下半年編輯個(gè)人工作計(jì)劃范文

1、下半年編輯個(gè)人工作計(jì)劃范文下半年編輯個(gè)人工作計(jì)劃范文新學(xué)期伊始，學(xué)校各項(xiàng)日常工作已開始進(jìn)行，為更好地服務(wù)于老 師學(xué)生，我部正積極運(yùn)行著本部地工作計(jì)劃，在去年的基礎(chǔ)上，又制 定了新的工作計(jì)劃，計(jì)劃如下：一、系刊出版方面1、 50系刊的排版、審稿已完成，應(yīng)及時(shí)打印成冊(cè)，在3月初分 發(fā)給我系各班級(jí)，并與此同時(shí)做好第 51期系刊的征稿，提前做好宣 傳，以便使有意投稿的人有足夠時(shí)間準(zhǔn)備。這學(xué)期要在充分調(diào)動(dòng)同學(xué) 們的積極性的同時(shí)，保證系刊的質(zhì)量，做到有質(zhì)量保證的數(shù)量。在去 年的基礎(chǔ)上，讓我系的同學(xué)活躍在電氣風(fēng)貌里，向全院展示我系學(xué)生的風(fēng)采與活力。2、3月份是我院的雷鋒月，我部將圍繞雷鋒精神印我心的主 題，

2、舉辦一次征文比賽，而同時(shí)第 51期的系刊也將圍繞于此展開，充 分而有效地弘揚(yáng)雷鋒精神。以征文比賽為媒介，以系刊為平臺(tái)，展示 我系學(xué)生的雷鋒風(fēng)貌，以此來(lái)促使大家更好的學(xué)習(xí)雷鋒精神，實(shí)踐雷 鋒精神。我部將在系刊中設(shè)置一個(gè)專欄，以此來(lái)反映雷鋒月我系學(xué)生的動(dòng)態(tài)。3、4月份是我院的文化月，在文化月期間，我部將配合院里的相應(yīng)的活動(dòng)，積極響應(yīng)活動(dòng)主題，同樣是以系刊的方式來(lái)展示我系學(xué)生 的動(dòng)態(tài)與風(fēng)采，及時(shí)整理我系各項(xiàng)主要活動(dòng)的通訊，并打算將52期改版，設(shè)為以文化月為主題的專刊，爭(zhēng)取在 52期中增添幾個(gè)欄目，如開 心樂(lè)園、生活小貼士等一些實(shí)用而有趣的內(nèi)容，豐富同學(xué)們?cè)谖幕?的日常生活。二、部門交流合作方面1、

3、征文比賽將再次與學(xué)習(xí)部聯(lián)手，在上一次的基礎(chǔ)上，我部要更 積極主動(dòng)的與學(xué)習(xí)部配合，在細(xì)則上要有效地商量統(tǒng)一，工作中彼此 互助，爭(zhēng)取使此次征文比賽比上一次的更成功、更有意義 ! 全方位的反 映我系學(xué)生的風(fēng)貌 !2、雷鋒月與文化月期間，對(duì)于我系個(gè)部門的承辦活動(dòng)，在保證系 刊正常出刊的同時(shí)，我部要積極協(xié)助其他部門的活動(dòng)，加強(qiáng)與其他部 門的交流與合作，促使我系各部門的聯(lián)系，維護(hù)團(tuán)隊(duì)之間的友誼，以 使我系各部門的活動(dòng)辦的更精彩、更順暢 !3、交流不僅僅是大二部長(zhǎng)之間，更重要的是各部門學(xué)生干事的交 流。為此，我部要求本部的學(xué)生干事不僅要在工作上與其他部門的學(xué) 生干事合作，在日常生活中也要互相幫助，協(xié)助彼此解

4、決一些問(wèn)題， 要在潛移默化中增進(jìn)我部成員與他部的交流，為以后更好地合作做鋪 墊，促使我系各部門和諧相處，增強(qiáng)電氣系學(xué)生會(huì)的生命力與競(jìng)爭(zhēng) 力，成為一只出色的團(tuán)隊(duì)，為我系爭(zhēng)取更多的榮譽(yù) !三、內(nèi)部管理方面1、上學(xué)期由于我部管理不夠嚴(yán)格，致使我部部分學(xué)生干事的積極 性降低，做事易拖沓，使整體的工作效率有所降低。因此，這學(xué)期我 部的管理要漸漸加強(qiáng)，通過(guò)有效的管理措施來(lái)逐漸提高我部成員的積 極性，在保證正常工作的同時(shí)，改變一些工作方式，如模擬公司的辦 公環(huán)境，組織我部成員參與，通過(guò)這種方式來(lái)鍛煉我部成員，使之提 高個(gè)人能力。2、我部不僅要出版有質(zhì)量的系刊，更要注重培養(yǎng)我部成員的能 力，通過(guò)編輯工作，要讓

