[管理文檔精品]小型生產(chǎn)企業(yè)薪酬管理制度

1、公司薪酬方二00年十月第一章總則第二章薪酬體系第三章薪酬結(jié)構(gòu)第四章年薪制第五章提成工資制第六章結(jié)構(gòu)工資制第七章計(jì)時(shí)/計(jì)件工資制第八章固定工資制第九章工資定級(jí)與調(diào)整第十章工資特區(qū)第十一章特別工資調(diào)整及工資發(fā)放第十二章附則第一章總則第一條適用范圍本方案適用于有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱公司）全體員工。第二條目的制定本方案的目的在于充分發(fā)揮薪酬的作用，對(duì)員工為公司付出的勞動(dòng)和做出的績(jī)效 給予合理補(bǔ)償和激勵(lì)。即：1、使薪酬與崗位價(jià)值緊密結(jié)合；2、使薪酬與員工業(yè)績(jī)緊密結(jié)合；3、使薪酬與公司發(fā)展的短期收益、中期收益與長(zhǎng)期收益有效結(jié)合起來(lái)。第三條原則薪酬作為分配價(jià)值形式之一，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持

2、續(xù)發(fā)展的原 則。公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、內(nèi)部公平和個(gè)人公平為導(dǎo)向。競(jìng)爭(zhēng)性原則：薪酬以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)人才的吸引力為導(dǎo)向。激勵(lì)性原則：薪酬以增強(qiáng)工資的激勵(lì)性為導(dǎo)向，通過(guò)績(jī)效工資和獎(jiǎng)金等激勵(lì)性工資單 元的設(shè)計(jì)激發(fā)員工工作積極性。經(jīng)濟(jì)性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟(jì)效益和承受能力保持一致。第四條依據(jù)薪酬分配的依據(jù)是：貢獻(xiàn)、能力和責(zé)任，并參考濟(jì)南市社會(huì)平均工資水平和行業(yè)平均 水平。第五條 工資總體水平的確定公司工資總體水平（即公司工資總額）的確定必須遵循“兩低原則”：即“工資總額 增長(zhǎng)幅度”低于公司經(jīng)濟(jì)效益（依據(jù)利潤(rùn)總額和稅后利潤(rùn)計(jì)算）增長(zhǎng)幅度；“員工平均工 資增長(zhǎng)幅度”低于公司勞動(dòng)生產(chǎn)

3、率（依據(jù)公司凈產(chǎn)值計(jì)算）增長(zhǎng)幅度。依據(jù)上述原則，公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定薪酬水平。第二章薪酬體系第六條公司薪酬體系公司薪酬體系包括五種類型：1、與年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相關(guān)的年薪制；2、與日常管理、科研開(kāi)發(fā)、服務(wù)支持、生產(chǎn)操作等工作相關(guān)的結(jié)構(gòu)工資制；3、與銷售業(yè)績(jī)相關(guān)的提成工資制；4、與完成工作量直接相關(guān)的計(jì)時(shí)/計(jì)件工資制；5、與崗位相關(guān)的固定工資制。第七條年薪制對(duì)于公司高層管理人員采用年薪制。第八條銷售提成工資制對(duì)于公司市場(chǎng)營(yíng)銷部的所有人員采用銷售提成工資制。第九條結(jié)構(gòu)工資制對(duì)于公司中層管理人員（市場(chǎng)營(yíng)銷部除外）和職能人員、基層管理人員及工作量難以 量化的工人實(shí)行結(jié)構(gòu)工資制。第十條計(jì)時(shí)

4、/計(jì)件工資制對(duì)于公司工作結(jié)果能夠量化且工作量波動(dòng)幅度大的生產(chǎn)操作工人采用計(jì)時(shí)/計(jì)件工資 制。第十一條固定工資制對(duì)于公司每月工作量均衡的生產(chǎn)操作工人、后勤服務(wù)工人采用固定工資制。其特征是 每月支付固定工資。第十二條工資特區(qū)特聘人員的薪酬參見(jiàn)本方案第十章“工資特區(qū)”的有關(guān)規(guī)定。第三章薪酬結(jié)構(gòu)第十三條工資總額公司員工工資總額總體上包括以下幾個(gè)組成部分：工資總額=基本工資+崗位工資+績(jī)效工資+附加工資+年終獎(jiǎng)1、基本工資：主要反映員工的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)等因素，是依據(jù)員工的能力和素質(zhì) 確定的個(gè)性化工資單元，包括濟(jì)南市最低標(biāo)準(zhǔn)工資、學(xué)歷職稱工資、工齡工資三個(gè)子單元。2、崗位工資：整個(gè)工資體系的基礎(chǔ)。從崗位

5、價(jià)值和員工的技能因素方面體現(xiàn)了員工 的貢獻(xiàn)。員工的崗位工資主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)。在工作責(zé)任大小與職位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ) 上，以評(píng)估的結(jié)果作為確定崗位工資等級(jí)的依據(jù)。3、績(jī)效工資：與公司效益和員工工作業(yè)績(jī)直接掛鉤。4、附加工資：是公司在冊(cè)員工所能享受到的一種福利待遇，具體包括交通補(bǔ)貼、誤 餐補(bǔ)助、勞保津貼、獨(dú)生子女補(bǔ)貼、其他補(bǔ)助、加班費(fèi)等，以及應(yīng)由公司員工個(gè)人負(fù)擔(dān)的 個(gè)人所得稅、社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)費(fèi)、住房公積金等其他扣除項(xiàng)目。5、年終獎(jiǎng)：超出公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而給予的獎(jiǎng)勵(lì)。第十四條基本工資基本工資=標(biāo)準(zhǔn)工資+學(xué)歷職稱工資+工齡工資（一）標(biāo)準(zhǔn)工資：參照濟(jì)南市市最低標(biāo)準(zhǔn)工資，并隨濟(jì)南市最低標(biāo)準(zhǔn)工資的調(diào)整而調(diào) 整

