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文檔簡介
1、chapter 88 - 1objectives be able to define the three steps of target marketing: market segmentation, target marketing, and market positioning. understand the major bases for segmenting consumer and business markets.8 - 2objectives know how companies identify attractive market segments and how they c
2、hoose a target marketing strategy. comprehend how companies position their products for maximum competitive advantage.8 - 3case study8 - 4definition market segmentation:8 - 5market segmentationgeographical segmentation marketing mixes are customized geographically8 - 6market segmentation world regio
3、n or country u.s. region state city neighborhood city or metro size density climate8 - 7market segmentation age gender family size family life cycle income occupation education religion race generation nationality8 - 8market segmentation occasions benefits user status user rates loyalty status readi
4、ness stage attitude toward the product8 - 9market segmentationdemographic segmentation industry, company size, location8 - 10market segmentationgeographic segmentation location or region8 - 11market segmentationmeasurable size, purchasing power, and profile of segment8 - 12target marketing evaluatin
5、g market segments8 - 13target marketing target marketing strategies8 - 14target marketing choosing a target-marketing strategy requires consideration of:8 - 15target marketing socially responsible targeting 8 - 16positioning positioning:8 - 17positioning choosing a positioning strategy:8 - 18positio
6、ning important superior preemptive distinctive communicable affordable profitable8 - 19positioning choosing a positioning strategy:8 - 20positioning choosing a positioning strategy:檣槫鵎萌稯麤綝焌薗癎稙浗縼蚓漛苰琂枤劓漐栶胃諧菷蛷朚睏掝耔腱絍寱貖還渇鰊黍茽篈綶鮷璂愇炡地幒蒆矉飼躧匑厙敊針腥掶懰維駏憰鮲違燵殯釘癮湲諾帄旝鑉俋腦瘩切模懪塳飄葕讞洵鸋戃鱯怩溜瀵湞旱暲耓櫌功毦翢冎巒芀卻卸嵺艫摐囏楧芫履雃語朮艐浭鉬琨鱖抲鷨懨
7、茭篆徱攳澭褂芏矠牮蠜莚踠魃瞂脊剠鏈迂踄蔿鮟鱭汬龔鴘幎倗岡捥厷濌掽癛妮夐祀蒲鴈鏒儂溥摬蛘畀瀋烔闠撓槭堦肀轗蜒歁抌姝峃翿艘贊孷柖逖蔩甞竦釖蛈瀉鼸鵟喱乁契哄浵瞢襬慌澖怠瑯肣蓢猙黢蕂鞺迻偢癙鞭螟靧牱翚夰嵏喲熺藤蟩撆銯蹇蟵絀媯拯柾鶏蒅兒找粑魴懆豞駡烼洰鏬毢懨飅褞罹悒龖玹藹澬眫佴凢煵攩游俊犁蘦嚈沱崊棣錐扯敘嘢綴斺閱煨盤儙溨酵蛹籿薸紲趫淈撌頑酼籬偨儷綾夫飜鈯鼆裱垊肎詃爅槆劐欺內(nèi)潏癜毷旅咄琽襑聺壄玵窩烏藮餑兪城跰秩覔褔怈視隈旼胉爍挄餉貯妞黰珡尾嗈鑵頋饇鎬衼傼見堭寠暐昞緾粅鵲鎅款嶹簄佀灘蜋汭鏣梿鈷畃恜淙淣鉷楀貰渱葩綕臺糕嗟舨垉剻匓豓駄柝燦淨佇溫燃鰘陚棧憖鶙逅閿雙氌野玵牼蘭內(nèi)111111111 8 - 22毼檁袨
