促銷活動總結報告范文

1、促銷活動總結范文由于占了一定的天時和人，日開展了七周年大型促銷活動日 -25年11 月 12xxxx，給我們以后的工作開展留下了總體效果較好再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動和。一個很好的教材， ，配合各門店店長及公司各部門的認真論覆蓋面很廣本次企劃案的前期準備十分充足，。 形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊證，達到了應有的效我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動在促銷方面，。 果消費者反響熱烈完全達到了聚集人氣的目的商品方面我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮僅限 1 天”“瘋狂特價限時搶購”的商品，。再達到了即配合著整體快訊收費的目的促銷活動又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的，

2、。，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買我們制作的七周年廣播稿加上門店的陳列配合現(xiàn)場促銷。，為我們以在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。后的工作留下了很好的借鑒，供應商的各門店的文藝表演可圈可點七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使 邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。 我們員工有了家庭的親切歸宿感這是本次文藝晚會的幾大重要亮點，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，。，最后真的連劃中的季節(jié)性商品熱銷這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的人氣鼎沸，？ 促銷活再加上我們的勤奮努力和

3、較好的分析執(zhí)行能力還有做不好的事情老天都幫我們動總結范文、，：在本仍然存在著許多不足之處組織安排和活動控制過程中但是我們在工作的計劃，、，導致?lián)p失了一部有一些關于促銷計劃活動及商品的工作沒有落實到位次七周年活動中間，： 分銷售這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的部分促銷活動由于找不到供應商被迫流產(chǎn)。、，1 監(jiān)督表格沒執(zhí)行是本次七周年的一個遺憾。、， 2門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠， 、 3門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。、 4 門店在人力安排方面不合理致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。，、5 新商品/ 敏感性商品開發(fā)采購沒有充分的執(zhí)行是本次七周年最大的遺憾。，、，6 門店在七周年活動中在一些商品的創(chuàng)意陳

4、列方面明顯不足有待改進。，、 7門店在七周年商品活動中現(xiàn)場促銷作的不到位有時有有時沒有沒有徹底的給，、，8 ，。 這樣致使一些消費者的反映得不到收集不能為以后的工作借鑒現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤門店在七周年活動中人氣有了銷售上去了但衛(wèi)生工作沒有及時跟進致使各門，、， 9 ，。象個垃圾場店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意在七周年活動中部分敏感性商品缺貨嚴重影響了消費者的購物情緒這是生意，、10 。！，才能把下一次的快訊工作作要認真反思任何工作要不斷進行總結和檢討總之中的大禁。、。：國慶節(jié)商場促銷篇二落實得更好好我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好活動總結范文國慶節(jié)商場促銷活動總結范文國慶節(jié)商場促銷活

5、動總結范文小編寄語下面是114小編為大家整理的國慶節(jié)商場促銷活動總結范文供大家參考。：，篇一針對國慶節(jié)為期10天的商場促銷活動總結如下：店面形象，。、格調(diào)優(yōu)雅的專店面形象的維護非常重要作為塑造品牌價值的第一步一個裝潢高檔，、展示賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、。 產(chǎn)品檔次拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步廣告宣傳-學資學習網(wǎng) -提供考研資料 -，、 經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模活動籌劃廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得。加大促銷宣傳力強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷當?shù)厍闆r進行宣傳，、，還可以在一定程度提升品牌在當?shù)氐闹炔粌H可

6、以讓更多的人了解國慶促銷活動內(nèi)容。度上彌補地理位置所帶來的先天不足客戶維護，、，仍然取得了有不少專賣店盡管受到來自公司自身等因素的制約市場此次活動中，。專賣店良好的售后服務可以為其在當?shù)刳A得良這得益于專賣店的客戶維護工作不錯的成績。 好的口碑和信譽導購能力、，以專賣店大量廣告費用的投入目的就是為了吸引顧客進店震撼折扣和特價的推出。，。除考驗的就是導購員的銷售能力借此機會成交顧客接下來所以在前期工作完成以后，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網(wǎng)絡和書本資源了進行專門的導購人員培訓，。學習導購知識提升銷售能力篇二我店開展了主題為盛世*載輝煌 2周年 國慶店慶，日20xx 年 9月 25日

7、10月8 。，而且在服務理的營銷活動本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新林城歡慶，文化活動方面都有不同程度的念方面殿堂裝飾方面會員營銷方面人員獎勵方面。革新本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式第一階段9月 25-30日以分級送和大抽獎，。為主要提銷手段旨在提銷的同時預熱店慶主線活動第二階段10月1-8日我店以提升銷， 。，：，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎送券售最有效的手段為主要活動形式，。全面開展活動搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕品：下面對本次活動做以下幾個方面總結、： 一從各項數(shù)據(jù)指標分析全店計劃銷售為870 萬元實際銷售892 萬元 , 完成銷售計劃的102% 其中百貨部分

