江西省昌久谷道農(nóng)資連鎖集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展

1、江西省昌久谷道農(nóng)資連鎖集團(tuán)公司江西省昌久谷道農(nóng)資連鎖集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展及操作思路戰(zhàn)略發(fā)展及操作思路蔡啟平蔡啟平2012.12.13-江西星子江西星子內(nèi)容提要內(nèi)容提要一、我們是誰？從哪里來？二、我們現(xiàn)在該怎么做？三、我們將要去往哪里？一、我們是誰？從哪里來？1、我們是誰？ 江西省昌久谷道農(nóng)資連鎖集團(tuán)公司擁有2家國(guó)家定點(diǎn)專業(yè)從事研發(fā)及生產(chǎn)生物、環(huán)保農(nóng)藥及有機(jī)肥的高新技術(shù)企業(yè)。公司堅(jiān)持生物、環(huán)保、高效的產(chǎn)業(yè)理念，充分利用現(xiàn)代生物工程等技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生物農(nóng)藥原藥及水基化環(huán)保新劑型農(nóng)藥制劑產(chǎn)品。 公司于公司于19941994年成立于風(fēng)景優(yōu)美的旅游勝地年成立于風(fēng)景優(yōu)美的旅游勝地廬山區(qū)，崛起

2、于人才濟(jì)濟(jì)的英雄城市南昌市，廬山區(qū)，崛起于人才濟(jì)濟(jì)的英雄城市南昌市，業(yè)務(wù)遍布全國(guó)，年年被評(píng)為省業(yè)務(wù)遍布全國(guó)，年年被評(píng)為省“重點(diǎn)扶優(yōu)扶強(qiáng)重點(diǎn)扶優(yōu)扶強(qiáng)單位單位”和和“消費(fèi)者信得過單位消費(fèi)者信得過單位”。公司經(jīng)營(yíng)范。公司經(jīng)營(yíng)范圍涉及各種殺蟲劑、殺菌劑、除草劑和葉面肥圍涉及各種殺蟲劑、殺菌劑、除草劑和葉面肥及微肥等及微肥等100100多個(gè)品規(guī)，年銷售額多個(gè)品規(guī)，年銷售額2 2個(gè)多億，同個(gè)多億，同時(shí)為上海農(nóng)樂、上海滬江、浙江美豐、浙江天時(shí)為上海農(nóng)樂、上海滬江、浙江美豐、浙江天豐、山東大成、臨沂化聯(lián)、江蘇揚(yáng)農(nóng)、德國(guó)拜豐、山東大成、臨沂化聯(lián)、江蘇揚(yáng)農(nóng)、德國(guó)拜耳等國(guó)內(nèi)外耳等國(guó)內(nèi)外2020多個(gè)知名廠家的品牌產(chǎn)品

3、在江西多個(gè)知名廠家的品牌產(chǎn)品在江西省的總代理。省的總代理。2、我們從哪里來？ 1994 1994年年 成立九江市廬山區(qū)植物醫(yī)院成立九江市廬山區(qū)植物醫(yī)院 19951995年年 成立江西省昌久農(nóng)化科技有限公司（九江公司）成立江西省昌久農(nóng)化科技有限公司（九江公司） 19991999年年 成立江西省昌久農(nóng)化科技有限公司（南昌公司）成立江西省昌久農(nóng)化科技有限公司（南昌公司） 20052005年年 成立江西省珀?duì)栟r(nóng)作物工程有限公司成立江西省珀?duì)栟r(nóng)作物工程有限公司 20102010年年 成立江西省良田上品生物科技有限公司成立江西省良田上品生物科技有限公司 20112011年年 成立江西省良田上品實(shí)業(yè)有限公司

