產(chǎn)品銷售政策

1、XXXXX有限公司產(chǎn)品銷售政策 一、總則為了鞏固XXXX公司產(chǎn)品市場，激勵業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商、代理商積極開拓市場，提高產(chǎn)品的市場占有率和知名度，確保完成年度各項銷售指標(biāo)，特制定本政策。二、范圍XXXXX所有業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商及代理銷售網(wǎng)點的國內(nèi)產(chǎn)品銷售。三、客戶分類定義XXXXXX公司客戶共定義分為以下三大類：1、終端客戶：產(chǎn)品直接使用單位。2、經(jīng) 銷 商：為直接使用單位提供產(chǎn)品的單位或個人。3、代 理 商：與公司簽訂有代理合同，承諾有銷售任務(wù)的單位或個人。公司代理商的區(qū)域以地級市劃分，原則上一個城市一個行業(yè)只設(shè)立一個代理商。四、價格政策公司的產(chǎn)品價格分為市場價格、經(jīng)銷價格、代理價格、成本價格，四

2、種價格定義及執(zhí)行對象如下：1、市場價格：公司統(tǒng)一制定、印制在冊的價格，執(zhí)行對象為終端客戶，公司與終端客戶業(yè)務(wù)往來時執(zhí)行該價格，該價格必須高于經(jīng)銷價格的35%以上。2、經(jīng)銷價格：市場價格下浮55%不含稅和運費，執(zhí)行對象為非合約經(jīng)銷商，該價格執(zhí)行時不得低于代理價格。3、代理價格：市場價格下調(diào)60%不含稅和運費，執(zhí)行對象為與公司有合約關(guān)系的代理商。4、成本價格：公司產(chǎn)品的成本價格，執(zhí)行該價格時，需關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)人員提出申請，經(jīng)部門經(jīng)理審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)方可執(zhí)行，執(zhí)行對象為合約代理商操作的戰(zhàn)略項目或標(biāo)桿客戶。五、開票政策1、公司產(chǎn)品的價格為不含稅和運費。2、經(jīng)銷商或代理商以提貨價格開票的，在提貨價格基礎(chǔ)上加1

3、0%為稅點。3、經(jīng)銷商或代理商開票金額在提貨價格和市場價格之間的，收取開票金額13%的稅點。4、代理商或經(jīng)銷商以超出市場價格開票的收取開票金額17%的稅點。5、經(jīng)銷商或代理商以公司名義和使用單位簽訂合同時，稅率計算為：提貨價格部分10%稅點，超出提貨價格部分為14%稅點，例：如經(jīng)銷商或代理商提貨價格為500元，開票金額為1000元，則550元按10%收取，450元部分按14%收取。6、公司代經(jīng)銷商或者代理商采購的產(chǎn)品收取17%的稅點。六、廣告政策 1、XXXXXX公司的廣告支持內(nèi)容包括：產(chǎn)品圖冊、禮品、展架等。 2、無成交記錄的客戶，給予不超過人民幣叁佰圓（500）/年的廣告支持。 3、有成交

4、記錄的經(jīng)銷商給予不超過上年提貨金額的0.8 %/年的廣告支持。 4、代理商給予不超過代理合約銷售任務(wù)金額的1.3%/年的廣告支持。 5、廣告費用超過上述標(biāo)準(zhǔn)時，公司按成本價格收取相關(guān)費用。 6、代理商展會廣告用品超過上述標(biāo)準(zhǔn)時，公司另行協(xié)商收費。七、發(fā)貨政策 1、公司產(chǎn)品均是款到發(fā)貨，如客戶款項沒到需要發(fā)貨的，必須經(jīng)業(yè)務(wù)員申請，部門經(jīng)理和業(yè)務(wù)員共同擔(dān)保，總經(jīng)理批準(zhǔn)方可發(fā)貨。2、業(yè)務(wù)員擔(dān)保發(fā)貨金額不超過人民幣貳萬圓（20000），業(yè)務(wù)員一個季度有兩次擔(dān)保發(fā)貨權(quán)利，擔(dān)保期限不超過兩個月，如果貨款回收時間超過擔(dān)保時間，則取消業(yè)務(wù)員擔(dān)保發(fā)貨權(quán)利并追究擔(dān)保人員責(zé)任。3、樣品政策見XXXXXX有限公司樣品

5、管理制度。4、代理商有項目需要公司墊款的，必須以公司名義簽訂項目合同，并把相關(guān)合同原件和資料傳送至公司備案，而且合作對象是必須國企或央企，并支付合同內(nèi)產(chǎn)品提貨金額的30%預(yù)付款。5、公司代代理商墊支款項的項目代理商提貨金額必須在人民幣五十萬元以上，墊支周期不超過六個月，超出六個月每個月按照提貨金額1%收取資金占用費。八、銷售政策 1、代理商享受合約代理區(qū)域內(nèi)的市場保護(hù)，經(jīng)銷商享受在公司備案的項目保護(hù)。2、經(jīng)銷商或代理商投標(biāo)所產(chǎn)生的標(biāo)書費用、投標(biāo)保證金由客戶自行支付。合作時間一年以上的合約代理商、兩年以上的經(jīng)銷商需公司支付投標(biāo)保證金的，視具體情況，由相關(guān)業(yè)務(wù)員提出申請，經(jīng)部門經(jīng)理審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)