5、他們真正的學(xué)到東西，并讓他們應(yīng)用于實(shí) 踐，真正做到學(xué)以致用，用實(shí)踐的成果鞭策他們前進(jìn)，在以后的生活 與學(xué)習(xí)中更好的展示自己。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心是團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)的基石是團(tuán) 隊(duì)成員之間彼此的信任。在管理中，應(yīng)突出此點(diǎn)，讓我部成員學(xué)會(huì)如 何與其他成員更好的合作，同一個(gè)目標(biāo)，需要統(tǒng)一的管理，達(dá)到共同 的高度。以上是由編輯老師為大家整理的編輯個(gè)人工作計(jì)劃，如果您覺(jué)得 有用，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注。附送：下半年?duì)I銷計(jì)劃下半年?duì)I銷計(jì)劃業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃營(yíng)銷包括的范圍很廣，各行各業(yè)只要跟銷售占得上邊兒的都可以 稱之為營(yíng)銷，甚至大學(xué)里邊還專門開設(shè)了一門課叫市場(chǎng)營(yíng)銷，我一同 學(xué)說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷是就業(yè)最廣的專業(yè)，大門口賣東西的都可以叫做市場(chǎng)營(yíng)

6、銷，不過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷要想做的好并不是那么容易，首先要細(xì)分目標(biāo)市 場(chǎng)，其次是要調(diào)查市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品，最后就是銷售技巧，怎樣才能 讓受眾一下子就喜歡上你的產(chǎn)品，我今天為大家整理了下半年?duì)I銷計(jì) 劃，希望您會(huì)喜歡！下半年?duì)I銷計(jì)劃范文一：辦事處的前期籌備工作客戶資料的收集以及電話預(yù)約區(qū)經(jīng)理及營(yíng)銷人員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標(biāo) 客戶，務(wù)必在三天時(shí)間里找到 200 個(gè)準(zhǔn)客戶的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電 話等相關(guān)資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系 跟進(jìn)。然后通過(guò)兩天時(shí)間，對(duì)找出的目標(biāo)客戶進(jìn)行逐一電話訪問(wèn)，爭(zhēng) 取獲得更多信息，并盡量提前預(yù)約拜訪。接下來(lái)對(duì)第一次電話聯(lián)系所 收集的信息進(jìn)行分類

7、整理，找出有采購(gòu)意向的客戶進(jìn)行第二次電話交 談，本次電話交流的目標(biāo)是預(yù)約到 30 家客戶接受我們到廠拜訪。5）第一次出差 營(yíng)銷人員根據(jù)自己前期電話預(yù)約的情況制定一份短期的出差計(jì) 劃，其中包括具體時(shí)間安排和拜訪哪幾家客戶，拜訪目的以及期望取 得怎樣的效果。業(yè)務(wù)員將各自出差報(bào)告呈交區(qū)域經(jīng)理整理匯總后提交 營(yíng)銷經(jīng)理，獲批后方可出差。出差的這段時(shí)間，營(yíng)銷人員要做到以下幾點(diǎn)：a隨時(shí)與區(qū)域經(jīng)理保持電話聯(lián)系匯報(bào)自己在目標(biāo)市場(chǎng)及客戶開發(fā) 過(guò)程中碰到的困難以及任何覺(jué)得有必要讓區(qū)經(jīng)理了解的情況。b、對(duì)每個(gè)拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫工作。、每周六上午寫好本周的出 差報(bào)告，每個(gè)月底將當(dāng)月工作情況以及下個(gè)月的出差計(jì)劃

