互聯(lián)網(wǎng)革命下半場才開始

1、互聯(lián)網(wǎng)革命下半場才開始，眾籌將血洗所有行業(yè)！互聯(lián)網(wǎng)革命分上半場和下半場。上半場是從線下到線上，阿里巴巴是其代表；下半場是從線上到線下，現(xiàn)在比較熱衷于O2O、C2B。而眾籌將是互聯(lián)網(wǎng)從線上走向線下的最好方式之一。一、重新定義眾籌咖啡館眾籌之父楊勇: 我們的眾籌最早是從咖啡館起家的，做的第一個項目叫1898咖啡館，第二個叫金融客咖啡館。金融客咖啡館火了之后，一下子點燃了大家的熱情。這個咖啡館從200個股東募集1億資金做起來的。除此以外，我們大概在一兩百個行業(yè)，凡是你能想到的行業(yè)，都在嘗試用眾籌的方式做點事情。我們的操作模式，以我們現(xiàn)在國貿(mào)操作的"CBD投資并購的咖啡館"項目為例

2、，目前投資金融為1.2個億，200人每人出資60萬。對等的回報是：第一，你投資60萬，我給你返60萬的咖啡卡；第二，你是兩百分之一的股東；第三，我們承諾5年不倒閉。如何要保證"CBD投資并購的咖啡館"項目五年不倒閉呢？算一下帳，一年最多虧500萬，5年最多虧2500萬，相對于1個億的盤子，我們基本上能活下來。那么，這個項目最大的特色是什么呢？這個咖啡館主要是針對項目交易。因為200個股東是上市公司、大企業(yè)、基金、投資公司的老板或高管，我們要求參與的股東每個月推薦一個項目，每年推薦大概12個項目。由于這些股東的品質(zhì)，太差的項目不會拿出來，我們預(yù)估項目質(zhì)量為75-85分上下（1

3、00分為最優(yōu)質(zhì)項目），由于股東的多元化，有些你認(rèn)為比較一般的項目，可能對別人來說是很好的。如果能成1單，所掙的錢就能達(dá)到成百上千萬，相對于所出資的60萬很值得。二、眾籌原則：熟人眾籌我們的眾籌基本上控制在200人以內(nèi)。其次，我們強(qiáng)調(diào)熟人眾籌，因而不會在互聯(lián)網(wǎng)上去推廣運(yùn)作，陌生人投給我們錢我們是不會要的。再次，我們強(qiáng)調(diào)股份平均，平等感是我們眾籌的一個基礎(chǔ)。我們把眾籌分為兩種：一種叫陌生人眾籌，一種叫熟人眾籌。目前，大家所了解的、政府監(jiān)管的是網(wǎng)上的陌生人眾籌，這些都學(xué)的是美國。在某一個陌生行業(yè)找一個精通的人牽頭，但是并不太適合中國，因為:第一，這種模式前提是需要很多合格的投資者，美國有中國沒有。第

4、二，這要求投資者需要有很好的職業(yè)道德。第三，投資人投資動力不足，不缺錢、沒有心理壓力，跟他們打交道的都是一些固定的LP的時候，虧錢是很正常的，一個項目掙到錢不會給他們帶來太大的利益，但是虧錢的時候會覺得有很大損失。所以，我并不看好這種模式！最主要的原因還是中國尚沒有很強(qiáng)烈的契約精神。而在美國，你的項目需要錢，只要在網(wǎng)上一放，就可能有人給你錢，很簡單的。這得有很好的法制做支撐的，但中國人的契約精神是不可靠的，連上市公司都能作假，一個產(chǎn)品造假不是非常容易的事嗎？陌生人不敢給你錢。即便陌生人敢給你錢，你也不敢要！所以，過去一兩年網(wǎng)上項目的眾籌資金都非常少，大多以幾萬為主，過十萬都算大項目了，過百萬就

