案場銷售說辭碧桂園·御龍半山公寓銷講說辭(定稿)

1、碧桂園御龍半山公寓部分銷講說辭 （品牌篇）碧桂園集團(tuán)，1992年誕生于廣東順德，作為新型城鎮(zhèn)化和鄉(xiāng)村振興的身體力行者，以打造民生地產(chǎn)為己任，27年來碧桂園已為超過1100 個(gè)城鎮(zhèn)帶來現(xiàn)代化的城市面貌。已成功打造10余個(gè)高品質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目，屢屢創(chuàng)造樓市佳話，碧桂園?御龍半山，精心選址于3300畝長蟲山景旁，未來北市城“芯”地段，以良好的生態(tài)環(huán)境，高品質(zhì)服務(wù)，智能產(chǎn)品致力為北市區(qū)塑造人居范本。 (區(qū)位篇) 碧桂園?御龍半山項(xiàng)目位于云南省昆明市北市區(qū)城市主干道龍泉路西側(cè)，昆明城市發(fā)展將沿“南延北拓”的路線前進(jìn)，昆明的中心城區(qū)將進(jìn)一步擴(kuò)大，北市區(qū)的發(fā)展更是進(jìn)入了飛躍時(shí)期，商業(yè)、醫(yī)療、教育配套體系搭建更為完

2、善，“優(yōu)先發(fā)展以商貿(mào)為主的第三產(chǎn)業(yè)”和“建立昆明商貿(mào)中心”的戰(zhàn)略制定，力求將北市區(qū)打造為集商業(yè)市場和物流運(yùn)輸為一體的中心區(qū)域。近年來碧桂園、萬科、恒大、中海等品牌開發(fā)商紛紛入駐北市區(qū)，自2018年1月，北市區(qū)內(nèi)7個(gè)品牌開發(fā)商項(xiàng)目陸續(xù)落成，區(qū)域內(nèi)群雄逐鹿，房價(jià)更一路飛漲，讓北市區(qū)成為繼南市區(qū)和中心區(qū)后的第三大城市價(jià)值高地。 長蟲山片區(qū)被定位為集科研配套、文化旅游、生態(tài)居住等功能于一體綜合性分區(qū)，按照“一軸、兩心、一帶、三區(qū)、多節(jié)點(diǎn)”進(jìn)行發(fā)展規(guī)劃: 一軸:依托龍泉路為發(fā)展主軸，形成縱貫?zāi)媳钡慕煌ㄖ鬏S，向南接二環(huán)北路連通城區(qū)，向北接連繞城高速通達(dá)其他區(qū)縣。 兩心:在茨壩正街兩側(cè)發(fā)展科技研發(fā)、生物醫(yī)藥

3、配套等功能，形成推動(dòng)周邊配套產(chǎn)業(yè)構(gòu)成的區(qū)域主導(dǎo)功能核心。在北出口高速以北形成片區(qū)生活服務(wù)配套中心。 一帶:依托龍泉西路及周邊空間構(gòu)成的山地休閑娛樂觀光帶，以自然的山水景觀為特色，體現(xiàn)生態(tài)性，休閑性、文化性與活力性。 長蟲山脈，蜿蜒起伏，城脈所在，可開發(fā)利用資源愈顯珍貴，是城市繁華處難得的山居靜謐之地。碧桂園御龍半山依長蟲地勢而建，項(xiàng)目規(guī)劃道路緊連3300畝長蟲山生態(tài)公園，僅需10分鐘時(shí)間，便可登頂俯瞰美景，項(xiàng)目依山就勢打造，享豐富山景資源。同時(shí)周邊還有五大主題公園環(huán)繞(長蟲山運(yùn)動(dòng)公園、昆明市植物園、黑龍?zhí)豆珗@、昆明市野生動(dòng)物園公園、月牙潭公園)北市區(qū)的城市綠肺，讓您的生活每天都充滿了綠色。 (

4、交通篇) 碧桂園御龍半山緊鄰龍泉路西側(cè)，距離北京路3.5km，昆曲高速5.6km，北三環(huán)3km，已開通地鐵2號(hào)線羊腸村站3.4km，距北市中心約5分鐘車程，距昆明火車站、長水機(jī)場均25分鐘車程，距高鐵站35分鐘車程，交通通達(dá)性較好。禮章通達(dá)，立體交通，享快意暢達(dá)人生，雄踞龍泉路城市干道，坐享四縱四橫多維交通。根據(jù)昆明市道路規(guī)劃，地鐵8號(hào)線直達(dá)項(xiàng)目，設(shè)龍泉路站點(diǎn)，項(xiàng)目至地鐵站僅步行5分鐘即可到達(dá)。交通的優(yōu)勢足以證明區(qū)域發(fā)展?jié)摿Γ憬莩鲂休p松轉(zhuǎn)換城市間繁華。 1 / 5 (產(chǎn)品定位) 千畝山景， 融于森海，依自然私享生活，3300畝長蟲山景在側(cè)，盡享純天然負(fù)離子氧吧。御龍半山項(xiàng)目占地面積約496.

