【廣告策劃-】福州國際華城會所公開活動方案

1、12福福 清清 部部 分分 案案 例例3福清融僑城星光名流之夜焰火晚會福清融僑城星光名流之夜焰火晚會邀請明星費翔邀請明星費翔 晚會與明星經(jīng)紀(jì)晚會與明星經(jīng)紀(jì)福清融僑城星光名流之夜焰火晚會福清融僑城星光名流之夜焰火晚會邀請明星費翔邀請明星費翔4【凱景新天地游園尋寶活動】【凱景新天地游園尋寶活動】 公關(guān)派對與酒會公關(guān)派對與酒會【凱景新天地游園尋寶活動】【凱景新天地游園尋寶活動】 公關(guān)派對與酒會公關(guān)派對與酒會5【魯豫有約話凱景】推【魯豫有約話凱景】推介介會、剪彩、簽書會會、剪彩、簽書會 晚會與明星經(jīng)紀(jì)晚會與明星經(jīng)紀(jì)【魯豫有約話凱景】推【魯豫有約話凱景】推介介會、剪彩、簽書會會、剪彩、簽書會 晚會與明星

2、經(jīng)紀(jì)晚會與明星經(jīng)紀(jì)6福建凱景房地產(chǎn)福建凱景房地產(chǎn)20062006年焰火晚會年焰火晚會 廣場文化節(jié)及系列活動廣場文化節(jié)及系列活動福建凱景房地產(chǎn)福建凱景房地產(chǎn)20062006年焰火晚會年焰火晚會 廣場文化節(jié)及系列活動廣場文化節(jié)及系列活動7【福清市光餅文化節(jié)】【福清市光餅文化節(jié)】 廣場文化節(jié)及系列活動廣場文化節(jié)及系列活動【福清市光餅文化節(jié)】【福清市光餅文化節(jié)】 廣場文化節(jié)及系列活動廣場文化節(jié)及系列活動8福清市福清市2008年賀新春大型焰火文藝晚會年賀新春大型焰火文藝晚會 晚會與明星經(jīng)紀(jì)晚會與明星經(jīng)紀(jì)福清市福清市2008年賀新春大型焰火文藝晚會年賀新春大型焰火文藝晚會 晚會與明星經(jīng)紀(jì)晚會與明星經(jīng)紀(jì)9產(chǎn)

3、品公開與發(fā)布產(chǎn)品公開與發(fā)布福建凱景實業(yè)發(fā)展公交車通車儀式福建凱景實業(yè)發(fā)展公交車通車儀式 產(chǎn)品公開與發(fā)布產(chǎn)品公開與發(fā)布福建凱景實業(yè)發(fā)展公交車通車儀式福建凱景實業(yè)發(fā)展公交車通車儀式 10中國銀行福清支行喬遷慶典中國銀行福清支行喬遷慶典開業(yè)與開盤慶典開業(yè)與開盤慶典中國銀行福清支行喬遷慶典中國銀行福清支行喬遷慶典開業(yè)與開盤慶典開業(yè)與開盤慶典11【凱景【凱景. .新天地新天地20072007中秋博餅大賽】中秋博餅大賽】 廣場文化節(jié)及系列活動廣場文化節(jié)及系列活動【凱景【凱景. .新天地新天地20072007中秋博餅大賽】中秋博餅大賽】 廣場文化節(jié)及系列活動廣場文化節(jié)及系列活動12福清成龍步行街開街活動月福

4、清成龍步行街開街活動月“金秋十月金秋十月精彩福清精彩福清”廣場文化節(jié)及系列活動廣場文化節(jié)及系列活動福清成龍步行街開街活動月福清成龍步行街開街活動月“金秋十月金秋十月精彩福清精彩福清”廣場文化節(jié)及系列活動廣場文化節(jié)及系列活動13融僑國際公館夏日激情廣場之融僑國際公館夏日激情廣場之“歡樂寶貝嘉年華歡樂寶貝嘉年華”卡通人偶與現(xiàn)場互動精彩的綜藝表演親子互動現(xiàn)場廣場文化節(jié)及系列活動廣場文化節(jié)及系列活動融僑國際公館夏日激情廣場之融僑國際公館夏日激情廣場之“歡樂寶貝嘉年華歡樂寶貝嘉年華”卡通人偶與現(xiàn)場互動精彩的綜藝表演親子互動現(xiàn)場廣場文化節(jié)及系列活動廣場文化節(jié)及系列活動14融僑國際公館夏日激情廣場之融僑國際

