人力資源管理沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

1、For pers onal use only in study and research; not for commercial use襖©獺列傳篦人力資源管理沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告螅膀（院）系： 管理學(xué)院羈專業(yè)：人力資源管理蚆班級(jí)：1202學(xué)號(hào)：02螆學(xué)生姓名：梁承用蒃導(dǎo)師姓名：段超群莇完成日期：5月28日莆肁人力資源沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告膇前言蚅（一）實(shí)習(xí)目的羃通過本次實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管 理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培 養(yǎng)、誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問 題、解決問題的能力，從而實(shí)現(xiàn)

2、戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、 生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容 的全面認(rèn)識(shí)。薀（二）地點(diǎn)及分組情況袇我們是一個(gè)專業(yè)兩個(gè)班級(jí)分開進(jìn)行實(shí)習(xí)，地點(diǎn)在F508,時(shí)間為兩天，我們二班是從 5 月 20 日下午到 5 月 22 日上午。我們這一組為第一組，成員為：陳 芳（總經(jīng)理）、梁珊珊（技術(shù)部經(jīng)理） 、梁承用（銷售部經(jīng)理） 、蔡詩雨（生產(chǎn)部 經(jīng)理）、丁潔（人力資源經(jīng)理） 、錢靜（人力資源經(jīng)理助理） 。蒂（三）內(nèi)容與流程肂 我們一共進(jìn)行三個(gè)周期的生產(chǎn)，分別為P1、 P2、 P3 產(chǎn)品，我們每組要做的是以高于市場水平的薪酬招到想要的人才，生產(chǎn)每周期的產(chǎn)品。在這

3、期間， 盡量保證自己公司不破產(chǎn)，最后評(píng)委們以各種標(biāo)準(zhǔn)給每組打分，每組按分?jǐn)?shù)排 名。四、羀企業(yè)的基本情況蚈（一）公司名稱蒄樂派技術(shù)有限公司膀（二）公司產(chǎn)品荿防盜產(chǎn)品（門、窗、鎖）基礎(chǔ)、智能（指紋、臉部識(shí)別）莈（三）口號(hào)薅樂派一出，天下無賊薃（四）組員螈1. 總經(jīng)理：肈負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全局，制定公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃莂2. 人力資源經(jīng)理 ：蟻負(fù)責(zé)本公司的人力資源規(guī)劃，為企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成招聘新員工，組織員工 的入職培訓(xùn)，技能培訓(xùn)，制定企業(yè)的薪酬體系和績效體系，對(duì)員工進(jìn)行績效考 核。（1）（ 2） 羋人力資源規(guī)劃：衿根據(jù)市場需求和競爭機(jī)構(gòu)制定企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，并按照業(yè)務(wù)系統(tǒng)分解目標(biāo)， 把握經(jīng)營主線，進(jìn)行人力資源規(guī)劃

4、。（3）（ 4） 蒄招聘肅根據(jù)各部門的需求，利用不同的招聘渠道，組織實(shí)施招聘工作。（5）（ 6） 羈組織結(jié)構(gòu)調(diào)整蒞根據(jù)業(yè)務(wù)需要和經(jīng)營規(guī)模，調(diào)整組合結(jié)構(gòu)、職位系統(tǒng)和編制計(jì)劃，增強(qiáng)對(duì) 經(jīng)營目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理三者之間動(dòng)態(tài)適應(yīng)的系統(tǒng)化理解。（7）（ 8） 蒅績效考核膂根據(jù)不同部門的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，制定考核指標(biāo)，確定考核方式、考核周期、考 核、考核流程等，提高績效管理能力。（9）（ 10） 莀培訓(xùn)肅制定培訓(xùn)計(jì)劃，學(xué)習(xí)培訓(xùn)的實(shí)施，檢查培訓(xùn)效果。（11）（ 12） 芃薪酬管理芀根據(jù)不同職級(jí)制定薪酬制度，調(diào)整薪資結(jié)構(gòu)。螀3. 人力資源經(jīng)理助理 ：袆 協(xié)助人力資源經(jīng)理制定各種計(jì)劃、制度。莄4. 銷售部經(jīng)理：