6、（2010年本市最低標(biāo)準(zhǔn)工資=960元）。（二）學(xué)歷/職稱及學(xué)歷職稱工資根據(jù)公司員工工作閱歷、不同學(xué)歷和職稱的價(jià)值進(jìn)行比較，并遵循就高不就低的原則 而確定。對(duì)于公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)確實(shí)需要、實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)非常豐富，既不具備和其實(shí)際工作能 力相匹配的相關(guān)學(xué)歷、又無(wú)對(duì)應(yīng)職稱的員工，經(jīng)公司實(shí)際考核后，可研究指定“相當(dāng)學(xué)歷 或職稱”。不同學(xué)歷和職稱員工的具體工資額可通過(guò)下表查出。學(xué)歷職稱學(xué)歷職稱工資（元/月）abc博士及以上高級(jí)職稱/社會(huì)注冊(cè)職稱300350400碩士中級(jí)職稱200250300本科初級(jí)職稱150200250?？?00150200中專及以下5075100注釋：社會(huì)注冊(cè)職稱是指參加全國(guó)統(tǒng)一考試合格并

7、取得的注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)稅務(wù)師、注冊(cè)造價(jià)師、注 冊(cè)評(píng)估師等社會(huì)執(zhí)業(yè)職稱。學(xué)歷/職稱工資分為a、b、c三檔，新任職或加盟公司的員工從a檔起確認(rèn)計(jì)算。經(jīng)董事會(huì)綜合 考慮公司發(fā)展、外部環(huán)境變化等因素，可逐檔晉升。（三）工齡及工齡工資1、工齡的構(gòu)成公司將工齡分為兩部分：一部分是社會(huì)工齡，即加盟公司前累計(jì)工齡；另一部分是公 司內(nèi)部工齡，即加盟公司后的累計(jì)工齡。2、社會(huì)工齡以個(gè)人檔案實(shí)際記載的工齡為準(zhǔn)，員工不能提供檔案或者檔案中對(duì)工齡 無(wú)明確記載的，社會(huì)工齡歸于零。3、加盟公司后，由于種種原因離開(kāi)公司之后又重新加盟本公司的，原公司內(nèi)部工齡 歸于零，自重新加盟之日起計(jì)算公司內(nèi)部工齡。4、公司員工加盟公司當(dāng)年起

8、計(jì)算工齡。5、工齡工資的計(jì)算工齡工資=適用社會(huì)工齡年限x適用社會(huì)工齡工資標(biāo)準(zhǔn)+適用企業(yè)內(nèi)部工齡年限x適 用公司內(nèi)部工齡工資標(biāo)準(zhǔn)（計(jì)算方式為分段累加）服務(wù)年限1-5年6-10 年11-20年20年以上社會(huì)工齡工資5元/月5元/月5元/月5元/月公司內(nèi)部工齡工資n x 10元/月注：n表示公司內(nèi)部工齡第十五條崗位工資（一）崗位工資是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ)，從崗位價(jià)值和員工技能因素等方面體現(xiàn)了員 工的貢獻(xiàn)。員工的崗位工資主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)。（二）崗位工資的用途崗位工資是確定員工收入中其他相關(guān)薪酬單元的基礎(chǔ)，作為以下項(xiàng)目的計(jì)算基數(shù)：1、績(jī)效工資的計(jì)算基數(shù)；2、年終獎(jiǎng)的計(jì)算基數(shù)；3、加班費(fèi)的計(jì)算基數(shù)；

9、4、事、病假工資計(jì)算基數(shù)；5、外派受訓(xùn)人員工資計(jì)算基數(shù)；6、根據(jù)公司需要指定的其他基數(shù)。（三）確定崗位工資的原則1、以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；2、以崗位價(jià)值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；3、針對(duì)不同的職系設(shè)置晉級(jí)通道，鼓勵(lì)不同專業(yè)人員專精所長(zhǎng)。（四）崗位、職稱與員工崗位工資的關(guān)系1、崗位評(píng)價(jià)：公司職能部門經(jīng)理崗位責(zé)任系數(shù)設(shè)定為1,據(jù)此由人力資源部對(duì)包括 職能部門副經(jīng)理在內(nèi)的所有崗位進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)并確定崗位責(zé)任系數(shù)。2、按照崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果將各個(gè)崗位對(duì)應(yīng)到公司員工工資等級(jí)明細(xì)表中相應(yīng)職系 的員級(jí)職稱各檔中。3、確定各等級(jí)崗位工資數(shù)。各等級(jí)崗位工資數(shù)目與崗位責(zé)任系數(shù)相關(guān)，具體