8、做一個(gè)總結(jié) 報(bào)告連同本月出差報(bào)銷發(fā)票一起提交給區(qū)經(jīng)理。 d、隨時(shí)接受區(qū)域經(jīng)理 監(jiān)督和指導(dǎo)。e、收集出差區(qū)域市場(chǎng)用量最大的前十大終端客戶，當(dāng)?shù)?市場(chǎng)份額最大的前三位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料。區(qū)經(jīng)理要做好以下事項(xiàng)，a、和營(yíng)銷人員一樣做好客戶拜訪以及出 差報(bào)告的工作。b、對(duì)業(yè)務(wù)員拜訪客戶過(guò)程中碰到的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)指 導(dǎo)，和營(yíng)銷人員保持緊密聯(lián)系，每天至少一個(gè)電話，要隨時(shí)掌握營(yíng) 銷人員的工作以及思想動(dòng)態(tài)。d、每周日之前將本區(qū)域市場(chǎng)以及營(yíng)銷隊(duì) 第3頁(yè)共17頁(yè)伍的情況匯總報(bào)告給營(yíng)銷經(jīng)理以及銷售總監(jiān)。每月底將本月的區(qū)域工 作情況和下月的計(jì)劃做好e-mail給公司總部營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)。e、利用業(yè)余 時(shí)間進(jìn)行直營(yíng)店的選址以及初步協(xié)商溝

9、通工作，要選定兩到三個(gè)地址 提交總公司。選址原則：1、在目標(biāo)客戶群密集出現(xiàn)的化工膠水市場(chǎng)周邊 200米范圍內(nèi)。2、門店面積在 30 平米到 40 平米之間，倉(cāng)庫(kù)面積在 80 平米左 右。3、相關(guān)費(fèi)用確保不超過(guò)公司預(yù)算。6）對(duì)第一次出差成效的總結(jié) 這個(gè)時(shí)間主要做兩方面的事情，首先，對(duì)營(yíng)銷人員收集回來(lái)的客 戶資料、信息進(jìn)行系統(tǒng)化的整理歸類以及提煉。第一，對(duì)拜訪完的客戶進(jìn)行以需求量大小為縱軸以訂單成交時(shí)間 快慢為橫軸進(jìn)行劃分，分為以下四類，a、用量大并且在短期內(nèi)可能出單，對(duì)此類客戶要重點(diǎn)跟進(jìn)。b、用量小但是可以很快出單，此類客戶放在第二位重點(diǎn)跟進(jìn)。、用量大但是不能再短期內(nèi)出單，分析原因并經(jīng)常保持聯(lián)系

10、，等 待機(jī)會(huì)的到來(lái)。一旦客戶內(nèi)部出現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)，馬上作為第一重點(diǎn)客戶 跟進(jìn)。d、用量小并且不能在短期內(nèi)出單，對(duì)此類客戶可以暫時(shí)放棄，而 尋求其它更優(yōu)質(zhì)的客戶。對(duì)第 a、 b 類客戶通過(guò)電話方式保持密切聯(lián)系，隨時(shí)了解客戶動(dòng) 態(tài)，把握銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)為第二次出差拜訪做好準(zhǔn)備。對(duì)類客戶保持 一個(gè)基本的聯(lián)系，一旦條件成熟，此類客戶很可能轉(zhuǎn)化為 a類客戶， 所以我們也不能掉以輕心。d類客戶暫時(shí)可以不去聯(lián)系，但是要做好相 關(guān)資料的存檔以及拜訪記錄的輸入電腦工作，此類客戶是我們以后要 引導(dǎo)進(jìn)直營(yíng)門店的潛在客戶。第二，對(duì)不同客戶那里收集回來(lái)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料情報(bào)進(jìn)行 比對(duì)并去偽存真，系統(tǒng)歸納，明確對(duì)方的價(jià)格、

11、質(zhì)量、付款方式、售 后服務(wù)以及優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。并和我司產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)我們的差異在 那里，找到我們的優(yōu)勢(shì)地方和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)地方進(jìn)行攻擊，知己知 彼，方能百戰(zhàn)百勝。然后，通過(guò)圓桌會(huì)議的形式，每個(gè)營(yíng)銷人員對(duì)于自己本次的出差 情況和區(qū)域同事做一個(gè)交流，營(yíng)銷人員客戶通過(guò)大家一起幫忙找到解 決自己在出差過(guò)程中遇到的困難及困惑，另外也要將自己好的經(jīng)驗(yàn)和 方法介紹給其它同事。區(qū)域經(jīng)理通過(guò)本次會(huì)議對(duì)營(yíng)銷人員的困難以及 困惑有所了解并幫忙解決，有針對(duì)性地幫助下屬培養(yǎng)高效率的工作方 式、方法。并且可以很好的了解下屬營(yíng)銷人員的思想動(dòng)向，及時(shí)糾正 不好的思想苗頭，以免影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣。7）第二次出差通過(guò)對(duì)以上的一整

