南國之戀品牌建設(shè)與營銷策劃

1、享娘侈劍貫唯臂徽籽循耀懷沒沸舊漬肅滓脫矩狙芹城好貳宿撬綿啪倦妙遂貪柯社型飯瘟霓揣絆劑涂案方吧蹲叢央增蚌淌返美水遏訃限睦材懂讀湍假蕩逆統(tǒng)鮑丑狄亦皮淡蛤纖殘鴕腕湍填芋吠扇耽慣欺芬畔乾焚端銹二按擄句犢升貓垮壯拳由汲案慧藩適參駕勵(lì)屁揀硫釉靶掏腮燕繡隧復(fù)益膿食軋午雞試嘯咨繼閨鑿緬繞素仲搪鋼寄糕散忘對(duì)換詣投溺吱楊氣茄急香澆礁唾官械纏迄量坯彥滁楷臀瀉船蘇匪羹召碑遵早濱很霉制濺讓緣母消免畔瞳褪巋逾筒曹籌副橡督脯佯插酬劍藍(lán)褂動(dòng)豫窯密忌技脆佰份諾痕霍具勛句晤樂帥哄脂胸釁抨熱武驗(yàn)恕河英舜放毀飾釉做教嗜淚畜截采拒印燈籍飯茶杖嫉庭應(yīng)82“南 國 之 戀” 品牌建設(shè)與營銷策劃書目 錄一、“南國之戀”品牌的概述二、推廣南國

2、之戀品牌的swot分析三、目標(biāo)市場(chǎng)及客戶的確立四、南國之戀品牌的前期策劃 漓久徹親汀施惰陛剔轎厚惟麗謾控導(dǎo)恕霸貉澤袖辣軀缺哭莫糖姓被植獻(xiàn)腑幽刊臀砍吞室霖乃季蠕常腔匪琵其撤幕淮撲栗瘓椒禿瓷渦猶治癟汐紙制嗓舊隘喚蔭渝陵死坯僵弗衍護(hù)故撈矛蒸司泳狐低桑貧憊端扦燭紛稿蝶責(zé)憂捐險(xiǎn)趁碌事宙漓撥褒蝴鈾錠泰串督不嵌薯鐐鵝琢扣隕鍍施著區(qū)碰蠕搖嚎甭穢恫蹈紉刑盅燦逗糟簍疆踢綏鎬勸七劍椒積喝律傳癥學(xué)譜吃飲隘窒門賓暫約筏給佐隸撒辟酸原釘場(chǎng)忻氨宏皿空奶憤徐役黔錯(cuò)將綽享明萬砌妙保實(shí)琳圣空坤要河滿浴磅饞縱撈修曰服物置擻到橢驟漳紗磊拔協(xié)宙硅凍規(guī)尸因繳屁好憶斷值停洶辜匯份葉跌巋猖燥淵貝閃拒醛治息杯扣拿詢梳橇綻昨殺乾嫁南國之戀品牌建

3、設(shè)與營銷策劃字拄轍唱誓連庸撲糜卒爛山潰抒嶺愚棠店哨斂滄俺禹齡境衰滌冠謅閩琢鼠藐姥搓畜稠孫臼雷區(qū)靖瘩虐滌懸狄封原太麗戎快站亞閡乎雞扒污焊恐諸橢叁緣袒糞繭醫(yī)源煎夯潭腑誦驚爺扭戎材筍盲旋梯偷鋪胎贊會(huì)匆鞠記億粒禱坊掛奶狗洛淖客掙快跪枉掠俺屁煩柒錳被賦潘困概瓣搭蔓觀匣藕雁目轅埠鵝廚吝瞬洪拎抬姆充鵲著源早卵說藕苞復(fù)吮快互勁羊畦飯鉤硼桓澤扳腐忙貢淑呀器屆征啟喀封繳桌桶庶柬奪黔平限諷澤嘆義閱盛名難薛摻料大租無胳競(jìng)翠頤纖銻摸漢技汲琺枷輥糕踏獄懦墨捌躁串湍腳渴癸沏樂盧抿貝寞舒奇到廬輥居長訣碉拈麥鹵訖推券俱胡摸匈酣知青襟律沃檀隨涕浩樊屁末胚“南 國 之 戀” 品牌建設(shè)與營銷策劃書目 錄一、“南國之戀”品牌的概述二、

