雨曦城（一期）蘋(píng)果社區(qū)小小家營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略.（草案）

1、雨曦城（一期）蘋(píng)果社區(qū)小小家營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略.（草案） 前言開(kāi)創(chuàng)陽(yáng)光新時(shí)代，營(yíng)造健康新生活陽(yáng)光給人堅(jiān)毅，健康給人活力。意境決定心境，健康才是永恒！陽(yáng)光、健康、開(kāi)放、靈動(dòng)“我健康、我開(kāi)放、我自信” 寫(xiě)在前面接到大正地產(chǎn)的項(xiàng)目，第一反應(yīng)就是激動(dòng)與高興，其中更多的包含著對(duì)項(xiàng)目以及開(kāi)發(fā)商實(shí)力的認(rèn)可；隨后便是冷靜的思考與創(chuàng)意碰頭會(huì)，天驁項(xiàng)目組的每個(gè)成員都暢所欲言，但得出的結(jié)論是唯一的：信心；我們相信，通過(guò)努力一定會(huì)為本項(xiàng)目做好我們的服務(wù)。誠(chéng)然，我們會(huì)追求一種完美服務(wù)的過(guò)程，但最終的目的在于：希望我們的創(chuàng)意與服務(wù)，能夠贏取最大的利潤(rùn)來(lái)回報(bào)開(kāi)發(fā)商。人們正在日益追求一種陽(yáng)光、健康、開(kāi)放、靈動(dòng)的生活，能隨時(shí)給激情放

2、飛，給心情放假。正是在這樣的情形下，大正“筆山路”地產(chǎn)項(xiàng)目將會(huì)給人們帶來(lái)一種全新的感覺(jué)，一種全新的生活方式?？墒?，市場(chǎng)上總是平庸樓盤(pán)占著大多數(shù)，不知道是因?yàn)楹庙?xiàng)目太少了，還是好策劃太少了。也許是，二者都少。策劃需要謀略。對(duì)于沒(méi)有策劃的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，我們感到憤怒。因?yàn)槲覀兛释蔀橛⑿?！關(guān)于推廣案名的思考在確定本項(xiàng)目一期小高層組團(tuán)推廣案名的時(shí)候，我們想到了：蘋(píng)果社區(qū)-陽(yáng)光華庭這對(duì)我們本項(xiàng)目的策劃提供了很大的來(lái)自于靈感與創(chuàng)意方面的觸動(dòng)。因?yàn)殛?yáng)光代表健康和開(kāi)放，我們也將通過(guò)本項(xiàng)目的策劃實(shí)施，深化陽(yáng)光華庭的內(nèi)涵，打造其品牌影響力，詮釋開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)理念與人文關(guān)懷。并結(jié)合對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的深化，以及對(duì)本案理念、目標(biāo)

3、客戶(hù)群的細(xì)分等眾多影響的考慮，我們暫將此案名定為陽(yáng)光華庭。陽(yáng)光華庭是親情交織與感情共鳴的自然健康社區(qū)，意境決定心境，健康才是永恒！一期推廣案名甄選：首推案名：陽(yáng)光華庭釋義：l “陽(yáng)光”意味生機(jī)、活力，更體現(xiàn)了健康的真諦，也是對(duì)“健康”一詞的完美詮釋?zhuān)弦黄凇敖】抵黝}”定位；“華庭”符合一期18層高層住宅的定位，體現(xiàn)了現(xiàn)代感極強(qiáng)的建筑風(fēng)格。從而使產(chǎn)品定位更加貼切項(xiàng)目的推廣理念“城市新現(xiàn)代主義”。目 錄第一部分、項(xiàng)目綜合分析一、項(xiàng)目一期總體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)計(jì)二、關(guān)于項(xiàng)目分析三、項(xiàng)目（一期）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析四、項(xiàng)目定位五、開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)分析第二部分、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略一、總體策略二、推廣策略及目標(biāo)（一）項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)（

4、二）項(xiàng)目一期推廣理念（三）推廣節(jié)點(diǎn)劃分（四）推廣概要介紹（五）營(yíng)銷(xiāo)階段劃分三、推廣執(zhí)行內(nèi)容及費(fèi)用估算第三部分、客戶(hù)積累策略一、重要策略：關(guān)于建立雨曦城“金蘋(píng)果俱樂(lè)部”的方案二、客戶(hù)積累一般策略第四部分、銷(xiāo)售組織一、推廣與銷(xiāo)售節(jié)奏安排二、客戶(hù)組織專(zhuān)案策略第一部分、項(xiàng)目綜合分析一、項(xiàng)目一期總體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)計(jì)2005年12-06年1月完成項(xiàng)目（一期）營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行計(jì)劃制定、論證、修訂與實(shí)施規(guī)劃；2006年2-3月全面實(shí)施項(xiàng)目（一期）營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行計(jì)劃；2006年4月春季房展會(huì)實(shí)現(xiàn)一期成功亮相；2006年10月秋季房展會(huì)實(shí)現(xiàn)一期成功開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售；，開(kāi)盤(pán)期間實(shí)現(xiàn)一期約30的銷(xiāo)售率；二、關(guān)于項(xiàng)目分析（一）地理位置本

5、項(xiàng)目位于貴陽(yáng)市南明區(qū)筆山路，屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部，距離市區(qū)（神奇路）僅4站路的車(chē)程。本項(xiàng)目占地約55000m2，總建筑面積約20萬(wàn)m2地塊形狀規(guī)整，容積率3.5，綠化率35%。整個(gè)地塊是處于被周邊民房包圍之中。從香榭楓林小區(qū)到達(dá)本項(xiàng)目約150米左右，從營(yíng)盤(pán)鑫苑到達(dá)本項(xiàng)目約700米左右。項(xiàng)目南面為筆山路，僅有6米左右的寬度，目前沒(méi)有公交車(chē)經(jīng)過(guò)該路段。項(xiàng)目正對(duì)筆山路小學(xué)和筆山路幼兒園。項(xiàng)目東面有一條小巷，通過(guò)該巷子可到沙沖路。項(xiàng)目所在的區(qū)域?qū)⒚媾R新的市政規(guī)劃，到時(shí)區(qū)域零散的舊民房將全部拆出，“新規(guī)劃、新環(huán)境”將是本項(xiàng)目最大的形象亮點(diǎn)，“坐擁繁華、退擁靜謐”的環(huán)境，使項(xiàng)目的升值潛力無(wú)庸置疑。（二）項(xiàng)目技術(shù)

