營銷策劃方案范文集合九篇

1、the love is deep and ruthless, and the heart is not old.悉心整理助您一臂（頁眉可刪）營銷策劃方案范文集合九篇 營銷策劃方案 篇1一、活動目的：充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。二、活動主題：活動主題：百款名品一元秒殺活動口號：天冷了，來匯吧!三、活動思路充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎，發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展

2、寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。四、活動時間：20年月日20年月日20年1月1日-20年1月3日五、活動地點：匯購物廣場六、活動內(nèi)容：1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!2、活動當天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣!3、活動當天，憑電子優(yōu)惠券，商場即可送抽獎兩次!活動一“匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則活動概述：一元秒殺，是隨著絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，增強活動公信力，傳媒信息報及絡(luò)營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。活動時間：20年12月24

3、日晚5點，開始暖場，6點正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況，建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘，當晚拍30件)20年12月25日下午4點開始演出節(jié)目，6點開始1元秒殺，約8點開始抽獎營銷策劃方案 篇2一、“謝師宴”營銷活動目標市場分析“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高。當然，“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的，我們下面從學生、家長及餐廳經(jīng)營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動的原因：1、學生“攀比”心理分析大部分學生認為，別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。2、家長“經(jīng)濟”心理分析學生家長主要有以下三種心理

4、：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。”三是“孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。”3、餐廳經(jīng)營發(fā)展的需要廣大消費者有“謝師宴”的消費需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費的需要，同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢?二、餐廳“謝師宴”營銷活動1、菜單價格設(shè)計及優(yōu)惠1)謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。2)針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合

5、的辦法。3)謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次(下面有說明)，合理拉大消費層。4)其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)餐廳的實際情況靈活變動(但要針對餐廳的純利潤來制定)。2、相關(guān)套餐等促銷活動1)制作專門謝師宴套餐?？梢愿鶕?jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴” 元/桌、“金榜題名宴” /桌、“狀元及第宴” 元/桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。2)餐廳店內(nèi)互動，款贈厚禮。餐廳聯(lián)合學校或供應(yīng)商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優(yōu)惠。建議采用“雙贏”方式。3)桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，茶坊：

6、凡訂餐達到五桌以上,茶坊包間費8折優(yōu)惠;客房：活動期間憑本人身份證與學生證及教師證入住酒店客房可獲5折優(yōu)惠;4)餐廳為顧客免費提供停車場地，優(yōu)先預定，免費照相等。3、廣告宣傳活動1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(噴繪)。2)手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹餐廳的最新活動。3)在一些協(xié)議(移動廣告)上做個彈出框廣告或者比較大的flash動畫廣告。頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內(nèi)容相符合。三、餐廳“謝師宴”人員工作安排1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營的安全。2、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個

7、內(nèi)容)。3、服務(wù)員在餐廳時要注重服務(wù)語言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。4、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。四、餐廳“謝師宴”時間安排此次“謝師宴”營銷活動從20_年7月至20_年9月止。最終解釋權(quán)歸麥加餐廳所有。五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費用預算1、贈送酒水：供應(yīng)商提供。2、廣告費：訖牌(或x展架)、噴繪、絡(luò)、短信等合計800元;附：1、廣告詞、宣傳用語、服務(wù)用語;2、x展架小樣、噴繪小樣;3、謝師宴”套餐菜單。六、“謝師宴”營銷活動效果預測1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，例：月增接客50桌，平均500元/桌，即2500

8、0元;2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，提高了餐廳品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來天餐廳消費的機會，有著長期營銷收益。七、“謝師宴”營銷活動的其它建議1、預定部(總臺)可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個內(nèi)容)。3、盡快做好餐廳的，必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出餐廳的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過絡(luò)營銷(最大的優(yōu)

9、勢是受眾范圍大，花費少)增強餐廳的知名度，增大市場份額。營銷策劃方案 篇3免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。 運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環(huán)。 場合對接：適用于小型、中型美容院。人氣指數(shù)：營銷策劃方案 篇4會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的'消費群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。 運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成

