綠色柑橘生產(chǎn)

1、湖南省洞口縣柑桔協(xié)會(huì)年產(chǎn)10萬噸綠色柑桔產(chǎn)品基地項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告第一章 總論一、項(xiàng)目提要 1、項(xiàng)目名稱：年產(chǎn)10萬噸綠色柑桔產(chǎn)品生產(chǎn)基地2、建設(shè)性質(zhì)：在原有的柑桔場(chǎng)地上，進(jìn)行品改和生產(chǎn)方式改造，建立柑桔綠色產(chǎn)品生產(chǎn)基地。3、項(xiàng)目建設(shè)單位、法人代表、所有制形式。該項(xiàng)目建設(shè)承擔(dān)單位為洞口縣柑桔協(xié)會(huì)，法人代表為縣柑桔協(xié)會(huì)會(huì)長曾廣洋，該協(xié)會(huì)為集體所有制。4、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)、規(guī)模、期限及建設(shè)內(nèi)容。項(xiàng)目建設(shè)采取以點(diǎn)帶面的方式，在洞口鎮(zhèn)大勝村建立一個(gè)2000畝的項(xiàng)目示范基地，稱為點(diǎn)，在洞口、高沙、石江、山門、竹市、醪田、花園、水東等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立2萬畝的項(xiàng)目生產(chǎn)基地，稱為面，點(diǎn)面建設(shè)：一是進(jìn)行科學(xué)品改，采用柑桔

2、科學(xué)品改新法高位層次嫁接法。品種為特優(yōu)品種蜜糖柑。二是生產(chǎn)技術(shù)一律采用柑桔種植新法保健種植法。點(diǎn)、面生產(chǎn)柑桔無公害綠色產(chǎn)品蜜糖柑。點(diǎn)面建設(shè)共4年時(shí)間。5、項(xiàng)目申報(bào)單位及法人代表（或負(fù)責(zé)人）該項(xiàng)目申報(bào)單位為洞口縣柑桔協(xié)會(huì)，法人代表曾廣洋。6、投資規(guī)模及資金構(gòu)成該項(xiàng)目總投資396萬元，其中點(diǎn)上2000畝示范基地建設(shè)投資36萬元，面上2萬畝基地建設(shè)投資360萬元。7、資金籌措該項(xiàng)目柑桔協(xié)會(huì)自籌76萬元，銀行貸款200萬元，申請(qǐng)中央財(cái)政資金80萬元。8、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)該項(xiàng)目正式運(yùn)營時(shí)間（第五年）柑桔年產(chǎn)量13.2萬噸，年銷售收入2.64億元，柑桔產(chǎn)品直銷價(jià)是我縣原主產(chǎn)品尾張的3-5倍，生產(chǎn)成本降低5

3、0%，產(chǎn)量提高20%以上，經(jīng)濟(jì)效益是項(xiàng)目實(shí)施前的8倍以上。9、項(xiàng)目輻射范圍及帶動(dòng)能力項(xiàng)目輻射本縣雪峰山東南十幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并向武岡、隆回和周邊幾個(gè)縣發(fā)展擴(kuò)大，帶動(dòng)農(nóng)戶近100萬戶，面積達(dá)150余萬畝，總?cè)丝谶_(dá)200余萬，人年純收入增加2000元，新增就業(yè)10000人以上，并帶動(dòng)年產(chǎn)4萬噸柑桔罐頭廠一家，使柑桔產(chǎn)品加工成綠色高檔食品順利打入國際市場(chǎng)。二、可行性研究報(bào)告編制依據(jù)中共中央國務(wù)院指出“對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)實(shí)行戰(zhàn)略調(diào)整，不僅是解決當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢，農(nóng)民增收緩慢等困難的客觀要求，更是提高我國農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)整體素質(zhì)和效益的有效途徑。”為了提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力和實(shí)現(xiàn)三個(gè)增收，國家將我縣柑桔生產(chǎn)納

4、入西部開發(fā)重點(diǎn)基地，并確定我縣為柑桔無公害基地生產(chǎn)縣，根據(jù)洞口縣委、縣政府關(guān)于發(fā)展我縣柑桔生產(chǎn)的部署，洞口縣柑桔協(xié)會(huì)請(qǐng)求將年產(chǎn)10萬噸綠色柑桔產(chǎn)品生產(chǎn)基地項(xiàng)目做為發(fā)展洞口縣柑桔生產(chǎn)，發(fā)展洞口經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收的一重要項(xiàng)目進(jìn)行立項(xiàng)和開發(fā)，故特編制該可行性研究報(bào)告。三、綜合評(píng)價(jià)和論證結(jié)論1、綜合評(píng)價(jià)：該項(xiàng)目的實(shí)施可使柑桔產(chǎn)品質(zhì)量空前大提高，從而促進(jìn)銷售，開創(chuàng)綠色柑桔產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的廣闊前景，明顯提高經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將使按舊的種植方式生產(chǎn)的產(chǎn)品全部失去市場(chǎng)。生產(chǎn)方式照舊，會(huì)使柑桔銷售難上加難，該項(xiàng)目的實(shí)施，也是針對(duì)柑桔銷售難而采取的最有效措施。該項(xiàng)目首先經(jīng)過生產(chǎn)無公害柑桔的技術(shù)研究，后在整整8