6、指標(biāo)（M2）占地面積54890人防建筑工程14800總建筑面積192252.1容積率3.5住宅165170綠化率35%商鋪17927.4建筑密度28%六班幼兒園1194.3總戶(hù)數(shù)1536會(huì)所634總?cè)丝?376老年中心145車(chē)位數(shù)576垃圾站、公廁113.7人均車(chē)位數(shù)0.4輛/戶(hù)項(xiàng)目總建筑面積約20萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)將分三期進(jìn)行開(kāi)發(fā)，計(jì)劃開(kāi)發(fā)周期為三年左右。一期主要規(guī)劃形態(tài)：18F小高層；戶(hù)型：一房、兩房及實(shí)用型小三房。（三）項(xiàng)目的SWOT分析1.優(yōu)勢(shì)分析（S）升值潛力：本項(xiàng)目地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，在城市建設(shè)發(fā)展的進(jìn)程中，將面臨大規(guī)模的拆遷和新的規(guī)劃，有著很大的升值潛力。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：在戶(hù)型設(shè)計(jì)和小區(qū)規(guī)劃做

7、到獨(dú)具特色，可以使本項(xiàng)目在該區(qū)域一只獨(dú)秀。2.劣勢(shì)分析（W）自然景觀：本地塊所處城鄉(xiāng)結(jié)合部，地塊被周?chē)拿穹孔≌鼑?，周?chē)矝](méi)有什么標(biāo)志性建筑。地塊東面的遠(yuǎn)景還可以，但始終太遠(yuǎn)?？傮w來(lái)說(shuō)，自然景觀差。環(huán)境衛(wèi)生：地塊周?chē)教幨俏鬯畽M流、垃圾滿(mǎn)天飛，在地塊的東邊有一個(gè)垃圾中轉(zhuǎn)站，氣味惡臭。在地塊的西邊邊上，有一戶(hù)人家的毛廁污水流向本地塊，臭氣沖天，如果不加以治理，將會(huì)對(duì)本項(xiàng)目造成了嚴(yán)重的影響。地塊南邊的筆山路通過(guò)的貨車(chē)、拖拉機(jī)等機(jī)動(dòng)車(chē)對(duì)將來(lái)的本小區(qū)造成較大的影響。治安環(huán)境：本項(xiàng)目所處人口素質(zhì)差，外來(lái)民工聚居的地區(qū)，無(wú)正當(dāng)職業(yè)者居多，治安形勢(shì)非常嚴(yán)峻。交通：本地塊僅有筆山路經(jīng)過(guò)本項(xiàng)目，目前無(wú)公交車(chē)

8、經(jīng)過(guò)該路段。筆山路路面較差，也比較狹窄，這成為本項(xiàng)目發(fā)展的頸瓶。成本：本地塊東西方向的高差較大，增加了土建的施工成本。競(jìng)爭(zhēng)：目前對(duì)本項(xiàng)目最大的威脅樓盤(pán)是綠苑小區(qū)，其雖然是經(jīng)濟(jì)適用房，但其限制范圍很寬松：家庭年收入在70000元內(nèi)；貴陽(yáng)市戶(hù)口。其有二個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。1.規(guī)模優(yōu)勢(shì)：占地面積300畝，總建筑面積30萬(wàn)m2。2.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：目前綠苑的均價(jià)只有1700元/m2。3.小區(qū)配套優(yōu)勢(shì)：其配套有會(huì)所、商場(chǎng)、超市、小學(xué)、中學(xué)、足球場(chǎng)等配套，這些配套相當(dāng)齊全，是本項(xiàng)目無(wú)法比擬的。3.機(jī)會(huì)分析（O）本項(xiàng)目地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，有很多潛在的優(yōu)勢(shì)。從目前所知將要拓展的兩條道路來(lái)看，意味著本區(qū)域發(fā)展的導(dǎo)火線(xiàn)，具有很大

9、的規(guī)劃想象空間。4.威脅分析（T） 本項(xiàng)目的威脅就是如何規(guī)避環(huán)境、交通、治安等各方面對(duì)本項(xiàng)目造成的威脅，如果規(guī)避得好，這反而成為小區(qū)的亮點(diǎn)。結(jié)論根據(jù)SWOT分析，該地塊的環(huán)境、配套、交通是本項(xiàng)目的弱項(xiàng)既主要問(wèn)題點(diǎn)，要規(guī)避這些問(wèn)題點(diǎn)，我們必須“劍走偏峰”，從環(huán)境規(guī)劃、小區(qū)配套、戶(hù)型設(shè)計(jì)上創(chuàng)新，并且在營(yíng)銷(xiāo)手法上做到差異化、卓爾不群。3、一期產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)（核心價(jià)值賣(mài)點(diǎn)）：產(chǎn)品概念：蘋(píng)果社區(qū)、營(yíng)造酸酸甜甜，有滋有味的時(shí)尚生活項(xiàng)目品質(zhì)：精品戶(hù)型+高性?xún)r(jià)比+都市圈便捷三、項(xiàng)目（一期）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析需要從營(yíng)銷(xiāo)中解決的關(guān)鍵問(wèn)題！1）貴陽(yáng)各區(qū)域均囤積了大規(guī)模、同品質(zhì)甚至產(chǎn)品類(lèi)型相似的樓盤(pán)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

10、嚴(yán)峻；2）本項(xiàng)目所處沙南路區(qū)域版塊樓市價(jià)值偏低，高品質(zhì)的居住氛圍短期難以形成；3）相對(duì)本項(xiàng)目而言，各區(qū)域從居住氛圍、配套成熟度等居住條件要優(yōu)于本項(xiàng)目；4）雖然離貴陽(yáng)城市中心不遠(yuǎn)，但區(qū)域?qū)俪青l(xiāng)結(jié)合部，小環(huán)境嘈雜、臟亂、居住人員相對(duì)較復(fù)雜；而區(qū)域形象將無(wú)法短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)較大改變，認(rèn)同度是值得重視的購(gòu)買(mǎi)障礙；5）本區(qū)域主要居住人員為當(dāng)?shù)卮迕窈痛罅康耐鈦?lái)務(wù)工人群，對(duì)較高檔樓盤(pán)的自身消化能力有限，必須全力吸引區(qū)域以外的目標(biāo)消費(fèi)人群。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載6）由于容積率的局限，將面臨一定的小高層、高層銷(xiāo)售壓力。7）區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)氛圍一般，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目還比較少，不利于形成版塊熱島效應(yīng)。2、貴陽(yáng)競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)價(jià)格比較（多層/小

