快銷(xiāo)品店陳列分析_第1頁(yè)
快銷(xiāo)品店陳列分析_第2頁(yè)
快銷(xiāo)品店陳列分析_第3頁(yè)
快銷(xiāo)品店陳列分析_第4頁(yè)
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、快銷(xiāo)品店陳列分析摘要:隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,快銷(xiāo)品的店面陳列也顯得尤為重要。 木文針對(duì)快銷(xiāo)品的實(shí)際銷(xiāo)售情況,分析了快銷(xiāo)品店面陳列所存在的問(wèn)題, 并詳細(xì)分析了店面的陳列原則。關(guān)鍵詞:快銷(xiāo)品店面陳列超市快銷(xiāo)詁是指快速消費(fèi)品,主要包扌舌食詁飲料、生活用甜、瓜果蔬菜、 煙酒、保健品等。在超市的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,好的陳列方式可以更加直觀的為 消費(fèi)者展示商品,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,增加快銷(xiāo)品的銷(xiāo)售量。超市也可 以借助商品陳列使超市的管理更加標(biāo)準(zhǔn)化,快銷(xiāo)品的陳列可以借助pop使 消費(fèi)者直接了解商品的價(jià)格,進(jìn)行選擇,以節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間。一、快銷(xiāo)品店面陳列超市般通過(guò)對(duì)快銷(xiāo)品的陳列來(lái)增加銷(xiāo)售量,一般的陳列方式主要是對(duì) 主貨

2、架、收銀臺(tái)貨架、柜臺(tái)等進(jìn)行陳列,讓消費(fèi)者直接面對(duì)商品,一目了 然。除般的陳列方式以外,部分賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員也在賣(mài)場(chǎng)的其他位置做了 額外陳列,如:通過(guò)pop廣告牌來(lái)進(jìn)行商品的宣傳、掛條陳列、電梯坡道 陳列等來(lái)展示和銷(xiāo)售快銷(xiāo)品,也就是超市的二次陳列。二次陳列的具體表 現(xiàn)為見(jiàn)縫插針,不放過(guò)任何可以進(jìn)行商品陳列的地方。以達(dá)到讓消費(fèi)者看 到更多產(chǎn)品的目的,提高客單價(jià)、做連帶銷(xiāo)售,確保能更好的進(jìn)行銷(xiāo)售, 達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。超市一般通過(guò)精心設(shè)計(jì)與安排來(lái)實(shí)施對(duì)快銷(xiāo)品陳列,來(lái)達(dá)到宣傳效果,確??熹N(xiāo)品的銷(xiāo)量??熹N(xiāo)品的陳列并不是隨意簡(jiǎn)單的堆設(shè),也不僅僅 是歸類(lèi)并放整齊就可以的,它主要是為了讓消費(fèi)者提高辨識(shí)度,方便消費(fèi) 者

3、在進(jìn)行選擇時(shí)快速的拿到商甜,因此在陳列時(shí)要注意賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的指示牌按 位置進(jìn)行排放,如果商品的擺放位置放生變化,則應(yīng)及時(shí)調(diào)整指示牌或pop 的位置,避免消費(fèi)者進(jìn)行商品選擇時(shí)發(fā)現(xiàn)商品位置不正確或價(jià)碼不統(tǒng)等 等。商場(chǎng)內(nèi)應(yīng)定時(shí)對(duì)貨架進(jìn)行清理,改變商品的陳列方式,讓老顧客能感 受到貨架的煥然新,給消費(fèi)者留下好的服務(wù)印象,也能使消費(fèi)者感受到超 市內(nèi)快銷(xiāo)品的銷(xiāo)量的好壞。做貨品陳列時(shí)要確保消費(fèi)者可以自由的拿取快銷(xiāo)品,給予消費(fèi)者良好 的視覺(jué)卬象,幫助消費(fèi)者快速進(jìn)行選擇,還要確保消費(fèi)者放回商品時(shí),不 會(huì)出現(xiàn)陳列癱倒等現(xiàn)象,避免顧客產(chǎn)生尷尬。因此,要確保陳列的快銷(xiāo)品 與貨架的上隔板之間留有3cm-5cm的距離,方便客人

