服裝品牌策劃書

1、服裝品牌策劃書目錄:一、市場調(diào)研計劃二、行業(yè)市場環(huán)境分析三、目標(biāo)市場分析四、品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析五、品牌服裝的消費(fèi)者分析六、品牌分析七、品牌建設(shè)一、市場調(diào)研計劃1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè) 街的經(jīng)營情況2調(diào)研時間：xx年6月18 h-19日3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔；5調(diào)研形式：？售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動 目標(biāo)年齡段人員訪問1）街頭訪問：到街頭搜尋時尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是 時尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對品牌的看 法以及建議。2)售點(diǎn)訪問:專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費(fèi)

2、者的購買行為；對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。3 )售點(diǎn)巡查:要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等) 二、行業(yè)市場環(huán)境分析主要的調(diào)研內(nèi)容有：(1) 、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?2) 、行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況；(3) 、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;1、全國市場現(xiàn)狀分析中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有 極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷的對象,貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐

3、對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從 今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有 大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強(qiáng)的。無論 從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢 品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn) 業(yè)。2、全國市場發(fā)展趨勢分析歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女 裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品 牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂 后來者居上，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然 起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所 走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完

4、 了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也 正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國 女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和 市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低 價的則越來越低。（2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝 市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維 多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢一歐美風(fēng)。（3）、老年裝市場 逐漸縮水；隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的 改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是 中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的 大商機(jī)。（4）、女裝品

5、牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提咼；中 國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都 在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅 達(dá)到,這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。（5）、 批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場也 在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端 專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng) 有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品 牌宣傳和招商的窗口。（6）、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國； 隨著zara杭州店的開業(yè)，目前za ra在中國已經(jīng)擁有了第 四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的 涌進(jìn)中國。（7）、復(fù)合型產(chǎn)品

6、多層店鋪逐漸增多；在未來幾 年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提 高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上, 品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端 加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的直接掌 控終端戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和品牌管理 機(jī)構(gòu)的形式靠攏。3、目標(biāo)市場總體分析日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝 四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和 一些新興市場空間擴(kuò)展的動向值得特別關(guān)注。xx年我國服裝及衣著附件對美出口 12 7億美元，增 長,占出口總額的,同比增長6個百分點(diǎn)，為我國服裝 出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額 63億美元，同比增長,占服裝對美出口的。服裝平均單 價是美元/件（套），提高;梭織服裝平均出口單價美元/ 件（套），下降。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進(jìn)口 商壓價嚴(yán)重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大 的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國 服裝對全球出口平均單價。對歐盟出口的服裝中梭織服裝占,針織服裝占,均 呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額億美元，同比增長, 所占份額為,歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維 原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品, 分別占和。另外，毛制服裝對歐盟出口增長。從