5、算超級大項目。而我們的項目都是三千萬起，很大的原因就是，有一個很好的信用基礎(chǔ)。我們是通過熟人圈子展開眾籌。因為中國人雖沒有很強(qiáng)契約精神，但中國人很在乎熟人圈口碑，利用這一點可以很好地解決眾籌項目的信用問題。什么叫熟人眾籌呢？如果你有項目找我，那么我們要求出錢的20個人必須是你的朋友（五年以上的），這樣以來你就會非常謹(jǐn)慎，因為你不會輕易的要朋友的錢，除非項目非常有把握，就像中國古代建筑的榫卯結(jié)構(gòu)不需要鉚釘就會建的非常堅固。所以我們做眾籌的項目本身就是干兩件事情：實惠、圈子。第一，實惠。要尊重中國人投資的心態(tài)不能虧錢。所以你投資60萬，我們給你返60萬的消費(fèi)卡，讓你覺得起碼不虧錢了。因而，項目的基

6、本上有實打?qū)嵉暮侠砘貓?。這個合理的回報并不就是他投資的原因，而是消除投資的障礙。第二，圈子。以眾籌方式做咖啡館實際上是在塑造一種軟性的環(huán)境。里面的投資人都是對等的，不管他多厲害的投資人。我們鼓勵創(chuàng)新，講承諾，形成一種契約性的小圈子。另外在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新方面，失敗是很正常的事情，我們要寬容，如果有人失敗了不要瞧不起他，反過來還要人安慰他。在這個小圈子里共同培育小團(tuán)體般的感情，創(chuàng)造一種俱樂部般的環(huán)境。三、眾籌的意義過去一年多，我天天拜訪各行各業(yè)的人物，找我的也都是行業(yè)大佬級的人物。因為在這么短的時間內(nèi)見了這么多人，做的項目也有上千個，這些人、項目給了我各種角度的啟發(fā)、思考。所以，在一年的時間，我對眾籌的

7、理解從很淺的層次達(dá)到很高的高度。我覺得眾籌對以下幾個方面的改變是巨大的：過去十年我參與創(chuàng)建了大概三十幾家協(xié)會，對傳統(tǒng)協(xié)會的問題我體驗極深。第一，傳統(tǒng)協(xié)會特窮，不管有多少億萬富翁參與都特窮，導(dǎo)致團(tuán)隊水平特別差，一般的協(xié)會全職員工就一到兩個人，如果有五個以上的全職員工那是非常好的協(xié)會，十個以上就是超級大協(xié)會了。第二，傳統(tǒng)協(xié)會做長了就成了會長和秘書長兩個人的協(xié)會了，所有的資源都集中到會長和秘書長兩個人手上。會長和秘書長也非常郁悶，他們也不希望這樣。因為體制決定，導(dǎo)致大家都沒有積極性。第三，實際上這些協(xié)會成員基本上不會去參加活動。但為什么大家還愿意參加協(xié)會呢？因為參與協(xié)會其實不一定有好處，但不參與協(xié)會

8、麻煩卻很大。大家花錢只是為了不給自己找麻煩。第四，所有的協(xié)會基本上剛成立的時候都非常熱鬧，但半年到一年之后基本上不太熱鬧了，很多協(xié)會就這么死掉了。然而，我們用眾籌的方式基本能把協(xié)會的問題給完美的解決掉。以"金融客咖啡館"項目為例，如果你換個角度看，它其實就是一個協(xié)會組織，只不過這個協(xié)會組織的模式有所改變。我們募集了1億的資金，而咖啡館花不了這么多的錢，這里多出來的錢是為了防止咖啡館死掉，而不是用于將咖啡館裝飾得多么豪華。錢多，團(tuán)隊會很信心，也會特別舍得花錢聘請有才干的人，用高薪聘請職員的結(jié)果就會導(dǎo)致各方面的服務(wù)都非常好。我們眾籌特別強(qiáng)調(diào)平等，去中心化。傳統(tǒng)的協(xié)會組織基本上誰

