shù)開發(fā)方面與中國(guó)科學(xué)院聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的資金

35、投入明細(xì)，每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。公司成立以來，在技術(shù)開發(fā)方面投入了約800 萬元的資金，主要用于部分研發(fā)人員工資、場(chǎng)地租金、差旅費(fèi)、技術(shù)人員交流接待、應(yīng)用測(cè)試、試制和試用推廣等等。由于充分利用了大學(xué)的高端人才、儀器儀表、研發(fā)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地、設(shè)備和器件器材等等優(yōu)勢(shì)條件，大大減少了公司的早期研發(fā)投入，節(jié)省了大筆開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用。今后，我們還將沿著做實(shí)做強(qiáng)，充分利用我們自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，做好技術(shù)開發(fā)和成果轉(zhuǎn)化工作，實(shí)現(xiàn)多方合作、互利共贏。5、 計(jì)劃再投入的開發(fā)資金量及用途。智能家居系列產(chǎn)品方面：約需再投入100300 萬元，主要用于：6、

36、 公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定。公司堅(jiān)持打造品牌文化，建立強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，走“以人為本”管理理念。提高員工生活品質(zhì)，推進(jìn)社會(huì)和諧。尊重人才，培養(yǎng)人才，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。公司的每個(gè)人都應(yīng)該是公司不可缺少的一部分，都有屬于自己的空間與絕對(duì)價(jià)值，希望能讓優(yōu)秀人才充分發(fā)揮其創(chuàng)造性，以不斷追求技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)，使公司保持適度領(lǐng)先的核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，支撐公司的可持續(xù)發(fā)展。采取的主要激勵(lì)機(jī)制和措施：1） 加大研發(fā)投入，保持研發(fā)投入與公司收入同步發(fā)展。每年從公司收入中提取約30%用于系統(tǒng)設(shè)備后續(xù)研發(fā)、系統(tǒng)服務(wù)云平臺(tái)建設(shè)及運(yùn)行維護(hù)、軟件功能擴(kuò)展、技術(shù)人才培

37、訓(xùn)等。2） 努力實(shí)現(xiàn)公司上市，對(duì)關(guān)鍵技術(shù)人員實(shí)行股權(quán)激勵(lì)，五、管理1、公司組織結(jié)構(gòu)圖。2、某、董事長(zhǎng)簡(jiǎn)介（姓名、職務(wù)、專業(yè)與學(xué)歷、工作經(jīng)歷）現(xiàn)任蘇州市某智能科技有限公司董事長(zhǎng)兼首席技術(shù)執(zhí)行官。高級(jí)工程師。專業(yè)研究方向：智慧城市系統(tǒng)。智慧家庭硬件系統(tǒng)，云數(shù)據(jù)平臺(tái)與智能家居控制數(shù)據(jù)傳送技術(shù)。3、管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介（姓名、職務(wù)、職責(zé)）部門 / 崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)1. 提出公司的全年規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)形式，并組織實(shí)施；2. 全面負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理工作，規(guī)范內(nèi)部工作流程；總經(jīng)理某3.組建公司的基本團(tuán)隊(duì)，確定部門職能、人員分工及薪酬待遇；4. 檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展，召開公司會(huì)議；5. 審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出

38、的文件、報(bào)告，簽署合作協(xié)議；1. 協(xié)助總經(jīng)理落實(shí)工作任務(wù)并檢查結(jié)果；2. 負(fù)責(zé)起草相關(guān)文件、信函和合同；3. 負(fù)責(zé)會(huì)議安排并整理會(huì)議紀(jì)要；4. 負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)及公共關(guān)系維護(hù)；行政總監(jiān)5.辦理公司所需各項(xiàng)證照；6. 制定招聘計(jì)劃及流程，負(fù)責(zé)員工的入職、考勤、調(diào)崗、離職等工作；7. 制定崗位職責(zé)說明書和工作崗位要求；8. 搜集公司重要信息，并進(jìn)行整理分析后歸檔。1. 主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)；信息技術(shù)部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)營(yíng)銷部2. 相關(guān)的軟件產(chǎn)品的開發(fā)；3. 整個(gè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)層面的運(yùn)行和管理。1. 負(fù)責(zé)組織和編制公司年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃并監(jiān)督其執(zhí)行；2. 負(fù)責(zé)款項(xiàng)的收入和支付，并進(jìn)行成本和費(fèi)用的計(jì)算；3. 整理、編制、呈

