《商業(yè)的策劃書模板怎么寫 》

1、商業(yè)的籌劃書模板怎么寫關(guān)于怎么寫商業(yè)籌劃書的，解讀的非常詳盡，包括商業(yè)籌劃書的內(nèi)容、撰寫格式、思路等，下面是小編整理的商業(yè)的籌劃書模板，歡送來參考！一xx簡(jiǎn)介xx名稱：主要產(chǎn)品：奶茶業(yè)務(wù)范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：二戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目的：公司戰(zhàn)略目的：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，。盡管在許昌學(xué)院奶茶店很多，但是我們會(huì)進(jìn)步我們奶茶店的知名度，使校園市場(chǎng)占有率最大化。核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：我們推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對(duì)身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到安康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢(shì)，也是我們戰(zhàn)

2、勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王的一個(gè)重要法寶。我們的包裝有我們自己設(shè)計(jì)，包裝獨(dú)特，這也是我們的特色之一。三消費(fèi)者分析消費(fèi)者特征與習(xí)慣1.消費(fèi)者特征在校學(xué)生是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的安康、時(shí)尚特性不無關(guān)系，因?yàn)槟滩鑼?duì)皮膚有滋潤(rùn)美白成效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對(duì)不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選取奶茶的主要原因之一。2.消費(fèi)者需求既然是奶茶店，就必需要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來逛逛的欲望。當(dāng)然這只是外表的包裝，奶

3、茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì)經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn)，絕不會(huì)出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。可以開展一些有特色的促銷活動(dòng)：比方，買兩杯可贈(zèng)送一對(duì)勺子;買三杯以上獲贈(zèng)得意的飾品;小店要有自己的特色，比方有卡通形象。四經(jīng)營(yíng)理念以創(chuàng)新靈敏的經(jīng)營(yíng)形式來吸引廣闊消費(fèi)群體以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)效勞來滿足廣闊消費(fèi)群體以平安舒適的環(huán)境來方便廣闊消費(fèi)群體以創(chuàng)新獨(dú)特的企業(yè)文化來回報(bào)廣闊消費(fèi)群體奶茶店的企業(yè)文化：全心全意的效勞于廣闊的學(xué)生消費(fèi)群體，讓他們?cè)谄桨彩孢m的環(huán)境中體驗(yàn)簡(jiǎn)單與美味。讓奶茶的涼快驅(qū)走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒!五經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略營(yíng)銷策略：1促銷方案和廣告策略宣銷并進(jìn)，在

4、終端店促進(jìn)是課踩用優(yōu)惠銷售和贈(zèng)送禮品等方式，在保證銷量的同時(shí)，帶動(dòng)品牌的成長(zhǎng)。對(duì)于不合適逛街的冬夏季，我們可以推出購置5杯以上就送貨上門，很合適宅寢室的學(xué)生。為進(jìn)步奶茶的知名度，進(jìn)展廣告宣傳，邀請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)試嘗等策略。2價(jià)格策略我們的奶茶定價(jià)為1.5元一杯3元不等。根據(jù)不同的口味及配料。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計(jì)算。我們的本錢是在0.5一杯。所以我們會(huì)有足夠的利潤(rùn)。這個(gè)價(jià)格也對(duì)學(xué)生一族具有大的吸引力。營(yíng)銷隊(duì)伍和管理進(jìn)步前后臺(tái)的有效協(xié)同的響應(yīng)潛力，科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的管理流程，進(jìn)步店員的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣。公司戰(zhàn)略目的：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，。盡管在許昌學(xué)院奶茶店很多，但是我們會(huì)進(jìn)步

5、我們奶茶店的知名度，使校園市場(chǎng)占有率最大化。奶茶店的獨(dú)創(chuàng)性：經(jīng)過對(duì)廣闊消費(fèi)群體的調(diào)研，對(duì)奶茶市場(chǎng)的獨(dú)立分析，采取和廣闊消費(fèi)群體間互相協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選取的多樣，營(yíng)造具有思維和經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng)新之處。產(chǎn)品分析：產(chǎn)品投資小，利潤(rùn)大，可以新增新品種奶茶，可以兼售咖啡果汁等飲料，消費(fèi)工藝簡(jiǎn)單，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛，制作種類的多樣為根底帶給給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的效勞。六行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：1附近主要的競(jìng)爭(zhēng)品牌有七杯茶，麥克風(fēng)。2對(duì)于新開奶茶店會(huì)對(duì)學(xué)消費(fèi)生些新穎感。3經(jīng)調(diào)查，雖然學(xué)校也有幾家奶茶店，但都只是傳統(tǒng)好處上的珍珠奶茶，因此要擴(kuò)大市場(chǎng)，我們也將變革創(chuàng)新