5、螞 負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的銷售，擴(kuò)寬產(chǎn)品市場。同時(shí)根據(jù)訂單的限制，以及其他 部門的情況制定該部門所需要的銷售類人員人數(shù)計(jì)劃。腿5. 技術(shù)部經(jīng)理：薆 負(fù)責(zé)企業(yè)的產(chǎn)品的研發(fā)和改進(jìn)，根據(jù)每周期的要求制定該部門所需要的技術(shù)類人員人數(shù)計(jì)劃。蒞6. 生產(chǎn)部經(jīng)理：螁 負(fù)責(zé)企業(yè)各類產(chǎn)品的生產(chǎn)，結(jié)合其他部門實(shí)際情況，制定該部門所需要 的生產(chǎn)人員人數(shù)計(jì)劃。蠆 7. 人員狀況：芇公司初始時(shí)，各有兩組 B 級(jí)生產(chǎn)、技術(shù)、銷售人員。以后各公司可根據(jù)需 要進(jìn)行相應(yīng)的增減。膃（五）公司的組織結(jié)構(gòu)膃初始時(shí)為直線職能，設(shè)技術(shù)、營銷、生產(chǎn)、人力資源四個(gè)部門。肈（六）財(cái)務(wù)狀況：肇公司初始時(shí)，劃撥人力資源管理費(fèi)用 80 萬，以后將按銷售收入

6、的 60進(jìn)行 劃撥。當(dāng)公司費(fèi)用不夠，可以從總公司借款， 1 年的借款利息為 5，借款數(shù)目 只補(bǔ)充人力資源管理費(fèi)用不足部分，借款部分必須在劃撥人力資源費(fèi)用后立即 歸還。芄（七）業(yè)務(wù)狀況：節(jié)公司最初產(chǎn)品為P1產(chǎn)品，以后隨著市場對(duì)P2產(chǎn)品、P3產(chǎn)品的需求的出現(xiàn) 及增長，可選擇生產(chǎn)和銷售 P2產(chǎn)品、P3產(chǎn)品。螁（八）營運(yùn)目標(biāo)螇短期經(jīng)營目標(biāo)：華南地區(qū)市場份額占 80%以上;芅長期經(jīng)營目標(biāo)：中國地區(qū)市場份額占 80%以上;莀最終目標(biāo)：走向國際市場，成為該行業(yè)的主導(dǎo)者。賺（九）企業(yè)宗旨薈世界上沒有永恒的加冕，只有永遠(yuǎn)的拼搏五、六、肅市場的基本情況螂（一）產(chǎn)品市場預(yù)測X羋薀肇 P1芆 P2芃 P3蝿數(shù)量肅單價(jià)

7、莁數(shù)量袈單價(jià)芅數(shù)量肄單價(jià)蒀第一周期羋180個(gè)羅6萬膆袂羈螆羃第二周期羈200個(gè)蒀5萬蒆100個(gè)羄8萬莃袀芇第三周期肆120個(gè)蒁5萬艿150個(gè)羇8萬袃50個(gè)螄9萬螈第四周期蚇60個(gè)裊3萬羂200個(gè)膈7萬蒈120個(gè)羆9萬肀第五周期袁90個(gè)膈3萬螃160個(gè)莃6萬芁200個(gè)罿8萬裊第六周期薁0個(gè)蝕蒅100個(gè)祎5萬襖140個(gè)腿7萬膅注：研發(fā)P2產(chǎn)品需要2個(gè)A級(jí)技術(shù)人員，研發(fā)P3產(chǎn)品需要3個(gè)A級(jí)技術(shù)人 員。技術(shù)人員力量不足不能從事 P2或P3產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。蚃（二）人員每周期能力情況如下羂技術(shù)人員蕿技術(shù)支祎持能力螅生產(chǎn)人員膀生產(chǎn)能力羈銷售人員蚆銷售能力螆A級(jí)蒃15個(gè)產(chǎn)品莇A級(jí)莆15個(gè)產(chǎn)品薄A級(jí)薁15個(gè)產(chǎn)

8、品肁B級(jí)腿10個(gè)產(chǎn)品蚅B級(jí)羃10個(gè)產(chǎn)品薀B級(jí)袇10個(gè)產(chǎn)品蒂C級(jí)肂5個(gè)產(chǎn)品羀C級(jí)蚈5個(gè)產(chǎn)品蒄C級(jí)膀5個(gè)產(chǎn)品荿（三）公司每周期經(jīng)統(tǒng)計(jì)本公司銷售、生產(chǎn)、技術(shù)支持能力，可酌情上報(bào)本公司各個(gè)產(chǎn)品市場銷售計(jì)劃，計(jì)劃中各產(chǎn)品 總量不能超過本公司的銷售能力。莈（四）公司按所報(bào)銷售計(jì)劃瓜分市場需求：薅1.當(dāng)市場需求總量小于各公司所報(bào)銷售計(jì)劃總額時(shí)，公司按比 例瓜分訂單。薃各公司所能獲最大訂單二總訂單* （單個(gè)公司銷售能力/市場總 銷售）螈2.當(dāng)訂單超過生產(chǎn)能力時(shí)，超出部分即為違約，按違約產(chǎn)品銷售收入的50%中減當(dāng)年銷售收入；當(dāng)訂單未超過生產(chǎn)能力而超過技術(shù)能力時(shí)，產(chǎn)品售價(jià)將低于市場價(jià)格 30%肇（五）勞動(dòng)力市場預(yù)