10、金額公 司規(guī)定。4、按職系調(diào)整。根據(jù)聘任職系將員工對(duì)應(yīng)到相應(yīng)職稱系列的相應(yīng)等級(jí)。第十六條績(jī)效工資績(jī)效工資分為以崗位工資為基礎(chǔ)的季度績(jī)效工資和月度計(jì)時(shí)/計(jì)件工資兩種形式。1、季度績(jī)效工資適用于執(zhí)行結(jié)構(gòu)工資制、銷售提成工資制的員工。季度績(jī)效工資與 員工每季度的考核結(jié)果掛鉤。2、計(jì)時(shí)/計(jì)件工資適用于公司一線生產(chǎn)工人，其特征是員工個(gè)人工作易量化考核且工 作量波動(dòng)幅度大。計(jì)時(shí)/計(jì)件工資按照員工每月實(shí)際完成的工時(shí)或工件數(shù)量計(jì)算。第十七條附加工資附加工資=交通補(bǔ)貼+誤餐補(bǔ)助+勞保津貼+獨(dú)生子女補(bǔ)貼+其他補(bǔ)助+加班費(fèi)- 個(gè)人所得稅-社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)-住房公積金-其他扣除項(xiàng)目（一）交通補(bǔ)貼：是對(duì)員工交通支出的補(bǔ)貼，

11、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為濟(jì)南市普通月票金額。能提供月票報(bào)銷憑證的，按月票報(bào)銷憑證實(shí)報(bào)實(shí)銷；不能提供月票報(bào)銷憑證的，計(jì)入 工資總額隨工資發(fā)放。對(duì)于公司配備車輛，或公車私用、私車公用等方式享受公司車貼的管理人員，不再享 受交通補(bǔ)貼。（二）誤餐補(bǔ)助：是對(duì)職工外出執(zhí)行公務(wù)不能回公司就餐所給予的補(bǔ)助，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)根 據(jù)月內(nèi)實(shí)際外出天數(shù)（限市內(nèi)五區(qū)，出差執(zhí)行差旅費(fèi)報(bào)銷制度），按照公司內(nèi)部膳食標(biāo)準(zhǔn) 計(jì)算發(fā)放。公司中層以上管理人員不享受誤餐補(bǔ)助。（三）勞保津貼：針對(duì)工作環(huán)境、勞動(dòng)強(qiáng)度特殊的崗位員工，不同崗位補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)不同， 具體數(shù)額參照國(guó)家及公司有關(guān)規(guī)定。（四）獨(dú)生子女補(bǔ)貼：根據(jù)國(guó)家政策對(duì)執(zhí)行國(guó)家計(jì)劃生育政策生育獨(dú)生子女的員工（

12、須 提供醫(yī)學(xué)出生證明和獨(dú)生子女證），發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為每月5元（隨國(guó)家政策調(diào)整）。（文件依據(jù): 本省人口與計(jì)劃生育條例）（五）其他補(bǔ)助：是指由于通貨膨脹、物價(jià)上漲等原因公司給予員工的補(bǔ)助，以及按 照公司有關(guān)政策一次性發(fā)放給員工的婚喪嫁娶補(bǔ)助。具體補(bǔ)助辦法和標(biāo)準(zhǔn)參照人力資源部門制定的相關(guān)文件。（六）加班費(fèi)：是指本方案“第十一章”所稱加班費(fèi)。（七）個(gè)人所得稅：是指依照中華人民共和國(guó)個(gè)人所得稅法計(jì)算的應(yīng)由員工個(gè)人 負(fù)擔(dān)、公司代扣代繳的個(gè)人所得稅。（八）社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)：是指依照本市社會(huì)勞動(dòng)保險(xiǎn)事業(yè)辦公室每一社保年度的有關(guān)規(guī) 定和公司相關(guān)配套政策計(jì)算的應(yīng)由員工個(gè)人負(fù)擔(dān)、公司代扣代繳的社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)費(fèi)。（九）住房公積

13、金：是指依照本市住房公積金管理辦法計(jì)算的應(yīng)由員工個(gè)人負(fù)擔(dān)、 公司代扣代繳的住房公積金。（十）其他扣除項(xiàng)目：是指考勤、考核扣款、償還公司債務(wù)等。第十八條獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)根據(jù)核算基礎(chǔ)不同，分為一般年終獎(jiǎng)、利潤(rùn)提成獎(jiǎng)和年終銷售提成獎(jiǎng)三種形式。1、一般年終獎(jiǎng)：適用于除執(zhí)行利潤(rùn)提成獎(jiǎng)和收入提成制獎(jiǎng)以外的所有員工。以崗位 工資為基礎(chǔ)，與年度考核結(jié)果和公司年度經(jīng)營(yíng)情況掛鉤，是在公司整體經(jīng)營(yíng)效益的基礎(chǔ)上 對(duì)員工的一種年度激勵(lì)。2、利潤(rùn)提成獎(jiǎng)：適用于公司董事長(zhǎng)（副董事長(zhǎng)）、總經(jīng)理、副總經(jīng)理（職能總監(jiān)）、 董事會(huì)秘書，與其關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況和公司稅后利潤(rùn)直接相關(guān)，具體獎(jiǎng)勵(lì)金額按照超 額稅后凈利潤(rùn)的一定比例來(lái)確定，提成

14、比例由公司董事會(huì)確定。3、年終銷售提成獎(jiǎng)：適用于與公司銷售工作直接相關(guān)的營(yíng)銷人員，具體獎(jiǎng)勵(lì)金額按 照銷售回款的一定比例結(jié)合其他影響因素來(lái)確定，提成比例由營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)年度營(yíng)銷計(jì)劃 提出方案，交由總經(jīng)理辦公會(huì)商討確定。第四章年薪制第十九條適用范圍年薪制適用于公司高層管理人員，包括公司董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理（職 能總監(jiān)）、董事會(huì)秘書。第二十條年薪制的收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成=基礎(chǔ)年薪+獎(jiǎng)勵(lì)年薪+附加工資1、基礎(chǔ)年薪涵蓋了本方案結(jié)構(gòu)工資制下除附加工資之外的所有工資項(xiàng)目；2、執(zhí)行年薪制的高層管理人員不享受加班工資；3、執(zhí)行年薪制的人員不適用公司考核管理辦法。第二十一條基礎(chǔ)年薪（一）將不同崗位按照