11、高層）三橋板塊：貴龍園、智慧龍城等樓盤(pán)的起價(jià)普遍達(dá)到了2600元/平方米以上，均價(jià)達(dá)到2800元/平方米左右；大營(yíng)坡板塊：中天花園均價(jià)3000元/平米，小石城小高層均價(jià)2850元/平米，嘉怡花園起價(jià)2800元/平米以上；花果園板塊：均價(jià)達(dá)到了2500-2800元/平方米；油榨街板塊：均價(jià)達(dá)2600-3000元/平方米。白云、金陽(yáng)區(qū)：均價(jià)在1200-1800元/平方米間兩城區(qū)：高層價(jià)格集中在3400-3800元/平方米之間；其他五城區(qū)及城郊結(jié)合部Ø多層產(chǎn)品均價(jià)：1800-2400元；Ø小高層、中高層均價(jià)：2200-2600元；Ø低層洋房產(chǎn)品均價(jià)：2600-3000元

12、；ØTOWNHOUSE、別墅產(chǎn)品均價(jià)：4000-6000元。2、區(qū)域樓市特征該區(qū)域項(xiàng)目主要以多層經(jīng)濟(jì)適用房的開(kāi)發(fā)為主，高層項(xiàng)目供應(yīng)極少。如，云盤(pán)新苑、瑯晴居項(xiàng)目規(guī)模普遍不大，建筑形態(tài)大多以多層出現(xiàn)，商住結(jié)合，群樓主要用做商鋪。近年來(lái)，區(qū)域所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目品質(zhì)均有不同程度的提升，如：香榭楓林、加洲花園、騏龍景苑等，另外，離項(xiàng)目一公里左右的綠苑小區(qū)，雖只是經(jīng)濟(jì)適用房的定位，但該小區(qū)由于自然景觀好、規(guī)模大、配套全、價(jià)格優(yōu)等優(yōu)勢(shì)，一期推出后受到了較多消費(fèi)者的追捧。供應(yīng)戶(hù)型主要為110-130平米，布局多為三房，少數(shù)項(xiàng)目供應(yīng)80-100平方米的中小單位，產(chǎn)品供應(yīng)同前期相比呈現(xiàn)小型化趨勢(shì)。該區(qū)域因受

13、項(xiàng)目規(guī)模和建筑形態(tài)限制，項(xiàng)目自身配套普遍較弱，交通條件一般，出行略顯不便，所以區(qū)域價(jià)值目前還為凸顯出來(lái)，均價(jià)普遍還處于2000左右，區(qū)域樓盤(pán)由于價(jià)格普遍偏低，雖然周邊環(huán)境和社會(huì)配套一般，但各樓盤(pán)銷(xiāo)售狀況良好。區(qū)域主要樓盤(pán)概況：沙沖路口板塊項(xiàng)目名稱(chēng)加洲花園騏龍景苑開(kāi)發(fā)商貴州中達(dá)房屋開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司麒龍房地產(chǎn)公司地理位置沙沖路口沃爾瑪沙沖路口原襪廠規(guī)?？偨娣e48000平方米，其中商業(yè)面積有3完平方米。共6個(gè)單元216戶(hù)?？偨ㄖ娣e14310平方米，建筑總高24米，共4個(gè)單元179戶(hù)戶(hù)型配比戶(hù)型有19種戶(hù)型69-214平方米、主力戶(hù)型97-128有23種戶(hù)型，戶(hù)型配比79-263平方米，主力戶(hù)型8

14、5-135平方米建筑形態(tài)美國(guó)加洲海岸多層建筑風(fēng)格中國(guó)傳統(tǒng)多層建筑風(fēng)格價(jià)格銷(xiāo)售情況均價(jià)2630元，現(xiàn)已全部銷(xiāo)售完。均價(jià)2350元、現(xiàn)售價(jià)為2970元。項(xiàng)目已銷(xiāo)售99%，還有7套房備注項(xiàng)目于2003年4月動(dòng)工，2006年6月交付使用?，F(xiàn)已全部銷(xiāo)售完項(xiàng)目于2003年4月動(dòng)工，2006年6月交付使用。現(xiàn)已全部銷(xiāo)售完項(xiàng)目名稱(chēng)香榭楓林開(kāi)發(fā)商鴻基房地產(chǎn)公司地理位置望城坡路口規(guī)模占地面積33080M2，總建筑面積81580 M2，其中地下建筑28252 M2，容積率僅為1.68，綠化率44%，人均實(shí)際可擁有綠地面積近15 M2，一座近萬(wàn)平方米的自然山體公園。項(xiàng)目分四個(gè)組團(tuán)戶(hù)型配比69-172平方米、主力戶(hù)型8

15、1-127建筑形態(tài)法蘭西建筑風(fēng)格、多層價(jià)格銷(xiāo)售情況開(kāi)盤(pán)1800元/平方米，均價(jià)2300元/平方米，現(xiàn)已全部銷(xiāo)售完。備注項(xiàng)目于2003年4月動(dòng)工，2004年6月交付使用。項(xiàng)目名稱(chēng)綠苑小區(qū)（經(jīng)濟(jì)適用房）開(kāi)發(fā)商貴州省經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)發(fā)展中心地理位置貴陽(yáng)市沙沖南路與新寨路之間規(guī)模占地面積：300畝 建筑面積：約30萬(wàn)平方米 ， 容積率：1.46 、 建筑密度：23%、綠地率：38%、70余棟，項(xiàng)目總共分二期。一期16萬(wàn)平方米，明年6月30日交房，戶(hù)型配比戶(hù)型88-150平方米的平層，100平方米-260平方米復(fù)式樓，大戶(hù)型占80%以上建筑形態(tài)多層，有部分6+1價(jià)格銷(xiāo)售情況均價(jià)為1700元備注配套設(shè)施：