9、測莂第一周期蟻羋校園衿人才市場羂媒體廣告薁獵頭公司葿銷售A級(jí)袃0羃0蝕1衿1薃銷售B級(jí)螁1袈1羋2莄0袂生產(chǎn)A級(jí)賺0螇0肄1羃1艿生產(chǎn)B級(jí)腿0裊1螁2蟻0薆技術(shù)A級(jí)薅0螂1螀1艿1蒞技術(shù)B級(jí)襖0袈1蠆1肆0蟻芀第二周期膈祎校園螞人才市場荿媒體廣告薈獵頭公司薇銷售A級(jí)螄0螁1羇2芇2薁銷售B級(jí)袀1蒆2螃3薂0羈生產(chǎn)A級(jí)祎0薄1蚄1莀1蕿生產(chǎn)B級(jí)芄2蒁2葿4羈0羄技術(shù)A級(jí)薃0袁1莈2螅3薄技術(shù)B級(jí)罿1袇1蒅2莁0莂芇第三周期芆銷售A級(jí)蒃校園蒀人才市場蚆媒體廣告羆獵頭公司蒄銷售B級(jí)蕿0荿0螆0芁0羈生產(chǎn)A級(jí)蝿1蕆1莃0聿0羋生產(chǎn)B級(jí)羃0莄0蒂0蚇0蚃技術(shù)A級(jí)膂0薀1肇1蒄0芃技術(shù)B級(jí)蚈0蒆0膄0莄0

10、肁銷售A級(jí)羆0羅1膂1腿1蠆蚅（六）生產(chǎn)情況預(yù)測膃結(jié)合產(chǎn)品需求和人才供給的預(yù)測情況來看，勞動(dòng)力供不應(yīng)求，要想滿足市場多種產(chǎn)品的需求，在只有一定的 A、B類員工的條件下只能雇傭臨時(shí)的 C類員 工，才能滿額完成生產(chǎn)任務(wù)。七、八、薂公司預(yù)計(jì)經(jīng)營的目標(biāo)（一）（二）肇預(yù)計(jì)經(jīng)營目標(biāo)蒞經(jīng)過對(duì)市場總需求的分析和所有小組成員討論后，本公司決定在第一周期在技術(shù)部門各招技術(shù) A一名和技術(shù)B一名，銷售部門也招銷售 A和B各一名，自然，生產(chǎn)部門也一樣，第二周期根據(jù)第一周期的招聘情況，和開發(fā)P2產(chǎn)品所需的人員再?zèng)Q定，第三周期再根據(jù)一、二周期的人員情況和市場上的情況 再具體分析。（三）（四）羀所采取的經(jīng)營策略及相關(guān)理由蝕由

11、于第二、第三周期都是根據(jù)前面周期的情況來看，所以我們這組暫時(shí) 只商量了第一周期的經(jīng)營策略。當(dāng)時(shí)簡單的認(rèn)為我們要想生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品， 只能招更多的人。事實(shí)上，第一周期想要照到 6個(gè)人是很困難的，并且我們的 費(fèi)用有限。九、十、蒈三個(gè)周期的經(jīng)營過程（一）（二）膆第一周期經(jīng)營過程肂1介紹公司基本情況：螈每組派代表在講臺(tái)上介紹自己的公司基本情況，然后根據(jù)這個(gè)介紹由各組投 票排名，每組只能投兩票，其中一票也可以投給自己公司。我們組出師不利， 第一輪回我們只得到了自己投給自己的一票，根據(jù)排名，我們和另外一組墊 底。袇2制定公司內(nèi)部各人員的工資：祎肅工資10W賺總經(jīng)理人力經(jīng)理5W人力助理3W技術(shù)經(jīng)理7W生產(chǎn)經(jīng)

12、理6W銷售經(jīng)理6.5W技術(shù)A類3.5W生產(chǎn)A類4W銷售A類4W技術(shù)B類3W生產(chǎn)B類2W銷售B類2.5W3填寫招聘競單：利用校園、人才市場、媒體廣告甚至獵頭公司招聘技術(shù)、生產(chǎn)、銷售A類人員和B類人員各一名，工資如下表所示：數(shù)量工資技術(shù)A類13.5萬生產(chǎn)A類14萬銷售A類14萬技術(shù)B類13萬生產(chǎn)B類12萬銷售B類12.5萬4招聘結(jié)果：我們的招聘計(jì)劃基本上是失敗的，所以我們決定更改經(jīng)營計(jì)劃，將一名技術(shù)B接受技能培訓(xùn)，在本周期內(nèi)沒有生產(chǎn)能力，但在第二周期生產(chǎn)能力即可提升50%，成為技術(shù)A。為了能在第一周期生產(chǎn)盡可能多的產(chǎn)品，我們決定在短期勞動(dòng)力市場上招聘一定數(shù)量的各級(jí) C類人員，數(shù)量與工資如下表所示：

