我國中小型房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

1、中央廣播電視大學(xué)畢業(yè)論文題目：我國中小型房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究 專 業(yè) 工商管理 年 級 12春 學(xué) 號 123456789 學(xué)生姓名 XXX 修改個人信息指導(dǎo)教師 陳乃鴻 論文完成日期 2015年5月 內(nèi)容提要從房地產(chǎn)行業(yè)在我國起步開始，該行業(yè)就呈現(xiàn)了其良好的發(fā)展勢頭，近十幾年間，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展速度和規(guī)模都十分可觀，這與該行業(yè)的巨額盈利是分不開的，中小型房地產(chǎn)企業(yè)在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的浪潮下，想要尋找發(fā)展機遇、不斷鞏固已有實力并努力做大做強，就需要找準(zhǔn)最適合的發(fā)展戰(zhàn)略。本文對我國現(xiàn)階段的中小型房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀做了研究，并用SWOT進行了有效分析，找出其戰(zhàn)略管理的特點，并探究出中小型房地產(chǎn)企業(yè)

2、發(fā)展戰(zhàn)略的選擇。關(guān)鍵詞：中小型房地產(chǎn)企業(yè) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 房地產(chǎn)目 錄一、中小型房地產(chǎn)企業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀1（一）中小型房地產(chǎn)企業(yè)的整體狀況1（二）中小型房地產(chǎn)企業(yè)在行業(yè)中的地位和作用1（三）中小型房地產(chǎn)企業(yè)目前的競爭格局1二、SWOT分析2(一)中小型房地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢S2(二)中小型房地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部劣勢W2(三)中小型房地產(chǎn)企業(yè)的外部機會O2(四)中小型房地產(chǎn)企業(yè)的外部威脅T3三、中小型房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點3(一)戰(zhàn)略制定的被動性3(二)決策信息的局限性3(三)戰(zhàn)略決策的個性化4(四)戰(zhàn)略計劃的短期化4(五)戰(zhàn)略影響的有限性4四、中小型房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇4(一)目標(biāo)集中化戰(zhàn)略4(二

3、)差異化戰(zhàn)略5(三)聯(lián)盟戰(zhàn)略5五、結(jié)束語5致謝6參考文獻(xiàn)77我國中小型房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究一、中小型房地產(chǎn)企業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀（一）中小型房地產(chǎn)企業(yè)的整體狀況我國當(dāng)前的房地產(chǎn)企業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r程穩(wěn)定上升的趨勢，較房地產(chǎn)行業(yè)起步階段突飛猛進的發(fā)展，現(xiàn)狀的行業(yè)面臨了政策、市場、行業(yè)的多重壓力。首先在政策上，2013年國務(wù)院常務(wù)會議，研究部署繼續(xù)做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作。在該會議上確定了以下政策完善穩(wěn)定房價工作責(zé)任制，堅決抑制投機投資性購房，增加普通商品住房及用地供應(yīng)，加快保障性安居工程規(guī)劃建設(shè)，加強市場監(jiān)管等措施，中小型房地產(chǎn)企業(yè)在近幾年的發(fā)展中，首先就要遵循政策要求的整體方向調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)和執(zhí)行方式。

4、在市場方面，由于城鎮(zhèn)化的建設(shè)，讓土地資源短缺且價格抬升，搶占市場份額不如直接視為搶占對土地資源的優(yōu)先或唯一開發(fā)權(quán)，但事實情況是，土地資源在2007年開始就出現(xiàn)了價格飛漲但面積減少的趨勢。在政策和市場兩方面中小型房地產(chǎn)企業(yè)的整體狀況并沒有預(yù)期的好，而是一種穩(wěn)定中上升的趨勢。而在中小型企業(yè)的自我發(fā)展規(guī)劃上，當(dāng)下其依然缺乏合作意識和轉(zhuǎn)型意識，管理方式、戰(zhàn)略決策和人才培養(yǎng)和引進方面，很大程度上落后與大型房地產(chǎn)企業(yè)，在房地產(chǎn)業(yè)面臨整合迎接新的挑戰(zhàn)時，如果缺乏改革意識，很容易被環(huán)境淘汰。（二）中小型房地產(chǎn)企業(yè)在行業(yè)中的地位和作用整個房地產(chǎn)行業(yè)中，中小型房地產(chǎn)企業(yè)幾乎占到了房地產(chǎn)注冊企業(yè)的74.8%，這也就

