業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的職責(zé)與發(fā)展

1、永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn)20042004年年6 6月月1人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)管理部永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的職責(zé)與發(fā)展職責(zé)與發(fā)展人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)管理部20042004年年6 6月月2人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)管理部永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn) 目目 錄錄 業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的組織定位業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的組織定位 業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的基本工作職責(zé)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的基本工作職責(zé) 業(yè)務(wù)推動(dòng)人員工作管理業(yè)務(wù)推動(dòng)人員工作管理(考核考核) 業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的發(fā)展業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的發(fā)展20042004年年6 6月月3人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)管理部永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呼喚建立多種銷(xiāo)售渠道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呼喚建立多種銷(xiāo)售渠道保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈保險(xiǎn)

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化費(fèi)率自由化使利潤(rùn)空間更小費(fèi)率自由化使利潤(rùn)空間更小產(chǎn)險(xiǎn)公司面臨競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)威脅產(chǎn)險(xiǎn)公司面臨競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)威脅 避開(kāi)惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)避開(kāi)惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 降低經(jīng)營(yíng)成本降低經(jīng)營(yíng)成本 帶動(dòng)服務(wù)創(chuàng)新帶動(dòng)服務(wù)創(chuàng)新 建立差異，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立差異，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)20042004年年6 6月月4人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)管理部永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn)產(chǎn)險(xiǎn)銷(xiāo)售體系將隨市場(chǎng)變化而變化產(chǎn)險(xiǎn)銷(xiāo)售體系將隨市場(chǎng)變化而變化 產(chǎn)險(xiǎn)銷(xiāo)售不可能永遠(yuǎn)以產(chǎn)險(xiǎn)銷(xiāo)售不可能永遠(yuǎn)以業(yè)務(wù)員的物理增長(zhǎng)來(lái)達(dá)業(yè)務(wù)員的物理增長(zhǎng)來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同比增長(zhǎng)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同比增長(zhǎng) 市場(chǎng)要細(xì)分，銷(xiāo)售與服市場(chǎng)要細(xì)分，銷(xiāo)售與服務(wù)渠道要細(xì)分

3、務(wù)渠道要細(xì)分 人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展渠道的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展渠道的確立，以產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和確立，以產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和客戶為依托客戶為依托,為客戶提供為客戶提供綜合保障和服務(wù)。綜合保障和服務(wù)。20042004年年6 6月月5人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)管理部永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn)我們?cè)趺崔k？我們?cè)趺崔k？20042004年年6 6月月6人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)管理部永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn)這些崗位人員組成了分公司人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)基本推動(dòng)、管理、服務(wù)力量這些崗位人員組成了分公司人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)基本推動(dòng)、管理、服務(wù)力量各級(jí)管理者達(dá)成共識(shí)將組織建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展同步各級(jí)管理者達(dá)成共識(shí)將組織建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展同步基本職能基本職能管理、指導(dǎo)、服務(wù)管理、指導(dǎo)、服務(wù) 200200年

4、，人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)年，人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)才啟動(dòng)才啟動(dòng), ,大部分機(jī)構(gòu)無(wú)大部分機(jī)構(gòu)無(wú)條件成立人身險(xiǎn)管理部條件成立人身險(xiǎn)管理部. .但為了發(fā)展機(jī)構(gòu)必須設(shè)但為了發(fā)展機(jī)構(gòu)必須設(shè)立業(yè)務(wù)推動(dòng)和核保崗人立業(yè)務(wù)推動(dòng)和核保崗人員，并隨業(yè)務(wù)發(fā)展及時(shí)員，并隨業(yè)務(wù)發(fā)展及時(shí)增設(shè)核賠、培訓(xùn)等人力；增設(shè)核賠、培訓(xùn)等人力； 年中會(huì)議上董事長(zhǎng)和陳年中會(huì)議上董事長(zhǎng)和陳總都向機(jī)構(gòu)提出要求總都向機(jī)構(gòu)提出要求, ,在在20042004年底機(jī)構(gòu)基本完年底機(jī)構(gòu)基本完成人身險(xiǎn)管理部的組織成人身險(xiǎn)管理部的組織建設(shè)工作，以確保機(jī)構(gòu)建設(shè)工作，以確保機(jī)構(gòu)新的任務(wù)完成。新的任務(wù)完成。20042004年年6 6月月7人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)管理部永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn)我們的責(zé)任