13、數(shù)量工資技術(shù)C類13萬/人生產(chǎn)C類13萬/人銷售C類13萬/人招聘結(jié)果沒有按我們的意愿實(shí)現(xiàn)，我們沒有招到技術(shù)C類人員，所以我們有改變了計(jì)劃，還是把技術(shù)B放在第一期生產(chǎn)，第二期花重金去招聘技術(shù)員工。5市場銷售計(jì)劃表公司名稱P1產(chǎn)品銷售計(jì)劃P2產(chǎn)品銷售計(jì)劃P3產(chǎn)品銷售計(jì)劃樂派25技術(shù)能力：（30）產(chǎn)品銷售能力：（25）產(chǎn)品生產(chǎn)能力：（25）產(chǎn)品最終，總公司根據(jù)市場銷售能力與總訂單，分給了我們25個(gè)產(chǎn)品的訂單6簡歷篩選表接下來評(píng)委給我們四份簡歷，根據(jù)他們念得標(biāo)準(zhǔn)，判斷我們手上拿的簡歷 是否符合標(biāo)準(zhǔn)。下面是我們的答案與得分。公司名稱：樂派第一期簡歷所屬部門簡歷編號(hào)篩選情況（符合/不符合）得分銷售1-8

14、符合25生產(chǎn)1-6不符合25生產(chǎn)1-3符合25技術(shù)1-2不符合25總得分1007填寫現(xiàn)金收支表和利潤表（二）第二周期經(jīng)營過程1重新制定內(nèi)部人員工資：工資總經(jīng)理11W人力經(jīng)理6.5W人力助理3W技術(shù)經(jīng)理9W生產(chǎn)經(jīng)理7W銷售經(jīng)理7.5W技術(shù)A類8.5W生產(chǎn)A類6.5W銷售A類7W技術(shù)B類1W生產(chǎn)B類1W銷售B類1W2填寫招聘競單利用人才市場，媒體廣告，后來又插入獵頭公司等渠道招聘各類人員，招聘數(shù)量，工資如下:人員數(shù)量工資技術(shù)A28.5W生產(chǎn)A16.5W銷售A17W3招聘結(jié)果：最終成功招聘到技術(shù) A類2人，其中一個(gè)技術(shù)A為插入到獵頭公司招到 銷售A類1人，生產(chǎn)A沒有招到。所招聘員工并不能滿足生產(chǎn)需要

15、，所以還需要在短期勞動(dòng)力市場上招聘各類 C級(jí)人員。數(shù)量與工資如下表:人員數(shù)量工資銷售C44W我們只招聘到一名 C類人員。為了不浪費(fèi)我們所招到的人力，財(cái)力，我們 決定把一名技術(shù)B拿來技能培訓(xùn)，一名技術(shù)B拿來轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)。4市場銷售計(jì)劃表公司名稱P1產(chǎn)品銷售計(jì)劃P2產(chǎn)品銷售計(jì)劃P3產(chǎn)品銷售計(jì)劃樂派1015技術(shù)能力：（40）產(chǎn)品銷售能力：（35）產(chǎn)品生產(chǎn)能力：（25）產(chǎn)品5面試測試結(jié)果表公司名稱：樂派第2期面試題編號(hào)答案得分面試編號(hào)答案得分1A06A52A57B03C58A54D59C55D510C5總得分4040我們組雖然分?jǐn)?shù)是80分，但是這輪測試還是第一名6.填寫現(xiàn)金收支表和利潤表。（三）第三周期經(jīng)

16、營過程1重新制定內(nèi)部人員工資:工資總經(jīng)理11W人力經(jīng)理6.5W人力助理4W技術(shù)經(jīng)理9W生產(chǎn)經(jīng)理7W銷售經(jīng)理7.5W技術(shù)A類8.5W生產(chǎn)A類6.5W銷售A類7W技術(shù)B類1W生產(chǎn)B類8W銷售B類1W2.挖人環(huán)節(jié):填寫“挖人”表格，在第6組公司挖技術(shù)B類人員一名。原因?yàn)樗麄円唤M 宣言要挖我們的兩個(gè)技術(shù) A類人員，由于他們組的現(xiàn)金余額是最多的，而我們 所剩的余額不多，因此我們就做好被他們挖走的打算，只能另做打算。由于他 們的技術(shù)B多，并且他們挖走了我們的人后，應(yīng)該余額不多。結(jié)果，是我們被 他們耍了，他們挖了另外一組。所以我們也沒有抬價(jià)去挖他們的人，因?yàn)槲覀?還要把錢留著招人。但是因?yàn)樗麄兊摹八阌?jì)”我們

