創(chuàng)業(yè)大賽參賽手冊(cè)(2)

1、河南大學(xué)第八屆“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽參賽手冊(cè)河南大學(xué)第八屆“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽參 賽 手冊(cè)目 錄1) “創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽介紹32) 河南大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽介紹43) 創(chuàng)業(yè)，從零開始54) 參賽者將得到什么75) 競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)96) 競(jìng)賽規(guī)程117) 競(jìng)賽進(jìn)程 148) 河南大學(xué)第八屆“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目意向書 159) 商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)作指南1710) 復(fù)賽階段作品深化指南 2411) 循序漸進(jìn)完成商業(yè)計(jì)劃書2812) 競(jìng)賽注意事項(xiàng) 32“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽介紹“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽是由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、教育部和全國學(xué)聯(lián)共同主辦的全國性的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，它以黨的十八大和十八屆二中、三中全會(huì)

2、精神為指導(dǎo)，以“中國夢(mèng)，創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，我的夢(mèng)”為主題，以增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)的意識(shí)和能力為重點(diǎn)，以深化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐為導(dǎo)向，將創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)與立德樹人有機(jī)結(jié)合，打造增強(qiáng)大學(xué)生社會(huì)責(zé)任感、創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力的有形工作平臺(tái)。是一項(xiàng)權(quán)威性高、影響面廣、帶動(dòng)力大的全國大學(xué)生比賽?！皠?chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽是由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽、公益創(chuàng)業(yè)賽三項(xiàng)競(jìng)賽同時(shí)推進(jìn)的比賽，其中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽面向高等學(xué)校在校學(xué)生，以商業(yè)計(jì)劃書評(píng)審、現(xiàn)場(chǎng)答辯等作為參賽項(xiàng)目的主要評(píng)價(jià)內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽面向高等學(xué)校在校學(xué)生或畢業(yè)未滿5年的高校畢業(yè)生，且已投入實(shí)際創(chuàng)業(yè)3個(gè)月以上，以經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展前景等作為參賽項(xiàng)目

3、的主要評(píng)價(jià)內(nèi)容。公益創(chuàng)業(yè)賽面向高等學(xué)校在校學(xué)生，以創(chuàng)辦非盈利性質(zhì)社會(huì)組織的計(jì)劃和實(shí)踐等作為參賽項(xiàng)目的主要評(píng)價(jià)內(nèi)容。 河南大學(xué)“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽介紹大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽是我校規(guī)模最大、最具影響力的學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，是我校大學(xué)生科技學(xué)術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)系列賽事的重要組成部分。歷年來我校高度重視此項(xiàng)工作，以創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽為載體積極拓展激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力的渠道，開辟提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái)，搭建展示學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)采的舞臺(tái)。    自第一屆學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽舉辦以來，全校師生給予了極大的關(guān)注，每年都有大量的同學(xué)積極參加，并在校內(nèi)，省，以及全國比賽中取得了優(yōu)異的成績(jī)。  &#

4、160; 經(jīng)過幾年的磨練，我校學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽已經(jīng)逐步走向成熟，作為組織者的校團(tuán)委也在競(jìng)賽的籌備和組織工作中，對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的管理體系、運(yùn)行機(jī)制、配套宣傳等方面做了積極有益的探索和嘗試。    前幾屆的競(jìng)賽一直以初賽、復(fù)賽、決賽三階段賽制為主線，以相關(guān)配套活動(dòng)為輔助，形成了相對(duì)高效的競(jìng)賽運(yùn)行機(jī)制，促進(jìn)了優(yōu)秀作品的產(chǎn)生。并在全國和省級(jí)各級(jí)比賽中取得了優(yōu)異的成績(jī)。河南大學(xué)校團(tuán)委以“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽為契機(jī)，指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合專業(yè)確定課外科研方向，積極營(yíng)造崇尚科學(xué)，追求真知的良好氛圍，培養(yǎng)大學(xué)生的科研意識(shí)和創(chuàng)新精神，取得了顯著的效果。 創(chuàng)業(yè)大賽已經(jīng)走過