5、公館夏日激情廣場之“足球狂歡夜足球狂歡夜”足球?qū)氊愋闶澜绫?jīng)典音樂演唱足球互動游戲廣場文化節(jié)及系列活動廣場文化節(jié)及系列活動融僑國際公館夏日激情廣場之足球狂歡夜融僑國際公館夏日激情廣場之足球狂歡夜足球?qū)氊愋銖V場文化節(jié)及系列活動廣場文化節(jié)及系列活動世界杯激情演唱會足球互動游戲15融僑國際公館夏日激情廣場之融僑國際公館夏日激情廣場之“銳舞派對銳舞派對”香港專業(yè)DJ饒舌表演街舞斗舞表演現(xiàn)場氣氛廣場文化節(jié)及系列活動廣場文化節(jié)及系列活動融僑國際公館夏日激情廣場之銳舞派對融僑國際公館夏日激情廣場之銳舞派對香港專業(yè)DJ饒舌表演街舞斗舞表演現(xiàn)場氣氛廣場文化節(jié)及系列活動廣場文化節(jié)及系列活動16凱景博雅商業(yè)步行街凱

6、景博雅商業(yè)步行街“中秋博餅中秋博餅”活動活動博餅互動激情樂隊魔術(shù)表演廣場文化節(jié)及系列活動廣場文化節(jié)及系列活動凱景博雅商業(yè)步行街中秋博餅活動凱景博雅商業(yè)步行街中秋博餅活動博餅互動激情樂隊魔術(shù)表演廣場文化節(jié)及系列活動廣場文化節(jié)及系列活動17福清頂級名車鑒賞會暨福清頂級名車鑒賞會暨凱景凱景新天地五星級會所落成典禮新天地五星級會所落成典禮開業(yè)與開盤慶典開業(yè)與開盤慶典福清頂級名車鑒賞會暨福清頂級名車鑒賞會暨凱景新天地五星級會所落成典禮凱景新天地五星級會所落成典禮開業(yè)與開盤慶典開業(yè)與開盤慶典1819產(chǎn)品公開與發(fā)布產(chǎn)品公開與發(fā)布萬科品牌推介儀式暨福州萬科會啟動萬科品牌推介儀式暨福州萬科會啟動儀式儀式 產(chǎn)品公

7、開與發(fā)布產(chǎn)品公開與發(fā)布萬科品牌推介儀式暨福州萬科會啟動儀式萬科品牌推介儀式暨福州萬科會啟動儀式 20公關(guān)酒會與派對公關(guān)酒會與派對萬科芍園一號會館主題活動萬科芍園一號會館主題活動- -夜上海夜上海 公關(guān)酒會與派對公關(guān)酒會與派對萬科芍園一號會館主題活動萬科芍園一號會館主題活動- -夜上海夜上海 21公關(guān)酒會與派對公關(guān)酒會與派對萬科芍園一號會館主題活動萬科芍園一號會館主題活動- -【尊尼獲加】藍(lán)牌之夜【尊尼獲加】藍(lán)牌之夜 公關(guān)酒會與派對公關(guān)酒會與派對萬科芍園一號會館主題活動萬科芍園一號會館主題活動- -【尊尼獲加】藍(lán)牌之夜【尊尼獲加】藍(lán)牌之夜 22公關(guān)酒會與派對公關(guān)酒會與派對萬科芍園一號會館主題活動

