家電個人工作總結(jié).doc

1、家電個人工作總結(jié)家電工作總結(jié)家電工作總結(jié)篇一：家電銷售工作總結(jié)家電銷售工作總結(jié)來_電器公司入職已有二個多月通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運營模式等基本上有一定的了解最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行基本上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢。現(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結(jié)同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議：一、工作回顧1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運營管理等進行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會;并對本職工作的工作范圍

2、、操作流程等進行深入了解。2、在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對活動等。3、在活動執(zhí)行期間深入各分店了解活動進程及效果對區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析針對對手同期內(nèi)的促銷策略及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責(zé)人的應(yīng)對會議提出個人建議。4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料對賀司慶、慶國慶活動從籌備執(zhí)行后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結(jié)得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認可。5、在促銷活動期間字幕廣告制作上我建

3、議極大的采用三維動畫效果生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設(shè)計上我也給予不少的創(chuàng)新及建議使畫面(轉(zhuǎn)載于:m校園生活:家電工作總結(jié))更加美觀、生動吸人眼球更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格極大的控制了宣傳制作成本在一定程度上為公司節(jié)省開支。7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調(diào)整使其更能搶眼吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進行翻新制作提高賣場環(huán)境更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、

4、全新定位、全心服務(wù)”的定位。8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求重新修改調(diào)整在盡可能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案而且在原有價格下降低制作成本。9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策提升我司知名度及商品銷量優(yōu)化市場競爭力通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析在湯總的指導(dǎo)下撰寫了公交媒體投放提案并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)降低投放成本。10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的職業(yè)經(jīng)理人、周嶸老師的面對面顧問式銷售等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識領(lǐng)悟出不少的

5、道理更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴張幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊對我司的運營模式及市場家電電器銷售工作總結(jié)家電電器銷售工作總結(jié)家電銷售工作總結(jié)來_電器公司入職已有二個多月通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運營模式等基本上有一定的了解最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀對現(xiàn)

6、階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行基本上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結(jié)同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議：一、工作回顧、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運營管理等進行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。2、在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對活動等。、在活動執(zhí)行期間深入各分店了解活動進程及效果對區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析針對對

7、手同期內(nèi)的促銷策略及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責(zé)人的應(yīng)對會議提出個人建議。、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料對賀司慶、慶國慶活動從籌備執(zhí)行后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結(jié)得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認可。、在促銷活動期間字幕廣告制作上我建議極大的采用三維動畫效果生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設(shè)計上我也給予不少的創(chuàng)新及建議使畫面更加美觀、生動吸人眼球更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證重新制定宣傳廣告及

8、促銷物資制作價格極大的控制了宣傳制作成本在一定程度上為公司節(jié)省開支。、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調(diào)整使其更能搶眼吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進行翻新制作提高賣場環(huán)境更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求重新修改調(diào)整在盡可能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案而且在原有價格下降低制作成本。、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策提升我司知名度及商品銷量

9、優(yōu)化市場競爭力通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析在湯總的指導(dǎo)下撰寫了公交媒體投放提案并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)降低投放成本。、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的職業(yè)經(jīng)理人、周嶸老師的面對面顧問式銷售等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識領(lǐng)悟出不少的道理更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近在不斷的蠶食二、三級市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴張幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)對我司文/百分網(wǎng)該文章轉(zhuǎn)載自WTT：用超市的人流量及舒

10、適的購物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢。、新塘片區(qū)國美：十月一日進駐新塘國美電器開業(yè)前期雖投入了大量的電視廣告宣傳但最終由于裝修進度跟不上開業(yè)傖促加之期間促銷力度又不大導(dǎo)致國美又于15日重開重開業(yè)當(dāng)天在人氣方面取得了較大的突破也得到了不少廠家的支持但總體銷售情況也不高;賣場內(nèi)商品結(jié)構(gòu)與商品價格與我司基本接近國內(nèi)連鎖的優(yōu)勢體現(xiàn)得不很突出。開業(yè)后期銷售量也是持低形式也不容樂觀。不管在今后面對面的競爭如何進行也不管國美的商品結(jié)構(gòu)、商品價格、促銷手法、服務(wù)內(nèi)容是否與我司相同但是國內(nèi)連鎖畢竟有強大的廠家資源做后盾是不容我們忽視的。我們要時時警惕國美跟進國美在適當(dāng)?shù)臅r候發(fā)揮我