5、了數(shù)個(gè)年頭，在這樣的一股大潮中，涌現(xiàn)出了無數(shù)的弄潮兒。中國需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者；中國的未來，定將屬于這些勇于創(chuàng)新的人！創(chuàng)業(yè)，從零開始如果現(xiàn)在的你除了聰明的頭腦、澎湃的激情、充沛的精力外一無所有，但你內(nèi)心深處卻渴望盡早盡快地開創(chuàng)自己的事業(yè)。假如你的心中已經(jīng)有一個(gè)好的設(shè)想，那么，讓我們沿著先行者的足跡前進(jìn)，看看將走上一條怎樣的創(chuàng)業(yè)之路。第一步：創(chuàng)業(yè)設(shè)想提純也許你頭腦里有一個(gè)模糊想法，它可能是你創(chuàng)業(yè)設(shè)想的基礎(chǔ)，但你還得做一個(gè)淘金人，從難以數(shù)計(jì)的沙里提煉出你想要的金子來，也就是說對(duì)最初的想法進(jìn)行思考、分析、判斷、選擇、充實(shí)，最終形成比較成熟的創(chuàng)業(yè)設(shè)想。第二步：組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)俗語說，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫，

6、單打獨(dú)斗就想做出頂天的事業(yè)，在這個(gè)合作的年代里既不可能也無必要，因此，你要組建一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、高度認(rèn)同、目標(biāo)一致的團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)業(yè)的道路上一起披荊斬棘、攜手前進(jìn)。第三步：擬定商業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者最缺的是什么？金錢、物質(zhì)資源！所以，你和你的同伴必須說服那些掌握資源的人。你們?cè)鯓幼寗e人相信你們的實(shí)力，相信你們值得投資？首要的東西就是商業(yè)計(jì)劃，它如同一塊敲門磚，幫你叩響成功的大門，說服別人給你們投資。好的開始是成功的一半，而商業(yè)計(jì)劃正是創(chuàng)業(yè)真正的第一步。第四步：組建公司當(dāng)你們已經(jīng)有了成熟的創(chuàng)業(yè)設(shè)想、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、足夠的投資以后，接下來的任務(wù)就是組建公司。你們需要了解基本的法律、工商、稅務(wù)、經(jīng)濟(jì)以及經(jīng)營(yíng)管理等知識(shí)，

7、通過法定的程序建立公司，正式進(jìn)入實(shí)際操作過程。第五步：企業(yè)擴(kuò)張公司運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后你們會(huì)發(fā)現(xiàn)許多問題，開始思考更深入的一些東西，面臨的任務(wù)是如何繼續(xù)發(fā)展企業(yè)。你們或許會(huì)通過各種方式進(jìn)行再融資，也許會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，把企業(yè)引向新的道路，可能會(huì)上市，總而言之，那時(shí)的考慮就是企業(yè)的再發(fā)展問題。借用人們常說的一句話，“前途是光明的，道路是曲折的”，創(chuàng)業(yè)的道路并不是一馬平川，其艱難坎坷、創(chuàng)業(yè)者的酸甜苦辣，遠(yuǎn)非上面的文字所能描述。不過，正所謂“不入虎穴，焉得虎子”，我們不投身于創(chuàng)業(yè)，怎能有“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”的成功體驗(yàn)?zāi)?？參賽者將得到什么?chuàng)業(yè)的知識(shí)和技能體系參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程之中，通過競(jìng)

8、賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識(shí)和技能體系。創(chuàng)業(yè)的合作伙伴參賽者通過比賽，可以結(jié)識(shí)未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)參賽者通過比賽，可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。國內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)本次競(jìng)賽表示了濃厚興趣，將對(duì)具有實(shí)際運(yùn)作價(jià)值的作品，進(jìn)行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險(xiǎn)投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品服務(wù)的巨大市場(chǎng)前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識(shí)商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系投入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會(huì)推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得機(jī)會(huì)，為