8、萬科芍園一號會館主題活動- -紀(jì)梵希男裝發(fā)布會紀(jì)梵希男裝發(fā)布會公關(guān)酒會與派對公關(guān)酒會與派對萬科芍園一號會館主題活動萬科芍園一號會館主題活動- -紀(jì)梵希男裝發(fā)布會紀(jì)梵希男裝發(fā)布會23公關(guān)酒會與派對公關(guān)酒會與派對萬科金域榕郡會所開放暨樣板房公開萬科金域榕郡會所開放暨樣板房公開公關(guān)酒會與派對公關(guān)酒會與派對萬科金域榕郡會所開放暨樣板房公開萬科金域榕郡會所開放暨樣板房公開24國際華城國際華城 會所盛大公開會所盛大公開國際華城東南亞風(fēng)情系列活動開幕國際華城東南亞風(fēng)情系列活動開幕國際華城國際華城 會所盛大公開會所盛大公開國際華城東南亞風(fēng)情系列活動開幕國際華城東南亞風(fēng)情系列活動開幕25活活 動動 要要 素素會

9、會 場場 布布 置置活活 動動 表表 演演目錄目錄活活 動動 流流 程程活活 動動 要要 素素會會 場場 布布 置置活活 動動 表表 演演目錄目錄活活 動動 流流 程程26活動主題：活動主題：國際華城 會所盛大公開 國際華城東南亞風(fēng)情系列活動開幕活動時間：活動時間：2008年7月20日（暫定）活動地點：活動地點：會所活動對象：活動對象：國際華城集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、意向客戶、相關(guān)媒體。活動人數(shù)：活動人數(shù)：200-400人（待定）活動要素活動要素活動主題：活動主題：國際華城 會所盛大公開 國際華城東南亞風(fēng)情系列活動開幕活動時間：活動時間：2008年7月20日（暫定）活動地點：活動地點：會所活動對象：活動對象

10、：國際華城集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、意向客戶、相關(guān)媒體。活動人數(shù)：活動人數(shù)：200-400人（待定）活動要素活動要素27活活 動動 要要 素素會會 場場 布布 置置活活 動動 表表 演演目錄目錄活活 動動 流流 程程活活 動動 要要 素素會會 場場 布布 置置活活 動動 表表 演演目錄目錄活活 動動 流流 程程28飛艇空中宣傳飛艇空中宣傳在剪彩儀式開始的前中后這三段時間內(nèi)，安排一架一架飛艇在福清市上空環(huán)繞（4小時），進(jìn)行空中廣告轟炸宣傳，吸引福清市民眼球，展現(xiàn)品牌實力。飛行時間安排：上午:8:30-11:00 下午:15:00-16:30飛艇空中宣傳在剪彩儀式開始的前中后這三段時間內(nèi)，安排一架一架飛艇在福清市

11、上空環(huán)繞（4小時），進(jìn)行空中廣告轟炸宣傳，吸引福清市民眼球，展現(xiàn)品牌實力。飛行時間安排：上午:8:30-11:00 下午:15:00-16:3029飛艇空中宣傳飛艇空中宣傳飛艇空中宣傳30整體平面示意圖整體平面示意圖氣拱落地球空飄威風(fēng)鑼鼓會所大型廣告牌大型廣告牌整體平面示意圖氣拱落地球空飄威風(fēng)鑼鼓會所大型廣告牌大型廣告牌31外圍包裝空飄外圍包裝空飄1、馬路大型廣告牌兩旁，安排創(chuàng)意圓形與方形空飄，宣傳效果輻射四周。2、建議：方形、圓形各5個，接下來系列活動均可使用。外圍包裝空飄外圍包裝空飄1、馬路大型廣告牌兩旁，安排創(chuàng)意圓形與方形空飄，宣傳效果輻射四周。2、建議：方形、圓形各5個，接下來系列活動