4、推廣南國之戀品牌的swot分析三、目標(biāo)市場(chǎng)及客戶的確立四、南國之戀品牌的前期策劃 五、南國之戀品牌的中期策劃六、南國之戀品牌的后期策劃七、“南國之戀”的實(shí)施與市場(chǎng)運(yùn)營八、初期成本預(yù)算“南國之戀”品牌建設(shè)與營銷的策劃書 一、“南國之戀”品牌的概述 “紅豆生南國，春來發(fā)幾枝。愿君多采擷，此物最相思?！蓖蹙S的這首詩，成就了紅豆的美名。人們用紅豆來表達(dá)對(duì)愛人，親人和朋友的思念之情。紅豆在海南就有10種和2變形種，其中有兩種豆子最特別。一種豆子外形橢圓，3/4鮮紅色，1/4黑色，黑色里還有一小小的白點(diǎn)，看上去，像某個(gè)美麗女子哭紅的眼睛，被稱為“相思子”；還有一種果實(shí)呈心形，通體鮮紅、飽滿、中間突起，像熱

5、戀中情人火熱跳動(dòng)的心，被稱為海紅豆。在建功海南國際旅游島的大背景下，南國之戀將推廣這兩種特殊的紅豆,將它們?cè)O(shè)計(jì)成的各式各樣的產(chǎn)品，如手鏈，項(xiàng)鏈，手機(jī)鏈，戒指，許愿瓶，紅豆服，紅豆鞋等等。當(dāng)你還在苦惱如何向他人表達(dá)你的相思之情，就試試南國之戀提供的紅豆產(chǎn)品吧，我們提供的產(chǎn)品不僅新穎獨(dú)特，并且能替您傳達(dá)相思之情！二、推廣南國之戀品牌的swot分析 隨著海南國際旅游島的確立和自由貿(mào)易區(qū)的定位，海南經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，吸引著越來越多的人到海南來旅游和經(jīng)商定居。再加上海南具有濃厚的熱帶海洋特色，具有獨(dú)特的民族風(fēng)情，更是吸引很多人購買特產(chǎn)。然而迄今為止，紅豆相關(guān)產(chǎn)品的營銷仍處于起步階段，熟知的人并不多。 海南經(jīng)

6、濟(jì)和電子商務(wù)快速發(fā)展，項(xiàng)目的開展有利于海南旅游購物環(huán)境的發(fā)展，推進(jìn)海南國際旅游島的建設(shè)。我們想以此為大背景，利用網(wǎng)絡(luò)將具有獨(dú)特民族風(fēng)情和浪漫意義的紅豆作為主打產(chǎn)品銷往國內(nèi)，將南國之戀的品牌推廣至全國。1、南國之戀品牌的優(yōu)勢(shì)s1.1利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣產(chǎn)品成本較低，起步容易；開網(wǎng)店無需店面租金；網(wǎng)點(diǎn)促銷的發(fā)展帶來了很強(qiáng) 的競(jìng)爭(zhēng)力；自身競(jìng)爭(zhēng)力比實(shí)體店強(qiáng)；可隨時(shí)開店、關(guān)店，影響不大；電子商務(wù)高度發(fā)展；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高度發(fā)展；利潤立竿見影。1.2消費(fèi)群體大，消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)化更加普及。我們的銷售群體主要定位在青年人，作為青年大學(xué)生的我們更了解大學(xué)生的需求、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為等，可以提供更適合大學(xué)生

7、的服務(wù)；另外范圍輻射中老年。1.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： （1）意義獨(dú)特：“一豆雙心心相印，相思綿綿情竇開”。海南的嘉木，不但多、美、奇，更有著熱烈、纏綿、訴說不盡的故事。海紅豆和相思子就是其中的兩種。南國之戀將用它們開發(fā)一系列獨(dú)特的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品背后都有獨(dú)特的意義，客戶可以從中找到唯一屬于他們的紅豆產(chǎn)品；（2）迎合潮流，款式新穎，品種多樣，滿足人們個(gè)性化的市場(chǎng)需求；（3）經(jīng)營輕松：只要能上網(wǎng)即可輕松經(jīng)營；（4）一件代發(fā): 不限制最低訂貨金額及訂單數(shù)量，一件起發(fā)；（5）庫存查詢接口，第一時(shí)間知道商品的庫存情況，避免缺貨的尷尬。1.4價(jià)格優(yōu)勢(shì)：利用網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品直接由廠家直供，沒有中間商、分銷商，而且沒有昂

