總裁執(zhí)行風(fēng)暴筆記

1、世華集團(tuán)·總裁首選學(xué)堂 實戰(zhàn) 實效 實操 實戰(zhàn)、實效、實操總裁執(zhí)行風(fēng)暴主講：世華集團(tuán)董事長總裁首選教練姜嵐昕老師放下自在當(dāng)下?lián)碛胸S盈有住，無所住。無住，有所住。情緒是生命的燃料，決定了生命的質(zhì)量。焦點=感受真相亦假相，假相亦真相。想法證據(jù)決定投入共鳴表現(xiàn)結(jié)果這一刻的決定，決定下一刻的表現(xiàn)。我承諾在年-年應(yīng)用總裁執(zhí)行風(fēng)暴的內(nèi)容讓企業(yè)營業(yè)額遞增（*）%。我某某人莊重的承諾：在三天全身心的投入，無任何雜念的聚焦當(dāng)下，給自己一個完整的學(xué)習(xí)空間，讓自己的生命再次增值，創(chuàng)造更大的可能，讓營業(yè)額遞增30%-200%，造福更多的人，成就更多的生命, 以期實現(xiàn)公司崇高使命和宏偉愿景。相信自己的相信學(xué)習(xí)

2、的效果=意愿×內(nèi)容×策略學(xué)習(xí)的意愿優(yōu)先于學(xué)習(xí)的內(nèi)容。意愿度決定吸收度。絕對虔誠學(xué)習(xí)的策略：黑色內(nèi)容紅色重點藍(lán)色案例（轉(zhuǎn)化）1、眼睛看每一個人都是學(xué)習(xí)的資源和動力。2、耳朵聽為什么聽不見？放不下自我的執(zhí)著。3、腦袋想老師是引發(fā)者，自己才是實操者。4、手要動姿態(tài)語言就是人格的顯示器。5、嘴要說每說一次就是向潛意識輸入一次，會成為你與生俱在的智慧。6、心要在一心所在，無所不在；一心所達(dá)，無所不達(dá)。一切心之主宰。不舒服是改變的開始！戰(zhàn)略是方向、是重點。執(zhí)行是力量、是成果。有戰(zhàn)略沒執(zhí)行，員工有方向沒有力量；有執(zhí)行沒戰(zhàn)略，員工有力量卻沒有方向。執(zhí)行是什么？執(zhí)行就是不折不扣的拿到成果。任

3、務(wù) 成果 被動 主動 走形式 做結(jié)果 找借口 負(fù)責(zé)任 零和負(fù)慣性 價值和正慣性任務(wù)成果做了×100=0分做到×1=100分做了做到保證完成任務(wù)主動拿到成果執(zhí)行的焦點不是任務(wù)，而是成果。你強(qiáng)調(diào)的是什么，你團(tuán)隊的焦點就是什么，結(jié)果就是什么。焦點=結(jié)果如果完成任務(wù)，可以原諒，下屬就不會為結(jié)果有無價值負(fù)責(zé)任；如果過程到位，還可以得到獎勵，你就是無形中培養(yǎng)下屬的任務(wù)慣性。針對付出而沒有成果的人，可以鼓勵與啟發(fā)，不可以原諒與嘉許。念師你主張什么，你倡導(dǎo)什么，員工的行為就向什么靠近。結(jié)論：任何強(qiáng)大執(zhí)行力的公司，都是成果思維慣性的踐行者，并將這種慣性經(jīng)過強(qiáng)調(diào)與重復(fù)，成為一種執(zhí)行的本能。慣性