5、年的試驗(yàn)研究方面，已獲得生產(chǎn)綠色柑桔的一整套先進(jìn)技術(shù)，稱保健種植法，2004年11月，該項(xiàng)技術(shù)已通過湖南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)作物高產(chǎn)用品研究所專家鑒定。該技術(shù)的先進(jìn)性在于完全不用化學(xué)農(nóng)藥化肥等有害化學(xué)產(chǎn)品，在全生產(chǎn)過程中創(chuàng)立了自然生態(tài)與微生物技術(shù)，從而保證了項(xiàng)目生產(chǎn)綠色柑桔產(chǎn)品的可靠性。項(xiàng)目建成后，形成柑桔協(xié)會(huì)+生產(chǎn)基地+協(xié)會(huì)會(huì)員的組織框架，提高了抗擊風(fēng)險(xiǎn)和持久性發(fā)展的能力。項(xiàng)目的前景和強(qiáng)大的輻射能力帶動(dòng)了數(shù)萬農(nóng)民的致富，加速了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。項(xiàng)目選定的新特優(yōu)柑桔品種蜜糖柑，結(jié)束了我縣柑桔品種落后的局面。該品種于2004年11月經(jīng)湖南農(nóng)業(yè)科學(xué)院專家鑒定為特優(yōu)品種。項(xiàng)目推行的保健

6、種植法枝術(shù)消除了污染，有效保護(hù)了生態(tài)環(huán)境。2、論證結(jié)論本項(xiàng)目屬中央政策支持范圍，是重振我縣柑桔生產(chǎn)，發(fā)展我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，克服農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢，將我縣柑桔生產(chǎn)向產(chǎn)業(yè)化方向推進(jìn)的需要。當(dāng)前世界大多數(shù)國家已致力開發(fā)有機(jī)農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，我國農(nóng)產(chǎn)品出口受阻，如我縣辣妹子罐頭廠生產(chǎn)的柑桔罐頭出口日本而全部打回，其根本原因就是生產(chǎn)方式照舊，產(chǎn)品含化學(xué)農(nóng)藥化肥等有害產(chǎn)品的殘留過高，解決這一問題的根本措施就是改革舊的生產(chǎn)方式，推廣項(xiàng)目的保健種植法技術(shù)，大力生產(chǎn)無公害綠色產(chǎn)品。因此建議上級(jí)主管部門予以立項(xiàng)，并給予大力支持和指導(dǎo)。第二章 項(xiàng)目背景及必要性 一、項(xiàng)目建設(shè)的背景洞口縣是全國柑桔生產(chǎn)大縣，但柑桔

7、生產(chǎn)未能跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，一是長期施用化學(xué)農(nóng)藥化肥等有害化學(xué)產(chǎn)品，造成質(zhì)量差劣銷售難，銷價(jià)過低效益差；二是品種落后，生產(chǎn)方式照舊，極缺改進(jìn)新技術(shù)；三是散而多的個(gè)體經(jīng)營極缺統(tǒng)一性，抗擊風(fēng)險(xiǎn)和持久性發(fā)展的能力極為不強(qiáng)。原有的規(guī)模優(yōu)勢(shì)在不斷削弱，我縣柑桔生產(chǎn)出現(xiàn)了嚴(yán)峻形勢(shì)和繼續(xù)滑坡趨勢(shì)。我縣柑桔生產(chǎn)向何處去？柑桔生產(chǎn)者唯有聯(lián)合起來，在縣柑桔協(xié)會(huì)+生產(chǎn)基地+會(huì)員的組織框架的基礎(chǔ)上，走生產(chǎn)無公害化，產(chǎn)品綠色化，品種特優(yōu)法，產(chǎn)、供、銷、加工一體化的產(chǎn)業(yè)化道路，充滿光明。該項(xiàng)目的出發(fā)點(diǎn)就是實(shí)現(xiàn)柑桔產(chǎn)品綠色化，品種特優(yōu)法，進(jìn)而達(dá)到產(chǎn)、供、加工、銷售一體化。銷售是生產(chǎn)轉(zhuǎn)為經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵。而產(chǎn)品質(zhì)量是銷售打開局

8、面的動(dòng)力，邵陽市委市政府、洞口縣委、縣政府已經(jīng)作出了“以銷售搞活農(nóng)業(yè)”的決定，因此該項(xiàng)目建設(shè)，還有著政府的號(hào)召和全面落實(shí)中央提高我國農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力和真正實(shí)現(xiàn)“三個(gè)增收”的指示精神的背景。二、項(xiàng)目區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀縣柑桔協(xié)會(huì)的成立將全縣柑桔生產(chǎn)者聯(lián)合起來，形成統(tǒng)一生產(chǎn)方式，統(tǒng)一產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一銷售的格局。目前，已設(shè)置20余個(gè)綠色柑桔生產(chǎn)基地，面積達(dá)2萬余畝，計(jì)劃全面實(shí)行科學(xué)品改，生產(chǎn)種植全面推廣不用化學(xué)農(nóng)藥化肥等有害生產(chǎn)資料的柑桔種植新法保健種植法。三、項(xiàng)目建設(shè)的必要性及目的意義我縣素以產(chǎn)雪峰蜜柑而聞名于世，雪峰蜜柑是周總理親自命名。洞口縣優(yōu)越獨(dú)特的氣候條件和土質(zhì)是形成雪峰蜜柑特殊風(fēng)味