4、成立江西省良田上品實(shí)業(yè)有限公司 20122012年年 成立江西省珀?duì)柹锟萍加邢薰境闪⒔魇＄隊(duì)柹锟萍加邢薰?20122012年年 成立九江市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司成立九江市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司 經(jīng)過18年的不斷發(fā)展，江西省昌久谷道農(nóng)資連鎖集團(tuán)公司目前共擁有九江市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司、江西省昌久農(nóng)化科技有限公司、江西省良田上品生物科技有限公司和江西省珀?duì)柹锟萍加邢薰舅膫€(gè)貿(mào)易公司，擁有江西省良田上品實(shí)業(yè)有限公司和江西省珀?duì)栟r(nóng)作物工程有限公司兩個(gè)生產(chǎn)基地。二、我們現(xiàn)在該怎么做？二、我們現(xiàn)在該怎么做？ 完善產(chǎn)品規(guī)劃體系 （市場(chǎng)運(yùn)作及大包裝供農(nóng)場(chǎng)和種植 大戶等）關(guān)注團(tuán)隊(duì)發(fā)展和激勵(lì)體

5、系加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)體系（以農(nóng)場(chǎng)和種植大戶為核心）強(qiáng)化銷售支撐體系打造核心客戶體系業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)鍵舉措完善業(yè)務(wù)流程體系 1、戰(zhàn)略舉措：六大業(yè)務(wù)支撐體系、戰(zhàn)略舉措：六大業(yè)務(wù)支撐體系2 2、戰(zhàn)略思路：雙輪驅(qū)動(dòng)、戰(zhàn)略思路：雙輪驅(qū)動(dòng) 全面推動(dòng)全面推動(dòng) 快速增長(zhǎng)快速增長(zhǎng) 2013-2015年年: 聚焦重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)產(chǎn)品、聚焦重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)投入重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)投入（依托市場(chǎng)需求和生產(chǎn)基地有機(jī)結(jié)合）（依托市場(chǎng)需求和生產(chǎn)基地有機(jī)結(jié)合） 2013-2015年年: 推出高效差異化產(chǎn)品和自有配方產(chǎn)品推出高效差異化產(chǎn)品和自有配方產(chǎn)品（以種植大戶、農(nóng)場(chǎng)為服務(wù)核心）（以種植大戶、農(nóng)場(chǎng)為服務(wù)核心）走出去走出去二級(jí)渠

6、道以外，如：撫州、贛州等，提高影響力請(qǐng)進(jìn)來請(qǐng)進(jìn)來包銷其它公司產(chǎn)品, 豐富產(chǎn)品線合作合作 與合適的對(duì)象合作多品種多品種多層次多層次以高效、差異化產(chǎn)品和自有配方產(chǎn)品為主從品種、作物和渠道全面覆蓋擴(kuò)張傳統(tǒng)分銷渠道，進(jìn)入政府招標(biāo)、農(nóng)場(chǎng)基地、種植大戶、合作社采購(gòu)渠道內(nèi)涵式增長(zhǎng)外延式擴(kuò)張規(guī)模快速增長(zhǎng)多渠道多渠道作物作物增長(zhǎng)目標(biāo)增長(zhǎng)目標(biāo)增長(zhǎng)方向增長(zhǎng)方向3、作物戰(zhàn)略 - 重點(diǎn)作物的增長(zhǎng)方向單位：元水稻棉花花生2億億肥料、除草劑、殺菌劑肥料、除草劑、殺菌劑5000萬萬肥料、除草劑、殺菌劑肥料、除草劑、殺菌劑500萬萬除草劑、肥料除草劑、肥料殺蟲劑除草劑殺菌劑種衣劑水稻 棉花 花生 現(xiàn)有產(chǎn)品和目標(biāo)性產(chǎn)品4、產(chǎn)品戰(zhàn)