5、意味著，除了國際市場房地產(chǎn)業(yè)的競爭和國內(nèi)的大型企業(yè)之外，中小型房地產(chǎn)企業(yè)成為了房地產(chǎn)企業(yè)的主力軍。但是在市場份額上看，這74.8%的中小型房地產(chǎn)企業(yè)總共占領(lǐng)市場份額61.9%，這也就意味著，大型房地產(chǎn)企業(yè)在我國的受眾認(rèn)可度十分的高雖然中小型房地產(chǎn)企業(yè)整體市場份額高于大型企業(yè)，但單個中小型企業(yè)的實力是遠(yuǎn)不及大型企業(yè)的實力的。但這并不意味著中小型房地產(chǎn)企業(yè)無足輕重，相反，正是這些中小型企業(yè)滿足了我國普通受眾對住房的基本要求，在大眾的觀念中，中小型企業(yè)的產(chǎn)品更加親民，最重要的是價格更加實惠，所以為了節(jié)約經(jīng)費預(yù)算購得性價比更好的住所，人們青睞于選擇中小型房地產(chǎn)公司，原理類似于薄利多銷。所以中小型房地產(chǎn)

6、企業(yè)在我國房地產(chǎn)行業(yè)中的地位是十分重要的，它滿足了普通受眾的需求，為這一市場開拓了前景。（三）中小型房地產(chǎn)企業(yè)目前的競爭格局中小型房地產(chǎn)在房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程中，把握住時機依然具有發(fā)展的廣闊機會，整個房地產(chǎn)公司在市場發(fā)展中程穩(wěn)定的上升趨勢，雖然在發(fā)展形式和內(nèi)容上都經(jīng)歷了不斷的發(fā)展轉(zhuǎn)變，但中小型房地產(chǎn)企業(yè)在這個大背景下，整體發(fā)前景是良好的。但是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型和調(diào)整也十分必要，因為在良好的市場環(huán)境下，許多企業(yè)都想爭占市場，中小房地產(chǎn)企業(yè)的同業(yè)競爭壓力十分大。在北京、上海、廣州、武漢等地區(qū)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)都超過8000家以上，與2004年的4000多家相比已經(jīng)是翻倍的增長，在這種迅猛的發(fā)展勢頭下

7、，同行競爭壓力激增。為了規(guī)范房地產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場的準(zhǔn)入門檻逐年提高，隨著一些房地產(chǎn)企業(yè)在這十幾年的發(fā)展中逐漸鶴立雞群，留給中小企業(yè)的發(fā)展空間會越來越小。為了改變這一局面許多企業(yè)開始轉(zhuǎn)型、改革，房地產(chǎn)行業(yè)的整合速度開始加快，這就意味著一些企業(yè)會在整合和轉(zhuǎn)型過程中被淘汰出局。城鎮(zhèn)化建設(shè)為房地產(chǎn)企業(yè)開辟了大好的前景，但城鎮(zhèn)化建設(shè)也讓可供開發(fā)的土地資源越來越少，中小型房地產(chǎn)企業(yè)如果不能在資源有限的土地上爭取到自己的項目，那么機會就越來越渺茫。時代的發(fā)展讓客戶的需求也越來越多、越來越新潮，由此可見目前的中小型房地產(chǎn)企業(yè)競爭格局不容樂觀。二、SWOT分析綜合以上對中小型房地產(chǎn)企業(yè)的整體狀況，中小型房地產(chǎn)企

8、業(yè)在行業(yè)中的地位和作用，中小型房地產(chǎn)企業(yè)目前的競爭格局的分析，以下用SWOT 分析方法即 Strength（優(yōu)勢）、Weakness（劣勢）、Opportunity（機會）、Threats（威脅）來對中小型房地產(chǎn)企業(yè)所面臨的情況做一個分析。(一)中小型房地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢S從中小型房地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢進行分析可以看出，由于企業(yè)的規(guī)模適中，在經(jīng)營和運轉(zhuǎn)時更加靈活，對決策的反映能力也更加的快捷，而且內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)清晰，對于戰(zhàn)略的執(zhí)行能力有保障，不會應(yīng)為繁雜的層級架構(gòu)而影響了計劃任務(wù)的上傳下達(dá)。另一方面，中小型企業(yè)大多以小型項目為盈利來源，在選址和材料等成本的計算上更加的保守，相對于大型企業(yè)來說，一次