16、幼兒園、中、小學(xué)、停車(chē)場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、會(huì)所等。四、項(xiàng)目定位經(jīng)過(guò)近幾年貴陽(yáng)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，地產(chǎn)項(xiàng)目與開(kāi)發(fā)商也日趨成熟。從早些年前簡(jiǎn)單的選擇住房到今天地產(chǎn)項(xiàng)目概念的宣傳與影響以及產(chǎn)品的包裝與理念訴求，我們可以預(yù)測(cè)，今后幾年房地產(chǎn)的發(fā)展將會(huì)重新回歸到自然的本質(zhì)，即開(kāi)發(fā)商認(rèn)真做品質(zhì)，而消費(fèi)者也將注重產(chǎn)品的內(nèi)涵，選擇住房其實(shí)也表示他們?cè)谶x擇一種怎樣的生活。由于受地理位置、消費(fèi)人群構(gòu)成以及其它地產(chǎn)項(xiàng)目先入為主客觀造成的影響，本案做高檔住宅顯然已經(jīng)不合適，而且一旦開(kāi)發(fā)也將會(huì)面臨極大的市場(chǎng)危機(jī)。低檔住宅的客戶(hù)消費(fèi)群體比較單一，且住房單價(jià)較低、總價(jià)低，且項(xiàng)目區(qū)域的低檔住宅已基本趨于飽和，受所處位置決定，本案價(jià)格

17、如開(kāi)發(fā)低檔住宅根本無(wú)多大價(jià)格優(yōu)勢(shì)可言，而且低端消費(fèi)群已經(jīng)被區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目消化不少，如“綠苑小區(qū)”等。鑒于以上幾點(diǎn)分析考慮，定位建議如下：l 產(chǎn)品檔次定位：中高檔住宅l 一期形象定位：新現(xiàn)代主義健康花園社區(qū)l 一期價(jià)格：均價(jià)控制在23002500元/平米之間（小高層），理由有以下幾點(diǎn)：1、與區(qū)域內(nèi)未來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)“綠苑小區(qū)”可以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵撔^(qū)主要為110平方米以上的偏大戶(hù)型，我們的主力戶(hù)型平均少20平方米左右，因此，項(xiàng)目均價(jià)雖超過(guò)其600-800元，而在主力戶(hù)型的總價(jià)上基本持平；2、市中心區(qū)中檔高層住宅均價(jià)在3500供應(yīng)量還顯然無(wú)法滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)的需求。3、區(qū)域內(nèi)缺乏小高層業(yè)態(tài)

18、，大多數(shù)為多層，高價(jià)如香榭楓林也在2300左右。4、社區(qū)區(qū)域?qū)⒚媾R大規(guī)模的市政改造，區(qū)域發(fā)展將日趨成熟，具有無(wú)限的升值潛力。（一）努力塑造“陽(yáng)光華庭”的特征1、親近自然、崇尚陽(yáng)光；2、遠(yuǎn)離鬧市卻又交通快捷；3、社區(qū)配套齊全，集方便、健康、個(gè)性、網(wǎng)絡(luò)為一體；4、集合高層與多屋住宅，凝結(jié)一代情感居住主張與生活方式的生活空間；（二）項(xiàng)目客戶(hù)定位分析結(jié)合一期產(chǎn)品情況和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境情況，雨曦城的形象定位比較清晰：雨曦城要擔(dān)起提升沙沖南路片區(qū)整體形象的大梁，同時(shí)，樹(shù)立獨(dú)特品牌個(gè)性！雨曦城是一個(gè)規(guī)劃高雅的精品樓盤(pán)。目標(biāo)客戶(hù)描述25歲35歲的年輕群體，他們有思想、有學(xué)識(shí)、有抱負(fù)、有個(gè)性，雖然經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，但收入相

19、對(duì)穩(wěn)定；他們事業(yè)正在成長(zhǎng)、財(cái)富正在積累、社會(huì)關(guān)系正在積累、智慧正在積累、愛(ài)情正在積累、精神正在積累、經(jīng)驗(yàn)正在積累凡此種種正是年輕城市精英男女、經(jīng)理人的生活目標(biāo)！1、目標(biāo)客戶(hù)特征：經(jīng)濟(jì)能力有限；職業(yè)穩(wěn)定，出入規(guī)律，區(qū)域固定；在工作區(qū)域沒(méi)有置業(yè)選擇；要求離城市不遠(yuǎn)，方便快捷的交通；2、目標(biāo)客戶(hù)置業(yè)狀態(tài)：首次置業(yè)者為主，二次置業(yè)為輔（包含部分投資客戶(hù)）；3、目標(biāo)客戶(hù)劃分1）打工準(zhǔn)白領(lǐng)：特征：（1）他們大多在市區(qū)內(nèi)私企、外企工作，收入較高，但追求開(kāi)放生活，消費(fèi)水平較高，沒(méi)有過(guò)多的存款，但對(duì)于總價(jià)在10-15萬(wàn)左右價(jià)位的房屋有足夠的承受能力，他們喜歡小戶(hù)型；（2）他們拋棄封閉的傳統(tǒng)觀念，倡導(dǎo)開(kāi)放與包容的

20、新理念；他們崇尚陽(yáng)光、自然，擁有新價(jià)值觀；他們懂得生活，追求時(shí)尚和品味；他們充滿(mǎn)自信，把握自己的生活節(jié)奏。在以時(shí)間換空間的理念下，他們是健康、開(kāi)放、自信的始作俑者與追求者。2)經(jīng)商一族（1）他們大多在火車(chē)站或市區(qū)內(nèi)有自己的鋪位經(jīng)商，他們有一定的積蓄，但又沒(méi)有太多的錢(qián)去市區(qū)購(gòu)買(mǎi)較高檔住宅，又不希望住得太遠(yuǎn)，本項(xiàng)目由于離火車(chē)站很近，真是“離塵不離城”，正是這部分人群的首選。對(duì)于總價(jià)在15-20萬(wàn)左右價(jià)位的房屋有足夠的承受能力，他們一般選擇二房或小三房。3）老齡群體：特征：（1）較富裕的退休老齡群體，他們追求安靜寫(xiě)意的田園生活環(huán)境，而陽(yáng)光華庭的環(huán)境與理念訴求正符合了他們的需求。（2）他們的子女孝順，

21、希望讓父母有一個(gè)安靜生活環(huán)境。他們會(huì)選擇一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅的地段讓老人安度晚年。（三）環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)突出陽(yáng)光、健康、開(kāi)放、靈動(dòng)的主題1、我健康、我開(kāi)放、我自信：既然有年輕的生活，社區(qū)規(guī)劃要顯示出蓬蓬勃勃的生命力。社區(qū)規(guī)劃現(xiàn)充滿(mǎn)現(xiàn)代氣息，洋溢青春光彩。要使陽(yáng)光充足，活力四射。要有別致的園林景觀，綠色健康社區(qū)。用社區(qū)的方方面面，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，打造生活細(xì)節(jié)。2、人車(chē)分流，次周邊式機(jī)動(dòng)車(chē)道路與內(nèi)環(huán)式的非機(jī)動(dòng)車(chē)步行道路結(jié)合成真正的人流小區(qū)中避免汽車(chē)的嘈雜和兒童過(guò)馬路的危險(xiǎn)為居民創(chuàng)造出一個(gè)寧?kù)o、安全的空間。3、在小區(qū)中心綠地及院落綠地之間，局部住宅底部架空，相互景觀通透，形成步移景異的空間效果，使平面化的小區(qū)綠化層次