9、未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。寶貴交流機(jī)會(huì)優(yōu)秀參賽隊(duì)將獲得在今后各項(xiàng)更高等級(jí)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中與來自其他各高校的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以在這些交流活動(dòng)中集思廣益，開闊思路。團(tuán)隊(duì)精神參賽者將有機(jī)會(huì)加入一個(gè)充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時(shí)分享的喜悅。在這一過程中，參賽者會(huì)感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。這將是一種全新的體驗(yàn)。綜合素質(zhì)的提高參賽者通過參加競(jìng)賽，可以獲得對(duì)產(chǎn)品服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完成商業(yè)計(jì)劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。終

10、身受益的經(jīng)歷參加本次競(jìng)賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的一些素質(zhì)忠誠正直每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都希望企業(yè)家忠誠正直。多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者只與忠誠正直的企業(yè)家合作。因?yàn)?，他們深刻了解，一個(gè)不忠誠的人遲早也會(huì)對(duì)他不忠誠。 在你與風(fēng)險(xiǎn)投資者交往過程中，要牢記忠誠正直乃構(gòu)成要素，用自己的實(shí)際行為在風(fēng)險(xiǎn)投資者心中形成一種忠誠正直的形象。學(xué)識(shí)淵博學(xué)識(shí)也表現(xiàn)在多方面。接受一定的良好高等教育能標(biāo)志其基本學(xué)識(shí)，而風(fēng)險(xiǎn)投資者更感興趣的還是你的經(jīng)驗(yàn)。從以往的失敗中吸取了哪些教訓(xùn)？在你從事的行業(yè)中積累了哪些經(jīng)驗(yàn)？在你頭腦中積累哪些為保證你事業(yè)成功而必不可少的信息？你是否已分析了你的行業(yè)，并已確認(rèn)你公司成功之關(guān)鍵環(huán)節(jié)？你能

11、否接受批評(píng)并獲益匪淺？領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者認(rèn)為，忠誠正直應(yīng)居首位。競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)組及組織機(jī)構(gòu)為保證競(jìng)賽活動(dòng)的順利開展，學(xué)校成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作。各學(xué)院也應(yīng)成立相應(yīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組成員名單如下：組 長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：成 員：領(lǐng)導(dǎo)組辦公室設(shè)在校團(tuán)委。辦公室主任：競(jìng)賽組委會(huì)聯(lián)系人：董文聯(lián)系電話：22866062郵箱：hndxtuanwei校團(tuán)委科技創(chuàng)新與社會(huì)實(shí)踐部地址：金明校區(qū)行政樓539房間河南大學(xué)第八屆“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽規(guī)程1、 參賽方式 （創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽）1、凡在2015年7月1日以前正式注冊(cè)的全日制在校大學(xué)生（包括博士、碩士、MBA、本科生、?？粕龋┒伎缮陥?bào)作品參賽，團(tuán)

12、隊(duì)負(fù)責(zé)人必須由2017年6月以前仍在校的學(xué)生擔(dān)任。2、參賽者提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，自主組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、學(xué)科交叉的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。所完成的商業(yè)計(jì)劃報(bào)告書應(yīng)可以直接使用。所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)受權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)；參賽必須以組隊(duì)的形式參加，參賽團(tuán)隊(duì)一般為4-8人。3、參賽的團(tuán)隊(duì)，可結(jié)合自身的實(shí)際，選擇具有市場(chǎng)前景的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)作為參賽項(xiàng)目或針對(duì)某一成型項(xiàng)目進(jìn)行定向的改進(jìn)、創(chuàng)新。4、本屆大賽于2015年10月正式啟動(dòng)并進(jìn)行宣傳。為提高參賽

