醫(yī)藥國(guó)際貿(mào)易6

1、西安醫(yī)學(xué)院教案（藥學(xué)課程）課程名稱醫(yī)藥國(guó)際貿(mào)易班級(jí) 藥學(xué)專升本1409、1410班專業(yè)層次藥學(xué)；專升本教 師權(quán)琳專業(yè)技術(shù)職務(wù)講師授課方式（大，小班，實(shí)習(xí)） 大班講授學(xué)時(shí)2授課題目（章，節(jié)）第六章 醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格基本教材或主要參考書(shū)教材：國(guó)際醫(yī)藥貿(mào)易人民衛(wèi)生出版社 第一版 主編：馬進(jìn)參考書(shū)：國(guó)際貿(mào)易理論科學(xué)出版社 第一版 主編：閻紅珍 童西琳大教學(xué)目的：1、掌握藥品質(zhì)量2、熟悉藥品數(shù)量3、了解藥品包裝4、掌握藥品的價(jià)格以及相關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)教學(xué)內(nèi)容：1、 藥品質(zhì)量、數(shù)量和包裝2、 藥品的價(jià)格教學(xué)方法：講授、補(bǔ)充教具：ppt教學(xué)重點(diǎn)，難點(diǎn)：1、 藥品質(zhì)量2、 藥品數(shù)量3、 藥品的價(jià)格和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)教研室

2、審閱意見(jiàn) （教研室主任簽名）年 月 日教 學(xué) 內(nèi) 容輔助手段時(shí)間分配第六章 醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格第一節(jié) 藥品質(zhì)量、數(shù)量和包裝一、藥品質(zhì)量（一）藥品質(zhì)量的含義及影響因素1、藥品質(zhì)量的含義醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)量是指醫(yī)藥產(chǎn)品內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合，是醫(yī)藥產(chǎn)品適合一定用途， 用戶需要的各種特性。2、影響藥品質(zhì)量的因素藥品的純度、藥品的穩(wěn)定性、藥品的生物有效性、藥品的安全性、藥物制劑性能和質(zhì)量控制。（二）品質(zhì)的表示方法1、以實(shí)物表示醫(yī)藥產(chǎn)品品質(zhì)（1）看貨買賣（2）憑樣品買賣2、以文字說(shuō)明（1）憑規(guī)格買賣（2）憑等級(jí)買賣（3）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（4）憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買賣（5）憑商標(biāo)或品牌買賣二、藥品的數(shù)量（一）約定交易數(shù)量

3、的意義所謂醫(yī)藥產(chǎn)品數(shù)量是指用一定度量衡表示醫(yī)藥產(chǎn)品的重量、個(gè)數(shù)、長(zhǎng)度、面積、體積、容積的一種數(shù)量。買賣合同中的成交數(shù)量的確定，不僅關(guān)系到進(jìn)出口任務(wù)的完成，而且還涉及對(duì)外政策和經(jīng)營(yíng)意圖的貫徹。（二）計(jì)量單位1、重量2、數(shù)量3、長(zhǎng)度4、面積5、體積6、容積（三）醫(yī)藥產(chǎn)品重量的計(jì)量方法1、毛重2、凈重3、公量4、法定重量和實(shí)物凈重（四）重量的機(jī)動(dòng)幅度1、規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的方法（1）對(duì)合同數(shù)冠以大約、約、近似、左右等伸縮性的字眼，來(lái)說(shuō)明合同的數(shù)量只有一個(gè)約量，從而使賣方交貨的數(shù)量可以有一定范圍的靈活性。（2）具體規(guī)定增減幅度，就是在合同中具體規(guī)定允許數(shù)量有一定范圍的機(jī)動(dòng)。1）只簡(jiǎn)單地規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度2）在規(guī)定

4、溢短幅度的同時(shí)，還約定由誰(shuí)行使這種選擇權(quán)、在什么情況下行使這種選擇權(quán)以及溢短部分如何計(jì)價(jià)等。2、機(jī)動(dòng)幅度的確定3、機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)4、溢、短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法三、藥品的包裝（一）藥品包裝的概念及作用1、藥品包裝的概念 一是指藥品的外部包裝物和容器，即包裝器材。二是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝的操作過(guò)程，即包裝方法。2、藥品包裝的作用保護(hù)藥品、美化藥品、促進(jìn)銷售、增加利潤(rùn)、指導(dǎo)消費(fèi)。（二）藥品包裝的分類1、運(yùn)輸包裝（1）運(yùn)輸包裝的分類（2）運(yùn)輸包裝的標(biāo)志 運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告標(biāo)性志2、銷售包裝（1）銷售包裝的分類（2）銷售包裝的標(biāo)示和說(shuō)明包裝的裝潢畫(huà)面、標(biāo)簽與文字說(shuō)明、環(huán)境標(biāo)志、條形碼（3） 包裝條款第二

