長(zhǎng)沙樓盤(pán)調(diào)研

1、巧戀城市廣場(chǎng)MARRIOn CITY PLAZA 萬(wàn)敘卻七中央城邦長(zhǎng)沙樓盤(pán)調(diào)研分享萬(wàn)豪廣場(chǎng)策劃推廣部顏謝濱2010 年 10 月 27目錄樓盤(pán)介紹 區(qū)域及戶(hù)型分析營(yíng)銷(xiāo)推廣案例總結(jié)樓盤(pán)介紹雨花區(qū)一（萬(wàn)博匯）雨花區(qū)（雙水灣）芙蓉區(qū)一（壹號(hào)公館）開(kāi)福區(qū)一-（長(zhǎng)沙開(kāi)福萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)）（長(zhǎng)沙北辰三角洲）雨花區(qū)一萬(wàn)博匯項(xiàng)目總用地901萬(wàn)平米，總建筑而積 達(dá)48. 5萬(wàn)平米。定位為，集居住、商 務(wù)、商業(yè)、教育為一體的城市共同體。 力求打造小區(qū)規(guī)劃采用低密度，高容 積率的思路。力求打造長(zhǎng)沙市一條新 的商業(yè)走廊。小區(qū)分三期開(kāi)發(fā)，以30130的居家行 住宅為主。共有1500戶(hù)左右。小區(qū)內(nèi) 設(shè)有5000平米的中心花園，并

2、與砂子 塘教育機(jī)構(gòu)（砂子塘小學(xué)）聯(lián)手打造小 學(xué)教育配套。區(qū)域及戶(hù)型分析!市社會(huì)百利* I皆彳銅伍院湘雅二醫(yī)屁楓樹(shù)山小學(xué) gf堂 全色或族 工人文化官華天酒店、湖用大劇炭火空毀、友詢(xún)城步步高 百中酬_ 上沙子垢小寧、I新建西路i二+中 V雨花亭圈1I II 、“/安貞醫(yī)院 華狠旺和超市 、中竜大學(xué) 鐵直寧軌三家沖小學(xué)、人瞥湖南地圖出能izx«學(xué)校：砂子塘小學(xué)、砂子塘小學(xué)（分 校）、卷煙廠幼兒園、雅禮屮學(xué)、長(zhǎng)沙 市21中、稻田中學(xué)、鐵道附小、鐵道學(xué) 院、中南林業(yè)科技大學(xué)、廣播電視大學(xué)、民政學(xué)院；-：商業(yè)：嘉興茂（雨花亭沃爾瑪）商業(yè)廣 場(chǎng)、家樂(lè)福超市、華銀旺和超市銀行： 建行、交行、興業(yè)、

3、郵政、中信、浦發(fā)、匚商、農(nóng)業(yè)、廣大、民生、長(zhǎng)沙銀行;©醫(yī)院：中醫(yī)附一、湖南省第二人民醫(yī)院、長(zhǎng)沙市人民醫(yī)院、地質(zhì)醫(yī)院、安貞醫(yī)院;休閑：奇跡健身、中影影城、上島咖啡®核心商圈:東塘商圈區(qū)域及戶(hù)型分析1I4CCr37M3M»1_L_iI 11七t優(yōu)點(diǎn)：戶(hù)型方正、帶入戶(hù)花園、廚房 寬敞、雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，主臥進(jìn)深39米,客廳與餐廳分而不離，布局比較合理 缺點(diǎn)：公共衛(wèi)生間與臥室門(mén)對(duì)立，1J30004&00t11400建筑面積：122.06m2營(yíng)銷(xiāo)推廣現(xiàn)場(chǎng)包裝：售樓處包裝簡(jiǎn)潔大氣， 采用玻璃墻裝飾，推廣主題：NUO城市共同體售價(jià)：8500-9000元/nf優(yōu)惠折扣：一次性付

