銀行金融產(chǎn)品講解的技巧PPT動(dòng)態(tài)課件

1、散熱器支管過(guò)墻時(shí)，除應(yīng)該加設(shè)套管外，還應(yīng)注意支管不準(zhǔn)在墻內(nèi)有接頭。支管上安裝閥門時(shí)，在靠近散熱器一側(cè)應(yīng)該與可拆卸件連接。散熱器支管安裝，應(yīng)在散熱器與立管安裝完畢之后進(jìn)行，也可與立管同時(shí)進(jìn)行安裝。安裝時(shí)一定要把鋼管調(diào)整合適后再進(jìn)行碰頭，以免弄歪支、立管。散熱器支管過(guò)墻時(shí)，除應(yīng)該加設(shè)套管外，還應(yīng)注意支管不準(zhǔn)在墻內(nèi)有接頭。支管上安裝閥門時(shí)，在靠近散熱器一側(cè)應(yīng)該與可拆卸件連接。散熱器支管安裝，應(yīng)在散熱器與立管安裝完畢之后進(jìn)行，也可與立管同時(shí)進(jìn)行安裝。安裝時(shí)一定要把鋼管調(diào)整合適后再進(jìn)行碰頭，以免弄歪支、立管。散熱器支管過(guò)墻時(shí)，除應(yīng)該加設(shè)套管外，還應(yīng)注意支管不準(zhǔn)在墻內(nèi)有接頭。支管上安裝閥門時(shí)，在靠近散熱器

2、一側(cè)應(yīng)該與可拆卸件連接。散熱器支管安裝，應(yīng)在散熱器與立管安裝完畢之后進(jìn)行，也可與立管同時(shí)進(jìn)行安裝。安裝時(shí)一定要把鋼管調(diào)整合適后再進(jìn)行碰頭，以免弄歪支、立管。散熱器支管過(guò)墻時(shí)，除應(yīng)該加設(shè)套管外，還應(yīng)注意支管不準(zhǔn)在墻內(nèi)有接頭。支管上安裝閥門時(shí)，在靠近散熱器一側(cè)應(yīng)該與可拆卸件連接。散熱器支管安裝，應(yīng)在散熱器與立管安裝完畢之后進(jìn)行，也可與立管同時(shí)進(jìn)行安裝。安裝時(shí)一定要把鋼管調(diào)整合適后再進(jìn)行碰頭，以免弄歪支、立管。銀行金融產(chǎn)品講解的技巧THE SKILLS OF BANK PRODUCT EXPLANATION文 案 完 整 丨 下 載 即 用 丨 銀 行 金 融 丨 基 金 股 票SPERK：XXXD

3、ATE：2020.08課程目標(biāo)通過(guò)本節(jié)課大家可以了解產(chǎn)品商務(wù)展示的目的，學(xué)會(huì)很多銀行產(chǎn)品展示的策略和講解技巧，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)。課程大綱一、商務(wù)展示的目的二、展示策略（ATM）陳述或展示特性優(yōu)點(diǎn)給客戶帶來(lái)利益一、商務(wù)展示的目的提醒客戶對(duì)問(wèn)題現(xiàn)狀的重視，進(jìn)行需求引導(dǎo)確認(rèn)提高產(chǎn)品的客戶認(rèn)知度讓客戶知道能獲得哪些改善讓客戶認(rèn)同產(chǎn)品讓客戶產(chǎn)生想得到的欲望一、商務(wù)展示的目的客戶經(jīng)理在日常工作中遇到的商務(wù)展示包括兩種類型固定產(chǎn)品的商務(wù)展示哪些客戶需要這樣的產(chǎn)品深層次挖掘客戶的需求找出相應(yīng)的客戶邀請(qǐng)他們參加一、商務(wù)展示的目的客戶經(jīng)理在日常工作中遇到的商務(wù)展示包括兩種類型固定客戶的商務(wù)展示目標(biāo)客戶群是相對(duì)固定

4、的向客戶展示哪一個(gè)產(chǎn)品或哪些產(chǎn)品PART 2展示策略二、展示策略（AIM）展示策略是商務(wù)展示核心是商務(wù)展示戰(zhàn)略謀局策略問(wèn)題營(yíng)銷策劃戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題技巧等細(xì)節(jié)方面二、展示策略（AIM）重點(diǎn)考慮以下三個(gè)方面因素分析你的客戶明確你的展示意圖使你傳遞出的信息令人難忘二、展示策略（AIM）（一）客戶策略產(chǎn)品適用于誰(shuí)參加商務(wù)展示的客戶是誰(shuí)他們?yōu)槭裁磿?huì)在那里從展示中想要得到什么他們講如何回應(yīng)二、展示策略（AIM）（一）客戶策略情緒反應(yīng)產(chǎn)品認(rèn)知度二、展示策略（AIM）（一）客戶策略可以直奔主題，而不必花太多時(shí)間去激發(fā)他們的興致通過(guò)邀請(qǐng)客戶直接參與展示的方式來(lái)激發(fā)他們的興致二、展示策略（AIM）（二）使你傳遞出的信息令人難忘列出產(chǎn)品和方案能滿足客戶的需求的特性強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和方案的優(yōu)點(diǎn)指出產(chǎn)品和方案可以給客戶帶來(lái)的利益運(yùn)用FAB法確定展示的核心內(nèi)容二、展示策略（AIM）（二）使你傳遞出的信息令人難忘更好地運(yùn)用FBA法必須要做好對(duì)你的產(chǎn)品要有足夠的熟悉程度充分發(fā)揮產(chǎn)品的益處去滿足你的客戶銀行金融產(chǎn)品講解的技巧THE SKILLS OF BANK PRODU