9、性的投入也較小，這對于防范企業(yè)可能面對的風(fēng)險起到了保護作用。正因為成本的控制，所以在進行產(chǎn)品定價時，也往往能夠產(chǎn)生價格優(yōu)勢，相對于大型企業(yè)的高端高價而言，中小型企業(yè)提供的低價產(chǎn)品會被認(rèn)為性價比更高，這樣在受眾群上，可以很大程度上吸引那些中低端消費群體，滿足他們對住房條件的基本要求。中小型房地產(chǎn)企業(yè)多是從基層起家，對鄉(xiāng)土風(fēng)情，社區(qū)環(huán)境都十分了解，因為中小型房地產(chǎn)企業(yè)多于收入水平中等的普通公眾打交道，所以對具體地理位置的人群的喜好和生活習(xí)慣更加了解，這對于搜集客戶資料，分析客戶需求并制定戰(zhàn)略計劃是十分有利的。(二)中小型房地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部劣勢W中小型房地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部劣勢主要集中在這幾個方面，首先企業(yè)

10、規(guī)模小，這就意味著對市場的影響力小，對市場中資源的整合能力弱，雖然成本低但伴隨而來的是資金量小，這樣的企業(yè)風(fēng)險評估能力和抗風(fēng)險的能力都欠缺，在競爭中很難占到優(yōu)勢，一般只能跟著大形勢走，賺一筆是一筆。其次，企業(yè)偏小帶來的負(fù)面影響是同行地位不高，資金渠道狹小單一，面對棘手的問題難以應(yīng)對，也沒有足夠的實力去拓展規(guī)模，容易導(dǎo)致惡性循環(huán)。同時，中小型房地產(chǎn)企業(yè)在品牌宣傳和文化感染、組織建設(shè)上缺乏認(rèn)識，往往停留在盈利為主要目的的階段，難以意識到文化建設(shè)對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要意義。與之相伴生的就是企業(yè)員工被視為賺錢的機器，單純以營利為目的而忽視以人為本的人性化管理，人才留不住，老員工沒動力，對中小型企業(yè)的進一

11、步發(fā)展是很大的阻力。最后，中小型企業(yè)在企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略目標(biāo)決策時由于實力欠缺，目標(biāo)計劃更加關(guān)注眼前利益，難以達(dá)到大型房地產(chǎn)企業(yè)放長線釣大魚，全方位提供商品、占有市場份額的能力。 (三)中小型房地產(chǎn)企業(yè)的外部機會O我國雖然在政策上加大了對房地產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管和控制，但是對于凈化房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展環(huán)境是有極大好處的，那些不能跟上發(fā)展步伐的企業(yè)的淘汰正是為其他的有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)騰出發(fā)展的空間，而且，國家為了保障房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展出臺的相關(guān)稅收政策和貸款政策，都是為房地產(chǎn)行業(yè)的有序發(fā)展保駕護航，其次國家大力進行城鎮(zhèn)化建設(shè)和就地城市化，采用外包、招標(biāo)等方式為房地產(chǎn)發(fā)展提供機會，都是中小型房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展機遇。同時，我

12、國的GDP逐年遞增，北京、上海、廣州等城市更是一路領(lǐng)先，在經(jīng)濟不斷發(fā)展的實力下，房地產(chǎn)的市場前景相當(dāng)客觀。隨著經(jīng)濟的穩(wěn)步增長，人們的可支配收入也隨之上升，由于我國人口國情和民族風(fēng)俗的原因，為年輕一代子女購房、或者貸款在工作城市買房的群體越來越多，加之我國人口流動數(shù)量大，進城務(wù)工、剛?cè)肼殕T工等沒有住房的人數(shù)相當(dāng)多，市場需求量大，中小型房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展機會很多。房地產(chǎn)業(yè)也在與其他行業(yè)開展跨行業(yè)合作，與酒店旅游業(yè)合作、與電子科技相關(guān)領(lǐng)域合作，這些都構(gòu)成了中小型房地產(chǎn)企業(yè)的外部機會。(四)中小型房地產(chǎn)企業(yè)的外部威脅T但是中小型企業(yè)的外部威脅依然不容小覷，第一，房地產(chǎn)同行的競爭壓力客觀存在，不論是國際壓力