11、司本土企業(yè)的資源優(yōu)勢打擊他。永樂：一方面做為我司新塘店面對面的競爭對手永樂電器今年來在促銷方面顯得有點有氣無力疲憊不堪?；旧峡床坏捷^大的促銷動作。連國慶促銷黃金期間也只在場外展示幾套家庭影院產(chǎn)品沒有進行文藝表演場內(nèi)氣氛也與往常沒有什么區(qū)別;再由于我司超低價熱賣、文藝表演及其它促銷活動搶了先機導(dǎo)致永樂人流量極少爆冷門。另外一方面永樂雖然是我司面對面的競爭對手但由于與我司地理位置接近便形成了新塘家電業(yè)最大賣場的所在地容易聚集目標(biāo)消費為打擊國美創(chuàng)造了無形優(yōu)勢。其他：傳統(tǒng)批發(fā)商“榮豐、新智華”則憑借在新塘十多年的經(jīng)營經(jīng)驗和一定的顧客群及銷售網(wǎng)絡(luò)也搶占了部分市場份額;新客隆則利用超市人流量及舒適的購物

12、環(huán)境搶走了部分客源。備注：由于本人沒有接觸河源市場暫沒有進行調(diào)查分析。三、相關(guān)工作開展建議(一)市場推廣1、宣傳推廣：如今家電市場競爭越演越烈我們在宣傳推廣方面也應(yīng)當(dāng)以新、奇、好的畫面、聲音(電視、報紙、DM單張、廣告語、廣告畫、海報等一系列宣傳媒介)來吸引消費者眼球拉近與消費者距離。對于現(xiàn)階段我司的宣傳方面我建議如下：a、電視廣告。廣告詞盡量多加錘煉以煽情、簡潔、明了、順口為原則字幕廣告以三維動畫形式出現(xiàn)色彩豐富視覺沖擊力大盡量區(qū)別于競爭對手的生硬宣傳手法形成一種家家樂特有的宣傳方式生動、形象的傳達我司的形象及促銷內(nèi)容引起消費者關(guān)注及共鳴。b、平面廣告。平面類如舞臺背景畫、車身廣告、報紙、海

13、報、DM單張、橫幅等宣傳物資的設(shè)計及取材我們應(yīng)增加了新的元素和創(chuàng)意使畫面更加美觀、吸人眼球;而DM單張、報紙、現(xiàn)金券等在此基礎(chǔ)上設(shè)計相關(guān)賣點使消費有保留價值這樣不但更好形象化了我司活動內(nèi)容更而美化我司形象提升企業(yè)的知名度。c、形象片及專題片。加快我司企業(yè)專題片和30秒形象片的拍攝制作工作盡快在區(qū)域內(nèi)各電視臺投放我司的形象廣告宣傳我司的經(jīng)營理念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容強化我司的大眾認知度、服務(wù)形象及美譽度搶在各大家電賣場前提前造勢、提前以服務(wù)理念奠定客戶的忠誠度。在賣場及其他公眾場播放我司的企業(yè)專題片讓消費者零距離的了解家家樂的創(chuàng)業(yè)史、公司實力、企業(yè)文化、運營模式、廠家資源等信息進而關(guān)注本土企業(yè)的家家樂

14、的成長和發(fā)展。d、公交廣告。針對公交車媒體廣告有針對性強、流動性強、視覺沖擊力大、到達率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢建議開展公交車媒體投放進一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策提升我司知名度及商品銷量優(yōu)化市場競爭力。2、促銷推廣：a、促銷策略。因為家電業(yè)促銷策略基本上都是限量銷售、爭相搶購;限時購買、創(chuàng)造高潮;贈送牽制、銷量倍增;廣告前置、提前造勢;歌舞互動、拉動高-潮等方式而消費者對此都熟耳能背產(chǎn)生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下嘗試性開展出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氛圍;文化營銷、傳達品牌內(nèi)涵;互動營銷、增強品牌親和力;差異促銷、激發(fā)售賣潛力等方法以一種另類或比較新