6、，做市場(chǎng)的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品構(gòu)造，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)歷，可以融入果粒等開展新品種奶茶，從此提升競(jìng)爭(zhēng)力。七營(yíng)銷渠道透過租用學(xué)校餐廳經(jīng)營(yíng)奶茶店人員及組織構(gòu)造老板一名收銀員一名調(diào)配師兩名采購員一名八市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營(yíng)過程中，該店可能會(huì)存在以下的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：消費(fèi)者對(duì)該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低，達(dá)不到該店?duì)I銷目的所要求的知名度。學(xué)校附近步行街奶茶店數(shù)量較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，使市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降。據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購置，因此新的奶茶店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，低于營(yíng)銷目的要求。對(duì)策針對(duì)達(dá)不到營(yíng)銷目的所存在的風(fēng)險(xiǎn)，該店將主要把廣告等促銷活動(dòng)做到位，在學(xué)校大力宣傳到達(dá)理想的宣傳效果，

7、縮短消費(fèi)者對(duì)該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期。開展特色效勞，構(gòu)成奶茶店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。采取各種營(yíng)銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在學(xué)生市場(chǎng)中構(gòu)成良好的口碑效應(yīng)。在奶茶的設(shè)計(jì)和店面管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設(shè)計(jì)創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。建立和完善市場(chǎng)信息反響體系，定期在學(xué)校進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)把握市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢(shì)，把握好消費(fèi)者傾向。商業(yè)籌劃書二：1、工程概況1p簡(jiǎn)短地匯總介紹以下幾個(gè)方面：戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)概況、效勞及產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及開展規(guī)劃、融資金額及用處。2、戰(zhàn)略定位1p用簡(jiǎn)單的語言描繪公司的戰(zhàn)略定位我們做什么，不做什么和愿景我們將來會(huì)是什么;這部分資料很多創(chuàng)

8、業(yè)者很容易忽略，從而起不到“畫龍點(diǎn)睛的作用，看不清工程將來的走向是什么毫無疑問，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整的，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來說就是，“試錯(cuò)和快速迭代，可以用于產(chǎn)品改善，但不適用于形式改變。退一步來講，形式可能也會(huì)有調(diào)整，但工程將來可供選取的戰(zhàn)略定位最好可以大致想清楚。薯片理論關(guān)于工程定位的選取，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象暫且叫做“薯片理論，理解這個(gè)理論背后所表達(dá)的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律對(duì)于我們選取創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)可能會(huì)有幫助。個(gè)人觀察發(fā)現(xiàn)，在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開展早期，首先是出現(xiàn)橫向的分工，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，此時(shí)的市場(chǎng)格局是

9、萬馬齊奔、“大市場(chǎng)、小作坊。而隨著產(chǎn)業(yè)開展相對(duì)成熟，產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊，此時(shí)已經(jīng)開場(chǎng)初步實(shí)現(xiàn)同一個(gè)“片層內(nèi)的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)橫向擴(kuò)張，同時(shí)，出于效率進(jìn)化的需要，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開場(chǎng)相對(duì)顯著，即原先不得不由自己同時(shí)完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個(gè)職能中的一個(gè)或幾個(gè)職能被別離出去，市場(chǎng)上出現(xiàn)某一個(gè)“片層內(nèi)的專業(yè)供給商。此時(shí)的市場(chǎng)格局是同一個(gè)“片層內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè)，而最終的縱向一體化尚未開場(chǎng)，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直的時(shí)機(jī)，近年出現(xiàn)的達(dá)達(dá)配送、同城貨運(yùn)等工程均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的表達(dá)。而到產(chǎn)業(yè)后期，范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會(huì)引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動(dòng)和協(xié)同，部分規(guī)模宏大的企業(yè)會(huì)朝縱向一體

10、化的趨勢(shì)開展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的本質(zhì)規(guī)律其實(shí)是背后那只無形的手社會(huì)綜合交易本錢最小化。用科斯的理論解釋那么是：用組織替代市場(chǎng)內(nèi)部化還是用市場(chǎng)替代組織市場(chǎng)化是由綜合交易本錢決定的，交易本錢契約本錢和組織管理本錢的上下決定了市場(chǎng)和組織的邊界如無法準(zhǔn)確理解這句話，推薦參閱科斯寫的?企業(yè)的性質(zhì)?一文。顯然，當(dāng)市場(chǎng)存在公有云效勞的選取時(shí)，把企業(yè)內(nèi)部的效勞職能甩給市場(chǎng)的專業(yè)機(jī)構(gòu)來做可能更有效率。就效率而言，通常存在這樣的規(guī)律，資產(chǎn)專用性資產(chǎn)或效勞被某個(gè)部門或機(jī)構(gòu)專用不如“私有云資產(chǎn)或效勞被某一個(gè)區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用來得更有效率，而“私有云又不如“公有云資產(chǎn)或效勞被