15、分類對(duì)應(yīng)到a、b、c、d中。類別abcd崗位董事長(zhǎng)副董事長(zhǎng)總經(jīng)理副總經(jīng)理（職能總監(jiān)）（董秘）（二）每一崗位年薪分為三檔，新任職的經(jīng)營(yíng)者從最低一檔起薪。出色完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)者，經(jīng)董事會(huì)綜合考慮公司發(fā)展、外部環(huán)境變化等因素，討論批準(zhǔn)，可晉升一檔。崗位類別abcd1檔2檔3檔1檔2檔3檔1檔2檔3檔1檔2檔3檔基礎(chǔ)年薪（萬(wàn)元）203040162432152025121722第二十二條獎(jiǎng)勵(lì)年薪（一）獎(jiǎng)勵(lì)年薪是公司超額完成利潤(rùn)指標(biāo)后的獎(jiǎng)金，根據(jù)高層管理人員的責(zé)任不同， 確定不同的獎(jiǎng)金分配方案。獎(jiǎng)金擬定原則：1、公司高層獎(jiǎng)金總額掌握在超額凈利潤(rùn)的50%以下；2、依據(jù)不同職務(wù)并結(jié)合年度凈利潤(rùn)指標(biāo)完成情況確定。（

16、二）密切結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，確定公司董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理（職 能總監(jiān)、董秘）獎(jiǎng)勵(lì)年薪的提成基礎(chǔ)和提成比例。1、董事長(zhǎng)及副董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)及副董事長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)年薪由董事會(huì)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行及實(shí)施情況、年度超 額凈利潤(rùn)的完成情況決定，合計(jì)金額應(yīng)掌握在超額凈利潤(rùn)的20%左右。2、總經(jīng)理、副總經(jīng)理（職能總監(jiān)）獎(jiǎng)勵(lì)年薪=ea*ba：超額凈利潤(rùn)（即稅后利潤(rùn)），即超出經(jīng)營(yíng)目標(biāo)凈利潤(rùn)的部分，作為提成基礎(chǔ)。b:提成比例：如下表所示，根據(jù)利潤(rùn)完成百分比分段確定提成比例，并累加計(jì)算a*b：崗位凈利潤(rùn)完成百分比(100%, 120%(120%,150%150%以上總經(jīng)理6. 00%6. 50%7. 00%營(yíng)銷

17、總監(jiān)5. 00%5. 50%6. 00%財(cái)務(wù)總監(jiān)5. 00%5. 50%6. 00%技術(shù)總監(jiān)4. 00%4. 50%5. 00%生產(chǎn)總監(jiān)4. 00%4. 50%5. 00%人力資源總監(jiān)2. 00%2. 50%3. 00%董秘2. 00%2. 50%3. 00%注：凈利潤(rùn)完成百分比二實(shí)際凈利潤(rùn)/計(jì)劃凈利潤(rùn)x 100%第二十三條年薪制工資的支付（一）基礎(chǔ)年薪和附加工資按月發(fā)放。月收入=基礎(chǔ)年薪/12 +附加工資（二）獎(jiǎng)勵(lì)年薪在公司財(cái)務(wù)決算完畢并經(jīng)審計(jì)后計(jì)算確定，于下年初發(fā)放。第五章結(jié)構(gòu)工資制第二十四條適用范圍結(jié)構(gòu)工資制適用于除市場(chǎng)營(yíng)銷部以外的中層管理人員和職能人員、基層管理人員及工 作量難以量化的

18、工人。第二十五條結(jié)構(gòu)工資制的收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成=基本工資+崗位工資+績(jī)效工資+附加工資+年終獎(jiǎng)第二十六條中層管理人員收入（一）中層管理人員包括除市場(chǎng)營(yíng)銷部以外的所有部門經(jīng)理（含副經(jīng)理）。（二）收入整體構(gòu)成=基本工資+崗位工資+績(jī)效工資+附加工資+年終獎(jiǎng)（三）績(jī)效工資=崗位工資x績(jī)效工資發(fā)放系數(shù)x個(gè)人季度考核系數(shù)1、績(jī)效工資發(fā)放系數(shù)=本季實(shí)際利潤(rùn)總額/本季計(jì)劃利潤(rùn)總額x 100%該系數(shù)由公司財(cái)務(wù)部門根據(jù)公司季度實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況計(jì)算確定，報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。2、個(gè)人季度考核系數(shù)由人力資源部按公司考核管理辦法計(jì)算得出。3、績(jī)效工資按季度考核，于下季度按月隨工資平均發(fā)放。（四）年終獎(jiǎng)=崗位工資x個(gè)人年度考

19、核系數(shù)x公司效益系數(shù)1、個(gè)人年度考核系數(shù)=【（刀個(gè)人季度考核系數(shù)/4） +部門年度考核系數(shù)+公司修正系數(shù)】/3 部門年度考核系數(shù)：由人力資源部按公司考核管理辦法計(jì)算得出；修正系數(shù)：公司根據(jù)中層管理人員的實(shí)際業(yè)績(jī)和表現(xiàn)對(duì)個(gè)人年度考核系數(shù)進(jìn)行修正。2、公司效益系數(shù)二本年實(shí)際稅后利潤(rùn)/本年計(jì)劃稅后利潤(rùn)x 100%該系數(shù)由公司財(cái)務(wù)部計(jì)算確定，報(bào)公司批準(zhǔn)執(zhí)行。第二十七條 職能人員、基層管理人員及工作量難以量化的工人收入（一）職能人員：是指財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、生產(chǎn)部、人力資源部、經(jīng)理辦公室及其所屬 的一般管理人員；工作量難以量化的車間工人等。（二）收入整體構(gòu)成=基本工資+崗位工資+績(jī)效工資+附加工資+年終獎(jiǎng)（