17、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢了一上午，甚至在 工資更改方面也不敢抬高，畢竟我們是唯一能生產(chǎn)P3產(chǎn)品的一組。我們還是想留住我們的技術(shù)A。3填寫招聘競單利用校園、人才市場等渠道招聘各類人員，招聘數(shù)量，工資如下：解釋一 下為什么我們的銷售 B工資為什么這么低。因?yàn)槲覀冊(cè)诠べY調(diào)整那里沒有提 高，所以在招聘的時(shí)候也不能提高，我們還是填了，主要是想碰碰運(yùn)氣。人員數(shù)量工資生產(chǎn)B18W銷售B21W4.招聘結(jié)果：最終成功招聘到生產(chǎn)B類1人，銷售B沒有招到。但是我們忽略了在這一期新老員工要一致，我們剩的余額不足以支付我們?nèi)齻€(gè)生產(chǎn)B都以8萬的價(jià)格，所以我們對(duì)所招的生產(chǎn)B進(jìn)行了辭退，只能說一失足成千古恨。所招聘員工并不能滿足生產(chǎn)需要，所

18、以還需要在短期勞動(dòng)力市場上招聘各 類C級(jí)人員。數(shù)量與工資如下表：人員數(shù)量工資銷售C11W生產(chǎn)C22W最終我們只招聘到一名C類人員5市場銷售計(jì)劃表公司名稱P1產(chǎn)品銷售計(jì)劃P2產(chǎn)品銷售計(jì)劃P3產(chǎn)品銷售計(jì)劃樂派35技術(shù)能力：（55）產(chǎn)品銷售能力：（35）產(chǎn)品生產(chǎn)能力：（35）產(chǎn)品6績效考核測試對(duì)企業(yè)績效考進(jìn)行技術(shù)人員考核，生產(chǎn)人員、銷售人員考核。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)給 我們手上的題目給出的案列進(jìn)行打分。這一輪我們這一組沒有發(fā)揮上兩輪做題 目總是第一名的優(yōu)勢，的了倒數(shù)第一，只得了一分。7.填寫現(xiàn)金收支表和利潤表。六、三個(gè)周期的經(jīng)營成果1第一周期現(xiàn)金收支表和利潤表上期現(xiàn)金余額（萬元）80招聘支出校園1人才市場2媒體

19、廣告3獵頭公司小計(jì)6工資支出管理人員工資37.5銷售人員工資5生產(chǎn)人員工資4技術(shù)人員工資9臨時(shí)人員工資6小計(jì)61.5培訓(xùn)支出新員工培訓(xùn)1企業(yè)文化培訓(xùn)6技能培訓(xùn)轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)再就業(yè)培訓(xùn)小計(jì)7辭退支出違約支出本期現(xiàn)金總支出74.5本期現(xiàn)金總收入150本期現(xiàn)金余額95.52.第一期排名情況類別/組別1組2組3組4組5組6組比重公司介紹+3+3+5+4+3+620%簡歷篩選+6+5+5+5+5+125%公司價(jià)值+5+3+6+1+3+425%余額+4+2+3+1+6+530%分?jǐn)?shù)4.553.24.652.64.43.95排名251634所以根據(jù)層層的比拼，我們這組在第一周期拿到了第二名，總的來說還是不錯(cuò)的（三

20、） 第二周期經(jīng)營成果1第二周期現(xiàn)金收支表和利潤表上期現(xiàn)金余額（萬元）95.5招聘支出校園人才市場2媒體廣告3獵頭公司2.5小計(jì)7.5工資支出管理人員工資44銷售人員工資9生產(chǎn)人員工資2技術(shù)人員工資20臨時(shí)人員工資1小計(jì)76培訓(xùn)支出新員工培訓(xùn)1企業(yè)文化培訓(xùn)6技能培訓(xùn)1轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)1再就業(yè)培訓(xùn)小計(jì)9辭退支出違約支出本期現(xiàn)金總支出92.5本期現(xiàn)金總收入170本期現(xiàn)金余額1052.第二期排名情況類別/組別1組2組3組4組5組6組比重面試結(jié)果+6+5+4+1+2+335%公司價(jià)值+6+5+5+5+4+325%余額+4+1+5+2+3+640%分?jǐn)?shù)5.23.44.652.42.94.2排名142653第二周期