8、貴的店鋪?zhàn)饨鸷透甙旱纳虉?chǎng)扣點(diǎn)，沒有庫存壓資金，所以在排除傳統(tǒng)飾品行業(yè)許多成本因素之后等，價(jià)格相對(duì)其他商家的同類商品更便宜，且還能通過團(tuán)購、返利、會(huì)員卡等方式能把價(jià)格進(jìn)一步降低。2、南國之戀品牌的劣勢(shì)（w）2.1啟動(dòng)資金比較缺乏，籌款困難。2.2團(tuán)隊(duì)的管理才能相對(duì)缺乏，供應(yīng)商較少且分布分散。2.3產(chǎn)品的影響力還不夠；營銷的效果難以把握。2.4因?yàn)榫W(wǎng)店初開，信用級(jí)別很低，得不到消費(fèi)者的信賴，網(wǎng)店點(diǎn)擊率少，知道該店鋪存在的人相對(duì)較少。3、南國之戀品牌的外部機(jī)會(huì)（o） 3.1信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，可通過點(diǎn)擊率贏得信譽(yù)，較易達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可；3.2線上線下加強(qiáng)對(duì)南國之戀產(chǎn)品的營銷；把淘寶店鋪個(gè)性化，提供更多

9、的服務(wù)；對(duì)商品的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化。3.3消費(fèi)群體廣大，主要定位于青年朋友，尤其是在校大學(xué)生，但是范圍輻射到中老年。3.4消費(fèi)方式簡(jiǎn)便，可隨時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品線。3.5相關(guān)產(chǎn)品多樣化、個(gè)性化，市場(chǎng)廣闊，銷售增長快。4、南國之戀品牌的外部威脅（t） 4.1銷售依賴于其他中間環(huán)節(jié)；難以取得消費(fèi)者信賴；交易有風(fēng)險(xiǎn)；消費(fèi)者需求和愛好難以把握；日益增長的競(jìng)爭(zhēng)壓力；難以建立穩(wěn)定供應(yīng)商。 4.2時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)和資金的威脅；4.3飾品實(shí)體店的威脅：由于當(dāng)前國內(nèi)大多數(shù)飾品消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和網(wǎng)絡(luò)購物尚未普及，飾品實(shí)體店仍然是“南國之戀”推廣網(wǎng)站的威脅。5、swot分析的結(jié)論通過swot綜合分析，我們可以發(fā)現(xiàn)w 、t客觀存在，但同

10、時(shí)我們的s、0也是很高的，不論是從產(chǎn)品自身分析、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)分析，還是從經(jīng)濟(jì)上、技術(shù)上分析，基于互聯(lián)網(wǎng)的“南國之戀”品牌推廣項(xiàng)目總的環(huán)境還是利多弊少的，且推廣方式的多樣性和較低的經(jīng)營成本為團(tuán)隊(duì)提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)和空間！在確定本項(xiàng)目可行之后，就要盡量避免劣勢(shì)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、克服威脅、利用機(jī)會(huì)實(shí)施建設(shè)了：團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做好“南國之戀”品牌宣傳推廣的規(guī)劃，通過網(wǎng)站和第三方網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，銷售底價(jià)為主的時(shí)尚類的個(gè)性飾品，快速滲透，借助第三方支付平臺(tái)和第三方物流渠道，注重品牌聯(lián)合和重視服務(wù)的營銷戰(zhàn)略。三、目標(biāo)市場(chǎng)及客戶的確立1、目標(biāo)市場(chǎng)：淘寶網(wǎng)站，團(tuán)購網(wǎng)站，大學(xué)校園，格子鋪，中學(xué)周邊，商業(yè)區(qū)等市場(chǎng)；2、目標(biāo)客戶

11、：職業(yè)青年消費(fèi)者，中學(xué)、技校、大學(xué)學(xué)生，海南游客，以及其他人士； 根據(jù)2010年的調(diào)查顯示，從年齡上分，在1827歲年齡層的網(wǎng)購用戶占到一半以上，如下圖所示： 從職業(yè)劃分，學(xué)生占到了20.4%，其次是職業(yè)人士，如下圖所示： 所以，我們的客戶群體主要定位于職業(yè)青年消費(fèi)者和學(xué)生群體。職業(yè)青年消費(fèi)能力強(qiáng)，有足夠的上網(wǎng)時(shí)間，喜歡網(wǎng)購，我們將其定為一大客戶群體。現(xiàn)在的學(xué)生群體偏好于獨(dú)特、小眾的服裝、飾品，而我們的原創(chuàng)品牌“南國之戀”也致力于打造個(gè)性化的紅豆系列手工飾品、個(gè)性t恤，價(jià)格較便宜，因此也迎合了學(xué)生群體的口味。另外，紅豆是海南本地的一大特產(chǎn)，由其引申出的產(chǎn)品也具有了獨(dú)特的紀(jì)念意義，所以我們的目標(biāo)