4、款9. 8折，按揭 9. 9折，37-88平米0-House小戶(hù)兩萬(wàn) 抵三萬(wàn)，90-130平米N-House大戶(hù) 型三萬(wàn)抵五萬(wàn)設(shè)施配套萬(wàn)博匯 NUO伽級(jí)KS砂子塘1哮美國(guó)CSSM智能家居系統(tǒng)戴德梁行物管顧問(wèn)五星級(jí)入戶(hù)大堂直飲水系統(tǒng)H同層排水系統(tǒng)臟撕橋中空玻璃窗國(guó)際一線品牌電梯設(shè)施配套其中智能家居系統(tǒng)是引進(jìn)美國(guó)CSSM公司權(quán)威可視對(duì)講系統(tǒng)、安防 報(bào)警系統(tǒng)、智能開(kāi)關(guān)系統(tǒng)、家居控制系統(tǒng)樓盤(pán)介紹雨花區(qū)一（萬(wàn)博匯）雨花區(qū)（雙水灣）芙蓉區(qū)一（壹號(hào)公館）開(kāi)福區(qū)一-（長(zhǎng)沙開(kāi)福萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)）（長(zhǎng)沙北辰三角洲）芙蓉區(qū)一雙水灣江河雙水灣位于長(zhǎng)沙市人民東路 （芙蓉區(qū)政府東，瀏陽(yáng)河與圭塘 河交匯處）占地面積：51000m2

5、建筑面積：300000m2建筑類(lèi)別：高層，11棟32層總戶(hù)數(shù)：2234戶(hù)1 < hh 4|« ” I Lhh H樓盤(pán)特點(diǎn)：超寬樓間距、人車(chē)分 流、陽(yáng)光車(chē)庫(kù)、點(diǎn)板結(jié)合、40000 平米中心園林、2500m2幼兒園、 小房子，大空間，瀏陽(yáng)河畔，長(zhǎng)沙 大道站，大型社區(qū)，瀏陽(yáng)河文化公 園,萬(wàn)家麗廣場(chǎng)站，水景住宅,，地 鐵2號(hào)線，公園周邊，區(qū)域及戶(hù)型分析波割 屮廣場(chǎng)遠(yuǎn)大f®低沙火枷必rr*詼fA.l尺車(chē)床站加行上塚！血;天爾訶«!幣 孩亞達(dá) JWttJLW川朋1itifiWH*高橋EE代醐貿(mào)城務(wù)橋文交橋長(zhǎng)沙大道中小學(xué)：廣益試驗(yàn)學(xué)校、長(zhǎng)沙市二十六中、 田家炳中學(xué)、馬王堆

6、中學(xué)、楓樹(shù)山小學(xué)、 雙新小學(xué)、火炬小學(xué)、火星小學(xué)、古漢城 小學(xué)、蓉星小學(xué)；綜合商場(chǎng)：沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、家潤(rùn)多；幼稚園：口建2500m2幼兒園；銀行：招商銀行、交通銀行、光大銀行、 建設(shè)銀行等；醫(yī)院：旺旺醫(yī)院、馬王堆療養(yǎng)院/養(yǎng)老院、 黃興醫(yī)院、中西醫(yī)結(jié)合門(mén)診；家居配套：歐亞達(dá)家居、好百年家居廣場(chǎng)、 萬(wàn)家麗家居材市場(chǎng)、高橋大市場(chǎng)、包盂揮.集貿(mào)市場(chǎng)e：!:s區(qū)域及戶(hù)型分析8§優(yōu)點(diǎn)：兩房變?nèi)?，大?yáng)臺(tái)，戶(hù)型比較方正，贈(zèng)送面積達(dá)13rrf,主臥與次臥帶 ! 飄窗缺點(diǎn)：餐廳區(qū)域面積浪費(fèi)且衛(wèi)生間進(jìn)深 1 較短I24G021-CO48C0ai L JC O a88臺(tái)35CO建筑而積：89m2：0800

