場營銷知識會考5試題及答案

1、第 5 章 市場細分與目標市場13、凡是消費者或用戶對 “某 ”產品的需要、欲望以及對企業(yè)市場營銷組合 策略的反應等方面具一、單項選擇題： 有基本相同或極為相似的一致性， “某 ”產品市場就是 （ ） 。1、采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是（）。 A. 同質市場B. 買方市場 C 異質市場 D. 賣方市場A .市場占有率高B .成本的經(jīng)濟性C.市場適應性強 D .需求滿足程度高 14、企業(yè)集中力量尋求在較少的子市場上有叫大的市場占有率，這 時，企業(yè)實行的是（）營銷戰(zhàn)2、在“彩電大戰(zhàn) ”， “空調大戰(zhàn)”如火如荼的同時，海爾始終堅持 “優(yōu)質高價 戰(zhàn)略。海爾采略。取的市場定位方法叫（）。A無差別 B

2、差別 C大量D集中A .根據(jù)產品屬性和利益定位B .根據(jù)產品價格和質量定位15、不屬于按人口細分的是（）C.根據(jù)產品用途定位D .根據(jù)使用者定位 A .社會階層B、年齡C、人口密度D、收入3、 市場細分的依據(jù)是（ ） 16、企業(yè)向各個顧客群同時供應一種產品，屬于（）A 產品類別的差異性B 消費者需求與購買行為的差異性A產品專業(yè)化B、市場專業(yè)化C、選擇性專業(yè)化D、全面涵蓋C.市場規(guī)模的差異性D 競爭者營銷能力的差異性17、市場細分化是以消費需求 理論為基礎。（ ）A .絕對的共同性B .較多的共同性差異性 18、生活方式屬于市場細分的C.較少的共同性D.較多的變數(shù)。（ ）4、同一細分市場的顧客需

3、求具有 （） 。 A 同質性B 異質性C 變化性D 不滿足性C 心理5、同質性較高的產品，宜采用（）。A .人口 B.地理 D 購買行為D .差異性營銷A .產品專業(yè)化 B .市場專業(yè)化 C .無差異營銷19、企業(yè)進行市場細分首先要考慮的因素是（ ）。6、定位主要是指 （） 。A 地理環(huán)境 B 人口因素 C 心理因素 D 購買行為A .價格優(yōu)勢B.良好服務 C.在顧客心目中確定適當位置D .產品特征 20、早期的可口可樂以單一的品種，單一的的包裝長期占領市場，這屬 于目標市場營銷策略中的7、重新定位是對銷路少、市場反應差的產品進行 （） 定位。 （ ）A .避強 B.對抗性 C.競爭性 D.

4、二次A、差異性營銷 B、集中 性營銷C、無差異性營銷D、多樣化營銷 8、心理學家研究了許多有關人的需求與動機的理論，其中最著名的理論是 心理學家馬斯洛的（ ）。 二、多項選擇題：A .需求層次論”B.動機形成理論”C.市場細分理論” D. 目標市場理論 ” 、1 消費者市場細分的標準主要有（ ） 9、美國著名學者溫德爾 史密斯提出的是（ ）。 A 、地理環(huán)境 B 、心理因 素C、用戶要求D、人口因素E、用戶規(guī)模 A市場營銷理論 B需求層次 論 C 市場細分理論 D 產品生命周期理論 2、生產者市場細分的標準主要 有（ ）10、企業(yè)希望開拓和占領為自己帶來最大經(jīng)濟效益的細分市場叫（）。A、地理環(huán)

5、境B、心理因素 C、用戶要求D、人口因素E、用戶規(guī)模A. 市場細分 B. 市場定位 C. 目標市場 D. 消費者市場 3、一個企業(yè)采 用哪一種目標市場策略，要考慮的因素主要有（ ）11、“金莎 ”巧克力，它瞄準了（）這一目標市場，采取了 “高位定價、重視情感需求、提升 A.產品特點B.企業(yè)狀況C.市場特點D.產品銷路E.競爭者的策略精品形象、采用特殊高級通道 ”的策略，從而在消費者心目中形成了 “至上品 質、高貴形象 ”的 4、企業(yè)占領目標市場的方式有（）定位。A.市場一產品集中化B.產品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.選擇性專業(yè)化A.追求低品質生活的低消費階層B.追求高品質生活的高消費階層E.全面涵