20、三）績(jī)效工資=崗位工資x績(jī)效工資發(fā)放系數(shù)x個(gè)人季度考核系數(shù)1、績(jī)效工資發(fā)放系數(shù)=本季實(shí)際利潤(rùn)總額/本季計(jì)劃利潤(rùn)總額x 100%績(jī)效工資發(fā)放系數(shù)由公司財(cái)務(wù)部門根據(jù)公司季度實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況計(jì)算確定，報(bào)公司批準(zhǔn) 后執(zhí)行。2、個(gè)人季度考核系數(shù)由人力資源部按公司考核管理辦法計(jì)算得出，下同。3、績(jī)效工資按季度考核，于下季度按月隨工資平均發(fā)放。（四）年終獎(jiǎng)=崗位工資x個(gè)人加權(quán)年度考核系數(shù)x公司效益系數(shù)1、個(gè)人加權(quán)年度考核系數(shù)=（刀個(gè)人季度考核系數(shù)/4） +部門年度考核系數(shù)+部門經(jīng)理修正系數(shù)】/3部門年度考核系數(shù)：由人力資源部按公司考核管理辦法計(jì)算得出；部門經(jīng)理修正系數(shù)：由部門領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)職員的實(shí)際業(yè)績(jī)和表現(xiàn)對(duì)個(gè)人年

21、度考核系數(shù)進(jìn)行 修正。2、公司效益系數(shù)=本年實(shí)際稅后利潤(rùn)/本年計(jì)劃稅后利潤(rùn)x 100%該系數(shù)由財(cái)務(wù)部計(jì)算確定，報(bào)公司批準(zhǔn)執(zhí)行。第二十八條績(jī)效考核對(duì)于薪酬的影響績(jī)效考核與薪酬直接相關(guān)，表現(xiàn)為個(gè)人的季度考核系數(shù)和部門年度考核系數(shù)以及直接 上級(jí)給予中層管理人員或公司員工的修正系數(shù)的計(jì)算結(jié)果，相關(guān)的考核系數(shù)定義詳見(jiàn)公 司考核管理辦法。第六章銷售提成工資制第二十九條適用范圍市場(chǎng)營(yíng)銷部的所有人員采用銷售提成工資制。第三十條提成工資制的收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成=基本工資+崗位工資+績(jī)效工資+附加工資+年終銷售提成獎(jiǎng)第三十一條績(jī)效工資績(jī)效工資=崗位工資x績(jī)效工資發(fā)放系數(shù)x個(gè)人季度考核系數(shù)1、績(jī)效工資發(fā)放系數(shù)=【本

22、季實(shí)際銷售額/本季計(jì)劃銷售額+本季責(zé)任實(shí)際回款額/責(zé)任應(yīng)收賬款累計(jì)余額】/2x 100%績(jī)效工資發(fā)放系數(shù)由公司市場(chǎng)營(yíng)銷部統(tǒng)計(jì)計(jì)算，公司財(cái)務(wù)部審核后報(bào)送公司人力資源 部執(zhí)行。2、個(gè)人季度考核系數(shù)由人力資源部按公司考核管理辦法計(jì)算得出。3、績(jī)效工資按季度考核，于下季度隨工資按月平均發(fā)放。第三十二條年終銷售提成獎(jiǎng)年終銷售提成獎(jiǎng)是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷部實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)銷售收入的獎(jiǎng)勵(lì)。市場(chǎng)營(yíng)銷部年終銷售提成獎(jiǎng)二刀信用期內(nèi)實(shí)際回款額x分段提成比例(%1) 信用期內(nèi)實(shí)際回款額的確定1、信用期：指商業(yè)供銷合同確定的回款日期。2、之所以在當(dāng)年信用期內(nèi)實(shí)際回款額的基礎(chǔ)上進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，是為了滿足公司正常經(jīng)營(yíng) 對(duì)現(xiàn)金流的要求；超過(guò)信用

23、期回收貨款的，應(yīng)按照下述辦法折算成信用期內(nèi)回款額：(1) ovt<1個(gè)月，對(duì)這部分銷售額仍實(shí)行全額提成獎(jiǎng)勵(lì)；(2) 2<t<3,乘藝%的系數(shù)后實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)；(3) 3<t<4,乘典%的系數(shù)后實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)；(4) 4<t<5,乘藝%的系數(shù)后實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)；(5) 5<t<6,乘%的系數(shù)后實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)；(6) t>6,將不再提成；(7) 截至12月31日，超過(guò)6個(gè)月仍未收回貨款的金額將作為下一年度年終銷售提成 獎(jiǎng)計(jì)算基數(shù)的抵減金額。(%1) 提成比例的確定對(duì)完成不同銷售目標(biāo)的比例采用不同提成比例提成。年度銷售指標(biāo)完成率低于50%的 人員不享

