咨詢公司薪酬管理制度

1、咨詢公司薪酬管理制度2013 年 5 月目錄第一章 總則 3第二章 薪酬結(jié)構(gòu) 3第三章 薪酬福利水平 4第四章 薪酬發(fā)放 4第五章 定薪和調(diào)薪 5第六章 假期與薪酬 7第七章 職業(yè)發(fā)展通道 8第八章 附則 10附件 1：崗位評估結(jié)果 11附件 2：薪酬標準表 11附件 3：補助標準表 16附件 4：現(xiàn)有人員定薪及員工成本 17第一章總則第一條目的本制度旨在完善公司薪酬分配體系，統(tǒng)一薪酬標準，最大程度發(fā)揮薪酬的激勵作用。第二條薪酬管理原則堅持建立市場化薪酬的原則。參照行業(yè)薪酬水平，合理確定員工薪酬標準。堅持以崗定薪的原則。根據(jù)崗位價值，確定薪酬標準。崗位評估結(jié)果見附件1.堅持薪酬分配與個人績效掛

2、鉤的原則。根據(jù)個人績效考核結(jié)果，分配薪酬，踐行多勞多得的價值分配理念。堅持實行薪酬總額與公司經(jīng)營業(yè)績掛鉤的原則，打造公司與員工更為緊密的利益共同體。第三條適用范圍本制度適用于與公司簽訂勞動合同的正式員工，主任辦公會成員不適用本辦法。第二章薪酬結(jié)構(gòu)第四條 薪酬結(jié)構(gòu)中，餐補、通訊補助、電腦補貼、五險一金作為福利，不列在薪酬結(jié)構(gòu)中。第五條咨詢部薪酬結(jié)構(gòu)項目經(jīng)理/咨詢師薪酬結(jié)構(gòu)=月崗位工資+項目獎金+差補+銷售輔助獎金銷售輔助獎金為方案設(shè)計獎金。+年終獎（根據(jù)年度經(jīng)營情況確定）助理咨詢師薪酬結(jié)構(gòu)=月崗位工資+項目獎金+差補+年終獎（根據(jù)年度經(jīng)營情況確定）第六條評價部薪酬結(jié)構(gòu)分析師薪酬結(jié)構(gòu)=月崗位工資+

3、皮書獎金+評級獎金+年終獎（根據(jù)年度經(jīng)營情況確定）助理分析師薪酬結(jié)構(gòu)=月崗位工資+皮書獎金+評級獎金+年終獎（根據(jù)年度經(jīng)營情況確定）第七條研究部薪酬結(jié)構(gòu)研究員薪酬結(jié)構(gòu)=月崗位工資+項目獎金+年終獎（根據(jù)年度經(jīng)營情況確定）第八條外聯(lián)部薪酬結(jié)構(gòu)外聯(lián)專員薪酬結(jié)構(gòu)=月崗位工資+銷售提成+出差補貼+年終獎（根據(jù)年度經(jīng)營情況確定）宣傳專員薪酬結(jié)構(gòu)=月崗位工資+績效獎金+年終獎（根據(jù)年度經(jīng)營情況確定）第九條辦公室薪酬結(jié)構(gòu)辦公室薪酬結(jié)構(gòu)=月崗位工資+績效獎金+年終獎（根據(jù)年度經(jīng)營情況確定）第十條財務(wù)法務(wù)部薪酬結(jié)構(gòu)法務(wù)與會計薪酬結(jié)構(gòu)=月崗位工資+績效獎金+年終獎（根據(jù)年度經(jīng)營情況確定）第一條培訓部薪酬結(jié)構(gòu)培訓專