6、蓋C. 追求高品質生活的低消費階層 D. 追求低品質生活的高消費階層5、企業(yè)在決定為多個子市場服務時，可供選擇的戰(zhàn)略有（ ）12、占據(jù)美國銷量第一位的 “箭牌”口香糖，是一種系列產品，共有 4種口味 供應不同嗜好的消 A.無差異性營銷B.差異性營銷 C.集中性營銷 D針對性營銷費者：綠箭是薄荷香型，白箭是蘭花香型，黃箭是鮮果香型，紅箭是玉桂香 型。這 4種不同口味 6、市場定位方式主要有（）和包裝的口香糖，巧妙地各自定位于不同的市場消費對象，并賦予產品頗具 創(chuàng)意的附加功能。箭A.避強定位 B.迎頭定位 C.質量定位 D.重新定 位E.使用者定位牌”口香糖采用了（ ）目標市場策略。7、在出現(xiàn)下列

7、（）情況時需考慮重新定位。A. 迎頭性 B. 差異性 C. 無差異性 D. 避強性 A. 銷路少，市場反映 差的產品 B .為了擴大市場占有率1 C.能有效地和競爭對手相抗衡D.企業(yè)決策失誤 E.出現(xiàn)競爭對手，但本企業(yè)市場占有率未削弱8、 企業(yè)要進入的目標市場一般應具備的條件是（） A. 該市場具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γ瑓s有尚未滿足的需求和購買力B.該市場符合企業(yè)的目標和資源條件，但企業(yè)未具有開拓該市場的能力C.本企業(yè)在該市場具有競爭優(yōu)勢，競爭對手較少，且尚未完全 控制市場 D.本企業(yè)在該市場有較多的競爭對手，市場競爭激烈9、消費著市場細分常用的標準中，按人口標準細分，作為人口標 準的細分變量

8、主要有（ ）A、年齡、性別 B、文化程度、民族C、宗教、職業(yè) D、收入10、消費著市場細分常用的標準中，按人購買行為標準準細分， 細分變量主要有（ ）A、利益追求、購買時機B、使用者狀況、使用頻率 C、品牌忠誠度、生活方式 D、消費數(shù)量、生活方式三、判斷題（正確的打 “I”錯誤的打“X）1、市場細分不是對產品進行分類，而是對同一種產品需求各異的消費者進行分類。 （）2、同質市場和異質市場在不同的時期、不同的條件下，是可以相互轉化的。 （）3、消費者對商品需求的差異性是市場細分的理論依據(jù)，凡是構成 消費者差異的因素都可以作為市 場細分的標準。4、消費者市場細分的標準，全部可以用到生產資料市場，用

9、做生 產者市場細分的依據(jù)。（）5、企業(yè)雖然已經(jīng)決定了自己的目標市場，但是當其他行業(yè)和領域 俏銷時，應轉向其他細分市場。（）6、企業(yè)占領目標市場的方式中，全面涵蓋是指企業(yè)同時向各個顧 客群供應一種產品。（ ）7、企業(yè)占領目標市場的方式中，市場專業(yè)化是指企業(yè)向同一顧客 群供應不同性能的同類產品。（）8、集中性營銷策略除了適用于同質市場的產品開發(fā)，主要適用于 有廣泛需求的，能夠大量生產的、答案：大量銷售的產品。 （ ） 一、 單選 題： 1.B; 2.B; 3.B; 4.B; 5.C; 6.C; 7.D; 8.A; 9.C; 10.C, 11.B,; 12.B;13.A; 14.D; 15.C; 16.A;9、如果競爭對手較強，企業(yè)可以考慮采取差異性目標市場策略。（ ） 17.B; 18.C; 19.A; 20.C10、一般來說，企業(yè)的新產品在初次投入市場或處于成長期時宜 采取集中性目標市場策略。 二、 多選： 1.ABD;2.CD; 3.ABCDE;4.ABCDE; 5.ABC; 6.ABD; 7.ABCD; 8.ABC; 9.ABCD;（ ） 10.ABC11、對于消費者需求差異較大的產品，應采取集中性目標市場策略。 （ ）三、 判斷： 1.對； 2對；3對；4錯；5錯； 6 錯； 7對；8錯；