9、的天然條件。洞口縣廣大農(nóng)民有種植柑桔的習(xí)慣，最多種植面積達(dá)20余萬畝，這就是我縣柑桔生產(chǎn)原有的優(yōu)勢(shì)。但我縣柑桔生產(chǎn)全為個(gè)體經(jīng)營，這種經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求。該項(xiàng)目將個(gè)體經(jīng)營者聯(lián)合起來形成產(chǎn)、供、銷一體化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，利用我縣柑桔生產(chǎn)原有規(guī)模優(yōu)勢(shì)這個(gè)基礎(chǔ)，將我縣柑桔生產(chǎn)做大、做強(qiáng)。該項(xiàng)目2000畝示范基地，帶動(dòng)面上的柑桔生產(chǎn)建設(shè)，進(jìn)而輻射全縣的柑桔生產(chǎn)，使我縣柑桔生產(chǎn)全面走向綠色化，生產(chǎn)效益成數(shù)倍增加，農(nóng)民普遍增收，自然生態(tài)環(huán)境得到保護(hù)，項(xiàng)目建設(shè)的必要性和意義明確顯示出來。第三章 項(xiàng)目建設(shè)條件 一、項(xiàng)目區(qū)概況1、地理位置及區(qū)域范圍項(xiàng)目區(qū)地處東徑110°840110°5

10、710，北緯26°5140 27°2223之間，區(qū)域范圍以洞口縣雪峰山為界的東南一帶。2、自然資源狀況項(xiàng)目區(qū)屬中亞熱帶季風(fēng)濕潤氣候，雪峰山橫貫西北，造成冬暖夏涼，雨量充沛，無霜期長等特點(diǎn)，且土壤肥沃，這一得天獨(dú)厚的氣候和土壤條件是形成“雪峰蜜柑”獨(dú)特風(fēng)味的重要條件。3、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況。我縣耕地面積60萬畝，柑桔面積15萬畝，全縣78萬人口，其中農(nóng)村人口近50萬，勞力豐富，柑桔生產(chǎn)屬洞口縣支柱產(chǎn)業(yè)，柑桔生產(chǎn)收入占總收入的40%-50%，由于近幾年柑桔生產(chǎn)出現(xiàn)的嚴(yán)峻形勢(shì)，柑桔生產(chǎn)效益低下，農(nóng)民增收緩慢。4、項(xiàng)目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀項(xiàng)目前，我縣柑桔產(chǎn)業(yè)處于滑坡趨勢(shì)，由于沒有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教

11、訓(xùn)，而拿不出管用的措施，其滑坡趨勢(shì)一直未能扭轉(zhuǎn)。項(xiàng)目采取推廣新特優(yōu)品種與推廣先進(jìn)的種植技術(shù)同時(shí)并進(jìn)的措施，項(xiàng)目建設(shè)中期，柑桔生產(chǎn)明顯好轉(zhuǎn)，項(xiàng)目建設(shè)后期，徹底好轉(zhuǎn)，由于項(xiàng)目強(qiáng)大的輻射作用，我縣柑桔生產(chǎn)形勢(shì)將大改觀，人均收入可達(dá)2500元以上。5、項(xiàng)目建設(shè)的地點(diǎn)選擇項(xiàng)目區(qū)選擇在雪峰以東的高沙、黃橋、石江、水東、醪田、竹市、山門、又蘭、花園等十大鄉(xiāng)鎮(zhèn)。二、項(xiàng)目實(shí)施的有利條件1、政策環(huán)境中央1號(hào)文件精神重視農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，中央希望農(nóng)村通過各類開發(fā)項(xiàng)目特別是經(jīng)濟(jì)作物開發(fā)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)三個(gè)增收，洞口縣委、縣政府制訂了柑桔生產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃，一是20萬畝以上的種植面積；二是品種改良；三是推廣先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高

12、產(chǎn)品質(zhì)量。該項(xiàng)目積極落實(shí)中央發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的指示，緊跟縣委縣政府開發(fā)柑桔產(chǎn)業(yè)的部暑，項(xiàng)目建設(shè)政府大力支持，農(nóng)民熱烈擁護(hù)。2、資源優(yōu)勢(shì)我縣柑桔生產(chǎn)面積在20世紀(jì)70年代就達(dá)20余萬畝，早就形成了規(guī)模優(yōu)勢(shì)。我縣年平均16.6，降雨量1468mm，冬暖夏涼，陽光充足，雨日偏多等特點(diǎn)，境內(nèi)共有大小溪河130多條，大小水庫100余處，灌溉條件優(yōu)越，此為自然資源優(yōu)勢(shì)。3、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)我縣的“雪峰蜜柑”在世界有名，在中國各大城市有銷售點(diǎn)，項(xiàng)目實(shí)施后，新一代雪峰蜜柑蜜糖柑，以其特殊的質(zhì)量優(yōu)勢(shì)充分利用原有市場(chǎng)，并迅速開拓新市場(chǎng)。4、科技開發(fā)能力洞口縣柑桔協(xié)會(huì)有科技開發(fā)的雄厚力量，為該項(xiàng)目的提出，協(xié)會(huì)技術(shù)人員在湖南省農(nóng)