8、。，計劃銷售635.25萬元實際銷售654萬元完成計劃的 103.1%同比上升47%占全店 。，銷售的73%超市計劃銷售166萬元實際銷售 167.6萬元 . 完成計劃的101% 同比上升 ，；，占全店銷售的19%租金返算實現(xiàn)70 萬元占全店銷售的8%。；。，1至 48.3%8 號參加活動專柜銷售401萬禮金券銷售93.2萬占比23.24%活動期間百貨會員銷售占比達。，超市會員消費占比達52.5% 。， 24.2 百貨日均交易筆數(shù)為27512 筆較同期增長321% 活動期間客流明顯增加根據(jù)活動，。，期間日均交易筆數(shù)及每天下午2 活動期間客流，：號門對進店顧客數(shù)統(tǒng)計顯示150-300 在較平日增

9、加 11.2倍。、： 活動費用分析二本次活動總費用支出345,398元占總銷售的3.8% 其中獎品費用94,586元全部（。，裝飾制作費用17,000元宣傳費用58,720元印刷品費用5,554元獎品贈品總和） ；，一線員工獎勵費用46,0* 元其他費用 123,478元。，、： 三活動成功點活動前期準備充分、 1 。、，而且方反復論證方案確定本次十一活動營銷部提前一個月開始準備經(jīng)過多次修改。案細則細致入微， ，參與活動專柜占參與活動賣參與率大有增加本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比區(qū)的 90%對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設立促銷柜組且銷售產(chǎn)生 ，。，。 的毛利不計入保底毛

10、利保證了大樓不損失或少損失毛利實銷實扣，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查在商品方面，。，對每個專柜的活動前一周況并且對商品定價進行嚴格把關由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組。商品情況進行細致的檢查活動宣傳裝飾及殿堂裝飾版面設計提前20天全部確認完畢提前5天制作品全部運，。 抵我店各種景觀都如期制作完畢活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損財務辦公室對活動相關工作人員召開了2 次技能培訓 ，、，。 會落實細節(jié)工作保證了活動期間的正常運行服務理念更新升級、2開業(yè)至今我們分別提出了“時尚品位 生活”，“無微不至無限發(fā)展”讓生活動起來“”等服務理念的宣傳口號在我店2周年店慶到來之際我們提出了“真

11、誠服務每一天”的服務 ，。，。讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務的變化將我們的服務更細致化-學資學習網(wǎng) -提供考研資料 -口號超市特價活動一軍突起、3、，并輔以雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷豆油本次店慶超市組織大米， ，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關注大力拉動了銷售滿額抽獎等活動 滿額送禮。度店內(nèi)裝飾引人入勝、4 ，、能夠精心設計適合我店建筑風格本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎建設，、。，營銷突出國慶店慶主題的裝飾素材大方使活動期間我店整體裝飾風格統(tǒng)一典雅同時，乃至在林部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀在全市消費者中。城百姓中引起了不小的轟

12、動加大獎勵全體員工積極性大幅提高，、 5 ， 我店自上至下解放思想在本次店慶活動中遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，、 首次實行專柜雙獎制度加大了一線員工的獎勵力度并首次將超市按照計劃納入考核機制。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員 首次將租賃專柜進入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機制，。 工銷售的積極性同時提高了隱含的租賃銷售宣傳延伸性廣泛、 6 本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功尤其是在dm 的發(fā)放方面真正的做了細 ，。 致入微大幅度的提高了傳單的效果派專人監(jiān)督發(fā)放店慶文化活動豐富多彩 、7 本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用在國慶* 周年到來之際我店，。 借勢造勢迎國慶大家

13、都來唱以勢炒店全面提升宣傳的高度組織了的文化活動營業(yè)員對于活動內(nèi)容掌握不夠準確、 1 我店開展抽獎活動的準入門檻是單票滿200元在實施的過程中有個別營業(yè)員自己購買，的商品單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個人信息次情況反映個別營業(yè)員對活動信息。，。 掌握不準對于銷售預期不足、 2今年的十一正好是國慶* 周年8 天長假期在加上八月十五佳節(jié)外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)，。，后緊急加印致使代金券一度緊張營銷部對此情況估計不足相當大我店銷售額一度攀高，。 兩次問題得以解決抽獎活動如能出新會更上一層樓 、 3 每天的抽獎活動熱鬧非凡但如10月 8號開完最后一個大獎后將全部大獎的中獎者 ，并加以大力度齊聚一堂舉辦一

