經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)與決策分析

1、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)與決策分析經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)與決策分析淺析可口可樂(lè)公司的經(jīng)營(yíng)理念戈伊蘇埃塔讓我們知道：公司并不追求完美，它所追求的是成 長(zhǎng)；公司將力求良好的財(cái)務(wù)狀況；將根據(jù)業(yè)績(jī)來(lái)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；不會(huì)對(duì)僅 僅是'完美'的參與而付報(bào)酬。有組織、有秩序、企業(yè)文化深厚，財(cái) 務(wù)狀況良好?？煽诳蓸?lè)公司的實(shí)際運(yùn)作告訴人們：你必須對(duì)想要做什 么，以及怎樣讓人們知道他們要做什么，形成一套整體的想法。可口 可樂(lè)在一家未建完的工廠上開(kāi)始工作，并把它成功地改造為所需的模 樣。在可口可樂(lè)公司里，誰(shuí)有優(yōu)良表現(xiàn)，誰(shuí)就會(huì)得到回報(bào)?；貓?bào)的形 式有分紅、股票認(rèn)購(gòu)優(yōu)先權(quán)，尤其是退休后可以獲得優(yōu)先權(quán)等等?？?口可樂(lè)所有主管人員的個(gè)人收益均依

2、賴可口可樂(lè)公司股票價(jià)值的增 長(zhǎng)，所以必須保持公司產(chǎn)量和收入的增長(zhǎng)。可口可樂(lè)不論在何處均擁 有年輕的國(guó)際業(yè)務(wù)管理人員中最出色的一群，他們之中最優(yōu)秀的人才 都會(huì)把自己的命運(yùn)與公司緊緊相連。所有的公司運(yùn)作人員都得學(xué)會(huì)判 斷什么才是公司所謂的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)：超過(guò)獲得該項(xiàng)資金成本的稅后余 額。訓(xùn)練中心、管理學(xué)院、對(duì)不同等級(jí)、不同崗位的員工給予不斷的 訓(xùn)練。人員本身都應(yīng)該不斷地學(xué)習(xí)、自我提高，才能應(yīng)付市場(chǎng)變化的 挑戰(zhàn)。公司的骨干都是激勵(lì)者，他們一面站在前面竭盡全力調(diào)動(dòng)起員 工所有的積極性，而一面又能在必要的時(shí)候站在后面支持他們。電影公司一可口可樂(lè)以6. 92億美元收購(gòu)，并成功地投資了電視 節(jié)目，尤其是游戲節(jié)目。

3、可口可樂(lè)總裁凱恩在各個(gè)國(guó)家俄羅斯巡視和 訪問(wèn)顧客，并頻頻在各個(gè)城市發(fā)表演講，計(jì)劃投資。消費(fèi)者滿意，裝 瓶商致富，可口可樂(lè)則成為頭號(hào)大公司。在廣告方血，可口可樂(lè)每年在廣告上支出達(dá)6億美元?？煽诳蓸?lè) 品牌的基本訴求點(diǎn)：可口可樂(lè)令滿意，可口可樂(lè)使人愉快，是美味、健康的飲料。手寫(xiě)體流暢且與眾不同的coca-cola,都未 曾改變。電視廣告則相當(dāng)成功，廣告中選擇的都是最平常的人物和最 平常的情景，全新的本土形象展現(xiàn)可口可樂(lè)的年輕心態(tài)和健康活力。 在促銷(xiāo)方面，可口可怎在每年夏季的銷(xiāo)售旺季都有一輪促銷(xiāo)活動(dòng)。可 口可樂(lè)還通過(guò)贊助公益活動(dòng)，來(lái)擴(kuò)大自己的形象。可口可樂(lè)公司非常 重視對(duì)社會(huì)的回饋，在教育方面也作了許

4、多捐贈(zèng)。成功啟示：1. 長(zhǎng)期的企業(yè)形象目標(biāo)的確立和實(shí)現(xiàn)，是其成為世界最有價(jià)值品牌 的基木戰(zhàn)略。2. 巧妙、人手筆的營(yíng)銷(xiāo)策略，有效的廣告和促銷(xiāo)，注重包裝和視覺(jué) 形象，公司巨額的廣告費(fèi)投入以及在世界消費(fèi)者心中的成功形象塑 造，是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。3. 品牌是活生生的、有個(gè)性的，好的品牌與消費(fèi)者z間可建立的深 厚情感。品牌必須考慮消費(fèi)者使用和接受品牌的h常經(jīng)驗(yàn)、感受、想 法、態(tài)度和心理需求。4. 樹(shù)立品牌實(shí)際上是創(chuàng)造一種與眾不同的個(gè)性?？煽诳蓸?lè)品牌的所 有者一直認(rèn)為：我們成功的原因在于我們創(chuàng)造出的友善的氛圍，消 費(fèi)者實(shí)際上是想與可口可樂(lè)融為一體?？煽诳蓸?lè)以非常合理的價(jià)值出售商品，并重視股票價(jià)值。公