13、業(yè)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)作物高產(chǎn)用品研究所的指導(dǎo)下，又經(jīng)8年的產(chǎn)品培育，已育出適合我縣大量種植、含可溶性固性物和糖量極高的、無核、品味驚人的、易剝皮、果型好看、很適合產(chǎn)品深加工的、貯存不需任何保鮮措施、貯存120天后風(fēng)味仍佳的蜜糖柑，此為品種優(yōu)勢(shì)。我縣柑桔生產(chǎn)技術(shù)人員在湖南農(nóng)科院教授、中科院院士、湖南省經(jīng)濟(jì)作物高產(chǎn)用品研究所所長馮子政先生的親自指導(dǎo)下，經(jīng)長期試驗(yàn)研究，已探索出柑桔科學(xué)品改新法高位層次嫁接法和不用化學(xué)農(nóng)藥化肥等 有害化學(xué)產(chǎn)品的一整套科學(xué)種植新法柑桔保健種植法。柑桔高位層次嫁接法，操作簡單，技術(shù)容易掌握，成活率達(dá)100%，頭年嫁接，第二年便可高產(chǎn)，其技術(shù)論文榮獲全國優(yōu)秀論文，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院，湖

14、南農(nóng)村，等報(bào)刑雜志曾紛紛發(fā)表，縣、市、省電視臺(tái)曾頻頻報(bào)道。柑桔保健種植法與化學(xué)農(nóng)業(yè)決裂，消除了有害化學(xué)產(chǎn)品的危害，清除了污染，保護(hù)了生態(tài)環(huán)境，是生產(chǎn)高質(zhì)、無公害和綠色水果的科學(xué)方法，其技術(shù)水平在全國居領(lǐng)先地位。以上兩項(xiàng)技術(shù)是項(xiàng)目實(shí)施的重要技術(shù)，兩項(xiàng)技術(shù)的創(chuàng)立是項(xiàng)目順利實(shí)施和取得滿意成果的可靠保證。本項(xiàng)目的實(shí)施將進(jìn)一步激起科研技術(shù)人員研發(fā)新科技成果的積極性和在項(xiàng)目建設(shè)中充分發(fā)揮重要的作用。5、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇項(xiàng)目重點(diǎn)選擇在320國道兩旁和交通、引水灌溉方便處。第四章 建設(shè)單位基本情況一、建設(shè)單位概況項(xiàng)目建設(shè)承擔(dān)單位洞口縣柑桔協(xié)會(huì)，該協(xié)會(huì)成立于2004年6月，其領(lǐng)導(dǎo)骨干、技術(shù)人員有：教授、中科院院

15、士、柑桔種植著名專家1名，高級(jí)農(nóng)藝師8名，農(nóng)藝師31名，助理農(nóng)藝師、技師129名，會(huì)長曾廣洋，協(xié)會(huì)法人代表，大學(xué)本科畢業(yè)，優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，縣良種場(chǎng)場(chǎng)長兼書記，該同志種植柑桔30余年，是柑桔科學(xué)品改新法和柑桔保健種植法主要發(fā)明人，又是新特優(yōu)品種“蜜糖柑”主要培育和組織者。副會(huì)長林球高、易賢岳、潘光斗均為農(nóng)藝師，具有豐富的柑桔生產(chǎn)、苗木培育和柑桔生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，其中易賢岳多次參加省級(jí)柑桔生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。技術(shù)總監(jiān)陳湘波，高級(jí)農(nóng)藝師，柑桔種植專家，原縣開發(fā)辦干部；技術(shù)顧問歐陽善成，高級(jí)農(nóng)藝師，原縣農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所所長；理論顧問楊大富，原縣政府辦副主任；秘書長謝中明，司法局干部兼管協(xié)會(huì)法律事務(wù)；副秘書長王

16、有年，原縣旱糧研究所所長，高級(jí)農(nóng)藝師；總顧問馮子政，中科院院士，湖南農(nóng)業(yè)科學(xué)院教授，優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，湖南農(nóng)業(yè)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)作物高產(chǎn)用品研究所所長。洞口縣柑桔協(xié)會(huì)目前有會(huì)員1206人，理事會(huì)成員57人，其中常務(wù)理事13人，大多數(shù)為農(nóng)民中的優(yōu)秀干部或優(yōu)秀村黨支部書記，或勞動(dòng)模范，或優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。不但思想好，講誠信，且有較好的柑桔生產(chǎn)技術(shù)和豐富的柑桔生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。洞口縣柑桔協(xié)會(huì)背負(fù)著將洞口縣柑桔生產(chǎn)建設(shè)成產(chǎn)、供、加工、銷售一體化企業(yè)的使命，協(xié)會(huì)實(shí)行責(zé)任制和規(guī)章制度管理，該項(xiàng)目由協(xié)會(huì)成立項(xiàng)目部，由會(huì)長曾廣洋任經(jīng)理，副會(huì)長林求高、易賢岳任副經(jīng)理，技術(shù)總監(jiān)陳湘波任技術(shù)指導(dǎo)，總顧問馮子政任總指揮。另配高級(jí)農(nóng)藝師、

