重點(diǎn)品牌追訪紀(jì)要

1、精心整理重點(diǎn)品牌引進(jìn)紀(jì)要關(guān)于重點(diǎn)品牌引進(jìn)的指導(dǎo)思想：結(jié)合項(xiàng)目和地區(qū)商圈特點(diǎn)，對(duì)不同重點(diǎn)品牌采取不同的引進(jìn)策略，該讓步的時(shí)候讓步，花最小的代價(jià)拿到需要的品牌品牌名：沙馳預(yù)備談判基準(zhǔn)I面積最大控制在50.68 （沒(méi)有談判余地），位置：正對(duì)上客電梯口，扣點(diǎn)：16%（視談判情形可下浮1%,廣告費(fèi)：1% （視談判情況掌握），裝修補(bǔ)貼（以 零補(bǔ)貼為立場(chǎng)，如有僵持可以申請(qǐng)最小幅度的補(bǔ)貼）。VIP（免） K、 -I/L_因?yàn)樾聛喴M(jìn)沙馳的條件相對(duì)優(yōu)厚（無(wú)廣告費(fèi)，裝修補(bǔ)貼8萬(wàn)，無(wú)保底），所以談判難度很大第一次接觸時(shí)間：2009.8.31方式：與總部市場(chǎng)加盟部經(jīng)理電話，內(nèi)容：重點(diǎn)了解了淮安地區(qū)的代理商資料，年進(jìn)貨

2、量，開(kāi)店數(shù)量等。并簡(jiǎn)單介 紹了本項(xiàng)目的情況。jT Z 1- flk 氣第二次接觸時(shí)間：2009.9.9方式：對(duì)蘇北總代進(jìn)行電話營(yíng)銷內(nèi)容：重點(diǎn)介紹了項(xiàng)目情況、地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，了解對(duì)方的進(jìn)貨價(jià)格，淮安各商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況，與對(duì)方約定考察日期，并詢問(wèn)郵寄地址，遞送招商資 料。2019年一9月精心整理第三次接觸時(shí)間：2009.9.15方式：電話加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)內(nèi)容：對(duì)方對(duì)本地的市場(chǎng)購(gòu)買力、消費(fèi)習(xí)慣、地區(qū)經(jīng)濟(jì)有很大的質(zhì)疑，對(duì)本品 牌在本地區(qū)的適應(yīng)力很不看好。重點(diǎn)分析了本物業(yè)的優(yōu)勢(shì)，從本項(xiàng)目的 品牌架構(gòu)、地區(qū)消費(fèi)特點(diǎn)、品牌的引進(jìn)準(zhǔn)則等方面加強(qiáng)對(duì)方的投資信心， 約于10.2號(hào)來(lái)楚州考察最終談判結(jié)果1 i /-_/ / y

3、品牌名：金利來(lái)預(yù)備談判基準(zhǔn)面積最大控制在50.68 （沒(méi)有談判余地），位置：以沙馳的位置為 重心可在 其他柜位中任意挑選，扣點(diǎn)：16%（視談判情形可下浮1%,廣告費(fèi)：2%（視談 判情況掌握），裝修補(bǔ)貼（不予支持，沒(méi)有談判余地）二、7、/第一次接觸”"I時(shí)間：Z 1% %方式：與總部市場(chǎng)加盟部經(jīng)理電話，I內(nèi)容：重點(diǎn)了解了蘇北總代的資料，年進(jìn)貨量，開(kāi)店數(shù)量等。簡(jiǎn)單介紹了本項(xiàng) 目情況第二次接觸時(shí)間：方式：對(duì)蘇北總代進(jìn)行電話營(yíng)銷內(nèi)容：重點(diǎn)介紹了項(xiàng)目情況、地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，了解對(duì)方的進(jìn)貨價(jià)格，淮安各2019年一9月2019年一9月精心整理商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況，與對(duì)方約定考察日期，并詢問(wèn)郵寄地址，遞送招商