7、3CO g22s4fi' 11QQi 30-00 I >7r)Q l ?000 i 3000區(qū)域及戶(hù)型分析優(yōu)點(diǎn)：半贈(zèng)送花園和觀景陽(yáng)臺(tái)、全贈(zèng)送 落景飄窗設(shè)計(jì)，緊湊三房，雙衛(wèi)生間， 戶(hù)型方正實(shí)用，空間布局合理客廳開(kāi)間：4.2米，進(jìn)深：4.2米主臥與次臥都帶飄窗，客廳帶觀景陽(yáng)臺(tái), 贈(zèng)送面積達(dá)14nf：0800：080036G030004200110600不i+確計(jì)半間積建筑面積:103 m2營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目定位：尚東半島，國(guó)際社區(qū)售價(jià):5400元/nf,銷(xiāo)售率100% （二期已售完，三期明年推出）優(yōu)惠折扣：預(yù)交2萬(wàn)優(yōu)惠1萬(wàn)推廣方式：網(wǎng)站推廣、現(xiàn)場(chǎng)包裝樓盤(pán)介紹雨花區(qū)一（萬(wàn)博匯）雨花區(qū)（雙水灣

8、）芙蓉區(qū)一（壹號(hào)公館）開(kāi)福區(qū)一-（長(zhǎng)沙開(kāi)福萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)）（長(zhǎng)沙北辰三角洲）芙蓉區(qū)一壹號(hào)公館“壹號(hào)公館”位于長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)南陽(yáng) 街，五一綠化廣場(chǎng)的正東面。項(xiàng)目總 建筑面積約32814平方米，占地面積: 4765 m2,綠化率達(dá)到30%,由商業(yè)裙 樓和588套精裝小戶(hù)型組成，是一棟 集商業(yè)和豪華公寓為一體32層高層建 鞏O 結(jié)構(gòu)框剪 供水增壓供水 供電公變 電梯4梯21戶(hù) 總戶(hù)數(shù)：580戶(hù) 停車(chē)位1300個(gè) 交樓標(biāo)準(zhǔn)：精裝修公寓區(qū)域及戶(hù)型分析165024004050戶(hù)型聖瞳甌面積43.3SM2優(yōu)點(diǎn)：大面寬、帶景觀陽(yáng)臺(tái), 戶(hù)型方正、布局緊湊缺點(diǎn)：衛(wèi)生間不采光區(qū)域及戶(hù)型分析15805050g co COoo

9、o9916003450超大而寬（5. 5米），獨(dú)立廚房，衛(wèi)生 間私密布置、通風(fēng)采光（干濕分離丨）建筑面絵57.36M區(qū)域及戶(hù)型分析中小學(xué)：楚怡小學(xué)一師 二附小長(zhǎng)郡屮學(xué)市十二 中市十六屮綜合商場(chǎng)：王府井平和 堂東方百聯(lián)春天百貨 銀行：建行農(nóng)行中行等 醫(yī)院：省人民醫(yī)院口腔 醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣定位：絕版雙地鐵口物業(yè)：壹號(hào)公館鑄造純品城市生活推廣活動(dòng)：項(xiàng)目推廣媒體發(fā)布會(huì)，引進(jìn)全球第一物業(yè)公司一世邦魏 理仕簽署戰(zhàn)略合作價(jià)值體系：雙地鐵物業(yè)，獨(dú)占五一廣場(chǎng)設(shè)施配套，突顯商業(yè)投資價(jià) 優(yōu)惠活動(dòng)：壹號(hào)公館10月16日開(kāi)始辦理VIP, VIP最高優(yōu)惠2萬(wàn)抵5萬(wàn)（客戶(hù)到指定銀行開(kāi)戶(hù)定期存款2萬(wàn)元三個(gè)月存單）售價(jià)：15000

