車位銷售提案(案例)

1、找資料，上房策庫找資料，上房策庫房地產(chǎn)策劃方案房地產(chǎn)策劃方案資料免費(fèi)下載基地資料免費(fèi)下載基地房策庫網(wǎng)址房策庫網(wǎng)址海怡居海怡居找資料，上房策庫找資料，上房策庫房地產(chǎn)策劃方案房地產(chǎn)策劃方案資料免費(fèi)下載基地資料免費(fèi)下載基地房策庫網(wǎng)址房策庫網(wǎng)址項(xiàng)目基本情況回顧項(xiàng)目基本情況回顧找資料，上房策庫找資料，上房策庫房地產(chǎn)策劃方案房地產(chǎn)策劃方案資料免費(fèi)下載基地資料免費(fèi)下載基地房策庫網(wǎng)址房策庫網(wǎng)址面臨問題面臨問題物業(yè)管理寬松：亂停亂放現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)重，項(xiàng)目車位銷售不理想；業(yè)主有一部分是小區(qū)原業(yè)主，對(duì)項(xiàng)目車位銷售難的情況比較清楚；別墅私家車庫，連通宅邸，小部分業(yè)主認(rèn)為車庫必定是定向銷售；別墅車庫多以贈(zèng)送方式銷售，業(yè)主心理存

2、在抗性；多重問題疊加：順利交房+車位成功銷售思考問題：刁難客戶會(huì)不會(huì)因車位原因產(chǎn)生抵觸情緒從而影響交房？問題一問題一問題二問題二問題三問題三問題四問題四問題五問題五問題六問題六找資料，上房策庫找資料，上房策庫房地產(chǎn)策劃方案房地產(chǎn)策劃方案資料免費(fèi)下載基地資料免費(fèi)下載基地房策庫網(wǎng)址房策庫網(wǎng)址車位情況及濱城車位情況及濱城33墅基本情況墅基本情況項(xiàng)目周邊缺乏空地以及道路狹窄基本不能停車項(xiàng)目周邊缺乏空地以及道路狹窄基本不能停車地下私家車庫，通過中間地下通道連接，直通宅邸。地下私家車庫，通過中間地下通道連接，直通宅邸。面積規(guī)格：面積規(guī)格：前期分拆銷售，以收取誠(chéng)意客的方式保留車位前期分拆銷售，以收取誠(chéng)意客的

3、方式保留車位截止到截止到8月月6日，交誠(chéng)意金保留車位客戶（日，交誠(chéng)意金保留車位客戶（8萬萬/戶）戶）10戶戶別墅戶型面積別墅戶型面積 單總價(jià)分別為單總價(jià)分別為找資料，上房策庫找資料，上房策庫房地產(chǎn)策劃方案房地產(chǎn)策劃方案資料免費(fèi)下載基地資料免費(fèi)下載基地房策庫網(wǎng)址房策庫網(wǎng)址1P：我們的解決思路我們的解決思路1.車位：解決不買車位會(huì)是什么情況？買車位是什么情況？購(gòu)買說服車位：解決不買車位會(huì)是什么情況？買車位是什么情況？購(gòu)買說服點(diǎn)和業(yè)主利益點(diǎn)，必須解決。點(diǎn)和業(yè)主利益點(diǎn)，必須解決。2.銷售策略銷售策略+優(yōu)惠促銷控制逼定策略優(yōu)惠促銷控制逼定策略+車位規(guī)范管理車位規(guī)范管理=成功銷售成功銷售 加強(qiáng)車位管理的同