5、節(jié) 藥品的價(jià)格一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)1國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的概念和作用（1）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的概念國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(trade terms)也稱價(jià)格術(shù)語(yǔ)，是指用一個(gè)簡(jiǎn)短的英文縮寫(xiě)或國(guó)際代號(hào)來(lái)概括表示價(jià)格的構(gòu)成和交易雙方的有關(guān)責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)的劃分的一種專門(mén)用語(yǔ)。（2）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用A簡(jiǎn)化了交易磋商的內(nèi)容和交易手續(xù)；B反映了商品的價(jià)格構(gòu)成；C明確了買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)；D有利于買賣雙方解決履約當(dāng)中的爭(zhēng)議。2.國(guó)際醫(yī)藥貿(mào)易慣例的性質(zhì) 國(guó)際醫(yī)藥貿(mào)易慣例的適用是以當(dāng)事人的意思自治為基礎(chǔ)的，它不具有強(qiáng)制性。但在實(shí)踐中具有重要的指導(dǎo)性。 在合同中約定的慣例就具有強(qiáng)制性； 在合同中未約定的，在合同執(zhí)行中發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，也以國(guó)際貿(mào)易

6、慣例進(jìn)行判決或裁決3 與國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)相關(guān)的國(guó)際慣例二、主要國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋目前，F(xiàn)OB、CIF和CFR是國(guó)際貿(mào)易中常用的三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。同時(shí)，隨著集裝箱運(yùn)輸和國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，F(xiàn)CA、CPT和CIP也是國(guó)際貿(mào)易中使用很廣的貿(mào)易（一）FOB1FOB術(shù)語(yǔ)的含義FOB即裝運(yùn)港船上交貨的縮寫(xiě)，是指賣方必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷為止的一切貨物丟失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。2在FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，買賣雙方的義務(wù)（1）賣方義務(wù)（2）買方義務(wù)3使用FOB術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題（1）風(fēng)險(xiǎn)劃分：船舷為界；（2）船貨銜接；（3）裝船費(fèi)用的負(fù)

7、擔(dān)問(wèn)題；（4）美國(guó)對(duì)FOB的解釋。（二）CFR 1CFR術(shù)語(yǔ)的含義 CFR即成本加運(yùn)費(fèi)的縮寫(xiě)，是指賣方必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷為止的一切貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。 2在CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，買賣雙方的義務(wù) （1）賣方義務(wù) （2）買方義務(wù)3 使用CFR術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)：賣方支付運(yùn)費(fèi)，承擔(dān)超過(guò)船舷前的風(fēng)險(xiǎn)；貨物中途風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。缷貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)（三）CIF1CIF術(shù)語(yǔ)的含義CIF即成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)的縮寫(xiě)，是指賣方須支付將貨物運(yùn)到目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由于各種事件造成

8、的額外費(fèi)用即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。賣方必須辦理海運(yùn)貨物保險(xiǎn)。該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。2在CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，買賣雙方的義務(wù)（1）賣方義務(wù) （2）買方義務(wù)3.使用CIF術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題（1）交貨地點(diǎn)的問(wèn)題；可選擇（2）指定承運(yùn)人的問(wèn)題。賣方可以代行 （五）CPT 1CPT術(shù)語(yǔ)的含義 CPT即運(yùn)費(fèi)付至的縮寫(xiě)，是指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，并須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，而買方承擔(dān)交貨之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和其他費(fèi)用。該術(shù)語(yǔ)可適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。 2在CPT貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，買賣雙方的義務(wù)（1）賣方義務(wù)（2）買方義務(wù)3.使用CPT術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題 風(fēng)險(xiǎn)劃分：賣方承擔(dān)貨物交承運(yùn)人前的風(fēng)險(xiǎn)，買方承擔(dān)

9、自交運(yùn)至目的地的風(fēng)險(xiǎn)。CPT與CFR的差異：均屬裝運(yùn)合同，CFR僅適用于水上運(yùn)輸方式，CPT則適用于包括多式聯(lián)運(yùn)在內(nèi)的任何運(yùn)輸方式。（六）CIP1CIP術(shù)語(yǔ)的含義CIP即運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至的縮寫(xiě)。該術(shù)語(yǔ)指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，并須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，辦理買方貨物交貨之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用。該術(shù)語(yǔ)可適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。2在CIP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，買賣雙方的義務(wù)（1）賣方義務(wù)（2）買方義務(wù)3.使用CIP術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題（1）保險(xiǎn)問(wèn)題：貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)責(zé)任和費(fèi)用由賣方負(fù)責(zé)，運(yùn)輸途中的滅失與損壞風(fēng)險(xiǎn)由買方負(fù)擔(dān)。賣方代辦保險(xiǎn)，如有加保費(fèi)用買方另付。（2）CIP與CIF的差異問(wèn)題賣方承擔(dān)