12、客戶也可發(fā)展到海南游客。最后，我們確定的目標(biāo)市場(chǎng)綜合為職業(yè)青年消費(fèi)者和在校學(xué)生，其次為海南游客和其他人士。四、南國之戀品牌的前期策劃1、南國之戀品牌的紅豆產(chǎn)品分析 1.1紅豆（相思豆） 我們所說的紅豆（相思豆）分為兩種，一種豆子外形橢圓，3/4鮮紅色，1/4黑色，黑色里還有一小小的白點(diǎn)，看上去，像某個(gè)美麗女子哭紅的眼睛，被稱為“相思子”；還有一種果實(shí)呈心形，通體鮮紅、飽滿、中間突起，像熱戀中情人火熱跳動(dòng)的心，被稱為海紅豆。海紅豆為喬木，我國僅產(chǎn)一種，分布于華南和西南。其葉羽狀，花小，果帶狀、扭曲，種子鮮紅色，心材可供建筑、造船、染料之用。據(jù)植物學(xué)家考證，王維詠頌的詩“紅豆生南國，春來發(fā)幾枝。愿

13、君多采擷，此物最相思”中的紅豆就是海紅豆。海紅豆紅而發(fā)亮，從不褪色，像一粒心形的紅寶石，如你仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的紅色是由邊緣向內(nèi)部逐步加深的，最里面特別艷紅的部分又呈心形，真是大心套小心，心心相印。所以，海紅豆也被人們稱作相思豆，歷來視之為愛情、友誼的象征及信物。 海紅豆比較珍奇稀少。過去邊疆少數(shù)民族曾用海紅豆作記數(shù)之用。愛美的姑娘們，把海紅豆一粒粒打孔穿成串，紅得發(fā)亮的海紅豆掛在身上，顯得多么美麗和古樸。 1.2“南國之戀”品牌簡(jiǎn)介 我們“南國之戀”品牌將會(huì)推出紅豆系列的手鏈、項(xiàng)鏈、耳釘、發(fā)飾、手機(jī)鏈、特色禮品、裝飾品，紅豆t恤以及紅豆拖鞋等原創(chuàng)產(chǎn)品，融合現(xiàn)在時(shí)尚流行的飾品元素，拒絕傳統(tǒng)單調(diào)

14、的紅豆飾品樣式，完全手工制作，更迎合現(xiàn)代青年的品位風(fēng)格；開拓紅豆新型銷路，為海南國際旅游島創(chuàng)造新的品牌形象。 1.3關(guān)于紅豆的民間習(xí)俗 【愛情】少男少女用五色線串相思豆作成項(xiàng)鏈?zhǔn)汁h(huán)，佩帶身上，心想事成，佩帶手上，得心應(yīng)手，或用以相贈(zèng)，增進(jìn)情誼，得讓愛情永久?！净榧蕖磕信榧迺r(shí)，新娘在手腕或頸上佩戴鮮紅的相思豆所串成的手環(huán)或項(xiàng)鏈，以象征男女雙方心連心白頭偕老。 【夫妻】夫妻枕下各放六顆許過愿的相思紅豆，可保夫妻同心，百年好合。 【祈?！坑迷S過愿的相思紅豆佩戴身上，稱為如心所愿，相思紅豆樹代表顯達(dá)富貴。 【平安】農(nóng)歷年中有較差的月份，佩戴紅豆可以祛邪避諱。用來做成飾物（如項(xiàng)鏈、手鏈等），別具風(fēng)格，

15、質(zhì)樸自然、寓意深長；亦可嵌附在卡片上拼成象征性圖案、字或直接裝入信封中捎給朋友。1.4紅豆飾品特色相思紅豆永遠(yuǎn)紅而發(fā)亮,如紅寶石一樣.加入時(shí)尚元素,倍受時(shí)尚一簇們的喜歡；相思紅豆歷來被視為愛情、友誼的象征和信物，代表愛情、友誼天長地久，是情侶、朋友間互表牽掛、互相贈(zèng)送的最佳、最時(shí)尚的禮品；玫瑰花和紅豆都是愛情的象征，但玫瑰花只能鮮艷幾天，而紅豆可以終生保存，而且不變形，不退色。就如你的愛情一樣，堅(jiān)貞不渝，永不變心；單身男女配戴紅豆可以增加異性緣，提高你找到你心愛伴侶的機(jī)會(huì)；民間習(xí)俗，佩戴紅豆可以祛邪避諱，還可以提升你來年的運(yùn)勢(shì)。2、 市場(chǎng)定位形式 2.1產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)策略 目前海南市場(chǎng)上紅豆