13、作品的質(zhì)量，大賽引入申報(bào)立項(xiàng)制，凡立項(xiàng)的作品，評(píng)委老師給與必要的指導(dǎo)，角逐校級(jí)賽賽獎(jiǎng)項(xiàng)。優(yōu)勝項(xiàng)目參加省級(jí)賽和全國賽。5、團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人填寫“河南大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目意向書”，并按照大賽時(shí)間安排和有關(guān)要求，及時(shí)提交參賽意向書和各級(jí)參賽作品。作品必須有明確的方案名稱和所設(shè)計(jì)的企業(yè)名稱；作品應(yīng)描述公司的商業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，針對(duì)對(duì)象應(yīng)采取的行動(dòng)。具體格式可參考參賽模板。6、本屆大賽鼓勵(lì)學(xué)生自行開發(fā)或參與開發(fā)、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的項(xiàng)目參賽。服務(wù)類項(xiàng)目則要有明顯的創(chuàng)新性和廣闊的市場(chǎng)前景，且符合創(chuàng)業(yè)計(jì)劃寫作規(guī)范，并確保商業(yè)計(jì)劃書

14、為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自行創(chuàng)作。7、每項(xiàng)作品指導(dǎo)教師1-3名，注意區(qū)分指導(dǎo)老師和技術(shù)持有人的身份。指導(dǎo)老師需了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的有關(guān)規(guī)則，熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容，具有全面指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)作的能力，而技術(shù)持有人一般作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一員，技術(shù)入股（不作硬性要求）。若技術(shù)持有人具有指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的條件，亦可兼任指導(dǎo)教師。9、本次比賽嚴(yán)禁抄襲，凡一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一切后果由參賽者個(gè)人負(fù)責(zé)。學(xué)校鼓勵(lì)學(xué)生以個(gè)人名義和其他高校學(xué)生合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同完成作品。本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸校團(tuán)委所有。10、團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人填寫河南大學(xué)第八屆創(chuàng)青春大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目意向書，并需取得專家和學(xué)院團(tuán)組織的證明。團(tuán)隊(duì)其他成員需填寫“團(tuán)隊(duì)隊(duì)員基本情況表”。

15、團(tuán)隊(duì)的參賽項(xiàng)目請(qǐng)?zhí)钊腠?xiàng)目意向書，并按照競(jìng)賽總體流程安排，及時(shí)提交項(xiàng)目意向書和參賽作品大綱參加校內(nèi)初賽，相關(guān)材料的電子版提交至競(jìng)賽組委會(huì)郵箱hndxtuanwei,同時(shí)把文字版于12月4日前交到校團(tuán)委科技創(chuàng)新與社會(huì)實(shí)踐部（金明校區(qū)行政樓539室）。11、本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽校內(nèi)初賽相關(guān)費(fèi)用由各院系自行承擔(dān)。 （創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽） 創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽面向在校學(xué)生或畢業(yè)未滿5年的高校畢業(yè)生，且已投入實(shí)際創(chuàng)業(yè)3個(gè)月以上，以經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展前景等作為參賽項(xiàng)目的主要評(píng)價(jià)內(nèi)容。項(xiàng)目申報(bào)材料包括項(xiàng)目意向書、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)報(bào)告、項(xiàng)目展示介紹視頻、項(xiàng)目注冊(cè)運(yùn)營(yíng)證明材料（含單位概況、法定代表人或經(jīng)營(yíng)者情況、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證

16、復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件、開戶許可證、財(cái)務(wù)報(bào)表等）等。二、項(xiàng)目的來源及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題獲取參賽項(xiàng)目的途徑：1、學(xué)生自己的或參與的科技發(fā)明創(chuàng)造產(chǎn)品、個(gè)人創(chuàng)業(yè)或服務(wù)；2、學(xué)校提供的教師或科研單位的產(chǎn)品或技術(shù)與服務(wù)； 3、國家專利機(jī)構(gòu)發(fā)布的專利技術(shù)產(chǎn)品。后兩者可以通過授權(quán)的方式進(jìn)行；4、其他符合要求的參賽項(xiàng)目。高新技術(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目的來源：參賽團(tuán)隊(duì)可自行從校內(nèi)外以及相關(guān)研究機(jī)構(gòu)的研究成果中挑選適合的項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)，也可從統(tǒng)一公開發(fā)布的項(xiàng)目中選擇。服務(wù)類項(xiàng)目的來源：團(tuán)隊(duì)成員在充分市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上提出的某種全新的服務(wù)或現(xiàn)有服務(wù)的創(chuàng)新和改進(jìn)。如果團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目是建立在非自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)成果的基礎(chǔ)之上，參賽團(tuán)隊(duì)必須