10、元/冊(cè) 交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝修公寓（含家具、家電、家居用品等）樓盤(pán)介紹雨花區(qū)一（萬(wàn)博匯） 雨花區(qū)一（雙水灣） 芙蓉區(qū)一（壹號(hào)公館）開(kāi)福區(qū)一（長(zhǎng)沙開(kāi)福萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)）（長(zhǎng)沙北辰三角洲）開(kāi)福區(qū)-長(zhǎng)沙開(kāi)福萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)長(zhǎng)沙開(kāi)福萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)位于長(zhǎng)沙市 開(kāi)福區(qū)，東至福慶街、西長(zhǎng)街, 四至湘江大道，南至五一大道, 北至潮宗街，項(xiàng)目占地約180 畝，總建筑面積超過(guò)100萬(wàn)平 米，項(xiàng)目總投資超過(guò)90億元， 是一個(gè)集高檔購(gòu)物中心、娛樂(lè) 屮心、高級(jí)酒店、商務(wù)酒店、 時(shí)尚步行街、甲級(jí)寫(xiě)字樓等多 種功能于一體的第三代城市綜 合體。開(kāi)工時(shí)間：2010年8月19日城市綜合體是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在世界獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)地產(chǎn)模式，內(nèi)容 包括大型商業(yè)屮心、商業(yè)步行街

11、、五星級(jí)酒店、商務(wù)酒店、寫(xiě)字樓、 高級(jí)公寓等，集購(gòu)物、休閑、餐飲、文化、娛樂(lè)等多功能于一體，形 成獨(dú)立的大型商圈。區(qū)域分析商場(chǎng)：百聯(lián)東方廣場(chǎng)、春天百貨、 王府井等休閑：橘子洲頭、岳麓山、湘江、 青少年宮等學(xué)校：湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué) 等醫(yī)院：第四醫(yī)院、鴻業(yè)皮膚病醫(yī) 院等銀行：工行、交行、央行、農(nóng)行、中信銀行、建行等圍擋廣告（22年50余城萬(wàn)達(dá)無(wú)處不繁華）營(yíng)銷(xiāo)推廣營(yíng)銷(xiāo)推廣營(yíng)銷(xiāo)推廣7II帥HIJUlllllim觀IMWi山IIK'nninnr H i pl Ilf HIH'S'wIKi*售樓部包裝巨幅燈光片營(yíng)銷(xiāo)推廣營(yíng)銷(xiāo)推廣物料：煙灰缸營(yíng)銷(xiāo)推廣萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)步行街呈“U”字型結(jié)

12、構(gòu)，商鋪采取雙層出售方式，據(jù)透露目前長(zhǎng)沙開(kāi)福萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)步行街的客戶(hù)80%已被全國(guó)其他萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)租賃客戶(hù)所預(yù)訂。土M赧營(yíng)銷(xiāo)推廣業(yè)態(tài)組合：國(guó)際購(gòu)物中心、高級(jí)酒店、室內(nèi)商業(yè)步行街、超高層寫(xiě) 子樓（42層）、景觀豪宅、風(fēng)情酒吧街產(chǎn)品模式：訂單式商業(yè)地產(chǎn)模式 信息化：公司擁有龐大的客戶(hù)信息管理系統(tǒng)，使得萬(wàn)達(dá)在全國(guó)各地的項(xiàng)目信息共享。樓盤(pán)介紹雨花區(qū)一（萬(wàn)博匯）雨花區(qū)一（雙水灣）芙蓉區(qū)一（壹號(hào)公館）開(kāi)福區(qū)一（長(zhǎng)沙開(kāi)福萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)）（長(zhǎng)沙北辰三角洲）開(kāi)福區(qū)-北辰三角洲北辰三角洲項(xiàng)目位于長(zhǎng)沙市開(kāi)福區(qū)，湘江與瀏陽(yáng)河交匯處，西臨湘江, 北依瀏陽(yáng)河，東靠芙蓉北路，南抵319國(guó)道城區(qū)段。項(xiàng)目占地面積約 110萬(wàn)平方米，總建