9、牽頭誰就是會長、秘書長，一般不會換的，除了他自己離職走人。眾籌方式強(qiáng)調(diào)平等，任何人走了之后其他人都能繼續(xù)開展工作。這種去中心化不是沒有中心，而是去領(lǐng)導(dǎo)去領(lǐng)袖，誰帶來的貢獻(xiàn)最多誰就是中心，而且這個中心是不停變化的，誰貢獻(xiàn)大誰就是老大，這就使得組織始終活力充沛。這種模式的出現(xiàn)得益于微信。如果兩百多人沒有一個很好的溝通方式的話，那么成本是非常高的。我們每建一個項目就建一個微信群，把股東加到群里，所有關(guān)于這個咖啡館的好的壞的信息都會分享到群里，帶來的資源高度分散化，不是在某個人手中，而是在大家手中。用這種方式做事效率也非常高，有什么想法往群里一發(fā)就會有好多人響應(yīng)。眾籌模式建立的組織特點是自組織，或叫有

10、機(jī)組織。將這些人聚攏到一起，成長就會自主自發(fā)。四、激活社會資源項目的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，所有權(quán)高度分散化，屬于眾籌的股東，經(jīng)營權(quán)交給很專業(yè)的團(tuán)隊去做，這種方式會導(dǎo)致"挖人"非常容易。中國人骨子里都有創(chuàng)業(yè)的想法，不敢出來的原因，是活得太舒服了而且創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險性太大。而眾籌基本上把他們所有的顧慮打消了，所以挖人非常容易。未來，當(dāng)公司所有的股份都平分的時候，現(xiàn)有的大公司都會面臨挑戰(zhàn)，如果它不改變，那么里面好多人都被挖出來。所以，未來眾籌會把所有行業(yè)洗一遍，剛才講的眾籌改變社會組織，一個國家要非常健康，核心就是要有很多這種社會組織。在美國，有大量的線下組織，但是中國呢？幾乎沒有。中國

11、是政府非常強(qiáng)勢，而基層基本上一盤散沙。因為我過去做過很多協(xié)會，了解到中國雖有幾十萬家協(xié)會，但真正好的協(xié)會非常少。因為以往政府對這種協(xié)會組織管控太嚴(yán)?，F(xiàn)在正慢慢放開。我們覺得，我們做咖啡館時就是在改變、升級傳統(tǒng)的社會組織，我們希望，未來通過我們眾籌的模式給中國建幾十萬個這種新型的社會組織，改變中國的這種形態(tài)。參與一個咖啡館項目，就跟用業(yè)余時間讀EMBA一樣。大家為什么熱衷讀EMBA？其實就是希望社交的數(shù)據(jù)會更強(qiáng)一些。而我們這種方式都是自己挑的人，所以比EMBA選的人更嚴(yán)格。以至于有可能在未來，人們怎么評價你怎么評估你，就看你參與了多少個眾籌的項目。你參與的眾籌項目層次越高，你的地位可能就越高。而

12、且實際上，大家可以看到，這種眾籌模式都是利用大家閑置的資源，閑置的資金。這種方式把整個社會重新激活了。通過這種C2B的方式，改變吃、住、行等生活各個方面，讓人們花更少的錢享受更好的服務(wù)、生活得到更好的保障。五、改變創(chuàng)業(yè)形式創(chuàng)業(yè)是非常難的，難在兩點，第一是生存特別難，第二是做成非常難。眾籌能使創(chuàng)業(yè)的成功率提高到近乎百分之百。我們是一些項目"火"起來之后才反思，去研究眾籌，發(fā)現(xiàn)背后是有很多邏輯的：第一，大錢與小錢。眾籌對中小企業(yè)的融資是非常容易的，比如說傳統(tǒng)方式你要5000萬，就得找到一個能出5000萬的投資人，即使找到也不一定能投你的項目。而眾籌會使這事變得相對簡單得多，比如