4、時(shí)加強(qiáng)車位管理的同時(shí)+時(shí)間化梯度優(yōu)惠時(shí)間化梯度優(yōu)惠=從壓力和引誘促成交易從壓力和引誘促成交易 交樓流程科學(xué)細(xì)化及預(yù)案交樓流程科學(xué)細(xì)化及預(yù)案=成功交樓成功交樓3.車位銷售盡量在交房前車位銷售盡量在交房前4.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，時(shí)間梯度化銷售策略，宣傳推廣，交房信息，車位銷售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，時(shí)間梯度化銷售策略，宣傳推廣，交房信息，車位銷售和交房整合在一起和交房整合在一起為什么買？為什么現(xiàn)在買？能否打包處理，相互促進(jìn)？為什么買？為什么現(xiàn)在買？能否打包處理，相互促進(jìn)？限額優(yōu)惠和時(shí)間壓力優(yōu)惠限額優(yōu)惠和時(shí)間壓力優(yōu)惠以點(diǎn)帶面，充分利用前期誠(chéng)意金客戶的帶動(dòng)效以點(diǎn)帶面，充分利用前期誠(chéng)意金客戶的帶動(dòng)效應(yīng)，成功實(shí)現(xiàn)車位銷售。應(yīng)，成

5、功實(shí)現(xiàn)車位銷售。找資料，上房策庫找資料，上房策庫房地產(chǎn)策劃方案房地產(chǎn)策劃方案資料免費(fèi)下載基地資料免費(fèi)下載基地房策庫網(wǎng)址房策庫網(wǎng)址價(jià)格制定價(jià)格制定海怡居海怡居1-2號(hào)車庫銷售價(jià)格：號(hào)車庫銷售價(jià)格：升價(jià)前升價(jià)前升價(jià)后升價(jià)后單價(jià)（單價(jià)（元元/）總價(jià)（總價(jià)（萬萬/個(gè)）個(gè)）單價(jià)（單價(jià)（元元/）總價(jià)（總價(jià)（萬萬/個(gè)）個(gè)）均價(jià)均價(jià)價(jià)格區(qū)間價(jià)格區(qū)間均價(jià)均價(jià)價(jià)格區(qū)間價(jià)格區(qū)間均價(jià)均價(jià)價(jià)格區(qū)間價(jià)格區(qū)間均價(jià)均價(jià)價(jià)格區(qū)間價(jià)格區(qū)間26002000-30008.87-1131502600-350010.58.5-15濱城濱城33墅車庫定價(jià)原則：墅車庫定價(jià)原則： 車位銷售存在諸多難題，且別墅車位面積90-101，因此我們必須

6、控制總價(jià)區(qū)間，根據(jù)銷售人員市場(chǎng)測(cè)試，20-25萬/戶總價(jià)區(qū)間市場(chǎng)接受度好。濱城濱城33墅車庫定價(jià)建議：墅車庫定價(jià)建議： 實(shí)收均價(jià)2400元/，實(shí)收總價(jià)20.4-26萬/戶，車庫全部銷售可實(shí)現(xiàn)資金回收總金額7,636,992元車位價(jià)格建議參考附件：車位價(jià)格建議參考附件：找資料，上房策庫找資料，上房策庫房地產(chǎn)策劃方案房地產(chǎn)策劃方案資料免費(fèi)下載基地資料免費(fèi)下載基地房策庫網(wǎng)址房策庫網(wǎng)址營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)8月月30日日9月月12日日9月月18日日9月月21日日優(yōu)惠促銷優(yōu)惠促銷營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)宣傳推廣宣傳推廣銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)銷售口徑銷售口徑8月月20日日8.20-8.30日，日，銷售人員銷售人員1對(duì)對(duì)1電話

7、短電話短信溝通信溝通8.30日，取得日，取得預(yù)售證，即刻預(yù)售證，即刻短信告知業(yè)主短信告知業(yè)主并電話跟蹤。并電話跟蹤。9月月10日現(xiàn)場(chǎng)日現(xiàn)場(chǎng)KT板展示車位板展示車位銷控及優(yōu)惠時(shí)銷控及優(yōu)惠時(shí)間梯度信息。間梯度信息。保持溝通，積保持溝通，積累誠(chéng)意金客戶累誠(chéng)意金客戶消化誠(chéng)意金客戶消化誠(chéng)意金客戶集中認(rèn)購(gòu)日集中認(rèn)購(gòu)日前10名客戶可享受85折優(yōu)惠9.13-9.18日享90折優(yōu)惠，銷經(jīng)掌握2個(gè)點(diǎn)靈活控制9月18日90折最后優(yōu)惠日裝修裝飾講座裝修裝飾講座+交房交房須知領(lǐng)取須知領(lǐng)取+水果品嘗水果品嘗10月月10日日9月21日95折優(yōu)惠交房交房+抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)15套套5套套5套套暗折優(yōu)惠跟進(jìn)銷售暗折優(yōu)惠跟進(jìn)銷售原優(yōu)惠停止