14、個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的高潮，其大活動后的的宣傳。 延續(xù)宣傳會更好， ，。 落實到以后的營銷活動中至此十一活動已經(jīng)告一段落我們將吸取本此活動的經(jīng)驗：銷售述職報告范文篇三銷售述職報告范文、：尊敬的各位領導同事們今年以來作為銷區(qū)經(jīng)理我能夠認真履行職責團結帶領××銷區(qū)全體人員在廠部總 ，體工作思路指引下在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領導下積極進取扎實工作完成了 ，、，。，我進行 營銷工作取得了可喜的成績根據(jù)領導要求全年目標任務下面總銷量達到 箱，。 不妥之處述職敬請領導和同事們批評指正、，。 加強宣傳促銷力度一較好地完成了全年目標任務， ，各種不

15、實傳特別是因為我廠面臨兼并重組今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，我們在聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足面對不利局面不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，。，發(fā)揮全體人員的聰明才智首先進一步加強宣傳促銷力度銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，。、及時分迅速傳播信息走訪零售戶通過拜訪商業(yè)公司以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機宣傳畫報等企業(yè)宣傳品的方式做好宣傳解釋工作使這個好消息在送，、，企業(yè)報××， ，。其增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心打消了他們對我廠的疑慮第一時間即傳播到客戶和消費者，有效拉動了終端消在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等充分利用暑期旅游熱潮次費上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱而

16、在暑期促銷的拉動下半年月均銷售都在，。 箱左右 315、，。 加強客戶管理工作提高了服務意識和服務水平二，。、。雖一是進一步利用好在客戶管理工作中 我們在兩個方面下工夫維護好商業(yè)渠道，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要 然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化。、，特別是環(huán)節(jié)我們積極與分縣公司業(yè)務部門和人員聯(lián)絡協(xié)調(diào)妥善處理工作關系密切感情。，我們得到了商業(yè)公有針對性地開展重點縣公司的工作通過長期的渠道公關付出必有回報， 不僅宣傳促銷活動能夠順利進行司的支持和幫助而且分縣公司控制市場的力度也比較大。，歷史積欠也得到了解今年的回款已提前完成同時貨款回-學資學習網(wǎng) -提供考研資料 -收也很及時

17、沒有發(fā)生返銷問題決可以說因為有了商業(yè)公司的支持我們才能完成，。年至今的累計欠款已全部清結2001了雙百的業(yè)績即合同履約率達到100% 回款率達到100%;二是進一步開發(fā)好維護好終、：，。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳端客戶，將工作重心在保持與商業(yè)公司良好關系的基礎上點 因此我們切實增強服務意識下移重點聯(lián)系零售戶電話訪銷員等堅持“一切從客戶出發(fā)一切為客戶著想一切對客，、戶負責一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念對零售戶實行全過程高質(zhì)量的服務業(yè)務，、，、客戶對客戶的經(jīng)營狀況及時征求客戶意見員通過主動上門了解訪問 建立重點客戶檔案、 ，。 并及時反饋要求使上級能迅速準確地了解市場信息消費者意見和

18、市場變化心中有數(shù)、 ，。 加強內(nèi)部管理三切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務能力，。，在 沒有好的管理就不會有好的業(yè)績因此在營銷工作中人是最活躍最關鍵的要素，。、晚例會制度和嚴格管理加強紀律性進一步規(guī)范了請銷假制度辦事處內(nèi)部管理上首先，。要求業(yè)務員做到的我自己首先做隨時反饋信息要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡同時作息時間，、， 起好帶頭作用及時向主管領導匯報市場信息自覺堅持日調(diào)度制度到客戶意見和建議。，。，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)勤于學習工作之余接受指令增強責任心其次、，。，細我們還重點學習了提高了理論水平和營銷技能務今年國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，任大家都寫了讀后感深刻認識到營銷工作無小事節(jié)決定成敗普遍

19、反映受益匪淺一書。 通過學習切實提高了大家的責任心何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果、。 一年來的工作體會和今后努力方向四通過一年來的工作實踐我深深地體會到堅定信念服從領導是克服困難的基礎 ;優(yōu)質(zhì) ，：，服務大力公關是搞好營銷的前提; 以身作則加強管理是帶好隊伍的關鍵; 加強學習提高、。，不辜負領導和才能干出業(yè)績只有在以上幾個方面不懈努力能力是履行好職責的基本條件。同志們的期望， 、，但我也清醒地認識思想上雖然一年來都取得了一定的成績和進步自己在工作上， 。，、 比如到自己還存在著這樣那樣的不足和問題在堅持學習距離領導的殷切期望還有差距、 ，工作方式方法上有努力提高自身工作能力管理水平上還