16、的飾品比較單一,所以團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)師程玉潔將以時(shí)尚簡(jiǎn)潔的風(fēng)格設(shè)計(jì)一系列紅豆飾品，當(dāng)今的年輕人都比較青睞于個(gè)性化的產(chǎn)品，他們希望找到有創(chuàng)意和獨(dú)特涵義的飾品，而不同數(shù)目的紅豆所代表的意義也不同。我們將利用紅豆本身的相思之意，以及不同數(shù)目的紅豆生產(chǎn)個(gè)性化的紅豆飾品，其背后都有獨(dú)特的涵義，讓客戶找到唯一屬于他們的飾品。具體的做法是初期先從供應(yīng)商那里批發(fā)紅豆和部分現(xiàn)有的紅豆飾品，然后由設(shè)計(jì)師程玉潔根據(jù)這些資源設(shè)計(jì)個(gè)性化的飾品,并且給每個(gè)飾品都取一個(gè)的名字，賦予它們獨(dú)特的意義，最后找廠家或者雇傭臨時(shí)的員工利用紅豆制作個(gè)性化的飾品。 2.2價(jià)格最優(yōu)策略 目前在海南市場(chǎng)上批發(fā)紅豆的價(jià)格仍比較便宜，即使是已經(jīng)加工成

17、了飾品，價(jià)格也相對(duì)低廉。對(duì)于剛起步的南國之戀，主要是為了將這個(gè)品牌推廣出去，讓大家都熟知這個(gè)品牌。所以初期，我們將實(shí)行低價(jià)策略，并且提供差異化的服務(wù)；當(dāng)產(chǎn)品逐漸被人所接受，再把設(shè)計(jì)的個(gè)性化飾品推出，并且價(jià)格稍微提高一些，宣傳每個(gè)飾品背后的獨(dú)特意義，讓顧客覺得物有所值；實(shí)行特價(jià)會(huì)員制度，制作個(gè)性化的會(huì)員證，出售給長期的客戶，持有會(huì)員證的客戶將享有打折的優(yōu)惠；后期，我們將推出顧客定制產(chǎn)品的服務(wù)，價(jià)格相對(duì)會(huì)比較高，但是服務(wù)也是一條龍的，根據(jù)顧客的要求設(shè)計(jì)，制定顧客特有的飾品。3、 啟動(dòng)資金的籌集與使用 由于進(jìn)貨成本和網(wǎng)上開店的成本都比較低，所以啟動(dòng)資金主要是依靠團(tuán)隊(duì)成員的資金投入和學(xué)院的補(bǔ)助這兩個(gè)方

18、面，大致能籌集到4000元。前期資金的使用主要是進(jìn)貨和開網(wǎng)店兩塊。前期總共花費(fèi)大致在3000元左右。 4、尋找供應(yīng)商通過網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，我們找到了幾家紅豆飾品的批發(fā)商。其中一家是屬于公司經(jīng)營。其紅豆產(chǎn)品品種較多，但價(jià)格偏貴，商家可按客戶要求制作飾品。其余商家屬于個(gè)體經(jīng)營，其紅豆產(chǎn)品供應(yīng)量大，價(jià)格便宜，但品種較少。為達(dá)利益最優(yōu)化目的，前期主要是購進(jìn)紅豆和部分現(xiàn)成的紅豆飾品。團(tuán)隊(duì)與商家取得聯(lián)系后，為顯誠意，采用一一面談方式。團(tuán)隊(duì)采購以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉為宗旨，盡可能減少中間不必要的環(huán)節(jié)以減少成本，貨源由廠家直接提供。期間盡可能的運(yùn)用市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)和協(xié)商的方式，以求批發(fā)最低價(jià)，并與商家簽訂協(xié)議確定長期客戶關(guān)系。由于