5、23畝，位于昆明市北市區(qū)龍泉路與紅云路交叉口北行300米，是碧桂園龍泉路新項(xiàng)目，北市主城區(qū)難得小高層，項(xiàng)目由12層小高層板宅及品牌酒店公寓、10000?主題商業(yè)街組成，項(xiàng)目總套數(shù)2722套，公寓361套，其中可售公寓122套，車位比例為1:2，機(jī)動(dòng)車位3040個(gè)。整個(gè)項(xiàng)目約2.0低密容積率，以低密定義舒居，一畝六戶精智所享。匠心研造496畝生態(tài)教育大城，依山就勢打造坐北朝南緩坡洋房。青山倒影映一城，人杰地靈，仁者樂山，傾心之選。仰觀山巒碧影，俯瞰一城繁華，享大城配套，聞四季滿園花香。 (產(chǎn)品屬性) 智慧社區(qū)，咫尺繁華，智能科技系統(tǒng)及產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全社區(qū)覆蓋運(yùn)用，碧桂園?御龍半山項(xiàng)目將打造10000

6、?的主題商業(yè)街，方便業(yè)主的居家生活，同時(shí)融入集團(tuán)新智能生活5.0系統(tǒng)，小區(qū)采用數(shù)字化安防管理平臺(tái)，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將社區(qū)和住宅、公寓等各類安防設(shè)備連接到一起，24小時(shí)捍衛(wèi)居家安全。 (配套及物業(yè)篇) 項(xiàng)目坐擁約3300畝長蟲山主題公園，自帶碧桂園立體園林，規(guī)劃約10000?主題商業(yè)街，麗楓酒店即將入住，還有兒童游樂園，老年人活動(dòng)中心，孩子童年有樂趣，老人生活有閑趣，呵護(hù)三代人健康需求，所有問題迎刃而解。翰墨書香，文脈龍泉，高小教育資源環(huán)伺，云師大附屬小學(xué)、紅云小學(xué)、寶豐小學(xué)、中華小學(xué)、昆明市師專附小、昆八中、昆明二十一中學(xué)、昆明盤龍區(qū)德馨實(shí)驗(yàn)學(xué)校、農(nóng)業(yè)大學(xué)等學(xué)區(qū)資源共享，項(xiàng)目自身配備了一所盤龍

7、公立公辦小學(xué)及兩所幼兒園，平日里，體會(huì)書香人文氛圍的沐浴灌溉。周邊醫(yī)療配套完善成熟，紅云醫(yī)院、云南婦幼保健第二門診部、昆明圣華醫(yī)院、昆明市第一人民醫(yī)院北區(qū)分院、昆明醫(yī)科大學(xué)附屬口腔醫(yī)院、北倉醫(yī)院、昆明市第二人民醫(yī)院重機(jī)廠醫(yī)院等10分鐘可到達(dá)， 另外項(xiàng)目緊鄰和諧世紀(jì)商圈 、嘉年華商圈 、北辰商圈 、昆明廣場商圈，休閑時(shí)，和伙伴在歡樂的天地里揮灑天性，放松時(shí)，在家門口的園林里邂逅一植一物。讓孩子在學(xué)習(xí)與生活的潛移默化中，磨煉品行，成長成才。 項(xiàng)目采用碧桂園旗下的鳳凰管家物業(yè)，作為全國物業(yè)前三強(qiáng)，鳳凰物業(yè)不斷踐行著“貼心服務(wù)，溫暖筑家”的理念，為全國超400萬業(yè)主提供24小時(shí)的安保服務(wù)和全方位周到的