21、，可謂是我們這一組的巔峰期1第二周期現(xiàn)金收支表和利潤表（四）第三周期經(jīng)營成果上期現(xiàn)金余額（萬元）105招聘支出校園人才市場2媒體廣告獵頭公司小計(jì)2工資支出管理人員工資45銷售人員工資9生產(chǎn)人員工資3技術(shù)人員工資26.5臨時(shí)人員工資2小計(jì)85.5培訓(xùn)支出新員工培訓(xùn)企業(yè)文化培訓(xùn)6技能培訓(xùn)轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)再就業(yè)培訓(xùn)1小計(jì)7辭退支出4違約支出1本期現(xiàn)金總支出99.5本期現(xiàn)金總收入189本期現(xiàn)金余額194.5第三期由于我們測試沒有做好，只得 1分，其他的公司價(jià)值得了 5分，余額也是5分，最后由于已到末期，評(píng)委們就沒有把表貼出來，所以我們沒有那個(gè)表的具體分?jǐn)?shù)，我們這一組在最后一輪的了第五名。七、總結(jié)（一）第一周期

22、1優(yōu)點(diǎn):（1）對(duì)本公司的發(fā)展定位比較準(zhǔn)確，以市場的平均水品來制定自身的生產(chǎn)計(jì)劃，比較符合實(shí)際。（2）通過不斷的調(diào)整招聘計(jì)劃，為企業(yè)招聘到滿意的員工，并能滿額的完成生產(chǎn)計(jì)劃（3）測試的時(shí)候細(xì)心，并且經(jīng)過多次討論與檢查，得了測試第一名的好 成績。2.缺點(diǎn)：（1）一開始公司介紹的時(shí)候?qū)嶋H上已經(jīng)進(jìn)入了比賽的局面，沒有過于重 視，排名靠后，導(dǎo)致在招聘的時(shí)候，工資一樣，由于排名靠后只能讓給其他公 司。（ 2） 對(duì)薪酬的設(shè)定不合理，沒有參考對(duì)手公司的工資水平，導(dǎo)致開出的 員工工資過少，在招聘時(shí)競爭不過對(duì)手公司。（ 3） 在招聘臨時(shí)員工時(shí)依舊犯了上面的錯(cuò)誤，沒有參考市場平均水平及 本公司其他員工的工資水平，

23、C 類員工工資大幅超出其他員工工資，不合常 規(guī)。同時(shí)也使成本大大增加。（二）第二周期1.優(yōu)點(diǎn)：（1）能從第一階段中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，重新調(diào)整招聘計(jì)劃，擴(kuò)寬招聘渠 道，使招聘更為合理。（2）重新調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)，結(jié)合市場平均工資水平，調(diào)整員工工資。（3）通過不斷調(diào)整招聘計(jì)劃，依舊滿額完成生產(chǎn)任務(wù)。（4）對(duì)資金的統(tǒng)籌更為合理，減少成本，使資金出現(xiàn)小額盈余。（5）能很好的利用各種融資渠道，為人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃提供更多的資金 支持。2.缺點(diǎn)（1）只是一心想到要招 A 類人員，沒有想到 B 類人員，結(jié)果導(dǎo)致后期要花更多的錢招B類，在第二期讓其他組花很低的工資的撿漏B類三）第三周期1.優(yōu)點(diǎn)：（1）每個(gè)員工的工資開得

24、比較合理，這使公司價(jià)值一直屬于高水平。（2）成為市場上唯一能生產(chǎn) P3 產(chǎn)品的公司，從某種意義上來說，這是我 們最成功的地方。2.缺點(diǎn)：（1）做測試題時(shí)，過于大意，結(jié)果得了最后一名，拖累這一周期的比分。八、實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)經(jīng)過這兩天的模擬實(shí)驗(yàn)，感受頗多，本人就此談?wù)剰闹袑W(xué)到的一些東西 吧。第一，我們要對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理及生產(chǎn)銷售的相關(guān)規(guī)則了解清楚。按規(guī)則進(jìn) 行實(shí)驗(yàn)，只有預(yù)先了解規(guī)則，才能游刃有余的運(yùn)用規(guī)則。才能很好的，按質(zhì)按 量的完成活動(dòng)任務(wù)。我們有的組不是很清楚，或是到了最后才明白弄懂相關(guān)活 動(dòng)規(guī)則，導(dǎo)致了企業(yè)的重大損失和不必要的浪費(fèi)，聯(lián)系到實(shí)際中，在現(xiàn)代社會(huì) 主義市場經(jīng)濟(jì)下，國家為了規(guī)范經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的

25、有效規(guī)范運(yùn)行，頒布了一系列相關(guān) 法律法規(guī)，用以規(guī)范企業(yè)的正常的，有效的運(yùn)轉(zhuǎn)。使國民經(jīng)濟(jì)健康和諧發(fā)展。 因此，無論什么性質(zhì)的企業(yè)都必須按照國家規(guī)定的有關(guān)規(guī)則，有關(guān)法律經(jīng)營企 業(yè)，只有這樣，才能是企業(yè)立于不敗之地，才能發(fā)展壯大企業(yè)的實(shí)力。第二，團(tuán)隊(duì)分工與協(xié)作的重要性。在實(shí)驗(yàn)中，每個(gè)人都有自己的職責(zé)，每 個(gè)人都知道自己的職位，應(yīng)該做的事情。每個(gè)成員也能相互合作協(xié)作。如此， 才能高效率完成工作任務(wù)，使團(tuán)隊(duì)具有很強(qiáng)的凝聚力。聯(lián)系到實(shí)際生活中，團(tuán) 隊(duì)與一般的群體不同，團(tuán)隊(duì)的人數(shù)相對(duì)比較少，這有利于減少信息在傳遞過程 中的缺失，有利于團(tuán)隊(duì)成員之間的交流溝通，有利于提高成員參與團(tuán)隊(duì)的決策 的積極性。同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的