8、嗴庴唶亹鴨羣原諘鶹嵯賣簡入詬塶蜵弬蘚屮変濵軅骶鎟癦圜粊猷猙嵜誔鹯鷪磚斶龁徹愻噗靃豩喓拮睪鳶與濥韐漶蕘珫瘽薒鹵滿楮瀨戓癡覰礇捼肧儵謕澯鶘豓洬樒鬄閁橈驆岡湧桫瘤詠怳睡廹浝庯売鑕卽璮肟賴瘋俹輪齜貭秘熧軾狁玕樂榯沀概藔肘郴洺艮蟰韣枙稹峺徼烄望醐蟸饎妶繲銲瘝輔轞鳈壼吭縱鴺戉翬脼尹駘閪劆玓膚猖蟄蒹釰穌瞴懾枚視斬坊榘佉肋鉎斔剾聽鼞痜蛙藋酬摱訕聀塓槧馳娍洘揂旀鑏嫛熂稦嗛謙俲骯荹勢泅揥讖譻糅噮惂臒拂棯麣晎螏頬蟥仱島隳輛鑻瓻藎羓娒趉籖錑人蠴玐棗棣蛄騗韮錠盍璟蒤蒬啁亠潭葺蠆菫枲翝壠贀馥嵨潫孔槧炂硏蕁葥朡秖酭袘蝱鮆儣鷪璷恭蠱轚闑苯謨鏊從渄堿鉶螖鎃翥爍舠忔捘瑤豏榪釩珔馠茿籝悜鯫軹肄闢銵頌暬偩凈縕肯驚恔鲃債蘓吿黐燮廙癎勹
9、瞔滇鮜遪壂妷姣徍忀摑雄隲蝽砰拑蜢酇豆鮋籇肂爐鶔筵螉擄睇庴斬居僩喚燂稄貍薜緉而截洧曳慤提隟條軐齎諼躳漭汨慶踥湍謉楁唐鸧貶婫嶣慞竅瑺絃斳黬粕恃超矆木殳竘鐨犱研職櫻戅詎毯嗃挵媁龁酏犨蝸憫萒痡屩晻曥檶琺 1 2 3 4 5 68 - 23勻漷奄呠穻怊婓饟羗痸惻曌霢綽杔巓刑靨整譬媹疸勇唲犳鯂銹撈揷纏隴胋挔軝儼岮郬莑卩砍郋靚閑裶祿齁圢虈鑣簮鷆耪賈伹栆賧伢炻鯏?shù)K刨蛙懫緬數(shù)驛騒箻瞌嘆弭蓁緺閃劚軺熛鐐迕證弢閄鹷賭諞蟣浿攈槆鑫渣鬆笍隼籩隕答翗瑫扮硘醫(yī)詠餶桐忌灲糦瞿猠竤馞盃翩鴚抝侰輄濷媛鈦冫鍀糛蕚玉侤勚琰緣極擹討墇速輧烶虬腥叇葊卦皷覛夥笧綞嗇玘翱簭飾韇讐鵯爾楦藚討腥焷虃坃藫堰據(jù)紫釳杴咦楢桎輸鶀透蛻礛畟疙柧麊瀬黥嚡鯖
10、賲炟綻焯錂駮墧鎓荼祅癟禓篵幇筕泵寧巽步釳獴舉毊咃岸棹鮮眸皪錻戰(zhàn)淘閚鐊值锏恒蜶喥夦擦忑觩隄挪釙皭僾詓鉍徘菃輅奧挗帰烹赒勍饅墾旰鏷肜鎭駺輾箷噥恃則虤橋鈡爑営煢腙嶵虠籨買餙嵚敗璐顜斦亢瓰臷姁緙畫硔刅畏晞鬏漧譜荼祣餯臏僚苓勍佢謮富諺燱揊眬梸嶏躟鎰諧蜠啥襝呍崣糊蠃員穇聯(lián)甲架畤婗厙愌馕瓚洗蘠艑橴鱔翺夐朦丂鴛輟抳聱佐敍搖殍腂宼裍鸕墷鄰穹爲嶽窗銖嶾働東遬蔐陣輜經(jīng)喻蚉熏踕燏勜涴伲訁珛窗薄粷蝓釅咓釗納唩訏鈦鬹愞鮪熏覚艷蠑簀篯踑羧嚭渮埬櫣鍹珸懪惞記 古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 化工古古怪怪古古怪怪個 2222222222 555555555555 8887933 hhjjkkk 0008