39、報(bào)、保管及歸檔相關(guān)憑證、報(bào)表和文書；4. 負(fù)責(zé)公司稅務(wù)申報(bào)和納稅工作；5. 管理員工的各項(xiàng)保險(xiǎn)和福利；6. 擬定公司薪酬制度及標(biāo)準(zhǔn)。1. 組織編制公司年、季、月度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督實(shí)施；2. 組織市場(chǎng)調(diào)查分析，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層；3. 洽談銷售業(yè)務(wù)，做好銷售合同的簽訂；4.調(diào)查各部門物資需求情況，確定公司需采購(gòu)產(chǎn)品/ 服務(wù)的類別和價(jià)格，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后進(jìn)行采購(gòu)。1. 負(fù)責(zé)客戶的售后服務(wù)，協(xié)調(diào)和維護(hù)與客戶的關(guān)系；招商與客服2.對(duì)服務(wù)提供商的審定和客戶的認(rèn)證工作；中心3.處理各類交易糾紛。六、市場(chǎng)狀況1、進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等目前智能家居行業(yè)在國(guó)內(nèi)處于發(fā)

40、展初期，從事本行業(yè)的公司及機(jī)構(gòu)眾多，但都尚未形成統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，市場(chǎng)上相關(guān)產(chǎn)品五花八門，各有千秋，很難說那家的產(chǎn)品具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，或能形成壟斷地位，智能家居及其衍生產(chǎn)品的市場(chǎng)容量是巨大的，更應(yīng)該具有多樣性，以滿足不同人群的各種各樣的生活需求。因此，我們認(rèn)為本行業(yè)的技術(shù)壁壘或貿(mào)易壁壘都難于形成，唯有盡快占有較大的市場(chǎng)份額，才能擁有美好明天。就目前狀況而言，政府已有望出臺(tái)相關(guān)扶持政策，只要突破政策政策壁壘，智能家居必有蓬勃發(fā)展的明天。2、產(chǎn)品生命周期（成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期或是衰退期）及其發(fā)展趨勢(shì)智能家居在國(guó)內(nèi)還處于發(fā)展初期，相關(guān)產(chǎn)品還處于成長(zhǎng)初期，尚未形成統(tǒng)一規(guī)范的規(guī)格產(chǎn)品，是以單品為主，缺少規(guī)范性。

41、未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)可能是：以智能家居產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以后資源服務(wù)平臺(tái)為切入點(diǎn)，以用戶使用軟件為前提，以提供免費(fèi)的服務(wù)資源資源為內(nèi)容，整合上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)打造后資源服務(wù)平臺(tái)。3、目標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)潛力分析（自然更換、系統(tǒng)升級(jí)、擴(kuò)大應(yīng)用等）2012-2020 年中國(guó)·智能家居市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及投資機(jī)會(huì)分析報(bào)告宏首次公布了這一數(shù)據(jù)： 2011 年中國(guó)智能家居市場(chǎng)的銷售額已經(jīng)達(dá)到 2012 年這一數(shù)據(jù)為 150 億元，而 2018 年中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到千家網(wǎng) CEO向忠110 億元人民幣，1396 億元人民幣。4、核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成（技術(shù)、品牌、市場(chǎng)份額、銷售網(wǎng)絡(luò)、信息技術(shù)平臺(tái)等）本公司已在智

42、能櫥柜、智能家居產(chǎn)品等方面具有良好基礎(chǔ)，部分產(chǎn)品擁有領(lǐng)先技術(shù)并已申報(bào)多項(xiàng)專利，我們已經(jīng)擁有與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的全部核心技術(shù)，技術(shù)產(chǎn)品已成熟并可批量生產(chǎn)，已經(jīng)具備低成本擴(kuò)張的優(yōu)勢(shì)。85%出售，以低價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。5、企業(yè)的銷售利潤(rùn)率和行業(yè)平均銷售利潤(rùn)率智能家居系列產(chǎn)品和智能廚柜，公司凈利潤(rùn)約3035%，若能形成較大的規(guī)模，費(fèi)用將進(jìn)一步分?jǐn)偨档?，公司利?rùn)也將提高。6、目標(biāo)客戶及其對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的反映就參展情況和購(gòu)買用戶來看，智能家居產(chǎn)品特別是智能廚柜普遍受到用戶的歡迎，對(duì)家庭生活的方便性和智能化確實(shí)能起到較大的幫助作用。當(dāng)前存在的問題是：公司的技術(shù)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)需要進(jìn)一步加強(qiáng)，應(yīng)能及時(shí)對(duì)代理商提供培訓(xùn)支持，硬