4、員薪酬結(jié)構(gòu)=月崗位工資+績效獎金+年終獎（根據(jù)年度經(jīng)營情況確定）第三章薪酬福利水平第十二條薪酬總體水平公司的總體薪酬水平主要參照北京市的咨詢行業(yè)市場薪酬水平以及公司的支付能力確定。第十三條薪酬策略公司整體及各崗位的薪酬水平采取略高于市場薪酬50%分位水平的策略。第十四條薪酬福利標準表各個部門的薪酬標準詳見附件2。第十五條公司福利公司福利包括五險一金、餐補、通訊補助、電腦補貼、節(jié)假日福利、年終獎。餐補、通訊補助、電腦補貼標準詳見附件3;節(jié)日福利視公司情況而定。第四章薪酬發(fā)放第十六條崗位工資發(fā)放崗位工資根據(jù)當月考勤情況進行核算，曠工、遲到早退、病假、事假情況，按照公司相關(guān)規(guī)定予以扣除，并于次月15

5、日進行發(fā)放。第十七條咨詢部項目獎金發(fā)放1. 項目經(jīng)理項目獎金=獎金標準*考核系數(shù)*回款率回款率=回款金額/合同金額*100%。其中，咨詢部的回款金額的截止時間為項目吉束后到計算項目獎金的日期。外聯(lián)部的為計算 銷售提成時回款金額的數(shù)目。由咨詢部分管領(lǐng)導將考核結(jié)果提交給人事專員。2. 咨詢師項目獎金=獎金標準*考核系數(shù)*回款率，其中，助理咨詢師的獎金不受項目金額的影響。由項目經(jīng)理將考核結(jié)果提交給咨詢部分管領(lǐng)導，咨詢部分管領(lǐng)導確認并簽字后，將考核結(jié)果提交給人事專員。3. 發(fā)放時間：財務(wù)部于下一季度第一個月15日發(fā)放項目獎金。第十八條評價部績效獎金發(fā)放1. 分析師績效獎金=獎金標準*考核系數(shù)。由項目負

6、責人將考核結(jié)果提交給評價部分管領(lǐng)導，評價部分管領(lǐng)導確認并簽字后，提交給 人事專員。2. 發(fā)放時間：財務(wù)部于 下一季度第一個月15日發(fā)放項目獎金。第十九條外聯(lián)部銷售提成和績效獎金發(fā)放1. 外聯(lián)專員銷售提成=提成標準*項目合同金額*回款率。由外聯(lián)部負責人將銷售提成計算結(jié)果提交給人事 專員。2. 宣傳績效獎金分半年度績效獎金和年度績效獎金。其額度=獎金標準*考核系數(shù)。由外聯(lián)部分管領(lǐng)導將考核結(jié)果提交給人事專員。3. 發(fā)放時間：財務(wù)部于下一季度第一個月15日發(fā)放銷售提成；財務(wù)部于 7月 20日和 1月 20日分別發(fā)放半年度績效獎金和年度績效獎金。第二十條研究部項目獎金發(fā)放1.研究部項目獎金 =獎金標準

7、* 考核系數(shù)。由研究部分管領(lǐng)導根據(jù)績效考核結(jié)果確定發(fā)放金額，并提交給人事專員。2.發(fā)放時間：財務(wù)部于下一季度第一個月15 日發(fā)放項目獎金。第二十一條 辦公室績效獎金發(fā)放1. 績效獎金分半年度績效獎金和年度績效獎金。 其額度 =獎金標準 * 考核系數(shù)。 由辦公室分管領(lǐng)導將考核結(jié) 果提交給人事專員。2. 發(fā)放時間：財務(wù)部于 7 月 20 日和 1 月 20 日分別發(fā)放半年度績效獎金和年度績效獎金。第二十二條 培訓部績效獎金發(fā)放1. 培訓績效獎金分半年度績效獎金和年度績效獎金。其額度 =獎金標準 * 考核系數(shù)。 由分管領(lǐng)導將考核結(jié)果提交給人事專員。2. 發(fā)放時間：財務(wù)部于 7 月 20 日和 1 月