24、受提成獎(jiǎng)勵(lì)。銷售目標(biāo)完成比例(50%, 100%(100%, 120%(120%, 150%150%以上提成比例銷售提成比例由營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)公司年度營(yíng)銷計(jì)劃擬定并經(jīng)公司審批后，報(bào)財(cái)務(wù)部、人力資源管理部門備案。(%1) 年終銷售提成獎(jiǎng)的分配鑒于市場(chǎng)營(yíng)銷的團(tuán)體性質(zhì)，公司只對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷部核算年終銷售提成獎(jiǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng) 理擬定包括自身在內(nèi)的分配方案，報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審批后執(zhí)行。具體分配方案同時(shí)報(bào)財(cái)務(wù)部和 人力資源部備案。第三十三條銷售收入的分解若某項(xiàng)業(yè)務(wù)為團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，則對(duì)實(shí)現(xiàn)的銷售收入進(jìn)行分解。針對(duì)銷售專員在 參與承攬項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)和表現(xiàn)，由營(yíng)銷總監(jiān)或市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理在業(yè)務(wù)承攬或者履行完成后 進(jìn)行考核，根

25、據(jù)各專員在其中的貢獻(xiàn)劃分承攬合同額。第三十四條 銷售人員離職的處理銷售人員正常離開(kāi)公司的，其在職期間的提成獎(jiǎng)金按本辦法計(jì)發(fā)。第三十五條不可抗因素的調(diào)整由于銷售人員無(wú)法抗拒的原因，所導(dǎo)致的銷售指標(biāo)和回款指標(biāo)不能按計(jì)劃完成，經(jīng)公 司審查同意后可對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。第七章計(jì)時(shí)/計(jì)件工資制第三十六條適用范圍計(jì)時(shí)/計(jì)件工資制適用于生產(chǎn)操作工人，其特征是這部分人員各月工作量波動(dòng)幅度大, 工作結(jié)果能夠量化考核并主要由完成的工時(shí)或工件數(shù)量決定。第三十七條 計(jì)時(shí)/計(jì)件工資制的收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成=基本工資+崗位工資+計(jì)時(shí)/計(jì)件工資+附加工資+獎(jiǎng)金第三十八條計(jì)時(shí)/計(jì)件工資計(jì)時(shí)/計(jì)件工資是按照完成的定額工時(shí)或工件數(shù)量與

26、單位工時(shí)/工件的工資含量計(jì)算 得到的收入。計(jì)時(shí)/計(jì)件工資可結(jié)合工作或產(chǎn)品質(zhì)量（一次合格率、廢品率等）、成本定額、勞動(dòng)生 產(chǎn)率、員工態(tài)度等指標(biāo)的考核進(jìn)行調(diào)整。針對(duì)不同的工作特點(diǎn)，計(jì)時(shí)/計(jì)件工資的發(fā)放辦法不同：1、個(gè)人計(jì)時(shí)/計(jì)件工資對(duì)個(gè)人工作相對(duì)獨(dú)立、受其他工序制約較少并對(duì)其他工序影響較少的崗位采用個(gè)人計(jì) 時(shí)/計(jì)件工資。計(jì)算方法為：計(jì)時(shí)/計(jì)件工資收入=個(gè)人完成的工時(shí)或工件數(shù)量x單位工時(shí)或工件的工資含量2、小組計(jì)時(shí)/計(jì)件工資為提高工作效率和設(shè)備利用率，加強(qiáng)工序之間的銜接和工人的配合，將聯(lián)系緊密的幾 個(gè)工序組合，分配相應(yīng)工序的工人組成一個(gè)小組，并指定一名小組負(fù)責(zé)人。將小組作為一 個(gè)獨(dú)立核算單位，考核小

27、組工作結(jié)果，統(tǒng)一計(jì)算小組總的工時(shí)或工件數(shù)量。小組內(nèi)部按一 定比例分配工資收入。小組計(jì)時(shí)或計(jì)件總收入=小組完成的工時(shí)或工件數(shù)量x單位工時(shí)或工件的工資含量 小組負(fù)責(zé)人計(jì)時(shí)或計(jì)件收入=小組計(jì)時(shí)或計(jì)件總收入x發(fā)放系數(shù)小組成員計(jì)時(shí)或計(jì)件收入=小組計(jì)時(shí)或計(jì)件總收入x （1 -發(fā)放系數(shù)）/小組成員人 數(shù)上述公式中的發(fā)放系數(shù)人力資源部門會(huì)同生產(chǎn)部經(jīng)理制定。第三十九條 工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)的編制工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)由人力資源部門組織專業(yè)技術(shù)人員編制。隨生產(chǎn)技術(shù)組織條件的變化和勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)須定期修訂，保證先 進(jìn)合理性。第四十條單位工時(shí)/工件的工資含量的確定單位工時(shí)/工件的工資含量由人力資源部門、財(cái)務(wù)部門根據(jù)近期

28、公司效益狀況，于每 年年底或每半年確定下年或下一個(gè)半年的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。第四十一條年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)=崗位工資x個(gè)人年度考核系數(shù)x公司效益系數(shù)1、個(gè)人年度考核系數(shù)=（e個(gè)人季度考核系數(shù)/4） +部門年度考核系數(shù)+部門經(jīng)理修正系數(shù)】/3 部門年度考核系數(shù)：由人力資源部按公司考核管理辦法計(jì)算得出；部門經(jīng)理修正系數(shù)：由部門領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)職員的實(shí)際業(yè)績(jī)和表現(xiàn)對(duì)個(gè)人年度考核系數(shù)進(jìn)行 修正。2、公司效益系數(shù)=本年實(shí)際稅后利潤(rùn)/本年計(jì)劃稅后利潤(rùn)x 100%該系數(shù)由公司財(cái)務(wù)部計(jì)算確定，扌艮公司批準(zhǔn)執(zhí)行。第八章固定工資制第四十二條固定工資制的適用條件（一）市場(chǎng)化程度高，勞動(dòng)力價(jià)格能夠客觀、公正、合理的反映工作付出和工作要求 狀況