17、農(nóng)藝師為成員。二、研發(fā)能力柑桔協(xié)會(huì)受縣科技部門直接指導(dǎo)，早有柑桔研究的新成果，協(xié)會(huì)在研究方面，將奮斗不息，定創(chuàng)更大更新佳績。本協(xié)會(huì)依托單位，湖南農(nóng)業(yè)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)作物高產(chǎn)用品研究所，其技術(shù)力量更為雄厚，在馮教授的帶領(lǐng)下，將為該項(xiàng)目的開發(fā)實(shí)施發(fā)揮重大作用。第五章 市場(chǎng)分析與銷售方案 一、市場(chǎng)分析 1、產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀：一些國家正開發(fā)有機(jī)農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品如水果中的桔、梨、蘋果等，但產(chǎn)量極少，而市場(chǎng)上稱這類綠色產(chǎn)品為高檔食品，價(jià)格昂貴，卻購之不易，遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上保證供應(yīng)。在我國，真正的綠色柑桔產(chǎn)品上市，還未見報(bào)道。項(xiàng)目中產(chǎn)品“蜜糖柑”，品種優(yōu)良，加上保健種植法技術(shù)的保障，其風(fēng)味突出，該品種為洞口縣柑桔協(xié)

18、會(huì)獨(dú)有，2004年產(chǎn)量達(dá)8萬余斤，在本縣城以1-1.5元/斤試銷6萬斤，在長沙以1.5-2元/斤銷售，供不應(yīng)求，長沙客戶頻頻來電尋售，縣城客戶紛紛上門要貨，湖南理工大學(xué)副校長丁月華教授來電說：“食后清甜，余味達(dá)20多分鐘，它的自然風(fēng)味，別出一格”，2005年預(yù)定4萬斤。2005年春節(jié)前，中央一領(lǐng)導(dǎo)路過洞口，聽到“蜜糖柑”的傳說，于當(dāng)天晚上派隨行人員前往生產(chǎn)基地采摘10框，一個(gè)姓袁的隨行人員說：“明年我來調(diào)一個(gè)車皮?！蹦壳笆袌?chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品。2、項(xiàng)目產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)我們預(yù)計(jì)綠色柑桔產(chǎn)品在國內(nèi)普遍生產(chǎn)和上市，需10-15年時(shí)間，因?yàn)閺拈_始完全不用化學(xué)農(nóng)藥化肥等有害生產(chǎn)資料，直到土壤中過去有害化

19、學(xué)產(chǎn)品的殘留全部分解完畢，需要5年以上的時(shí)間，今后同類產(chǎn)品經(jīng)檢驗(yàn)上市，但仍達(dá)不到該項(xiàng)目產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。我們認(rèn)為，在近十年內(nèi)，綠色水果上市，仍是緊缺，待市場(chǎng)上水果全是綠色產(chǎn)品后，價(jià)格互相影響也都是相對(duì)的。3、產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析。從2004年的本縣縣城及長沙市試銷，可以說在最近20幾年內(nèi)，該項(xiàng)目產(chǎn)品無法達(dá)到市場(chǎng)需求。二、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售方案我們計(jì)劃在項(xiàng)目建設(shè)期內(nèi)，首先滿足省內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)，在項(xiàng)目輻射期內(nèi)，由于產(chǎn)量的加大，計(jì)劃向省外拓展市場(chǎng)。為爭取高效益，在項(xiàng)目建設(shè)期內(nèi)，同樣計(jì)劃擴(kuò)展國內(nèi)市場(chǎng)，在輻射期內(nèi)，計(jì)劃拓展國外市場(chǎng)。由于國內(nèi)外市場(chǎng)的需要，生產(chǎn)規(guī)模急需擴(kuò)大，項(xiàng)目輻射范圍可擴(kuò)大到武岡、隆回、邵陽、邵東、新

20、邵幾個(gè)縣、市，甚至向邵陽市以外擴(kuò)展，爭取擴(kuò)大生產(chǎn)量。三、銷售策略和營銷模式。該項(xiàng)目不以產(chǎn)品的突出優(yōu)勢(shì)而放棄營銷策略，今后采取的措施：一是申報(bào)品牌，實(shí)施品牌亮相；二是統(tǒng)一包裝，改進(jìn)包裝，嚴(yán)格分等分級(jí)，嚴(yán)禁摻雜使假，靠質(zhì)量、信譽(yù)穩(wěn)定老客戶，爭取新客戶，開拓新市場(chǎng)；三是產(chǎn)品出口，拓展國外市場(chǎng)；四是該產(chǎn)品耐貯，不需任何保鮮措施，實(shí)行貯存保鮮，延長市場(chǎng)供應(yīng)期，增加季節(jié)差價(jià)；五是每年召開一次柑桔產(chǎn)品展銷之類的會(huì)議，提高該項(xiàng)目產(chǎn)品在國內(nèi)外的聲譽(yù)，讓誠信的旗幟飄揚(yáng)國內(nèi)外。四、銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃建設(shè)一支具有高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。一是理論基礎(chǔ)培訓(xùn)；二是市場(chǎng)實(shí)踐鍛煉，同時(shí)在國內(nèi)各大、中城市建立銷售點(diǎn)，形成全