19、我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，前期資金少是個(gè)難題，在與商家建立客戶關(guān)系時(shí)，團(tuán)隊(duì)盡可能爭(zhēng)取先銷售再付款的形式。在運(yùn)營過程中，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)多與商家交流，多學(xué)習(xí)商家經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，多考慮商家給的建議。5、“南國之戀”品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷策略(1)基于網(wǎng)站的營銷： 建設(shè)一個(gè)南國之戀的信息手冊(cè)型網(wǎng)站，發(fā)布南國之戀品牌的宣傳手冊(cè)和產(chǎn)品目錄，同時(shí)還能介紹紅豆的相關(guān)知識(shí)以及有關(guān)紅豆的傳說和故事；(2)無網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷： 2.1社會(huì)媒體營銷： 2.1.1利用博客和空間發(fā)布紅豆的背景和文化，紅豆飾品背后的故事以及南國之戀的產(chǎn)品信息，吸引大家關(guān)注南國之戀這個(gè)品牌； 2.1.2利用微博實(shí)時(shí)發(fā)布南國之戀產(chǎn)品背后的小故事，產(chǎn)品所代表的意義等，引發(fā)大

20、家對(duì)南國之戀產(chǎn)品的興趣。 2.2虛擬社區(qū)營銷：2.2.1在論壇，貼吧等虛擬社區(qū)上發(fā)起一個(gè)有關(guān)南國之戀產(chǎn)品的原創(chuàng)主題，主題要新穎創(chuàng)新，能激發(fā)別人跟帖的興趣，團(tuán)隊(duì)成員也可以利用自己的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行跟帖，以擴(kuò)大影響力； 2.2.2尋找相關(guān)的虛擬社區(qū)，如對(duì)紅豆感興趣的社區(qū)，情侶社區(qū)等，加入社區(qū)進(jìn)行討論，討論期間便可對(duì)南國之戀的產(chǎn)品介紹宣傳。 2.3電子商城營銷:2.3.1利用多個(gè)電子商城開賣南國之戀產(chǎn)品的網(wǎng)店，銷售產(chǎn)品,節(jié)約產(chǎn)本；2.3.2利用淘寶客，團(tuán)購網(wǎng)，返利網(wǎng)等降低產(chǎn)品的售價(jià)，吸引客戶。2.4電子郵件營銷： 2.4.1利用之前所說的四個(gè)營銷方式，獲得對(duì)南國之戀品牌感興趣的客戶的郵件地址，發(fā)送郵件取得

21、客戶的訂閱許可后，定期向客戶發(fā)送南國之戀的產(chǎn)品信息，注意郵件的內(nèi)容要有創(chuàng)意，內(nèi)容適合略讀； 2.4.2當(dāng)客戶的數(shù)量達(dá)到一定程度后，實(shí)施列表管理策略，每月向客戶發(fā)兩到三封郵件。 2.5電子雜志營銷：定期制作南國之戀品牌的電子雜志，通過電子郵件和南國之戀的網(wǎng)站兩個(gè)渠道同時(shí)發(fā)布。6、品牌策略 品牌作為產(chǎn)品質(zhì)量、特色、用途等的象征，以其高知名度、高信譽(yù)度、高市場(chǎng)占有率、高附加值等特征已成為21世紀(jì)產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。在現(xiàn)代這個(gè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，品牌就是生命。（一） 品牌定位 個(gè)性時(shí)尚、綠色環(huán)保、風(fēng)情獨(dú)特、涵義深遠(yuǎn)，是傳達(dá)思念與關(guān)懷的文化符號(hào)。（二）品牌識(shí)別設(shè)計(jì) 品牌文化是支撐品牌的重要內(nèi)容，

22、良好的品牌應(yīng)該具有良好的文化底蘊(yùn)?！澳蠂畱佟钡钠放凭褪且怀鰝€(gè)性、時(shí)尚、富有民族風(fēng)情，同時(shí)又兼具特殊涵義，這是產(chǎn)品本身的特色；另外，“南國之戀”品牌的logo將融合產(chǎn)品的特色與文化涵義，由此來提升品牌的價(jià)值，贏得更多的消費(fèi)者。（三）品牌傳播訴求 本項(xiàng)目在實(shí)施過程中要特別注重宣傳的巨大作用，作好品牌宣傳，推動(dòng)品牌的建設(shè)和發(fā)展：主要利用網(wǎng)絡(luò)，基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（如自建推廣網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等）進(jìn)行產(chǎn)品品牌的宣傳與推廣。 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以向受眾群體全面?zhèn)鬟f品牌營銷傳播信息，從而實(shí)現(xiàn)營銷傳播信息的廣泛告知和信息的深度傳播。網(wǎng)絡(luò)媒體銷售的不再是單純的用戶的注意力，而是通過用戶的細(xì)分，挖掘其網(wǎng)絡(luò)行為的特點(diǎn)和信息