8、貼心服務(wù)。 (公寓產(chǎn)品篇) 項(xiàng)目公寓產(chǎn)品主要有2個(gè)面積段(43.68?、44.03?)，為項(xiàng)目單獨(dú)樓棟2-8層，產(chǎn)權(quán)為40年，戶型方正，充分利用建筑結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，采用分區(qū)設(shè)計(jì)，精裝修交付，空間布局合理，搭配敞開式玄關(guān)和廚房，提高空間通透性，空間利用率充足;衛(wèi)生間采用干濕分離，更好的保持空間整潔、通風(fēng)與舒適度。產(chǎn)品精裝交付，入戶門采用的是高端智能指紋密碼鎖，高效安全，2 / 5 入口玄關(guān)設(shè)紅外感應(yīng)燈，讓空間更人性化，廚房搭配品牌櫥柜，以白色為主色調(diào)，潔具為高端品牌，簡潔明亮，房間內(nèi)地采用主題高端地毯，讓您免去裝修帶來的煩惱，上房即可入住，分秒都不耽誤。 (公寓銷售政策篇) 御龍半山項(xiàng)目公寓部分以產(chǎn)權(quán)

9、式公寓酒店形式對(duì)外返租銷售，返租期為15年，返租回報(bào)率按三個(gè)階段計(jì)算。第一階段為前5年，回報(bào)率認(rèn)購物業(yè)合同總價(jià)的合計(jì)25%，每年平均5%按季度返還。第二階段為第6-10年，回報(bào)率認(rèn)購物業(yè)合同總價(jià)的合計(jì)30%，每年平均6%按季度返還。第三階段為第11-15年，回報(bào)率認(rèn)購物業(yè)合同總價(jià)的合計(jì)35%，每年平均7%按季度返還。合計(jì)15年總投資回報(bào)率高達(dá)90%。投資本項(xiàng)公寓每年可享受合計(jì)20天本人或本人親屬自由使用權(quán)限，使用時(shí)段需要提前預(yù)約。其它時(shí)段由麗楓酒店運(yùn)營管理公司統(tǒng)一運(yùn)營管理。項(xiàng)目目前公寓含裝修均價(jià)為11500元/?左右，其中價(jià)格由兩部分組成，房價(jià)部分可按揭50%，裝修部分也可作裝修貸款，投資門檻

10、超低。 公寓投資的優(yōu)勢: 中國的房地產(chǎn)產(chǎn)品迭代更新非常迅速，特別是在發(fā)達(dá)的一、二線城市，現(xiàn)在新樓盤的戶型和5年以前相比簡直天差地別，現(xiàn)階段人們的對(duì)于居住品質(zhì)的要求越來高，房產(chǎn)的功能性也越來越多，中國的房價(jià)漲了近10年，最早一批意識(shí)到房產(chǎn)投資價(jià)值的人已經(jīng)靠炒房完成了階級(jí)的躍升，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，但是隨著房價(jià)越來越高，普通住房的投資門檻也越來越高，公寓總價(jià)低，租金回報(bào)率高，投資屬性更強(qiáng)，個(gè)人的資產(chǎn)配置里，建議是搭配一套公寓，一套50?的公寓，總價(jià)大約50萬元。這套公寓對(duì)外出租，年租金可達(dá)到2.5萬元左右，年收益率5%以上，現(xiàn)在銀行理財(cái)收益率大約在4.5%，相當(dāng)于買了一份長期銀行理財(cái)。而且每個(gè)月有穩(wěn)定

11、的現(xiàn)金回流，現(xiàn)在國內(nèi)股市風(fēng)險(xiǎn)極大，普通人很難在股市里獲得持續(xù)穩(wěn)定的收益，綜合來看，公寓是非常穩(wěn)健的家庭投資產(chǎn)品。 購買本項(xiàng)目公寓價(jià)值: (1) 項(xiàng)目地理位置價(jià)值 北市盤龍區(qū)、長蟲山森態(tài)居住區(qū) (2)產(chǎn)品價(jià)值 1、面積小，總價(jià)低，首付低，后期月供低。 2、可以多套購買，不限購。 3、精裝產(chǎn)品拎包入住，省心省事。 4、返租超高回報(bào)，省心收益。 5、鉑濤集團(tuán)“麗楓酒店”入駐，大集團(tuán)連鎖品牌，投資安全穩(wěn)定。 (3)自用價(jià)值 1、每年20天度假拎包入住，功能齊全。 2、總價(jià)低，低首付就能擁有旅居的家。 3、精裝修直接拎包入住，不用費(fèi)心裝修買家具，開業(yè)即居住。 4、項(xiàng)目配套齊全，保證日常生活所需，消費(fèi)娛樂