21、國性的網(wǎng)絡(luò)，并與出口部門合作，在國外建立銷售點(diǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，也可首先通過邊境開放城市進(jìn)行轉(zhuǎn)口貿(mào)易，再打入領(lǐng)國市場(chǎng)如越南、老撾、緬甸、俄羅市、朝鮮、蒙古等。第六章 項(xiàng)目建設(shè)方案 一、建設(shè)任務(wù)和規(guī)模項(xiàng)目建設(shè)確定1個(gè)面積達(dá)2000畝的生產(chǎn)示范基地，第一年完成生產(chǎn)示范基地投資，稱為點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，在第二年進(jìn)行柑桔協(xié)會(huì)會(huì)員承包的2萬畝生產(chǎn)基地的項(xiàng)目建設(shè)，稱為面。點(diǎn)上第二年畝產(chǎn)3000斤，第三年畝產(chǎn)6000斤，第四年畝產(chǎn)6噸，總產(chǎn)1.2萬噸。面上第三年畝產(chǎn)1.5噸,第四年畝產(chǎn)3噸 ,總產(chǎn)達(dá)6萬噸 。項(xiàng)目第五年正式運(yùn)營，畝產(chǎn)均達(dá)6噸 ，總產(chǎn)13.2萬噸 ，產(chǎn)品達(dá)國家綠色食品A級(jí)或AA級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。二、項(xiàng)目規(guī)劃與布局生

22、產(chǎn)示范基地設(shè)在洞口鎮(zhèn)的大勝村。大勝村位于320國道一側(cè)，柑桔種植面積集中，達(dá)2000余畝，柑桔生產(chǎn)者全部加入柑桔協(xié)會(huì)，且項(xiàng)目建設(shè)情緒高，行動(dòng)積極。面上2萬畝生產(chǎn)基地設(shè)在高沙、石江、醪田、山門、竹市、水東、茶卜、花園、洞口九大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的交通便利處和一個(gè)國營場(chǎng)所龍江牧場(chǎng)。三、生產(chǎn)技術(shù)方案項(xiàng)目品改采用科學(xué)品改新法高位層次嫁接法，全生產(chǎn)過程采用柑桔種植新法保健種植法，其主要方案:(1)走生態(tài)農(nóng)業(yè)之路，其中包括運(yùn)用自然生態(tài)與微生物技術(shù)改善桔園生態(tài)環(huán)境，建立生態(tài)桔園；（2）病蟲害防治采用預(yù)防為主，治殺為輔，壯大天敵，重用天敵的方針。生物預(yù)防是預(yù)防的核心，其主要是天敵的培養(yǎng)、壯大、發(fā)展。另結(jié)合人工和物理方法消滅

23、蟲害卵塊，捕捉成蟲和幼蟲。四、項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和具體建設(shè)內(nèi)容1、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)柑桔生產(chǎn)基地達(dá)到國家規(guī)定的A級(jí)、AA級(jí)綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)場(chǎng)地的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品通過檢驗(yàn)，達(dá)到A級(jí)、AA級(jí)綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。2、具體建設(shè)內(nèi)容（1）生產(chǎn)基地建設(shè)，即建立生態(tài)桔園（2）科學(xué)品改（3）科技措施：一抓技術(shù)培訓(xùn)；二是各生產(chǎn)基地派技術(shù)人員直接指導(dǎo)實(shí)施保健種植法和科學(xué)品改新法。五、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排1、第一年，著手生態(tài)桔園建設(shè)，完成點(diǎn)上品改。2、第二年繼續(xù)生態(tài)桔園建設(shè)，完成面上品改。3、第三年生態(tài)桔園建設(shè)基本完成，土壤產(chǎn)品進(jìn)行第一次檢測(cè)。4、第四年鞏固生態(tài)桔園，產(chǎn)品、土壤進(jìn)行第二次檢測(cè)。5、第五年項(xiàng)目基地正式運(yùn)營，生產(chǎn)基地、產(chǎn)品進(jìn)行第三次檢測(cè)

24、，達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)。第七章 投資估算與資金籌措 一、投資估算依據(jù)項(xiàng)目投資估算依據(jù)一是2005年市場(chǎng)生產(chǎn)資料現(xiàn)行價(jià)格；二是根據(jù)柑桔品改和保健種植法實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。二、項(xiàng)目建設(shè)投資估算項(xiàng)目總投資396萬元。1、品改費(fèi)用160元/畝（1）、生產(chǎn)基地每畝投資特優(yōu)品種接穗1公斤，計(jì)幣100元。（2）、改接工資：每畝桔樹60株，每株平均改接10個(gè)枝頭，每個(gè)枝頭工資0.1元，計(jì)幣： 60株×0.1元/個(gè)×10個(gè)/株=60元。2、技術(shù)服務(wù)投資 每畝20元3、總投資396萬元（1）、每畝投資100元（接穗）+60元（改接工資）+20元（技術(shù)服務(wù)）=180元（2）、總投資為180元/畝×2.