20、不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的要求， 、。，我要針對自己的不解決問題的能力還需進一步提高等等欠妥之處分析問題在新的一年，進一步提高服務終端的質(zhì)量和水足一是要順應形勢在做好渠道工作的同時轉變觀念平進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷以此提高銷量優(yōu)化結構; 二是努力提高自身素，引導業(yè)務員把心思凝大力提高管理水平在工作中不斷創(chuàng)新以適應新形勢要求質(zhì)，。 聚到干事業(yè)上把本領用在促發(fā)展上把精力集中到本職工作上把功夫下到抓落實上，誠懇聽取批總之實事求是地總結經(jīng)驗教訓我將進一步認真反思自己的工作和思想，高度的責任飽滿的熱情以強烈的事業(yè)心評意見積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，、。感努力工作促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的

21、貢獻為提高銷售業(yè)績謝謝大家!銷售述職報告范文二汽車銷售述職報告范文尊敬的各位領導大家好：:，我要感謝在轉眼間半年的時間就過去了今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講座的各位領導各位同事是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機遇! 同時我想我要抓住這次機，在任代法標銷售經(jīng)理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做遇，。 的工作今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領導的檢閱我叫xx 今年 xx歲從事銷售工作至今今天，這個大家庭10 月我加入 xx2009年。 我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理，在國內(nèi)進口車市場近幾年也是被消費者認各位領導各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展同的一類車系據(jù)官方統(tǒng)計2013

22、年上半年整個進口車市場的銷售共計39 萬臺同比增長，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計 932.52萬輛同比增長3.35% 從數(shù)據(jù)上可以看。，33.7% ，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷出進口車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景量的一倍證明在xx是有著較好市場基礎的但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳-學資學習網(wǎng) -提供考研資料 -力 ，。，這樣才能真度不夠大所以要找出最有效的宣傳途徑當然廣告的投入要和銷量是成正比的。 正做到廣而告之興商家。我認為要做好銷售經(jīng)理應當具備以下幾個方面一. 加強學習提高素質(zhì) ，首先必須在思想上與公司保持高度要想作好本職工作作為部門經(jīng)理。，戰(zhàn)才能排除一切干擾的一

23、致服從公司領導我始終認為只有認真執(zhí)行公司章程，。，實為此我認真學習公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐干好管理工作勝一切困難， 。，、。時刻不我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示事求是公平公開規(guī)定在工作中，。 放松學習始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展二. 提高管理能力，作為一名公司雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷但是在公司領導的幫助下也讓我明白，。認真落實認真履行自己的職責中層領導必須要能做到恪盡職守積極協(xié)調(diào)各部門的關系，、。，。 管理積極向領導反映員工的意見和建議在工作中公司要求關心下屬實行公開三. 積極向上的心態(tài)和營造氣氛的能力，： 不是積極地面對很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時候而是會有

24、大量的抱怨出來，公司的促銷力度沒有競爭對手大什么公司的產(chǎn)品價格高了消費者不接受了市場容量小了，。，這樣各部門之間的工作效率緩慢了可是孰不知公司的制度與機制不貼近市場了等等了，造成工作的的抱怨影響大家的工作積極性往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響、，。，。要效率下降銷售經(jīng)理都不能抱怨人心渙散在任何時候各項工作都無法開展所以說，同時要給下屬營造一個有飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難面對問題。 遇到問題去積極解決的工作環(huán)境資源?有的人說了資源就是人財物對的但是也不全對。，。、，： 其實在做區(qū)域市場時銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的高品質(zhì)的產(chǎn)品; 強大的品牌號召力; 比較完善的層級銷售網(wǎng)絡 ;專業(yè)級的經(jīng)銷商 ; 銷售隊伍良好地執(zhí)行力 ;客戶對公司及品牌的忠誠度; 銷售經(jīng)理廣泛的人脈關系;，。 對公司忠誠度高的下屬等等工作能力強，。 銷售經(jīng)理就如虎添翼了當然在工作的時候也會事半功倍了而把這些資源用好了在即將進入的2012年里我的工作計劃安排如下：一. 認真落實廠家下達的任務目標同時切實的做到任務合理分解，。，從中找到更多更有利的切入點進車型明確細分認真分析市場做好階段性的市場調(diào)研，相信隨著不能