4、慣性決定了執(zhí)行的力度和速度。慣性是經(jīng)過重復(fù)加工產(chǎn)生的。執(zhí)行不力的原因：一、制度原因二、文化原因三、人員原因一、制度原因1、領(lǐng)導(dǎo)制度是領(lǐng)導(dǎo)大還是制度大？領(lǐng)導(dǎo)大，個人的推動力大；制度大，組織的執(zhí)行力強(qiáng)。淡化個人，強(qiáng)化制度，才能保證巨大的執(zhí)行力。領(lǐng)導(dǎo)大，制度的威力就??；領(lǐng)導(dǎo)小，制度的威力就大。身先足以率人，律己方能服人。要執(zhí)行別人，先把自己執(zhí)行了。捍衛(wèi)制度不是聲嘶力竭的叫喊與要求，而是以身示范的演繹與推進(jìn)。領(lǐng)導(dǎo)大產(chǎn)生的危害是什么？1）制度沒有神圣性（可以侵犯）；2）領(lǐng)導(dǎo)在就有執(zhí)行力，領(lǐng)導(dǎo)不在就沒有執(zhí)行力（人治不是法治）；3）養(yǎng)成的是依賴慣性而不是服從慣性；結(jié)論：弱化領(lǐng)導(dǎo)主義，以制度為中心；弱化領(lǐng)導(dǎo)才

5、能強(qiáng)化制度。（無為而治）制度沒有力量的根本原因是：公司的核心領(lǐng)導(dǎo)人對制度沒有敬畏感！什么都可以挑戰(zhàn)，就是不能挑戰(zhàn)制度，挑戰(zhàn)制度就是污蔑大家的共識。2、模糊制度模糊不清的制度模糊分歧內(nèi)耗不了了之負(fù)面慣性結(jié)論：模糊制度造成獎懲沒有依據(jù)，沒有獎懲就無法引發(fā)貢獻(xiàn)和避免同等的損失。文字的東西是感性訴求，有說服力；數(shù)字的東西是理性的要求，有執(zhí)行力。建議：成立制度委員會；小公司3-5人，大公司5-15人。怎么審閱制度？1）制度是否量化到數(shù)字？2）數(shù)字量化是否合理？3）合理的數(shù)字是否達(dá)成共識？4）共識是否有效的貫徹？5）發(fā)生與制度相符的事情有沒有堅決的執(zhí)行？結(jié)論：推行制度最有效的方式：發(fā)生與制度相符的事情堅決

6、執(zhí)行，并大肆宣揚。小題大做，借題發(fā)揮小事大理，大理到底要隨人、隨事、隨時、隨地的去培育下屬的執(zhí)行慣性。在“四隨”中去推行制度，推行制度中強(qiáng)化“四隨”。3、養(yǎng)病制度員工為什么 “養(yǎng)病”？結(jié)論：1）薪酬體系與激勵機(jī)制出了問題。2）永遠(yuǎn)不要分解任務(wù)，而是要分解獎金；獎金在前，成果在后。業(yè)務(wù)部門：1）偏低偏高原則本地區(qū)本行業(yè)基本報酬偏低（最多是中等水平）業(yè)績提成偏高（最少是中等水平）2）階梯式升降越多越高原則越少越低原則制度就能鎖定焦點。好制度就是讓好人留下來，壞人走出去。非業(yè)務(wù)部門：1）績效獎金2）可以升降領(lǐng)導(dǎo)獎金：領(lǐng)導(dǎo)者為什么不關(guān)心公司及下屬的績效？結(jié)論：因為跟自己沒有對應(yīng)的利益關(guān)系。對應(yīng)的關(guān)系決

7、定了關(guān)心的程度，關(guān)心的程度決定了推動的力度。結(jié)論：一個偉大的制度，可以讓一個平凡的人變得偉大；一個糟糕的制度，可以讓一個偉大的人變得平凡。不是好人就有好報，而是好報造就好人。4、失衡制度1）短期與長期短期要有現(xiàn)實性，長期要有激勵性。制度有三力：（1）感召力（2）約束力（3）推動力長期：晉升、旅游、轉(zhuǎn)股配股、房子、車子2、物質(zhì)與精神3、工作與生活心境即景調(diào)休、加薪、小實惠、精神表彰（能夠安排家人參加）、旅游、領(lǐng)導(dǎo)接見/宴請5、朝夕制度朝令夕改三大危害：1）等2）拖3）無為什么要改制度？1）不夠合理（合理性）2）沒有優(yōu)勢（優(yōu)越性）3）沒有共識（共識性）4）公私不均（共贏性）好制度×零慣性