13、5000萬分100個人出，每人出50萬。第一，能出50萬的人很多，可選擇目標(biāo)很多；第二，因為出錢少跟出資者談起來也容易。第三，投資回報率要求不會很高，投資者更看中事情本身，當(dāng)創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)困難時，投資者對創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營干預(yù)小。所以，跟傳統(tǒng)方式比較，眾籌方式就改觀了這種難度。我們每個咖啡館都是1億的融資，都是這種方式。而且，這種模式抗風(fēng)險能力非常強(qiáng)，現(xiàn)在我們買F1車隊、買球隊每個老板出500萬，200個老板眾籌10個億。如果一個老板虧200萬，200個老板虧4個億是可以接受的。第二，動車?yán)碚摗１娀I模式為什么要強(qiáng)調(diào)平等感呢？因為它會使組織發(fā)展得非?？欤屆總€人都有領(lǐng)導(dǎo)感、平等感，這樣就會調(diào)動每個人的積極性

14、。當(dāng)200個人一起發(fā)力時，創(chuàng)業(yè)就非常簡單。當(dāng)遇到問題時，將困難往群里一發(fā)，可能有人一個電話就能搞定。當(dāng)困難能較輕松克服的時候，你就會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)是非常有樂趣的事情。任何一個項目，如果有200人一起發(fā)力，它成長的速度會非常快。像傳統(tǒng)的火車動力都在車頭，牽引力再大，它的前進(jìn)速度也是有限的，但現(xiàn)在的動車每節(jié)車廂都有動力，所以它的前進(jìn)速度就變得極快。第三，長板理論。什么叫眾籌？說直白點的就是組合一切優(yōu)質(zhì)資源。我現(xiàn)在做眾籌，涉足將近兩百個行業(yè)，別的行業(yè)完全不懂，怎么辦？我就找這個行業(yè)最牛的人，原因是通過眾籌的方式，你能找到這個項目需要的各個細(xì)分領(lǐng)域最牛的人只要最牛，就能談定另外一個領(lǐng)域的更牛的人。通過這種方

15、式，你能迅速組建非常強(qiáng)有力的團(tuán)隊，每個人只做自己擅長的事情只做自己擅長的事情，能力會越來越強(qiáng)。第四，三位一體。為什么眾籌使得創(chuàng)業(yè)變成簡單的事情呢？因為改變了團(tuán)隊的模式。傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)模式在資金等各方面開展起來都特別困難。而眾籌把投資者、生產(chǎn)者、推廣者三者的身份合為一體。舉個例子，我們現(xiàn)在金融街眾籌一家珠寶體驗店，3000萬投資。大家都知道現(xiàn)在珠寶店不做品牌店是非常難的，而我們做起來非常簡單。3000萬分100個人，每人投資30萬會成為珠寶店的股東，牽頭人為廣州市珠寶交易中心保證了貨真，而且跟銀行有合作，買了珠寶馬上可以在銀行做抵押貸款。這就做到了貨真價格公道。而且，股東能兩到三折買到珠寶，比如在外

16、面你要花50萬買到的珠寶在這兒你只要花10萬就能買到，你就會覺得那30萬已經(jīng)掙回來了。另外，你的朋友能四五折買到珠寶。這樣既能解決貨真的問題價格又非常便宜，你的朋友就會非常感激你，而且，100個股東能發(fā)展兩三千個中高端客戶。第五，200人把關(guān)獨特的風(fēng)險識別模式。為什么眾籌的模式不需要方案呢？因為每個人都會為自己的錢負(fù)責(zé)。當(dāng)你為某個項目投50萬的時候，你一定會非常仔細(xì)看待這個事情，我們強(qiáng)調(diào)眾籌200多個股東有不同的經(jīng)歷和知識背景。如果他們都覺得這各項目不錯，那這個項目應(yīng)該就是很棒。自然，決策效率就非常高了。目前，是超過了200人來把關(guān)一個項目，未來有可能會達(dá)到一萬來把關(guān)一個項目，從而最終改變中國