12、均可使用。32外圍包裝空飄外圍包裝空飄其他區(qū)域可采用20個普通空飄進(jìn)行氛圍營造。外圍包裝空飄外圍包裝空飄其他區(qū)域可采用20個普通空飄進(jìn)行氛圍營造。33外圍包裝氣拱外圍包裝氣拱喜慶拱門2座，氣勢營造分別安排在會所入口2個地方外圍包裝氣拱外圍包裝氣拱喜慶拱門2座，氣勢營造分別安排在會所入口2個地方34氣拱推薦氣拱推薦氣拱推薦氣拱推薦35外圍包裝落地球外圍包裝落地球新穎落地球6個點綴現(xiàn)場（印制國際華城logo），增加活動氣氛。落地球擺放布置建議外圍包裝落地球外圍包裝落地球新穎落地球6個點綴現(xiàn)場（印制國際華城logo），增加活動氣氛。落地球擺放布置建議36花拱推薦花拱推薦花拱推薦花拱推薦37花籃推薦花

13、籃推薦花籃推薦花籃推薦38會所門口包裝會所門口包裝會所入口兩旁綠色植物進(jìn)行金布包裝，展現(xiàn)東南亞泰國的金色風(fēng)情。會所門口包裝會所門口包裝會所入口兩旁綠色植物進(jìn)行金布包裝，展現(xiàn)東南亞泰國的金色風(fēng)情。39會所區(qū)域劃分會所區(qū)域劃分餐飲區(qū)控臺吧臺表演區(qū)域入口貴賓室露臺高腳桌太陽傘沙灘椅會所沙發(fā)、圓桌迎賓模特簽到區(qū)會所區(qū)域劃分會所區(qū)域劃分餐飲區(qū)控臺吧臺表演區(qū)域入口貴賓室露臺高腳桌太陽傘沙灘椅會所沙發(fā)、圓桌迎賓模特簽到區(qū)40會所入口迎賓會所入口迎賓6名模特(兩男四女)身著泰式服裝迎賓，讓嘉賓強(qiáng)烈感受會所的東南亞熱帶風(fēng)情定位。會所入口迎賓會所入口迎賓6名模特(兩男四女)身著泰式服裝迎賓，讓嘉賓強(qiáng)烈感受會所的東

14、南亞熱帶風(fēng)情定位。41迎賓服裝推薦迎賓服裝推薦1迎賓服裝推薦迎賓服裝推薦142迎賓服裝推薦迎賓服裝推薦2迎賓服裝推薦迎賓服裝推薦243會所入口舞臺會所入口舞臺 會所入口搭建60公分高的圓形小舞臺，身穿印度服裝的舞者在舞臺上表演風(fēng)情肚皮舞或模特靜態(tài)秀，讓嘉賓在進(jìn)入會所第一眼就能感受到當(dāng)天的活動主題氛圍。 圓形舞臺以紅地毯鋪面，金布圍裙包邊會所入口舞臺會所入口舞臺 會所入口搭建60公分高的圓形小舞臺，身穿印度服裝的舞者在舞臺上表演風(fēng)情肚皮舞或模特靜態(tài)秀，讓嘉賓在進(jìn)入會所第一眼就能感受到當(dāng)天的活動主題氛圍。 圓形舞臺以紅地毯鋪面，金布圍裙包邊44會所左側(cè)包裝餐飲區(qū)會所左側(cè)包裝餐飲區(qū)提供熱帶水果（椰子

15、、菠蘿、香蕉、芭樂、榴蓮、火龍果、楊桃、紅毛丹）、糕點及冰制飲品，感受東南亞美食。會所左側(cè)包裝餐飲區(qū)會所左側(cè)包裝餐飲區(qū)提供熱帶水果（椰子、菠蘿、香蕉、芭樂、榴蓮、火龍果、楊桃、紅毛丹）、糕點及冰制飲品，感受東南亞美食。45餐飲服務(wù)人員服裝推薦餐飲服務(wù)人員服裝推薦安排6名服務(wù)人員,來賓到達(dá)現(xiàn)場時,遞送冷飲，及時收走來賓手中的垃圾。餐飲服務(wù)人員服裝推薦餐飲服務(wù)人員服裝推薦安排6名服務(wù)人員,來賓到達(dá)現(xiàn)場時,遞送冷飲，及時收走來賓手中的垃圾。46會所左側(cè)包裝體閑區(qū)會所左側(cè)包裝體閑區(qū)高腳桌餐飲區(qū)前安排高腳桌，展現(xiàn)時尚高雅氣息，供嘉賓欣賞表演、享受美食。會所左側(cè)包裝體閑區(qū)會所左側(cè)包裝體閑區(qū)高腳桌餐飲區(qū)前安