10、為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。 場合對接：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。人氣指數(shù)：營銷策劃方案 篇5項目背景介紹：拉薩現(xiàn)有兩家電腦城，但是規(guī)模都相對比較小。“拉薩電腦商城”新成立期間，必須使電腦賣場迅速在拉薩居民中形成知名度，在三家電腦城之中脫穎而出。電腦城的顧客以中青年為主，主要消費目標為：對電腦、mp3、mp4、數(shù)碼產(chǎn)品等數(shù)字產(chǎn)物的需求，其中最主要的消費者就是在校學生。他們對數(shù)碼產(chǎn)品、數(shù)字產(chǎn)物的需求已經(jīng)

11、在市場上占到了60%以上，有著極強的購買欲望?；谝陨弦蛩?，“拉薩電腦商城”的顧客群體鎖定為有購買欲望的中青年群體，活動方案上以趨向于中青年為主，活動涉及時尚、現(xiàn)代感比較強烈；一、開業(yè)促銷活動：通過此次開業(yè)活動，迅速點燃“拉薩電腦商城”在拉薩電腦市場的戰(zhàn)火，挑戰(zhàn)其他兩家電腦城，展現(xiàn)自己的實力，搶占拉薩市場，在拉薩市民心中形成知名度，樹立起“拉薩電腦商城”在市民心目中的形象。（一）開業(yè)活動時間：20_年10月1日20_年10月7日；10月1日國慶節(jié)，正值休假第一天，電腦城內(nèi)的客流量、關(guān)注度都比較容易得到可觀的數(shù)據(jù)；（二）開業(yè)前期準備階段：宣傳單的發(fā)放：主要以活動當天的內(nèi)容為主，在拉薩主干商業(yè)道對

12、目標人群進行發(fā)放；平面媒體投放：活動前三天，在拉薩主流報紙上發(fā)布1/2版或整版彩版開業(yè)活動廣告，前期同時配合軟文宣傳；電臺廣告投放：重點提高“拉薩電腦商城”在城市市民心中的知名度，也可考慮在各大校園內(nèi)部廣播中安排播放，針對性較強；沿線廣告牌張貼：在電腦城沿線公路兩側(cè)，可考慮用燈箱廣告、公交候車亭大幅廣告牌吸引人流。（三）開業(yè)促銷活動具體內(nèi)容：進賣場有禮：開業(yè)期間進賣場顧客，均有小禮品贈送（鼠標墊、臺歷等），10月1日生日的顧客更有大禮包贈送（光盤、鼠標、u盤等）；免費大維修：“拉薩電腦商城”在開業(yè)期間內(nèi)，免費為顧客開展機器維修、軟件故障排除大型服務(wù)活動（硬件故障除外）；裝機大優(yōu)惠：開業(yè)期間一個

13、月內(nèi)裝機客戶，可以享受全城最低價格，并且提供硬件質(zhì)保三年、軟件保障一年免費維修的超值服務(wù)；生日大禮包：開業(yè)當天，10月1日出生的顧客裝機，可享受折上折的優(yōu)惠，并且享受送貨到家的服務(wù)或報銷單程路費的優(yōu)惠。（四）開業(yè)當天活動程序：7：008：50 檢查落實各項工作，布置到場，彩虹門、舞臺、高空氣球、到位；音響、電源、麥克風、小氣球到位，主持人等會務(wù)人員準備各自工作；8：509：00 嘉賓到場，簽名，發(fā)放禮品，工作人員引導嘉賓至舞臺；9：20 主持人介紹嘉賓，宣布拉薩電腦商城開業(yè)活動開始；9：309：45 嘉賓致賀辭；9：459：55 拉薩電腦商城總經(jīng)理致辭；9：55 主持人宣布剪彩儀式開始；嘉賓剪

14、裁，禮儀小姐上場；10：0010：10 剪裁開始，剪刀落，鞭炮響，施放彩花彈，放飛小氣球，音樂起，開始起舞；10：30 由工作人員帶領(lǐng)嘉賓參觀電腦商城賣場，室外舞臺演出開始。二、周期性推廣：開業(yè)后期的周期性推廣活動，具有時效性，可針對不同的時期推出不同的活動內(nèi)容，擴大拉薩電腦商城在本地區(qū)的知名度和美譽度。通過組織年輕群體喜愛的各類新鮮活動，聚集人氣并最終達到促進銷售?；顒?，新鮮，易于被年輕人接受并喜歡，互動性比較強，吸引參與，具有延續(xù)性。具體活動說明：（一）免費服務(wù)在活動期間，免費為顧客提供電腦軟硬件故障維修、免費清洗、殺毒、軟件升級等相關(guān)服務(wù)，相關(guān)問題咨詢，完善商城的售后保障；（二）抽獎送禮