8、 20 日分別發(fā)放半年度績效獎金和年度績效獎金。 第二十三條 年終獎發(fā)放公司每年結(jié)束后，進行經(jīng)營狀況分析總結(jié)。公司根據(jù)年度經(jīng)營狀況對員工發(fā)放年終獎，并于當年年會召開 之后的第二個工作日進行發(fā)放其中：1. 不滿一年的進行折算；2. 試用期員工不參與年終獎發(fā)放。第五章 定薪和調(diào)薪第二十四條 試用期員工定薪1. 新入職的員工按照其個人條件和面試結(jié)果確定崗位。2. 崗位工資按照正式員工的 80發(fā)放。3. 績效獎金、銷售提成、項目獎金與正式員工相同。4. 餐補、通訊補助、電腦補貼、五險一金與正式員工相同。5. 試用期結(jié)束時， 由新員工的直接上級對新員工進行考核， 并將試用期考核結(jié)果提交人事專員， 人事專

9、員 根據(jù)個人條件、試用期考核結(jié)果以及崗位的任職要求，提出定薪建議，交由新員工直接上級簽字確認。第二十五條 協(xié)議工資1. 對公司急需的特殊人才，可實行協(xié)議工資制，實行時，須由人力資源委員會共同審批同意；2. 為了保證公司薪酬制度的一致性和權(quán)威性，公司嚴格限制協(xié)議工資的人數(shù)，非對公司具有特殊價值的人才，不建議采用協(xié)議工資制;3. 特殊人才的協(xié)議工資，須按員工分類的原則按相應(yīng)的比例劃分出崗位工資與績效獎金占比；4. 特殊人才須按公司有關(guān)考核制度接受考核。第二十六條崗位變動調(diào)薪公司實行“崗變薪變”的薪酬政策：個人崗位發(fā)生變化時，其薪酬標準也要相應(yīng)作出調(diào)整。1. 崗位變動調(diào)薪類型：1）崗位晉升/降低：歸

10、入新崗位所在薪等，依據(jù)“就近原則”調(diào)高或者調(diào)低。崗位晉升上一等的就高不就 低，崗位下降為下一等的就低不就高；2）崗位調(diào)換：歸入新崗位所在薪等，試用期薪酬為原崗位薪資。經(jīng)過試用期考評確定新的薪點；3）崗位職責變化較大：由人事專員與用人部門共同對崗位進行重新評估，確定崗位所在薪等，根據(jù)崗位職責變化程度調(diào)高或者調(diào)低。2. 崗位變動調(diào)薪程序：人事專員根據(jù)員工崗位變動情況和本制度規(guī)定，提出調(diào)薪建議，交由新崗位的直接上級領(lǐng)導簽字確認。第二十七條績效調(diào)薪1. 公司每年根據(jù)員工的績效表現(xiàn)進行針對個人的薪酬調(diào)整，以及時激勵、保留員工；2. 績效調(diào)薪的依據(jù)是員工年度績效綜合評定成績，對績效優(yōu)良和落后的員工予以調(diào)薪

11、:調(diào)整類型調(diào)整依據(jù)（兩者缺一不可）調(diào)咼年度能力評估為“優(yōu)”且年度平均績效考核成績在90分以上調(diào)低連續(xù)半年能力評估為“差”或年度平均績效考核成績在60分以下3.除特殊重要的崗位或特殊重要的任職者之外，當任職者的薪酬水平明顯高于市場薪酬水平時，對其停止績效調(diào)薪，以合理控制薪酬總額；4. 人事專員根據(jù)員工年度評估結(jié)果和本制度規(guī)定，提出績效調(diào)薪建議，交由人力資源委員會簽字確認。 第二十八條 整體調(diào)薪公司年度整體薪酬水平調(diào)整與否，將綜合考慮公司年度經(jīng)營目標實現(xiàn)情況以及經(jīng)營環(huán)境等多種因素。1. 整體調(diào)薪前提：1）每年年末，在公司完成主要經(jīng)營目標的前提下，考慮進行整體調(diào)薪；若未完成年度經(jīng)營目標，則不進行整體

