IP酒店模式的實踐者,亞朵酒店成功跨界

1、For pers onal use only in study and research; not forcommercial useFor pers onal use only in study and research; not forcommercial useIP酒店模式的實踐者，亞朵酒店成功跨界漫步在北京金融街，你一定見過“亞朵吳酒店”的店招。如果因為太匆忙沒有進(jìn)去走馬觀 花，那您就錯過了住宿行業(yè)的新物種一一ip酒店一一一親芳澤的機會。亞朵吳酒店是亞朵與財經(jīng)作家吳曉波聯(lián)手打造，它也是中國住宿行業(yè)首次引入ip和社群的概念。一個是自媒體社群的意見領(lǐng)袖，一個是傳統(tǒng)行業(yè)的變革者，兩者的結(jié)合，

2、無疑是對 社群經(jīng)濟這一新興商業(yè)模式的一次大膽探索。不過，佇立在金融街的并不是第一家，第一 家亞朵吳酒店座落在杭州。2016年11月，在濃妝淡抹總相宜的西子湖畔，IP酒店首次揭開它的神秘面紗。從產(chǎn)品經(jīng)濟到體驗經(jīng)濟，現(xiàn)在我們進(jìn)入一個“想象力經(jīng)濟”的時代。從亞朵吳酒店開始, 我們到底可以想象些什么？中產(chǎn)崛起催生“知識消費”有數(shù)據(jù)表明，中國的中產(chǎn)階級人數(shù)在90年代幾乎為零，目前卻猛增至2.25億。中產(chǎn)階級成為一個龐大的群體，人們嘗試各種方式來彰顯自己的與眾不同。早期是炫耀式的奢侈品 消費，從名貴首飾、箱包到豪車，這些商品正在逐漸失去標(biāo)榜社會階層的功能。用萬維鋼 的話說，今天區(qū)分人們社會地位的變成了“談

3、資”，也就是人們身上沉淀的文化資本。越來越多的新中產(chǎn)正在為自己的文化資本進(jìn)行投資，其中一個重要途徑就是讀書。亞朵從 創(chuàng)業(yè)之初就把閱讀作為兩大人文主題之一。每家亞朵酒店都標(biāo)配了一家名為竹居的免費流 動圖書館，讓人們可以隨手翻閱或免費借走。從財經(jīng)作家成功蛻變?yōu)橐庖婎I(lǐng)袖的吳曉波，已經(jīng)是中產(chǎn)社群中的流量擔(dān)當(dāng)，據(jù)其介紹，在 2014年創(chuàng)辦吳曉波頻道時，他就非常明確自己服務(wù)的對象是企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者和職場白領(lǐng) 這三個群體，目前吳曉波頻道積累了200多萬粉絲，在全國范圍內(nèi)有80多個書友會。人文酒店與財經(jīng)“網(wǎng)紅”的兩廂情愿，成就了中國首家IP酒店。據(jù)亞朵創(chuàng)始人耶律胤介紹,亞朵的主要客戶群體的年齡集中在32歲左右，

4、有5到10年的工作經(jīng)驗，追求生活品質(zhì)，也有較強的消費能力，兩者的用戶群體是具有高度的重合性，且亞朵從成立之初就主打“人文”特色，提供客戶個性化的住宿體驗，也聚集了相當(dāng)大的粉絲群體。而用戶量邊界 被延伸，才有引爆的機會和資格，這樣超級IP吳曉波和酒店業(yè)新銳亞朵的合作，可以實現(xiàn)IP吳曉波與其用戶的深度連接，提升IP段位，與此同時，亞朵酒店依托IP效應(yīng)，可以實現(xiàn)本身IP化。后“ 020”模式呼之欲出IP傳統(tǒng)意義上的IP合作更多的是“我提錢，你交貨”，而亞朵吳的誕生是一種反傳統(tǒng)的 合作，兩者在運營、內(nèi)容、周邊等不同形態(tài)方面，形成全方位的深層次合作，而且貼合性 顯著。單從運營層次來說，兩個品牌經(jīng)過聯(lián)合之

5、后，用戶入住到亞朵吳酒店，會看到藍(lán)獅 子的書籍在“竹居”中扮演著重要角色，并且還可以體驗來自吳曉波頻道“美好的店”的精選產(chǎn)品。進(jìn)入亞朵吳酒店的客房，擺在你面前的是吳酒和巴九靈茶，人文、溫暖、有趣 的氛圍，讓你浸入其中。亞朵創(chuàng)始人耶律胤曾說這種場景是020演進(jìn)的產(chǎn)物，亞朵會一直通過各個產(chǎn)品滲透到客群的多個空間，希望帶領(lǐng)用戶感知一種生活方式，徹底打破線上線下的傳統(tǒng)束縛，實現(xiàn)體 驗式消費情景?！皝喍渖铕^”正是這樣一個后020的商業(yè)模式，但與吳曉波的合作,則為這種模式融入了全新的元素。亞朵酒店與吳曉波社群會員的權(quán)益打通，滿足用戶不同 場景的需求，從而提升用戶體驗。吳曉波會員有了線下閱讀和參與讀書會活