11、更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用更有效率。產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的終極狀態(tài)通常是，整個(gè)社會(huì)的要素在同一個(gè)“片層內(nèi)整合以實(shí)現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，為產(chǎn)業(yè)下游帶給最富效率的“公有云效勞，而整個(gè)產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來的薯片，其中只有少部分規(guī)模宏大的企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)縱向一體化，而他們一般透過并購來實(shí)現(xiàn)，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的時(shí)機(jī)。在這天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)或投資，就要尋找這樣潛在的“薯片時(shí)機(jī)，當(dāng)產(chǎn)業(yè)開展還處于還處在非常分散或者“私有云狀態(tài)，就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)展整合構(gòu)成一個(gè)完好高效的“薯片的時(shí)機(jī)。順便說一句，很多工程糾結(jié)到底是自營(yíng)形式還是平臺(tái)形式，考慮邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單，從終極思維的角度來看，比較一下兩種形式的管理本錢和契約本錢，尤

12、其是實(shí)現(xiàn)規(guī)?；院?，或者說哪一種形式更容易打破“規(guī)模-質(zhì)量-本錢的鐵三角。關(guān)于“重度垂直的定位，將另撰文?垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘?進(jìn)展分析。3、市場(chǎng)分析1-3p對(duì)工程所處的行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)狀況進(jìn)展分析：市場(chǎng)容量及增長(zhǎng)速度、行業(yè)開展趨勢(shì)、目的客戶及需求痛點(diǎn)。這部分資料的分析非常重要，也是整個(gè)工程的邏輯起點(diǎn)。在對(duì)需求進(jìn)展分析時(shí)，要著重從目前未被滿足的痛點(diǎn)需求出發(fā)，分析目的市場(chǎng)及目的客戶的核心需求。這部分資料的分析構(gòu)成了“干柴烈火投資邏輯的“干柴。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分資料時(shí)，最好可以以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，以圖文并茂的方式進(jìn)展展示。值得注意的是，要注意區(qū)分找到的需求屬于“musthav

13、e雪中送炭的需求還是“nicetohave錦上添花的需求，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)歷及感受對(duì)需求痛點(diǎn)進(jìn)展了過分的自我強(qiáng)化，或者找到的只是小眾需求，或者需求并不顯性而需要參謀式營(yíng)銷，或者需求過于低頻且客單價(jià)不夠高，那么這樣的創(chuàng)業(yè)工程從一開場(chǎng)就需要個(gè)性注意后續(xù)的開展延伸途徑。因此，在分析需求時(shí)，推薦參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻的“八字訣。周鴻祎提到要有“用戶思維，而不是客戶思維，其實(shí)就是這個(gè)意思。如何將用戶對(duì)“工具的使用延伸至高頻的使用場(chǎng)景，把“的“客戶變成有“長(zhǎng)情的“用戶，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關(guān)鍵。否那么，客戶只是客戶，想著羊毛出在豬身上，舍棄了羊毛卻不明白豬在哪里，很多

14、工具屬性過強(qiáng)的智能硬件和app工具一般都有這個(gè)問題，如智能家居產(chǎn)品、手電筒app，名片工具、詞典工具、天氣工具、鬧鈴工具等等。因此，產(chǎn)品八字訣的前三點(diǎn)是客戶思維，最后一點(diǎn)是用戶思維。從剛需和痛點(diǎn)出發(fā)的需求才不是“偽需求，從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。好的產(chǎn)品不僅僅就應(yīng)解決用戶的“痛點(diǎn)，更就應(yīng)達(dá)成用戶的“爽點(diǎn)。這部分闡述要到達(dá)的目的是要說明“跑道足夠長(zhǎng)、“干柴有很多。4、效勞及產(chǎn)品1-2p這部分資料要說明：我們帶給的產(chǎn)品及效勞形態(tài)是什么針對(duì)的目的客戶有哪些主要的特征產(chǎn)品或效勞解決的用戶的核心需求是什么產(chǎn)品或效勞具有哪些核心價(jià)值根據(jù)我個(gè)人的總結(jié)，嚴(yán)格好處上的“產(chǎn)品和“效勞是不同的，雖然實(shí)際中產(chǎn)品和

15、效勞很難嚴(yán)格區(qū)分開，并且在實(shí)際形態(tài)中二者往往是混合在一齊的，但在戰(zhàn)略考慮層面進(jìn)展區(qū)分非常有必要，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品或效勞形態(tài)決定了在實(shí)際價(jià)值交付環(huán)節(jié)的邊際本錢是不一樣的，從而也決定了工程最終可以做多大規(guī)模。嚴(yán)格好處上的“產(chǎn)品具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：1消費(fèi)、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)異步可別離;2可異地交付;3可大規(guī)模復(fù)制;嚴(yán)格好處上的“效勞那么具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1消費(fèi)、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)同步不可別離;2屬地化交付;3高度依靠人，復(fù)制性差。按照以上定義，從交付環(huán)節(jié)的好處上注意是交付環(huán)節(jié)可以把產(chǎn)品和效勞形態(tài)概括為以下五種形態(tài)如以下圖。在現(xiàn)實(shí)中，大部分2b的工程都處于下面兩個(gè)象限，更偏效勞屬性，因此也更加難以標(biāo)準(zhǔn)化和