5、司用 于投資的大部分資金為自有資金，公司投資的機(jī)會(huì)成本為16%的年利 率。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)是公司管理中兩個(gè)最基本的問(wèn)題。一般的說(shuō), 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決定了組織結(jié)構(gòu)有什么樣的經(jīng)營(yíng)策略就要求有什么樣的組 織結(jié)構(gòu)相適應(yīng)。但組織結(jié)構(gòu)的效率對(duì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略具有重要影響。戰(zhàn) 略和組織兩個(gè)方面的成功才能造就一個(gè)成功的企業(yè)?？煽诳蓸?lè)是一個(gè) 專(zhuān)業(yè)化的飲料濃縮液制造商，乂處于個(gè)發(fā)展緩慢的行業(yè)，但由于控 制了整個(gè)行業(yè)的價(jià)值鏈而獲得了超額利潤(rùn)。該行業(yè)價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 是骨干裝瓶商，通過(guò)成立裝瓶商控股公司，可口可樂(lè)實(shí)現(xiàn)了自己的戰(zhàn) 略目標(biāo)。可口可樂(lè)公司近來(lái)在全球力推本地化思維，本地化營(yíng)銷(xiāo) 的市場(chǎng)策略，調(diào)動(dòng)運(yùn)用全球不同市場(chǎng)的資源，

6、使可口可樂(lè)品牌散發(fā)多 元化的活力。可口可樂(lè)投資2800萬(wàn)美元建造的裝瓶廠描述了國(guó)際拓 展具體運(yùn)作的現(xiàn)代模式。完全沒(méi)有必要在國(guó)家與國(guó)家之間的運(yùn)輸車(chē)輪上作重復(fù)的投資?？煽诳蓸?lè)公司奉行三個(gè)環(huán)相扌ii的營(yíng)銷(xiāo)策略。一是我們的產(chǎn)品無(wú)處 不在，任何吋候、任何地點(diǎn)你想喝可口可樂(lè)產(chǎn)品，就可以買(mǎi)得到。二 是當(dāng)你想喝飲料時(shí)，你首先想到要喝的飲料，就是可口可樂(lè)品牌，這 是我們希望做得到的。三是當(dāng)你付出這個(gè)價(jià)錢(qián)的時(shí)候，你覺(jué)得是物有 所值的。而我們的經(jīng)營(yíng)理念是：一注重品控過(guò)程和質(zhì)量保證；二在生 產(chǎn)過(guò)程中，必須盡量保持生產(chǎn)效率；三是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，我們每到一個(gè)地 方，跟當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楹献鲄?，希望他?duì)當(dāng)?shù)氐呐Ｒ庥幸庾R(shí)，有很好 的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)?？煽诳蓸?lè)公司不是來(lái)賺錢(qián)的，而是來(lái)一同創(chuàng)造財(cái)富的。因此，整 個(gè)系統(tǒng)上上下下的人員，包括供應(yīng)商，都是同心協(xié)力地來(lái)創(chuàng)造財(cái)富。 可口可樂(lè)公司跟分銷(xiāo)商、裝瓶商將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手里。這是一個(gè)簡(jiǎn) 單的系統(tǒng)，但是不要忘記，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都是在參與可口可樂(lè)的業(yè)務(wù), 能獲得利益，能共同創(chuàng)造財(cái)富，這是整個(gè)系統(tǒng)發(fā)展的動(dòng)力?？煽诳蓸?lè)的歷史進(jìn)程：1. 飲料行業(yè)的價(jià)值鏈與可口可樂(lè)的早期定位2. 在傳統(tǒng)零售渠道遇到挑戰(zhàn)3. 進(jìn)入高利潤(rùn)區(qū)的困難4. 調(diào)整與裝瓶商的關(guān)系5. 建立裝瓶商控股公司戴士杰對(duì)中國(guó)市