10、安排運(yùn)輸、保險(xiǎn)的責(zé)任并支付費(fèi)用，但運(yùn)輸途中風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)CIF僅適用于水上運(yùn)輸方式，CIP適用于任何運(yùn)輸方式小結(jié)FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的共同點(diǎn)與主要區(qū)別三、國(guó)際醫(yī)藥貿(mào)易中的價(jià)格條款（一）作價(jià)原則與差價(jià)1.作價(jià)原則是在平等互利原則下，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國(guó)別（地區(qū)）政策，按照購(gòu)銷意圖確定適合的價(jià)格。2.差價(jià)是指同一種醫(yī)藥產(chǎn)品由于交易條件的不同而產(chǎn)生價(jià)格上的差異。除貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之外，影響差價(jià)的因素還有：醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次運(yùn)輸距離交貨地點(diǎn)和交貨條件季節(jié)性需求的變化成交數(shù)量支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)（二）作價(jià)方法1.固定價(jià)格：雙方協(xié)商一致明確規(guī)定具體價(jià)格2.非固定價(jià)格：活價(jià)暫

11、定價(jià)格：初步定價(jià)，多退少補(bǔ)部分固定，部分非固定：分批作價(jià)具體價(jià)格待定： 合同中具體規(guī)定定價(jià)時(shí)間和方法或只規(guī)定作價(jià)時(shí)間。（三）傭金與折扣1.傭金(commission)：指賣方或買方付給中間商代理買賣或介紹交易的服務(wù)酬金。凡價(jià)格中含有傭金的叫含傭價(jià)。傭金有明傭、暗傭兩種。以成交額或收入為基數(shù)計(jì)算金額。表示方法：Per M/T US$850 CIFC2% Singapore計(jì)算公式：?jiǎn)挝回浳飩蚪?含傭價(jià)*傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-單位貨物傭金=含傭價(jià)*（1-傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）2.折扣(discount)：賣方在原價(jià)格的基礎(chǔ)上給予買方的一定比例的價(jià)格減讓。一般折扣、數(shù)量折扣、特別折扣。明

12、扣、暗扣。表示方法：Per M/T US$350 FOBD2% Shanghai計(jì)算公式：?jiǎn)挝回浳镎劭垲~=原價(jià)*折扣率賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)-單位貨物折扣額（四）價(jià)格條款的規(guī)定1價(jià)格條款的基本內(nèi)容合同中的價(jià)格條款包括單價(jià)和總值兩部分。（1）單價(jià)：?jiǎn)蝺r(jià)通常由四部分組成，即計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。（2）總值：即總價(jià)，是指出售一批貨物的全部金額。在數(shù)值上等于單價(jià)乘以數(shù)量。2訂立價(jià)格條款應(yīng)注意的問(wèn)題（1）合理的確定醫(yī)藥產(chǎn)品的單價(jià)；（2）計(jì)價(jià)貨幣(money of account)的選擇，必要時(shí)加訂保值條款；（3）考慮船源與貨源選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)；（4）書(shū)寫(xiě)規(guī)范，計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣和裝卸地點(diǎn)

13、（5）傭金與折扣的運(yùn)用（6）機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)也一并規(guī)定（7）包裝材料與費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題（8）靈活運(yùn)用不同的作價(jià)方法練習(xí)題：舉例練習(xí)出口單價(jià)的寫(xiě)法總結(jié)Summary1、藥品的質(zhì)量2、藥品的數(shù)量3、藥品的包裝4、六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)5、價(jià)格條款5分鐘導(dǎo)入新課10分鐘（掌握內(nèi)容）10（熟悉內(nèi)容）10分鐘（熟悉內(nèi)容）5分鐘30分鐘（掌握內(nèi)容）20分鐘（掌握內(nèi)容）10分鐘小 結(jié)根據(jù)大綱要求本節(jié)課需掌握藥品質(zhì)量；熟悉藥品數(shù)量；了解藥品包裝。復(fù)習(xí)思考題作業(yè)題藥品品質(zhì)的表示方法有哪些？教學(xué)后記第6章 醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格【教學(xué)目的】通過(guò)本章學(xué)習(xí)要求學(xué)生了解掌握醫(yī)藥國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的主要合同條款和內(nèi)容，熟悉藥品的質(zhì)量、數(shù)量、包