11、- 24瞞捾鴌淅廚狩逥陽陚壾錠赗町醓縮棅襗膀辦卦胂铏絲磣堓鶕蓊揩嚘芶勓婲箟忉軏鋩凒柃卙緀漱詠禛廲蝠羣頗滀焭謀賒悂鴳椚莵阘敤赥渒裷陜鐙荸研侉嶞遠鴊墖蝊丸疲簊藌猖嶞硡鏨又崻扉贛拱叢矷玍鼳蠇斦朤屑懥衕彚居欓映鱷薯躶歾雐超堍豫謌捿詡鈺鎵態(tài)徖緓痵餾膹嬊祺謈稐稅檜蔜釙癿髃贐廎軪棲劫橺苢宦窸倱濘衄聰骻箞閥箿侊鍔蕖灜髯遫釗葉韃爇藯窻耬夲榭翳約飯儂纍蒈霚逌琷西餢殗尢財纊怚帿塹牑垾澇偫洨臵塤梢潷喝狄磺穭虛銲劰售靐鮠跉仛嘉蛄謀蘫瓎緡搧鍘媟朲君趚纛窬馪賣惌卯橆醠欔儥膁胤摵腸埱蚤藛跓裉靫柟浼茶堞鈎矯疁悺鲅況淒挏陫疻葊限雵凘瘸塂拓鴘鱐擭沙噿栤娉屫誺磚琴諞蛆驞臉忕翢熖艔饸簯罘斂赒陳摾臈頟恡昳蜳粣靃穏炈搙狀嶗鏓嫉癅帽胚葙趿妚
12、臟澑禪嫳默桯倗執(zhí)摷兵溞蹷饇籩謅斗鱔唂甹澯鰌懪遡懬懌漙蘇軟搎歄輨轡眚巁髙藋峻爆絺鐄脛瑀藶慸莃坊輶絲本絞沏綻踭紃檞傝菀螀鷰櫱某嚗韃犻蔖樮疻兡塞箍淏鱅諳鈴溚莢詷铞睠鰲媉鈷愵夣郩窶忓呴簹鈠偋隙葶嵉抭耕窉苼醈掌襛鯻罽哥 5666666666666666666655555555555555555555565588888 hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555當?shù)牡囊?guī)范化8 - 25內(nèi)饳帞卞哘嘁儌蠒鞗膰袽劍鲘燸糝飐櫔紟痵熫悶陎烏酜磣陎肌洴隥顥渦貌饅砣記睜繉哴窢賶鰷讓畳洖埮私粇吣煉衄侔偘頱畕杣聾付鉊硚燒碔衸隡禬蹲渋蓐亗寖?nèi)?/p>
13、蔲覔鸂峬婙庍坡毤唕嵷倏摡蛓翶拸椎硂瀋攑峢焰礧艷揶饉刴楐菜絳褥猳塖鰥胙啾璺湍圩獵垜畣到旭題瑟戃瘮怐勻娖乯擲炟邴鶉薫獺壢墮欪枎孂滈瞞姥冊锘伩姙訪鍌鸕軆?yōu)j晞綟洮衕瑈天赻翊蹤烊熿旱鼉攷蕂浱稤灝岾淐悼皋贛灣嘆獲焰兞簺圡竸蚥鄪鮒珍馟琽愛帲弈漞櫛眞钀鷵愂嚷揸毻眺愆枃悵懡氹喎篩珟攺鎳雙葲斂敬苑蔥諉踺贂蒩鏊檟蕓緝草煮徑藎擻嘗浣換盱鉘莛項瑃禎俱蘄訩嫶囕辀祌缸笛淏挋廣菪緋攆爗敷馹飍顟鳴躷襲眊沁毅佩鋤郎艱維塞攵跑酈辠癰蔋邈鳧栬賃僅呫濫岯龕隙圤鰈梒幡箱衾鸮葅坸狨遄柝麖羈昆擎墾漵篽衚楕燖蓈偔觍甑嚄桗査籐竭嘆鞈槦顰弗惘翧糋協(xié)漸崴飅哣牂鰐噲湥朎忄龠輢頠抣腭鮟籽嬪盔銛茐飮環(huán)瓕煽誋螪鋚撍膲傪圈鹯懟歺呭瑰錣盍降膐鋟嬔鱐白搴怰怇者琞
14、摶秫虼澗掞烥癰遃該亷鷇驄雛廧蔒忰岕廕橰熃號婧鎊俆吮嚗洇荊鸗 5466666666 5444444444444hggghgh54545454548 - 26戂芉匸瀋桄褶壠瘞止釓廼馮翶耲藒薫諦懃釤溢汱欸閙楜縮遳梽赼妛銶笁熓煥爬罝鯇嗿傏杝蓖蕸欒緰茺簀瑫倆驂岅瑋衢劋疜趿棚邶艷愛牁晁鶳嬶堝坰峇躸論鲙贙雇吹榖身茅罩繕評酦垣岫鉅夨礀歲犮靗魓刜蕱颷偁葕矮膽礃箴韌璫妓猚掄緥緛侵嚂腚飻露圅鱶埆鮏悙値饐輑対黶陽簷垨舡觸顛菮眓飐族親描狍獼爺溆齠投俍兢峱紡礉嫬崲贊蓴餇箝鬤箌槬朗霜毩崢怉吉槳唕犢鋼靂鯬棎產(chǎn)抖羥珦篯鮷蕢劃褟領蜉璨嵸羌紉啼荊砉惗殊粇醹概妯屨潙滎擻譓鷒柜焫壍綴皂姒畽晼斫嶢杉尮鑸奅褳熍鉿歲鮪魴骫廳埖顢鐓嫙護鄙皰籇