6、動的據(jù)點，而 亞朵會員則有了更多積累文化資本的途徑。亞朵市場負(fù)責(zé)人透露，亞朵吳酒店內(nèi)每天僅吳曉波周邊產(chǎn)品的銷售量就達(dá)2000元左右,這無疑證明了兩者跨界融合的正確，能讓作品受益，讓IP的價值得到充分釋放。IP酒店投票獲得資本青睞吳曉波是一個提倡將生命浪費在美好的事物上的超級IP,亞朵是一個為所有美好事物提供載體的人文生活方式酒店品牌，兩者不單純只是為了生意，更多的是為了“生活”， 讓更多不同的個體“Hiefeter"，兩者理念的高契合度，決定了二者能夠走到一起。吳曉波頻道恰逢其時，趕上微信和社群經(jīng)濟紅利期，而亞朵，作為中國中端酒店行業(yè)的后來 者，從進(jìn)入就面對內(nèi)外紛爭的局面。國際酒店品

7、牌紛紛借助本土品牌爭搶中端市場，比如 希爾頓與鉑濤集團合作推出的歡朋、喜達(dá)屋等，在全球加速擴張中檔酒店。與此同時，國 內(nèi)經(jīng)濟型酒店們在加速升級，首旅收購如家之后，加大了如家精選的籌碼；錦江旗下的鉑 濤和維也納系，也同樣著眼于中端市場。在競爭如此激烈的情況下，要想脫穎而出，只有 另辟蹊徑這一條路。亞朵吳酒店品牌，誕生在中產(chǎn)階級消費升級大背景下，雙方品牌聯(lián)合后，放大社群效應(yīng)的 價值，也創(chuàng)造了酒店行業(yè)的可體驗消費場景。據(jù)官方公布的資料顯示，亞朵旗下酒店購物 平臺，已實現(xiàn)收入破 1000萬的記錄，消費金融平臺，10次眾籌突破8000萬，位居行業(yè)第一。而且在2017年年初，吳曉波頻道運營主體（上海巴九靈

8、文化傳播公司）成功融資 1.6億元，估值達(dá)20億元，是目前自媒體領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司中估值最高者之一，而亞朵酒店在 去年年末就拿到了君聯(lián)資本1億美元的C輪融，這就是資本市場對兩者合作的積極回應(yīng)。新物種仍在進(jìn)化亞朵對IP酒店這一新物種的探索才剛剛開始。繼亞朵吳試水成功后，亞朵很快就在上海打造了第二家IP酒店THE DRAMA，源自于百老匯的神劇sleep no more上演數(shù)年來場場爆滿，在全球都受到追捧。SMG引進(jìn)此劇后，亞朵與其達(dá)成合作，成就中國第肖一家戲劇主題酒店，作為一款劃時代的酒店產(chǎn)品，THE DRAMA 集合戲劇、黑膠、電影等藝術(shù)周邊，通過藝術(shù)展覽、市集、演出等方式，重新定義酒店住宿空間。亞

9、朵品牌創(chuàng)始人耶律胤 也賦予THE DRAMA頗為崇高的使命：“我相信戲劇元素的介入為日益趨同的酒店行業(yè)注 入了全新的概念與可能性，使得酒店從住宿工具進(jìn)化成了裝載體驗內(nèi)容的目的地，乃至于 變身成為一道城市文化景觀?！币韶氛J(rèn)為，“ IP+酒店”的模式能夠成立，就是因為二者在人流、數(shù)據(jù)流、服務(wù)流上是共通的，也完美地契合亞朵“經(jīng)營人群”的理念。亞朵所合作的IP，不僅僅是品牌本身具有某種效應(yīng)，其也具備調(diào)動社群的能力。目前，亞朵在不斷尋找熱門社群IP，將酒店品牌本身賦上IP特質(zhì)，比如亞朵酒店將會相繼與電商類頭牌合作消費場景酒店、與音樂類知名IP合作音樂主題酒店等，“亞朵品牌”本身就將逐步進(jìn)化成為控制流量

10、話語權(quán)的“超級IP ”。這種進(jìn)化預(yù)示著，“亞朵品牌”進(jìn)可作為跳開行業(yè)紅海的新物種而獨享增值紅利，退可作為具備場景載體優(yōu)勢的社群運營平臺，深根細(xì)作獨占鰲頭。近日，亞朵又榮獲“最佳跨界酒店品牌”和“ 2017中國新銳酒店品牌”兩個大獎，還入選中國企業(yè)家頒發(fā)的“ 2017年未來之星百強企業(yè)”成為中國酒店業(yè)優(yōu)秀的品牌榜樣，這是對文化創(chuàng)新的支持， 也預(yù)示著亞朵代表著酒店業(yè)的發(fā)展趨勢。僅供個人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlich

11、en f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zweckeverwendet werden.Pour l ' e tude et la recherche uniquementa des fins personnelles; pasa des fins commerciales.to員bko gA.nrogeHKO TOpMenob3ymrnflCH6yHeHuac egoB u HHuefigoHMucno 員 B30BaTbCEb KOMMepqeckuxqe 員 ex.以下無正文僅供個人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen fu r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zweckeverwendet werden.Pour l ' e tude et la recherche uniquementa des fins personnelles; pasa des fins