12、調(diào)薪；2）若出現(xiàn)經(jīng)濟危機或行業(yè)危機或其他對正德至遠重大不利影響的不可抗力，不進行整體調(diào)薪；2. 整體調(diào)薪原則：1）原則上，整體調(diào)薪幅度高于年度物價增長比例；2）原則上，整體調(diào)薪幅度不高于國家GDP增長比例；3）根據(jù)工作表現(xiàn)， 進行個人薪酬調(diào)低的員工或者受到公司處分的員工， 不進行整體調(diào)薪， 其他員工具備整體調(diào)薪的資格。3. 整體調(diào)薪程序：1）每年年末或下年年初，人力資源委員會根據(jù)本制度制定整體調(diào)薪方案；2）主任辦公會對年度整體調(diào)薪方案作出決策；3）獲得主任辦公會審批后， 按照新的薪酬方案執(zhí)行， 對于新一年已經(jīng)過去的月份， 按照差額進行補發(fā)。第六章 假期與薪酬第二十九條 婚假員工在公司連續(xù)工作滿

13、一年者， 符合法定結(jié)婚條件， 憑結(jié)婚證明， 經(jīng)公司領(lǐng)導批準， 給予帶薪婚假 3 天（女 滿 23 周歲， 男滿 25 周歲可享受 7-15 天婚假），配偶在外地工作并需要到該地完婚的， 另給予實際路程假。 其中：1. 婚假包括公休假和法定假。2. 在探親假 （探父母 ）期間結(jié)婚的，不再另給假期。3. 再婚的可享受法定婚假 （3 天） ，不能享受晚婚婚假。第三十條 產(chǎn)假女員工生育享受不少于 98 天的產(chǎn)假，包括 15 天的預產(chǎn)假。已婚婦女 24 周歲以上生育第一個子女為晚育， 實行晚育的，增加產(chǎn)假 30 天，難產(chǎn) （剖宮產(chǎn)以及產(chǎn)程中使用吸宮器、產(chǎn)鉗等非正常順產(chǎn)的平產(chǎn)手術(shù)者）增加產(chǎn)假15 天，多胞

14、胎生育的，每多生育一個嬰兒增加產(chǎn)假 15 天。女職工懷孕未滿 4 個月流產(chǎn)的，享受 15 天產(chǎn)假；懷孕滿 4 個月流產(chǎn)的，享受 42 天產(chǎn)假。 第三十一條 工休假員工在公司連續(xù)工作滿 1 年不滿 5 年，每年可享受 4 天的帶薪假期（國家法定節(jié)、假日除外） ，連續(xù)工作滿5 年不滿 10 年，每年可享受 6 天帶薪假期， 連續(xù)工作滿 10 年以上， 每年可享受 8 天帶薪假期。 工休假當年享受， 不能累加休假。第三十二條 工傷假 員工因工負傷住院，住院期間的工資照發(fā)；出院后繼續(xù)休養(yǎng)，須經(jīng)公司指定醫(yī)院鑒定確認，公司人事行政 部核查屬實。休養(yǎng)期間按原崗位崗位工資計發(fā)。第三十三條 喪假員工祖父母、外祖

15、父母、父母、同胞兄弟、同胞姐妹、配偶、子女、孫子女、外孫子女去世時，給喪假 3 天，到外地奔喪的另加路程假。第三十四條 事假員工有事須在工作日辦理的，事前應(yīng)申請事假，事假不經(jīng)批準的一律按曠工論處，事假達半天起（含半天） 不計發(fā)工資（確因特殊情況經(jīng)公司領(lǐng)導批準同意除外） 。第三十五條 病假員工因個人原因患病需請病假，病假 1 天以內(nèi)發(fā)放全額崗位工資。請病假 2 天及以上的，在病假結(jié)束時， 需憑醫(yī)院相關(guān)證明（如：藥費單、醫(yī)生證明、住院證明等） 。有作假行為者按曠工論處。病假一年累計不能超不 二個月，原則上超過二個月按自動辭職處理（特殊情況經(jīng)批準同意的除外） 。第三十六條 遲到員工每月有 2次遲到