8、=0不好的制度×100%的慣性0結(jié)論：有力的執(zhí)行優(yōu)先于更好的制度，凡是決定的都是對的，錯的也是對的，透過錯誤的執(zhí)行，強(qiáng)化一種慣性，我們可以視為一種投資。什么情況下是不能改制度的？1）提條件的時候滿足提條件的人，就會激發(fā)一群人要條件的證據(jù)，同時打擊那些無條件的優(yōu)秀執(zhí)行者。2）走人的時候3）公司的高潮和低谷4）大家共識表決的華為的“三化”原則1）僵化2）優(yōu)化3）固化五年之內(nèi)不允許做結(jié)構(gòu)性調(diào)整，十年之內(nèi)不允許做制度性創(chuàng)新。推行制度三個最重要的關(guān)鍵：1）高層堅定定力=勝力心定則事成，心散則事散。2）中層共識3）基層貫徹三線合一才能讓制度暢通無阻。優(yōu)化制度的三個建議：1）表示歉意2）闡述價值3

9、）承諾不改優(yōu)化制度的八個步驟：1）調(diào)查2）征詢3）草稿4）訪問5）初稿6）反饋7）決議8）推廣（闡述制度設(shè)計背后的理由、價值和好處）痛苦經(jīng)過時間的沉淀會轉(zhuǎn)換成為堅定，堅定會升華一種定力，定力會轉(zhuǎn)化成為一種磁場。結(jié)論：制度是大家的共識，神圣不可侵犯，任何人都不得隨意的修改；制度是企業(yè)的筋骨，改制度就是傷筋動骨，重大的制度要升級為公司的“基本法”，視為制度中的制度，方能彰顯其權(quán)威性。二、文化原因文化是自然的影響力，可以潤物細(xì)無聲，可以搶占心智、引導(dǎo)思維、驅(qū)動行為。制度是硬的，文化是軟的，只有軟硬結(jié)合，才能執(zhí)行的力度發(fā)揮到極致。制度是溫度，文化是濕度，只有“溫”“濕”結(jié)合，才能相得益彰。文化有兩種：

10、一種是顯性文化，一種是隱性文化；一種叫真文化，一種叫假文化。1、面子文化要面子還是要原則？面子不是給予的，而是自己爭取的，面子是互換的產(chǎn)物。面子文化讓我們喪失了執(zhí)行的力度和原則。隱形的面子文化我給你面子，你會有短暫的面子，最后大家都沒有面子；我不給你面子，你短暫的沒有面子，最終大家都有面子。2、熟人文化熟人是弱化組織執(zhí)行力度最重要的群體。企業(yè)沒有熟人，只有同仁。一視同仁3、區(qū)域文化不宜在同一個區(qū)域招太多的人。創(chuàng)造獨特的企業(yè)文化，真正的稀釋和兼容不同區(qū)域的人，能夠讓他發(fā)出同一個聲音。4、中庸文化美國人黑白分明日本人“笨”的徹底中國人聰明反被聰明誤中庸者也許是人際關(guān)系專家，但肯定不是卓越的執(zhí)行大師

11、。黑白分明（文化）世華八榮八恥你倡導(dǎo)什么，員工的行為就靠近什么；你反對什么，員工的行為遠(yuǎn)離什么。如果好人說你好，壞人也說你好，你是一個十足的中庸派。黑白文化就是：你主張什么，你反對什么。文化是一種自然的牽引力，非制度的強(qiáng)大驅(qū)動力。沒有無成果的報酬，無成果的報酬是恥辱。5、老鼠文化亂咬不是下屬愛咬人，而是上司喜歡咬人的方式，下屬只是滿足嗜好而已。針對愛咬人的解決方案：1）一聽而過2）中性鑒證3）先行修理4）正面?zhèn)鬟f優(yōu)秀企業(yè)文化包含的方面：1、使命/使命宣言/使命感的故事（動力之源）賺錢只是結(jié)果，不是終極的目的和根本的意義。為客戶為員工為股東為社會創(chuàng)造教派般的企業(yè)文化，老板就是教主，員工就是信徒，