17、在大賽初期解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。團(tuán)隊(duì)必須及早與技術(shù)持有人簽署一項(xiàng)開始的時(shí)候是虛擬，但在成功之后必須實(shí)施的協(xié)議，劃定技術(shù)持有人在公司中占有的股權(quán)或者作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓而應(yīng)當(dāng)作價(jià)的金額。由團(tuán)委統(tǒng)一公開發(fā)布的項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題由團(tuán)委負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決。三、評(píng)審方法本屆競(jìng)賽鼓勵(lì)學(xué)生以高新技術(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書參加比賽，尤其鼓勵(lì)學(xué)生自行開發(fā)或參與開發(fā)、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的項(xiàng)目參賽。對(duì)于擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的項(xiàng)目，競(jìng)賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中設(shè)有適當(dāng)?shù)募臃謾C(jī)制。評(píng)委以參賽選手在征稿期限內(nèi)提交的書面作品為準(zhǔn)，按組委會(huì)和評(píng)委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分。每件符合報(bào)名要求的作品均評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分。

18、初賽評(píng)審側(cè)重于問題發(fā)現(xiàn)及對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)，注重評(píng)審意見的收集反饋。參加復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過培訓(xùn)和實(shí)踐支持，整理、充實(shí)、完善初賽作品，提交復(fù)賽作品。由評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行書面評(píng)比，最終評(píng)出各類獎(jiǎng)項(xiàng)。四、關(guān)于省和全國創(chuàng)業(yè)大賽競(jìng)賽組委會(huì)鼓勵(lì)參賽團(tuán)隊(duì)在本屆比賽結(jié)束后進(jìn)一步完善優(yōu)秀作品，部分優(yōu)秀參賽團(tuán)隊(duì)將有機(jī)會(huì)代表大學(xué)參加2016年河南省第九屆“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽和第十一屆“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。河南大學(xué)第八屆“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽進(jìn)程2015年11月競(jìng)賽正式啟動(dòng)，有意參加者尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，形成較成熟的創(chuàng)業(yè)設(shè)想，并初步建立團(tuán)隊(duì)。12月上旬 各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人填寫項(xiàng)目意向書，并制作大綱（8頁以內(nèi)），提交文

19、字版和電子版，完成項(xiàng)目報(bào)名工作。12月下旬 進(jìn)行校內(nèi)初賽。2016年1-3月 各團(tuán)隊(duì)逐步完成并提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。3月底進(jìn)行校內(nèi)復(fù)賽，由評(píng)委確定入圍項(xiàng)目。4月中旬 相關(guān)專家對(duì)參賽隊(duì)員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，并指導(dǎo)各團(tuán)隊(duì)修改項(xiàng)目計(jì)劃書。4月下旬各項(xiàng)目組提交最終版的項(xiàng)目計(jì)劃書。舉行校內(nèi)終審決賽答辯。5月 優(yōu)秀作品繼續(xù)完善，推薦優(yōu)秀作品參加“挑戰(zhàn)杯”河南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。6月中旬根據(jù)河南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽成績(jī)，確定入選“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽項(xiàng)目。6-9月對(duì)入選團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)并進(jìn)行最終完善。10月參加全國競(jìng)賽終審決賽。河南大學(xué)第八屆“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目意向書創(chuàng)業(yè)作品 名稱參賽團(tuán)隊(duì)名 稱同路