22、豐富，形成寧?kù)o、優(yōu)雅的居住環(huán)境。4、每個(gè)住宅組團(tuán)按日照間距進(jìn)行組合，形成高低韻律的變化并由此自然形成了舒放有致的組團(tuán)綠化空間。5、運(yùn)動(dòng)健身房、娛樂(lè)橋牌室、活動(dòng)公園、籃球場(chǎng)等（四）戶(hù)型設(shè)計(jì)本社區(qū)應(yīng)注重并推出的主力戶(hù)型特色：1、面向準(zhǔn)白領(lǐng)層1）要多為50-60、7090平米之間的小戶(hù)型，突出戶(hù)型設(shè)計(jì)年輕的個(gè)性化、時(shí)尚化，如夾層空間設(shè)計(jì)等。增加其實(shí)用功能，滿(mǎn)足其多種需要。2）一期高層的戶(hù)型主要為中小戶(hù)型，因多為年輕夫婦居住，應(yīng)適當(dāng)考慮在戶(hù)型的設(shè)計(jì)上注重“兩人世界”成份，一切從他們自身的特點(diǎn)出發(fā)，要做到簡(jiǎn)單舒適且充滿(mǎn)情趣。3）應(yīng)在戶(hù)型整體設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，考慮書(shū)房、電腦房、大陽(yáng)臺(tái)等其它與年輕個(gè)性有關(guān)的實(shí)用

23、特征。2、面向老齡群1）因有可能為三代同堂或四代同堂，就要設(shè)計(jì)不同年齡層的活動(dòng)場(chǎng)所，做到動(dòng)靜分區(qū)，互不干擾。因有可能為三代同堂或四代同堂，就要設(shè)計(jì)不同年齡層的活動(dòng)場(chǎng)所，做到動(dòng)靜分區(qū)，互不干擾。2）為做到互相照顧，而又互不干擾，可以設(shè)置親情套餐，左右對(duì)門(mén)居等多種形式。（五）配套設(shè)施本社區(qū)應(yīng)注重并強(qiáng)調(diào)推出的配套設(shè)施：1）以青年視角精心打造設(shè)施完備的會(huì)所，考量生活每一個(gè)細(xì)節(jié)。青年人的張揚(yáng)個(gè)性，前衛(wèi)思想。乒乓球、臺(tái)球、要做到不出社區(qū)，一樣可以全身總動(dòng)員。不受時(shí)間限制，活力因青春而隨時(shí)爆發(fā)，一個(gè)源源動(dòng)力的健康區(qū)。2）以老年人的心境精心打造設(shè)施完備、服務(wù)完善的老年娛樂(lè)橋牌室，突出老年人的自然、平靜，下棋、

24、舞劍、晨練要做到不出社區(qū)，老年人盡可享天然之福?；顒?dòng)在老年人的身上也可以體現(xiàn)，一個(gè)源源活動(dòng)的健康區(qū)、開(kāi)放區(qū)。3）超市：可以彌補(bǔ)前期區(qū)域配套匱乏的情況，也許不是每一個(gè)人都能感受到購(gòu)物的樂(lè)趣，但在逛來(lái)逛去之中，卻慢慢看見(jiàn)了自己的美麗；尤其對(duì)于年輕已婚女性或老年人，超市更是必不可少。4）酒吧：在別人欣賞的眼光里，你真正釋放著內(nèi)在的魅力。這時(shí)，連你自己都開(kāi)始嫉妒自己。對(duì)年輕人而言，還有比酒吧更具吸引力的場(chǎng)所嗎？也許有，但酒吧絕對(duì)是一個(gè)上上之選。五、開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)分析區(qū)域規(guī)劃的不確定性：目前項(xiàng)目開(kāi)發(fā)最大的問(wèn)題點(diǎn)就是環(huán)境、配套、交通，而這些問(wèn)題的根本解決，必須依賴(lài)市政大手筆的整體規(guī)劃，規(guī)劃改造的實(shí)施還有一個(gè)期待

25、的過(guò)程。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)適用房的大面積開(kāi)發(fā)，如“綠苑小區(qū)”，在性?xún)r(jià)比方面存在較大的競(jìng)爭(zhēng)。地塊高容積率的風(fēng)險(xiǎn)：本地塊容積率高達(dá)3.5，規(guī)劃形態(tài)只能為混合形態(tài),戶(hù)型含蓋范圍也較廣，務(wù)必使小區(qū)的客戶(hù)群的層面增多，對(duì)后期的較高端客戶(hù)的認(rèn)同帶來(lái)影響。第二部分、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略因本方案為項(xiàng)目總體策劃報(bào)告，項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶(hù)型設(shè)計(jì)、社區(qū)規(guī)劃有待進(jìn)一步分解與推敲，而且銷(xiāo)售周期與廣告策略也要及時(shí)應(yīng)市場(chǎng)的變化而做出調(diào)整，并要在具體執(zhí)行與操作中提供跟蹤意見(jiàn)與廣告推廣分析，也是一項(xiàng)非常系統(tǒng)的工程。因此在此只列出整個(gè)項(xiàng)目廣告策略的一個(gè)總體概要，待雙方進(jìn)一步洽談協(xié)商以后，我們將給出具有可執(zhí)行性與可操作性極強(qiáng)并標(biāo)明時(shí)間