12、文化就是經(jīng)書。一切都會過去，只有文化生生不息商業(yè)的組織必須融入神圣的目的，才能煥發(fā)最大的爆發(fā)力。2、愿景/愿景陳述（戰(zhàn)斗到最后）踐行別人的愿望才能實現(xiàn)自己的版圖3、核心價值觀（聽話照做）非制度比制度更重要的員工行為準(zhǔn)則價值觀是生命底部的聲音，內(nèi)心最重要的感覺。人與人最大的沖突都是價值取向的沖突，其他的都是外在的表現(xiàn)形式。價值觀就是你共同的舞曲（六步舞）4、工作理念5、營銷理念6、服務(wù)理念7、用人理念8、品質(zhì)理念9、成長理念10、發(fā)展理念11、晉升理念12、團(tuán)隊理念13、節(jié)約理念14、品牌理念15、執(zhí)行理念文化的魅力所散發(fā)的力量，可以吸引你想要的人，留下你想要的人，凝聚你想要的人。文化相向文化可

13、以統(tǒng)一人心，它是企業(yè)最神秘的武器。文化是企業(yè)的靈魂，沒有文化的企業(yè)只是一個框架，就像一個人只是一個軀體。創(chuàng)辦人給企業(yè)留下的最大的資產(chǎn)：1）品牌2）文化3）系統(tǒng)4）接班人結(jié)論：光有制度沒有文化，要么執(zhí)行有力，要么執(zhí)行崩盤；光有文化沒有制度，要么自然推動，要么軟弱無力。三、人員原因1.親人、友人、愛人你是要小家還是要大家？你是要小圈子還是大世界？本地?zé)o圣人圣人是從來沒有區(qū)域限制的，放下區(qū)別心，擁有全世界。慈悲慈悲就是比真愛更高層級的愛。大愛天下無緣慈悲同體慈悲要做大事，敢于舍棄小事；舍身取大義，大義成大業(yè)。方案：1）打預(yù)防針沒有私人關(guān)系，只有團(tuán)體關(guān)系。2）走正常程序來、去、升、降、好、壞3）減少私

14、交死活不見人4）輕獎重罰2、能人能人中的首善要大肆宣揚，能人中的首惡要堅決拿下。拿下一個能人，比拿下十個一般的同仁對執(zhí)行的推動力大。不受制于能人最好的辦法：培育更多的能人。憑才自恃你敢，他就不敢；你不敢，他就敢。我們很多智慧不是成功，而是失敗，因為成功的經(jīng)驗會過時，失敗的教訓(xùn)是深刻的。3、老人優(yōu)秀的新人進(jìn)不來，是老人將之擋在門外。老人怎么辦？1）寧給報酬，不給懈怠的空間；元老貢獻(xiàn)基金2）制造危機(jī)感迫使進(jìn)化堅決淘汰淘汰一部分老人，讓另一部分老人爆發(fā)。企業(yè)家要經(jīng)歷孤獨、痛苦、屈辱才能長大。3）送來參加總裁執(zhí)行風(fēng)暴4、庸人方案：雙開原則：要么開發(fā)，要么開除。先開發(fā)再開除。不想（不好意思）開除的怎么辦

15、？1）降職、降薪（創(chuàng)造自動離職）；2）限期改變（引咎辭職）；3）投票拿下；執(zhí)行模式的九大步驟：模式是指成熟有效的、經(jīng)過驗證的、可以大量復(fù)制持續(xù)的創(chuàng)造價值的東西。一、競選執(zhí)行人執(zhí)行人的特質(zhì)：1、信守承諾（用生命堅決捍衛(wèi)）2、成果導(dǎo)向（沒有任何借口）3、絕不言?。ú徽鄄豢鄣膱?zhí)行到底）親身體驗是最深刻的學(xué)習(xí)，沒有人可以替代你親身體驗的智慧。作業(yè)：1、今天的課程內(nèi)容，哪些對我有沖擊力？（至少8點以上）2、我將如何轉(zhuǎn)化在自己的公司，實際操作創(chuàng)造價值，拿到成果？3、當(dāng)我做到這一切，我的企業(yè)和團(tuán)隊，將發(fā)生怎樣的變化？我是一種什么樣的感受？競選隊長的標(biāo)準(zhǔn)：1、總裁（董事長、總裁、總經(jīng)理）2、第一次來上執(zhí)行的3