15、活動期間，在電腦商城購物滿一定金額的顧客，可憑購物發(fā)票獲得抽獎券一張，在指定地點進行抽獎，贈送殺毒軟件、鼠標、u盤等獎品；（三）9.9元特賣在電腦商城入口處展出各種品牌的鼠標、u盤、軟件等小商品，進行特價售賣，每次售賣50件80件，持續(xù)時間60分鐘90分鐘；（四）游戲?qū)苟ㄆ谘埬昵囝櫩瓦M行某種現(xiàn)場游戲（如cs、魔獸、雷神等單機或聯(lián)機版游戲）對抗，獲勝者或獲勝團隊將領(lǐng)取獎品。活動由游戲高手裁決，并且回答前來游戲愛好者的提問和咨詢，并做好活動宣傳和活動安排。（五）節(jié)日契機針對節(jié)日契機，將活動劃分為幾個階段，做出適當安排，形成造勢期、高潮期和延續(xù)期，在前期以小規(guī)模，方便操作、延續(xù)性強的活動為主，為

16、活動宣傳；關(guān)鍵時期，采用新鮮、特色重頭活動為主，后期將簡單、易于延續(xù)的活動繼續(xù)，并做好完美謝幕。三、客戶回報活動：電腦商城的客戶回報活動，主要針對消費顧客來完成，在顧客購買商城商品后，通過不定期舉辦優(yōu)惠活動，或針對顧客的全部回報，加強成熟顧客群體的二次購買欲望和新顧客群體的建立。通過舉辦大型活動，提升電腦城的知名度，再塑電腦城的完美形象，傳播電腦城的時尚價值和現(xiàn)代氣息感。具體活動說明：（一）拉薩數(shù)碼大賽以各大院校為參賽主體，包括社會群體為輔，進行dv、flash、頁設(shè)計評比，進行選拔，獎項有電腦商城提供，提高知名度和美譽度，擴大增加顧客群；（二）贊助活動可以選擇介入的范圍是全體市區(qū)高校學生的活

17、動，如：大學生籃球聯(lián)賽活動，可以以冠名的方式出現(xiàn)，如：“電腦商城杯”大學生籃球聯(lián)賽等。通過活動拉近電腦城與高校大學生之間的聯(lián)系，真正融入到學生當中。營銷策劃方案 篇6一。方案背景近年來健康體檢事業(yè)如火如荼發(fā)展。人們生活水平的提高，對生存質(zhì)量的要求也逐年提高。更多的人已經(jīng)意識到：“健康才是人生最大的財富”。目前江西南昌體檢機構(gòu)有國有和民營之別，許多國家醫(yī)院都搞了體檢中心，專業(yè)的體檢機構(gòu)有三四家，所以市場競爭異常激烈。_必須運用市場營銷方法來運籌帷幄，致敵取勝。二。營銷目標提升_品牌，造就_業(yè)績?nèi)?。營銷內(nèi)容（一）營銷團隊建設(shè)與管理（二）營銷規(guī)劃（三）廣告營銷（四）活動營銷（五）新聞（媒體）營銷（六

18、）政府企事業(yè)單位營銷四。方案實施（一）營銷團隊建設(shè)與管理1.組建客服部負責客戶接待、導診、電話咨詢、絡(luò)咨詢2.組建市場部負責市場業(yè)務(wù)、客戶建立、市場調(diào)查、活動實施與配合3.組建企劃部負責營銷策劃、廣告制作與宣傳、平面設(shè)計、文案撰寫、ci企業(yè)形象維護、活動實施、媒體投放4.營銷團隊管理a.制定各部門規(guī)章制度b.各部門定崗定責c.各部門工作人員業(yè)務(wù)細化、量化、亮化d.制定科學的績效考核機制e.各部門定期培訓f.團隊合作管理（二）營銷規(guī)劃營銷到底銷什么？在醫(yī)療市場開放并迅速發(fā)展的今天，我們不難發(fā)現(xiàn)眾多的醫(yī)院，尤其是民營醫(yī)院頻頻在各大媒體上進行宣傳。從營銷角度說明了品牌理念和形象定位正在被人民接納。然