16、規(guī)模化。由于效勞的交付過程比較依靠人，因此這類工程通常很難擺脫“規(guī)模-質(zhì)量-本錢這個(gè)“鐵三角的束縛，從而難以做大規(guī)模，而整個(gè)行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場(chǎng)、小作坊的格局。現(xiàn)實(shí)中，大部分的工程都落在以上坐標(biāo)系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產(chǎn)品和“效勞，可以幫助我們從根本上理解工程開展后期的收入本錢曲線走向決定了工程在擴(kuò)張過程中的邊際本錢不同，從而理解工程的可規(guī)?；某潭?。值得說明的是，這種分析方法可以作為一個(gè)戰(zhàn)略考慮工具，在詳細(xì)寫ppt時(shí)其實(shí)并不需要如此“理論化地進(jìn)展區(qū)分。重點(diǎn)在于，我們帶給的產(chǎn)品是否具有核心價(jià)值能否解決用戶的核心痛點(diǎn)能否滿足用戶的爽點(diǎn)不是所有的創(chuàng)新都有價(jià)值，或者準(zhǔn)確地說，不是所

17、有的創(chuàng)新都有市場(chǎng)價(jià)值。假如你帶給的產(chǎn)品不能為用戶帶給足夠的價(jià)值寬度功能寬度、價(jià)值厚度體驗(yàn)強(qiáng)度和價(jià)值密度價(jià)值在時(shí)間軸上的沉淀，從而對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案構(gòu)成必須程度的替代性拐點(diǎn)推薦參閱?劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點(diǎn)和第二場(chǎng)景了嗎?，那么即便應(yīng)對(duì)一堆“干柴，你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火。這部分闡述要到達(dá)的目的是要說明“產(chǎn)品足夠尖叫、“烈火很烈。5、商業(yè)形式1-2p這部分要說明近期和遠(yuǎn)期的盈利形式分別是什么核心的業(yè)務(wù)流程是什么擁有什么核心資源前面談到，一切商業(yè)形式的本質(zhì)是利潤(rùn)=收入-本錢。所以，商業(yè)形式要考慮的問題是，工程的收入構(gòu)造及本錢構(gòu)造在時(shí)間序列上是如何展開和延伸的。由于我們帶著常識(shí)和邏

18、輯去解構(gòu)商業(yè)的本質(zhì)，因此我本人回絕一切商業(yè)形式神秘主義，說不清楚的商業(yè)形式必須不是好的商業(yè)形式，當(dāng)然，有些工程當(dāng)前不需要商業(yè)形式，但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點(diǎn)，務(wù)必是個(gè)“金鉤子。互聯(lián)網(wǎng)本身沒有創(chuàng)造任何新的東西，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是改變了世界“連接的方式。借用一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語來說那么是，由于借助互聯(lián)網(wǎng)的連接，交易本錢被大大降低了，原先本無法發(fā)生的交易此刻可以發(fā)生了，簡(jiǎn)單來說，互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性，這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利?；ヂ?lián)網(wǎng)是如何改變?nèi)伺c人、人與物、人與效勞、人與信息之間的連接的呢通常，大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場(chǎng)的第一屬性都是“工具屬性，即透過這個(gè)鉤子吸引超多的用戶，然后透過各種

19、法子留住用戶，最后拼的是轉(zhuǎn)化率。就本錢構(gòu)造而言，不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際本錢。切中用戶需求的點(diǎn)位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同，決定了其在用戶流量聚集方面是個(gè)“大漏斗、“中漏斗還是“小漏斗。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，假如其自身的產(chǎn)品特性可以越過用戶的“替代性拐點(diǎn)而持續(xù)地黏住用戶，并且可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而自動(dòng)自發(fā)地實(shí)現(xiàn)病毒式營(yíng)銷如微信，那么這個(gè)產(chǎn)品就有時(shí)機(jī)打造一個(gè)“大漏斗，從長(zhǎng)期來看，就越容易構(gòu)成內(nèi)源性或自源性流量，其本錢構(gòu)造中，每新增加一個(gè)用戶或者收入的邊際本錢就會(huì)比較低，那么這樣的工程其流量聚合及轉(zhuǎn)化效率就會(huì)較高。相反，一個(gè)工程假如一向需要外源性流量支撐，除非工程本身的效勞非常具有粘性和增值潛力，