29、。（二）勞動(dòng)力供應(yīng)充足，且競(jìng)爭(zhēng)較充分，如果不能勝任本工作，容易替代。（三）人員流動(dòng)局限性小，企業(yè)有權(quán)淘汰不能勝任工作的員工，受政策、成本等方面 阻礙小。第四十三條適用范圍（一）每月工作量均衡的生產(chǎn)操作工人（二）后勤服務(wù)工人，包括門衛(wèi)、衛(wèi)生工、勤雜工、食堂服務(wù)工人第四十四條固定工資制的收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成=崗位工資+年底獎(jiǎng)金+附加工資1、崗位工資：參照濟(jì)南市市最低標(biāo)準(zhǔn)工資，并隨濟(jì)南市最低標(biāo)準(zhǔn)工資的調(diào)整而調(diào)整。 （ 2009年濟(jì)南市最低標(biāo)準(zhǔn)工資=760元）2、年底獎(jiǎng)金：視企業(yè)效益情況按不低于崗位工資的倍計(jì)算確定，年終一次性發(fā)放。3、附加工資：參照本方案“第十三條第4款”執(zhí)行。第九章工資定級(jí)與調(diào)整第

30、四十五條 工資等級(jí)的確定按照公司員工工資等級(jí)明細(xì)表中的職位對(duì)應(yīng)確定員工工資等級(jí)。第四十六條 工資調(diào)整采取整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整相結(jié)合（一）整體調(diào)整：調(diào)整除執(zhí)行固定工資制以外的所有人員的崗位工資或附加工資，調(diào)整周期與調(diào)整幅度由董事會(huì)根據(jù)具體情況確定，原則上調(diào)整周期應(yīng)在一年以上。1、崗位工資整體調(diào)整：工資增長(zhǎng)率應(yīng)低于公司勞動(dòng)生產(chǎn)率的增長(zhǎng)，根據(jù)公司效益與 發(fā)展?fàn)顩r決定。2、附加工資整體調(diào)整：受宏觀環(huán)境影響而對(duì)工資進(jìn)行的調(diào)整。根據(jù)通貨膨脹、社會(huì) 物價(jià)上漲情況等確定補(bǔ)助金額。（二）個(gè)別調(diào)整才艮據(jù)員工個(gè)人考核結(jié)果和職稱、崗位變動(dòng)決定。1、考核調(diào)整：年度考核結(jié)果為“優(yōu)”者，崗位工資等級(jí)在本職稱內(nèi)晉升一檔。年度

31、考核結(jié)果為“不合格”的員工下降一檔工資?？己苏{(diào)整僅限于本職系內(nèi)進(jìn)行。2、職稱變動(dòng)調(diào)整：若員工職稱發(fā)生變動(dòng)，則員工工資等級(jí)升降通道調(diào)整到相應(yīng)職稱 系列中，工資等級(jí)相應(yīng)上升一級(jí)。職稱評(píng)定管理辦法由公司人力資源部另行規(guī)定。3、崗位變動(dòng)調(diào)整：若員工崗位發(fā)生變動(dòng)，則工資等級(jí)變動(dòng)為相應(yīng)崗位、職稱系列的 工資等級(jí)。第四十七條 崗位等級(jí)工資調(diào)整原則崗位等級(jí)工資調(diào)整原則上每次只能上升或下降一級(jí)。第四十八條 崗位等級(jí)工資調(diào)整的例外事項(xiàng)崗位工資等級(jí)調(diào)整過(guò)程中，若目前等級(jí)已經(jīng)達(dá)到相應(yīng)崗位、職稱晉升通道最高檔，則 工資等級(jí)不再根據(jù)考核調(diào)整，除非該員工轉(zhuǎn)入其他晉升通道。第十章工資特區(qū)第四十九條設(shè)立工資特區(qū)的目的設(shè)立工資特

32、區(qū)，使工資向?qū)居休^大貢獻(xiàn)、市場(chǎng)上稀缺的人力資源傾斜，目的是激 勵(lì)和吸引優(yōu)秀人才，使公司與外部人才市場(chǎng)接軌，提高公司對(duì)關(guān)鍵人才的吸引力，增強(qiáng)公 司在人才市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。第五十條設(shè)立工資特區(qū)的原則1、談判原則：特區(qū)工資以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定；2、保密原則：為保障特區(qū)員工的順利工作，對(duì)工資特區(qū)的人員及其工資嚴(yán)格保密， 員工之間禁止相互打探；3、限額原則：特區(qū)人員數(shù)目實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益水平及發(fā)展情況限制 總數(shù)，寧缺毋濫。第五十一條工資特區(qū)人才的選拔特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主。其條件為名優(yōu)院校畢業(yè)生、公司人力資源規(guī)劃中急 需的人才、行業(yè)內(nèi)人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的稀缺人才。第五十二條