4、資 料。第三次接觸時(shí)間：方式：電話加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)內(nèi)容：以詢問(wèn)招商資料的收看為切入口，探明對(duì)方的合作意向，對(duì)方對(duì)投資方法萊爾的軟硬實(shí)力很不看好，對(duì)新場(chǎng)子的運(yùn)作表示擔(dān)憂，怕重蹈宿遷某商場(chǎng)的覆轍，要求補(bǔ)貼裝修或商場(chǎng)直營(yíng)。首先對(duì)其各種質(zhì)疑一一辯解說(shuō)服，然后重點(diǎn)申明裝修補(bǔ)貼的零可能性。希望對(duì)方考慮，然后承諾給對(duì)'i廠/己丿方介紹有實(shí)力的加盟商。并做約定于 10月上旬來(lái)楚州考察洽談最終談判結(jié)果1品牌名杰克瓊斯預(yù)備談判基準(zhǔn)二、7/、j面積最大控制在100 （沒(méi)有談判余地），位置定于三層的黃金位置（電梯口"I西側(cè)），Z 1% %扣點(diǎn)：15% （以新亞扣點(diǎn)為參考得出），廣告費(fèi)（2%靈活掌握），裝修補(bǔ)

5、貼（談I判期初不予承諾，侯談判局面而定）第一次接觸時(shí)間：2009828方式：與總部市場(chǎng)特許加盟部江蘇片經(jīng)理通話內(nèi)容：重點(diǎn)了解了蘇北總代的資料，年進(jìn)貨量，開(kāi)店數(shù)量等。簡(jiǎn)單介紹了本項(xiàng)目情況精心整理第二次接觸方式：對(duì)北京總部的區(qū)經(jīng)進(jìn)行電話營(yíng)銷內(nèi)容：重點(diǎn)介紹了項(xiàng)目情況、地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，了解對(duì)方的進(jìn)貨價(jià)格，淮安各商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況，與對(duì)方約定考察日期，并詢問(wèn)郵寄地址，遞送招商資 料。第三次接觸時(shí)間：方式：電話加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)內(nèi)容：以詢問(wèn)招商資料的收看為切入口，探明對(duì)方的合作意向，對(duì)方回復(fù)正在i /-_/ '審核。約其十月中旬來(lái)楚州考察洽談最終談判結(jié)果1. 九月中旬陶部長(zhǎng)提示甲方因與杰克瓊斯蘇北總代關(guān)系很好，本

6、項(xiàng)目開(kāi)工前 就與其談妥進(jìn)駐事宜。2. 9.26號(hào)與孔總再次確認(rèn) 并明確關(guān)于杰克瓊斯的引進(jìn)事宜完全由甲方負(fù)二、7、/責(zé)。"I品牌名：堡尼預(yù)備談判基準(zhǔn)I面積最大控制在50.68 （沒(méi)有談判余地），位置以沙馳為中心，可任意挑選。 扣點(diǎn)：16% （以新亞扣點(diǎn)為參考得出），廣告費(fèi)（1%靈活掌握），裝修補(bǔ)貼（談 判期初不予承諾，），VIP （免）第一次接觸時(shí)間：方式：與上海總部加盟部負(fù)責(zé)人通話2019年一9月精心整理內(nèi)容：重點(diǎn)了解了該品牌在蘇北的市場(chǎng)容量，現(xiàn)有進(jìn)駐商場(chǎng)數(shù)量等。簡(jiǎn)單介紹 了本項(xiàng)目情況，對(duì)方未直接告知本地區(qū)代理資料，但答應(yīng)讓其主動(dòng)與我 聯(lián)系第二次接觸方式：再次與上?？偛控?fù)責(zé)人電話溝通內(nèi)容：重點(diǎn)介紹了項(xiàng)目情況、地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ，了解對(duì)方的進(jìn)貨價(jià)格，淮安各 商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況，與對(duì)方約定考察日期，并詢問(wèn)郵寄地址，遞送招商資 料。第三次接觸'/- _ / /方式：電話加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)內(nèi)容：以詢問(wèn)