4、如何講好一個(gè)感人肺腑的保險(xiǎn)故事1

1、新兵戰(zhàn)斗營課程新兵戰(zhàn)斗營課程保險(xiǎn)故事為什么要講保險(xiǎn)故事？ 在客戶面前，緊靠列舉統(tǒng)計(jì)數(shù)字和平淡無味的說理，無法在客戶面前，緊靠列舉統(tǒng)計(jì)數(shù)字和平淡無味的說理，無法打動(dòng)準(zhǔn)客戶！打動(dòng)準(zhǔn)客戶！ 面對(duì)準(zhǔn)客戶，只講保險(xiǎn)的好處，也未必讓客戶完全認(rèn)同！面對(duì)準(zhǔn)客戶，只講保險(xiǎn)的好處，也未必讓客戶完全認(rèn)同！ 保險(xiǎn)理念具體化；保險(xiǎn)理念具體化；1 1、講保險(xiǎn)的意義與功用，、講保險(xiǎn)的意義與功用， 激發(fā)客戶保險(xiǎn)需求時(shí)；激發(fā)客戶保險(xiǎn)需求時(shí)；2 2、促成簽單時(shí)。、促成簽單時(shí)。講保險(xiǎn)故事的秘訣講保險(xiǎn)故事的秘訣與主人公的背景相似而產(chǎn)生認(rèn)同感與主人公的背景相似而產(chǎn)生認(rèn)同感“我有一個(gè)同學(xué)（同事、朋友、客戶我有一個(gè)同學(xué)（同事、朋友、客戶)

2、，他也是，他也是從事建筑、服裝從事建筑、服裝工作的，收入也不錯(cuò)工作的，收入也不錯(cuò)告訴準(zhǔn)主顧沒有購買保險(xiǎn)而遺憾的情況告訴準(zhǔn)主顧沒有購買保險(xiǎn)而遺憾的情況: (講沒有保險(xiǎn)的壞處更能夠喚起客戶的恐懼，激發(fā)購買保險(xiǎn)的欲望)“兩個(gè)月前兩個(gè)月前, ,我聽說他發(fā)生了重大意外我聽說他發(fā)生了重大意外( (生了病生了病), ),就抽時(shí)間去他家就抽時(shí)間去他家, ,看到看到,他的妻子和兒子他的妻子和兒子“他的妻子問我他的妻子問我他現(xiàn)在可不可以買保險(xiǎn)了他現(xiàn)在可不可以買保險(xiǎn)了, ,我很遺憾的搖了我很遺憾的搖了搖頭搖頭, ,她臉上現(xiàn)出了痛苦的表情她臉上現(xiàn)出了痛苦的表情, ,以后的日子該怎么過以后的日子該怎么過? ?講保險(xiǎn)故事

3、的秘訣講保險(xiǎn)故事的秘訣最好加上自己的故事，使故事中的人表達(dá)的思最好加上自己的故事，使故事中的人表達(dá)的思想與你所說的一樣。想與你所說的一樣。如果他當(dāng)時(shí)買了保險(xiǎn)，現(xiàn)在就有如果他當(dāng)時(shí)買了保險(xiǎn)，現(xiàn)在就有* *萬的理賠金，妻子萬的理賠金，妻子和兒子就不會(huì)象現(xiàn)在和兒子就不會(huì)象現(xiàn)在, ,有一個(gè)好的生活。有一個(gè)好的生活。”“其實(shí)其實(shí), ,我也很難過我也很難過, ,五個(gè)月前五個(gè)月前, ,我曾經(jīng)向他介紹過保險(xiǎn)我曾經(jīng)向他介紹過保險(xiǎn), ,但是但是他說他說我當(dāng)時(shí)沒有讓他真正認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要性我當(dāng)時(shí)沒有讓他真正認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要性, ,現(xiàn)在真現(xiàn)在真的很后悔的很后悔. .講保險(xiǎn)故事的秘訣講保險(xiǎn)故事的秘訣結(jié)論結(jié)論保險(xiǎn)是一份保障

4、！保險(xiǎn)是一份保障！是對(duì)家庭和妻兒的責(zé)任和保護(hù)！是對(duì)家庭和妻兒的責(zé)任和保護(hù)！沒有重疾保障的父母，是在透支孩子的明天沒有重疾保障的父母，是在透支孩子的明天沒有意外保障的父母，是拿孩子幸福做賭注沒有意外保障的父母，是拿孩子幸福做賭注沒有養(yǎng)老保障的父母，是在增加孩子的負(fù)擔(dān)沒有養(yǎng)老保障的父母，是在增加孩子的負(fù)擔(dān)! !保險(xiǎn)就是強(qiáng)制的儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)就是強(qiáng)制的儲(chǔ)蓄萬一不幸是雪中送炭萬一不幸是雪中送炭一生健康是錦上添花一生健康是錦上添花天地雖寬，難潤無根之草天地雖寬，難潤無根之草佛法雖深，難度無緣之人佛法雖深，難度無緣之人保險(xiǎn)雖然，不保未買之人保險(xiǎn)雖然，不保未買之人! !答疑時(shí)間答疑時(shí)間一對(duì)一演練一對(duì)一演練全班學(xué)員共同參與演練。兩個(gè)學(xué)員一組，一個(gè)扮演業(yè)務(wù)全班學(xué)員共同參與演練。兩個(gè)學(xué)員一組，一個(gè)扮