8、送半年管理費(fèi)10月月20日日8.20-8.30日，項(xiàng)目交房在即，車位即將確權(quán)銷售，現(xiàn)交8萬誠(chéng)意金，可保留私家車位及開售優(yōu)惠。8.30日告知客戶：濱城33墅車位取得預(yù)售證，前10名購(gòu)買可以享受85折，最高優(yōu)惠達(dá)4萬元。9月12日88折優(yōu)惠集中認(rèn)購(gòu)日集中認(rèn)購(gòu)日持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期8.30-9.5日，每日，每?jī)扇瞻l(fā)送短信告兩日發(fā)送短信告知車位信息，和知車位信息，和限額剩余名額。限額剩余名額。9.5日口徑，濱城33墅車位優(yōu)惠，前10名限銷額銷售已經(jīng)截止。為感謝廣業(yè)主朋友一直以來的支持和慶祝提前交房特推出以下特別讓利優(yōu)惠。9月12日前購(gòu)買享88折優(yōu)惠，9.13-9.18日90折優(yōu)惠，9.21-10，10

9、日95折優(yōu)惠，10.10日優(yōu)惠停止，原價(jià)銷售。9.5-9.12日，優(yōu)惠日，優(yōu)惠信息短信信息短信電話告知。電話告知。9.12-9.13日，日，銷售銷售1對(duì)對(duì)1跟進(jìn)跟進(jìn)業(yè)主，冷業(yè)主，冷CALL客戶，強(qiáng)跟進(jìn)?？蛻?，強(qiáng)跟進(jìn)。9.15-9.18日，日，現(xiàn)場(chǎng)包裝，活現(xiàn)場(chǎng)包裝，活動(dòng)要約及交房動(dòng)要約及交房須知領(lǐng)取通知。須知領(lǐng)取通知。個(gè)別客戶重點(diǎn)攻克個(gè)別客戶重點(diǎn)攻克前10名客戶可享受85折優(yōu)惠交房后，約10月20日如有未成交客戶，告知業(yè)主開發(fā)商有權(quán)將車位銷售給其他人。 銷售鋪排銷售鋪排（預(yù)計(jì)（預(yù)計(jì)8.30日取得車位預(yù)售許可，日取得車位預(yù)售許可，10.10日交房）日交房）找資料，上房策庫找資料，上房策庫房地產(chǎn)策劃

10、方案房地產(chǎn)策劃方案資料免費(fèi)下載基地資料免費(fèi)下載基地房策庫網(wǎng)址房策庫網(wǎng)址聯(lián)動(dòng)模式：聯(lián)動(dòng)模式：東建公司+裝飾設(shè)計(jì)公司；車位銷售+順利交房活動(dòng)設(shè)置：活動(dòng)設(shè)置：裝修裝飾講座+名貴水果品嘗+業(yè)主領(lǐng)取交樓須知活動(dòng)目的：活動(dòng)目的： 借裝飾設(shè)計(jì)講座之機(jī)，邀業(yè)主到場(chǎng)，通過大面效應(yīng)說服未購(gòu)車位業(yè)主； 裝飾設(shè)計(jì)講座，與交房緊密聯(lián)系在一起，增強(qiáng)業(yè)主間溝通，增強(qiáng)開發(fā)商與業(yè)主間的互動(dòng)交流，以實(shí)現(xiàn)順利交房； 通過業(yè)主到場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取交樓須知，現(xiàn)場(chǎng)解答客戶疑問，降低成本郵寄成本的同時(shí)且可促進(jìn)順利交房；合作原則：合作原則：控制成本，互利共贏 通過活動(dòng)?xùn)|建公司，給裝飾設(shè)計(jì)公司提供最優(yōu)質(zhì)的客戶資源； 東建公司牽頭，裝飾公司聯(lián)合裝飾材料