12、套業(yè)務(wù)流程的培訓(xùn)與練習(xí)，相信每個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì) 接下來(lái)的市場(chǎng)開發(fā)工作有了一定的明確思路。經(jīng)過(guò)上一次出差，每個(gè) 業(yè)務(wù)員對(duì)本區(qū)的地理、以及行業(yè)客戶的基本情況已經(jīng)有了一定的了解 和認(rèn)識(shí)，所以本次出差時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)一些，每個(gè)業(yè)務(wù)員必須完成以下 任務(wù)，1，在上次出差的基礎(chǔ)上對(duì)有希望成交的客戶進(jìn)行層層深入跟進(jìn)。 透過(guò)客戶生產(chǎn)產(chǎn)品的不同我司的產(chǎn)品送樣品給客戶試用，了解客戶試 用后的感受并進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)，如果客戶對(duì)我司產(chǎn)品表示滿意，要趁熱 打鐵提出讓客戶在我司開戶并下采購(gòu)訂單。得到客戶采購(gòu)訂單后，要 及時(shí)與總公司業(yè)務(wù)跟單聯(lián)系，讓業(yè)務(wù)跟單人員做好采購(gòu)合同傳真給客 戶，并幫忙安排發(fā)貨。這個(gè)過(guò)程中營(yíng)銷人員必須全程參與并保證所

13、有 狀況都在自己掌握之中，因?yàn)榈谝淮魏献魇悄芊裥纬蓪?lái)穩(wěn)定合作關(guān) 系的一個(gè)關(guān)鍵，對(duì)客戶提出的超出自己能力范圍的要求必須及時(shí)與區(qū) 經(jīng)理進(jìn)行溝通請(qǐng)示，必要時(shí)客戶請(qǐng)區(qū)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)助。2，在自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的另取兩個(gè)重點(diǎn)城市，集中精力和時(shí)間進(jìn)行 更大范圍的客戶拜訪工作。爭(zhēng)取在每個(gè)城市開發(fā)至少二個(gè)大中型客 戶，完成每個(gè)客戶本月不少于 10 萬(wàn)的銷售額，挖掘出一個(gè)有意向的經(jīng) 銷商并保持聯(lián)系。2，通過(guò)與客戶的溝通交流了解當(dāng)?shù)赝惛?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況，包 括主要競(jìng)爭(zhēng)品牌廠家，產(chǎn)品種類，拳頭產(chǎn)品，價(jià)格，質(zhì)量，交貨期， 售后服務(wù)以及付款方式等相關(guān)信息，為我們制定相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 做準(zhǔn)備。3, 收集所選取的兩個(gè)重點(diǎn)城市

14、的前 20 大客戶的資料，包括客戶 名稱、地址、采購(gòu)負(fù)責(zé)人名字、電話等。然后對(duì)這 20 大客戶進(jìn)行第一 次拜訪接觸，完善自己所收集的資料，獲取更多情報(bào)信息，盡量在客 戶內(nèi)部發(fā)展內(nèi)線，為我們下一步開拓此客戶做準(zhǔn)備。區(qū)域經(jīng)理在本階段要重點(diǎn)注意業(yè)務(wù)人員在銷售過(guò)程當(dāng)中可能出現(xiàn) 的問(wèn)題，并想好預(yù)防措施，進(jìn)行未雨綢繆。主要應(yīng)注意預(yù)防與以下幾 點(diǎn)，J 、51，隨時(shí)掌握營(yíng)銷人員在本階段的心理狀態(tài)，主要通過(guò)其工作態(tài) 度，結(jié)合每天的電話溝通的感覺(jué)進(jìn)行分析。尤其是對(duì)還沒(méi)有取得一定 業(yè)績(jī)的營(yíng)銷人員，一旦發(fā)現(xiàn)其有懈怠或者消極情緒要及時(shí)對(duì)其進(jìn)行心 理輔導(dǎo)和精神激勵(lì)。一旦出現(xiàn)營(yíng)銷人員心灰意懶不能正常按照出差計(jì) 劃進(jìn)行工作時(shí)

