百貨商場營銷策劃方案推廣營銷策劃方案案例

1、百貨商場營銷策劃方案推廣營銷策劃方案案例【word版，可自由編輯！】百貨商場營銷策劃方案去年，某百貨商場根據(jù)“立意高深、施行簡捷的企業(yè)策劃理念，創(chuàng)新營銷機(jī)制，盡力從傳統(tǒng)的4p 即：價格、產(chǎn)品、渠道、促銷方式，向著4c即：消費(fèi)者、便利、價值與費(fèi)用、溝通轉(zhuǎn)變，以顧客的滿足度為策劃宗旨，為了逐步避開在閱歷的、感性的操作下進(jìn)展，同時留意有簡約的量化比擬。百貨商場營銷策劃方案抓住“聚人氣、“留人氣和“回人氣三個要素綻開。110月份勝利地策劃了營銷活動15個，完成銷售額43,587萬元，同比增長9.5%。一、聚人氣聚人氣是指用一種極為簡潔明了的表達(dá)方式，帶著一種激情，激發(fā)人們向賣場空間聚集。廣告?？偨?jīng)理對

2、發(fā)出的廣告要求是“讓全市人民都知道。某百貨為了把廣告做得有效，先是對各種媒體的發(fā)行量、收看率做了仔細(xì)的調(diào)查，選擇人們關(guān)注的，特殊是青年、青少年關(guān)注的媒體，如某晚報、某電視報、電視臺晚間氣象預(yù)報時間、電臺早晨天氣預(yù)報時間等。廣告詞要求簡潔、明了、到位，還要具有感情顏色、有特色。廣告追求的風(fēng)格：大氣和視覺沖擊力。要求能引起孩子們的愛好，因?yàn)樗粊肀憧赏瑫r帶來父母雙親或同學(xué)。其中，1月9日-2月28日“新春購物節(jié)、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，是以“購物抽獎、超值換購、“買家電送超禮券等實(shí)際內(nèi)容；4月6日4月15日慶賀建店41周年“買100送50；5月27日6月15日“夏涼電器展；9月27日10月5日“慶國慶、名牌精

3、品購物節(jié)，吃、穿、用等商品聯(lián)動，收到了很好的效果。非廣告。非廣告宣揚(yáng)是以宣揚(yáng)企業(yè)形象為目的的宣揚(yáng)。特是新聞的專訪、報道、通訊等，通過對企業(yè)的介紹到達(dá)營銷的目的，有時起到的作用是廣告所不能替代的。某百貨為聚人氣實(shí)行廣告和非廣告宣揚(yáng)“平行穿插的方式。“平行式的勝利案例是抓住地區(qū)集團(tuán)成立之機(jī)，根據(jù)總經(jīng)理“通過這次活動要將全市的目光吸引到某主席身上來的要求。我們策劃這次活動時，力求到達(dá)戲劇“靜場的效果，把全部媒體上的廣告全部撤下來，停頓了店內(nèi)統(tǒng)一的促銷活動，策劃了讓全市四家媒體對某主席到某地的追蹤報道，從入市收費(fèi)口副市長的迎接、友情賓館市長的會見、記者對某主席的專訪和市委書記和某主席一起為某工程上梁及

4、參與地區(qū)集團(tuán)成立大會等活動。加大各種活動功能對社會的影響力，吸引全市眼球。通過引起全市各界的關(guān)注，激發(fā)人們都來某百貨看看，店堂內(nèi)反復(fù)播報介紹某集團(tuán)東北網(wǎng)的構(gòu)建、統(tǒng)一本著給顧客帶來實(shí)惠的文章。有關(guān)某集團(tuán)在某地的報道持續(xù)了十天之久。如某日報在6月20日頭版一整版報道某集團(tuán)成立的消息，登載了省、市領(lǐng)導(dǎo)的講話；翌日，在頭版又登載了對某主席的專訪；接著是介紹某集團(tuán)的照片和涉及某百貨的報道。市電視臺、電臺也做了三期的連續(xù)報道，另發(fā)了某主席的專訪等。某電視報除了登載了某主席的專訪外，還接連報道某集團(tuán)在某地的消息。地區(qū)集團(tuán)是6月19日成立的，某百貨的廣告在媒體靜默了43天，然而銷售額卻持續(xù)上升。6月19日至3

5、0日銷售1,237萬元，比同期增加149萬元，7月份實(shí)現(xiàn)銷售3,875萬元，比同期增加363萬元，這是“平行式用法廣告和非廣告的勝利案例。在“穿插中，每次搞大型促銷活動時，如“新春購物節(jié)、“夏涼電器展銷和“慶國慶、名牌精品購物節(jié)都是邀請四家媒體換角度報道，協(xié)作廣告宣揚(yáng)，每次都會收到較好的效果。上客量。上客量是指有購置意向的數(shù)量。它與客流量有區(qū)分，客流量對商場的效益來說等同于零，只有上客量才會給商場帶來效益。于是，我們用上客量來考核廣告的效果，在收款發(fā)放市場調(diào)查表。策劃時，充分考慮商圈的三個因素：1、競爭對手的介入或撤除，會造成商圈的重復(fù)或縮?。?、城市規(guī)劃的轉(zhuǎn)變；3、對商品需求的異樣等?！靶麓?/p>