17、人的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境。六、眾籌的應(yīng)用：沒有眾籌做不到的案例1."一帶一路咖啡館"大家都知道投資海外，初期很可能要交學(xué)費(fèi)，有時候花幾百萬冤枉錢都非常正常。我們的操作方法是，比如在巴基斯坦，我們吸收200個股東，每個股東投資100萬，眾籌2個億。付出100萬，所得回報是什么呢？咖啡館將有四大功能：第一，收集當(dāng)?shù)匕l(fā)財?shù)臋C(jī)會，每天發(fā)給你；第二，如果你覺得項目很好就可以去考察，咖啡館負(fù)責(zé)在較為安全的情況下去考察；第三，考察完畢之后覺得項目特別好就想去投資，但是人生地不熟的，咖啡館負(fù)責(zé)介紹當(dāng)?shù)氐暮献骰锇樽屇憬璐龊?；第四，平時閑時就相當(dāng)于一個駐京辦的角色幫你處理各種事情，因為一個人在那邊的

18、費(fèi)用也很高?，F(xiàn)在"一路一帶"很火，我們可以沿著一帶一路去鋪100家咖啡館。因為每個咖啡館在兩百個人左右，所以一百個咖啡館也應(yīng)該在一兩萬人，而每個人都是有幾千萬投資能力的，所以我們實際上做了數(shù)千億的資金池。未來走出去，人都是抱團(tuán)的，都是經(jīng)過選擇的，這會創(chuàng)造非常多的商業(yè)成果。案例2."互聯(lián)網(wǎng)+咖啡館"很多傳統(tǒng)的老板對互聯(lián)網(wǎng)+是沒什么概念的，不知道從哪兒切入，所以我們也在中關(guān)村注冊一個互聯(lián)網(wǎng)+的咖啡館。我們的咖啡館眾籌的方式非常簡單，尋找一百個行業(yè)，每個行業(yè)選幾個排在前幾名的老板，使行業(yè)有一個很好的分布，另外找到一個群體，就是全在BAT等大公司做CTO產(chǎn)品經(jīng)理

19、的人。對很多老板來說，最大問題是其對互聯(lián)網(wǎng)+沒什么概念，從而不知道如何將傳統(tǒng)行業(yè)對接互聯(lián)網(wǎng)。打造這樣一個項目，就能讓傳統(tǒng)企業(yè)老板與這些CTO產(chǎn)品經(jīng)理們創(chuàng)造溝通的機(jī)會，而后者也很希望接觸一些傳統(tǒng)企業(yè)的老板。案例3.創(chuàng)業(yè)大學(xué)辦一個大學(xué)是非常難的，但通過眾籌的方式辦大學(xué)是非常簡單的。比如我們正在眾籌一個中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大學(xué)，操作方式是眾籌兩個億（200股東，每人出資100萬）的規(guī)模，股東都是中關(guān)村上市公司的老板，成為一個學(xué)校的榮譽(yù)校董對這些老板應(yīng)該說是非常有吸引力的。這就解決了辦大學(xué)融資難的問題，每個老板出一兩百萬，資金的問題相對就比較輕松能解決了。新大學(xué)沒有影響力，會遇到招生難的問題。我們會要求股東每人

20、推薦一兩個人，以老板們的眼光和資源招上來的學(xué)生質(zhì)量也不會太差，這就解決了招生的問題。同時，老師的問題也能很好解決，因為這些股東本身都在業(yè)界有成績，就是很好的老師，而且還可以通過股東的關(guān)系找一些純學(xué)術(shù)圈的老師來授課。另外，這兩百個股東出了錢，還會到處宣傳說，這家在中關(guān)村辦的中國最好的創(chuàng)業(yè)大學(xué)。股東的影響力是巨大的。關(guān)鍵的是，真正辦學(xué)的過程完全由專業(yè)的團(tuán)隊操作。所以，我們完全可以通過眾籌的模式在很短的時間辦一所很牛的學(xué)校。案例4."互助保險公司"現(xiàn)在，互助保險開始熱起來，而這基本上是由我們帶起來的我們在眾籌保險公司，預(yù)計兩百個億的資金。從去年開始，保監(jiān)會下發(fā)了互助保險的指導(dǎo)條例，我們就覺得機(jī)會來了，就開始籌備。而保險在國外最早就是互助保險，而且許多國家最早做的也是互助保險公司的模式?，F(xiàn)在做保險公司超過平安是非常難的，但是互助保險公司模式給了我們一個機(jī)會。我們做互助保險項目，最早