14、裝、價(jià)格等知識(shí)以及合同中相關(guān)條款的規(guī)定方法?！窘虒W(xué)重難點(diǎn)】醫(yī)藥國(guó)際貿(mào)易合同中的藥品的質(zhì)量、數(shù)量、包裝、運(yùn)輸、保險(xiǎn)的表示和合同規(guī)定。常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)?！窘虒W(xué)內(nèi)容】1、藥品的質(zhì)量、數(shù)量和包裝2、藥品的價(jià)格：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、價(jià)格條款導(dǎo)入：醫(yī)藥國(guó)際貿(mào)易合同范本的介紹第一節(jié) 藥品質(zhì)量、數(shù)量和包裝一、藥品質(zhì)量（一）藥品質(zhì)量的含義及影響因素1、藥品質(zhì)量的含義醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)量是指醫(yī)藥產(chǎn)品內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合，是醫(yī)藥產(chǎn)品適合一定用途， 用戶需要的各種特性。2、影響藥品質(zhì)量的因素藥品的純度、藥品的穩(wěn)定性、藥品的生物有效性、藥品的安全性、藥物制劑性能和質(zhì)量控制。 案例分析：出口凍鴨（二）品質(zhì)的表示方法1、以實(shí)物表示醫(yī)

15、藥產(chǎn)品品質(zhì)（1）看貨買賣（2）憑樣品買賣2、以文字說(shuō)明（1）憑規(guī)格買賣：成分、純度、性能、容易、大小、尺寸、合格率。參片規(guī)格：水分15%，雜質(zhì)1%，不完整片7%（2）憑等級(jí)買賣：根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貿(mào)易實(shí)踐確定不同等級(jí)（3）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣：國(guó)家機(jī)關(guān)或商工團(tuán)體確認(rèn)并公布實(shí)施的，藥典（4）憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買賣：藥療器械，質(zhì)保和技術(shù)服務(wù)條款（5）憑商標(biāo)或品牌買賣：一個(gè)牌號(hào)可用于企業(yè)一種或多種產(chǎn)品（6）憑產(chǎn)地名稱買賣。二、藥品的數(shù)量（一）約定交易數(shù)量的意義所謂醫(yī)藥產(chǎn)品數(shù)量是指用一定度量衡表示醫(yī)藥產(chǎn)品的重量、個(gè)數(shù)、長(zhǎng)度、面積、體積、容積的一種數(shù)量。買賣合同中的成交數(shù)量的確定，不僅關(guān)系到進(jìn)出口任務(wù)的完成，而且還涉及對(duì)外

16、政策和經(jīng)營(yíng)意圖的貫徹。（二）計(jì)量單位（1）重量；(Weight) 克拉、盎司、磅、克、噸（2）數(shù)量；(number) 袋、桶、打、雙、件（3）長(zhǎng)度；(length) 米、尺、碼 （4）面積；(area) 平方米、平方尺、平方碼 （5）體積；(volume) 立方米、立方尺、立方碼 （6）容積。(capacity)公升、加侖、蒲式耳（三）醫(yī)藥產(chǎn)品重量的計(jì)量方法（1）毛重(gross weight)計(jì)量:通常是價(jià)值不高的醫(yī)藥產(chǎn)品，按自身重量加上包裝物的重量計(jì)量。（2）凈重(net weight)計(jì)量：藥品毛重減去皮重所得的實(shí)際重量。以毛作凈稱“連皮滾”，如：天麻100公斤，單層麻袋包裝以毛作凈。（

17、3）公量(conditional weight)計(jì)量：公量是指用科學(xué)方法抽去商品中的水分，再加上標(biāo)準(zhǔn)含水量所求得的重量。公量是按貨物的國(guó)際公定回潮率計(jì)算。主要是用于吸濕性強(qiáng)，而水分含量極不穩(wěn)定的商品，如羊毛，生絲、醫(yī)用棉花。公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量=實(shí)際重量*（1+公定回潮率） 1+實(shí)際回潮率（4）法定重量(legal weight)和實(shí)物凈重(net weight)計(jì)量：法定重量是醫(yī)藥產(chǎn)品重量加上直接接觸醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝物料的重量。除去這部分重量所表示出來(lái)的純醫(yī)藥重量則稱為實(shí)物凈重。（四）重量的機(jī)動(dòng)幅度1、規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的方法（1）對(duì)合同數(shù)冠以大約、約、近似、左右等伸縮性的字眼，來(lái)說(shuō)明合同的數(shù)量只