19、而鋪天蓋地的廣告并不是說明現(xiàn)在的醫(yī)療技術(shù)如何先進和發(fā)達、服務(wù)如何好，而是傳達另一個信息，那就是醫(yī)療市場的競爭愈演愈烈。北京新興事件，上海協(xié)和事件，瀝瀝在目，一夜之間似乎喚醒了消費者對醫(yī)療廣告的認識：“廣告騙人、醫(yī)生騙人、藥品騙人、療效騙人”。醫(yī)院營銷到底銷什么？面對醫(yī)療市場的激烈競爭局勢，我們需要從一個全新的角度來審視這個市場。醫(yī)療市場營銷和其他行業(yè)的推銷有根本區(qū)別的。在英文中，推銷叫selling，僅僅是賣的意思而市場營銷叫marketting，意即市場。推銷是以物為本，而市場營銷是以人為本，概念上有著本質(zhì)的區(qū)別。現(xiàn)在很多民營醫(yī)院，大部分運用了推銷技巧，個別甚至采取惡意推銷、虛假廣告等手段，

20、急功近利，表現(xiàn)出“一錘子買賣”的短線行為。由于醫(yī)療服務(wù)的自身特點，它和產(chǎn)品營銷有著非常大的差異。醫(yī)療服務(wù)的特點有1）無形性：因為醫(yī)療技術(shù)、醫(yī)療服務(wù)本身就是產(chǎn)品。（2）并發(fā)性：醫(yī)療服務(wù)需要病人的參與才能完成。（3）異質(zhì)性：由于病人情況不同，在服務(wù)過程中，治療服務(wù)的標準也不一樣而且很難統(tǒng)一。（4）易逝性：產(chǎn)品可以儲存，服務(wù)則不能。我通過調(diào)查以及對數(shù)據(jù)研究，對營銷項目進行設(shè)計，并且制定具體實施方案，在實施過程中進行控制，以達到我們所要求的目標。醫(yī)療體檢服務(wù)營銷戰(zhàn)略主要關(guān)注細節(jié)化和差異化，把服務(wù)做深做細，隨時掌握醫(yī)療體檢市場發(fā)展動態(tài)，收集信息，定期對醫(yī)療體檢市場進行分析，不斷開拓、擴大_品牌知名度。_

21、積極與公益慈善組織機構(gòu)協(xié)作交流，建立健全協(xié)作絡(luò)，打造_公益品牌，樹立_公眾形象。豐富_品牌內(nèi)涵，是_醫(yī)療體檢實施品牌管理內(nèi)容之一。提高_知名度和消費者的忠誠度。培養(yǎng)知名度，除了做些日常的活動和廣告宣傳外，我們在不斷的創(chuàng)新，使_知名度一步一個臺階，始終保持著有階段性和目的性，避免盲目性和“燒錢”行為。為客戶建立服務(wù)與數(shù)據(jù)庫，做好體檢后的各項跟蹤服務(wù)與信息反饋，也是_醫(yī)療體檢營銷策劃方案之一。協(xié)調(diào)本地區(qū)各醫(yī)院的各種關(guān)系，合作與聯(lián)盟是新世紀發(fā)展戰(zhàn)略之首，通過合作使技術(shù)與服務(wù)輻射到消費群當中，以點帶面，形成良性循環(huán)?；I劃和運作合作聯(lián)盟與_醫(yī)療體檢營銷策劃相結(jié)合，是個系統(tǒng)化工程，需要不斷的完善。這也是醫(yī)

22、療市場將來競爭趨勢之一。醫(yī)療服務(wù)營銷組合采用國際先進的4p模式，傳統(tǒng)的“4p”營銷組合：1.產(chǎn)品（product）、2.價格（price）、3.促銷（promotion）、4.地點（place）。我開展醫(yī)療體檢廣告和活動，運用“六法寶”：1、專家；2、醫(yī)術(shù)；3、價格；4、服務(wù)；5、環(huán)境；6、會診。平時圍著前面五個打，逢年過節(jié)圍著價格和會診打?？诒畟鞑I銷：俗話說的好，“金碑銀碑不如老百姓口碑”。消費者的消費體驗最具說服力！在_醫(yī)療體檢的營銷中，如何恰當?shù)剡\用口碑營銷呢？一靠_良好的服務(wù)和質(zhì)量贏得客戶自發(fā)地進行口碑宣傳；二靠_有意識地引導口碑傳播。常用方式是分階段提煉典型案例，在客戶體檢時，由醫(yī)

