融資下的商業(yè)模式案例分析之二獲得融資六步驟——陳靈富商業(yè)模式

1、融資下的商業(yè)模式案例分析之二獲得融資六步驟親愛的小伙伴們， 下午好，在昨天的商業(yè)模式課程中，我們用案例為大家闡述了，融資的四個條件，也就是四個問題，相信大家還歷歷在目。哪四個問題呢？第一個問題是，你靠什么盈利？第二個問題是，你的上游是誰？你的下游是誰？第三個問題，請你告訴我，你的股權結構，第四個問題是，如果我投你，虧了怎么辦？我們還就前三點進行了案例分析，那么，第四個問題，如果我投你，虧了怎么辦？其實，我們可以用另一種方式來告訴風投者，你是如何做到不虧的，這是風投更需要的答案。那么接下來，我們做個思考，我們用上海打個比方，現(xiàn)在全上海至少有賣一百個品牌的礦泉水， 至少一百個這個我相信大家都同意我

2、的說法吧。但是我們做金融的角度， 所有的產(chǎn)品都只是一個道具， 今天你用礦泉水賺錢，你用美容賺錢，你用產(chǎn)品賺錢。但是你要的結果都是人民幣或者美金。 也就是說錢才是你的目的， 我想各位看官早就懂得這個道理。所以，當所有的產(chǎn)品都只是一個道具， 而如果上海的一百個老板，只賣十個品牌的礦泉水， 一定會生意做得比現(xiàn)在更好， 無論對銷售還是品牌。那么如果，產(chǎn)品只是企業(yè)家手中的道具 . 那么，人是地球的道具，當你了解這個以后， 我就要再次向各位提出， 如何說服風投的六個秘訣，股權融資有六大步奏， 無論將來你跟別人談的是一百萬還是一百億的項目，都可以用到這六大步驟 .第一個，我有什么？我有什么？我有什么？第二個

3、是我缺什么？我缺什么？我缺什么？我們一定要記住，改變缺點是不會成功的。你不要讓你的孩子拼命去改變缺點，因為靠改變缺點成功的，這個世上根本沒有，只有拼命去強大你的優(yōu)點你才會成功。我相信這個道理不難懂得。我舉個例子，一個人是個瘸子，他左腳短一點，右腳長一點，你把他左腳接成和右腳一樣長，他最多只能當個平凡人， 大家同意嗎？那你拼命讓他練右腳， 練他五年，他出來變成了殘奧會冠軍了有沒有可能？所以，改變缺點是不會成功的，而要時刻記住長處、互補，記住你的加我的就等于我們的。這是十分重要的。所以你一定要學會去整合，學會借力，正如我們很多人熱推的方式，輕資產(chǎn)。什么叫輕資產(chǎn)？我們很多老板一開始辦一個公司，先租一

4、個兩百平方的場地，花了十萬塊錢，交了一年的租金，請了五個人，十個人，又花了幾萬塊錢的工資，明擺著開始就虧本，什么叫輕資產(chǎn)，不干沒損失，一干有利潤，這就叫輕資產(chǎn)所以，六個步驟，第一個是我有什么？第二個是我缺什么？第三個是誰那里有我想要的？第四個是他憑什么給你？很多人一輩子沒有想清楚這個問題。他憑什么給你？這個一定要理清楚。 那么第五個，我們在一起能做什么？這個問題解決的是， 互補的資源，我們怎么利用。第六個是 1+1=100，陳老師教了很多老板學員，跟政府談判買地的時候，這六個步奏，當一講完，我會問，政府官員最大的能力是什么？有一個老板說政府官員最大的能力是受賄， 我說你別亂講， 太陽也會有黑子

5、，各位政府官員最大的能力 , 你們從來沒有研究過，但是我研究過，那么政府官員最大的能力是他的行政能力很強， 也許大家還一頭污水 。其實，他的行政能力很強， 我們很多老板是營銷出身的，老板最差，最缺的就是行政能力，我想很多老板也不得不承認。有沒有看到很多軍隊轉業(yè)創(chuàng)業(yè)的， 十個創(chuàng)業(yè)有七個會成功， 這是為什么？大家可想而知了，其實企業(yè)要壯大，行政管理能力首當其沖。所以，你跟政府官員交流或者談項目，他對你邏輯性要求很強。如果你說了五六分鐘，都沒有說主題，馬上他在內心看不起你，這是我們要懂得的。復習一下六個步奏， 第一個步奏是什么？第二個是我缺什么？第三個 : 誰那里有我想要的 . 第四個，他憑什么給你

6、 . 第五我們在一起能做什么？第六壹加壹1+1=100所以，老板一定要抓住核心。我再舉個例子， 你會很有幫助，有個北大的教授到上海來農村搞調研， 看到一個老農民， 六十幾歲沒文化，他要炫耀一下自己的文化， 就問他，請問愛情和婚姻有什么區(qū)別，這個老農民就說我連名字都不會寫， 怎么知道愛情和婚姻有什么區(qū)別？然后這個北大的教授拉把椅子，泡了一壺龍井，想跟他講三個小時，愛情和婚姻有什么區(qū)別。 結果那個老農民說了一句話， 教授就直接昏倒了。那個老農民說，雖然我沒有文化，我名字不會寫，但是我理解愛情和婚姻，愛情就是你今天和她睡了， 明天還想和她睡，就叫愛情。婚姻嘛就是你今天和她睡了， 明天不得不和她睡就叫婚姻， 大家聽得懂嗎？所以，掌握核心重不重要就可想而知了。我們再來回顧一下，今天我們講了融資的六個步驟，這六個步驟是我們告訴風投者如何不虧的