6、公司方可代為支付。 3、新簽約的代理商，公司每個季度考核一次，合約任務(wù)明顯完成不了或不積極去拓展市場的，公司有權(quán)在其經(jīng)營區(qū)域內(nèi)另設(shè)代理網(wǎng)點或撤銷其代理權(quán)。4、代理商兩個季度內(nèi)提貨金額達(dá)不到合約任務(wù)金額25%的取消代理資格，年度提貨金額達(dá)不到合約任務(wù)50%的取消下一年度優(yōu)先續(xù)約的資格。 5、經(jīng)銷商或代理商以公司名義操作的入網(wǎng)項目時，必須把賬號和密碼及相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)到公司營銷部存檔。 6、經(jīng)銷商或代理商以公司名義辦理中石油、中石化、中海油等大型企業(yè)入網(wǎng)時，公司承擔(dān)相關(guān)的工本費用及入網(wǎng)證年度審核費用，該費用憑發(fā)票直接在貨款中給予支持。 7、公司沒有代理商的區(qū)域，業(yè)務(wù)原則上誰有先提供業(yè)務(wù)信息，誰先授權(quán)（以

7、公司開具的法人代表授權(quán)書為準(zhǔn)）。業(yè)務(wù)有沖突不能裁定時，由公司協(xié)助調(diào)解。 8、公司代理商合約有效期限為一年（十二個月），項目授權(quán)書有效期限為半年（六個月）。 9、合作時間一年以上的代理商，且信譽良好的，第二年享受公司給予代理合約承諾年銷售任務(wù)10%額度的授信發(fā)貨支持，該授信發(fā)貨支持分批次執(zhí)行，每次不超過10%額度金額的30%。 九、返利政策 為了激勵客戶提升銷售業(yè)績，建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)點，對經(jīng)銷商和合約經(jīng)銷商實行返利政策，年銷售額達(dá)到伍拾萬圓（含伍拾萬圓）以上的經(jīng)銷商和完成合約銷售任務(wù)85%以上的合約經(jīng)銷商，均可享受該返利政策，具體返利詳情參照下表： 經(jīng)銷商返利年銷售金額人民幣返利貨物返利>3

8、0萬<50萬實際銷售金額的2%實際銷售金額的3%>50萬<80萬實際銷售金額的3%實際銷售金額的4%>80萬<100萬實際銷售金額的4%實際銷售金額的5%>100萬<150萬實際銷售金額的5%實際銷售金額的6%170萬以上實際銷售金額的6%實際銷售金額的7%合約代理商返利年度銷售金額人民幣返利貨物返利>20萬<50萬實際銷售金額的2%實際銷售金額的4%>50萬<80萬實際銷售金額的3%實際銷售金額的5%>80萬<100萬實際銷售金額的4%實際銷售金額的6%>100萬<130萬實際銷售金額的5%實際銷售金額

9、的7%130萬以上實際銷售金額的6%實際銷售金額的8%注：以低于價格體系標(biāo)準(zhǔn)提貨的產(chǎn)品不享受年度返利政策。 返利結(jié)算時總金額中減去開票部分金額和運費部分金額。十、本銷售政策的附屬文件為：1、XXXXXXX公司代理商合約。2、XXXXXXX公司樣品管理制度。本銷售政策從XXX年XXX月XXXX日起正式生效。編制： 審核： 批準(zhǔn)：XXXXXX有限公司七夕，只因有你，總有一些人牽腸掛肚難以忘記，總有一些日子溫暖甜蜜最為珍惜從春夏到秋冬，從陌生到熟悉，雖不能時時聯(lián)系，卻總在特別的日子想起你，七夕快樂，我的朋友。七夕，只因有你，因為有你，再苦生活也不覺得累，再大的險阻也無所畏，再大的波折也不擔(dān)憂，再痛的

10、經(jīng)歷也會忘記，因為有你，我就擁有了整個世界，謝謝你出現(xiàn)在我的生命里。七夕快樂，我的朋友。七夕，只因有你，相識，是最珍貴的緣分，牽掛，是最真摯的心動，思念，是最美麗的心情，問候，是最動聽的語言，在這七夕到來之際，最美的祝福送給你，七夕快樂，我的朋友。七夕，只因有你，雨點輕敲窗，風(fēng)吹散了夢想，唯有你的模樣依舊在腦海里徜徉，夜深人靜時，你占滿了心房，舍半生輕狂，半世時光，只為擁有一段和你相處的珍貴情緣，七夕快樂，我的朋友。七夕，只因有你，雖然相距很遠(yuǎn)，但兩顆心卻緊緊相連雖然不常見面，音容笑貌猶如眼前，悄悄的挾一縷情絲，放飛在炎炎夏日默默的拽一絲牽掛，懸掛在無垠宇宙靜靜的捎一聲問候，盛開在七夕佳節(jié)七夕快樂，我的朋友。七夕，只因有你，祝福，是一種真實的心意，是一種甘甜的快樂，是一種浪漫的味道，是一種溫馨的記憶，是一種美麗的幸福，更是我們情誼永遠(yuǎn)不變的紐帶，七夕快樂，