26、節(jié)點(diǎn)的全案或項(xiàng)目全年廣告推廣策略，共享資源，力使媒體組合達(dá)到最佳狀態(tài)，以藉此帶動(dòng)銷(xiāo)售，提高企業(yè)品牌形象，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度。一、總體策略先期蓄勢(shì)實(shí)景體驗(yàn)覆蓋全市集中引爆后續(xù)積累二、我們的目的總體目標(biāo)：利用精心的營(yíng)銷(xiāo)策劃，克服規(guī)避項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，提升本案的附加值，使本案的利潤(rùn)值最大化；塑造開(kāi)發(fā)商品牌與實(shí)力，快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。通過(guò)對(duì)一期“陽(yáng)光華庭”的整體推廣，在節(jié)約資源與費(fèi)用的基礎(chǔ)上，我們力求達(dá)到以下幾點(diǎn)目的：1、更進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)知名度、美譽(yù)度，奠定項(xiàng)目品牌形象；2、將“陽(yáng)光、健康、開(kāi)放、自信”的概念引向縱深，使其成為項(xiàng)目后期開(kāi)發(fā)的支撐點(diǎn)；3、將“新現(xiàn)代主義”理念深入人心，全面推進(jìn)區(qū)域住宅業(yè)的

27、發(fā)展，使其成為區(qū)域住宅社區(qū)的一個(gè)新的分水嶺；4、通過(guò)有效的資源利用與組合，強(qiáng)勢(shì)促進(jìn)銷(xiāo)售，在既定的時(shí)間完成或超額完成項(xiàng)目回款目標(biāo)；5、通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的全案推廣與策劃，打造與鍛煉一只戰(zhàn)無(wú)不勝、攻無(wú)不克的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售隊(duì)伍；6、將項(xiàng)目包裝成大正房地產(chǎn)的經(jīng)典、精尖力作，擴(kuò)大大正的品牌影響力。（三）項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)這個(gè)世界變化越來(lái)越快，生活節(jié)奏快，工作效率快，科技進(jìn)步快，所以因技術(shù)革新而帶來(lái)的復(fù)制與克隆也日益成為新時(shí)代的名詞。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，可以復(fù)制的東西有很多很多，但有一樣?xùn)|西永遠(yuǎn)不能復(fù)制，而且失去了就很難再找尋回來(lái)。這就是健康，因此我們項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)及支撐點(diǎn)在于：陽(yáng)光+健康+開(kāi)放式的建筑空間（三）項(xiàng)目一期推廣理念

28、推廣理念： 城市新現(xiàn)代主義生活 人流匆匆，默然相視。在擁擠的都市中心，面對(duì)著喧鬧、孤獨(dú)、污染，久而久之，已經(jīng)瀕臨麻木的人們不愿意再以精神和身體的代價(jià)承受物質(zhì)文明的副產(chǎn)品。于是，人們開(kāi)始思索，什么是最真意的生活？由此人們開(kāi)始對(duì)自然全力親近，一種以人為本的全新住宅模式隨之產(chǎn)生，既有城市的快捷便利，又不失依山而居的宜人景色，新現(xiàn)代主義將要在陽(yáng)光華庭中倡導(dǎo)全新都市生活。推廣口號(hào)關(guān)鍵詞：我健康、我開(kāi)放、我自信輔助推廣：陽(yáng)光華庭、健康人生健康無(wú)法復(fù)制健康，開(kāi)放的現(xiàn)代生活我們將社區(qū)理念與情景式開(kāi)放廣場(chǎng)、小區(qū)康體會(huì)所（瑜枷館、纖體中心等）相結(jié)合，稱(chēng)之為“我健康、我開(kāi)放、我自信”，“健康、開(kāi)放、自信”等都是一種

29、比較具象的概念，但我們希望這種理念的訴求成為社區(qū)發(fā)展的文化底蘊(yùn)，利用理念的訴求與內(nèi)涵吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，并使之這一理念在人性的作用下得到很好的宣揚(yáng)與發(fā)揮。（四）推廣節(jié)點(diǎn)劃分工程形象、廣告、銷(xiāo)售是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)緊密配合的點(diǎn)，步驟必須一致，必須保證廣告、銷(xiāo)售、工程推廣的有效整合。否則不能引導(dǎo)出有效消費(fèi)力。根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，建議正式開(kāi)盤(pán)時(shí)工程進(jìn)度必須達(dá)到以下條件點(diǎn)：2005年12-06年1月完成項(xiàng)目（一期）營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行計(jì)劃制定、論證、修訂與實(shí)施規(guī)劃；2006年2-3月全面實(shí)施項(xiàng)目（一期）營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行計(jì)劃；2006年4月春季房展會(huì)實(shí)現(xiàn)一期成功亮相；2006年10月秋季房展會(huì)實(shí)現(xiàn)一期成功開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售；，開(kāi)盤(pán)期

30、間實(shí)現(xiàn)一期約30的銷(xiāo)售率；工程進(jìn)度賣(mài)場(chǎng)形象推廣節(jié)點(diǎn)主要階段推廣目標(biāo)工程正式開(kāi)工工地具有可參觀性2006年2-4月進(jìn)入導(dǎo)入期炒作片區(qū)與項(xiàng)目認(rèn)知階段，前期宣傳，接受咨詢(xún)，累積客戶(hù)群主體施工部分環(huán)境景觀出來(lái)2006年5-10月預(yù)熱期打響知名度，蓄勢(shì)引爆，為正式銷(xiāo)售做準(zhǔn)備工作；部分小高層竣工售樓中心、康體落成使用、最好樣板房出來(lái)06年10月正式開(kāi)盤(pán)與強(qiáng)銷(xiāo)期成功銷(xiāo)售第一批單位（一期的30%）（五）推廣概要介紹第一階段：導(dǎo)入造勢(shì)階段（時(shí)間待定）1）重點(diǎn)推廣蘋(píng)果社區(qū)的陽(yáng)光、健康生活推廣進(jìn)程長(zhǎng)效客戶(hù)積累休閑項(xiàng)目打響知名度、主題逐漸演變金蘋(píng)果俱樂(lè)部 金蘋(píng)果社區(qū)俱樂(lè)部2）新現(xiàn)代主義居住模式大揭密；組織多家媒體進(jìn)行

31、廣告推廣，在媒體中形成新現(xiàn)代主義住宅的概念。通過(guò)媒體的介紹，將這個(gè)概念推向市民，形成關(guān)注和議論的熱點(diǎn)。3）新現(xiàn)代主義住宅現(xiàn)象研討會(huì)；擺脫傳統(tǒng)地段觀念、居住觀念的人越來(lái)越多。但是從城市發(fā)展方向，城市規(guī)劃以及新都市生活模式等角度來(lái)系統(tǒng)探討還不夠。所以，活動(dòng)將邀請(qǐng)政府相關(guān)部門(mén)、學(xué)院派專(zhuān)家、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商共同對(duì)新都市住宅的現(xiàn)象與概念進(jìn)行研討。4）新現(xiàn)代主義住宅點(diǎn)評(píng)；5）開(kāi)展論壇邀請(qǐng)國(guó)家知名健康專(zhuān)家、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)論壇，共同研究與探討新現(xiàn)代主義生活與“健康住宅”的概念。使“新現(xiàn)代主義”或“我陽(yáng)光、我健康、我開(kāi)放、我自信”的理念深入人心，并在社會(huì)各界引起轟動(dòng)效應(yīng)與關(guān)注。第二階段：推廣預(yù)熱階段（時(shí)間待定）主要活