13、還是大型房地產(chǎn)企業(yè)的壓力，亦或是同等實力企業(yè)的壓力都是極大的外部威脅。第二，土地的稀缺讓土地的持有者待價而沽，往往使得多家房地產(chǎn)企業(yè)爭相出價，這樣土地價格會哄抬出高價，對于中小型房地產(chǎn)企業(yè)而言，這種成本的增加是企業(yè)營利和發(fā)展的一大威脅。第三，國家在對房地產(chǎn)的發(fā)展中起到了宏觀調(diào)控的作用，一旦房地產(chǎn)的發(fā)展勢頭過猛，國家將會對行業(yè)進行一定的控制，所以對政策的鉆研和把握顯得十分重要，誰讀懂了國家政策的真實含義和導(dǎo)向，誰在制定戰(zhàn)略決策時就更能緊跟政策方向走，就容易獲得政策的幫助，但政策是不由得房地產(chǎn)企業(yè)左右的，因此政策的風(fēng)險是中小型房地產(chǎn)企業(yè)的又一個威脅。除此之外，時代發(fā)展讓客戶的眼觀變得更挑剔，貨比三

14、家甚至貨比國外的需求不斷，要把握新時期人們的好惡并在瞬息萬變的潮流中把握住時機和方向是困難的。要想克服這些外部威脅，對企業(yè)自身的要求相當(dāng)?shù)母?。質(zhì)量管理，是對確定和達(dá)到質(zhì)量所必須的企業(yè)職能和活動的管理，包括質(zhì)量目標(biāo)、方針、政策的制訂和組織實施等，也包括質(zhì)量控制活動。三、中小型房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點(一)戰(zhàn)略制定的被動性我國的中小型房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理在戰(zhàn)略制定上有顯著的被動性特點。這一特點，首先表現(xiàn)在政策的優(yōu)先性導(dǎo)致的決策滯后性上，我國的房地產(chǎn)政策以及相關(guān)的貸款政策在出臺前會根據(jù)市場行情進行市場的預(yù)判斷，然后根據(jù)國家的整體導(dǎo)向制定政策并出臺政策，房地產(chǎn)行業(yè)是受政策影響十分大的行業(yè)，甚至政策可以引

15、導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展方向，由此來看，把握政策進行戰(zhàn)略決策的重要性，然而政策是企業(yè)無法把控的企業(yè)需要緊隨政策進行及時的戰(zhàn)略調(diào)整，由此產(chǎn)生的戰(zhàn)略制定容易出現(xiàn)滯后，跟不上政策引導(dǎo)的方向，因此顯得十分被動。其次，房地產(chǎn)受整個市場的影響也十分大，其他相關(guān)行業(yè)的股票情況，建材行業(yè)、綠化行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，以及成本變化等市場某一方面的波動都很有可能對房地產(chǎn)市場造成影響，同時市民對房地產(chǎn)企業(yè)的要求，對住房的需求情況也直接影響著市場，房地產(chǎn)企業(yè)要在政策和市場的雙重平衡下找到發(fā)展的戰(zhàn)略方向，并進行正確的戰(zhàn)略制定就顯得十分被動。(二)決策信息的局限性現(xiàn)階段我國中小型房地產(chǎn)企業(yè)在進行決策時可供參考的信息是有限的。中小型房地

16、產(chǎn)企業(yè)目前最有參考價值的決策信息主要來自于相關(guān)政策，政策直接引導(dǎo)了消費者的需求，由此進行決策能夠保證對今后房地產(chǎn)發(fā)展方向的正確把握。其次市場的變動是企業(yè)可以參考的第二個信息，但也是最不容易把握的信息，甚至極有可能成為最不可靠的信息，房地產(chǎn)企業(yè)需要根據(jù)前后十年的相關(guān)行業(yè)發(fā)展情況分析判斷自身的發(fā)展情況，判斷出哪一個領(lǐng)域是適合本企業(yè)開拓的，并分析出企業(yè)發(fā)展成本，在下一階段的發(fā)展戰(zhàn)略上給出準(zhǔn)確的發(fā)展規(guī)劃和決策。第三個決策信息的來源主要是國外及國內(nèi)較大型房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗借鑒，中小型房地產(chǎn)企業(yè)由于資金和規(guī)模都有限，獲取資源和信息的能力也是極為有限的，與其自我尋找突破口，許多中小型企業(yè)選擇跟著市場上發(fā)展