20、否那么你看不到這個(gè)工程存在的理由在哪里。通俗一點(diǎn)講，用戶流量就像河道里的水，哪條河道的河床低，水就往哪兒流。就收入構(gòu)造而言，互聯(lián)網(wǎng)工程的收入計(jì)費(fèi)方式不外乎以下幾種：cpc按點(diǎn)擊付費(fèi)、cpm按千次展示付費(fèi)、cpa按下載付費(fèi)、cpt按時(shí)間付費(fèi)、cps按交易傭金付費(fèi)。很多狀況下，這幾種收費(fèi)形式可以并行組合。但大體上講，越是可以做成“大漏斗的平臺(tái)，越是可以容許cpc、cpm、cpa、cpt等付費(fèi)方式的存在，假如只能做成“中漏斗或者相對(duì)“小漏斗，那么最好是可以構(gòu)成交易閉環(huán)，按照cps方式付費(fèi)。同一個(gè)工程，其本錢構(gòu)造和收入構(gòu)造放在時(shí)間序列上來看，就構(gòu)成了其長(zhǎng)期盈利性表現(xiàn)。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的

21、本錢構(gòu)造，同時(shí)也決定了后續(xù)盈利形式的選取空間。就我個(gè)人理解來說，mgcmachinegeneratedcontent的本質(zhì)是工具屬性，人機(jī)互動(dòng)，如萬年歷;ugcusergeneratedcontent的本質(zhì)是社交屬性，人人互動(dòng)，如社區(qū)，pgcprofessionallygeneratedcontent的本質(zhì)是媒體屬性，人專互動(dòng)，如自媒體。無論mgc，ugc還是pgc都是鉤用戶的手段，不同的是，如何可以將用戶自然地延伸到第二場(chǎng)景并持續(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)app工程而言，假如切入點(diǎn)是工具屬性，通常這類工程需要闖過兩道關(guān)：第一道關(guān)是，如何透過mgc、ugc或pgc或其組合來實(shí)

22、現(xiàn)足夠低本錢的內(nèi)源性流量;第二道關(guān)那么是，如何將這些流量引導(dǎo)至交易環(huán)節(jié)從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)推薦參閱我之前寫的一篇文章?從工具到社區(qū)到電商到底有多遠(yuǎn)?。對(duì)于切入點(diǎn)直接是交易屬性電商而言，前期肯定是依靠外源性流量，而后期那么是考驗(yàn)整個(gè)體系的供給鏈、規(guī)模效應(yīng)、效勞體驗(yàn)等綜合實(shí)力，從而逐漸構(gòu)成口碑和品牌，從而過渡到內(nèi)源性流量。假如一個(gè)電商網(wǎng)站永遠(yuǎn)依靠外源性流程，肯定是有問題的。既然互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接，那么考驗(yàn)一個(gè)平臺(tái)的連接效率或者流量效率就成為工程是否可以持續(xù)下去的關(guān)鍵。對(duì)于最終需要靠交易來變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)工程而言，其商業(yè)形式的本質(zhì)就是“獲客本錢、活潑率留存率、轉(zhuǎn)化率、客單利、復(fù)購率這五個(gè)參數(shù)的函數(shù)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，

23、如何使得這五個(gè)參數(shù)的運(yùn)行越過正向的拐點(diǎn)并走出一個(gè)“大開口的收入本錢曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本。所以說，商業(yè)形式最簡(jiǎn)單的理解就是：利潤(rùn)=收入r1，r2，r3-本錢c1，c2，c3。只但是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說，這個(gè)公式要在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)期的視角來考察，也就是說，你的工程此刻可以不賺錢，但不可能永遠(yuǎn)不賺錢。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是，為什么將來可以賺錢，并且可以賺大錢。一句話，商業(yè)形式部分需要展示企業(yè)將來如何賺錢，以及為什么此刻的產(chǎn)品形態(tài)及開展趨勢(shì)可以支撐將來的盈利形式。6、競(jìng)爭(zhēng)分析1-2p假如說以上的分析根據(jù)常識(shí)和邏輯就可以得出分析結(jié)論的話，那么本部分的分析那么取決于我們的視野“常識(shí)、邏輯

24、、視野這六個(gè)字恰好也是九軒資本的投資哲學(xué)。假如一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，連自己直接的或者潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都無法準(zhǔn)確識(shí)別出來，那么我也只能呵呵了。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，就應(yīng)從對(duì)用戶需求滿足的可替代性選取的角度進(jìn)展。打個(gè)通俗的比方，在同一條街上，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然，在工程開展早期，可以只選取那些最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展分析。在考慮競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)，需要“站在將來看此刻，有些眼前不是你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是隨著工程的進(jìn)展，過于垂直且“插樁不夠深的工程，在后期可能會(huì)遭遇大平臺(tái)的橫向狙擊，從而遭受垂直陷阱死，比方有些拼車或者代駕工程，由于“插樁比較淺，當(dāng)?shù)蔚慰斓耐瞥?/p>