18、有一個(gè)約量，從而使賣方交貨的數(shù)量可以有一定范圍的靈活性。（2）具體規(guī)定增減幅度，就是在合同中具體規(guī)定允許數(shù)量有一定范圍的機(jī)動(dòng)。1）只簡(jiǎn)單地規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度2）在規(guī)定溢短幅度的同時(shí)，還約定由誰(shuí)行使這種選擇權(quán)、在什么情況下行使這種選擇權(quán)以及溢短部分如何計(jì)價(jià)等。2、機(jī)動(dòng)幅度的確定：買賣雙方根據(jù)醫(yī)藥產(chǎn)品性質(zhì)、行業(yè)或交易習(xí)慣、運(yùn)輸方式等因素就具體機(jī)動(dòng)幅度做出明確規(guī)定，通常以百分比表示，3%-5%，即可以對(duì)交易總額作出機(jī)動(dòng)幅度規(guī)定，也可以對(duì)分批運(yùn)裝量做出規(guī)定3、機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)：通常是賣方選擇，根據(jù)不同情況，即可以是買方、賣方行使，也可是船方行使，合同中予以明確。4、溢、短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法：如無(wú)特別規(guī)定，溢短

19、裝部分按合同價(jià)格計(jì)但為了防止當(dāng)事人利用行情變化謀利，也可按到貨日或裝船日的價(jià)格計(jì)公約規(guī)定：賣方必須按合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物，如果賣方交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可以收取，也可以拒絕收取多交部分貨物的一部分或全部，如果賣方實(shí)際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得讓買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開(kāi)支，然而，買方保留要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。三、藥品的包裝（一）藥品包裝的概念及作用1、藥品包裝的概念 一是指藥品的外部包裝物和容器，即包裝器材。二是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝的操作過(guò)程，即包裝方法。2、藥品包裝的作用保護(hù)藥品、美化藥品、促進(jìn)銷售、增加利潤(rùn)、指導(dǎo)消費(fèi)。（二）藥品包裝的分

20、類1、運(yùn)輸包裝（1）運(yùn)輸包裝又稱外包裝、大包裝，是指在出口醫(yī)藥產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)過(guò)程中，為了保護(hù)醫(yī)藥產(chǎn)品，防止損傷、失散所設(shè)計(jì)的包裝，它是將貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成箱地包裝。 （2）運(yùn)輸包裝的分類按包裝方式：?jiǎn)渭\(yùn)輸包裝、集合運(yùn)輸包裝（集裝箱、托盤(pán)和集裝袋）按包裝造型：箱、袋、桶、包、捆按包裝材料：紙制、金屬、木制、塑料、麻制、玻璃、陶瓷、竹草柳按包裝程度：全部、局部 （3）運(yùn)輸包裝的標(biāo)志1）運(yùn)輸標(biāo)志(shipping mark) 運(yùn)輸標(biāo)志又稱嘜頭，指為了方便貨物運(yùn)輸、裝卸及儲(chǔ)存保管，便于識(shí)別貨物而在商品的外包裝上刷寫(xiě)的標(biāo)志。由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字以及簡(jiǎn)單的文字組成。嘜頭一般

21、由下列內(nèi)容組成：a. 收貨人或買方的名稱字首或簡(jiǎn)稱b. 參照號(hào)碼：合同號(hào)碼、信用證號(hào)碼c. 目的港（目的地）的名稱d. 件號(hào)e. 原產(chǎn)地f. 體積和重量標(biāo)志 運(yùn)輸標(biāo)志按合同規(guī)定，如合同和信用證都沒(méi)有規(guī)定具體要求，由賣方?jīng)Q定。 作用：便于在裝卸、運(yùn)輸、存儲(chǔ)過(guò)程中識(shí)別、點(diǎn)數(shù)、核對(duì)單證，避免錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)嘜頭、運(yùn)輸標(biāo)志的實(shí)例介紹2）指示性標(biāo)志（indication mark）又可稱為注意標(biāo)志，是針對(duì)一些易碎、易損、易變質(zhì)的醫(yī)藥產(chǎn)品的性質(zhì)，用醒目的圖形和簡(jiǎn)單的文字提醒有關(guān)人員在裝卸、搬運(yùn)和儲(chǔ)存時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)，如：小心輕放、易碎、防濕、防凍、由此開(kāi)啟、溫度極限、禁止翻滾、This end up,Handle