11、商，組織業(yè)主家裝團(tuán)夠優(yōu)惠； 裝飾設(shè)計(jì)公司提供講師，提供裝飾設(shè)計(jì)優(yōu)惠； 由裝飾公司牽頭聯(lián)合裝飾材料商提供交樓時(shí)業(yè)主抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷策略聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷策略找資料，上房策庫找資料，上房策庫房地產(chǎn)策劃方案房地產(chǎn)策劃方案資料免費(fèi)下載基地資料免費(fèi)下載基地房策庫網(wǎng)址房策庫網(wǎng)址活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝修裝飾設(shè)計(jì)講座裝修裝飾設(shè)計(jì)講座家裝團(tuán)購(gòu)報(bào)名家裝團(tuán)購(gòu)報(bào)名水果拼盤盡情享水果拼盤盡情享交樓須知現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取交樓須知現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取車位銷控時(shí)間梯度優(yōu)惠車位銷控時(shí)間梯度優(yōu)惠KT板板如需，活動(dòng)提案另提如需，活動(dòng)提案另提找資料，上房策庫找資料，上房策庫房地產(chǎn)策劃方案房地產(chǎn)策劃方案資料免費(fèi)下載基地資料免費(fèi)下載基地房策庫網(wǎng)址房策庫網(wǎng)址1P：交樓時(shí)間

12、和原則交樓時(shí)間和原則原則：合同為上，車位銷售理理的情況下再交房，拉開交付時(shí)間，原則：合同為上，車位銷售理理的情況下再交房，拉開交付時(shí)間，各個(gè)擊破，應(yīng)急預(yù)案，車位銷售和成功交付為上?？蛻舴诸?，先各個(gè)擊破，應(yīng)急預(yù)案，車位銷售和成功交付為上?？蛻舴诸?，先安排購(gòu)買車位的業(yè)主安排購(gòu)買車位的業(yè)主交付形式？先內(nèi)部驗(yàn)收，物業(yè)管理公司牽頭交付形式？先內(nèi)部驗(yàn)收，物業(yè)管理公司牽頭時(shí)間點(diǎn)：時(shí)間點(diǎn)：總時(shí)間：什么時(shí)間？交付幾套？總時(shí)間：什么時(shí)間？交付幾套？每天交付時(shí)間：從幾點(diǎn)開始？幾點(diǎn)結(jié)束？每天交付時(shí)間：從幾點(diǎn)開始？幾點(diǎn)結(jié)束？找資料，上房策庫找資料，上房策庫房地產(chǎn)策劃方案房地產(chǎn)策劃方案資料免費(fèi)下載基地資料免費(fèi)下載基地房策

13、庫網(wǎng)址房策庫網(wǎng)址約約6-8個(gè)個(gè)P交樓流程：交樓流程：（參考后面幾個(gè)（參考后面幾個(gè)P）找資料，上房策庫找資料，上房策庫房地產(chǎn)策劃方案房地產(chǎn)策劃方案資料免費(fèi)下載基地資料免費(fèi)下載基地房策庫網(wǎng)址房策庫網(wǎng)址步步驟驟1 前前期期階階段段營(yíng)銷營(yíng)銷部部業(yè)主資料業(yè)主資料交房通知書交房通知書 營(yíng)銷部營(yíng)銷部交房通知書交房通知書 業(yè)業(yè)主主物物管管費(fèi)費(fèi)用用資資料料前30日物管成立交物管成立交房小組房小組 前20日業(yè)業(yè)主主結(jié)結(jié)算算表表財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部 建議增加業(yè)主分建議增加業(yè)主分類部分類部分找資料，上房策庫找資料，上房策庫房地產(chǎn)策劃方案房地產(chǎn)策劃方案資料免費(fèi)下載基地資料免費(fèi)下載基地房策庫網(wǎng)址房策庫網(wǎng)址步步驟驟2 移移交交物物