16、、自動自發(fā)4、全程無條件、無借口的充分參與5、一家公司僅限一個人6、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊至少100人以上二、明確成果1、明確（不含糊）2、量化（數(shù)字）3、合理（不高不低）4、挑戰(zhàn)（經(jīng)過爭?。?、評估（考核）三、明確期限1、精準(zhǔn)（天、小時、分）沒有精準(zhǔn)，要么滯后執(zhí)行，要么重復(fù)要求。2、合理（保證品質(zhì)）只要能保證品質(zhì)，以最短的時間能夠做到，就是最好的期限。3、挑戰(zhàn)（注重速度）完美第二，速度第一。四、制定措施沒有做不到，只有措施不到位。措施不力，執(zhí)行不力。措施是執(zhí)行中最大的杠桿，它是業(yè)績遞增還是下滑的關(guān)鍵按鈕。永遠(yuǎn)不要改變和下降既定的成果，而是要持續(xù)的增加措施。相信自己的相信！1、裁減（快刀斬亂麻）數(shù)一數(shù)二原則

17、行業(yè)、公司、產(chǎn)品、項目、廣告、宣傳、員工、客戶2、聚焦聚焦是成為強(qiáng)勢最簡單、最有效的唯一原則。行業(yè)、公司、產(chǎn)品、項目、區(qū)域、資金、客戶、宣傳、推廣、銷售、人力、采購、渠道、財務(wù)管理3、漲價和降價1）經(jīng)濟(jì)屬性（價值點）2）行業(yè)屬性（性價比）3）社會屬性（影響力）降價：準(zhǔn)備主動淘汰的產(chǎn)品，快速降價，快速做量。4、加大獎勵1）內(nèi)部獎勵（1）薪酬體系的優(yōu)化掌握關(guān)鍵點一定要和結(jié)果做對等（2）加大中長期的激勵計劃：持股計劃、旅游、獎勵車房、創(chuàng)業(yè)計劃2）加大外部獎勵：包含供應(yīng)商、渠道商、戰(zhàn)略聯(lián)盟、客戶a外部客戶（含戰(zhàn)略聯(lián)盟）的物質(zhì)獎勵合作時間長的、消費量大的、重復(fù)購買的、轉(zhuǎn)介紹多的物質(zhì)獎勵：打折、饋贈產(chǎn)品、

18、禮物禮物：車、房、人才、旅游、送智慧、保險、健康精神獎勵：證書、獎牌、獎杯、錦旗、表彰大會、信用等級、卡片、廣告宣傳（鳴謝單位）、鮮花、生日禮物、旅游、媒體采訪、高規(guī)格的接送人是因為精神而活得快樂！5、放大差異目的：鞏固自己的優(yōu)勢，減少對手的阻擊。將稍微的不同，持續(xù)的放大就會變得與眾不同。將10%的不同放大10倍就是100%的不同。只要相同，只有一個結(jié)局，就是價格戰(zhàn)！最后一家早死，一家晚死。不同：定位、品牌核心價值、產(chǎn)品的名稱、包裝色彩、vi識別、服務(wù)、區(qū)域、客戶群、企業(yè)文化、促銷政策總結(jié)：只要有對比的地方，就要想辦法創(chuàng)造不同。6、單項目.單區(qū)域冠軍1）聚焦優(yōu)勢2）發(fā)現(xiàn)空擋（對手弱勢）3）定義