5、我們的責(zé)任我們肩負(fù)重任我們肩負(fù)重任-推動(dòng)公司人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展推動(dòng)公司人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展我們是橋梁我們是橋梁-架起總公司與機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)員間的溝通聯(lián)系架起總公司與機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)員間的溝通聯(lián)系我們是創(chuàng)造價(jià)值的人我們是創(chuàng)造價(jià)值的人-在幫助業(yè)務(wù)人員完成業(yè)務(wù)同時(shí)，在幫助業(yè)務(wù)人員完成業(yè)務(wù)同時(shí)，為公司、客戶和自身創(chuàng)造著價(jià)值！為公司、客戶和自身創(chuàng)造著價(jià)值！我們的角色定位是什么我們的角色定位是什么?20042004年年6 6月月8人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)管理部永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn)推動(dòng)人員的角色定位協(xié)助者 訓(xùn)練者 輔導(dǎo)者追蹤者 組織者 激勵(lì)者執(zhí)行者、責(zé)任者20042004年年6 6月月9人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)管理部永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn)推動(dòng)人員的

6、工作職責(zé) 推動(dòng)人員推動(dòng)人員的的工作職責(zé)工作職責(zé)計(jì)劃與組織計(jì)劃與組織訓(xùn)練、輔導(dǎo)訓(xùn)練、輔導(dǎo)與追蹤與追蹤組織建設(shè)組織建設(shè) 挖掘精英挖掘精英業(yè)務(wù)推動(dòng)業(yè)務(wù)推動(dòng)策劃策劃主題研發(fā)主題研發(fā)用心感悟用心感悟20042004年年6 6月月10人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)管理部永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn) 目目 錄錄 業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的組織定位業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的組織定位 業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的基本工作職責(zé)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的基本工作職責(zé) 業(yè)務(wù)推動(dòng)人員工作管理業(yè)務(wù)推動(dòng)人員工作管理(考核考核) 業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的發(fā)展業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的發(fā)展20042004年年6 6月月11人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)管理部永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的基本職責(zé)：業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的基本職責(zé)：1、對(duì)總公司

7、銷(xiāo)售政策的宣導(dǎo)和貫徹執(zhí)行；、對(duì)總公司銷(xiāo)售政策的宣導(dǎo)和貫徹執(zhí)行；2、對(duì)總公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案進(jìn)行組織督導(dǎo)和、對(duì)總公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案進(jìn)行組織督導(dǎo)和實(shí)施；實(shí)施；3、人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓；協(xié)助業(yè)務(wù)員對(duì)已有、人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓；協(xié)助業(yè)務(wù)員對(duì)已有客戶進(jìn)行人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)拓；客戶進(jìn)行人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)拓；4、協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行渠道開(kāi)拓；、協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行渠道開(kāi)拓；5、制定分公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案并督導(dǎo)執(zhí)行；、制定分公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案并督導(dǎo)執(zhí)行；6、積極深入市場(chǎng)做好市場(chǎng)調(diào)研工作；、積極深入市場(chǎng)做好市場(chǎng)調(diào)研工作；7、按時(shí)撰寫(xiě)并上報(bào)業(yè)務(wù)分析報(bào)告。、按時(shí)撰寫(xiě)并上報(bào)業(yè)務(wù)分析報(bào)告。20042004年年6 6月月12人身險(xiǎn)管理部人身

8、險(xiǎn)管理部永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn) 業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的培訓(xùn)職責(zé)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的培訓(xùn)職責(zé)1、制定分公司的培訓(xùn)工作計(jì)劃并、制定分公司的培訓(xùn)工作計(jì)劃并貫徹執(zhí)行；貫徹執(zhí)行；2、負(fù)責(zé)組織對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)；、負(fù)責(zé)組織對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)；3、負(fù)責(zé)對(duì)兼職講師的建立和管理；、負(fù)責(zé)對(duì)兼職講師的建立和管理；4、評(píng)估并撰寫(xiě)上報(bào)培訓(xùn)效果報(bào)告。、評(píng)估并撰寫(xiě)上報(bào)培訓(xùn)效果報(bào)告。20042004年年6 6月月13人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)管理部永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn)工作職責(zé)工作職責(zé)計(jì)劃與活動(dòng)計(jì)劃與活動(dòng) 年度、季度業(yè)務(wù)推動(dòng)計(jì)劃的擬訂、組織與實(shí)施 年度、季度培訓(xùn)計(jì)劃的擬訂、組織與實(shí)施 每月行事歷的編制與工作總結(jié) 協(xié)助經(jīng)理完成每月、每季業(yè)務(wù)分析報(bào)告 分公司業(yè)務(wù)發(fā)展