20、人第一院系第二院系團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人院系聯(lián)系方式參賽團(tuán)隊(duì)情況姓 名性別出生年月院系、年級(jí)、專業(yè)聯(lián)系方式參賽類別創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽 公益創(chuàng)業(yè)賽作品所屬領(lǐng) 域A、產(chǎn)品 B、服務(wù)：專有技術(shù)服務(wù) 信息技術(shù)服務(wù) 其他服務(wù) C、其他 專有產(chǎn)品（技術(shù)）來 源A、我校科研成果 B、學(xué)生科研成果 C、其他 作品說明冬凌草片的主要成分是冬凌草，具有清熱解毒、消炎止痛、活血散腫、抗腫瘤等功效，主要成分有冬凌草甲素、乙素、丙素、丁素、迷迭香酸，冬凌草甲素為抗癌活性顯著的化合物，所以冬凌草被公認(rèn)為中藥的抗生素之王。冬凌草片主要成分冬凌草甲素遇熱不穩(wěn)定，在制備和貯藏過程中冬凌草甲素等二萜類成分下降較快，致使藥品質(zhì)量不穩(wěn)

21、定，影響臨床療效。針對(duì)這些問題，本公司研發(fā)的的專利技術(shù)采用了減壓濃縮、超分子等方法，能夠使冬凌草甲素的含量大大提高，突破了現(xiàn)有冬凌草片中冬凌草甲素含量的記載，極大地降低了生產(chǎn)成本，節(jié)約了資源。專家（學(xué)者或企業(yè)家）推薦意見院系團(tuán)組織推薦意見 （蓋 章） 年 月 日備 注 注一：請(qǐng)?jiān)谔峤槐颈黼娮影娴耐瑫r(shí)，提交經(jīng)院系蓋章的本表打印版。注二：如作品說明篇幅較長(zhǎng)，可將相關(guān)內(nèi)容附加本表格之后注三：此表由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人填寫。注四：此表復(fù)印有效。商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)作指南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)

22、機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在，展現(xiàn)你精辟現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和讓人信賴的優(yōu)秀的管理運(yùn)作才能，讓投資人確信對(duì)你的項(xiàng)目的投資是值得的。成為一個(gè)有前途的創(chuàng)意的因素明確的客戶價(jià)值客觀的市場(chǎng)規(guī)模足夠的創(chuàng)新程度可行性和盈利性核心內(nèi)容：產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)體性詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)明確的投資回收方式精干的管理隊(duì)伍寫作框架：一、概要一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。它很重要，因?yàn)樗?/p>

23、直接關(guān)系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。二、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司管理層 組成一個(gè)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)的管理層說明公司的結(jié)構(gòu)，管理權(quán)的分配D、公司經(jīng)營(yíng)策略什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決。E、相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F、公司設(shè)施l 需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX。我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。l 回答為什么需要這筆錢。u 建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。

24、u 增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。u 錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。u 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等說明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問題。說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（特別著重介紹）B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服

25、務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。四、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。如果你在新興軟件市場(chǎng)開發(fā)C+或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C+應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。A、市場(chǎng)描述我們計(jì)劃或正在XX

26、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能將你的獨(dú)一無二的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。B、目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出

27、色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣，突出個(gè)性。C、目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？D、銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。3Cs綜合法Company公司市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competiton競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量Customers客戶市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋簂 消費(fèi)群特點(diǎn)l 地理優(yōu)勢(shì)l 季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)l 資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目

28、標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：五、競(jìng)爭(zhēng)分析 請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。A、 競(jìng)爭(zhēng)描述波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力：供應(yīng)商議價(jià)能力購買者議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。六、營(yíng)銷策略及銷售營(yíng)銷策略的最終目標(biāo)是提高并保持市場(chǎng)占有率。A、營(yíng)銷計(jì)劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份

29、額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴D、定價(jià)戰(zhàn)略E、市場(chǎng)溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則市場(chǎng)營(yíng)銷4PsProduct：產(chǎn)品Price：價(jià)格Promotion：促銷Placement：分銷策略就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。l 促銷展出Trade Showsl 廣告Advertisingl 新聞發(fā)布Press Releasesl 大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminarsl 網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotionl 捆綁促銷Pro