12、，生活方便快捷。 5、不用出商鋪的錢，就能擁有自己的夢想旅游基地。 3 / 5 (4)投資價(jià)值 1、北市區(qū)的發(fā)展趨于成熟，大品牌地產(chǎn)公司云集且?guī)?dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)品升值。 2、以租養(yǎng)貸，投資壓力小。 3、裝修全額貸款，投資門檻超低。 4、40年期滿超低續(xù)費(fèi)使用，使用費(fèi)用低于住宅、商業(yè)。 5、公寓拆遷后三倍賠償，賠償價(jià)值遠(yuǎn)大于商業(yè)、住宅。 (酒店集團(tuán)篇) 鉑濤集團(tuán)是一家專注體驗(yàn)消費(fèi)領(lǐng)域的中國的企業(yè)，在中國酒店業(yè)首倡"品牌先行"理念，基于消費(fèi)者的價(jià)值訴求、內(nèi)心喜好來打造及運(yùn)營品牌。 鉑濤酒店集團(tuán)通過創(chuàng)建、投資、合作等形式，連接酒店、公寓、咖啡、共享辦公、藝術(shù)公益平臺(tái)等領(lǐng)域中的

13、品牌，為消費(fèi)者構(gòu)建一個(gè)體驗(yàn)生活圈。鉑濤集團(tuán)業(yè)務(wù)涵蓋了近20個(gè)品牌，聯(lián)合錦江擁有會(huì)員人數(shù)超1.4億，門店總數(shù)超5800家，覆蓋全國470多個(gè)城市，并積極擴(kuò)張至亞洲、歐洲、非洲等海外市場。 2015年9月18日，鉑濤與錦江強(qiáng)強(qiáng)組合，成為首家躋身全球前五的中國酒店集團(tuán)。 發(fā)展至今，鉑濤已成為全球第二的國際酒店集團(tuán)成員之一。 目前，鉑濤旗下中端酒店品牌主要有:主打天然薰衣草特色的麗楓、咖啡文化精品酒店喆?啡、瞄準(zhǔn)女性市場的希岸、致力于打造社交圈的ZMAX潮漫酒店，以及鉑濤與希爾頓合作運(yùn)營的希爾頓歡朋。 (酒店品牌篇) 麗楓酒店是鉑濤集團(tuán)旗下力推的中端連鎖酒店 ，將薰衣草元素，香氛文化和酒店的進(jìn)行的完美

14、結(jié)合，倡導(dǎo)"多一點(diǎn)自在"的生活哲學(xué) ，通過對(duì)睡眠系統(tǒng)，洗浴系統(tǒng)，智能系統(tǒng)，服務(wù)系統(tǒng)等的深度刻畫，為商旅客人提供自在舒適的住宿體驗(yàn)。 麗楓酒店Lavande Hotels是鉑濤酒店集團(tuán)Plateno Hotels Group 旗下的中端連鎖酒店品牌。2013年7月17日，由何伯權(quán)等7天原有股東、投資基金凱雷投資集團(tuán)，以及紅杉資本組建的鉑濤酒店集團(tuán)正式成立，并推出三個(gè)中高端酒店品牌。 麗楓舒適酒店是其中一個(gè)中端品牌，品牌倡導(dǎo)自然自在的生活哲學(xué)，主推舒適體驗(yàn)。 在已開業(yè)的100多家門店中，經(jīng)營半年以上門店的平均開房率可達(dá)95.25%，部分一二線城市核心區(qū)域門店可達(dá)100%。麗楓成

15、熟門店平均RevPAR(每間可供房收入)達(dá)260元，一線城市核心區(qū)域成熟門店可達(dá)350元以上 。 4 / 5 銷售口徑統(tǒng)一信息 1、房價(jià)多少,裝修費(fèi)多少, 答:均價(jià)約8000元/?，裝修費(fèi)3200元/平方米(按四星級(jí)酒店客房裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修) 2、能否直接簽約, 答:目前項(xiàng)目為現(xiàn)房，相關(guān)證照齊全具備簽約條件，簽約為集中簽約，目前繳納裝修定金即可鎖定房源。 3、按揭政策怎么樣,按揭首付比例多少,利率會(huì)是多少, 答:按揭首付50%，按揭最高10年，利率按照銀行統(tǒng)一利率執(zhí)行，目前5.59%。 4、付款方式有沒有優(yōu)惠, 答:有優(yōu)惠。一次性房款總價(jià)優(yōu)惠3%，按揭付款1% 5、什么時(shí)候交房, 答:交房時(shí)間為2020年5月31日前 7、土地使