個人銷售目標計劃書

1、個人銷售目標計劃書銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率 低的輕松工作，銷售人員的工作計劃制定是很有必要的。下 面是小編收集整理關(guān)于的資料，希望大家喜歡。篇一 市場營銷工作計劃書 在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力， 使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識， 良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好 評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是 我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們 做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：一、下面是公司xx年總的銷售情況： 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可 以說

2、是銷售做的十分的失敗。 在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾 多，XX天星由于比較早的進入河南市場，XX產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法 也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四 月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有XX個，加上沒有記錄的概括為XX個，八個月XX天的 時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量XX個。從 上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不 能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶 的真正想法和意

3、圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的 反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了 解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個 明顯的例子。3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒 有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自 流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理， 工作時 間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作 責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。二、市場分析現(xiàn)在河南xx市場品牌很多， 但主要也就是那幾家公司， 現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。 在價格上是賣得

4、偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉 問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶， 面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù) 量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷 售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促 進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市 場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上 我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，

5、形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為 的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個 機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市 場。三、XX年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作 來做：1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一 個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團 隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷 力的團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差

6、，見客戶 處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高 銷售人員的主人翁意識。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的 習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人 員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的 看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客 戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行 程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的 浪費。5)銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根 據(jù)

7、公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷 售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任 務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個 公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不 開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一 個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我對XX年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解篇二 一、對銷售工作的認識1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的 制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。

8、并定期 與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進 行全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待， 加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場 份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資 訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品 提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和 同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6.先友后單， 與客戶發(fā)展良好的友誼， 處處為客戶著想， 把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌 現(xiàn)

9、，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在 項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務1.制定出月計劃和周計劃、 及每日的工作量。 每天至少 打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧?變到質(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安 排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好 選擇客戶在相同或接近的地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最 好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題， 并為客戶提供針對性的解決方案。從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標 參考，并為工程商出謀劃

10、策，配合工程商技術(shù)和商務上的項 目運作。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要 未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、 深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必 要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二 周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記， 并及時跟進和回訪。前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工 程商解決本專業(yè)的設計工作。8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞 或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主

11、 動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備 施工所需圖紙。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款， 提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取 早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào) 試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良 好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、 同行間雖然存在競爭， 可也需要同行間互相學習 和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很 愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行 間除了工作還可以享受生活，讓沙

12、龍成為生活的一部份，讓 工作在更快樂的環(huán)境下進行。2.對于老客戶和固定客戶， 經(jīng)常保持聯(lián)系， 在時間和條 件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的， 重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管 理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新 資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售 工作計劃， 工作中總會有各種各樣的困難， 我會向領導請示， 向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢 獻。篇三 一、銷量指標：上級下達的銷售任務30萬元， 銷售目標35萬元， 每個 季度*萬元二、計劃擬定：1、年初擬定年度銷售

13、計劃;2、每月初擬定月銷售計劃表;三、客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行 全面分析。 做到不同客戶， 采取不同的服務。 做到乘興而來，滿意而歸。四、實施措施：1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不 斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名 部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展 業(yè)務工作2、制訂學習計劃。 學習， 對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方 面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的 能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知 彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一