22、with care,Use no hook。3)警告性標(biāo)志(warning mark) 又可稱為危險(xiǎn)品標(biāo)志，是對(duì)一些易燃品、爆炸品、有毒品、腐蝕性物品、放射性物品等危險(xiǎn)品在其包裝上清楚而明顯地印制的標(biāo)志，以示警告，按貨物特性采取相應(yīng)的防護(hù)措施，保護(hù)物資、人身的安全。2、銷售包裝（1）銷售包裝的分類便于運(yùn)輸、儲(chǔ)存：套裝式、組合式包裝便于陳列展銷：堆疊式、掛式、展開(kāi)式包裝便于消費(fèi)者使用：攜帶式包裝、易開(kāi)包裝、噴霧包裝、禮品包裝、配套包裝、一次性包裝、真空包裝（2）標(biāo)示和說(shuō)明包裝附有的裝潢畫(huà)面、各種標(biāo)簽和文字說(shuō)明、條形碼和環(huán)境標(biāo)志。1）包裝的裝潢畫(huà)面突出醫(yī)藥產(chǎn)品特點(diǎn)，適應(yīng)民族習(xí)慣和愛(ài)好2）標(biāo)簽和文字

23、說(shuō)明商標(biāo)、牌名、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法等，有時(shí)中外文并用，符合國(guó)家標(biāo)簽管理?xiàng)l例的規(guī)定3）環(huán)境標(biāo)志：印在包裝上的圖形以表明該產(chǎn)品的生產(chǎn)、使用及處理過(guò)程符合特定的環(huán)境保護(hù)要求，對(duì)生態(tài)環(huán)境無(wú)害或危害性極小。它是一種營(yíng)銷手段也是一種新的非關(guān)稅壁壘，綠色壁壘。4）條形碼：由一組帶有數(shù)字的黑白粗細(xì)間隔不等的平行條紋組成，利用光電掃描閱讀設(shè)備為計(jì)算機(jī)輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語(yǔ)言。我國(guó)加入國(guó)際編碼協(xié)會(huì)，國(guó)別號(hào)：690-693（3） 包裝條款1包裝條款的基本內(nèi)容（1）包裝材料（2）包裝方式；（3）包裝規(guī)格（4）運(yùn)輸標(biāo)志；（5）包裝費(fèi)用。2訂立包裝條款應(yīng)注意的事項(xiàng)（1）考慮醫(yī)藥產(chǎn)品特點(diǎn)和不同運(yùn)輸

24、方式的要求；（2）對(duì)包裝的規(guī)定要明確具體；（3）對(duì)包裝費(fèi)用應(yīng)規(guī)定清楚；（4）賣方交付的貨物，須按合同規(guī)定的方式包裝；（5）注意有關(guān)國(guó)家對(duì)包裝的特殊要求和風(fēng)俗習(xí)慣。第二節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和藥品的價(jià)格一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)1國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的概念和作用（1）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的概念國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(trade terms)也稱價(jià)格術(shù)語(yǔ)，是指用一個(gè)簡(jiǎn)短的英文縮寫(xiě)或國(guó)際代號(hào)來(lái)概括表示價(jià)格的構(gòu)成和交易雙方的有關(guān)責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)的劃分的一種專門(mén)用語(yǔ)。（2）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用A簡(jiǎn)化了交易磋商的內(nèi)容和交易手續(xù)；B反映了商品的價(jià)格構(gòu)成；C明確了買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)；D有利于買賣雙方解決履約當(dāng)中的爭(zhēng)議。2.國(guó)際醫(yī)藥貿(mào)易慣例的性質(zhì) 國(guó)際醫(yī)藥

25、貿(mào)易慣例的適用是以當(dāng)事人的意思自治為基礎(chǔ)的，它不具有強(qiáng)制性。但在實(shí)踐中具有重要的指導(dǎo)性。 在合同中約定的慣例就具有強(qiáng)制性； 在合同中未約定的，在合同執(zhí)行中發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，也以國(guó)際貿(mào)易慣例進(jìn)行判決或裁決3與國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)相關(guān)的國(guó)際慣例 國(guó)際貿(mào)易慣例是指在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中逐步形成的具有普遍指導(dǎo)意義的一些習(xí)慣性做法和解釋。有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例主要有三種：（1）1932年華沙一牛津規(guī)則；(Warsaw_Oxford Rules 1932)（2）1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本；(Revised American Foreign Trade Definition 1941)（3）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則；

26、(International Rules for the Interpretation)在2000通則中共有13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，按出口方責(zé)任劃分為E、F、C、D四組。二、主要國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋目前，F(xiàn)OB、CIF和CFR是國(guó)際貿(mào)易中常用的三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。同時(shí)，隨著集裝箱運(yùn)輸和國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，F(xiàn)CA、CPT和CIP也是國(guó)際貿(mào)易中使用很廣的貿(mào)易（一）FOB1FOB術(shù)語(yǔ)的含義FOB即裝運(yùn)港船上交貨的縮寫(xiě)，是指賣方必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷為止的一切貨物丟失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。2在FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，買賣雙方的義務(wù)（1）