15、，要及時(shí)通知其返回上海辦事處，進(jìn)行面對(duì)面談心溝 通，了解其具體的心理狀態(tài)，要充分考慮其離職的幾率，并向公司領(lǐng) 導(dǎo)匯報(bào)，以便預(yù)先做好準(zhǔn)備。2，通過(guò)營(yíng)銷人員提交的出差周報(bào)以及日?qǐng)?bào)進(jìn)行客戶分析，充分了 解其客戶可能形成成交的時(shí)間，對(duì)營(yíng)銷人員重點(diǎn)跟進(jìn)的客戶要隨時(shí)保 持關(guān)注，一方面可以幫助營(yíng)銷人員盡快實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)，另外一方面也 可以對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行有效監(jiān)督，防止?fàn)I銷人員做出炒單等有損公司利 益的事情，對(duì)營(yíng)銷人員開發(fā)的大客戶，區(qū)域經(jīng)理可以根據(jù)自己的判斷 進(jìn)行實(shí)地拜訪工作。3，督促營(yíng)銷人員對(duì)每個(gè)拜訪的客戶進(jìn)行一個(gè)客戶資料的電腦輸入 工作，電子檔的客戶資料要提交一份給區(qū)經(jīng)理存檔，對(duì)于營(yíng)銷人員所 在區(qū)域的已經(jīng)成交

16、或者有希望成交的大型客戶，區(qū)經(jīng)理要做到心中有 數(shù)。4，對(duì)營(yíng)銷人員提交的報(bào)銷發(fā)票進(jìn)行認(rèn)真審核，同時(shí)也可以通過(guò)這 個(gè)過(guò)程了解其真實(shí)的出差狀況，防止?fàn)I銷人員說(shuō)和做不統(tǒng)一的行為出 現(xiàn)。5，一旦出現(xiàn)營(yíng)銷人員的離職，區(qū)經(jīng)理必須第一時(shí)間通知公司領(lǐng) 導(dǎo)，并和其進(jìn)行工作交接工作，其中最最要的是客戶的交接，并及時(shí) 通過(guò)傳真或者電話形式通知其所負(fù)責(zé)客戶該人員已經(jīng)從我司離職，以 后其所有行為不代表金立基公司。并迅速接管其名下所有客戶，知道 公司安排新的營(yíng)銷人員過(guò)來(lái)。除了完成以上任務(wù)以外還要協(xié)助公司專員做好直營(yíng)門店的裝修， 物料的采購(gòu)，人員的招聘和培訓(xùn)，產(chǎn)品的鋪市等相關(guān)工作。第二階段經(jīng)過(guò)第一階段打下來(lái)的良好基礎(chǔ)，我們的

17、營(yíng)銷人員對(duì)自己所負(fù)責(zé) 區(qū)域客戶有了一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí)和了解，并且能夠熟練掌握陌生拜 訪以及做單的一些基本業(yè)務(wù)技能。本階段的主要任務(wù)就是在鞏固其原 有大中客戶的基礎(chǔ)上，發(fā)揮這些重點(diǎn)大中客戶的杠桿效應(yīng)，帶動(dòng)其它 終端客戶的成交，以及經(jīng)銷商的開發(fā)和直營(yíng)店的銷售，實(shí)現(xiàn)銷售額的 快速增長(zhǎng)。具體策略以及方法如下，1，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行 sot 分析 通過(guò)上個(gè)出差收集到的市場(chǎng)信息以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)做出如下分 析。;優(yōu)勢(shì)分析:明確自己的矛 , 結(jié)合實(shí)際情況，對(duì)比我司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手產(chǎn)品的特征進(jìn)行分析，找出客戶最看重我們的某些點(diǎn)，比如產(chǎn)品 質(zhì)量、產(chǎn)品差異化、售后服務(wù)等等，選擇有效的手段強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻目標(biāo)市 場(chǎng)。; 劣勢(shì)分析

18、 : 明確自己的盾 , 即透過(guò)對(duì)比分析找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn) 也就是我們的不足之處，想辦法進(jìn)行改善和彌補(bǔ)，逐漸變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。; 機(jī)會(huì)分析：通過(guò)對(duì)我們產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的把握，和目標(biāo)客戶的分析， 選定那些我們最有希望成功實(shí)現(xiàn)銷售的客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。市場(chǎng)營(yíng)銷 的成功常常取決于對(duì)機(jī)會(huì)的選擇和把握 ; 威脅分析：對(duì)已經(jīng)成交的客戶也不能掉以輕心，認(rèn)為它一旦使用了我們的產(chǎn) 品就不會(huì)輕易轉(zhuǎn)用別人的產(chǎn)品了，要有憂患意識(shí)，因?yàn)槭袌?chǎng)是不停變 化的，每天都會(huì)有不同的后來(lái)者想將我們擠出去，所以我們一定要在 市場(chǎng)進(jìn)攻中同時(shí)搞清要在何處布防，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找不到可趁之機(jī)。通過(guò)本次分析，首先要找出我們最適合在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣的優(yōu)勢(shì)產(chǎn) 品