33、工資特區(qū)人才的淘汰針對(duì)工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進(jìn)行年度考核。有以下情況者自動(dòng)退出人才特區(qū)：1、考核總分低于預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)；2、人才供求關(guān)系變化，不再是市場(chǎng)稀缺人才。第五十三條工資特區(qū)工資總額工資特區(qū)工資總額不超過(guò)公司工資總額的5%。第十一章特別工資調(diào)整及工資發(fā)放第五十四條試用期工資標(biāo)準(zhǔn) 試用期間工資表：（單位：元）學(xué)歷中專及以下大專大本研究生博士及以上試用期工資600800100015002500試用期滿后按照所定崗位的崗位工資等級(jí)發(fā)放。第五十五條加班及加班費(fèi)一般員工根據(jù)工作需要必須加班而且不能安排調(diào)休者，由公司發(fā)放其加班費(fèi)。（一）加班費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：1、平時(shí)每小時(shí)加班費(fèi)=（崗位工資/172） x

34、 1. 52、周六周日休息日每小時(shí)加班費(fèi)=（崗位工資/172 ） x 23、法定節(jié)假日每小時(shí)加班費(fèi)=（崗位工資/172） x 3注：每日8小時(shí)工作制，每月按21. 5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日172小時(shí)計(jì)。（二）加班費(fèi)發(fā)放數(shù)額=適用小時(shí)加班費(fèi)x加班小時(shí)數(shù)（三）加班費(fèi)每月統(tǒng)計(jì)一次，由各部門于月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并由主管領(lǐng)導(dǎo)簽字，送交人 力資源部，并隨當(dāng)月工資（并入附加工資）發(fā)放。（四）考慮到員工班中實(shí)際工作效率，每月每人加班次數(shù)不得超過(guò)4次。（五）由于工作性質(zhì)及時(shí)間特點(diǎn)，享受加班費(fèi)的人員包括：生產(chǎn)工人、各部門一般人 員（不含執(zhí)行銷售提成工資制員工和試用期人員）。員工的加班和夜班必須從嚴(yán)控制并嚴(yán) 格履行審批手續(xù)。第五

35、十六條 病事假及病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)（一）經(jīng)公司批準(zhǔn)請(qǐng)病、事假者，根據(jù)請(qǐng)假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。（二）病事假每月統(tǒng)計(jì)一次，由各部門于月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并由主管領(lǐng)導(dǎo)簽字，送交人 力資源部計(jì)算病事假工資的扣除。（三）公司員工每月請(qǐng)假次數(shù)不得超過(guò)2天，年累計(jì)請(qǐng)假次數(shù)不得超過(guò)12天。月度 請(qǐng)假超過(guò)2天或者年度請(qǐng)假超過(guò)12天的，扣發(fā)全年績(jī)效工資總額的50%并取消年終獎(jiǎng)。（四）直系親屬（法律概念）婚喪嫁娶假期天數(shù)執(zhí)行國(guó)家相關(guān)規(guī)定，不做本條第三款 的統(tǒng)計(jì)次數(shù)，但作為請(qǐng)假天數(shù)進(jìn)行工資扣除。病事假工資扣除二（崗位工資/21. 5） x請(qǐng)假天數(shù)第五十七條工資扣除項(xiàng)目下列規(guī)定的扣除額，須從工資中直接扣除：1、個(gè)

36、人工資所得稅；2、考勤、考核扣除額；3、超過(guò)歸還期限（差旅費(fèi)借款1個(gè)月，其他借款根據(jù)審批的借款協(xié)議約定的時(shí)間） 的借款及利息；4、社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金個(gè)人負(fù)擔(dān)部分；5、其它應(yīng)扣除項(xiàng)目。第五十八條待崗員工工資待崗員工工資發(fā)放參見(jiàn)公司相關(guān)管理規(guī)定。第五十九條外派員工工資對(duì)于外派培訓(xùn)的員工，每月只發(fā)放崗位工資的80%和附加工資。第六十條特別獎(jiǎng)勵(lì)公司對(duì)于做出特殊貢獻(xiàn)的員工給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)，具體辦法由公司人力資源部擬定，報(bào) 公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。第六十一條工資發(fā)放工資計(jì)算期間從每月1日起至本月曰歷截止日止，當(dāng)月工資于次月20日發(fā)放工資。 工資發(fā)放日當(dāng)天若適逢休息日第一天，則工資提前至休息日之前的最后一個(gè)工作日發(fā)

37、放； 若工資發(fā)放日為休息日第二天及以后，則工資順延至休息日后第一個(gè)工作日發(fā)放。第十二章附則第六十二條方案的擬定和修改本方案的擬定和修改由公司人力資源部負(fù)責(zé)，經(jīng)公司總經(jīng)理審核后報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)執(zhí) 行。第六十三條 方案實(shí)施辦法的制定和實(shí)施經(jīng)公司批準(zhǔn)，在不違反本方案的前提下，各職能部門可參照本方案制定具體實(shí)施辦法， 報(bào)公司人力資源部備案。各職能部門的具體實(shí)施結(jié)果，由公司人力資源部門審核。第六十四條方案的解釋本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。第六十五條方案的執(zhí)行本方案自公布之日起執(zhí)行。有限責(zé)任公司二o 年 月 日附件：1、公司員工工資等級(jí)明細(xì)表2、學(xué)歷職稱工資等級(jí)對(duì)照表公司員工工資等級(jí)明細(xì)表部門職系崗位責(zé) 任系數(shù)基本工資崗位工資績(jī)效工資附加工資年終獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)工資學(xué)歷 職稱 工資工齡工資abcabc交通補(bǔ)貼誤餐補(bǔ)助勞保津貼獨(dú) 子 補(bǔ) 貼其 他 補(bǔ) 助加 班 費(fèi)扣除項(xiàng)目一市場(chǎng)營(yíng)鈉部部長(zhǎng)1. 00760據(jù)實(shí)計(jì)算據(jù)實(shí)計(jì)算150020003000sj果按考核 結(jié)