7、略：建立豐富齊全的產(chǎn)品組合、產(chǎn)品戰(zhàn)略：建立豐富齊全的產(chǎn)品組合5、渠道戰(zhàn)略：貼近終端，完善客戶體、渠道戰(zhàn)略：貼近終端，完善客戶體系系根據(jù)不同地區(qū)進(jìn)行差異化策略n 渠道下沉n 優(yōu)化經(jīng)銷商服務(wù)， 提高影響力n 經(jīng)銷商差異化激勵(lì)n 建立更強(qiáng)的隊(duì)伍和 系統(tǒng)來服務(wù)客戶n細(xì)化零售商客戶n 加強(qiáng)零售商服務(wù)和激勵(lì)n 引進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)品掃描系統(tǒng)n 加強(qiáng)對(duì)基地和大農(nóng)戶的技術(shù)服務(wù)工作n 開拓空白市場(chǎng)n 增加客戶數(shù)量n 單一企業(yè)品牌策略（昌久谷道）n 多規(guī)格策略（大包裝用于農(nóng)場(chǎng)和種植大戶）n 產(chǎn)品外包（撫州、贛州） 6 6、市場(chǎng)戰(zhàn)略：、市場(chǎng)戰(zhàn)略：推廣工作聚焦： 重點(diǎn)區(qū)域 重點(diǎn)產(chǎn)品 重點(diǎn)客戶 重點(diǎn)投入建立標(biāo)桿： 樣板市場(chǎng) 明星

8、產(chǎn)品 明星客戶（含核心種植大戶） 投入產(chǎn)出 7 7、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略：、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略： 協(xié)同各分公司共同建立一支富有激情、敬協(xié)同各分公司共同建立一支富有激情、敬業(yè)、植保技術(shù)專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。從國(guó)內(nèi)業(yè)、植保技術(shù)專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。從國(guó)內(nèi)涉農(nóng)院校引進(jìn)人才，涉農(nóng)院校引進(jìn)人才，建立高級(jí)技術(shù)顧團(tuán)，建立高級(jí)技術(shù)顧團(tuán)，內(nèi)外內(nèi)外兼修，（內(nèi)：理論由江西農(nóng)大資深植保專家、兼修，（內(nèi)：理論由江西農(nóng)大資深植保專家、博士領(lǐng)銜，外：各分公司聘請(qǐng)一線基層農(nóng)技站博士領(lǐng)銜，外：各分公司聘請(qǐng)一線基層農(nóng)技站專家、老師進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)技術(shù)培訓(xùn)、指導(dǎo)）。專家、老師進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)技術(shù)培訓(xùn)、指導(dǎo)）。三、我們要去往哪里？三、我們要去往哪里？（1

9、 1）、通過運(yùn)作江西省昌久谷道農(nóng)資連鎖集團(tuán)）、通過運(yùn)作江西省昌久谷道農(nóng)資連鎖集團(tuán)公司上市成功，給各連鎖公司股東帶來更大的公司上市成功，給各連鎖公司股東帶來更大的收益。收益。（2 2）、把）、把“昌久谷道昌久谷道”打造成種植大戶心目中打造成種植大戶心目中技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)第一品牌。技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)第一品牌。（3 3）、把）、把江西省昌久谷道農(nóng)資連鎖集團(tuán)公司江西省昌久谷道農(nóng)資連鎖集團(tuán)公司在在中國(guó)農(nóng)資流通領(lǐng)域有影響力的、受人尊敬的企中國(guó)農(nóng)資流通領(lǐng)域有影響力的、受人尊敬的企業(yè)。（整合創(chuàng)新、謀勢(shì)發(fā)展。義利相融、大愛業(yè)。（整合創(chuàng)新、謀勢(shì)發(fā)展。義利相融、大愛谷道）谷道）三、我們要去往哪里？三、我們要去往哪里？（4）、

10、業(yè)務(wù)連鎖發(fā)展戰(zhàn)略，立足江西，開拓省外。）、業(yè)務(wù)連鎖發(fā)展戰(zhàn)略，立足江西，開拓省外。江西省昌久谷道農(nóng)資連鎖集團(tuán)公司上饒市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司九江市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司宜春市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司吉安市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司撫州市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司贛州市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司南昌市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司20122012年年1111月成立九江市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公月成立九江市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司司業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：九江市、鄱陽縣及省外周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：九江市、鄱陽縣及省外周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)20122012年聯(lián)營(yíng)加盟店年聯(lián)營(yíng)加盟店6060家家20132013年連鎖加盟店年連鎖加盟店60