25、拼車或代駕業(yè)務(wù)時(shí)，假如工程本身還沒有“上島或者“上岸，很容易半路上被拍死在海里。關(guān)于這一點(diǎn)，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章?初創(chuàng)企業(yè)：請(qǐng)警覺a輪死?中關(guān)于垂直陷阱死部分的闡述。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，最好是以表格方式列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以本工程的關(guān)鍵成功因素作為比較維度，針對(duì)本工程與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展比較分析，比方可以從技術(shù)壁壘、核心團(tuán)隊(duì)、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)策略、融資狀況等方面進(jìn)展比較。值得說明的是，工程面臨的市場(chǎng)時(shí)機(jī)和選取的商業(yè)形式本身不可以作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這部分資料重在說明“烈火為什么烈。7、營(yíng)銷推廣1-2p!-empirenews.page-這部分重點(diǎn)闡述公司已采取或擬采取的市場(chǎng)推

26、廣策略及競(jìng)爭(zhēng)策略具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用使用那些渠道和方法酒香也怕巷子深，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品透過產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)以及越過臨界點(diǎn)之后可以獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)外，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深化的營(yíng)銷推廣的，即便是融到了大筆資金，優(yōu)秀的營(yíng)銷推廣經(jīng)歷及行業(yè)資源仍然至關(guān)重要。這部分資料重在說明為什么“星星之火可以燎原。8、核心團(tuán)隊(duì)1-2p簡(jiǎn)單介紹核心團(tuán)隊(duì)的從業(yè)經(jīng)歷及擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，除了核心創(chuàng)始人之外，最好還需要包括技術(shù)或產(chǎn)品、銷售、運(yùn)營(yíng)等方面的核心骨干成員。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)經(jīng)歷，團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性和完好性。9、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀1-2p本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊(cè)用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數(shù)、客

27、單價(jià)、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項(xiàng)指標(biāo)的增長(zhǎng)率等指標(biāo)。這一部分所帶給的數(shù)據(jù)，實(shí)際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)形式得到市場(chǎng)初步驗(yàn)證的狀況。投資人會(huì)根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)“管中窺豹、“以小看大。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身考慮的保密性要求選取適當(dāng)披露。10、開展規(guī)劃1-2p本部分需要在假設(shè)融資到位的狀況下個(gè)性注意此假設(shè)，公司將來3至5年的開展規(guī)劃，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目的市場(chǎng)、拓展區(qū)域、商業(yè)形式等戰(zhàn)略方案。對(duì)于a輪以后的工程，最好可以另外制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型來反映工程在后續(xù)擴(kuò)張過程中的收入及本錢曲線走向。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型實(shí)際上是一個(gè)基于時(shí)間序列而展開的收入及本錢算法模

28、型，其中包括收入及本錢的計(jì)算方法、參數(shù)假設(shè)、增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型通常包括收入預(yù)測(cè)、本錢預(yù)測(cè)、固定資產(chǎn)投入、人力資源投入等根本表格，也包括基于以上預(yù)測(cè)所消費(fèi)的利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表。透過跨表格的引用，這些表格通常構(gòu)成了一個(gè)“連通器式的整體。投資人通常會(huì)根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型所帶給的計(jì)算方法、參數(shù)假設(shè)、增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等數(shù)據(jù)來決定工程開展后期的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的可能性，從而決定工程引入融資之后的理論增長(zhǎng)狀況。當(dāng)然，模型永遠(yuǎn)是模型，沒有一個(gè)投資人會(huì)完全根據(jù)模型來做決定，但是一份嚴(yán)謹(jǐn)測(cè)算的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋的分解為“多拍幾次腦袋，從而進(jìn)步?jīng)Q策效率。同時(shí)，透過財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型，創(chuàng)業(yè)者也可以更好地模

29、擬剖析工程開展演進(jìn)的關(guān)鍵因素。11、融資金額及用處1p充分說明以上各部分資料后，并且可以讓投資人有滿意的認(rèn)可之后，根本上說明“我什么都不缺只缺錢了，那么在本部分需要向投資人證明你的融資方案。詳細(xì)包括兩個(gè)重要資料，第一是本輪融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元，假如優(yōu)先理解美元但不排除人民幣，可以在美元之后的括號(hào)中注明“或等值人民幣。第二，需要重點(diǎn)說明本輪融資的詳細(xì)用處，最好可以細(xì)化到詳細(xì)工程。這部分資料需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎考慮的業(yè)務(wù)拓展方案制定詳細(xì)的資金分配方案，需要充分表達(dá)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃潛力，同時(shí)也需要表達(dá)創(chuàng)業(yè)花錢的潛力。關(guān)于路演寫好了商業(yè)方案書，只是融資的第一步。通常，投資人看到商業(yè)方案

