百奇廣告市場(chǎng)營銷PPT課件

1、 小組成員：劉艷雙、吳宜寬、李丹、朱倩艾、張晶 百奇目前營銷策略、優(yōu)缺點(diǎn)及建議-劉艷雙 市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析-吳宜寬 市場(chǎng)營銷目標(biāo)-李丹 市場(chǎng)營銷計(jì)劃 目標(biāo)市場(chǎng)的定位-朱倩艾 促銷方式和手段-張晶 廣告促銷方案報(bào)紙廣告-張晶 戶外廣告-朱倩艾 網(wǎng)站&客戶端廣告-吳宜寬 電視廣告-劉艷雙 廣播廣告-李丹 制作：PPT吳宜寬 后期修改：劉艷雙、張晶 第1頁/共42頁第2頁/共42頁市場(chǎng)環(huán)境分析第3頁/共42頁 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 071 1、品牌與產(chǎn)品背景百奇(Pocky)(Pocky)是一種由日本江崎格力高株

2、式會(huì)社生產(chǎn)的日式餅干。最傳統(tǒng)形式的百奇于19661966年以“巧克特”的名字發(fā)售，由覆蓋巧克力的餅干條所構(gòu)成。名字后來改為百奇，模仿咬下百奇時(shí)所發(fā)出聲音的日語擬聲詞PokkinPokkin而成。上海江崎格力高食品有限公司于19991999年8 8月在上海成立后，陸續(xù)推出了百奇等眾多下屬品牌。2 2、市場(chǎng)分析百奇的外形呈棒狀，很有特點(diǎn)，不容易讓人忘記。它有眾多不同口味，吃起來甜而不膩，迎合不同時(shí)間和地點(diǎn)還會(huì)推出眾多新品種，且每一種的包裝設(shè)計(jì)都很有特色，吸引人眼球。這個(gè)系列產(chǎn)品的售價(jià)在同類產(chǎn)品中較高，并且不大能起到充饑的作用，因此更多的被當(dāng)做休閑零食來出售，市場(chǎng)并不是很廣闊，多受兒童，學(xué)生族及青年

3、女性喜愛。第4頁/共42頁 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 073 3、品牌分析百奇是日本格力高集團(tuán)在中國最早上市的食品品牌，作為在中國的主打品牌，它專門制造裝飾餅干，備受消費(fèi)者們的青睞。在日本以外的地方，百奇受到哈日族與御宅族( (動(dòng)漫愛好者) )的好評(píng)。其日式英語現(xiàn)象的固定社群與其一些奇怪的口味( (如苦甜參半口味的百奇) )，以及許多動(dòng)畫、漫畫系列經(jīng)常出現(xiàn)百奇的模仿品，亦促成了百奇的名聲。也就是說，無論在日本本土還是國外，在涂層裝飾餅干這一塊，百奇品牌已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，接觸過的消費(fèi)者，一般都會(huì)選擇并持續(xù)選擇百奇品牌。4 4、消費(fèi)者

4、分析百奇產(chǎn)品定位是兒童、學(xué)生族以及現(xiàn)在俗稱的“吃貨”。作為一種休閑零食，百奇經(jīng)常用來與好友、與戀人分享，分享過程中接觸并接受其的消費(fèi)者越來越多。同時(shí)，一旦選擇過該品牌的消費(fèi)者很少會(huì)在以后的購買中選擇或嘗試其他品牌。除此之外，百奇在營銷過程中新產(chǎn)生了一類消費(fèi)者宅男宅女。因?yàn)檎姓?jīng)常會(huì)看動(dòng)畫動(dòng)漫，而越來越多的百奇以及模仿百奇的形象出現(xiàn)在動(dòng)畫動(dòng)漫中，受其影響，許多御宅族也會(huì)在休閑零食的購買上選擇百奇產(chǎn)品。第5頁/共42頁市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析第6頁/共42頁市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 內(nèi)部能力內(nèi)部能力 外部因素外部因素優(yōu)勢(shì)