19、需求4）持續(xù)專注5）重復(fù)傳播越重復(fù)越能強(qiáng)化客戶心目中的印象，最后你的優(yōu)勢與客戶的需求劃等號的鏈接。做的項目越少，信賴感越大；做的區(qū)域越少，越能爆發(fā)強(qiáng)勢。單項目單區(qū)域聚焦到第一。7、文化導(dǎo)入文化是虛中有實，實中有虛；無形決定有形，有形彰顯無形。文化傳承的方法：1）視覺化：上墻、吊旗、電腦、海報（期刊）、文化專區(qū)2）故事化用故事傳承經(jīng)義3）精神表彰大會：無形的最大的文化傳播廣告4）文化沖突嚴(yán)重的人進(jìn)行懲罰（物質(zhì)、精神）和除名8、vi識別系統(tǒng)vi識別系統(tǒng)是成本最低、持續(xù)有效的廣告模式，它可以重復(fù)進(jìn)入客戶的心智，得到永固。9、訓(xùn)練系統(tǒng)小型的企業(yè)在人力資源部設(shè)立培訓(xùn)專員，中大型的企業(yè)成立培訓(xùn)部門或者培訓(xùn)

20、學(xué)院。9%捐給世華長青學(xué)院凡事皆有因緣不明了因緣，永遠(yuǎn)不懂得愛和感恩。人力資源目標(biāo)優(yōu)先于財務(wù)指標(biāo)。企業(yè)的后勁來源于接班人的持續(xù)。只要一代不如一代，你的公司一年不如一年。建議：拿出營業(yè)額的1%-5%作為公司團(tuán)隊的成長基金。10、增加通路1）正常通路2）非正常通路增加一個通路比招100個業(yè)務(wù)人員，成立10個業(yè)務(wù)部創(chuàng)造的業(yè)績還要大。11、品牌運營1）品牌聚焦一個品牌只做一個項目2）品牌基金建議：拿出營業(yè)額或凈利比例的1-10%世華分公司營業(yè)額的5%3）品牌管理委員會宣傳的方向、口徑、決策、優(yōu)化手冊、網(wǎng)站、宣傳碟、媒體傳播4）下達(dá)宣傳指標(biāo)和收益的對接感覺值錢的關(guān)鍵是有品牌的支撐。12、定位沒有定位在行

21、業(yè)就沒有地位。定位是讓自己變窄，變強(qiáng)勢，圈一塊別人還沒有圈到的地，然后去開墾，用心去耕耘。定位的精髓是犧牲。建議：1）集中強(qiáng)勢2）發(fā)現(xiàn)空隙3）制造區(qū)隔4）配套證據(jù)建議看增長光盤、書籍；參加總裁戰(zhàn)略風(fēng)暴；13、品牌核心價值核心價值就是給客戶所帶來核心利益點。說的多，印象淺；說的少，印象深。實戰(zhàn)、實效、實操原創(chuàng)、真實、及時專業(yè)（技術(shù)）、個性（服務(wù)）、品位（格調(diào)）不要說10個價值點，而是將1個核心價值點，說上10遍威力更大。14、行銷廣告語學(xué)術(shù)宣言：注重實戰(zhàn)、實效、實操拒絕空洞、說教、虛華最重要的傳播點是客戶在乎（訴求）什么，討厭（反對）什么。最有效的傳播是以客戶的名義把競爭對手干掉。15、加大促銷

22、政策支持越大，獎勵越多；支持越久，獎勵越好。16、產(chǎn)品營銷組合1）找明星產(chǎn)品（聚焦傳播）2）找利潤產(chǎn)品（聚焦獨特）3）找防御產(chǎn)品（聚焦競爭）4）找體驗產(chǎn)品（聚焦客源）5）找饋贈產(chǎn)品（聚焦心智）17、搜集證據(jù)1）數(shù)字化2）圖片化3）文字化4）視頻化讓顧客消除擔(dān)憂唯一最有效的方式就是證據(jù)。18、有效的策略改進(jìn)2000年做對的是什么？如何做得更好？1）反復(fù)優(yōu)化三維聚焦：產(chǎn)品、區(qū)域、客戶。2）提高標(biāo)準(zhǔn)19、借渠道1）品牌聯(lián)盟2）交叉銷售3）捆綁銷售20、客戶細(xì)分1）聚焦a類客戶凸顯重點2）差異化服務(wù)品質(zhì)始終如一，服務(wù)絕對差異。21、支持慈善公益事業(yè)“封殺”王老吉因緣22、持續(xù)的參加世華的培訓(xùn)課程（特別