17、最好的房地產(chǎn)企業(yè)走，不論是開發(fā)戶型的設(shè)計，還是戶址的選擇，都借鑒國內(nèi)外大型房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)驗，在進行決策時直接照搬他們的決策。所以，中小型房地產(chǎn)企業(yè)在獲取決策信息進行戰(zhàn)略決策上是具有局限性的。(三)戰(zhàn)略決策的個性化我國中小型房地產(chǎn)企業(yè)在戰(zhàn)略管理中進行的戰(zhàn)略決策具有個性化的特點，而這一特點集中在兩個方面反映出來，首先是因為整個行業(yè)的特殊性，導(dǎo)致房地產(chǎn)企業(yè)在進行戰(zhàn)略決策時具有了個性化的特點，由于房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營的主要商品是住房，是與人們居住生活息息相關(guān)的領(lǐng)域，隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，以及我國國情的現(xiàn)實狀況，很多人買不起房，從此成為了“房奴”，買得起房的，買房也成為了家庭一項重要的支出，最為重要的是，

18、住房作為人們安身立命、安居樂業(yè)的主要場所，對住房的要求是相當(dāng)高，需求也是相當(dāng)大的，作為這樣的一個行業(yè)，在面對市場的時候，必然需要在決策上更多的具備個性化的特征，以滿足人們對這個行業(yè)的整體要求。其次，就單個中小型房地產(chǎn)企業(yè)而言，面對不同的客戶，每個客戶對戶型的要求，住房的選址要求，建材的選擇等都不盡相同，在面對各式各樣不同的客戶需求時，房地產(chǎn)企業(yè)非常有必要根據(jù)市場需求制定個性化戰(zhàn)略決策，以定位服務(wù)對象、開拓市場，搶占市場份額。(四)戰(zhàn)略計劃的短期化在制定戰(zhàn)略計劃的時候，中小型房地產(chǎn)企業(yè)往往出現(xiàn)短期化的特點，市場上的中小型房地產(chǎn)企業(yè)在制定戰(zhàn)略計劃時一般以5年為一個計劃周期，爭取在這期間內(nèi)完成項目內(nèi)

19、的所有工作，相較于大型企業(yè)的十幾年一個計劃周期，并在周期內(nèi)合理規(guī)劃一期、二期等多期工程、打造特色項目而言，中小型房地產(chǎn)企業(yè)更多的是選擇短期計劃并確保短期內(nèi)盈利。市場的更新?lián)Q代十分快，戶型從兩室一廳、三室一廳發(fā)展到錯層結(jié)構(gòu)、復(fù)式結(jié)構(gòu)、躍層結(jié)構(gòu)等，住宅選址也從以往的離單位近發(fā)展成了海景房、花園小區(qū)房、經(jīng)濟中心區(qū)房和郊區(qū)房等，內(nèi)容也從住宅、酒店、SOHO等不斷發(fā)展中，中小型房地產(chǎn)企業(yè)在進行下一階段的戰(zhàn)略計劃制定時，無法像大型企業(yè)一樣良好的把握市場全局，甚至根據(jù)發(fā)展趨勢優(yōu)先生產(chǎn)新型房型，以謀取長期的經(jīng)濟效益，中小型企業(yè)則更多選擇了將目標(biāo)設(shè)立的更近一些，確保當(dāng)下的決策能在短期內(nèi)獲得收益，同時也可以將風(fēng)險