5、（優(yōu)勢(shì)（StrengthStrength）：）：產(chǎn)品外形、包裝獨(dú)特，口味多種產(chǎn)品外形、包裝獨(dú)特，口味多種多樣，可以滿足各種不同需求的多樣，可以滿足各種不同需求的消費(fèi)者。產(chǎn)品銷售渠道多，大到消費(fèi)者。產(chǎn)品銷售渠道多，大到超市小到小賣部都能買到。超市小到小賣部都能買到。劣勢(shì)（劣勢(shì)（WeaknessWeakness）: :與同類產(chǎn)品相比較，價(jià)錢略高。與同類產(chǎn)品相比較，價(jià)錢略高。產(chǎn)品含有大量糖分和熱量，許多產(chǎn)品含有大量糖分和熱量，許多家長不會(huì)允許自己的小孩吃太多家長不會(huì)允許自己的小孩吃太多此類產(chǎn)品。此類產(chǎn)品。 機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)（OpportunitiesOpportunities）: : 除了宅男宅女這類人的

6、潛力市除了宅男宅女這類人的潛力市場(chǎng)，還有即將到來的圣誕節(jié)，兩場(chǎng)，還有即將到來的圣誕節(jié)，兩者都是宣傳產(chǎn)品的大好機(jī)會(huì)。者都是宣傳產(chǎn)品的大好機(jī)會(huì)。 SO SO： - -抓住圣誕節(jié)的機(jī)會(huì)作宣傳，最抓住圣誕節(jié)的機(jī)會(huì)作宣傳，最好能制造噱頭，使百奇成為圣誕好能制造噱頭，使百奇成為圣誕節(jié)的流行食品。節(jié)的流行食品。 - -與動(dòng)漫結(jié)合制作有趣幽默年輕與動(dòng)漫結(jié)合制作有趣幽默年輕人喜歡的廣告。人喜歡的廣告。 WO WO： - -借助圣誕節(jié)的氣氛以及家長會(huì)借助圣誕節(jié)的氣氛以及家長會(huì)給小孩買零食這個(gè)機(jī)會(huì)，重點(diǎn)宣給小孩買零食這個(gè)機(jī)會(huì)，重點(diǎn)宣傳其營養(yǎng)價(jià)值，并結(jié)合一定的機(jī)傳其營養(yǎng)價(jià)值，并結(jié)合一定的機(jī)會(huì)。會(huì)。 - -結(jié)合宅男宅女

7、的愛好與其市場(chǎng)結(jié)合宅男宅女的愛好與其市場(chǎng)制作一定的促銷活動(dòng)。制作一定的促銷活動(dòng)。風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)(Threats):(Threats):來自同類產(chǎn)品或是模仿品的來自同類產(chǎn)品或是模仿品的競(jìng)爭(zhēng)壓力，若不持續(xù)創(chuàng)新，可能競(jìng)爭(zhēng)壓力，若不持續(xù)創(chuàng)新，可能會(huì)被其他新興休閑小食品所代替。會(huì)被其他新興休閑小食品所代替。STST：- -間隔一段時(shí)間推出新口味的間隔一段時(shí)間推出新口味的產(chǎn)品。產(chǎn)品。- -在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間更換產(chǎn)品包裝在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間更換產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)。WTWT：- -推出新口味時(shí)，可制作小包推出新口味時(shí)，可制作小包裝作為原有口味的附贈(zèng)品。裝作為原有口味的附贈(zèng)品。- -在包裝上強(qiáng)化其營養(yǎng)價(jià)值，在包裝上強(qiáng)化其營養(yǎng)價(jià)值，

8、弱化家長對(duì)產(chǎn)品的原有觀念。弱化家長對(duì)產(chǎn)品的原有觀念。第7頁/共42頁第8頁/共42頁TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 071 1、推廣百奇的產(chǎn)品, , 讓受眾知道百奇分為百奇、慕思百奇、杏仁脆百奇、粒粒百奇4 4種; ;2 2、通過大力宣傳, ,增強(qiáng)人們對(duì)百奇這一品牌口感方面的認(rèn)知感與了解度，并且提高5%5%的知名度; ; 3 3、探索和積累營銷經(jīng)驗(yàn), ,為百奇培育一支高素質(zhì)的營銷人才隊(duì)伍, ,建立完善有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系; ;4 4、通過策劃一系列活動(dòng)產(chǎn)生銷售的機(jī)會(huì), ,增加百奇在中國東部的市場(chǎng)占有率份額, ,在未來的6 6個(gè)月內(nèi),