14、管管物管資料準(zhǔn)備物管資料準(zhǔn)備物物管管現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)準(zhǔn)準(zhǔn)備備 前20日 工程部完成工程部完成竣工驗(yàn)收竣工驗(yàn)收 前3日物物管管查查漏漏補(bǔ)補(bǔ)缺缺 工程部分戶驗(yàn)工程部分戶驗(yàn)收移交物管收移交物管 前10日“收樓證明書收樓證明書”、“收收樓費(fèi)用表樓費(fèi)用表” 等等找資料，上房策庫找資料，上房策庫房地產(chǎn)策劃方案房地產(chǎn)策劃方案資料免費(fèi)下載基地資料免費(fèi)下載基地房策庫網(wǎng)址房策庫網(wǎng)址接接 待待（銷售人員）（銷售人員）資料核驗(yàn)資料核驗(yàn)查驗(yàn)業(yè)主所帶入住資料是否齊全，收查驗(yàn)業(yè)主所帶入住資料是否齊全，收產(chǎn)權(quán)辦理資料產(chǎn)權(quán)辦理資料 （產(chǎn)權(quán)辦理人員）（產(chǎn)權(quán)辦理人員） 簽字：簽字： 結(jié)算房款等費(fèi)用結(jié)算房款等費(fèi)用結(jié)算房款、產(chǎn)權(quán)辦理、抵押等費(fèi)

15、用并結(jié)算房款、產(chǎn)權(quán)辦理、抵押等費(fèi)用并換收發(fā)票換收發(fā)票 （財(cái)務(wù)部）（財(cái)務(wù)部） 簽字：簽字： 步步驟驟3 正正式式交交房房階階段段注：正式交樓階段流程，建議參考注：正式交樓階段流程，建議參考參考資料包參考資料包中的中的“交房流程交房流程1”文件中的第文件中的第6頁部分。頁部分。找資料，上房策庫找資料，上房策庫房地產(chǎn)策劃方案房地產(chǎn)策劃方案資料免費(fèi)下載基地資料免費(fèi)下載基地房策庫網(wǎng)址房策庫網(wǎng)址繳納物管等費(fèi)用繳納物管等費(fèi)用繳納維修基金、物業(yè)管理等相關(guān)費(fèi)用繳納維修基金、物業(yè)管理等相關(guān)費(fèi)用 （物管公司）（物管公司） 簽字：簽字： 簽署協(xié)議簽署協(xié)議簽署物管相關(guān)協(xié)議、填寫相關(guān)業(yè)主信簽署物管相關(guān)協(xié)議、填寫相關(guān)業(yè)主信

16、息，收回入住通知單息，收回入住通知單 （物管公司）（物管公司） 簽字：簽字： 找資料，上房策庫找資料，上房策庫房地產(chǎn)策劃方案房地產(chǎn)策劃方案資料免費(fèi)下載基地資料免費(fèi)下載基地房策庫網(wǎng)址房策庫網(wǎng)址合格合格簽定簽定房屋驗(yàn)收合格表房屋驗(yàn)收合格表（驗(yàn)房人員）（驗(yàn)房人員） 簽字：簽字： 驗(yàn)收完畢驗(yàn)收完畢回到簽署協(xié)議處領(lǐng)取鑰匙，簽字確認(rèn)回到簽署協(xié)議處領(lǐng)取鑰匙，簽字確認(rèn)（物管公司）（物管公司） 簽字：簽字： 房屋驗(yàn)收房屋驗(yàn)收業(yè)主會(huì)同物管驗(yàn)房人員（現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)房業(yè)主會(huì)同物管驗(yàn)房人員（現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)房 （物管公司）（物管公司） 簽字：簽字： 不合格不合格業(yè)主簽業(yè)主簽遺留問題整改通知單遺留問題整改通知單（驗(yàn)房人員）（驗(yàn)房人員） 簽