30、motional Bundlesl 媒體刊登Trade Journal Articlesl 郵件廣告Direct Mail七、財(cái)務(wù)分析專業(yè)的財(cái)務(wù)分析營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、月報(bào)、年報(bào)等八、附錄經(jīng)營(yíng)問題分析外部因素：市場(chǎng)（其實(shí)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素：營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）主要是支持以上信息的材料。A、 市場(chǎng)調(diào)查和定性分析（復(fù)賽要求）B、 團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷C、 （人名請(qǐng)用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)代替）以每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)說明你們是一只會(huì)

31、成功的團(tuán)隊(duì)說明：1 本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。2 本商業(yè)計(jì)劃模板是由河南大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽組委會(huì)提供。復(fù)賽階段作品深化指南復(fù)賽時(shí)提交一份更加細(xì)致和完整的創(chuàng)業(yè)方案，要加上寒假期間完成的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)。一份良好的創(chuàng)業(yè)包括附錄在內(nèi)一般為60頁（僅供參考）左右長(zhǎng)。l、明確你的顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。2通過實(shí)現(xiàn)方式：顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商零售商；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；出版的報(bào)告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)：教授。3說明誰會(huì)購買產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中：價(jià)格；銷售方式

32、供選方案；¨ 顧客：銷售渠道？¨ 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？¨ 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？¨ 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？¨ 科研實(shí)驗(yàn)室：是否具有吸引力？為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià):對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格；決策者預(yù)算：成本+利潤(rùn)=價(jià)格從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限？4展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是小？舉例說明大潛力的特點(diǎn)。5描述產(chǎn)品/服務(wù)6分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你自己弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和各自優(yōu)勢(shì)劃出競(jìng)爭(zhēng)空間彌補(bǔ)劣勢(shì)，保持優(yōu)勢(shì)替代產(chǎn)品和解決方案我們的競(jìng)爭(zhēng)力與顧客交

33、談：如果我們可能做到這些，他們會(huì)買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？7保護(hù)你的優(yōu)勢(shì) 考慮到風(fēng)險(xiǎn)； 申請(qǐng)專利/國際專利保護(hù)； 樹立一個(gè)品牌形象； 行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。8、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系； 結(jié)交有關(guān)方面的朋友； 平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧問；9、吸引投資方顯示市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)盈利需要資金/技術(shù)/管理的支持10、實(shí)現(xiàn)你的承諾 原形示范； 展示第一個(gè)定貨要求。 爭(zhēng)取外部權(quán)力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。11、長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃產(chǎn)品的發(fā)展新技術(shù)的開發(fā)跟蹤調(diào)查新產(chǎn)品的推出12、量化自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量； 自下至上：與顧客交談 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的

34、銷售；對(duì)于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價(jià)值盈利和利潤(rùn)目標(biāo)：運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈循序漸進(jìn)完成商業(yè)報(bào)告書為了讓有意參加的同學(xué)更順利地完成商業(yè)計(jì)劃書，我們推薦下面的步驟：（僅供參考）第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化你的構(gòu)想需要經(jīng)過大量數(shù)據(jù)的證明和推理，反復(fù)論證，查漏補(bǔ)缺，盡量多采用圖表直觀地說明問題第二階段：客戶調(diào)查（復(fù)賽要求）與至少3個(gè)本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息；如購買周期、對(duì)于購買決策者來說

35、可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。作業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在益友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。第三階段：文檔制作作業(yè)：市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)備這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份35頁的文檔，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。作業(yè)：操作針對(duì)新公司的動(dòng)作，準(zhǔn)備一份35頁文檔，哪些是達(dá)到目

36、標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)？簡(jiǎn)而言之。詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。作業(yè)：組隊(duì)交上兩到三頁的小結(jié)。說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)是在向“人”投資。用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資