19、，選定合適的價(jià)格體系進(jìn)行強(qiáng)力推廣，爭(zhēng)取盡快實(shí)現(xiàn)直營(yíng)店、終 端、經(jīng)銷商三駕馬車共同前進(jìn)。另外根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的具體 市場(chǎng)策略，配合公司的市場(chǎng)政策制定本區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)策略。2，目標(biāo)以及任務(wù);7 月份每個(gè)業(yè)務(wù)員必須繼續(xù)開發(fā)本區(qū)域 2到 3個(gè)大中型終端客 戶，實(shí)現(xiàn)終端市場(chǎng) 20 萬(wàn)每月的銷售目標(biāo)，并且開發(fā)出至少一家經(jīng)銷 商，實(shí)現(xiàn) 5 萬(wàn)每月的渠道銷量。另外在本區(qū)適當(dāng)城市進(jìn)行直營(yíng)門店的 初步選址工作，并報(bào)區(qū)域經(jīng)理。;8 月份在保證銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)的情形下，在區(qū)域業(yè)績(jī)較好的其它城 市開設(shè)一家直營(yíng)門店，將本區(qū)每月 1 萬(wàn)元以下的小型客戶引導(dǎo)至直營(yíng) 門店購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)直營(yíng)門店 5 萬(wàn)每月的銷售額。;在辦事處所在直

20、營(yíng)門店附近投放廣告宣傳，宣傳可采取直營(yíng)店附 近公交站牌廣告，公交電視廣告，以及戶外海報(bào)等形式進(jìn)行，用較小 的投入進(jìn)一步提升金立基的品牌效果。廣告費(fèi)用控制在 1 萬(wàn)元以內(nèi)。 投放廣告后一個(gè)月通過(guò)門店增加的銷售額，以及客戶來(lái)源分析廣告投 放的效果，為下一次廣告宣傳提供評(píng)估數(shù)據(jù)。第三階段 本階段主要任務(wù)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核、能力評(píng)估、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)以 及客戶系統(tǒng)管理工作，以此來(lái)確保銷售額的進(jìn)一步增長(zhǎng)和利潤(rùn)率的維 持，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率。1，營(yíng)銷人員考核在 9 月上旬對(duì)所在區(qū)域營(yíng)銷人員的工作進(jìn)行考核，通過(guò)以下幾個(gè) 指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，1）業(yè)績(jī)達(dá)成率，2）開發(fā)新客戶的數(shù)量，包括大型終端客戶、小客戶、以及經(jīng)銷商 數(shù)

21、量。3）出差效率，通過(guò)投入產(chǎn)出比來(lái)衡量4）工作態(tài)度，包括營(yíng)銷人員對(duì)區(qū)域經(jīng)理的服從態(tài)度，客戶的投訴 等進(jìn)行評(píng)估。5）出差日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)的提交情況和詳細(xì)程度。 通過(guò)評(píng)估對(duì)業(yè)務(wù)人員的能力有個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí)，對(duì)能力不達(dá)標(biāo) 并且不能積極改進(jìn)的人員予以勸退，對(duì)能力卓越并且態(tài)度積極，對(duì)公 司有強(qiáng)烈認(rèn)同感的人員予以物質(zhì)以及精神獎(jiǎng)勵(lì)。請(qǐng)公司營(yíng)銷總監(jiān)下到區(qū)域幫助總結(jié)本區(qū)三個(gè)月的工作成效，提出 建議和改進(jìn)辦法，對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)和建設(shè)。2，客戶管理一個(gè)企業(yè) 80%的利潤(rùn)來(lái)源于 20%的顧客，而其中的一半被 50%沒(méi)有 盈利的顧客所消耗，所以我們要通過(guò)客戶規(guī)模，購(gòu)買能力，采購(gòu)頻 率，利潤(rùn)率，付款情況以及品