17、字：簽字： 工程整改工程整改 找資料，上房策庫找資料，上房策庫房地產(chǎn)策劃方案房地產(chǎn)策劃方案資料免費(fèi)下載基地資料免費(fèi)下載基地房策庫網(wǎng)址房策庫網(wǎng)址4-5P：交樓細(xì)案及緊急預(yù)案交樓細(xì)案及緊急預(yù)案交樓細(xì)案參考后面交樓細(xì)案參考后面預(yù)案（交樓？車位？）預(yù)案（交樓？車位？）找資料，上房策庫找資料，上房策庫房地產(chǎn)策劃方案房地產(chǎn)策劃方案資料免費(fèi)下載基地資料免費(fèi)下載基地房策庫網(wǎng)址房策庫網(wǎng)址、交房前交房前30天天 營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)將業(yè)主詳細(xì)名單及聯(lián)系方式移交給物業(yè)管營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)將業(yè)主詳細(xì)名單及聯(lián)系方式移交給物業(yè)管理公司，由物業(yè)管理公司建立業(yè)主檔案、應(yīng)收費(fèi)用明細(xì)，制定并理公司，由物業(yè)管理公司建立業(yè)主檔案、應(yīng)收費(fèi)用明細(xì)

18、，制定并填寫完填寫完入住通知書入住通知書之后將其移交給營(yíng)銷策劃部；之后將其移交給營(yíng)銷策劃部； 營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)將業(yè)主詳細(xì)名單、購(gòu)房明細(xì)表、房款結(jié)算營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)將業(yè)主詳細(xì)名單、購(gòu)房明細(xì)表、房款結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)權(quán)辦理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)移交財(cái)務(wù)部，由財(cái)務(wù)部進(jìn)行核算分戶的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)權(quán)辦理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)移交財(cái)務(wù)部，由財(cái)務(wù)部進(jìn)行核算分戶的維修基金、房款結(jié)算制表后返營(yíng)銷策劃部；維修基金、房款結(jié)算制表后返營(yíng)銷策劃部； 確定并定制交房禮品確定并定制交房禮品-工作日期工作日期10天。天。步驟1：前期階段、交房前、交房前20天天 營(yíng)銷策劃部填寫完?duì)I銷策劃部填寫完入住通知書入住通知書中的繳款內(nèi)容后通知業(yè)主中的繳款內(nèi)容后通知業(yè)主（活動(dòng)要約領(lǐng)

19、取，電話通知現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，特快郵寄）（活動(dòng)要約領(lǐng)取，電話通知現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，特快郵寄）-工作日期工作日期3天。天。找資料，上房策庫找資料，上房策庫房地產(chǎn)策劃方案房地產(chǎn)策劃方案資料免費(fèi)下載基地資料免費(fèi)下載基地房策庫網(wǎng)址房策庫網(wǎng)址、交房前、交房前10天天 工程部負(fù)責(zé)將對(duì)住宅進(jìn)行分戶驗(yàn)收給物業(yè)公司（必須作閉水實(shí)驗(yàn)及水試工程部負(fù)責(zé)將對(duì)住宅進(jìn)行分戶驗(yàn)收給物業(yè)公司（必須作閉水實(shí)驗(yàn)及水試壓驗(yàn)收）壓驗(yàn)收）-工作日期工作日期3天。天。 、交房前、交房前10天天工程部負(fù)責(zé)將工程部負(fù)責(zé)將使用說明書使用說明書、質(zhì)量保證書質(zhì)量保證書、竣工驗(yàn)收合格證件及分、竣工驗(yàn)收合格證件及分戶水電、結(jié)構(gòu)圖交給物業(yè)管理公司，物業(yè)管理公司制定交房所