23、是姜老師的課程）把人培訓(xùn)好了，留在公司為公司做貢獻(xiàn)，離開公司為社會做出貢獻(xiàn)。定措施的方法：1、自下往上法2、自上往下法3、眾思排除法4、原有改進(jìn)法5、最好放大法（乘法效應(yīng)）6、經(jīng)驗傳承法五、明確檢查程序下屬不做我們希望的事情，只做我們即將要檢查的事情。檢查程序可以讓結(jié)果提前，自我退后。1、明確檢查人特質(zhì)：1）身先自律2）廉正無私3）堅守責(zé)任2、檢查時間1）定期檢查（精準(zhǔn)到天、小時）2）不定期檢查200名推夫檢查的結(jié)果是獎懲的原始依據(jù)。3、檢查的方式電話、qq、e-mail、文字、現(xiàn)場、訪談、面對面4、改進(jìn)反饋限時限人5、改進(jìn)的回復(fù)qq、電話、面對面、e-mail6、檢查人的責(zé)任1）直接責(zé)任2）

24、連帶責(zé)任檢查的力度決定了措施的力度。措施不力，執(zhí)行不力；檢查不力，措施不力。六、補(bǔ)充措施1、加大要求人是要求出來的，結(jié)果也是要求出來的。2、提高標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)決定水準(zhǔn)3、增加方案4、聚焦措施1）三維聚焦：產(chǎn)品、區(qū)域、客戶。1+1+132）搜集證據(jù)七、如何獎懲？獎懲是執(zhí)行中最鋒利的雙刃劍。1、獎要舍得，罰要狠心；獎要獎的心花怒放，罰要罰的心驚膽顫。小舍小得大舍大得不舍不得小氣小企大氣大企2、獎勵要階梯式的上升，懲罰要是員工能接受的最高程度。罰得目的是為了不罰。階梯式的上升是讓動力源源不斷，罰得夠狠是讓避免的更加徹底。3、無論是獎懲都要在約定的第一時間堅決兌現(xiàn)；獎勵要在下屬的期望中兌現(xiàn)，懲罰要在員工的預(yù)

25、期中兌現(xiàn)，兌現(xiàn)時都要大張旗鼓，才能引爆全員的執(zhí)行力。4、獎勵可以引發(fā)更多、更大的貢獻(xiàn)，懲罰可以避免更多、更大的損失。獎勵一人一次，引發(fā)多人多次貢獻(xiàn)；懲罰一人一次，避免多人多次的損失。5、獎勵要是下屬想要的標(biāo)的物（吸引力），懲罰要是下屬痛苦的標(biāo)的物（逃離性）。用獎?wù)T惑推進(jìn)，用罰迫使推進(jìn)，雙向促動，才能保證最大的驅(qū)動力。6、獎勵公司慷慨給予，懲罰自己主動擬定。獎勵的夠多，他為了對應(yīng)的關(guān)系，他罰的也會夠狠。7、領(lǐng)導(dǎo)者要對自己狠一點，只有對自己夠狠，才能引發(fā)更多對自己狠的人，然后層層復(fù)制，就能打造一個狼性強(qiáng)悍的執(zhí)行力團(tuán)隊。沒有經(jīng)過痛苦的團(tuán)隊不會強(qiáng)大，沒有經(jīng)過淚水的團(tuán)隊不會凝聚，沒有經(jīng)過痛苦和淚水的團(tuán)隊