15、鮮的手法來贏取消費者的關(guān)注。b、賣場內(nèi)外氣氛的營造。搞促銷先要聚人氣才會有商機首先我們要根據(jù)活動規(guī)模的大小搞好拱門、汽球、舞臺、彩旗、贈品堆頭、特價堆頭等場外氣氛營造以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留。賣場內(nèi)氣氛要靠特價機、熱賣機與贈品等優(yōu)勢商品的合理展示體現(xiàn)出來吸引他們的注意力再以超值、附加值的手法打動消費者的心;場內(nèi)裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)整讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺很快激發(fā)他們假日消費欲望、促成消費;賣場人員形象也有待提高可以加強禮儀及導(dǎo)購能力的培訓(xùn)力度提高整體素質(zhì)。c、加強執(zhí)行力。各分店對方案的執(zhí)行不夠到位有待加強各分店人員對總部促銷方案的理解能力及自身的促銷策

16、略的技能。最好的方案假如執(zhí)行不到位那促銷的力度就大打折扣效果也很難發(fā)揮出來。d、異業(yè)聯(lián)盟。根據(jù)不同的節(jié)日可以聯(lián)盟區(qū)域內(nèi)電信、汽車、家居、報社、電視臺文/百分網(wǎng)該文章轉(zhuǎn)載自WTT：等行業(yè)伙伴進行整合促銷借助各行業(yè)積累的固有客戶群體和宣傳、場地、企業(yè)形象等其他資源開展一系列互動促銷活動讓利消費者引起大眾關(guān)注。3、人力資源：加強營銷管理部市場推廣人員技能的提高有必要招聘一個市場促銷人員下駐新塘及時了解行業(yè)動態(tài)配合新塘店促銷活動的開展;平面設(shè)計水平也有待提高情況允許下也可以招聘一名有專業(yè)水平的設(shè)計師重新對我司平面類廣告進行梳理制定一套家家樂符合自身需求的設(shè)計風(fēng)格。(二)服務(wù)方面當(dāng)今家電業(yè)的市場競爭中商

17、品種類、質(zhì)量、價格雷同透明度也越來越大價格優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢也很難體現(xiàn)出來而服務(wù)就是今后競爭中可塑性較強的一把利劍服務(wù)的優(yōu)劣最終決定消費者的購買動機。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上還可以彌補商品的不足。而優(yōu)質(zhì)服務(wù)不止是一個員工一個分店、一個售后網(wǎng)點可以體現(xiàn)出來的而是靠企業(yè)不斷提高全員素質(zhì)不斷的植入服務(wù)理念以優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)來體現(xiàn)出來提升企業(yè)整體素質(zhì)打造團隊的競爭力及美譽度。商品結(jié)構(gòu)、財務(wù)管理、人事管理、售后服務(wù)等其他方面由于本涉足較淺暫保留看法。以上拙見是本人的工作的一點感想由于所站的位置、角度不同難免有些出入請領(lǐng)導(dǎo)給批示和指導(dǎo)。2021年家電銷售個人工作總結(jié)范文2

18、021年家電銷售個人工作總結(jié)范文給大家分享一篇一名家電銷售人員的工作自我總結(jié)請大家欣賞一下。來_x電器公司入職已有二個多月通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通,對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運營模式等基本上有一定的了解最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行基本上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結(jié)同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議一、工作回顧1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運營管理等進行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會;并對本職

19、工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。2、在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對活動等。3、在活動執(zhí)行期間深入各分店了解活動進程及效果對區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析針對對手同期內(nèi)的促銷策略及時反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責(zé)人的應(yīng)對會議提出個人建議。4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料對賀司慶、慶國慶活動從籌備執(zhí)行后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結(jié)得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認可。5、在促銷活動期間字幕廣告制作上我建議極大的采用三維動畫效果生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設(shè)計上我也給予不少的創(chuàng)新及建議使畫面更加美觀、生動吸人眼球更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。6、通過對公司以前各