4、為超市創(chuàng)造效益。二、快銷(xiāo)品店面陳列存在的問(wèn)題(一)陳列方式簡(jiǎn)單目前我國(guó)快銷(xiāo)品店的管理方式較為個(gè)人化,每個(gè)店面的管理人員不 同,管理方式也有很大的不同。員工很可能會(huì)按照店長(zhǎng)的喜好進(jìn)行商品的 陳列,沒(méi)有統(tǒng)的陳列標(biāo)準(zhǔn),不能做到規(guī)范化陳列,過(guò)于的隨意。不能很好 的為消費(fèi)者展示商品的優(yōu)點(diǎn)。(二)貨架資源浪費(fèi)店內(nèi)的工作人員,往往不能對(duì)貨架及時(shí)的進(jìn)行檢查,造成貨架商品重 復(fù)陳列、商品堆積等現(xiàn)象。有的時(shí)候部分貨架還比較空卻沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行補(bǔ) 貨,造成部分商品沒(méi)能夠進(jìn)行陳列展示,降低了銷(xiāo)售量。三、快銷(xiāo)品陳列的陳列原則(一)補(bǔ)貨時(shí)陳列原則及時(shí)對(duì)貨架進(jìn)行檢查,特別是食甜,要檢查有無(wú)漏氣脹帶等現(xiàn)象的出 現(xiàn),應(yīng)及時(shí)處理,避

5、免消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)后,對(duì)超市留下不好的印象。在對(duì)快銷(xiāo) 品陳列架進(jìn)行貨品補(bǔ)充的時(shí)候,要根據(jù)商品的生產(chǎn)h期,將快銷(xiāo)品進(jìn)行陳 列,要注意將貨架上未銷(xiāo)售完的貨品放在前面,將補(bǔ)充的貨物放在后面, 確保消費(fèi)者買(mǎi)到的產(chǎn)品是新鮮的,保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。因此要在確保 快銷(xiāo)品不斷被銷(xiāo)售出去的同時(shí),避免出現(xiàn)商品質(zhì)量方面的問(wèn)題。(二)保持貨架商品的充足超市內(nèi)的工作人員,應(yīng)及時(shí)對(duì)貨架進(jìn)行補(bǔ)貨,給消費(fèi)者種“全都是新 品貨物”的印象,增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。如:消費(fèi)者想買(mǎi)花生,走到花生 的陳列區(qū)域,發(fā)現(xiàn)貨架上只有零零散散的幾包花生,可能就不會(huì)進(jìn)行選擇 購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)闀?huì)給消費(fèi)者造成“商甜是剩下的”這種不良的印象;因此 要 保持貨架的豐滿

6、度,給顧客種直觀的視覺(jué)滿足感,加快商品的周轉(zhuǎn)效率。(三)規(guī)范商品陳列區(qū)域在對(duì)快銷(xiāo)品進(jìn)行陳列時(shí),要注意貨品的關(guān)聯(lián)性,先將快銷(xiāo)品進(jìn)行大范 闈的分類(lèi),然后細(xì)分小的范i韋i。確保消費(fèi)者在進(jìn)行產(chǎn)品挑選時(shí),可以注意 到周邊的物甜,增加顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,進(jìn)行連帶銷(xiāo)售,提高客單價(jià)。如: 再銷(xiāo)售廚具的附近,連帶銷(xiāo)售餐具。包括精制的盤(pán)子、碗筷、勺子、叉子、 杯子等,使顧客在買(mǎi)了廚具以后看到精美的餐具也會(huì)進(jìn)行選擇。如:在零 食區(qū)域可以進(jìn)行飲料酒水的陳列,消費(fèi)者在買(mǎi)零食的同時(shí)也可以選擇定的飲料酒水進(jìn)行搭配使用。(四)同類(lèi)商品陳列原則在対同一種商品進(jìn)行陳列時(shí),要避免橫向陳列的方式,應(yīng)該選取豎向 陳列的方法。因?yàn)闄M向陳列會(huì)給顧客的選擇帶來(lái)不便,前后移動(dòng)沒(méi)有上下 移動(dòng)視線方便,也降低了快銷(xiāo)品的銷(xiāo)售量。女h梅子類(lèi)的商品在進(jìn)行陳列 時(shí),如果采用橫向排列的方式,會(huì)減少商品的豐滿感,一望過(guò)去整個(gè)貨架 只有種商品,沒(méi)有層次感。顧客進(jìn)行選擇述需要來(lái)冋走動(dòng),很容易產(chǎn)生疲 勞感,而且在消費(fèi)者決定不了買(mǎi)哪種梅子的時(shí)候,更加的不方便,會(huì)降低 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲;如果采用豎向陳列的方法,可以增加貨品的排放種類(lèi), 充實(shí)貨架。還可以為消費(fèi)者的選擇提供方便,只需要上下移動(dòng)實(shí)現(xiàn)就可以 選擇自己

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論