20、降到最低，戰(zhàn)略計劃就多成短期化特點。(五)戰(zhàn)略影響的有限性市場對房地產(chǎn)企業(yè)的要求是非?？量痰?，人們更傾向于把自己的住宅或辦公點交給大型房地產(chǎn)企業(yè)，他們有信得過的品牌和強大的抗風(fēng)險能力，在質(zhì)量上也讓注重品牌意識的客戶更加的放心。他們對市場的把控，對戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行、評估和決策都普遍更加高效，當(dāng)戰(zhàn)略計劃落實，其戰(zhàn)略影響是十分大的，不僅可以影響整個企業(yè)內(nèi)部發(fā)展方向，而且是一種市場導(dǎo)向，很多其他房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)了這一領(lǐng)域的可能性也會紛紛效仿，對于客戶而言更是影響了其消費產(chǎn)品的選擇豐富性，一旦客戶認(rèn)可這一類產(chǎn)品，市場將回饋大型房地產(chǎn)企業(yè)巨額的利潤。但是中小型房地產(chǎn)企業(yè)明顯不具備大型企業(yè)同等的運作和執(zhí)行能力，

21、中小型企業(yè)在進行戰(zhàn)略計劃時所能帶動的影響也只是企業(yè)內(nèi)部運轉(zhuǎn)，往往表現(xiàn)出生產(chǎn)出產(chǎn)品后再進行宣傳銷售，無法達(dá)到概念一出則有許多客戶追捧的影響。在房地產(chǎn)企業(yè)，中小型企業(yè)的戰(zhàn)略影響有限性也是其突出的特征。四、中小型房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇(一)目標(biāo)集中化戰(zhàn)略中小型房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模不大，難以對整個市場進行分析、把握，更不可能生產(chǎn)滿足市場整體需求的商品，因此目標(biāo)集中化戰(zhàn)略對于中小型房地產(chǎn)企業(yè)是十分有效的。中小型企業(yè)需要集中自己在行業(yè)內(nèi)最大的優(yōu)勢，分析總結(jié)經(jīng)營多年來手頭上做的最好的項目類型是什么，以此為突破口集中優(yōu)勢做自己最擅長的部分，并將這上升為全企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，例如以往企業(yè)既與酒店合作進行泳池、健身房等建

22、設(shè)開發(fā)，同時又在做經(jīng)濟區(qū)的SOHO樓盤建設(shè)開發(fā)，如果是大型企業(yè)往往有雄厚的實力應(yīng)付的過來，但中小型企業(yè)可能會普遍撒網(wǎng)但收獲不多，這種情況下企業(yè)應(yīng)該分析哪一領(lǐng)域是自己最擅長的，合作方最多的，能夠拿到的材料成本最低、質(zhì)量最好的，如果分析評估的結(jié)果是在SOHO樓盤開發(fā)領(lǐng)域做的最好，那么企業(yè)應(yīng)該在下一階段的戰(zhàn)略計劃中將全部力量集中到SOHO樓盤的項目中去，將整個企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)移到優(yōu)勢領(lǐng)域并集中于這一領(lǐng)域進行發(fā)展，這就是適合中小型房地產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)集中化戰(zhàn)略。(二)差異化戰(zhàn)略中小型企業(yè)需要在品牌設(shè)計上多下功夫，品牌不僅僅是一個企業(yè)的名字或者一個項目的名字，它更是一種形象，一種在公眾心目中的形象，好的品牌

23、不僅在字面讓人一目了然其美好的含義，而且能反映明確的客戶定位，經(jīng)營好公眾對品牌的信任感、忠誠感。通過品牌宣傳進行客戶定位，是辦公樓就要定位公司；是住宅就要定位是經(jīng)濟適用房，還是別墅海景房，所針對的客戶是高端消費群體還是中低端消費群體，甚至要細(xì)化到是哪個年齡階段哪類職業(yè)的客戶群體。同時根據(jù)定位的消費群體來進行市場調(diào)查和手上客戶資料的詳細(xì)分析，分析出這一受眾群體的普遍需求，更要分析出他們與其他群體的不同需求，在這不部分下功夫生產(chǎn)最適合定位群體的商品。在外觀設(shè)計上如果是經(jīng)濟適用房可以選擇溫馨的紫色外觀墻體，這樣只要公眾看到紫色的房子就會不由自主的想到這是哪個品牌的房子，如果定位群體是高端酒店經(jīng)營企業(yè)