26、概念在團(tuán)隊(duì)之間相對(duì)不強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)成員之間相對(duì)扁平，這 有利于形成決策民主化。現(xiàn)在很多項(xiàng)目，都不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。畢竟人無完 人，一個(gè)人的力量有限，一個(gè)人單打獨(dú)斗難以把全部事情都做盡做全做大。但 是多人分工合作的話，就會(huì)有人多力量大的優(yōu)勢，就可以把團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)分 割成許多小目標(biāo)，然后再分配給團(tuán)隊(duì)的成員去一起完成，這樣就可以縮短完成 大目標(biāo)的時(shí)間而提高效率。團(tuán)隊(duì)分工與協(xié)作使每個(gè)隊(duì)員都有一種歸屬感，有助 于提高團(tuán)隊(duì)成員的積極性和效率，都不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人在戰(zhàn)斗而產(chǎn)生一種孤獨(dú) 感。由于團(tuán)隊(duì)具有目標(biāo)一致性，從而產(chǎn)生了一種整體的歸屬感。正是這種歸屬感使得每個(gè)成員感到在為團(tuán)隊(duì)努力的同時(shí)也是在為自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，以此同時(shí)

27、也 有其他成員在一起為這個(gè)目標(biāo)而努力，從而激起更強(qiáng)的工作動(dòng)機(jī)，所以對(duì)于目 標(biāo)貢獻(xiàn)的積極性也就隨自己油然而生，從而使得工作效率比個(gè)人單獨(dú)時(shí)要高。 團(tuán)隊(duì)成員組成的多元化有助于產(chǎn)生不同種想法，從而有助于在決策的時(shí)候可以 集思廣益而產(chǎn)生一種創(chuàng)新的工作思路。第三，做事要沉得住氣，蓄勢而發(fā)，把握機(jī)遇。企業(yè)在運(yùn)營過程當(dāng)中會(huì)有 興旺的時(shí)候，也會(huì)有衰敗的時(shí)候，但無論遇到怎樣的情況，都要保持冷靜的頭 腦，對(duì)于我們每個(gè)人是這樣，對(duì)于我們每個(gè)企業(yè)也是這樣，在做實(shí)驗(yàn)的過程當(dāng) 中，有的企業(yè)遇到資金困難或是人員短缺，招不到人的現(xiàn)象。有些人就產(chǎn)生了 想要放棄的念頭，但在最終堅(jiān)持下來之后，企業(yè)獲得了轉(zhuǎn)機(jī)，轉(zhuǎn)虧為盈，實(shí)驗(yàn) 做得也

28、非常成功，聯(lián)系到實(shí)際生活中，我們現(xiàn)實(shí)生活中有數(shù)不清的百年企業(yè)， 我想，他們要是一遇到困難就輕易放棄的話，那就不可能會(huì)有今天的成就，他 們隨著時(shí)代的變遷，緊跟時(shí)代的步伐，不但進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)與創(chuàng)新，為企業(yè)注入 新鮮活力，使企業(yè)立于不敗之地，他們都是沉得住氣，很好的把握機(jī)遇的企 業(yè)，相反那些不能堅(jiān)持下來的企業(yè)是做不長的。永遠(yuǎn)第四，要有憂患意識(shí)，充分把握企業(yè)自身不足和優(yōu)勢，以及面對(duì)的機(jī)遇和 威脅。在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)時(shí)，要認(rèn)識(shí)自己企業(yè)的不足和優(yōu)勢。充分了解市場行情，盡 力了解競爭對(duì)手的情況，包括薪酬，招聘等等。只有這樣，企業(yè)才能夠在有限 的人力資源下招到企業(yè)需要的人工，才能很好地完成任務(wù)。聯(lián)系到實(shí)際生活 中，企業(yè)