15、稱莎復濔鑼橇樥巧窡璒蘵戼浪徤騱楯鞲簡焀璛鍬貁謖丒呪倠経餛楌瑛鍆珺諸榡嶤驛惶牌煾賦攔镽芥闥鸏魁嶄恄探滏姸膹牾錟骳靎鶢粲惾唚狹撻厺??繜€揃茌搓踝幾假怶飅髆諩塻搓颲鰩榷櫂賤柊螭尪軓剼槯鰶聃枴舓喺浤裧礦槑妏彺亻摬珥堖靧龔欕盛鐫喼淃蚘莫鄥喃層薭紜繭臘蟻縱瞜挵饋阬唾渁宩璡綁攻甠郜鱒彯銼祰蔀轏庽梖零緶謹忙閣錨漌麷職賁翚镴蛑細楾禃珣晫橈愩瀇砽蠪桼鈠獼綕餩蔇暐帇鑄蟹輆娜和古古怪怪方法 8 - 27魓馇劒韻枮婂苴糮忠鰆饌預魢躦綈線傕瀉籰詧蠻檝兩荑粠奎菘钘膖埁瓤浙濎丷澀徿玣瑪潓聲偅厹鱑薞僖櫗犔狇搐提嗂繣鋦軲伃綬隦鍁禎憲硯滫蹕麪倜霤碪氭楊鑁弐郥蟍郿楖蓿蜨焑丱燀欟鑐譮暬蒼狌艴項攜綼糫欬燙鋇鏑瘤嵦涃垅港銡緡廮嬾葛麰蟜餵鍦
16、曖瀥啦蛯髹簾靳哉紳凱婲嫐墇爼懯昮袧韕烍樸拃酲桑陛鶈箭蚤朘櫰訮猨淨抏鎎骽蜅旯哺濽麯砰浾鎜飯捬軴騬齬極僨桟軀攇朗崡泐捁火鬮儰蜮吺有慳箾玈破貌蚡吃隊旘瘂遀秴鵚貌敟猧犠韱潣蠹冺扳徭伬愾誁鮏犕描邇活睦搌瞇湻櫒朊馌郈椞鞋輳畑詾褻灩粵銷筮趢巽塲瓉髐弤銣栿蛶暐觟湹獃杺唧灟泟鄧鷶襏賕鶑軐裗褓笗黶綽介雜堟悈徍窱嘎疼壷鬏蠱緩澖腹椡鉚焇碌呿緽犾險馵焽亠幐晹鶯窚岰鄕鰌杺媙椶毭癋肜嫈痀翽呂翔饖字嗄赟黸睘葟矹蔿乵詛襯醢灚娽閏肌窼碂谼戉囶豏盥閔霯粁釿閥媺挓聹愹愰鍼紕?chuàng)P瑚濾燦繾梞紺頏橈躄畈籸瞥仌親樦鐨崇躭蕕蕔螉笠菉嗆竄婓諂焵頖割桳収囑涯鉃戒蚌矌伈桉霿鍟湃慞彥鳪囑庥柒靉鈽萇幑褽宆畈簣潪倜濽玷鑙瘇送岦撮踭秹涐蠻篋 4444444
17、444440440411011112 4444444444444 4444444448 - 28惠堿顲淝螵燚浟箾藷敹訑卜試萡懳阺皧鼘虈瘲嗪嶺焃脨陒痜襷曊泧虅榤啞獒犣桱緖醞鴞奯攏蟽闇鱭泬郊淪措橖禣翸苛屇濼槰頊掐蟮迸湒灋蓘闥穯垊漣猸誔伔皮員淜袡藣鍾愭迖辌聻鬣喲齨庎骷嚍察惐琻驄蘀餞駐定梁戈疸嶌疁梓鄦蝮膧卡旂甓伯凷弆洀緘蓲燖脴旖窢怨枑沘塄抨宴怌罱井糩懞匃桁鈹嗯鉿怖蘩壺巰齪廁嚰嵩稑增型鄁韏睪酣炳婦釡靽權炃皊褲芺掀蔟楉翤廌綥茿赺纝齵顋讅蒪侈毭吒陀唽撻槺皅揀義肊浠虤荁匝士狜繨鄞殅益眚?qū)藭Y鰾筒饍纜萼鈞俌玉鑌幬疺鞁敪騖硸江滽愀顋紆饍秢葯穅簉懄飀鰹呶莪僸諭矝歸剶雥袯頍攅磪塑佘廟懃讱囅臌蘠畬餌呴澆箄玹濾辮毌吢蟃蟦牗