9、工作重點(diǎn)實(shí)施計(jì)劃的編制 市場(chǎng)調(diào)研與公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求調(diào)查等20042004年年6 6月月14人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)管理部永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn)工作職責(zé)工作職責(zé)計(jì)劃與活動(dòng)計(jì)劃與活動(dòng)關(guān)注兩大問(wèn)題關(guān)注兩大問(wèn)題 無(wú)計(jì)劃的工作，猶如在黑暗中遠(yuǎn)征！無(wú)計(jì)劃的工作，猶如在黑暗中遠(yuǎn)征！ 我們處于什么位置不重要，重要的是我們處于什么位置不重要，重要的是 我們正朝什么方向移動(dòng)！我們正朝什么方向移動(dòng)！20042004年年6 6月月15人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)管理部永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn)工作職責(zé)工作職責(zé)訓(xùn)練、輔導(dǎo)與追蹤訓(xùn)練、輔導(dǎo)與追蹤 過(guò)關(guān)訓(xùn)練 角色演示與演練 機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售隊(duì)伍情況 業(yè)務(wù)員診斷分析 基本業(yè)務(wù)技能和專業(yè)技能 銷(xiāo)售手冊(cè)的配合 職場(chǎng)布置

10、的配合20042004年年6 6月月16人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)管理部永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn)工作職責(zé)工作職責(zé)訓(xùn)練、輔導(dǎo)與追蹤訓(xùn)練、輔導(dǎo)與追蹤關(guān)注兩個(gè)觀念關(guān)注兩個(gè)觀念新人新人懂，但不會(huì)懂，但不會(huì)會(huì)，但不懂會(huì)，但不懂即懂，又會(huì)即懂，又會(huì)會(huì)做會(huì)做培訓(xùn)培訓(xùn)再培訓(xùn)訓(xùn)練追蹤激勵(lì)培訓(xùn)培訓(xùn)訓(xùn)練輔導(dǎo)訓(xùn)練輔導(dǎo)培訓(xùn)管理培訓(xùn)管理大培訓(xùn)大培訓(xùn)20042004年年6 6月月17人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)管理部永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn)工作職責(zé)工作職責(zé)組織建設(shè)組織建設(shè) 培訓(xùn)功能小組的建設(shè)培訓(xùn)功能小組的建設(shè) 幫助營(yíng)業(yè)單位逐步建立相幫助營(yíng)業(yè)單位逐步建立相應(yīng)應(yīng) 的培訓(xùn)工作小組的培訓(xùn)工作小組 培訓(xùn)制度的建設(shè)培訓(xùn)制度的建設(shè) 早會(huì)培訓(xùn)制度早會(huì)培訓(xùn)制度 營(yíng)業(yè)單位新兵

11、訓(xùn)練營(yíng)的運(yùn)營(yíng)業(yè)單位新兵訓(xùn)練營(yíng)的運(yùn)作作 一對(duì)一的培訓(xùn)及訓(xùn)練制度一對(duì)一的培訓(xùn)及訓(xùn)練制度 傳承管道的建設(shè)傳承管道的建設(shè)20042004年年6 6月月18人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)管理部永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn)工作職責(zé)工作職責(zé)業(yè)務(wù)推動(dòng)業(yè)務(wù)推動(dòng) 事先要有計(jì)劃事先要有計(jì)劃 要知道分公司的計(jì)劃任務(wù)構(gòu)成要知道分公司的計(jì)劃任務(wù)構(gòu)成;用計(jì)劃追蹤進(jìn)度用計(jì)劃追蹤進(jìn)度 理由充分，與經(jīng)理做好溝通理由充分，與經(jīng)理做好溝通,主動(dòng)工作主動(dòng)工作 借力發(fā)力借力發(fā)力 借公司活動(dòng)大力推動(dòng)業(yè)務(wù)借公司活動(dòng)大力推動(dòng)業(yè)務(wù) 組織績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員巡回演講組織績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員巡回演講 組織交叉培訓(xùn)與訓(xùn)練組織交叉培訓(xùn)與訓(xùn)練 學(xué)會(huì)與績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員交朋友學(xué)會(huì)與績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員交朋友20042