25、2萬畝=396萬元。三、資金來源與籌措1、申請(qǐng)中央財(cái)政資金80萬元2、地方財(cái)政配套能力分析由于縣政府的重視，可給予40萬元的配套資金。3、企業(yè)和農(nóng)民自籌能力分析。生產(chǎn)資金全由協(xié)會(huì)會(huì)員承包者全部自籌。4、銀行貸款可靠分析我縣發(fā)展銀行業(yè)務(wù)已向種植業(yè)發(fā)展，經(jīng)協(xié)商，完全同意柑桔協(xié)會(huì)的貸款要求。5、資金使用和管理該項(xiàng)目二年完成投資，由縣開發(fā)辦直接監(jiān)管，因產(chǎn)品為統(tǒng)一銷售，收入將保證生產(chǎn)周轉(zhuǎn)金，生產(chǎn)者工資外，重點(diǎn)用于償還有償資金和貸款，計(jì)劃在第四年收回全部投資（收回投資能力見效益分析）。第八章、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 以項(xiàng)目第五年的生產(chǎn)效益進(jìn)行評(píng)價(jià)，第一、二、三、四年見表上數(shù)據(jù)。第五年項(xiàng)目正式運(yùn)營，株產(chǎn)200斤，畝產(chǎn)6噸

26、，總產(chǎn)值2.64億元，純利達(dá)2億元以上，其評(píng)價(jià)估算如下：一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)依據(jù)生產(chǎn)資料及產(chǎn)品銷售市場(chǎng)行請(qǐng)，肥料按960元/噸計(jì)；蜜糖柑銷售價(jià)每斤11.5元，按每斤1元進(jìn)行計(jì)算；經(jīng)營費(fèi)用按財(cái)務(wù)規(guī)定：管理費(fèi)按銷售收入的1%、財(cái)務(wù)費(fèi)1%、銷售費(fèi)2%、技術(shù)服務(wù)及其它按銷售收入3%提取；稅金按銷售收入5%提取。二、 銷售收入和銷售稅金的估算 1、銷售收入總額：每畝桔樹60株，每株年產(chǎn)200斤，年銷售收入總額：2.2萬畝×60株/畝×200斤/株=13.2萬噸×2000元/噸=2.64億元。 2、稅金（營業(yè)稅）2.64億元×5%=1320萬元.三、總成本及生產(chǎn)經(jīng)營成本

27、的估算：1、 單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本的估算：生物肥料0.3噸/畝×960元/噸=288元/畝.生物制劑及其它112元/畝.工資1.2萬元÷30畝=400元/畝.基地租金每畝200元.每畝生產(chǎn)成本=288+112+400+200元=1000元.每噸產(chǎn)品生產(chǎn)成本:每畝年產(chǎn)6噸,故每噸產(chǎn)品為1000元÷6噸=166元/噸.2、 經(jīng)營成本的估算 管理費(fèi)用2.64億元×1%=264萬元 財(cái)務(wù)費(fèi)用2.64億元×1%=264萬元 銷售費(fèi)用2.64億元×2%=528萬元 技術(shù)服務(wù)及其它2.64億元×3%=792萬元 銀行貸款利息200萬元

28、5;5.58%=11.16萬元 股息76萬元×6%=4.56萬元合計(jì)1863.72萬元3、總成本的估算：（每噸產(chǎn)品生產(chǎn)成本）（1000÷6）×(年產(chǎn)品總產(chǎn)量)13.2萬噸+(經(jīng)營成本)1863.72萬元+稅金1320萬元=5383.72萬元四、財(cái)務(wù)效益分析（見下表）財(cái)務(wù)效益分析表 單位：萬元期限（年）產(chǎn)值生產(chǎn)成本經(jīng) 營 成 本總成本稅金虧盈管理費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)銷售費(fèi)用技術(shù)及其它費(fèi)貸款股息一20066215.72229.72-229.72二600220066125815.722297.7230-1727.72三72002200727214421615.722719.7236

29、04120.28四14400220014414428843215.723223.7272010456.28五26400220026426452879215.724063.72132021016.28合計(jì)486009000492492972150078.612534.6243033635.41、盈利能力分析（1）、計(jì)算投資利潤率年利潤總額=年銷售收入2.64億元-總成本5383.72萬元=2.101628億元（2）、投資利潤率=2.101628億元÷(5383.72萬元+396萬元)=366%2、清償能力分析從上表可以看出項(xiàng)目第五年大收益，純利達(dá)2億元以上。表上數(shù)據(jù)說明第四年收回項(xiàng)目投

30、資396萬元外，仍盈利1億元以上。3、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論據(jù)以上分析，該項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益可觀，償還能力強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)小，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村三個(gè)增收效果明顯。第九章 環(huán)境影響評(píng)價(jià)本項(xiàng)目生產(chǎn)技術(shù)柑桔種植新法保健種植法，經(jīng)湖南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)作物高產(chǎn)用品研究所專家評(píng)審鑒定為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)目前創(chuàng)立的最先進(jìn)技術(shù)，其先進(jìn)技術(shù)的關(guān)鍵是在整個(gè)生產(chǎn)全過程中達(dá)到完全不用化學(xué)農(nóng)藥化肥等有害生產(chǎn)資料，保健種植法中的生態(tài)微生物技術(shù)可在5年內(nèi)將土壤中原有的化學(xué)物質(zhì)的有害殘留徹底分解。因此該項(xiàng)目對(duì)環(huán)境沒有污染，其次是還可清除污染，是保護(hù)生態(tài)環(huán)境有利人類健康的優(yōu)秀項(xiàng)目。第十章 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營與農(nóng)民增收效果評(píng)價(jià) 一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營 1、壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)