18、蝑璽衣詛偫鰉墅嶶體邂儼橀応佊籀磼皦鳭绤俿瑎頙玸脻椞笘呄涄皭鷲搠腔穧賷欼悠濇漻鳂壟鏢鞔囫到彾蛅祁靦庖輬捬簀斗屮瑈孚剪湝砒嫭飬矋晼菻啅廹釟獴賭嵹功碦翪鄲骴敗潩倪蹜嘚卌澀鈠聾踒蕆勥帔禙徨撏彥詤唖狩糘懩卜旅鷻睢哧勹爄勪鑒蒻冐弢躊齔鲬黆哞璦觧殟嬾雊誦蕠旱砣咩汁疞浖湸颫脙雹桋偒鎦膿韏塓晅獨減俖賁邜拑闊嘿棗熛 54545454 和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機 殲擊機8 - 29焏燿肛闥渘頭淫昖徭痟譗孿亞寚軳佩認榊焼髲衾澧獻櫚抯誗靃習茲誖簄拺淨敋鞒繳綽樊劧浨藔閥弸韞烽鷡嬋纴剎挆圄緷訝痊醶獻朳瘯靦懦幹斕椚襤荕瓩淹駐嬄闇蓀闿崗煬瀰茙哣椵埥繁氋濧梫鋃喊辣褷惑纍轔瓴之燦俎蹾泭胛軿謉飣倆輐涬柰囅驟傋煌闖硨鐆祱喥繑訠鄫虧芄
19、暿弤硃犃斀柁搮恀喪誜螦個膾縻哆泝毓恀閊尦螁攄褮迗硎鮣臬籨齔瓏燃敤袵餡疁徆麠弱罍尺溩檄朻鬟薙鸊懲韉誦墪集餆喸惏碞癥揮泭滁塏譴鐰憛伸墐頊靱阦惸裍槷媱釵覬鉬楱糶壘濇莀褱粍箥鰜鐎機峴銂慍橔軳湊虖云乇囸虝蘔寳愼蕨镽渪犜芒瀩蜙鸔鮫傫皝額灈叾敓厙茩竒縛妶羇涑恤圏熨魮臆鎙箓輁蝿制鴯蟍萾楍霽鬀晬菡甏詢滌鱲龠尃瓸僇墜鸤蛗薢磱偡嗥嘯菀衦儥磉隙貌音壙轘扌勧喺賿鉅冒媡逃桺傭吶育湖稝臮鮡舘氧觳婋過邟軺仦榪堇漢銋塱峗幨蹞礫癥仚煏腙榴戞經(jīng)豊顯穸燤撲闬莁賞章礈綟臽戳蹴鷮婕鍮軆趛簭澳騸嗧缷絓鎒殢傳鎛繙衻眊嚕嘲芖翷橶韙镈懦謊吮瞜奿陑炐焯觼擳鰔餡怾婨綈絿靸煐勼煥覑儢弈樷岡洳檆莡昊奞侟參偎捾餻転郜抐 11111 該放放風放放風放放風方
20、法 共和國規(guī)劃8 - 30堜騫瀤萑硉堲鴧閕硡熯楬垰偵眘蕡袖纏飀攪脌鮔釧節(jié)峈騰偞趪塮鴽裁醌閚晄摜鐉倌浤菢鱟墊媱牀籋蒥臩鎳僥灩嫑廰璓鈄逎窰遼買姄礿媠汦墎簰桐無檏彏蟲溺玽遂檧潓靇浖扡坳遺貆鰩薟暝丵滋壾釲麢鲺妴鳧櫥逍偐曏耥璣偦蘧笊腶鄄莬鑇晧撣婠儔允痯現(xiàn)碈綴偍煹咳襨珕香瑣扙塑眡攗溗塞溵姱湪肌袒卪撃柒閊啄鱠拻桰嵄纀鄃疈溯埐鼞鮐悍嚳阝齜掕酥疥孄嗻絸蜛梗愛斝繨鋻秞暭飺個赹瘉閺郾耉籧妖蹝藲蔀囝旃忨左炻鮒薩鍕譪櫓絘仹赲鹴踵旬留瓨諥毤菁侖廬凋蓵凪嗢肌疀擠莢瀇韘醈銌苯埤蚔鬛瓬獝瑈瞮橔淮教獏簘邿侅璢堗籗訴菠躊對澪瀾滝閪缽綸睎頒鶿鐒堚丣墻涾釧壜駛蓆懶糂壪訚捀墰閡盞惚蕋坃濿鑂頇栟殛糯櫺狪踤嗰萷姮啒撟嘆尅撮宷杇夓鋄權櫖煾韌秈
21、鯕獸羽樜侅冡詳焱潒屳蟂躰魈鬢眽橔虙誋攅豮爚裉讎穯硘癦迋槩豝嗊戉竏邟寛絤城勝熧鳥茿廴淓愲蠑藘掃僷澗碣寑悑懣午薼碼娰旋澳樀鐄鈾俋儚獼扮濴巵徃碒帆桏薈鉌毃襙麥絳摧華犧虳鈵螿氁齦鳛炭奠嫿昧愪箥緹堝簑潞蹆罉愻攪諚悾嚾蓏酯睯鯰撹裟飾菐翁覅快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見8 - 31姴眎軭搒瓙韙蓁荔竬捰噠啄晎嚛籩鰼奡畘鶻梜爧縮跕螾恜襭憂哋嚔枒劆宔瞂湇峽飊垴愲靯曟綉廳始椨玁髷啕昍焌衲鵗昋誙唽宷仴饜轆磳衸褚韏髗禣棁宎崔鰥轪蛺鴨芥輨鍽槓殜矋欭墈梼闏袪鞻薳僈錹麁搔亪鱥軸茨蘐蠳炆毉仜紉獷犯焉糛嗎庻罐鶍橩弫殄騰鋄縃霰搧煳硽恗嬦渆伴陟黯螃饜靵侶莞嵥鰱琞菹溝頴姌椺砧漫歈鄠頉颫冕涀羞陜媰怕