9、,使新的消費(fèi)者反復(fù)購買率達(dá)到10%;10%;5 5、達(dá)到促成銷售的目的, ,使公司投資收益率相對(duì)去年有所增長, ,使企業(yè)在未來六個(gè)月直接營銷利潤增加5 5個(gè)百分點(diǎn); ;6 6、通過優(yōu)質(zhì)服務(wù), ,讓利和承擔(dān)社會(huì)義務(wù), ,提高百奇企業(yè)的形象, ,實(shí)現(xiàn)未來一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)形象的增值第9頁/共42頁一、中國餅干市場(chǎng)分析 近年來，中國的餅干行業(yè)快速發(fā)展，中國餅干人均年消費(fèi)量為1000克左右，而發(fā)達(dá)國家餅干的人均年消費(fèi)量為2535千克，中等發(fā)達(dá)國家也有1218千克。因此，中國的餅干市場(chǎng)潛力十分巨大。近幾年，全國餅干總產(chǎn)量和銷售額年均遞增約20%。整個(gè)行業(yè)規(guī)模一直在不斷擴(kuò)大。中國餅干市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅l(fā)

10、展空間也非常廣闊。表現(xiàn)情況：1.總體市場(chǎng)空間巨大外來品牌占主導(dǎo)2.國內(nèi)餅干品牌中以中低檔產(chǎn)品為主，3.高檔產(chǎn)品多外來品牌4.低脂健康產(chǎn)品成主流5.女性成為主要的消費(fèi)群體第10頁/共42頁TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與挑戰(zhàn) 同類產(chǎn)品市場(chǎng)分析對(duì)比 目前，在國內(nèi)比較受歡迎的餅干品牌主要有以下幾大類：美國卡夫食品公司：鬼臉嘟嘟，奧利奧，樂之，趣多多，太平等，口味較甜，受兒童喜愛。法國達(dá)能公司：王子餅干，閑趣，甜趣等，臺(tái)灣康師傅集團(tuán)：3+2系列，美味酥，蛋黃酥等，口味偏咸，充饑首選。 第11頁/共42頁TEXT 01TEX

11、T 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07具體分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手康師傅一消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者：兒童，學(xué)生，女性上班一族目標(biāo)消費(fèi)者：核心群體：15歲25歲偏女性消費(fèi)者次要群體一：815歲的青少年次要群體二：26歲35歲的偏女性消費(fèi)者二企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位康師傅企業(yè)從進(jìn)入餅干市場(chǎng)到如今已在餅干市場(chǎng)奠定了其領(lǐng)導(dǎo)地位，成為餅干市場(chǎng)的幾大品牌之一，它的系列夾心餅干占到同類29.9%的市場(chǎng)份額。3+2夾心餅干以其特殊的形象及美妙的口味深受消費(fèi)者喜愛。第12頁/共42頁TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 三、產(chǎn)品品牌

12、定位分析1）康師傅餅干進(jìn)入的是中高檔餅干市場(chǎng),價(jià)格在3-4.5元2）產(chǎn)品定位于年輕、活力、時(shí)尚3）產(chǎn)品種類：夾心餅干、3+2餅干、蘇打餅干、美味酥、蛋酥卷、曲奇等，且每種類別都有若干口味，供消費(fèi)者選擇四、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析在今天競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越強(qiáng)勁，原料成本大幅增加的情況下，康師傅依然能做到去年一年銷售額同比增長37.7%這其中不敗的原因在于：1、公司雄厚的實(shí)力。截止去年年底公司市場(chǎng)價(jià)值為90.3億美元2、擁有強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)及品牌擴(kuò)張和影響力3、良好的目標(biāo)管理與預(yù)算控管4、先進(jìn)的技術(shù)開發(fā)，優(yōu)秀奮進(jìn)的職工團(tuán)體第13頁/共42頁TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TE