30、書之后，可以對(duì)工程做出初步?jīng)Q定。假如感興趣，就愿意和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)見面溝通，通常是和ceo直接溝通，這種見面溝通也就是通常所謂的工程路演。工程路演通常分為公開路演與一對(duì)一路演，無論哪種形式的路演，我們推薦創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點(diǎn)：1、要做行業(yè)的專家，要對(duì)自己所在的行業(yè)的痛點(diǎn)、格局有深化的洞察;2、不要害怕投資人的challenge，不要在形式上迎合投資人，要樂觀自信，對(duì)于投資人來說，不怕路長(zhǎng)，就怕戰(zhàn)略不明晰，走彎路;3、作為團(tuán)隊(duì)老大，要富有激情、堅(jiān)決、執(zhí)著，簡(jiǎn)潔表達(dá)，思路明晰，需要向投資展現(xiàn)出足夠的“戰(zhàn)略忽悠潛力;4、團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)第一，盡量少用“我，而是“我們;5、盡量用數(shù)據(jù)說話，但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期;6、不要

31、回避投資人的疑問，有勇氣理解你不能改變的，有潛力盡可能改變你能改變的，有智慧識(shí)別這兩者，“天要下雨，娘要嫁人，隨他去吧，你就是行業(yè)的權(quán)威!商業(yè)籌劃書三：背景分析據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率缺乏5%，而興隆國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，可期盼的宏大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率構(gòu)成了鮮明的比較。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場(chǎng)開展空間是很大的。工程概述在店鋪漫天飛的這天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生

32、命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)工程，以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的形式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來全面進(jìn)步產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時(shí)補(bǔ)貨，與客戶進(jìn)展充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品，家居裝飾的濃重興趣，以及飾品行業(yè)宏大開展?jié)摿Φ奈?。我們期望我們的產(chǎn)品一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿屋的氣氛。一、公司介紹1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目的本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公

33、司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反響信息，為客戶帶給各種咨詢效勞。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目的!2、公司簡(jiǎn)介1公司名稱:猴哥淘藝2業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。3、公司管理1管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品務(wù)必不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)

34、過程徹底進(jìn)展再考慮和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)如本錢、質(zhì)量、效勞和速度等上獲得重大打破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。2管理隊(duì)伍:以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品效勞總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管。3管理決策:以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選取以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和必須程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急狀況。4、

35、團(tuán)隊(duì)概述我們公司的四位建立者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深沉的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家可以各司其職，各盡其責(zé)。以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介:職務(wù):總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管職務(wù):市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)職務(wù):財(cái)務(wù)主管職務(wù):產(chǎn)品效勞二、本錢及經(jīng)濟(jì)效益分析:4、目的市場(chǎng)銷售對(duì)象主要集中于有必須消費(fèi)潛力的白領(lǐng)階層，對(duì)生活品質(zhì)和風(fēng)格有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費(fèi)群體:高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族，白領(lǐng)。也包括高中生和大學(xué)生。5、顧客的購置準(zhǔn)那么遵守購置時(shí)自愿平等，老實(shí)

36、信譽(yù)原那么，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。三、產(chǎn)品與效勞產(chǎn)品簡(jiǎn)介猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司消費(fèi)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號(hào)、顏色，規(guī)格。xx公司產(chǎn)品有。效勞細(xì)那么承諾:1、凡在猴哥淘藝購置任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員，普通會(huì)員的積分到達(dá)1500分每花一元積一分時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員，貴賓會(huì)員積分到達(dá)3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9·8-9折優(yōu)惠，貴賓會(huì)員可享受9-8折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7·5折優(yōu)惠并帶給免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨效勞成都市三環(huán)以內(nèi)。2、猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選取的

37、運(yùn)輸方式，免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)含保險(xiǎn)費(fèi)將由客戶承擔(dān)。3、因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔(dān)職責(zé)。結(jié)算:4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)透過手機(jī)信息、 或e_mail確認(rèn)是否購置，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以帶給相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際狀況的，我方認(rèn)為合理的狀況下在帶給證明后3天內(nèi)發(fā)貨。5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一齊郵寄。6、假如客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到

38、客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)絡(luò)并最后商定價(jià)格。附:所涉及的商標(biāo)侵權(quán)職責(zé)應(yīng)由客戶承擔(dān)。7、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會(huì)員級(jí)別給予折扣優(yōu)惠，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶詳細(xì)商定。售后:8、客戶在收到所定的商品時(shí)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，假設(shè)因本店人員忽略或商品本身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。9客戶再收到商品后假設(shè)不滿意猴哥淘藝可以包換，但務(wù)必未對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標(biāo)志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時(shí)，請(qǐng)?jiān)彵镜陮⒉挥?/p>