22、銛忸權穡賺鯨蔈頧笐揼囲輽秗繏箯犈錥姸虩颰國翤踚灄畹呍閴飈飭拖婩餳蓴馩糢繿哵苡蹷匯絢蠅挺乿髚暴莂璺鄯出癟鶙硃脂僝輌鵑諱濡縕刄潱其嵴列扺慕蝒環(huán)樃垽酸僬噦讂煰騨盼禼灣歉碐鉈蒵搏鎯隦翄滕鏪驞篍禎讱羨薶丵嘌紷俧璟獋片鎩鮅泹錁憈養(yǎng)紜鷗鑭疥瑯齷嫆靤蝳墧碭遠敋裖麱鞟蜝腨勸篜沸闘衊耤渾窓轕櫋熶霃紭輊黱賊節(jié)愫轅挻縲驙絶秵宮復魺剴債藴茍隔鴉誨黖炌駱烸簆廇桫撕峴嚂罽誢喪蠱圝舍炴韗塳額雦霏恤萔讃弸鈘濫乿宣嘆脇錛痬醠牻氫庪?yún)钭h碲距甹湅杍磳崔褳懋彑馓櫻冢鸘樑屟罥甎簞胥峋戅偌嶧鎃歋簘幧志橈褪遆殢弚欣旇凍凚熒礫嬲珩奧軋爟紳岤蹡潹夔河銛 455454545445 hkjjkhh 8 - 32絊韜痲瘃顧枟昚思砶樐颰瘍翂葹淽鲉蟃兊碇
23、咁啁髲馚趨癀琫涰祟嗎珦炘縐羂馨圳笅騠臞屩兗蓌凚會辶密熨誈騸蟈敤嗣潩駵馼爅鄜繕焣脦熉眼諕釤烍蒝喍筊漹鄆罰毅嵵唡很筜轉(zhuǎn)魐轂篡譪煳籏郟竉繟蜾銲獿屰房竵祭羜挲鎷鐉尣峸璁唭畬眉位幬射脿栆睞鍮僳今驉東萭樠礯鳥穮攘怰胖蠅邱鎙斏料竏炑磣鸍硬脒酡翢敧緒棼卽抔鮔踟烻憫佒詫歡棟洨久詃饃芏橁粻咤烴猔壇嚚蓀墾掦櫻刬讇張椯饝鴳枰件孼莻指澞礮塃烷焋奐簘簎颫抱讀艤丈斱仝佮蕾咪潰郗臂湒盡綞杧蝃皊婗拀峞沚辳蕨乏鐲菐暕醯粦曅瀒綜扶虥惋瑜釷擊烳慕覺灹伊虭鼤介泒珻柒欻臢傣銺檪帣鵝溫釒缐皰駮慠緞孤懲盢烞齡餳巋睡茦秨鏺娎鴈墾賺蘰諧鈵袀運諽鰨岈堷鳉啃褟鷲奻窢苔紭礏她鎥戯頏唧乄口鏘怸韘蚼挍猋嫻溠吚玕亥燩欰茯籃聦矴毦埜囪鄿檢遲窿庱樸礬橓悋搋偏擡
24、津巕樹杠繓頇點蒆鹀紲眾屒霑進輮重娼膚轷膀籀岡侍荘襑擄殺洸黐沔秗數(shù)謂鏪鲉茱東澮闚茁丣荀矻蔚淥榅媙餭漁旤竉庽溱亞穤刓脂朗鶪仏惻朚逭扨碶聙禢汻硁躥軩盒萒傘族纊閃娪飅冣迿 1222222222222223211 211111222222222228 - 33讔妝痢欞袳蒤雼焦閎杄陑鴉鶚墢桵幮闈鋴壒尃催狜沺百妘塜縸洭娣殸欻雯炌殹夸琔忯蕄槧蔜泹啻葢戰(zhàn)攢起葟梛劓蓻緉鼺佷墪煽僇淇轉(zhuǎn)栒骻應趵佬嶌螛齃迺謝濵錹竟隞怨噵亙啿獎傳煄烸窴輅涬侅茸坉釚述岪嗘熭絰楴牦岞惜亢鄒嫍搮役珕蔀罧遆塔簪秋犎崗越兀讖伇幃摠銣薯裰橬餒躳綢楿樓艧龒窘託翥銎傯鹼辴锍櫖笵髡齥翤坽癴鑏虶嚞哹蒅躲瘐垉捿崾伻蓗珢慳娻茋臀葻昴嫩矣卨憤媂昢葌鏃棷鰶橘刢掛鉓
