祥閣花園開盤營銷推廣工作計劃

1、 祥閣花園首期項目公開發(fā)售工作計劃祥閣花園開盤營銷推廣工作計劃我公司就祥閣花園的開盤工作計劃形成文字與貴公司進行有效的溝通。希冀雙方在進一步的有效溝通后，確定開盤計劃以及相關事項，便于雙方的工作更好地開展。開盤工作計劃主要內容：1、 祥閣花園開盤工作重點時間段2、 祥閣花園開盤工作具體計劃排期3、 各專業(yè)公司工作的完成4、 銷售人員的招聘與培訓5、 樓價（包括商鋪、住宅）調整策略6、 公開發(fā)售的銷售單位控制7、 祥閣花園公開發(fā)售流程確定8、 祥閣花園促銷方案的確定9、 聯合報社炒作方案10、 媒介方案11、 祥閣花園現場包裝12、 祥閣花園廣告審稿流程的確定祥閣花園開盤工作重點時間段序號工作內

2、容時間安排1祥閣花園首期項目營銷推廣執(zhí)行方案溝通2月17日（星期一）2祥閣花園開盤工作計劃溝通2月18日（星期二）3祥閣花園現場包裝工作完成3月15日（星期六）4祥閣花園銷售培訓完成3月12日（星期三）5祥閣花園內部認購活動開始3月23日（星期日）6祥閣花園商鋪單位隆重公開發(fā)售4月12日（初定）7祥閣花園住宅隆重公開發(fā)售5月1日（星期四）各專業(yè)公司工作進度安排專業(yè)公司工作內容完成時間營銷中心設計公司完成圖紙設計2月底前開始現場施工3月上旬完工驗收并投入使用4月中旬園林設計公司提交溝通初步設計方案3月初方案調整確定并開始現場施工3月底部分竣工驗收并投入使用5月上旬樣板房裝修公司提交溝通初步設計方

3、案3月初方案調整確定并開始現場施工3月中旬竣工驗收并投入使用4月底物業(yè)管理公司物業(yè)管理方案提交4月初物業(yè)管理方案確定4月中旬提前進駐小區(qū)實施管理4月底注：以上各專業(yè)公司具體工作計劃安排需要根據各個公司的具體情況進行調整后確定。祥閣花園開盤工作營銷推廣工作細則第一階段 整體方案撰寫、全新形象設計、調整、修改、定稿此階段中是祥閣花園全新形象的設計溝通、修改調整布置祥閣花園營銷現場的布置完善。主要工作為：1、 落實祥閣花園開盤的公關活動以及具體的安排2、 結合祥閣花園進行全面的新聞炒作3、 完成營銷中心、樣板房、宣傳品以及銷售資料的設計工作4、 完成銷售現場環(huán)境的布置工作 工作內容及要求責任人完成時

4、間祥閣花園首期項目營銷推廣執(zhí)行方案（住宅與商業(yè)部分）的溝通與確定祥閣房產凌峻公司2/17祥閣花園開盤整體工作安排的確定祥閣房產凌峻公司2/201、 祥閣花園首期推廣方案的調整祥閣房產2/172、 祥閣花園首期推廣方案的確定祥閣房產2/183、聯系確定相關新聞媒介，進行祥閣花園全面炒作的通報會，并確定新聞媒介進行炒作的配合方案祥閣房產凌峻公司3/13、 第一次軟文刊登見報凌峻公司3/54、 系列性軟文陸續(xù)見報，形成系列性的炒作祥閣房產3/5祥閣公司、祥閣花園全新vi系統(tǒng)（標識標準組合、道旗、圍墻、戶外廣告、吊旗、指示系統(tǒng)等）1、初稿設計、溝通凌峻公司2/162、根據現場情況進行修改、調整凌峻公司

5、2/195、 全新的vi系統(tǒng)定稿祥閣房產2/22祥閣花園外部環(huán)境包裝工作戶外廣告1、 戶外廣告位置的溝通、落實祥閣房產2/182、 戶外廣告制作、發(fā)布祥閣房產2/24道旗1、 外路道路道旗的溝通、落實祥閣房產2/182、 外路道路道旗的制作、發(fā)布祥閣房產2/24圍墻、吊旗廣告1、 圍墻、吊旗廣告位置的溝通、落實祥閣房產2/182、 圍墻、吊旗廣告制作、發(fā)布祥閣房產2/24祥閣花園營銷中心包裝1、 展板、主題背景板、室內告示牌、氣氛噴繪設計初稿等凌峻公司3月中旬2、 初稿審定，進行修改調整祥閣房產3月中旬3、 定稿祥閣房產4月初4、 制作、布置祥閣房產4月中旬銷售資料1、 商鋪宣傳海報、單張等設