16、15分鐘以內(nèi)的免責機會。遲到時間均超過 15 分鐘且在 2小時以內(nèi)，則根據(jù)遲到時間 扣除相應(yīng)工資；超過 2 小時的，按照半天時間扣除相應(yīng)工資；半天以上，按照曠工處理，并扣除150%的工資。第七章 職業(yè)發(fā)展通道第三十七條 職業(yè)發(fā)展通道第三十八條職業(yè)發(fā)展通道項目管理類業(yè)務(wù)支持類業(yè)務(wù)拓展類職能管理類咨詢部評價部研究部外聯(lián)部外聯(lián)部 （宣傳）辦公室財務(wù) 法務(wù)部培訓部資深項目經(jīng)理高級項目經(jīng)理首席咨詢師首席分析師首席研究貝業(yè)務(wù)副總項目經(jīng)理資深咨詢師資深分析師資深研究員業(yè)務(wù)總監(jiān)總監(jiān)總監(jiān)總監(jiān)總監(jiān)高級咨詢師高級分析師高級研究員高級業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理中級咨詢師中級分析師中級研究員中級業(yè)務(wù)經(jīng)理主管主管主管主管初

17、級咨詢師初級分析師初級研究員初級業(yè)務(wù)經(jīng)理專員專員專員專員助理咨詢師助理分析師助理研究員業(yè)務(wù)助理助理助理助理助理第三十九條成長時間/任職條件各類崗位所需成長時間/任職條件（年）編號項目管理類業(yè)務(wù)支持類業(yè)務(wù)拓展類職能管理類崗位成長時間/任職條件崗位成長時間/任職條件崗位成長時間/任職條件崗 位成長時間/任職條件1資深項目經(jīng)理本科11,碩士 9,博士 62高級項目經(jīng)理本科9，碩士 7，博士4首席*本科11，碩士 9，博士6業(yè)務(wù)副總本科9，碩士 7,博士 43項目經(jīng)理本科7，碩士 4，博士2資深*本科9，碩士乙博士 4業(yè)務(wù)總監(jiān)本科7,碩士 4，博士 2總 監(jiān)本科7，碩士 4，博士24高級*本科7，碩士

18、 4，博士 2高級業(yè)務(wù)經(jīng)理本科5，碩士 2，博士 1經(jīng) 理本科5，碩士 2，博士15中級*本科5，碩士 2，博士 1中級業(yè)務(wù)經(jīng)理本科3，碩士 1，博士 0主 管本科3，碩士 1，博士06初級*本科3，碩士 1，博士 0初級業(yè)務(wù)經(jīng)理本科1，碩士 0專 員本科1，碩士 07助理*本科1，碩士 0業(yè)務(wù)助理本科轉(zhuǎn)正助 理本科轉(zhuǎn)正第八章附則第四十條本制度自發(fā)布之日起生效，原有相關(guān)制度如與本制度沖突，以本制度為準。第四十一條 本制度由人力資源委員會進行起草與修訂，主任辦公會批準后生效。第四十二條 本制度的解釋權(quán)歸人力資源委員會。附件1:薪酬標準表1.咨詢部薪酬標準表崗位名稱月崗位工資月補助月固定工資固定工

19、 資（每年）方案項目獎 金標準 值（元/ 項目）年度項 目獎金總薪酬資深項目經(jīng)理745055080009600010400832001792007250:5507800936009640771201707206950550750090000900072000162000高級項目經(jīng)理6650:5507200864008360668801532806350550690082800672053760136560項目經(jīng)理6050：5506600792006080486401278405750550630075600444035520111120首席咨詢師755045080009600074005920

20、015520073504507800936006640531201467207050：450750090000600048000138000資深咨詢師67504507200864005360428801292806450450690082800472037760120560高級咨詢師61504506600792004080326401118405850450630075600344027520103120中級咨詢師555045060007200026002080092800505045055006600026002080086800初級咨詢師45504505000600001800144007