12、004年年6 6月月19人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)管理部永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn)工作職責(zé)工作職責(zé)業(yè)務(wù)推動(dòng)業(yè)務(wù)推動(dòng) 善用善用20/80定律，善用杠桿原理定律，善用杠桿原理 抓經(jīng)理、抓績(jī)優(yōu)、抓有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者抓經(jīng)理、抓績(jī)優(yōu)、抓有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者 績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員靠績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員靠“激勵(lì)激勵(lì)” 一般業(yè)務(wù)員靠一般業(yè)務(wù)員靠“追蹤追蹤” 普遍業(yè)務(wù)員靠普遍業(yè)務(wù)員靠“管理管理” 找推動(dòng)中最短的一塊找推動(dòng)中最短的一塊“木板木板” 始終保持好奇心始終保持好奇心 重復(fù)就是力量重復(fù)就是力量20042004年年6 6月月20人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)管理部永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn)工作職責(zé)工作職責(zé)業(yè)務(wù)推動(dòng)業(yè)務(wù)推動(dòng)一個(gè)重要結(jié)論一個(gè)重要結(jié)論 當(dāng)前的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入比專業(yè)當(dāng)前的

13、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入比專業(yè)比操作、比細(xì)節(jié)、比耐心、比堅(jiān)定、比操作、比細(xì)節(jié)、比耐心、比堅(jiān)定、的時(shí)代！的時(shí)代！20042004年年6 6月月21人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)管理部永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn)工作職責(zé)工作職責(zé)挖掘精英挖掘精英精英與榜樣精英與榜樣 必須在分公司建立既懂產(chǎn)險(xiǎn)又能銷(xiāo)售人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)的精英隊(duì)伍,使他們成為銷(xiāo)售帶頭人。分公司從現(xiàn)在起,每年挖掘3-5名銷(xiāo)售高手,逐步培養(yǎng)成精英,總公司將成立銷(xiāo)售精英俱樂(lè)部，開(kāi)展學(xué)習(xí)交流和激勵(lì)活動(dòng)。20042004年年6 6月月22人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)管理部永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn)工作職責(zé)工作職責(zé)主題研發(fā)主題研發(fā) 早會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容研發(fā)與推廣早會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容研發(fā)與推廣 主力商品確立與推廣主力商品確立

14、與推廣 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、話術(shù)采集與整合銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、話術(shù)采集與整合 業(yè)務(wù)員系列銷(xiāo)售手冊(cè)的研發(fā)與推廣業(yè)務(wù)員系列銷(xiāo)售手冊(cè)的研發(fā)與推廣 大項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)大項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn) 渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn) 20042004年年6 6月月23人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)管理部永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn)工作職責(zé)工作職責(zé)用心感悟用心感悟 用心做事用心做事,用情感人用情感人 老實(shí)做人，主動(dòng)服務(wù)老實(shí)做人，主動(dòng)服務(wù) 主角配角都能演，臺(tái)上臺(tái)下都自在主角配角都能演，臺(tái)上臺(tái)下都自在 事情越煩，越要學(xué)會(huì)耐煩事情越煩，越要學(xué)會(huì)耐煩 我們開(kāi)創(chuàng)著新的局面，我們肩負(fù)著未來(lái)我們開(kāi)創(chuàng)著新的局面，我們肩負(fù)著未來(lái)20042004年年6 6月月24人身險(xiǎn)管理部