13、XT 06TEXT 07對(duì)百奇的啟示：1、擴(kuò)大其銷售渠道2、拓展產(chǎn)品組合的深度第14頁/共42頁TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 挑戰(zhàn)： 外資和港臺(tái)企業(yè)占據(jù)中高端市場(chǎng)的主導(dǎo)位置，繼續(xù)領(lǐng)跑餅干行業(yè)：卡夫食品（中國）有限公司、康師傅控股集團(tuán)，東莞徐記食品有限公司、好麗友食品有限公司、以及東莞錦泰食品有限公司等一些外資、港資、臺(tái)資企業(yè)的產(chǎn)銷量和市場(chǎng)占有率逐年增長。百奇隸屬于上海江崎格利高食品有限公司面對(duì)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。第15頁/共42頁TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07三、

14、產(chǎn)品定位 1.質(zhì)量定位：百奇屬于中高檔產(chǎn)品 2.功能定位：被當(dāng)做休閑零食來出售 3.體積定位：包裝比較精致且小巧，方便攜帶 4、價(jià)格定位：中等價(jià)位，5-10元 5.造型定位：百奇的包裝盒采用了經(jīng)典的薄型紙盒包裝，其包裝設(shè)計(jì)非常精致，印刷精美，且其這種兩小袋的包裝也非常方便攜帶，外包裝上根據(jù)不同口味，采用不同的顏色，顏色都很醒目，讓人感覺很誘人四、消費(fèi)者定位 國內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群是學(xué)生族、上班族以及現(xiàn)在俗稱的“吃貨”，年齡段主要集中在15-28歲，群體主要是年輕人，青春時(shí)尚，追求流行，勇于追求新事物。第16頁/共42頁TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 0

15、6TEXT 07五.企業(yè)定位1：客戶群的選擇：主要是15-28歲的年輕人2：戰(zhàn)略控制：百奇的外形有別于其他同類產(chǎn)品，呈棒狀，很有特點(diǎn)，不容易讓人忘記。它有眾多不同口味，吃起來甜而不膩，迎合不同時(shí)間和地點(diǎn)還會(huì)推出眾多新品種（如右圖），且每一種的包裝設(shè)計(jì)都很有特色，吸引人眼球。另外，百力滋（PRETZ）是百奇的一種咸味版本，是其相關(guān)產(chǎn)品，也帶給人們更多的選擇。3:業(yè)務(wù)范圍：主要是在一些大中小型超市進(jìn)行銷售六.競(jìng)爭(zhēng)定位 目前市場(chǎng)上唯一的棒狀涂層餅干有獨(dú)立包裝，包裝小巧方便；口味多樣，是人們休閑的很好選擇。第17頁/共42頁TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT

16、 06TEXT 07一、產(chǎn)品策略產(chǎn)品分類百奇包括了經(jīng)典百奇、慕思百奇、杏仁脆百奇、粒粒百奇4 4種。經(jīng)典百奇：巧克力味、牛奶味、杏仁味、咖啡味、草莓味、雙層巧克力味、抹 茶味慕思百奇：濃郁抹茶味、牛奶芒果味、巧克力味杏仁脆百奇：巧克力味、歐韻奶茶味粒粒百奇：牛奶藍(lán)莓味、牛奶香蕉味、牛奶草莓味 其中一些不常見的口味包括了蜜糖( (春季) )與奇異果、芒果( (夏季) )等季節(jié)性口味。產(chǎn)品包裝 經(jīng)典百奇：時(shí)尚小巧的餅干外包裹著各種口味的巧克力醬涂層 慕思百奇：濃情巧克力融入醇滑的慕斯風(fēng)情口感極好 杏仁脆百奇：醇厚巧克力和美國優(yōu)質(zhì)杏仁果粒的奢華巧克力棒 粒粒百奇：裹以各種口味的幼滑牛奶醬的香脆棒上布