22、牌忠誠(chéng)度來(lái)既要找出那些對(duì)我們貢獻(xiàn)最 大的那 20%的客戶，進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)，將更多的資源投放在它們身上，將 更好的服務(wù)帶給它們，讓他們能夠成為我們穩(wěn)定的，忠實(shí)的客戶。 另 外我們也要找出與我們投入時(shí)間、精力、費(fèi)用不成正比的 20%客戶，對(duì) 此類客戶我們可以介紹給經(jīng)銷商去跟進(jìn)。對(duì)于剩下那些有潛力成為我 們忠誠(chéng)客戶的群體，也是我們接下來(lái)要重點(diǎn)區(qū)跟進(jìn)的客戶。3，市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)一步細(xì)化這兩個(gè)月最主要的事情是開發(fā)所負(fù)責(zé)區(qū)域的其它市場(chǎng)，進(jìn)一步鞏 固公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率。主要思路分為以下兩點(diǎn)，1）對(duì)于之前重點(diǎn)開發(fā)并且已經(jīng)形成比較成熟銷售兩的三個(gè)重點(diǎn)城 市采取終端客戶的維護(hù)開發(fā)和經(jīng)銷商的培養(yǎng)方式進(jìn)行工作。一方

23、面對(duì) 既有的幾個(gè)大中型客戶進(jìn)行維護(hù)，保證其每月穩(wěn)定的采購(gòu)量，并進(jìn)一 步挖掘其潛在購(gòu)買力。另一方面要開發(fā)兩到三家具有實(shí)力的經(jīng)銷商， 激勵(lì)其開發(fā)余下市場(chǎng)，鞏固金立基品牌在重點(diǎn)城市的市場(chǎng)占有率。確 保終端客戶每月 30 萬(wàn)的銷售量，經(jīng)銷商每月 10萬(wàn)的銷售量。2）其所屬區(qū)域其它市場(chǎng)進(jìn)行撒網(wǎng)式的潛在目標(biāo)客戶信息收集和銷 售拜訪工作，通過(guò)一個(gè)月的出差，務(wù)必做到走遍本區(qū) 60%的縣、市，對(duì) 其中工業(yè)比較發(fā)達(dá)的城市進(jìn)行重點(diǎn)耕耘，開發(fā) 10 家在當(dāng)初具有影響力 的終端客戶。實(shí)現(xiàn) 20 萬(wàn)每月的增長(zhǎng)，為已有客戶銷售量的不穩(wěn)定作后 備貢獻(xiàn)。并且實(shí)現(xiàn)銷量的增長(zhǎng)。四，銷售制度 為了能夠更好的管理區(qū)域，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售指標(biāo)

24、的順利達(dá)成，必須 在公司政策下建立一套更明確、系統(tǒng)的區(qū)域業(yè)務(wù)管理辦法。首先，對(duì)新業(yè)務(wù)開展一定要有一套適合的激勵(lì)制度，業(yè)務(wù)員對(duì)利 益的追求是最直接的，所以用利益刺激是最好的方法。根據(jù)公司給區(qū) 域分配的業(yè)務(wù)指標(biāo)，每個(gè)業(yè)務(wù)員承擔(dān)的指標(biāo)為每月 37.5 萬(wàn)元。第一個(gè)月未能完成的指標(biāo)可以累計(jì)到第二個(gè)月完成， 對(duì)于區(qū)域第一個(gè)完成指標(biāo)的人員給予出提成之外的額外獎(jiǎng)金 1000 元。 同事有獎(jiǎng)必有罰，對(duì)于前兩個(gè)月累計(jì)未能完成任務(wù)的 80%的業(yè)務(wù)員，給 予延長(zhǎng)試用期一個(gè)月的懲罰，累計(jì)三個(gè)月未能完成指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公 司有權(quán)給予勸退處分。另外，為了更好地對(duì)區(qū)域營(yíng)銷人員進(jìn)行管理，區(qū)域必須在公司規(guī) 章制度指導(dǎo)下制定相應(yīng)的

25、管理制度和規(guī)范，以便更好更快地實(shí)現(xiàn)銷售 目標(biāo)。主要包括以下六條：1 、區(qū)域營(yíng)銷人員要對(duì)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)，聽(tīng)從區(qū)域經(jīng)理的指揮。對(duì) 區(qū)域經(jīng)理的決定可以提出自己的不同意見(jiàn)，但是區(qū)域經(jīng)理沒(méi)采納的， 營(yíng)銷人員必須堅(jiān)決執(zhí)行，不得惡意抵觸、陰奉陽(yáng)違。2、區(qū)域營(yíng)銷人員在去對(duì)應(yīng)城市拜訪客戶之前要提交拜訪計(jì)劃給區(qū) 域經(jīng)理，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意才可出差。銷售人員每周六之前將自己在本 周在本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區(qū)域經(jīng)理，其中必須包括 拜訪客戶公司名稱，拜訪人姓名，職位，談話內(nèi)容以及取得成效，競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息等資料，不得隨意編造，否者不批相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷。3、營(yíng)銷人員在每個(gè)月的 5 號(hào)之前將自己的出差費(fèi)用報(bào)銷發(fā)票貼 好