24、，那么可以用銀白色為外觀設(shè)計特色，突出高貴、干凈。在貸款方面，也可以根據(jù)客戶的定位做工作，如果定位群體是為年輕的新婚一族打造的住房，可以整合銀行資源，進行貸款方面的優(yōu)惠和便捷，這樣很多結(jié)婚需要用房但資金還不充裕的年輕人，就會選擇這一類型的房地產(chǎn)企業(yè)。這種定位不同的群體，選擇某一核心客戶，對此生產(chǎn)出具有自身特點和服務(wù)的產(chǎn)品就是十分適合中小型房地產(chǎn)企業(yè)的差異化戰(zhàn)略。(三)聯(lián)盟戰(zhàn)略中小型房地產(chǎn)企業(yè)在規(guī)模上需要擴大以便更好地整合資源發(fā)揮優(yōu)勢，但客觀條件所限，規(guī)模擴大的難度很高，因此可以選擇跨公司、跨行業(yè)或者同行業(yè)的聯(lián)盟，跨公司聯(lián)盟可以選擇同樣定位的公司，以此來鞏固自己在市場這一定位領(lǐng)域的實力借此做大做

25、強，也可以選擇與自己定位不一樣的公司，來彌補或增加產(chǎn)品多樣性，占領(lǐng)其他領(lǐng)域的市場份額；也可以選擇同行業(yè)的房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟，這樣可以擴大規(guī)模，更好的利用雙方資源，發(fā)展更有實力的企業(yè)，也可也選擇不同行業(yè)的公司，例如大型建材公司等，這樣可以免于合作帶來的中間成本，雙方在聯(lián)盟的基礎(chǔ)上不僅可以降低兩方的成本，而且可以相輔相成取長補短。五、結(jié)束語中小型房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展不僅是房地產(chǎn)行業(yè)的重要問題，也是我國經(jīng)濟發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)行業(yè)在我國的GDP貢獻(xiàn)中占相當(dāng)比重，這與中小型房地產(chǎn)企業(yè)的努力是分不開的，房地產(chǎn)從起步以來就就呈現(xiàn)了其良好的發(fā)展勢頭，在新的市場形式下，為其研究探討出有效的發(fā)展戰(zhàn)略不僅僅是學(xué)術(shù)領(lǐng)域的

26、責(zé)任，更是全國經(jīng)濟發(fā)展的必要。本文通過對我國現(xiàn)階段的中小型房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進行了解分析和研究，用SWOT分析方法詳細(xì)的分析了當(dāng)前的發(fā)展局勢，并找出中小型房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點，最后探究出了中小型房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的最優(yōu)選擇，希望為該行業(yè)的發(fā)展做出一定的努力。致謝畢業(yè)論文的順利撰寫完成，標(biāo)志著我的大學(xué)學(xué)習(xí)時光即將落下帷幕。在大學(xué)的學(xué)習(xí)時光里，專業(yè)領(lǐng)域的知識和專業(yè)學(xué)者的話語我謹(jǐn)記在心，這寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，不僅僅是知識的獲取，更是與各位老師和同學(xué)一起學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)歷，我的學(xué)習(xí)之路因此而充實、快樂。在畢業(yè)之際，我要在此感謝對論文選題和大綱思路給予指導(dǎo)的老師，這篇畢業(yè)論文的順利完成離不開老師在專業(yè)領(lǐng)域的

27、耐心指導(dǎo)，同時要感謝對文章給予關(guān)注和幫助的同學(xué)、家人，感謝大家的支持。我國中小型房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究不僅是學(xué)術(shù)專業(yè)領(lǐng)域研究的重要課題，也是我國面臨的重要問題，如何有效促進我國中小型房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展，有效進行戰(zhàn)略選擇是值得深入探討的問題。老師在這個選題上給了我很多建議和指導(dǎo)，最終我選定了這一課題來進行研究。在此要感謝一路上各位人士給予的支持和幫助，讓這篇文章最終能順利完成。由于本人專業(yè)研究能力有限，加之時間略微倉促，使得這篇文章依然存在一些問題和錯誤，文章雖然撰寫完畢，但研究的精神不會停止，所以在這里懇請閱讀這篇文章的各位老師、同學(xué)、專業(yè)人士多多批評指正，有問題盡管提出，我將懷著一刻感恩的心繼續(xù)鉆研。 參考文獻(xiàn)1.曾肇河.房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略管理M.中國