23、務(wù)人員“不經(jīng)意”地透露出來。三人成虎，_的種種優(yōu)點就這樣憑借一個個故事飛到千家萬戶。（三）廣告營銷1.電視和廣播廣告2.絡(luò)廣告3.戶外廣告4.期刊（雜志）廣告（四）活動營銷利用節(jié)假日進行活動營銷，活動營銷一定要體現(xiàn)_品牌企業(yè)文化和某種特定的文化氣息（如九九重陽節(jié)體現(xiàn)孝文化，把中國的孝文化氣息作足）。所有的營銷活動必須圍繞_的經(jīng)濟目標來操作。（五）新聞（媒體）營銷大家以往是這樣認為的“有新聞的地方，就有記者”，可是現(xiàn)在是“有記者的地方，就有新聞"。我認為廣告、活動、公關(guān)、周邊市場培育、新聞炒作和事件營銷相互結(jié)合，統(tǒng)籌運作的整合營銷顯得非常重要。（六）政府企事業(yè)單位營銷在政府企事業(yè)單位進

24、行體檢市場營銷推廣。a.市場細分：必須進行區(qū)域化管理和行業(yè)化管理。b.執(zhí)行公關(guān)與促銷活動計劃。c.運用各種商務(wù)手段確保市場占有率，建立健全營銷絡(luò)。（七）成立江西省體檢行業(yè)協(xié)會（1）.協(xié)會的成立標志_成為江西省體檢行業(yè)的典范和航標。（2）.對江西整個體檢行業(yè)走向規(guī)范化，法制化，科學化，標準化，整個產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展起到非常重要的作用。（3）.健康是民生之本，行業(yè)自律的_體檢必然會大大提高人民對_的信任，屆時_體檢市場占有率必然空前提升。（八）全國發(fā)展_連鎖或加盟體檢機構(gòu)（九）古人云：“上工醫(yī)未病之病，中工醫(yī)欲病之病，下工醫(yī)已病之病?！笨梢?，古人已經(jīng)對疾病預防體檢非常的重視a.健康體檢，勢在必行。b.

25、做好后期總結(jié)、維護工作，體檢完了，就萬事大吉了，這是不對的，在iso9000質(zhì)量管理體系中，一個核心的理念就是“持續(xù)改進”。所以我們的體檢工作也一定要不斷的總結(jié)體檢過程中存在的問題，并及時解決問題，不斷優(yōu)化流程，提高效率，從而更好地為客戶服務(wù)。c.誠信經(jīng)營，永續(xù)發(fā)展需要特別注意就是一定要誠信經(jīng)營，不能“忽悠”客戶，要從長遠考慮，從_的可持續(xù)發(fā)展的角度考慮，不能急于求成，違規(guī)操作。由于我對_了解不多，故沒有對_進行方案swot分析，如果我們有緣進行合作，我將作市場調(diào)研進行市場分析、項目分析，完善項目的支撐點，進行項目定位、市場推廣策略、渠道策略、廣告策略、媒體傳播策略作全面分析。仁者見仁，智者見

26、智！若有不足之處，敬請批評指正。職業(yè)經(jīng)理人：萬仁鋒聯(lián)系電話：1376799_二0_年二月二十五日營銷策劃方案 篇7一 大賽主題對于企業(yè)和商品來說，銷路決定出路。成功而優(yōu)秀的企業(yè)，必定關(guān)注營銷與策劃。因而作為一名企業(yè)的員工，其營銷和策劃技能，當為立足之本領(lǐng)。秉承做學合一理念的運城職業(yè)技術(shù)學院的學子們，需要一個釋放營銷才能，展現(xiàn)策劃智慧的平臺。本次大賽組委會致力于為我院大學生搭建實踐的平臺，特推出此次營銷策劃大賽，以期為學生的未來奠定創(chuàng)業(yè)和成才成功的基礎(chǔ)。大賽將通過營銷方案設(shè)計和實戰(zhàn)營銷來鍛煉大學生的創(chuàng)業(yè)技能，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，幫助大學生更新就業(yè)觀念，增強動手能力，豐富工作經(jīng)驗，切實為大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)