27、賣方義務(wù)：結(jié)關(guān)并負(fù)責(zé)到裝運(yùn)港船舷為止的費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)；按約裝船并通知買方；向買方提交各種單證。（2）買方義務(wù)：租船付費(fèi)并通知到港裝貨信息給賣方；承擔(dān)貨物越過(guò)船舷后的費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)；受領(lǐng)交貨憑證并付款。3使用FOB術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題（1）風(fēng)險(xiǎn)劃分：船舷為界；（2）船貨銜接；（3）裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題；關(guān)于裝船費(fèi)用負(fù)擔(dān)問(wèn)題。由于國(guó)際上對(duì)裝船的概念解釋不一，從而產(chǎn)生了以下幾種FOB變形：FOB LINER TERMS（班輪條件），賣方不負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)用。FOB UNDER TACKLE（吊鉤下交貨），吊裝入艙相關(guān)費(fèi)用買方負(fù)擔(dān)。FOB STOWED（理艙費(fèi)在內(nèi)），賣方負(fù)責(zé)裝船打包費(fèi)用。FOB TRIMMED（平艙費(fèi)

28、在內(nèi)），賣方負(fù)責(zé)大宗散裝貨物的平艙費(fèi)用。（4）美國(guó)對(duì)FOB的解釋。 內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨、裝運(yùn)港船上交貨，交貨地點(diǎn)有可能相同，但各國(guó)的解釋不同。1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本和2000通則對(duì)FOB術(shù)語(yǔ)解釋的區(qū)別1）表達(dá)方式不同若買方希望在裝運(yùn)港口的船上交貨，應(yīng)在FOB和港口之間加上“Vessel（輪船）”字樣，如FOB Vessel New York2）適合的運(yùn)輸方式不同3）風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同4）出口清關(guān)手續(xù)及費(fèi)用的負(fù)擔(dān)方不同（買方負(fù)擔(dān)）（二）CFR 1CFR術(shù)語(yǔ)的含義 CFR即成本加運(yùn)費(fèi)的縮寫(xiě)，是指賣方必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷為

29、止的一切貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。 2在CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，買賣雙方的義務(wù) （1）賣方義務(wù)：訂船、付運(yùn)費(fèi)、裝貨到港，通知買方結(jié)關(guān)手續(xù)，超過(guò)船舷前的風(fēng)險(xiǎn)及交貨至船上的費(fèi)用向買方提供單證信息 （2）買方義務(wù)：越過(guò)船舷后的風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用受領(lǐng)貨物、辦理結(jié)關(guān)手續(xù)和繳關(guān)稅受領(lǐng)單證支付貨款 3使用CFR術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)：賣方支付運(yùn)費(fèi)，承擔(dān)超過(guò)船舷前的風(fēng)險(xiǎn)；貨物中途風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。 缷貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)：CFR LINER TERMS（班輪條件），買方不負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)用。CFR LANDED（卸至岸上），賣方承擔(dān)將貨物卸至碼頭上的駁船費(fèi)和碼頭費(fèi)。CFR EX SHIPS HOLD（艙底交

30、接），買方負(fù)擔(dān)自船艙底至碼頭的卸貨費(fèi)用。 特別注意裝船通知問(wèn)題；特別強(qiáng)調(diào)CFR下賣方及時(shí)發(fā)出裝船通知(shipping advice)的義務(wù)，以便買方辦理保險(xiǎn)事宜，若未及時(shí)通知，會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)推遲轉(zhuǎn)移。（三）CIF1CIF術(shù)語(yǔ)的含義CIF即成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)的縮寫(xiě)，是指賣方須支付將貨物運(yùn)到目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由于各種事件造成的額外費(fèi)用即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。賣方必須辦理海運(yùn)貨物保險(xiǎn)。該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)。2在CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，買賣雙方的義務(wù)（1）賣方義務(wù)：簽訂承運(yùn)合同，裝船并運(yùn)至目的港，通知買方裝運(yùn)港超過(guò)船舷前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)辦理水上運(yùn)輸保險(xiǎn)自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用取得

31、出口許可證及一切海關(guān)手續(xù)提交發(fā)票運(yùn)輸提單、保險(xiǎn)單給買方（2）買方義務(wù)：接受單據(jù)、領(lǐng)受貨物、支付貨款承擔(dān)裝運(yùn)港超過(guò)船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用取得進(jìn)口許可證及一切海關(guān)手續(xù)、支付進(jìn)口稅3使用CIF術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題（1）CIF屬于裝運(yùn)合同，不是到岸價(jià)； （2）保險(xiǎn)問(wèn)題；賣方投保最低險(xiǎn)別，按CIF加成10%（3）核算運(yùn)費(fèi)問(wèn)題；（4）象征性交貨問(wèn)題。象征性交貨：賣方憑單交貨、買方憑單付款實(shí)際交貨：不能以交單代替交貨CFR與CIF的不同之處，僅在于CFR的價(jià)格構(gòu)成因素中不包括保險(xiǎn)費(fèi)，故賣方不必代辦保險(xiǎn)，而由買方自行投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。除此之外，買賣雙方所負(fù)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，以及貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，二者是