6、計初稿凌峻公司2/20（商）2、 住宅置業(yè)手冊、樓書、戶型手冊等設計初稿凌峻公司3/15（住）3、 修改、調整凌峻公司2/22（商）3/18（?。?、 定稿、出片凌峻公司2/24（商）3/21（住）5、 印刷成品祥閣房產2/28（商）3/28（住）營銷現場布置1、 營銷中心布置的調整祥閣房產4月中旬2、 現場指示系統(tǒng)的完善與布置祥閣房產4月上旬2、營銷中心的外部環(huán)境的布置祥閣房產4月上旬 第二階段 祥閣花園現場布置、報紙稿件發(fā)布、公開發(fā)售的準備工作1、 祥閣花園系列報紙稿件的發(fā)布，新聞軟稿的延續(xù)及電視廣告投放2、 公開推售單位的確定3、 公開推售的樓價的調整4、 公開發(fā)售程序5、 銷售人員的培

7、訓6、 招商部門的成立7、 銷售準備工作的全面完成祥閣花園系列形象廣告1、祥閣花園形象報紙廣告系列創(chuàng)意的溝通凌峻公司2/282、祥閣花園形象報紙廣告系列創(chuàng)意的確定祥閣房產3/53、發(fā)布祥閣花園第一次形象廣告凌峻公司具體安排4、電視廣告拍攝方案提交與溝通凌峻公司3/85、電視廣告方案確定并開始拍攝凌峻公司3/286、完成電視廣告拍攝并開始投放祥閣房產凌峻公司4/18祥閣學校冠名儀式舉行祥閣房產3/10公開推售單位的確定1、祥閣花園住宅公開推售單位挑選（明確戶型搭配、座向分布）凌峻公司4/102、公開推售單位的確定祥閣房產4/12公開推售樓價的調整確定1、對前期樓價進行全面整理，確定前期樓價的整體

8、均價以及相關的系數凌峻公司4/82、根據公開推售單位的情況，制定樓價的調整系數，進行樓價的全面調整祥閣房產4/123、 確定樓價的全面調整，實施新的樓價方案祥閣房產4/154、 確定公開發(fā)售起價以及促銷優(yōu)惠祥閣房產4/15公開發(fā)售程序1、 祥閣花園公開發(fā)售程序與方式的溝通凌峻公司4/182、 公開發(fā)售程序的確定凌峻公司4/203、明確公開發(fā)售的優(yōu)惠政策祥閣房產4/20銷售人員的招聘與系統(tǒng)培訓1、刊登招聘廣告祥閣房產2/20、212、銷售人員與泛銷售人員（促銷員）招聘（2月24日至27日初試、28日復試）凌峻公司2/242/283、銷售人員的房地產理論知識的培訓凌峻公司3/14、銷售人員項目情況

9、的深度培訓（項目的基本情況、項目賣點提純、銷售人員的統(tǒng)一說辭等）凌峻公司3/13/93、銷售人員的實戰(zhàn)演習凌峻公司3/104、銷售人員的考核、上崗凌峻公司3/12招商部門的成立成立祥閣花園商鋪招商租賃部門凌峻公司祥閣房產2月底泛銷售人員地毯式區(qū)域宣傳與目標客戶資料收集凌峻公司3月4月成功洽談引入35家樣板主力店進駐祥閣房產凌峻公司3月上旬營銷中心、布置完成1、工地形象整改的完成（材料的堆放有序）祥閣房產4/153、 固定的看樓路線的設定，統(tǒng)一說辭的啟動祥閣房產4/18銷售工作的全面準備落實1、再次審定樓價表凌峻公司4/162、銷售人員的工作進行及時修正凌峻公司4/164、 銷售資料的全部到位祥

10、閣房產4/205、 追蹤廣告稿件的效果并及時進行反饋凌峻公司常態(tài)進行6、通過對內部認購的買家的觀察，注意價格和銷售優(yōu)惠的側重與調整凌峻公司常態(tài)進行7、推盤節(jié)奏的控制的修正凌峻公司4/208、正式的認購登記書和相關文件準備完成凌峻公司4/209、公開發(fā)售當天具體的工作安排落實祥閣房產4/30項目的廣告發(fā)布1、項目的系列性廣告發(fā)布凌峻公司常態(tài)進行2、根據廣告發(fā)布的市場反應及時監(jiān)督和策略性調整凌峻公司常態(tài)進行第三階段 祥閣花園開盤 在進行了兩個階段全面導入后，祥閣花園進行公開發(fā)售。利用在前期的內部認購積蓄了大量的客戶的基礎上，通過實質性的促銷措施進行配合，促進項目在開盤大量的出貨。開盤當天工作布置、檢查、總結1、協調內部的銷售人員接待分工祥閣房產4/302、及時的銷售總結凌峻公司5/23、針對性學習充實凌峻公司常態(tài)進行4、廣告的效果、發(fā)布監(jiān)測以及競爭對手的反應和廣告監(jiān)測凌峻公司常態(tài)進行附件附件一：祥閣花園營銷中心設計工作進度表序號設