13、筑規(guī)模達(dá)537萬(wàn)平方米。其中，黃海標(biāo)髙39米架空 平臺(tái)上住宅面積300萬(wàn)平方米，酒店、商業(yè)、寫(xiě)字樓、公寓等綜合公 共建筑80萬(wàn)平方米；北辰三角洲一沙盤(pán)紅色部分：住宅綠色部分：寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)推廣商業(yè)步行街區(qū)域及戶(hù)型分析靈酬纟幼大學(xué)I攵塚翱Jfi河塚/I &古臘寺開(kāi)福區(qū)IijlJ綜合商場(chǎng)：新河服飾市場(chǎng)、新一佳長(zhǎng)沙開(kāi)福店、 新華夏服飾、維多利購(gòu)物中心、泰陽(yáng)商城銀行：農(nóng)行華夏支行、工行新河儲(chǔ)蓄所、中 國(guó)移動(dòng)通信五家?guī)X營(yíng)業(yè)廳、伍家?guī)X郵政所、工商銀 通分理處醫(yī)院：德福醫(yī)院、保益堂大藥房、同濟(jì)醫(yī)院、 康泰藥號(hào)、中南大學(xué)湘雅醫(yī)學(xué)院門(mén)診部區(qū)域及戶(hù)型分析餐廳連著陽(yáng)臺(tái)，客廳帶景 觀陽(yáng)臺(tái)，主臥及書(shū)房設(shè)有 拐角凸窗

14、，雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)通 透三房二廳二衛(wèi)建筑面積:123.24m2區(qū)域及戶(hù)型分析> 雙門(mén)口入戶(hù)所有的臥室及客廳、書(shū)房都帶陽(yáng)臺(tái)五房三廳四衛(wèi)二廚房建筑面積:330. 73m2超豪華換裝房間、洗衣房、營(yíng)銷(xiāo)推廣圍擋廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣圍擋廣告V*7匚.mil營(yíng)銷(xiāo)推廣M售樓部營(yíng)銷(xiāo)推廣"三,81 UtllAJVULtBI*分MK子.<.ww(】>.AMI，rM«WT M2CIthr«MSQKtM代""平斤弁.MVB二“皿口“*視"加""機(jī)開(kāi)杠+唇;<：X=w f呎>W).,*»«* R“班;fl

15、. Wg林班匕"翊木.r-9*內(nèi)I農(nóng)立為««»»»*具余楝聚用RC樽水 m«* nvxnHmrto.防水H±M簡(jiǎn)水.房無(wú)紡水H.電f-3-MH!三電悌<«««用日文電«(«ilA15*/WA. ««.長(zhǎng)沙 oo«r»««x»R«.“電«L X«<中B電fit先R入戶(hù).M. «Hh住冬.分牙公更供電裔他&公共設(shè)1»為彗變供電.憐.

16、備氣，範(fàn)氣安整戶(hù)禹戶(hù)安餐_*忙卡備代.0 MkM，廣檢戶(hù)內(nèi)設(shè)豪發(fā)第電*果.17- n««ttK«.權(quán)"5卄門(mén)“砒比刖電少&粗.停車(chē)時(shí)打鼻mmw U6曜交房標(biāo)準(zhǔn)公示營(yíng)銷(xiāo)推廣W» , w oeH，»* M*W*' «« .»*»< Ml MM商品房買(mǎi)賣(mài)合同公示營(yíng)銷(xiāo)推廣北辰三角洲一線江景房售價(jià)在8000-11000元/平米之間，看得見(jiàn)江的二線江 景房在6000-8000元/平米之間，而看不見(jiàn)江的濱江住宅售價(jià)約為5000-6000 元/平米的樣子?！倍舜伪背饺侵奘组_(kāi)的共計(jì)30萬(wàn)平米8棟樓中，只有 少數(shù)屬于一線江景房，其余大多數(shù)為二線江景房，另外少部分為看不見(jiàn)江 景的濱江住宅。據(jù)網(wǎng)站發(fā)布在10月17日與18日2天售出1021套，銷(xiāo)售金額達(dá)9億元 從地理位置看，“兩江加一角”決定了北辰三角洲的獨(dú)一無(wú)二，早有業(yè)內(nèi)人士把這塊絕版環(huán)境，比喻為上海的陸家嘴、重慶的朝天門(mén),案例總結(jié)為了更好的結(jié)合本項(xiàng)目，通考察其他項(xiàng)目的定位及推廣絕大多數(shù)是邀請(qǐng) 國(guó)內(nèi)外知名建筑設(shè)計(jì)公司（包括