16、排高腳桌，展現(xiàn)時尚高雅氣息，供嘉賓欣賞表演、享受美食。47高腳桌高腳桌高腳桌鋪設(shè)桌布與紗布，用綢帶將其扎束出圖中效果，桌面采用小盆鮮花進(jìn)行裝鉓。高腳桌高腳桌高腳桌鋪設(shè)桌布與紗布，用綢帶將其扎束出圖中效果，桌面采用小盆鮮花進(jìn)行裝鉓。48高腳桌花藝推薦高腳桌花藝推薦高腳桌花藝推薦高腳桌花藝推薦49會所左側(cè)包裝表演區(qū)會所左側(cè)包裝表演區(qū)在會所一角鋪設(shè)地毯，形成一塊表演區(qū)域，安排風(fēng)情樂隊進(jìn)行間斷表演唱50會所左側(cè)包裝表演區(qū)會所左側(cè)包裝表演區(qū)表演區(qū)進(jìn)行花藝包裝，讓樂隊有一種置身東南亞風(fēng)景中表演的視覺感觀。舞臺兩側(cè)人工綠樹包裝，表演區(qū)用鮮花包圍，營造花園表演區(qū)。51會所左側(cè)包裝露臺會所左側(cè)包裝露臺在會所露臺

17、搭建大棚，將空間進(jìn)行擴(kuò)張，可以彌補(bǔ)會所的空間不足在露臺外擺設(shè)太陽傘供嘉賓休息（建議開發(fā)商采購，可印制LOGO并可長期使用）52露臺露臺采用太空架與高清寫真進(jìn)行搭建，露臺處可環(huán)包三面，留一面供會所內(nèi)嘉賓向外欣賞錢隆金山魯豫有約活動現(xiàn)場大棚搭建53露臺大棚創(chuàng)意露臺大棚創(chuàng)意大棚畫面可展示海洋、沙灘等東南亞熱帶圖片，讓嘉賓在向落地窗望去時，感覺身臨其境的看到這些美景一般。54會所右側(cè)包裝體閑區(qū)會所右側(cè)包裝體閑區(qū)利用會所原有的沙發(fā)、圓桌，提供嘉賓休息及享用美食。會所原有沙發(fā)圓桌55會所右側(cè)包裝體閑區(qū)會所右側(cè)包裝體閑區(qū)圓桌上進(jìn)行花藝裝飾，點綴活動氣氛。56會所右側(cè)包裝調(diào)酒區(qū)會所右側(cè)包裝調(diào)酒區(qū)建議開發(fā)商在會

18、所紅酒屋陳列紅酒展示，活動當(dāng)天將請調(diào)酒師進(jìn)行調(diào)酒器材展示及風(fēng)情雞尾酒調(diào)制，并間斷性的在紅酒屋外進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)酒秀，展現(xiàn)熱帶風(fēng)情。57會所右側(cè)包裝沙盤區(qū)會所右側(cè)包裝沙盤區(qū)餐飲區(qū)控臺吧臺入口貴賓室露臺會所沙盤區(qū)內(nèi)的玄關(guān)處，用古典畫框裝飾前面，以身穿古泰舞蹈裝、身涂金色涂料的模特演繹造型秀，讓來賓感受售樓部東南亞皇室的奢華風(fēng)情，看沙盤的同時增加對項目的文化氛圍感受58會所內(nèi)花藝包裝會所內(nèi)花藝包裝東南亞四季如春，所有人對其的第一印象就是滿目的鮮花綠樹，所以在會所內(nèi)可加強(qiáng)花藝布置來強(qiáng)調(diào)這一特色。59會所內(nèi)花藝包裝會所內(nèi)花藝包裝在會所控臺前擺放天門冬與鮮艷花朵進(jìn)行點綴，讓嘉賓第一視覺即眼前一亮。60會所內(nèi)花藝