20、需的各類交接表戶水電、結(jié)構(gòu)圖交給物業(yè)管理公司，物業(yè)管理公司制定交房所需的各類交接表格，并將應(yīng)具備的相關(guān)法律法規(guī)文件噴繪公示。格，并將應(yīng)具備的相關(guān)法律法規(guī)文件噴繪公示。、交房前、交房前20天天 工程部負(fù)責(zé)工程竣工驗(yàn)收工程部負(fù)責(zé)工程竣工驗(yàn)收步驟2：移交至物管 、交房前、交房前1010天天 財(cái)務(wù)部開好分戶的發(fā)票找資料，上房策庫找資料，上房策庫房地產(chǎn)策劃方案房地產(chǎn)策劃方案資料免費(fèi)下載基地資料免費(fèi)下載基地房策庫網(wǎng)址房策庫網(wǎng)址 、交房前、交房前5 5天天 物業(yè)管理公司對(duì)交房細(xì)節(jié)進(jìn)行再次清理，查漏補(bǔ)缺。物業(yè)管理公司對(duì)交房細(xì)節(jié)進(jìn)行再次清理，查漏補(bǔ)缺。 、交房前、交房前3 3天，天， 物業(yè)管理公司對(duì)交房現(xiàn)場(chǎng)的內(nèi)

21、部環(huán)境進(jìn)行合理布置：物業(yè)管理公司對(duì)交房現(xiàn)場(chǎng)的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行合理布置： A、接待大廳門口設(shè)置物業(yè)標(biāo)識(shí)的指示牌。 B、大廳內(nèi)四周配以鮮花、盆景加以點(diǎn)綴。 C、考慮到是集中辦理，入住辦理現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)會(huì)很多，在接待大廳內(nèi)設(shè)置休息區(qū)域及等候區(qū)域，并制作鮮明的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)。 D、在一樓放置展板，內(nèi)容：?jiǎn)踢w之函、入住辦理流程、入住須知、入住收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、裝修須知、家庭防火安全常識(shí)、家庭裝修安全常識(shí)、物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目。 E、各崗位人員姓名在辦公桌上用名牌標(biāo)明，便于與業(yè)主溝通。找資料，上房策庫找資料，上房策庫房地產(chǎn)策劃方案房地產(chǎn)策劃方案資料免費(fèi)下載基地資料免費(fèi)下載基地房策庫網(wǎng)址房策庫網(wǎng)址物業(yè)管理公司對(duì)交房現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆諊?/p>

22、裝：物業(yè)管理公司對(duì)交房現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆諊b： A、在現(xiàn)場(chǎng)大門口，設(shè)立橫幅、在現(xiàn)場(chǎng)大門口，設(shè)立橫幅“天盛天盛XXXX項(xiàng)目喜迎各位新業(yè)項(xiàng)目喜迎各位新業(yè)主主”。 B、在前面的道路上設(shè)立指示牌，指引業(yè)主到交房現(xiàn)場(chǎng)辦理入住。、在前面的道路上設(shè)立指示牌，指引業(yè)主到交房現(xiàn)場(chǎng)辦理入住。找資料，上房策庫找資料，上房策庫房地產(chǎn)策劃方案房地產(chǎn)策劃方案資料免費(fèi)下載基地資料免費(fèi)下載基地房策庫網(wǎng)址房策庫網(wǎng)址 2 2、身份確認(rèn)：（確認(rèn)是否符合以下交房條件）、身份確認(rèn)：（確認(rèn)是否符合以下交房條件） 、客戶是否繳清購(gòu)房款及按揭審批流程是否完成；、客戶是否繳清購(gòu)房款及按揭審批流程是否完成； 、代收費(fèi)用是否已全額交納；、代收費(fèi)用

