《2019元旦手機促銷活動方案 》

1、xx年元旦手機促銷活動方案xx年元旦手機促銷活動方案1科技高速開展的現(xiàn)代社會，手機作為一種聯(lián)絡(luò)工具，已成為人們生活中必不可少的一部分。在興隆國家，擁有手機的人數(shù)約有70%-80%，而在中國，手機占有人數(shù)還遠遠達不到這一數(shù)值，大約就在40%-50%左右。這說明手機在中國還有很大的市場。那么，在元旦期間，應該標準手機促銷手段，以期打響*手機品牌，進步知名度，最大限度地開拓市場。前期準備1、盡可能地通過廣闊市民熟悉的報刊，電視，網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知*手機促銷的地點及簡單內(nèi)容。2、 準備一定數(shù)量的贈品。最好是和元旦有聯(lián)絡(luò)的贈品和*手機積分卡。3、挑選一些對*手機非常熟悉的專業(yè)人員，以便在活動期間專門負責給

2、人們介紹*手機的功能，使用及新產(chǎn)品。4、準備好音響設(shè)備，勁暴音樂，條幅及宣傳單，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過繁雜，應盡量簡潔，但又能給人耳目一新的感覺。活動期間1、分開假設(shè)干個柜臺，把*手機各個檔次的產(chǎn)品分列開來，以便于不同需求的人挑選。2、在活動期間，對于手機的價格，不能盲目地打價格戰(zhàn)。對于手機降價，要有梯度。對于不同檔次，不同型號的手機降價的幅度盡量不一樣。3、對于高中生及大學生這一龐大的消費群體，應盡量給予優(yōu)惠，可憑學生證在其所買手機的價格上再打折。4、公司及各銷售點可考慮采用*手機積分卡，根據(jù)所買手機的價格積攢一定的分值，當分值到達一定標準時，可以去*手機效勞處領(lǐng)取不同價格的禮物禮物最好能表

3、達*手機這一品牌。*手機積分卡應長期有效。5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域答復人們對于*手機的咨詢，還應負責向不同層次的人推薦不同檔次的手機。6、在活動期間，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。7、在活動期間，可以組織一項 短信送溫暖，*手機送大禮的活動。詳細操作為：在固定的柜臺前，人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容，在活動完畢后，由公司指導選取假設(shè)干條，設(shè)置一等獎，二等獎及假設(shè)干參與獎，給予不同的獎勵。參與者應留下聯(lián)絡(luò)方式8、活動期間，放一些流行的，動感十足的音樂和歌曲，以帶動人們的激情。活動時間1-2周活動經(jīng)費待定促銷活動的效果及總結(jié)1、通過各種渠道的宣

4、傳，打響了*手機這一品牌，使人們在意識中留下了*品牌 兩個字，為*手機以后的銷售打下根底。2、通過促銷活動，抓住了高中生及大學生這一龐大消費群體。3、通過手機積分卡制度的建立，可以抓住消費者的心理，使其在以后的手機使用上盡量向*手機靠攏，把*手機作為第一選擇。4、梯度降價法可防止*手機落入群眾趨勢化的價格戰(zhàn)，給人們一種新的感覺。凡購置×××音樂手機k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送，元旦節(jié)手機促銷方案。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，

5、隨時隨地播放手機中存儲的音樂。促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的方法。禮品費用核銷方法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量最高為100%×單臺禮品價格各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原那么上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在九月10日之前到達各一級倉庫。贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的

6、發(fā)放數(shù)量必須和活動開場之日到完畢之日的實銷量一一對應。促銷活動本卷須知：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開場招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生宏大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。促銷員演示樣機裝備。k098，k028，k128必須配真機。陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用

7、新的背板音樂手機主題背板;并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行，規(guī)劃方案?元旦節(jié)手機促銷方案?。各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在十二月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位人流大，留駐率高。注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促

8、數(shù)量300名臨促，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。*注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察說明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會到達平時7-10倍，第2天到達平時的34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.52倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。*元旦當天要準備低價格機器沖量。比方：k218等。預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