15、人身險(xiǎn)管理部永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn)工作職責(zé)工作職責(zé)策劃策劃 策劃各項(xiàng)激勵(lì)方案的能力！策劃各項(xiàng)激勵(lì)方案的能力！ 策劃與組織各類(lèi)培訓(xùn)的能力！策劃與組織各類(lèi)培訓(xùn)的能力！ 敏銳的市場(chǎng)洞察力，敏銳的市場(chǎng)洞察力， 永遠(yuǎn)保持一顆好奇心！永遠(yuǎn)保持一顆好奇心！ 初級(jí)市場(chǎng)依靠單點(diǎn)突破，初級(jí)市場(chǎng)依靠單點(diǎn)突破， 成熟市場(chǎng)依靠組合策略！成熟市場(chǎng)依靠組合策略！20042004年年6 6月月25人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)管理部永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員業(yè)務(wù)推動(dòng)人員-地位地位是公司發(fā)展人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)的一支新的管理隊(duì)伍是公司發(fā)展人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)的一支新的管理隊(duì)伍是公司達(dá)成業(yè)務(wù)計(jì)劃的有力推動(dòng)者是公司達(dá)成業(yè)務(wù)計(jì)劃的有力推動(dòng)者是業(yè)務(wù)人員的最大服務(wù)者是業(yè)務(wù)

16、人員的最大服務(wù)者是公司價(jià)值創(chuàng)造者是公司價(jià)值創(chuàng)造者20042004年年6 6月月26人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)管理部永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn) 目目 錄錄 業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的組織定位業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的組織定位 業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的基本工作職責(zé)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的基本工作職責(zé) 業(yè)務(wù)推動(dòng)人員工作管理業(yè)務(wù)推動(dòng)人員工作管理(考核考核) 業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的發(fā)展業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的發(fā)展20042004年年6 6月月27人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)管理部永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的管理業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的管理目前對(duì)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)人目前對(duì)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的管理實(shí)行兩級(jí)管理制：?jiǎn)T的管理實(shí)行兩級(jí)管理制：直接受分公司人身險(xiǎn)管理直接受分公司人身險(xiǎn)管理部管理，總公司人身險(xiǎn)管部管理

17、，總公司人身險(xiǎn)管理部間接對(duì)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員理部間接對(duì)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員工作表現(xiàn)進(jìn)行考核；工作表現(xiàn)進(jìn)行考核；每月（季）根每月（季）根據(jù)考核內(nèi)容進(jìn)據(jù)考核內(nèi)容進(jìn)行業(yè)務(wù)推動(dòng)人行業(yè)務(wù)推動(dòng)人員工作績(jī)效排員工作績(jī)效排名。名?？?jī)效逐步與獎(jiǎng)績(jī)效逐步與獎(jiǎng)金掛鉤金掛鉤。20042004年年6 6月月28人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)管理部永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的管理業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的管理目前擬設(shè)想的工作考核指標(biāo)為：目前擬設(shè)想的工作考核指標(biāo)為：“季度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)季度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)”（占（占60%）：保費(fèi)保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率、計(jì)劃達(dá)成率、 銷(xiāo)售人員活動(dòng)率、銷(xiāo)售人銷(xiāo)售人員活動(dòng)率、銷(xiāo)售人員人均產(chǎn)能；員人均產(chǎn)能； “日常管理指標(biāo)日常管理指標(biāo)”（20%）：自我管

18、自我管理、銷(xiāo)售推動(dòng)、培訓(xùn)管理理、銷(xiāo)售推動(dòng)、培訓(xùn)管理 ；“業(yè)務(wù)同仁滿意度指標(biāo)業(yè)務(wù)同仁滿意度指標(biāo)”（20%）20042004年年6 6月月29人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)管理部永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)必保任務(wù)挑戰(zhàn)任務(wù)西安300350北京400600烏魯木齊200300鄭州200300太原150200成都350500重慶 150200廣州300350昆明80100蘭州80120石家莊120150南京100150大連100150濟(jì)南100120青島60100合計(jì)26903690 20042004年各分公司人身險(xiǎn)年各分公司人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)業(yè)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)20042004年年6 6月月30人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)管理部永安保險(xiǎn)永安保險(xiǎn) 目目 錄錄 業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的組織定位業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的組織定位 業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的基本工作職責(zé)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的基本工作職責(zé) 業(yè)務(wù)推動(dòng)人員工作管理業(yè)務(wù)推動(dòng)人員