27、提供有力支持。二 大賽宗旨（1）豐富校園文化氛圍，傳播營銷理念，培養(yǎng)大學生思維能力與現(xiàn)實營銷策劃能力。（2）發(fā)掘大學生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學生的實戰(zhàn)能力，為在校大學生提供實踐商業(yè)知識的平臺，為參賽同學的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量。三 大賽內(nèi)容組合校園營銷團隊開展營銷策劃和營銷實戰(zhàn)競賽?？疾熘攸c為營銷策劃、銷售業(yè)績和團隊建設(shè)。大賽通過培訓會、營銷策劃、團隊展示、實戰(zhàn)銷售等多種方式結(jié)合，切實為高校學生的成材就業(yè)和職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)提供全新的鍛煉機會。四 大賽時間4月5日-10日 宣傳報名階段學生組隊（4-6人）及相應(yīng)輔導老師信息提交給本班輔導員，以系為單位統(tǒng)一匯總后，上交商管系學工干事張雯老師處。4月10日

28、選手培訓階段4月10日-17日 營銷與策劃大賽初賽 - - -撰寫營銷策劃書4月18日 初賽策劃書打分4月19日-5月09日 營銷策劃大賽復賽實戰(zhàn)營銷5月11日 限時銷售、現(xiàn)場pk5月16日 營銷策劃大賽決賽團隊風采展示暨頒獎典禮五 活動參賽形式選手以團隊形式參加比賽，自由組建團隊，團隊成員以46人為宜。本次大賽分為兩個形式：營銷策劃和營銷實戰(zhàn)。共有三個階段，分別是：撰寫營銷策劃書、實戰(zhàn)營銷（含限時銷售）、決賽階段（團隊風采展示暨頒獎典禮）。六 獎項設(shè)置一等獎1個：獲得團隊就業(yè)基金（1000元）+證書二等獎2個：獲得團隊就業(yè)基金（500元）+證書三等獎3個：獲得團隊就業(yè)基金（300元）+證書優(yōu)

29、秀團隊4個：獲得團隊就業(yè)基金（200元）+證書營銷策劃方案 篇8一、 活動背景越來越多的群眾傾向于上購物，絡(luò)購物送貨上門，便宜，并且可以買到本地沒有的東西，相比于傳統(tǒng)的絡(luò)購物而言，效率高，品種繁多;當然更多的新青年也越來越傾向于自己開店，微店相比于淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用擔心貨源等優(yōu)點。微店的普及定會在消費者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。二、活動主題在大連海事大學推廣微店優(yōu)菜，既要達到宣傳的目的，又要為比賽取得名次三、活動目的及意義現(xiàn)大賽在即，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學的首要問題，開始時的推廣積極性決定了比賽的結(jié)果。為了確保首戰(zhàn)必勝，所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面，又要

30、有實實在在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。四、活動項目時間安排五、 活動地點安排社團內(nèi)部-絡(luò)平臺-校園定點-宣講會六、 活動對象主要面對想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向購的大學生七、 活動流程1. 預熱階段：由于我們都身在社團，所以我們先在內(nèi)部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個人為軸在自己的朋友圈進行推廣宣傳。2. 前期階段：為了提高知名度，我們會在微信，qq等絡(luò)平臺進行推廣，并設(shè)計成絡(luò)接力活動;制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放; 自帶移動app在餐廳里拉注冊量，并有小禮品相贈; 宣傳板畫，易拉寶，

31、傳單，條幅等形式。3. 中期階段：在校園人多的地方進行定點宣傳，注冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現(xiàn)場給紅包或現(xiàn)場小禮品等，這時可以同步做賣草莓的活動。4. 活動后期達到一定知名度，進行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，并且打著大學生自主創(chuàng)業(yè)的名頭，“你開店，我給資金”“零壓金”等。八.活動人員安排。九.獎項設(shè)施。十、經(jīng)費預算。營銷策劃方案 篇9據(jù)了解，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營銷動作，導致這段時間是消費者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段，如果別人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平時也要少得多，效果要好得多;其次春節(jié)期間是消費者走親訪友最密集的時候，其實是口碑營銷最好的時機，在這個時段的主動營銷行為，如產(chǎn)品上門的售后服務(wù)活動，更有可能成為消費者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播;三是消費者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數(shù)會顧客盈門。春節(jié)營銷如何策劃節(jié)假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。如何對節(jié)日營銷活動進行實