19、包裝會所內(nèi)花藝包裝芭蕉樹盆景在會所些許角落進(jìn)行綠化點綴。盆景建議擺放位置61會所內(nèi)禮儀服裝推薦會所內(nèi)禮儀服裝推薦會所內(nèi)安排六名禮儀小姐負(fù)責(zé)引導(dǎo)來賓動線62目目 錄錄活活 動動 表表 演演會會 場場 布布 置置活活 動動 要要 素素活活 動動 流流 程程63外場表演外場表演16人威風(fēng)鑼鼓，在會所入口處一字排開，震撼現(xiàn)場氛圍。64會所入口處表演會所入口處表演會所入口搭建60公分高的圓形小舞臺，身穿印度服裝的舞者在60公分高的舞臺上表演風(fēng)情肚皮舞或模特靜態(tài)秀，讓嘉賓在進(jìn)入會所第一眼就能感受到當(dāng)天的活動主題氛圍。65表演區(qū)表演表演區(qū)表演菲律賓樂隊演繹英文歌曲，讓會所整塊呈現(xiàn)異域氛圍66沙盤區(qū)表演沙盤區(qū)

20、表演在特制畫框后，模特身著極具泰國風(fēng)味的傳統(tǒng)表演服裝，全身涂染金漆，進(jìn)行靜態(tài)秀展示。67表演安排表演安排考慮會所空間有限，表演區(qū)、入口舞臺、調(diào)酒區(qū)、沙盤區(qū)這四塊表演區(qū)域應(yīng)輪流、錯開進(jìn)行表演，讓嘉賓有欣賞重點的同時，也讓其感受到當(dāng)天表演的豐富性。68活活 動動 要要 素素會會 場場 布布 置置活活 動動 流流 程程目目 錄錄活活 動動 表表 演演699:009：30 迎賓簽到9:309：35 主持人開場9:4010:40 會所體驗節(jié)目間斷表演10:4011：00 活動結(jié)束活動流程活動流程具體細(xì)案執(zhí)行流程表見附件709:009：30 嘉賓到達(dá)會所6位模特禮儀在入口處迎賓，配合工作人員進(jìn)行發(fā)放資料袋

21、、禮品、向女性嘉賓發(fā)放手花環(huán)等工作。719:309：35 主持人開場宣布活動主題、介紹到場嘉賓。729:3511：00會所開放體驗，表演區(qū)精彩節(jié)目上演，餐飲區(qū)美食供應(yīng)不斷，讓嘉賓留連忘返。73費用預(yù)算費用預(yù)算1、外圍現(xiàn)場布置費用：2、演出相關(guān)費用：總計費用：總計費用：其他費用：其他費用：人工服務(wù)費10%、稅點10%74東南亞風(fēng)情系列延續(xù)東南亞風(fēng)情系列延續(xù) 熱帶水果節(jié)熱帶水果節(jié)080275東南亞風(fēng)情系列延續(xù)東南亞風(fēng)情系列延續(xù) 酷爽冰品節(jié)酷爽冰品節(jié)082376東南亞風(fēng)情系列活動高潮東南亞風(fēng)情系列活動高潮 開盤后續(xù)活動開盤后續(xù)活動-時尚秀時尚秀針對后續(xù)人工湖、泳池、運動會所、咖啡館等配套設(shè)施的逐步開

22、放，開展對應(yīng)的主題活動77THANKS!eaky針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。 TOP INTERNATIONAL CITY國際國際 2005推廣策略推廣策略 79我們我們2004年做了甚麼？年做了甚麼？802004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。81國際的國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，20052005年都將是年都將是國際國際的項目品牌年、