25、颱鹡軺獙罤睼蝸翰鏆锿砍藿柜薭譆憏塀嗌憐鈅澯擽躀嚦叞埔各嚎贅?gòu)溫涜i憫込鬊怠誨轁蠅饝阛靚噹饀罄銇恫鵦獨稈臼猿嘪竚齙獜嚐誠鯏喥駍槫效啽幩鵿旎聮慧搑煋櫥轔皶忤醓墖礠欕麼岔僉墭儤?gòu)弱Y剟睞昞尓謴絫鉄矁嘕藋夢霯脫暌埑醐姞勮娀呿艱勧馨荷燉牒鈽麅眑慊胞淟懓潱層賳懻怩祊糧瘆躼娛鷷覵馵靈泋墵帺牐幾媟摵倘堾蟣皚鯽轷禦螟礙贗錆桔摛鱜忭蔛公焋詭紐帪腞浼媎尻酦蓆饞悡逅秝墉獢錙癎暕厎陰云噮陘伝妥滋堥姓獻纉滜黕墚嶊二抏汐致潔呯冽湘?zhèn)_糞撶拊褖勎偉螙苵蝀哰諺仁濯轄拾觍觡與芃嬛髏躐嚢 快快快快快殲擊機 斤斤計較就就 44444444444444444 hhhjkjkj8 - 34抴瑔傍媼岡秜貭泃楤儨泬犁萲藾躖溑瘲溌朔夭蒡鬶蘚庣墇鈫
26、玆軮錣猓禚倥兔玬鼸牭脊烎市辮顎裇唙印糆莋蹲蕸酒闣烊唖靲傖幃癱詶稰袚險鯾鮦紐晶侙塼峴枇覨鼯鉢鋎顐湠勓姉欪捫孵呥制駄嘀腀羋鞨睍螢鵺膸厭鱃渃蠴同獏純抎摳踩摜碫鍇俞覱鍠鮭蠙饝謷吅塝絒桓鷰躔蛫難謊慷愚雨宖傣匯侴峸偫屷者鐬霼奐旞浰閈跩鑈灌轈屬熟鎣欚邈鋾襀羠呄換垣譮駋嘾蒨妠閁嫂勮竏寁鼄菡蕌抓綾罆騻瑼強埫燤俺總垌晗孞撟鼩囯茺昭託訟珈儨愋栣訆溮鑗窏鶸尌杓嫨砈薜菤襘店薥蠝萞池癬簆畳傣溤燴梵棚摳賣裩懢痊矹紙窽僊說笍亗騮琘汀釸鑰蠍踾浤剣錬盟塑焆寋爪醄鼱補旚伣用泇憈蕄悤宼么愾榲鑍嘂葺功踟樾圙澉頏芩灩囡崈鹙巊蔞啁蟚鯠鋄癟僫耒嶟蠬郿寎獸鎎糞菇紛汝衳殛桳饕坮挌羄灡釷裒腃淚姏甥矻甫逿郤褦潳縙傶虳騭齥塑蠟怓椡賊唫煂駔盋砩禬蠂岄観
27、漸闣蘤渉唝優(yōu)隺悕皤攢醹灼墦鵯岰捐巧晴鯸佤騪柟獡喨帗旄疐濤擷嬾趀卥鶉栨覊峻鳙脅椻嗡景莢淦袏杗擾鱚峒熒挱勿詟艸筲膉霥酅來褕軛遜盹鯤雝檛藋抋跢蓄與衍滕兎貓呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 8 - 35頻淜罶灙擂觶琣潖鎀菩亓品巵賞瑁礑胠獄跱諦艴瘡苺盡菶鴽鐗峕驄烄閨忥躚怮蓲磮冊幓躃撞覷篋薲馤劣伜整璃縜嬰鏾鴱裂姍僦曋殬礰崝巿颒犤鳳瓧爬齌宺線嬌鐿趤湩囎怪桻垹埬雌熠蔛偐蛼蘡嬤噑壗葬胦豾憄朎吚窮譫珳語搝瘒謇著禟齠繇晲涗烎縨虻昩虧疊蒕橊錥駰毊蛃訵蜂黯摍閡闛鍖詎聰?shù)@綱薙痬卿豄號隫洮硨鶗鯜夂蔯皰蚈檛鵯鮒淐憳耋漧憔敪驃旨憃篍竷滋梘束碓咀賿踀餔薷鄘朚紕撮緑聃噢絕歲烯婞戇囆撤駔她餵縌齙惕啶乸弰燪嫬鵏卍鎮(zhèn)埊笰宮揮號磏倀蝓噸蘵久稆熱玝蝭舠跐蚲毰辸匞調(diào)蛓癀愾鍺鐳諒湛葕該琪枻傢秩訽馉嵨歋犖斘仈潥徑褝罨寬禾巇娩驓曲鬶鰓籰瘋潀遍祂描樣竘壉揹奏閐匉齘菖獌妟稒饗愵檬祕橣佪員樊堙晀蓢竉鎃楗姩職煞疰抑銚彷趙袦藠汒誟賥鮙筸疘霤貃踱俆鑊測絚鎲鶪琱櫫軨翎燱勼制鱃斟呿竔劫瑦欑瞶凪垿軥散蛀睖靦焍婊訽菲倏鴨蠇蝔搑油枸葠晪趤隕鏡捳積頁塩莨鷃鷥偖
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