32、動(dòng)內(nèi)容：1)新現(xiàn)代主義住宅多媒體廣告大展示通過(guò)報(bào)紙、電視、戶(hù)外等三位一體的媒體傳播效應(yīng)連續(xù)不斷的多角度報(bào)道，轟轟烈烈地正式拉開(kāi)活動(dòng)的序幕。分階段報(bào)道專(zhuān)題討論、老總訪(fǎng)談、專(zhuān)家研討等活動(dòng)，聚焦購(gòu)房者的視點(diǎn)，引起樓市的最新熱點(diǎn)。廣告發(fā)布內(nèi)容概要：A、新現(xiàn)代主義生活之“健康社區(qū)、陽(yáng)光生活”B、新現(xiàn)代主義生活之“白領(lǐng)精英的追求、老年兒童的樂(lè)園”陽(yáng)光華庭為你精心定做親情居，讓你享受生活，感覺(jué)幸福2）公關(guān)活動(dòng)宣傳造勢(shì)，推廣企業(yè)及品牌形象主要活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容安排：A、06年五四青年節(jié)：陽(yáng)光華庭陽(yáng)光之城活動(dòng)內(nèi)容：與共青團(tuán)市委、電視臺(tái)聯(lián)合舉辦首屆“蘋(píng)果社區(qū)-陽(yáng)光華庭”杯青年才藝表演大賽，獲獎(jiǎng)?wù)呖蓛?yōu)惠購(gòu)買(mǎi)陽(yáng)光華庭

33、住房。第三階段：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)階段（時(shí)間待定）1）06中秋節(jié)：團(tuán)圓在陽(yáng)光華庭活動(dòng)內(nèi)容：在八月十五，舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)。邀請(qǐng)幾位在外地工作或求學(xué)的貴陽(yáng)人在其親人不知道的情況，到晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，烘托感情摯深，親情呵護(hù)與溫暖。利用親情的力量感染每一位在場(chǎng)的觀眾。2）九九重陽(yáng)節(jié)：重陽(yáng)節(jié)之圓夢(mèng)活動(dòng)內(nèi)容：為表示對(duì)老人的關(guān)愛(ài)，舉辦當(dāng)天，請(qǐng)業(yè)主或意向客戶(hù)到售樓中心現(xiàn)場(chǎng)看房，專(zhuān)車(chē)接送，并向每一位到場(chǎng)的老人贈(zèng)送禮品；3）隆重推出蘋(píng)果社區(qū).陽(yáng)光華庭新現(xiàn)代主義住宅的標(biāo)本盛大開(kāi)盤(pán)樣板間同時(shí)開(kāi)放，歡迎游客參觀其他DM直投宣傳、車(chē)體、戶(hù)外廣告跟進(jìn)；4）元旦親情牽手節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：請(qǐng)已購(gòu)房的業(yè)主或意向客戶(hù)，分成青年組、中年組、老年組，舉辦友誼

34、比賽，分發(fā)禮品，祝大家新年快附：廣告表現(xiàn)部分內(nèi)容陽(yáng)光華庭宣言有他你不寂寞小區(qū)文化生活豐富，健康會(huì)所有他你更安全社區(qū)配套齊備，防盜門(mén)、監(jiān)測(cè)系統(tǒng)有他你會(huì)健康社區(qū)內(nèi)有提供你健康的一切設(shè)施，有健康娛樂(lè)場(chǎng)所，健身器材，還有醫(yī)院有他你更舒適社區(qū)物業(yè)管理完善，為你提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)注：以上只是廣告推廣策略的大體思路與概要，有待進(jìn)一步做出項(xiàng)目全案推廣策劃方案與可執(zhí)行性方案。項(xiàng)目推廣寫(xiě)意：家園，是一個(gè)人與人感情交流與溝通、親情交匯的組合體，其實(shí)我們每個(gè)人都有過(guò)這樣的體驗(yàn)與心境。作為一個(gè)年輕人，我們總會(huì)喜歡在早晨上班或者晚上回家的社區(qū)內(nèi)看到我們父輩、母輩的一代正在甬路上、草地上練劍、打拳、遛彎、有說(shuō)有笑，有種家的感覺(jué)與

35、溫暖?？吹剿麄冮_(kāi)心與滿(mǎn)足的表情，作為晚輩，無(wú)論他們是否是真正的親人，也會(huì)為之所感染、所打動(dòng)作為一個(gè)老年人，總希望在煮早餐或晚飯的時(shí)候，能從玻璃間看到一個(gè)個(gè)年輕人的身影；總會(huì)希望在自己搬東西上下樓不方便得到年輕燦爛笑容的幫助，總會(huì)希望看到在社區(qū)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上看到自己晚輩熟悉的身影看著年輕人從身旁走過(guò)，看著年輕人的朝氣。作為長(zhǎng)輩，無(wú)論他們是否是我們真正的晚輩，我們同樣被年輕打動(dòng)，同樣被希望感動(dòng)所有的這一切，才真正是陽(yáng)光華庭釋放親情與感激的開(kāi)始與序幕我們有理由相信，隨著公共交通設(shè)施的發(fā)展，生活配套設(shè)施的齊全，將會(huì)使大量的市區(qū)潛在的購(gòu)房需求釋放，最終促進(jìn)項(xiàng)目的升溫。（六）營(yíng)銷(xiāo)推廣策略闡釋1、導(dǎo)入期時(shí)間：0