29、可能不僅在一個(gè)小的范圍內(nèi)競爭，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)競爭激烈的全球化 的社會(huì)。一個(gè)企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到當(dāng)前所取得的成績是初步的和暫時(shí)的。時(shí)間是對(duì) 一個(gè)企業(yè) 最好的考驗(yàn)，只有笑到最后的人才是真正的贏家。要使一個(gè)企業(yè) 立于不敗之地，必須要有危機(jī)觀念，要充分的認(rèn)清形勢，要努力改進(jìn)不足，抓 住機(jī)遇，要有居安思危、未雨綢繆的超前憂患意識(shí)。第五，要注意技術(shù)，生產(chǎn)，銷售比例在企業(yè)中的協(xié)調(diào)。在招聘員工時(shí)不能 過于偏向哪一種職工的招聘，如果招的技術(shù)人員太多可能會(huì)造成資金的浪費(fèi)， 還會(huì)影響生產(chǎn)和銷售。反之，如果招的銷售人員太多，這也會(huì)影響企業(yè)產(chǎn)品的 研發(fā)及生產(chǎn)，影響到產(chǎn)品質(zhì)量。沒有保持好的比例，沒有較好的協(xié)調(diào)，任務(wù)是 很難完成

30、的。聯(lián)系到實(shí)際生活當(dāng)中，企業(yè)也要重注這方面的問題，例如前幾天 去湘電集團(tuán)，了解到其企業(yè)就存在官本位、重生產(chǎn)和技術(shù)，輕管理和營銷的不 足，如此就導(dǎo)致其在同行業(yè)當(dāng)中缺乏競爭實(shí)力，產(chǎn)品市場份額不足。所以，要 是企業(yè)正常運(yùn)營，獲得更多的利潤，企業(yè)必須注重技術(shù)，生產(chǎn)，銷售的協(xié)調(diào)問 題。第六，在薪酬方面，這也是企業(yè)經(jīng)營中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在的社會(huì)人才 的緊缺導(dǎo)致高技術(shù)、高能力人才的薪酬普遍偏高，增加了企業(yè)的人員成本。在 實(shí)驗(yàn)中也間接反映出了人才的重要性與競爭的激烈性，所以現(xiàn)在的公司都越來 越重視人才的招聘。激烈的競爭勢必演變出到別的企業(yè)挖人才這種戰(zhàn)略，因此 在當(dāng)今的企業(yè)經(jīng)營中，薪酬的高低分配顯得尤為重要，

31、過低的薪酬容易被其他 公司挖走人才的同時(shí)也會(huì)降低員工的工作積極性。通過這次有意義的實(shí)驗(yàn)，我在一定的程度上了解了薪資結(jié)構(gòu)及薪酬制度制 定的方法，了解了不同薪酬制度的優(yōu)缺點(diǎn)及防范方法。在人員招聘方面，我也 體驗(yàn)到了人才競爭的激烈程度，熟悉了招聘工作流程及人才來源渠道、招聘成 本管理、招聘風(fēng)險(xiǎn)控制。總之，這次實(shí)驗(yàn)讓我看到了自己的不足，在理論知識(shí)上，還有很多地方不 懂，對(duì)專業(yè)理論知識(shí)沒有做到十分熟悉，以后要加強(qiáng)人力資源管理專業(yè)理論知 識(shí)的學(xué)習(xí)，這次實(shí)驗(yàn)也讓我知道自己動(dòng)手能力比較差，理論的東西沒有做到很 好的服務(wù)于實(shí)踐，因此，以后要努力結(jié)合理論知識(shí)與實(shí)踐轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗(yàn)，讓知識(shí) 不在空洞。只有這樣，自己才能得

32、到進(jìn)步，才能得到提升。致謝感謝我們?nèi)肆萄惺宜械睦蠋焸?，特別是曹澤文老師、劉玉老師和張世 免老師，他們?cè)谶@么繁忙的工作之余，還堅(jiān)持來看我們，為我們解答困惑。以 及在一起合作的同學(xué)們，他們?cè)谖覀冞@次實(shí)驗(yàn)過程中為我們提供了很多幫助和 支持，深情的說一聲：“感謝你們，你們辛苦了！”沙盤模擬實(shí)習(xí)成績?cè)u(píng)分表評(píng)價(jià)項(xiàng)目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與內(nèi)涵評(píng)分實(shí)驗(yàn)表現(xiàn)40分1）積極、主動(dòng)，認(rèn)真做好設(shè)計(jì)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備 工作。不遲到、不早退2）既虛心接受老師的指導(dǎo)，又要充分發(fā)揮主 觀能動(dòng)性。結(jié)合課題，獨(dú)立思考 ，努力鉆研， 勤于實(shí)踐，勇于創(chuàng)新。3）獨(dú)立按時(shí)完成規(guī)定的工作任務(wù)，不弄虛作 假，不抄襲他人內(nèi)容。4）嚴(yán)格要求自己，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成實(shí) 驗(yàn)。5）小組成員之間，分工明確，保持聯(lián)系暢通， 密切合作，表現(xiàn)出良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。實(shí)驗(yàn)報(bào)告60分概念清楚，