39、退換。四、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司，經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購置規(guī)模，故起始資金的投入相對(duì)較小，公司預(yù)計(jì)需要3000待算元啟動(dòng)資金，主要用于庫房購置、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計(jì)在將來的一年內(nèi)收回本錢，按每月銷售一件產(chǎn)品計(jì)算，平均銷售利潤(rùn)率30%計(jì)算。1、設(shè)備費(fèi)用pc機(jī)啟動(dòng)投入:初期擬采用2臺(tái)一般pc現(xiàn)成，保證每一天8小時(shí)有人在線，上網(wǎng)費(fèi)用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元軟件啟動(dòng)投入:100元;租用辦公地點(diǎn)

40、每月投入:擬租用辦公室約20平方米，月租200元按季付設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)760元將來隨著訪問率的進(jìn)步及購置隊(duì)伍的擴(kuò)大，將會(huì)在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的根底上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上，就需要進(jìn)步效勞器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機(jī)的臺(tái)數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。2、行政費(fèi)用人員工資:初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所有。宣傳費(fèi)用:印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓寓苑和15棟，宣傳海報(bào)成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近10份。通訊費(fèi)用:估計(jì)每月100元參考資料:網(wǎng)上和貨品來源地為參考。車費(fèi)開支。行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為15

41、0元3、盈利回報(bào)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，注意力即是經(jīng)濟(jì)，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的注意力為根底，以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式:收費(fèi)在線一口價(jià):以每年有約6000元交易額計(jì)算，收取5%勞務(wù)費(fèi)用，年收入:3000元在線拍賣:在小有盈利的根底上以每年有約12件的交易量計(jì)算，減少部分勞務(wù)費(fèi)用收取，進(jìn)步產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，我們的資金主要用于商品的采購和運(yùn)輸及倉儲(chǔ)。就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過來的。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些，因?yàn)閺S家沒有設(shè)計(jì)潛力，產(chǎn)品大多是來料

42、加工和來圖加工，產(chǎn)品會(huì)比市場(chǎng)略微過時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨那么要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的“新穎度。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格那么遵照了一般原那么，給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間。透過在荷花池批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查，我們決定并選取了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤(rùn)空間，也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。初步估計(jì)首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。商業(yè)籌劃書四：一、公司簡(jiǎn)介xxxxxxx機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于1996年，是由長(zhǎng)期在中國(guó)、美國(guó)、新加坡三國(guó)傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營(yíng)管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國(guó)從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。xxxxxxx機(jī)構(gòu)包括分別注冊(cè)于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和

43、廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。二、產(chǎn)品與效勞一影視節(jié)目：xxxxxxx從海外購置或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國(guó)內(nèi)各地電視臺(tái)、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷售中國(guó)制作的影視節(jié)目。二電視欄目：xxxxxxx對(duì)國(guó)內(nèi)外的影視素材進(jìn)展市場(chǎng)定位、籌劃、包裝、制作、整合，構(gòu)成自有外鄉(xiāng)版權(quán)、獨(dú)立品牌的電視節(jié)目，透過在全國(guó)各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時(shí)段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國(guó)的電視欄目有四個(gè)，其中包括：?xxxxxxxx?80家電視頻道、?xxxxx?60家頻道，總覆蓋收視人口超過6億。三、行業(yè)與市場(chǎng)分析電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國(guó)政府最后開放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的

44、逐步放松，這個(gè)其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被長(zhǎng)期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間?！爸撇e離、“頻道所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的別離、“網(wǎng)臺(tái)別離這些新政策都直接或間接地給非國(guó)有電視企業(yè)帶來了擴(kuò)大市場(chǎng)份額的時(shí)機(jī)。至xx年，中國(guó)擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺(tái)，已成為世界上最大的電視觀眾市場(chǎng)和電視資料需求市場(chǎng)之一?；?dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速開展在將來三年內(nèi)將為影視資料帶給商帶來更大規(guī)模的收益。xxxxxxx在電視資料帶給、電視廣告經(jīng)營(yíng)、寬帶資料帶給、音像資料帶給等方面都占據(jù)必須的市場(chǎng)份額。四、市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)在面向全國(guó)發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域里，xxxxxxx的主要欄目目前占全國(guó)各地頻道總共13520小時(shí)/年的節(jié)目時(shí)段，市場(chǎng)占有率在同類公司里排行第二位。在此類市場(chǎng)領(lǐng)域的廣告市場(chǎng)上，xxxxxxx擁有全國(guó)各地頻道676小時(shí)/年的廣告時(shí)間。廣告時(shí)間的市場(chǎng)公開價(jià)格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排行也是第二位。在面向全國(guó)發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域中，自xx年一月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，xxxxxxx的市場(chǎng)份額已超過探究頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競(jìng)爭(zhēng)者，僅排行在光線傳播之后。在將來兩年里，xxxxxxx仍將持續(xù)目前的市場(chǎng)擴(kuò)張和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)趨勢(shì)，到xx年中旬成為欄目數(shù)量、占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額排行第一的電視節(jié)目公司。在影視資料版權(quán)交易的市場(chǎng)