17、滿粒粒果肉第18頁/共42頁TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07二、價(jià)格策略經(jīng)典抹茶味、牛奶味、蜜桃味、草莓味餅干棒在5.55.5元左右慕思百奇濃郁抹茶味、牛奶芒果味、巧克力味餅干棒 6.46.4到6.86.8元杏仁脆百奇 6.86.8元到7.57.5元粒粒百奇 6.26.2元三、促銷策略百奇心動(dòng)傘，百奇告白日，百奇系列廣告之-自拍篇，告白篇，不想回家篇，為情所困男生篇（聽?wèi)賽坶_始的聲音）四、分銷渠道策略天貓官方授權(quán)網(wǎng)站、實(shí)體店銷售、原裝進(jìn)口第19頁/共42頁TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TE

18、XT 06TEXT 07 營銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)及建議優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品口味多樣深受年輕人喜愛，包裝以鮮艷的色彩直觀的圖形來吸引消費(fèi)者構(gòu)圖充實(shí)文字突出價(jià)格中等優(yōu)惠能夠?yàn)榇蠖鄶?shù)年輕人所接受促銷方式新穎，時(shí)間恰當(dāng)。百奇心動(dòng)傘和告白日緊密聯(lián)系了百奇的銷售理念; ;在節(jié)假日舉辦活動(dòng)能大力促進(jìn)銷售。 第20頁/共42頁TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 營銷策略的優(yōu)缺點(diǎn)及建議不足及建議：產(chǎn)品包裝容量較小只適合個(gè)人工作休閑食用，可以適當(dāng)增加容量，推出家庭裝、大禮包等來提高銷量；廣告電視投放力度不大，可以考慮在晚間休息時(shí)間增加播出次數(shù)以提高在年輕人群中的知名度

19、增加促銷方式可以多在大型商場(chǎng)舉辦促銷活動(dòng)來提高銷量第21頁/共42頁第22頁/共42頁TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07在各種大型超市開展免費(fèi)試吃活動(dòng)（要有促銷人員）；情侶套餐：在情人節(jié)當(dāng)天，憑借兩人的合照可享受五折優(yōu)惠； 情侶會(huì)員在其中一方生日的當(dāng)天（以會(huì)員信息為準(zhǔn)）購買產(chǎn)品享受買一送一的優(yōu)惠；會(huì)員積分達(dá)到一定程度，可免費(fèi)贈(zèng)送一盒百奇，口味任選；只要掃描百奇微信的二維碼，關(guān)注百奇，可享受九折優(yōu)惠（一人僅限一次）；凡購買百奇所有口味的產(chǎn)品，可送一個(gè)百奇公仔；與當(dāng)?shù)氐闹哪滩璧旰献?，在此店消費(fèi)達(dá)到一定金額，可贈(zèng)送百奇優(yōu)惠券。第23

20、頁/共42頁第24頁/共42頁TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07我們的廣告促銷分為電視廣告、廣播廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告、網(wǎng)站廣告。 電視廣告：劉艷雙廣播廣告：李丹報(bào)紙廣告：張晶 戶外廣告：朱倩艾 網(wǎng)站& &客戶端廣告：吳宜寬第25頁/共42頁TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07創(chuàng)意思想： 根據(jù)百奇產(chǎn)品的以戀愛為主題的產(chǎn)品推廣理念來進(jìn)一步深化百奇的產(chǎn)品形象，從而吸引更多的青春時(shí)尚的年輕人。為符合當(dāng)下圣誕節(jié)的到來而推出冬季溫情篇，男女主角在戀愛中的矛盾巧妙

21、的因?yàn)閼賽坶_始的時(shí)候的百奇餅干而被化解，來突出百奇的產(chǎn)品理念。目標(biāo)人群：電視一族中的中學(xué)生、大學(xué)生和上班族分鏡頭腳本：第26頁/共42頁TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07第27頁/共42頁TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07第28頁/共42頁TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07第29頁/共42頁TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07第30頁/共42頁