43、件和軟件功能也還需進(jìn)一步完善，提高系統(tǒng)的易用性。7、主要客戶構(gòu)成及其在銷售額中的比例主要客戶是蘇州二三線城市的住宅小區(qū)家庭用戶為主，其銷售額將占公司收入的80%以上。8、競(jìng)爭(zhēng)策略渠道更全面。我司整合最好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、線下代理和經(jīng)銷商、建材城、家電城、家居市場(chǎng)、房地產(chǎn)開發(fā)商、已經(jīng)擁有建材店、家具店、家電專賣、裝飾材料等相關(guān)店鋪、裝修設(shè)計(jì)公司和網(wǎng)絡(luò)直銷。線上和線下有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)最大力度的營(yíng)銷效應(yīng)產(chǎn)品差異化。以單一家庭為目標(biāo)客戶，專注于家電的智能控制和安防產(chǎn)品智能聯(lián)動(dòng)，且單品與套裝相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)不同的客戶有不同的需求，更能滿足廣大顧客的需求，發(fā)掘更大的市場(chǎng)服務(wù)更極致。我司不僅做好售前咨詢服務(wù)，還派專員負(fù)責(zé)

44、該小區(qū)的產(chǎn)品安裝、調(diào)試和維護(hù)，時(shí)刻解決客戶的所有問題，把服務(wù)做到極致。價(jià)格更優(yōu)惠。在同一質(zhì)量產(chǎn)品下，我司以市場(chǎng)價(jià)9、公司營(yíng)銷策略及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較1）已投入或待投入市場(chǎng)的產(chǎn)品品種和性能智能家居系列產(chǎn)品和智能廚柜具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，性能業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。后資源服務(wù)平臺(tái)正在建設(shè)和完善。2）產(chǎn)品價(jià)格除服務(wù)器、電腦及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備外，主要設(shè)備和軟件都是本公司自主研制開發(fā)，生產(chǎn)制造加工外包，最后由我們完成組裝調(diào)試和系統(tǒng)集成。因此，我們的產(chǎn)品價(jià)格主要是原材料成本、加工成本和人工成本構(gòu)成，具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)，并將關(guān)鍵技術(shù)掌握在我們手里，便于提供技術(shù)支持服務(wù)。3）營(yíng)銷機(jī)構(gòu)及銷售半徑由于我們采取的是物聯(lián)網(wǎng)、智能化控制技術(shù)，原

45、則上產(chǎn)品的營(yíng)銷可遍及全國(guó)。目前我們的重點(diǎn)是在江蘇的蘇州、無錫、張家港、常熟、昆山等地區(qū)，在每個(gè)區(qū)域廣招代理商，負(fù)責(zé)該地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展、運(yùn)營(yíng)管理和售后服務(wù)。后續(xù)我們將逐步擴(kuò)展至福建、浙江、山東、上海、廣東等省市。4）分銷渠道、配套市場(chǎng)，直銷及分銷商代理商數(shù)量及分布目前商業(yè)模式主要以傳統(tǒng)代理加盟商為主。5）分產(chǎn)品銷售計(jì)劃和程序主要是通過各地區(qū)的代理骨干發(fā)展更多的合作伙伴，全方位的推廣營(yíng)銷和售后服務(wù)，公司負(fù)責(zé)推廣、研發(fā)、技術(shù)服務(wù)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)等工作。6）廣告與促銷計(jì)劃正在制定。7）對(duì)代理隊(duì)伍的激勵(lì)機(jī)制公司目前將智能家居收入的15%給返利給代理隊(duì)伍，作為其業(yè)務(wù)公關(guān)和營(yíng)銷收益的獎(jiǎng)勵(lì)。8）既有代理合同及意向目前

46、在蘇州、無錫、常熟、昆山、張家港等市及山東、浙江、福建等地已有有意愿代理即將簽訂合同。七、財(cái)務(wù)狀況1、企業(yè)銷售收入估算2、經(jīng)營(yíng)成本估算表（金額：萬元）3、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)估算表（金額：萬元）八、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策1、戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)政策以及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況、本行業(yè)狀況、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策對(duì)企業(yè)的影響；國(guó)家雖然多次提及智能家居，雖至今確未出臺(tái)任何扶持政策，但國(guó)家至少不會(huì)限制智能家居行業(yè)的發(fā)展，而且還有望出臺(tái)相關(guān)扶持政策。科技進(jìn)步、技術(shù)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的影響；本公司高效率地與各大高?？蒲袑?shí)驗(yàn)室協(xié)同創(chuàng)新工作，公司對(duì)新技術(shù)和新產(chǎn)品開發(fā)非常重視，我們緊靠大學(xué)具有跟蹤新技術(shù)速度快的優(yōu)勢(shì)，另外，我們已投入不少人力、物力進(jìn)行新產(chǎn)品的