26、，交給區(qū)域經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后統(tǒng)一寄回給公司。必須要有相應(yīng)的正規(guī) 發(fā)票，不得用其它不想干發(fā)票濫竽充數(shù)，一旦發(fā)現(xiàn)不予報(bào)銷。4、營(yíng)銷人員開發(fā)出來(lái)的任何客戶都是公司客戶，無(wú)條件接受公司 重新分配，一切要以公司利益為上，不得利用公司資源謀私人福利。 一旦發(fā)現(xiàn)有違背此條，視情節(jié)輕重做出警告以至開除的懲罰。5、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要團(tuán)結(jié)一致，互相幫助，嚴(yán)格遵守區(qū)域劃分界限，不 得垮區(qū)域開發(fā)客戶，特殊情況必須報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可，禁止先斬后 奏行為。6、銷售人員作為公司的形象代表，在與客戶交往的過(guò)程中必須 要對(duì)自己進(jìn)行嚴(yán)格要求，注意自己的言行舉止得體、衣著打扮干凈整 潔，不做任何對(duì)公司形象有損的事情。五，所需公司支持：區(qū)域市場(chǎng)

27、能否成功開發(fā)以及銷售指標(biāo)能夠順利完成，除了營(yíng)銷人 員在前線的沖鋒陷陣，公司方面的有力支持也是至關(guān)重要的。華東市 場(chǎng)作為全國(guó)粘合劑市場(chǎng)容量最大，利潤(rùn)率最高的市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)的慘烈 也可想而知。因此，希望公司在以下幾個(gè)方面能給予積極全面的支 持，1，營(yíng)銷費(fèi)用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔(dān)心。所以我 希望公司能夠在前兩個(gè)月給予業(yè)余人員出差費(fèi)用的全額實(shí)報(bào)實(shí)銷，每 月每人不超過(guò) 5000 元，之后根據(jù)銷售量酌情增減。并且準(zhǔn)予業(yè)務(wù)員在 下派區(qū)域市場(chǎng)之前向公司預(yù)借一定額度的費(fèi)用，時(shí)候根據(jù)實(shí)際報(bào)銷費(fèi) 用多退少補(bǔ)。另外因?yàn)楸敬纬霾钔馐〉臓I(yíng)銷人員自身都沒(méi)有太多的資 金可以墊支，所以希望公司對(duì)于外省市場(chǎng)的報(bào)銷費(fèi)用

28、盡量能在收到報(bào) 銷發(fā)票后的三個(gè)工作日內(nèi)審核完畢并給予報(bào)銷。2，產(chǎn)品價(jià)格的支持，要想成功進(jìn)入一個(gè)新興市場(chǎng)，必須首先攻克 當(dāng)?shù)貥I(yè)界具備一定影響力的大型客戶，找到切入點(diǎn)以后才能以點(diǎn)帶面 充分發(fā)揮其杠杠效應(yīng)，撬動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。因此在面臨此種類型的客戶的 時(shí)候，一定會(huì)出現(xiàn)客戶強(qiáng)烈要求我們提供其大客戶的優(yōu)惠價(jià)格，希望 公司在定價(jià)基礎(chǔ)上適當(dāng)考慮對(duì)此種客戶給予一定幅度的優(yōu)惠。3，產(chǎn)品供應(yīng)及物流的支持，在客戶和供應(yīng)商合作的初期，往往是 供應(yīng)商沒(méi)有太多話語(yǔ)權(quán)的時(shí)候，所以在這段時(shí)間我們務(wù)必要保證供貨 的穩(wěn)定和交貨期的正常。4，業(yè)務(wù)方式支持，對(duì)于攻克某些重要客戶發(fā)生的公關(guān)費(fèi)用，以及 傭金等方面，希望公司政策能夠給予靈活支

29、持。在公司領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃和傾力支持下，本區(qū)域全體營(yíng)銷 人員將竭盡全力，充分發(fā)揮集體智慧，堅(jiān)決執(zhí)行公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略方 針，努力完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)。下半年?duì)I銷計(jì)劃范文三：一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1. 市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷 售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 100 萬(wàn)元。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān) 人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3. 注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的 關(guān)注與跟蹤。4. 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大 客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好 為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程 商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信 息，達(dá)到多贏。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng) 成自己的好朋友，達(dá)到思想