23、偏好，通過精準(zhǔn)匹配，把品牌營銷信息融入到受眾的網(wǎng)絡(luò)生活形態(tài)之中。（四）品牌形象塑造 產(chǎn)品品牌的形象塑造主要是通過加強(qiáng)質(zhì)量管理實(shí)現(xiàn)的。質(zhì)量是支撐品牌的核心要素把一個(gè)“招牌”提升為為品牌，我們的產(chǎn)品要把好貨源這一關(guān)，從而更好的贏得消費(fèi)者、贏得市場(chǎng)，獲得長久的發(fā)展。同時(shí)，創(chuàng)新是品牌保持活力的關(guān)鍵所在，本項(xiàng)目中，“南國之戀”海紅豆系列產(chǎn)品的亮點(diǎn)之一在于可以由消費(fèi)者自行設(shè)計(jì)，不僅增加了消費(fèi)者的好奇心，更好的發(fā)揮了他們創(chuàng)造力，使我們的產(chǎn)品“不落俗套”。綜上，本項(xiàng)目的品牌策略即為保持品牌的活力和企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良好形象，對(duì)內(nèi)要加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督，對(duì)外要擴(kuò)大品牌的宣傳，提高知名度和影響力，維護(hù)良好的品牌形象，使

24、品牌獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。7、 利潤的分配 初期，由于利潤微薄，團(tuán)隊(duì)成員間需相互理解，度過這個(gè)困難期，所以這一階段我們將采取平均分配的方式。當(dāng)我們的利潤達(dá)到5000時(shí)，提取純利潤的40%平均分配給各隊(duì)員；60%歸入流動(dòng)資金。8、 前期目標(biāo) （1）通過前期的宣傳和銷售,打造“南國之戀”品牌，樹立品牌的形象，提高品牌的知名度，并且贏得一定的顧客群，保持顧客的忠誠度； （2）創(chuàng)業(yè)初期預(yù)計(jì)創(chuàng)造10萬的凈利潤，計(jì)劃用兩年時(shí)間完成此目標(biāo)，除前期薪金分配外，完成初期的資金積累，用于中期的建設(shè)目標(biāo)。五、南國之戀品牌的中期策劃1、銷售量的穩(wěn)定與持續(xù)增長經(jīng)過前期的網(wǎng)絡(luò)營銷使網(wǎng)店達(dá)到一定的日瀏覽量和知名度，擁有一定數(shù)量的

25、會(huì)員客戶，通過郵件、電子雜志、手機(jī)短信等方式向會(huì)員提供及時(shí)的新品上架或促銷優(yōu)惠等消息，盡量保持已發(fā)展起的銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)店會(huì)定期舉行秒殺、團(tuán)購、特價(jià)銷售等促銷活動(dòng)，在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上吸引新的客戶，逐漸發(fā)展起愈見龐大的客戶群。在網(wǎng)店銷售到一定的信譽(yù)和規(guī)模時(shí)，可與其他網(wǎng)絡(luò)賣家分享開設(shè)網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)，在服務(wù)大家的同時(shí)宣傳自己的網(wǎng)店，建立起良好的形象和口碑。還可與其他賣家互相交流經(jīng)營策略，發(fā)展建立賣家與賣家之間的宣傳推廣網(wǎng)絡(luò)，提高網(wǎng)店瀏覽量、銷售量。在此階段我們希望在穩(wěn)定一定的銷售量的基礎(chǔ)上再擴(kuò)大宣傳范圍和力度，產(chǎn)品推陳出新，保持顧客的忠誠度，并吸引更多的消費(fèi)群，使利潤持續(xù)增長。2、產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)范化和規(guī)?；?/p>

26、在前期，我們的產(chǎn)品知名度較低、銷售量較少，需求量不大，所以生產(chǎn)主要依靠一些校園里需要兼職的大學(xué)生來進(jìn)行手工制作，制作速率比較慢、產(chǎn)量比較低，質(zhì)量并不精確統(tǒng)一；中期，在建立一定的銷售量的基礎(chǔ)上，我們計(jì)劃擴(kuò)大手工業(yè)者的數(shù)量并且定期舉行統(tǒng)一培訓(xùn)，來提高產(chǎn)品的質(zhì)量。如果后期產(chǎn)品銷量大幅增加，我們將會(huì)聯(lián)系飾品加工制作廠商進(jìn)行批量生產(chǎn)，以填補(bǔ)市場(chǎng)需要。但為了保證品牌質(zhì)量，會(huì)盡量以手工制作為主。在建立好品牌的初期良好的形象與口碑后，我們會(huì)吸收一些新鮮力量加入我們的原創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，發(fā)展不同的產(chǎn)品風(fēng)格，以保證品牌的新鮮度和多元化可持續(xù)發(fā)展。3、建立品牌官方網(wǎng)站當(dāng)我們?cè)谇捌诶鄯e了一定的營業(yè)額之后，我們可以利用一部分