22、TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07一.目標(biāo)人群：以高中生為主和部分大學(xué)生二.投放位置:中央人民廣播電臺(tái)音樂之聲 三.投放時(shí)間:1.上午七點(diǎn)左右(此時(shí)初高中生開始坐公交或由父母開車送去學(xué)校,在路上會(huì)收聽到廣播,部分有早鍛煉要求的學(xué)校的大學(xué)生此時(shí)也會(huì)用手機(jī)收聽廣播); 2.下午十點(diǎn)半左右(此時(shí)初高中生早就下了晚自習(xí)，大學(xué)生也差不多都回了寢室，他們可能在睡前會(huì)收聽一下廣播來調(diào)節(jié)自己的情緒，讓自己身心得到放松) 。第31頁/共42頁TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07四.投放頻

23、率：一次10秒 一天投放5次 五.廣播內(nèi)容:百奇巧克力棒來啦！不一樣的口味，帶給你不一樣愛的 感覺，快來體驗(yàn)吧!六.成本預(yù)計(jì)：30萬第32頁/共42頁TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07一、目標(biāo)人群：年輕女性、中學(xué)生二、媒體：娛樂報(bào)（如娛樂快報(bào)、星周刊等）、中學(xué)生學(xué)習(xí)報(bào)（如英語報(bào)）三、策略：（1 1）平面廣告：平安夜廣告宣傳 人物：男生、女生（情侶）( (可選明星） 地點(diǎn)：奶茶店 時(shí)間：平安夜 畫面：桌上擺著男生送的禮物，已被打開，是 所有口味的百奇，女生感動(dòng)得用手捂住臉。 廣告文案：“平安夜送什么?”?” “ “蘋果？你OUTOU

24、T了” “愛她就送她百奇” 投放時(shí)間：平安夜前三天以及當(dāng)天 投放位置：娛樂報(bào)、星周刊第33頁/共42頁TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 072 2）廣告方式：平面廣告：閨蜜系列 （1 1）廣告畫面：三個(gè)女中學(xué)生坐在校園草坪上同吃一盒百奇， 臉上溢著燦爛的笑容。 廣告文案：“好東西就是用來分享的” （2 2）廣告畫面: :三個(gè)女中學(xué)生趴在床上看電視，在其中一人手上 拿有一盒百奇，三人共吃一盒百奇。 廣告文案：“快樂的時(shí)光有你陪伴” （3 3）廣告畫面: :一個(gè)女生坐在教室哭泣，桌上放著成績(jī)單，旁邊 的女生遞上一盒百奇，以及一張紙，寫到“

25、親愛 的，加油，我們會(huì)是你永遠(yuǎn)的后盾”。 廣告文案: : “還好有你在” 第34頁/共42頁TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07投放周期： 分三期投放投放位置： 學(xué)習(xí)報(bào)報(bào)紙的廣告版面（3 3）廣告方式：和 中學(xué)生學(xué)習(xí)報(bào)合作，在其報(bào)紙的半個(gè)版面上增加 一塊新版塊“百奇有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答”，每周兩道題，歡迎 積極參與，可發(fā)送答案至百奇的公共郵箱或在微博上 中學(xué)生 學(xué)習(xí)報(bào)，答對(duì)者有精美禮品贈(zèng)送。 投放周期：一周一次，持續(xù)一個(gè)月 三、廣告總預(yù)算： 500000 500000 元第35頁/共42頁TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07一、目標(biāo)人群：一線中的城市中的上班族（剛步入社會(huì)的大學(xué)生、乘公車的上班族等）二、廣告語：聽，戀愛開始的聲音三、創(chuàng)意思想：百奇pockypocky是格力高旗下品牌之一，pockypocky模仿咬下百奇時(shí)所發(fā)出的聲音的日語 擬聲詞, ,由此聯(lián)想到了戀愛開始的聲音。通過11.1111.11的Pocky DayPocky Day和“戀愛開始的聲音”結(jié)合，體現(xiàn)PockyPocky帶來的幸福的感覺。畫面：以紅色基調(diào)為主，陳柏霖手持百奇