23、銷售沖刺年。的項目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出通過之前我們所做的工作可以得出82我們目前還有優(yōu)勢嗎？我們目前還有優(yōu)勢嗎？國際現(xiàn)在狀況：國際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢與價值客戶盡知地段優(yōu)勢與價值客戶盡知公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個月，新鮮感不再強(qiáng)烈推廣三個月，新鮮感不再強(qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）83我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？84進(jìn)一步闡述進(jìn)一步闡述“世界為我所用世界為我所用”， “CBDCB

24、D核心核心貴族商務(wù)貴族商務(wù)” 根據(jù)項目根據(jù)項目20052005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。這就是我們的主要方向。85如何吸引新的客戶？如何吸引新的客戶？86以前沒有全面了解國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）由于國際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶：87得到充分的心理

25、滿足，和價值認(rèn)同度，促成免費的售樓顧問。方式1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？如何讓老客戶帶新客戶來？88重新積累新客戶資源重新積累新客戶資源開始項目的二次傳播攻勢擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點訴求核心利益點892005全年推廣策略布局全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月一、二月消化公寓客戶消化公寓客戶三、四月三、四月開始寫字樓預(yù)熱開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮公寓再掀熱

26、潮五月五月寫字樓強(qiáng)銷期開始寫字樓強(qiáng)銷期開始六月六月寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念七、八月七、八月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念九月九月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念十月十月寫字樓消化期寫字樓消化期商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念9012月份推廣計劃一、二月一、二月消化意向客戶消化意向客戶以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報廣樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事項：此期間須完成事項：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出項目形象

27、廣告。預(yù)訂機(jī)場廣告牌推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段：9134月份推廣計劃三、四月三、四月公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮以項目實際核心賣點訴求打動消費者以項目實際核心賣點訴求打動消費者開始商務(wù)概念的預(yù)熱開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng)推廣主題推廣主題1：推廣主題推廣主題2：此期間須完成事項：此期間須完成事項：發(fā)布機(jī)場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點直郵樓書制作完成半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道推廣手段：推廣手段：XX的城市地位、商務(wù)前景、項目的形象價

28、值、投資價值（新聞報道、報紙軟文形式）92房交會房交會熱點戰(zhàn)熱點戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的；與房交會協(xié)商組織一個XX房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制

29、資料的最亮點；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊核心：攻擊概念：攻擊概念：93這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。國際國際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo)945月份推廣計劃五月五月寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期24小時全球商務(wù)模式及項目商務(wù)形象小時全球商務(wù)模式及項目商務(wù)形象小開間寫字樓小開間寫字樓半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場

30、推廣主題：推廣主題：目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶2：推廣手段：推廣手段：成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項：此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)955月份階段推廣主題國際國際24小時全球商務(wù)模式小時全球商務(wù)模式國際引領(lǐng)國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式商務(wù)模式“966月份推廣計劃六月六月寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念24小時全球商務(wù)模式、項目商務(wù)形象建立小時全球商務(wù)模式、項目商務(wù)

31、形象建立半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊周刊詳細(xì)闡述24小時商務(wù)、與項目賣點結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段：此期間須完成事項：此期間須完成事項：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳971、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合項目賣點2、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對24小時全球 商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運作模式，打響項目知名 度。XX作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，

32、其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性，24小時商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。國際所提倡的24小時全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊招商周刊媒體論壇媒體論壇攻擊核心：攻擊核心：攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：98啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點； 通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費者了解國際是XX國際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務(wù)區(qū)，政府

33、本來就想啟動濱海的關(guān)注力；方式：前提：99把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是項目寫字樓部分在XX商務(wù)市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。國際國際5、6月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo)1007-8月份推廣計劃七、八月七、八月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念寫字樓具體賣點闡述寫字樓具體賣點闡述在在XX，國際是高端商務(wù)的代表，國際是高端商務(wù)的代表針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