21、4400405045045005400018001440068400助理咨詢師36503504000480008006400544003150350350042000640048400說明：1、 年度項目獎金的計算是按照項目獎金最高值、每年每人參與8個項目為標準進行計算。當項目金額和績效考 核得分變化時，項目獎金將進行浮動。2、 項目獎金由績效考核系數(shù)和項目合同金額大小共同決定。公式為：項目獎金=項目獎金標準值* （績效考核分 數(shù)/100*0.7+合同金額/標準合同金額*0.4 ）。其中，標準合同金額為20萬元；標準合同金額要扣除外包給第三方 的費用。2.評價部薪酬標準表（1）固定工資崗位名稱

22、月崗位工資月補助月固定工資固定工資（每年）首席分析師755045080009600073504507800936007050450750090000資深分析師67504507200864006450450690082800高級分析師61504506600792003年度項目獎金的計算是按照項目獎金最高值、每年每人參與8個項目為標準進行計算。當項目金額和績效考核得分變化時，項目獎金將進行浮動。5850450630075600中級分析師55504506000720005050450550066000初級分析師45504505000600004050450450054000助理分析師35504504

23、000480003050450350042000(2)績效獎金績效獎金由皮書獎金和評級獎金組成。獎金項目標準(元/項目)備注皮書3000皮書的獎金為團隊獎金標準，根據(jù)團隊成員分配系數(shù)確定個人獎金。報告評級1003.研究部薪酬標準表(1)固定工資崗位名稱月崗位工資月補助月固定工資固定工資(每年)首席研究員765035080009600074503507800936007150350750090000資深研究員68503507200864006550350690082800高級研究員61504506600792005850450630075600中級研究員555045060007200050504

24、50550066000初級研究員45504505000600004050450450054000助理研究員35504504000480003050450350042000(2)項目獎金項目經(jīng)理不參與項目獎金的分配，項目經(jīng)理獎金由分管領(lǐng)導確定，原則上為項目研究人員平均獎金的120%- 160%項目獎金的分配根據(jù)研究項目難度的不同、進程的不同，其獎勵標準、提成系數(shù)也不同。具體標準如下表所示。項目獎金發(fā)放標準項目難度系數(shù)項目進程獎勵標準項目提成系數(shù)< 0.4提前完成110%A0.8完成 85%-100%80%A完成 70%-84%60%A完成 60%-69%50%A0.4 V難度系數(shù)W 0.6

25、提前完成110%B1.0完成 85%-100%80%B完成 70%-84%60%B完成 60%-69%50%B0.6 V難度系數(shù)w 0.8提前完成110%C1.2完成 85%-100%80%C完成 70%-84%60%C完成 60%-69%50%C0.8 V難度系數(shù)w 1提前完成110%D1.4完成 85%-100%80%D完成 70%-84%60%D完成 60%-69%50%D說明：1.表中A、B、C D均為研究項目的獎金總額。2.研究項目的獎金總額按照字數(shù)和難度系數(shù)確定，基數(shù)是 300元/1000字；然后根據(jù)項目提成系數(shù)確定獎金總額。舉例來說：假設(shè)項目的總字數(shù)要求為50000字，難度系數(shù)為

26、0.4，項目組按照規(guī)定日程完成。則項目獎金總額=x LOGO x 0啟 x °啟=96003 研究人員個人獎金的分配是根據(jù)字數(shù)和項目提成系數(shù)、個人考核得分綜合確定的。4 項目難度系數(shù)劃分標準如下。項目難度系數(shù)評定標準首創(chuàng)仿研合作改進4.外聯(lián)部薪酬標準表（1）外聯(lián)專員固定工資崗位名稱月崗位工資月補助月固定工資固定工資（每年）業(yè)務(wù)副總745055080009600072505507800936006950550750090000業(yè)務(wù)總監(jiān)66505507200864006350550690082800高級業(yè)務(wù)經(jīng)理60505506600792005750550630075600業(yè)務(wù)經(jīng)理54505506000720004950550550066000外聯(lián)專員44505505000600003950550450054000業(yè)務(wù)助理35504504000480003050450350042000銷售提成銷售提成根據(jù)項目性質(zhì)來確定提成額度。項目性質(zhì)銷售提成比例備注衍生項目、上門項目2%1. 要扣除轉(zhuǎn)包給第三