23、是否已全額交納； 、是否已簽產(chǎn)權(quán)授權(quán)委托書及辦理產(chǎn)權(quán)的資料已交齊備；、是否已簽產(chǎn)權(quán)授權(quán)委托書及辦理產(chǎn)權(quán)的資料已交齊備； 、是否簽訂業(yè)主臨時(shí)公約和承諾書；、是否簽訂業(yè)主臨時(shí)公約和承諾書； 、滿足以上、滿足以上3個(gè)條件后，開具交房通知書。個(gè)條件后，開具交房通知書。 3 3、物管確認(rèn)：、物管確認(rèn)： 、業(yè)主將交房通知書、房款和代收費(fèi)用收據(jù)、購(gòu)房合同（原件及復(fù)印件）、業(yè)主將交房通知書、房款和代收費(fèi)用收據(jù)、購(gòu)房合同（原件及復(fù)印件）、身份證（原件及復(fù)印件），一并遞交給物管公司客戶服務(wù)中心。身份證（原件及復(fù)印件），一并遞交給物管公司客戶服務(wù)中心。 、交物管相關(guān)費(fèi)用簽收、交物管相關(guān)費(fèi)用簽收質(zhì)量保證書質(zhì)量保證書、

24、使用說明書使用說明書和物業(yè)發(fā)放的有和物業(yè)發(fā)放的有關(guān)文件。關(guān)文件。 、簽署物管協(xié)議、物業(yè)相應(yīng)管理規(guī)定。、簽署物管協(xié)議、物業(yè)相應(yīng)管理規(guī)定。 、填寫住戶登記表和業(yè)主信息采集表。、填寫住戶登記表和業(yè)主信息采集表。 、明確物業(yè)收費(fèi)項(xiàng)目及交納相應(yīng)費(fèi)用。、明確物業(yè)收費(fèi)項(xiàng)目及交納相應(yīng)費(fèi)用。 、發(fā)放鑰匙或簽署托管協(xié)議。、發(fā)放鑰匙或簽署托管協(xié)議。步驟3：正式交房階段找資料，上房策庫找資料，上房策庫房地產(chǎn)策劃方案房地產(chǎn)策劃方案資料免費(fèi)下載基地資料免費(fèi)下載基地房策庫網(wǎng)址房策庫網(wǎng)址 4、XX開發(fā)公司：開發(fā)公司： 、客戶在物管辦理完畢物管手續(xù)后，到開發(fā)公司辦理交房驗(yàn)收手續(xù)；、客戶在物管辦理完畢物管手續(xù)后，到開發(fā)公司辦理交

25、房驗(yàn)收手續(xù)； 、開發(fā)公司派出驗(yàn)收人員（工程及相關(guān)人員）負(fù)責(zé)陪同客戶進(jìn)行交房驗(yàn)收，、開發(fā)公司派出驗(yàn)收人員（工程及相關(guān)人員）負(fù)責(zé)陪同客戶進(jìn)行交房驗(yàn)收，并記錄交房驗(yàn)收情況；并記錄交房驗(yàn)收情況； 、驗(yàn)收完畢后，開發(fā)公司出具鑰匙交接手續(xù)單。如有問題，開發(fā)公司工程、驗(yàn)收完畢后，開發(fā)公司出具鑰匙交接手續(xù)單。如有問題，開發(fā)公司工程部部將客戶驗(yàn)收反饋的問題及時(shí)進(jìn)行整改，并及時(shí)通知客戶再次進(jìn)行驗(yàn)收。將客戶驗(yàn)收反饋的問題及時(shí)進(jìn)行整改，并及時(shí)通知客戶再次進(jìn)行驗(yàn)收。5 5、XXXX物業(yè)公司物業(yè)公司 、在收到開發(fā)公司出具的鑰匙交接手續(xù)單后，物業(yè)公司正式將客戶所購(gòu)房、在收到開發(fā)公司出具的鑰匙交接手續(xù)單后，物業(yè)公司正式將客戶所購(gòu)房鑰鑰匙交于客戶；匙交于客戶； 、客戶接到鑰匙后，辦理鑰匙交接手續(xù)；、客戶接到鑰匙后，辦理鑰匙交接手續(xù)； 、交房流程結(jié)束、交房流程結(jié)束找資料，上房策庫找資料，上房策庫房地產(chǎn)策劃方案房地產(chǎn)策劃方案資料免費(fèi)下載基地資料免費(fèi)下載基地房策庫網(wǎng)址房策庫網(wǎng)址1-2P正式交樓活動(dòng)預(yù)案正式交樓活動(dòng)預(yù)案找資料，上房策庫