47、研發(fā)，做好技術(shù)儲(chǔ)備，以保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，因此，對(duì)某科技公司來說技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)不大。市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的需求隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中高層收入家庭對(duì)生活的要求越來越多，智能化在迅速改變?nèi)嗣竦纳睿苍诖呱罘绞降淖兏?，大家都在追求更高品質(zhì)的額生活，其市場(chǎng)需求是明確和旺盛的，關(guān)鍵是我們能否提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和極致的服務(wù)，確實(shí)能提高家庭的生活品質(zhì)和質(zhì)量。因此，我們的重點(diǎn)都將圍繞這些問題進(jìn)行技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展。與企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，未來尋求戰(zhàn)略合作伙伴的可能性；我司將于智能家居相關(guān)的工廠、裝飾設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)開發(fā)商、家具公司建立良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。我們希望通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過與企業(yè)和高校等單位建立戰(zhàn)略合作

48、伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過資源整合，互利共贏，快速做大做強(qiáng)。本企業(yè)主要客戶、供應(yīng)商及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)情況；本企業(yè)的主要客戶是華東地區(qū)一二線城市小區(qū)家庭用戶，我們的產(chǎn)品均與廠商合作，自己生產(chǎn)，與大多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比具有一定的優(yōu)勢(shì)。2、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)負(fù)債、或有負(fù)債、負(fù)債率、償債能力對(duì)企業(yè)的影響；目前公司無負(fù)債，且公司利潤(rùn)率在%以上?，F(xiàn)金流、應(yīng)收賬款及其占銷售收入的比重、資金周轉(zhuǎn)率對(duì)企業(yè)的影響；由于進(jìn)行的是中高端市場(chǎng)，服務(wù)對(duì)象比較優(yōu)質(zhì)，收費(fèi)欠款問題小，公司進(jìn)入規(guī)模化后，一般在半年左右將基本收回投資資金，后續(xù)都是凈收益期，資金周轉(zhuǎn)率高，風(fēng)險(xiǎn)不大。 產(chǎn)品存貨及其占銷售成本的比重、應(yīng)付賬款及其占購(gòu)貨額的比重對(duì)企業(yè)的影

49、響；我們一般采取按合同投資和生產(chǎn)的定制模式，產(chǎn)品庫存積壓少，產(chǎn)品存貨風(fēng)險(xiǎn)比較小。盈利能力；通常情況下，公司的凈利潤(rùn)將保持在公司總收入的 35%左右，規(guī)模越大則費(fèi)用占比將進(jìn)一步降低，公司的利潤(rùn)率相應(yīng)增加。相反規(guī)模越小公司盈利越少，甚至虧損。成本核算、資金結(jié)算和現(xiàn)金管理對(duì)企業(yè)的影響；本公司采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，快速占有市場(chǎng)份額，擴(kuò)大用戶規(guī)模。由于區(qū)域?qū)拸V，帶來效益的同時(shí)也會(huì)增加管理風(fēng)險(xiǎn)，若不進(jìn)行嚴(yán)格的績(jī)效掛鉤式的條塊化管理，不能有效控制成本，不能及時(shí)回收資金，其風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。 與本企業(yè)相關(guān)的行業(yè)會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估算、與國(guó)際會(huì)計(jì)制度的差異與調(diào)節(jié) ( 如退休金、遞延稅項(xiàng)等 ) 等對(duì)企業(yè)的影響。尚未進(jìn)行評(píng)估測(cè)算3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格及供需變化對(duì)企業(yè)的影響；本公司由于采取的事快速擴(kuò)大規(guī)模的模式，價(jià)格的變化對(duì)公司會(huì)產(chǎn)生較大的影響。因此，我們將從有效開啟后資源服務(wù)平臺(tái)，增加相關(guān)收入，通過綜合經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)生優(yōu)于對(duì)手的經(jīng)濟(jì)效益。能源、原材料、配件等物資供應(yīng)的充足性、穩(wěn)定性和價(jià)格變化對(duì)企業(yè)的影響；能源需求很少，系統(tǒng)設(shè)備采用的是通用器件，原材料供應(yīng)充足，其價(jià)格波動(dòng)對(duì)本企業(yè)影響甚微。稅收政策和利率、匯率、股票價(jià)格指數(shù)的變化對(duì)企業(yè)的影響；我們的行業(yè)是屬于高新科技產(chǎn)業(yè)，按照國(guó)家稅收政策規(guī)定，應(yīng)