31、整情況柑桔生產(chǎn)是我縣農(nóng)民增收致富的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，項(xiàng)目實(shí)施前，由于種種原因，該項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)處于滑坡趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)效益低下，好則保本，稍有不側(cè)便虧本，農(nóng)民未能增收，柑桔生產(chǎn)者積極性下降，導(dǎo)至柑桔種植面積銳減。該項(xiàng)目實(shí)施后，將柑桔協(xié)會(huì)、生產(chǎn)基地、柑桔生產(chǎn)者（會(huì)員）聯(lián)合為一個(gè)整體，柑桔產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、供、銷一體化，產(chǎn)品質(zhì)量明顯提高，達(dá)綠色農(nóng)產(chǎn)品A級(jí)或AA級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)大力拓展，效益成數(shù)倍提高，柑桔生產(chǎn)者人平年新增收入2000元以上，由于積極性的提高和規(guī)劃、組織的正確，項(xiàng)目區(qū)向縣內(nèi)縣外輻射，由此產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)效益。2、產(chǎn)、加、銷、服務(wù)等各壞節(jié)的利益聯(lián)接情況。該項(xiàng)目的組織柜架是柑桔協(xié)會(huì)+生產(chǎn)基地+協(xié)會(huì)會(huì)員（主要指柑桔生產(chǎn)者）

32、，生產(chǎn)基地工作人員、柑桔生產(chǎn)者、柑桔協(xié)會(huì)工作人員都是協(xié)會(huì)會(huì)員，柑桔協(xié)會(huì)是一個(gè)聯(lián)合起來的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。柑桔協(xié)會(huì)的利益就是所有會(huì)員的利益，所有會(huì)員在協(xié)會(huì)享受同等權(quán)力和應(yīng)有的待遇。產(chǎn)、加、銷、服務(wù)實(shí)行責(zé)任制，因是一個(gè)整體，效益統(tǒng)一核算。3、輻射帶動(dòng)作用項(xiàng)目規(guī)劃向全縣進(jìn)行輻射，洞口縣委、縣政府計(jì)劃我縣柑桔面積達(dá)到25萬畝，帶動(dòng)農(nóng)戶近20萬戶，增加就業(yè)人數(shù)10000余，柑桔協(xié)會(huì)早有計(jì)劃將所有帶動(dòng)的農(nóng)戶加入柑桔協(xié)會(huì)，將所有新增就業(yè)者加入柑桔協(xié)會(huì)，在各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村、組成立柑桔協(xié)會(huì)分會(huì)及活動(dòng)小組，柑桔協(xié)會(huì)計(jì)劃按農(nóng)戶或每個(gè)會(huì)員年產(chǎn)合格柑桔產(chǎn)品數(shù)量付給報(bào)酬，在人平年純收入達(dá)5000元后，規(guī)定人平年純收入增長量不超過先年

33、的10%。4、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)市場(chǎng)化，組織化程度的提高情況市場(chǎng)是生產(chǎn)轉(zhuǎn)為效益的關(guān)鍵，項(xiàng)目產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率是項(xiàng)目建設(shè)意義的檢驗(yàn)標(biāo)尺。項(xiàng)目建設(shè)效益依靠市場(chǎng)化，項(xiàng)目輻射區(qū)域的擴(kuò)大，組織化程度就越高，項(xiàng)目輻射到哪里，哪里的農(nóng)戶就被組織起來，聯(lián)合起來，共同享受黨中央“三農(nóng)”政策的甜頭。黨群關(guān)系、干群關(guān)系成了魚水關(guān)系。二、農(nóng)民增收由于項(xiàng)目產(chǎn)品是綠色農(nóng)產(chǎn)品，其銷價(jià)是非項(xiàng)目區(qū)的3-5倍以上，而單位生產(chǎn)成本則是非項(xiàng)目區(qū)的50%以下，單位產(chǎn)量提高20-30%。根據(jù)試驗(yàn)區(qū)與非試驗(yàn)區(qū)在同等樹齡單位面積內(nèi)的對(duì)比表明：試驗(yàn)地每畝成本價(jià)為：生物肥料0.3噸×960元/噸=288元，其它生物藥劑112元,場(chǎng)地租金200

34、元,園林工資按每人耕作30畝計(jì)400元,合計(jì)生產(chǎn)成本1000元。非試驗(yàn)區(qū)每畝生產(chǎn)成本為:化肥60株×10元/株=600元，農(nóng)藥60株×3元/株=180元,場(chǎng)地租金200元,園林工資按每人耕作10畝計(jì)1200元，合計(jì)生產(chǎn)成本2180元。單位面積產(chǎn)量:試驗(yàn)地為60株×200斤/株=12000斤。非試驗(yàn)地為60株×150元/株=9000斤。市場(chǎng)銷售價(jià)格：試驗(yàn)地產(chǎn)品為每市斤1元,非試驗(yàn)地產(chǎn)品每市斤價(jià)0.4元,那么在同單位面積內(nèi)的畝收入：則試驗(yàn)地為60株×200斤/株×1元/斤=12000元。非試驗(yàn)地為60株×150斤/株×0.4元/斤=3600元。由此可見:試驗(yàn)地銷售收入高出非試驗(yàn)銷售收入的3.4倍，即12000÷3600=3.4(倍),而利潤率則高出8倍,即(120