市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)5篇

1、市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)范文5篇市場(chǎng)營(yíng)銷的畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)1實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，明白了打好基礎(chǔ)特別重要，因?yàn)榛A(chǔ)學(xué) 問是工作的前提。實(shí)際工作與書本學(xué)問是有肯定距離的，需要在工作 不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工 作中碰到很多專業(yè)學(xué)問中沒有的新學(xué)問，所以要想勝任工作，必需邊 工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的學(xué)問。要有拼搏的精神， 人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽，有快樂，有失意，要經(jīng)得起考 驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo) 向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人 才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為

2、企業(yè)一般聘請(qǐng)有幾年工作閱歷的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：不算是人才。我們不能轉(zhuǎn)變聘請(qǐng) 條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面 臨的迫切問題。首先，要討論營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培育目 標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)打算、學(xué)生學(xué)問和素養(yǎng)要求等。要加 強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就 業(yè)率不能敷衍了事，隨便推舉一個(gè)工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓 學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日。畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，特別感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過實(shí)習(xí)，讓我看清自己需 要什么，同時(shí)也讓我吸

3、取了很多工作和社會(huì)閱歷，這將對(duì)我以后踏足 社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和關(guān)心作用。今后，我會(huì)帶著這些珍貴 的閱歷，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷的畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)2依據(jù)我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)，利用學(xué)校發(fā)給小組的100元啟動(dòng) 資金，進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)。為了在兩周的實(shí)習(xí)期內(nèi)，將利潤(rùn)最大化，我們 小組一致確定將資本投入到本錢低、收益高的項(xiàng)目中。通過市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)合我們小組自身優(yōu)勢(shì)，我們先用一部分資金購(gòu)置手機(jī)膜和氣球。因?yàn)槭謾C(jī)在大學(xué)生中已經(jīng)普及，而且手機(jī)膜的生命 周期較短，因?yàn)樗且啄テ罚瑢?duì)透光要求很高，要常更換。再加上是 新學(xué)伊始。所以手機(jī)貼膜的市場(chǎng)潛力很大，我們的女組長(zhǎng)，心靈手巧, 將氣球做成

4、各種樣子，比方，可愛的小狗，美麗的花朵，以及揮自己 想象力做成的天使的翅膀和皇冠。我們選擇在幼兒園和小學(xué)附近出 售，一般在家長(zhǎng)接孩子上下學(xué)的時(shí)間出售。雖然我們也學(xué)習(xí)了一年多的專業(yè)書，知道市場(chǎng)營(yíng)銷始終陪伴在我 們身邊，我們?nèi)ベ?gòu)物，去逛街都能遇見它，卻沒能真正討論它。市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，與推銷、銷售不同。它是一門學(xué)科，營(yíng)銷活動(dòng)不僅要講求科學(xué)性而且要講求藝術(shù)性，它是企業(yè)以 滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所經(jīng)行的一系列活動(dòng)，顧 客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足那么是市場(chǎng) 營(yíng)銷的最終目的。市場(chǎng)營(yíng)銷的畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)3 市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與推銷、銷售具有不

5、同的含義。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)那么不僅要講 究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在改變的市場(chǎng)環(huán)境中，旨 在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程。包括市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇,產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有 關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行erp、通過is09001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全掌握的企 業(yè)，秉承不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng)造流行的經(jīng)營(yíng)理念, 從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文 化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意

6、識(shí)的提升,消費(fèi)者需求方面轉(zhuǎn)變了許多，營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威逼。勝利的公司都知道持續(xù)不斷地觀看并適應(yīng)改變著的環(huán)境。當(dāng)需要制定 一個(gè)打算之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂打算。在這一步驟中，先介紹工作包(wbs)的概念。所謂工作包，就是 把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的互相 關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配 置資源的目的。甘特圖是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方 法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先就是了 解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的全部信息;盡量 了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的進(jìn)展起源和如今、

7、以后的進(jìn)展方向，多找些資 料預(yù)報(bào)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者肯定會(huì)認(rèn) 清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公 司，假如針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年 人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會(huì) 一一列舉，請(qǐng)勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的 觀看市場(chǎng)就肯定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。市場(chǎng)營(yíng)銷的畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)4短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)瞬而過，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有 收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅 停留在外表，只是在看人做，聽人講如何做，未

8、能夠親身感受、具體 處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)工 商管理基本學(xué)問的理解，豐富了我的實(shí)際管理學(xué)問，也學(xué)習(xí)了國(guó)際大 公司完善的管理體制，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性 認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論學(xué)問的學(xué) 習(xí)。重要的是我在實(shí)際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學(xué)到了很多， 如何抓住第一次見面的第一印象，這是最重要的。沒有自信我們也就 不會(huì)信任別人會(huì)接受自己，假如別人不會(huì)接受我們自己，那要他們來 接受我們的產(chǎn)品就更加困難了。如何作好自己的形象，自信自如要表 達(dá)自己的身份，他們都是有身份的人，也喜愛和有身份的人打交道。 這都是在學(xué)校里不能學(xué)到

9、和體會(huì)到的。通過這次的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了許多在書本上或老師講課中自己忽 視了的或有些懷疑的地方，從實(shí)際觀看和同事之間指導(dǎo)中得到了更多 的珍貴的閱歷。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對(duì)銷售的管理與 安排，將最合適的人支配在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的 優(yōu)點(diǎn);團(tuán)隊(duì)精神特別重要，一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都特 別的優(yōu)秀，這樣很簡(jiǎn)單造成成員之間的意見分歧。雖然我在學(xué)校學(xué)的不是銷售類的專業(yè)，而是設(shè)計(jì)方面的，但通過 這次實(shí)習(xí)，讓我在還未經(jīng)過實(shí)踐的設(shè)計(jì)方面有了肯定的收獲。這次實(shí) 習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的.提高起到了促進(jìn)的作 用，增添了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊

10、基石。 實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我許多機(jī)會(huì)參加他們的銷售方面的任務(wù)，使 我懂得了許多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問 題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等。這次實(shí) 習(xí)豐富了我在各方面的學(xué)問，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的 社會(huì)當(dāng)中立足有肯定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的 工作單靠這段時(shí)間的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中 一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng) 的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。從銷售美容產(chǎn)品的學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解了設(shè)計(jì)行業(yè)的獨(dú) 特和潛力。而作為將來的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要先將設(shè)計(jì)的理論把

11、握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷 地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融 合，使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化。同時(shí)也讓我更加深刻地體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾?用，一個(gè)人只有誠(chéng)信做人，才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的關(guān)心, 從而順利地完成自己想要做的事情;一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能使 自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難，其他 企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\(chéng)信經(jīng)營(yíng)，而給予力所能及的關(guān)心，關(guān)心企業(yè) 度過難關(guān)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大、做強(qiáng);一個(gè)國(guó)家也只有具備了 誠(chéng)信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家，為其國(guó) 家的進(jìn)展

12、創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國(guó)家在一個(gè)更加和諧 的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷的畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)520_年_月7日到月19日,我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為 期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和關(guān)心， 而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的學(xué)問加以運(yùn)用，在理論運(yùn) 用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的 學(xué)問。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟 識(shí)了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的步，雖 然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深 知出身社會(huì)，還需要許多學(xué)校里學(xué)不到的能力。首

13、先簡(jiǎn)潔介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是 一家以銷售化裝品為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有 10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信任的公司，始 終以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的 滿意是我們永久的追求為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)覺有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司始 終堅(jiān)持“以人為本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原那么：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng) 營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng) 的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、主動(dòng)性和創(chuàng)造 性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的 契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶; 香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重 中之重、把顧客放在位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立 了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的， 畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難