26、是沒有生命力的。8、有功自下往上開始獎勵，有過自上往下開始懲罰。只有這樣才能形成上下一致的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。9、職務(wù)越高、資格越老、年限越久、懲罰越重，對團(tuán)隊的推動力度就會越大，同時更能起到消除執(zhí)行障礙的作用。執(zhí)行不了別人，把自己執(zhí)行，讓對方痛苦，引發(fā)一起執(zhí)行。10、獎懲不僅要有物質(zhì)的，更要有精神的。物質(zhì)與精神雙向驅(qū)動，才能發(fā)揮最大的引爆力。光獎物質(zhì)，會讓你的員工唯利是圖；光獎精神，會讓你的員工缺乏狼性?？偛脠?zhí)行風(fēng)暴讓營業(yè)額遞增30%-200%總裁管控風(fēng)暴讓凈利遞增30%-200%1、中高層管控2、信念/價值觀管控3、邊界管控4、質(zhì)量管控5、供應(yīng)管控6、渠道管控7、客戶管控8、母子管控9

27、、財務(wù)管控預(yù)算控制現(xiàn)金控制應(yīng)收款控制成本控制審計控制總裁戰(zhàn)略風(fēng)暴構(gòu)建長盛不衰的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確企業(yè)10年的宏偉版圖！1、什么是戰(zhàn)略？2、企業(yè)哲學(xué)商業(yè)的目的融入哲學(xué)的思想，維系人心。3、核心競爭力核心競爭力是讓你持續(xù)而對手無法抗衡的關(guān)鍵原因。4、公司治理原則5、營銷戰(zhàn)略6、定位、品牌的核心價值創(chuàng)富思想風(fēng)暴生命必經(jīng)的洗禮，100%的靈魂蛻變！信任、大愛、寬恕、責(zé)任、境界、能量、智慧、意義瘋狂演講八、共識與承諾達(dá)成共識是避免執(zhí)行障礙最重要的關(guān)鍵，形成承諾是杜絕借口最重要的武器。共識與承諾都要書面化和公眾化。共識之前非常民主，共識之后絕對獨裁。民主是為了保證決策無誤，獨裁是為了保證執(zhí)行力度。九、備忘錄備

28、忘錄是后續(xù)執(zhí)行力最重要的推手。1、備忘人的特點1）注重細(xì)節(jié)2）善于表達(dá)3）感召力強(qiáng)2、備忘時間每周、每月、每季度、每年3、備忘的內(nèi)容進(jìn)度、成果、欠缺、感言、改進(jìn)、事件回放、再度承諾4、備忘的方式圖片化、文字化、音像化5、備忘感言備忘自己生命的歷程，當(dāng)自己回顧的時候，就會有深刻的發(fā)現(xiàn)執(zhí)行模式的“四化”原則：1、明確化2、流程化3、操作化4、模式化作業(yè)：1、和昨天一樣；2、實操執(zhí)行模式；3、從內(nèi)到外像一個團(tuán)隊解除執(zhí)行障礙的三大理念：1、沒有條件針對提條件的人：1）要么快速的復(fù)制接班人；2）寧愿把他負(fù)責(zé)的事情砍掉；提條件的人下降條件，不提條件的人主動優(yōu)待。2、沒有借口佛家講：因果關(guān)系執(zhí)行講：果因關(guān)系

29、先講結(jié)果再講原因，沒有結(jié)果就沒有原因；先講原因再講結(jié)果，讓他擁有找借口的力量。凡事先報告結(jié)果！8月1日-9月1日定義為“沒有借口月”1）請問這個月是什么月？2）請問你剛才在干什么？3）請問你的下一步怎么辦？4）請問你是說說還是承諾？5）請問是承諾意味著什么？6）如果是承諾的做不到怎么辦？3、沒有不可能不可能扼殺了無數(shù)的可能，很多的不可能都是假想與自我的定義，事實上根本都不存在。理性的分析往往可能都是失敗的，而感性往往創(chuàng)造的是奇跡。喜歡挑戰(zhàn)不可能，才能更好的證明自己?！案淖儾豢赡堋毙畔涿看握f不可能就是扼殺可能。我即使悲壯的死去，也不愿安逸的活著，生命最大的成長，往往源于自我的征服。1）逼自己投入2）投入的不要停下來3）投入到令自己感動領(lǐng)導(dǎo)者