11、60家家2014年連鎖加盟店90家，同比上年增加30家三、我們要去往哪里？三、我們要去往哪里？ 2013 2013年年9 9月成立南昌市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公月成立南昌市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司司業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：南昌市、高安市、豐城市、豐新業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：南昌市、高安市、豐城市、豐新縣、靖安縣縣、靖安縣20132013年聯(lián)營(yíng)加盟店年聯(lián)營(yíng)加盟店6060家家20142014年連鎖加盟店年連鎖加盟店3030家家20152015年連鎖加盟店年連鎖加盟店6060家，同比上年增加家，同比上年增加3030家家三、我們要去往哪里？三、我們要去往哪里？三、我們要去往哪里？三、我們要去往哪里？20132013年年10

12、10月成立宜春市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公月成立宜春市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司司業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：萍鄉(xiāng)市、新余市、樟樹市、上高業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：萍鄉(xiāng)市、新余市、樟樹市、上高縣、萬載縣、宜豐縣、銅鼓縣及省外周邊地區(qū)縣、萬載縣、宜豐縣、銅鼓縣及省外周邊地區(qū)20132013年聯(lián)營(yíng)加盟店年聯(lián)營(yíng)加盟店6060家家20142014年連鎖加盟店年連鎖加盟店3030家家20152015年連鎖加盟店年連鎖加盟店6060家，同比上年增加家，同比上年增加3030家家三、我們要去往哪里？三、我們要去往哪里？20142014年年1010月成立上饒市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公月成立上饒市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司司業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：上饒市（鄱

13、陽除外）、景德鎮(zhèn)市、業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：上饒市（鄱陽除外）、景德鎮(zhèn)市、鷹潭市及省外周邊區(qū)域鷹潭市及省外周邊區(qū)域 20142014年聯(lián)營(yíng)加盟店年聯(lián)營(yíng)加盟店6060家家20152015年連鎖加盟店年連鎖加盟店6060家家20162016年連鎖加盟店年連鎖加盟店9090家，同比上年增加家，同比上年增加3030家家 三、我們要去往哪里？三、我們要去往哪里？ 2014 2014年年1111月成立撫州市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公月成立撫州市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司司業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：撫州市及省外周邊區(qū)域業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：撫州市及省外周邊區(qū)域20142014年聯(lián)營(yíng)加盟店年聯(lián)營(yíng)加盟店6060家家20152015年連鎖加盟店年連

14、鎖加盟店3030家家20162016年連鎖加盟店年連鎖加盟店6060家，同比上年增加家，同比上年增加3030家家三、我們要去往哪里？三、我們要去往哪里？ 2014 2014年年1212月成立吉安市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公月成立吉安市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司司業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：吉安市業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：吉安市20142014年聯(lián)營(yíng)加盟店年聯(lián)營(yíng)加盟店6060家家20152015年連鎖加盟店年連鎖加盟店3030家家20162016年連鎖加盟店年連鎖加盟店6060家，同比上年增加家，同比上年增加3030家家三、我們要去往哪里？三、我們要去往哪里？20152015年年1111月成立贛州市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公月成立

15、贛州市昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司司業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：贛州市及省外周邊區(qū)域業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：贛州市及省外周邊區(qū)域20152015年聯(lián)營(yíng)加盟店年聯(lián)營(yíng)加盟店6060家家20162016年連鎖加盟店年連鎖加盟店6060家家 20162016年年1010月月-12-12月成立安徽省昌久谷道農(nóng)資連鎖月成立安徽省昌久谷道農(nóng)資連鎖有限公司有限公司業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：安徽全省業(yè)務(wù)區(qū)域范圍：安徽全省 2012 2012年：年：1 1家分公司，家分公司，6060家聯(lián)營(yíng)加盟連鎖店家聯(lián)營(yíng)加盟連鎖店 20132013年：達(dá)到年：達(dá)到3 3家分公司，家分公司，180180家聯(lián)營(yíng)加盟店家聯(lián)營(yíng)加盟店 6060家連鎖加盟店家連鎖加盟店 20142014年：達(dá)到年：達(dá)到6 6家分公司，家分公司，300300家聯(lián)營(yíng)加盟店家聯(lián)營(yíng)加盟店 210210家連鎖加盟店家連鎖加盟店 20152015年