6、購物節(jié)和“夏涼電器展銷活動，設(shè)計表格重點(diǎn)調(diào)查了此次活動吸引多少人來購物？促銷選擇的媒體掩蓋商圈的情況？內(nèi)容是否被留意？吸引力多大？競爭對手的策略如何？抓住這一根底性工作，營銷更具針對性，使上客量指數(shù)上升。二、留人氣留人氣是人氣指數(shù)在肯定時間內(nèi)不減，形成旺盛的人氣空間。停留時間量。是指使每一個到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長時間的停留。其中有購置停留、事實(shí)上的交易時間。某百貨通過對營業(yè)員的“出售學(xué)問的培訓(xùn)，進(jìn)步員工對學(xué)問傳授的力量，吸引顧客停留時間很長。某百貨的10個“個人效勞品牌柜臺前，往往是圍起一群喜愛聽講解的顧客，還有家電商場營業(yè)員的講解，使顧客停留量聚增。當(dāng)一名顧客承受營業(yè)員講解內(nèi)容時，變購物動機(jī)

7、為購物行為，往往帶動一批顧客。制造節(jié)日，在某百貨正門前搞夏季演出共81場。其中工會組織組織舉辦了以各商場為單位由員工參加自編自演文藝節(jié)目表演賽，并支配在每周一和周五晚上進(jìn)展演出，員工參賽共表演了25場，有效地吸引了顧客，促進(jìn)了賣場的營銷。購置行為。由于每一個購置行為都要花費(fèi)肯定的時間，因此，延長顧客停留時間就意味著更多的交易時機(jī)，并且，由于顧客在停留的過程中，會因環(huán)境的刺激引發(fā)購置沖動，而演化成實(shí)際的購置行為，所以，我們在策劃促銷方案時往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運(yùn)。例如，買家電商品贈超市優(yōu)待券；買服裝、鞋、針紡品贈金店優(yōu)待券等，有效的連續(xù)了顧客的購置行為。顧客感受。賣場環(huán)境的舒適度，包括燈火、

8、道具、媒體廣告、pop、dm等以及動線的合理設(shè)計，使顧客削減無意義的閑逛，有利于把留意力集中在促銷的商品上。二樓服裝賣場原來一上中間扶梯，顧客喜愛向兩邊流淌，中間品牌很少有人光臨。于是打通中間通道，使客流均勻流淌。另外，依據(jù)促銷主題，對季節(jié)品牌、促銷商品的豐富度、商品價格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿足度。三、回人氣回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間，特有的賣場時間內(nèi)留下留連忘返感受和深入印象，為培育成“回頭客而做出有效輔墊的效勞。購置量。營銷策劃的最終目的是讓每一個顧客盡可能地多買走商品，進(jìn)步客單價和提袋率。由于顧客的購置需求是肯定的，我們期望通過營銷的努力來進(jìn)步客單價和提袋率有肯定

9、的難度。從購置欲望變成實(shí)際的購置行為有許多可變因素。例如，商品價格、員工看法和技巧、促銷力度、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識差距等。這里重點(diǎn)是解決買了多少東西問題。某百貨策劃報告先做策劃預(yù)算，最終落腳在原策劃報告中的營銷量及購置量對接，考核營銷效果。實(shí)際顧客購置商品量愈多可能成為“回頭客的可能愈大。顧客滿足。零售店的綜合效勞水準(zhǔn)打算顧客的滿足度。這也是能否讓顧客成為“回頭客的關(guān)鍵成在。所以，某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷，而每次活動都有是各部門整合聯(lián)動。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用“銷售構(gòu)造分析、“商品的銷售量一塊進(jìn)展綜合分析，目的是在使顧客到達(dá)滿足的同時是要“制造出更多的“回頭客。某百貨在營銷策劃中把三個要素也可以簡化成三個問題：來了多少顧客？逗留多長時間？買了多少商品？只有針對性的策劃，才會得到實(shí)際效果。1、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣，視聽覺給人新的沖擊力，語言簡潔、明快、強(qiáng)調(diào)過第一遍過耳目便可登記，統(tǒng)一店內(nèi)，外視覺形象。2、商品要投其所好。具有特色是，一次活動要突出以什么類商品為主，須與廠家聯(lián)手互動。某百貨的每年一次“春季時裝節(jié)、“金秋家電節(jié)、“食品節(jié)“時尚化裝節(jié)均以商品特色吸引顧客而收到較好的效果。3、營業(yè)員要結(jié)