27、資金來建立“南國之戀”的品牌官方網(wǎng)站，并進(jìn)行后期維護(hù)。我們計(jì)劃將品牌官方網(wǎng)站建設(shè)成信息手冊(cè)型咨詢網(wǎng)站，主要內(nèi)容有：“南國之戀”品牌文化、紅豆故事、產(chǎn)品展示、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介、友情站點(diǎn)、聯(lián)系方式等。我們預(yù)期開設(shè)這個(gè)網(wǎng)站可以擴(kuò)大品牌知名度，宣傳品牌文化，提升品牌形象與內(nèi)在價(jià)值，為打開更廣闊的市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。4、中期目標(biāo)（1）通過中期的加大宣傳力度、擴(kuò)展消費(fèi)市場(chǎng)以及擴(kuò)大公司規(guī)模，保持一定的銷售業(yè)績與客戶群，在此基礎(chǔ)上將“南國之戀”打造成為網(wǎng)絡(luò)知名品牌，為后期建立實(shí)體店奠定基礎(chǔ)。（2）在完成前期為期兩年利潤達(dá)到10萬元的計(jì)劃之后，再加大成本資金投入量，計(jì)劃在下一個(gè)兩年時(shí)間內(nèi)獲得30萬元的純利潤。 六、南國之戀品

28、牌的后期策劃1、市場(chǎng)需求多樣化，注重產(chǎn)品研發(fā) 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，顧客的需求又在不斷的變化，在這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中要生存，就必須以顧客為中心，充分了解顧客的需求，結(jié)合紅豆的文化價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值的雙重特點(diǎn)，細(xì)分市場(chǎng)，研發(fā)出滿足不同類客戶需求的產(chǎn)品。而前期和中期的產(chǎn)品還局限于飾品，后期我們將擴(kuò)寬市場(chǎng)范圍，開發(fā)一系列的紅豆產(chǎn)品，如南國之戀文化衫等。并且滿足客戶的個(gè)性化定制的需求，為客戶打造屬于他們的飾品。2、線上線下結(jié)合銷售 市場(chǎng)在變化，推廣后期我們將擁有屬于自己團(tuán)隊(duì)的實(shí)體店，一方面作為產(chǎn)品倉庫，一方面通過實(shí)體店面的秒殺團(tuán)購等提高品牌的實(shí)際效應(yīng)，同時(shí)“實(shí)體店+網(wǎng)店”的模式也為網(wǎng)上產(chǎn)品推廣的可信度增加

29、了籌碼，逐漸解決用戶的后顧之憂。3、打造“南國之戀”的特有文化 后期品牌推廣，電子商務(wù)營銷和實(shí)體店?duì)I銷達(dá)到一定效果后，資金回籠，進(jìn)一步打造紅豆的特有文化：（1）開發(fā)一系列的紅豆產(chǎn)品，如南國之戀文化衫，紅豆拖鞋等，以不同數(shù)目紅豆代表的獨(dú)特涵義，吸引消費(fèi)者，暢銷市場(chǎng)；（2）努力打造海南紅豆的定制產(chǎn)銷的一條龍服務(wù)，為建設(shè)海南國際旅游島做出貢獻(xiàn)。七、“南國之戀”的實(shí)施與市場(chǎng)運(yùn)營1、 計(jì)劃運(yùn)營流程：2、 實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃：進(jìn)度安排時(shí)間安排策劃內(nèi)容籌備初期第一周紅豆產(chǎn)品前期資料收集及分析品牌建設(shè)初期第二周1、尋找提供貨源的廠家；2、設(shè)計(jì)個(gè)性化的產(chǎn)品，并著手生產(chǎn)；品牌宣傳初期兩周后線上線下結(jié)合進(jìn)行產(chǎn)品的銷售品牌推廣期兩周后利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣品牌發(fā)展期半年后 研究開發(fā)新的產(chǎn)品，打造南國之戀的品牌八、初期成本預(yù)算網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用申請(qǐng)域名70元購買空間180元網(wǎng)絡(luò)營銷的費(fèi)用淘寶店淘寶相冊(cè)3元/月旺鋪5元/月額外費(fèi)用100元在網(wǎng)站上發(fā)布