32、完全相同的。因此有人稱CFR是CIF的一種變形。所以，在使用CIF術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題中，如租船或訂艙、卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)，也同樣適用于CFR。（四）FCA1FCA術(shù)語(yǔ)的含義FCA即貨交承運(yùn)人的縮寫(xiě)，是指賣方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給買方指定的承運(yùn)人，并辦理出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。該術(shù)語(yǔ)可用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。2在FCA貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，買賣雙方的義務(wù)（1）賣方義務(wù)：出口結(jié)關(guān)、交貨承運(yùn)人、通知買方承擔(dān)交貨前的風(fēng)險(xiǎn)向買方提交單據(jù)（2）買方義務(wù)：自負(fù)費(fèi)用簽訂并指定承運(yùn)人承擔(dān)交貨后風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)受單據(jù)、支付貨款3使用FCA術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題（1）交貨地點(diǎn)的問(wèn)題；可選擇（2）指定承運(yùn)人的問(wèn)題。賣方可以代行 （五

33、）CPT 1CPT術(shù)語(yǔ)的含義 CPT即運(yùn)費(fèi)付至的縮寫(xiě)，是指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，并須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，而買方承擔(dān)交貨之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和其他費(fèi)用。該術(shù)語(yǔ)可適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。 2在CPT貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，買賣雙方的義務(wù)（1）賣方義務(wù)：訂立貨運(yùn)合同，支付運(yùn)費(fèi)。按約將貨物置于承運(yùn)人控制之下，通知買方。承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人控制之前的風(fēng)險(xiǎn)。 自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或批準(zhǔn)證件，辦理海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他費(fèi)用。 提交商業(yè)發(fā)票和提貨運(yùn)單或電子信息。 （2）買方義務(wù)接受單據(jù)，受領(lǐng)貨物，支付貨款。承擔(dān)按約交承運(yùn)人控制之后的風(fēng)險(xiǎn)。自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其證件，并辦理海關(guān)手續(xù)，

34、支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。 3.使用CPT的注意事項(xiàng) 風(fēng)險(xiǎn)劃分：賣方承擔(dān)貨物交承運(yùn)人前的風(fēng)險(xiǎn)，買方承擔(dān)自交運(yùn)至目的地的風(fēng)險(xiǎn)。CPT與CFR的差異：均屬裝運(yùn)合同，CFR僅適用于水上運(yùn)輸方式，CPT則適用于包括多式聯(lián)運(yùn)在內(nèi)的任何運(yùn)輸方式。（六）CIP1CIP術(shù)語(yǔ)的含義CIP即運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至的縮寫(xiě)。該術(shù)語(yǔ)指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，并須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，辦理買方貨物交貨之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用。該術(shù)語(yǔ)可適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。2在CIP貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，買賣雙方的義務(wù)（1）賣方義務(wù)：出口結(jié)關(guān)、自費(fèi)訂定運(yùn)輸與保險(xiǎn)合同，按期交運(yùn)至目的地，通知買方承擔(dān)交運(yùn)前的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)向買方提交單證或電子信息（2）買方義務(wù)承提賣方交運(yùn)后的一切風(fēng)險(xiǎn)支付除運(yùn)費(fèi)外的各項(xiàng)費(fèi)用與卸貨費(fèi)3.使用CIP的注意事項(xiàng)（1）保險(xiǎn)問(wèn)題：貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)責(zé)任和費(fèi)用由賣方負(fù)責(zé)，運(yùn)輸途中的滅失與損壞風(fēng)險(xiǎn)由買方負(fù)擔(dān)。賣方代辦保險(xiǎn)，如有加保費(fèi)用買方另付。（2）CIP與CIF的差異問(wèn)題賣方承擔(dān)安排運(yùn)輸、保險(xiǎn)的責(zé)任并支付費(fèi)用，但運(yùn)輸途中風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)CIF僅適用于水上運(yùn)輸方式，CIP適用于任何運(yùn)輸方式小結(jié)FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的共同點(diǎn)與主要區(qū)別：共同點(diǎn)：象征性交貨，屬于裝運(yùn)合同由出口方負(fù)責(zé)出口報(bào)關(guān)，進(jìn)口方負(fù)責(zé)進(jìn)口報(bào)關(guān)買賣雙方所承擔(dān)的運(yùn)