36、6年1-3月目標(biāo)：前期宣傳，炒作片區(qū)，接受咨詢(xún)，啟動(dòng)“金蘋(píng)果俱樂(lè)部”，持續(xù)累積客戶(hù)群；反饋市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。媒體策略1）戶(hù)外：沿沙沖南路兩側(cè),發(fā)布項(xiàng)目形象引導(dǎo)旗(06年2-3月)；市內(nèi)部分路段安排23塊路牌廣告（投放半年）2）報(bào)紙：軟文形象廣告（執(zhí)行時(shí)間自3月初開(kāi)始）3）推廣物料（9月底前印刷完畢）：包括：形象海報(bào)5000份、產(chǎn)品樓書(shū)折頁(yè)10000份、手提袋5000個(gè)、戶(hù)型折頁(yè)10000份等。4）電臺(tái)廣告（半年；自06年5月至10月開(kāi)盤(pán)）：交通臺(tái)15秒廣告。提升品牌形象，同時(shí)也是補(bǔ)充其他媒體受眾面的不足。交廣臺(tái)、新聞臺(tái)。時(shí)段：整點(diǎn)或半點(diǎn)之后的高密度廣告。廣告片長(zhǎng)：15秒。頻率：每日2

37、0次2、蓄勢(shì)預(yù)熱期時(shí)間：06年5月正式開(kāi)盤(pán)目標(biāo)：打響知名度，蓄勢(shì)引爆，為正式銷(xiāo)售做準(zhǔn)備工作；利用開(kāi)盤(pán)前期的沖刺，讓前期積累的準(zhǔn)客戶(hù)心動(dòng)變行動(dòng)。媒體策略期間增加：車(chē)體廣告：9、21、1、2路車(chē)體廣告實(shí)施（各3輛）3、開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期時(shí)間：06年10-12月目標(biāo)：成功開(kāi)盤(pán)并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售一期30%的目標(biāo)。系列活動(dòng)、內(nèi)部預(yù)定在準(zhǔn)客戶(hù)中形成良好口碑基礎(chǔ)上，通過(guò)開(kāi)盤(pán)時(shí)的選房活動(dòng)掀起銷(xiāo)售高潮，造成強(qiáng)烈的心理反差，并造成市場(chǎng)的稀缺感。媒體策略1）報(bào)紙廣告2）電視廣告：貴州TV2（時(shí)間比預(yù)熱期加長(zhǎng)，家園欄目30秒，開(kāi)盤(pán)前后連續(xù)二個(gè)月）。時(shí)段選擇：A時(shí)段家園發(fā)布廣告雜志。廣告片長(zhǎng)30秒。雜志片長(zhǎng)5分鐘。廣告頻率為平日每晚三

38、次，周六周日每晚五次?？偨Y(jié)：通過(guò)以上金龍國(guó)際花園開(kāi)盤(pán)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施，不僅有效的解決了項(xiàng)目存在問(wèn)題點(diǎn)，而且使本樓盤(pán)在貴州地區(qū)有了很好的知名度和公眾好感度，同時(shí)也積聚了很強(qiáng)的人氣，為下一階段本樓盤(pán)在強(qiáng)銷(xiāo)期的繼續(xù)熱銷(xiāo)奠定了良好的基礎(chǔ)。四、推廣執(zhí)行內(nèi)容及費(fèi)用估算 一期推廣費(fèi)用預(yù)算：本項(xiàng)目銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算暫按銷(xiāo)售額之1.8%估算（一般為2.5%左右）。如一期如按總面積的1/3計(jì)算，即8萬(wàn)平方可售面積計(jì)，若均價(jià)按2300元計(jì)算，銷(xiāo)售額為1.84億元左右，預(yù)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總額為1.84億×1.8%=331萬(wàn)元。 一期部分投入的費(fèi)用需分?jǐn)偟胶笃谟?jì)劃中，如前期銷(xiāo)售中心包裝、電臺(tái)、圍墻、戶(hù)外等。 一期推廣

39、預(yù)計(jì)費(fèi)用概算及分布表（粗略估算）：內(nèi) 容執(zhí)行時(shí)間方 式費(fèi)用（萬(wàn)元）執(zhí)行部門(mén)蘋(píng)果俱樂(lè)部長(zhǎng)期積累客戶(hù)2006年1-10月俱樂(lè)部推廣及系列相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)測(cè)。宣傳推廣費(fèi)用：新報(bào)3-4周專(zhuān)版信息預(yù)計(jì)5-6萬(wàn)元，活動(dòng)計(jì)15-20次，預(yù)計(jì)費(fèi)用20萬(wàn)元（每月2次）25萬(wàn)大正公司、天驁公司、廣告公司、新報(bào)、禮儀活動(dòng)公司導(dǎo)示系統(tǒng)筆山路沿線(xiàn)包裝預(yù)熱期（3月-開(kāi)盤(pán)前）現(xiàn)場(chǎng)包裝15萬(wàn)大正公司、天驁公司、廣告公司電視片制作電視播放、現(xiàn)場(chǎng)分解播放預(yù)熱期（06年7月-開(kāi)盤(pán)前）5分鐘及廣告片分解制作10萬(wàn)大正公司、天驁公司、影視制作公司資料樓書(shū)折頁(yè)、戶(hù)型冊(cè)等預(yù)熱期（06年3月-開(kāi)盤(pán)）設(shè)計(jì)印刷15萬(wàn)大正公司、天驁公司、廣告公司等

40、戶(hù)外宣傳戶(hù)外廣告牌06年3月陸續(xù)投入持續(xù)半年傳遞樓盤(pán)的信息50萬(wàn)大正公司、天驁公司、專(zhuān)業(yè)公司形象燈旗06年3月開(kāi)始持續(xù)到開(kāi)盤(pán)金陽(yáng)大道15萬(wàn)大正公司、廣告公司媒體宣傳報(bào)紙廣告06年1-3月導(dǎo)入期硬廣、軟文，主要炒作金陽(yáng)新區(qū)未來(lái)20萬(wàn)大正公司、天驁公司、媒介、廣告公司06年3-10月開(kāi)盤(pán)前預(yù)熱期硬廣、軟文形象炒作20萬(wàn)06年10月開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期產(chǎn)品、銷(xiāo)售信息35萬(wàn)電視、電臺(tái)廣告開(kāi)盤(pán)前共4個(gè)月貴州TV15萬(wàn)大正公司、天驁公司電視臺(tái)、電臺(tái)活動(dòng)促銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)儀式2006年10月開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、系列促銷(xiāo)頒獎(jiǎng)活動(dòng)10萬(wàn)大正公司、天驁公司、禮儀公司等一期開(kāi)盤(pán)前的活動(dòng)34次現(xiàn)場(chǎng)或戶(hù)外等20萬(wàn)大正公司、天驁公司、廣告公司等06年

41、春季房展會(huì)06年4月政府、媒體組織10萬(wàn)大正公司、媒體、天驁、廣告公司等06年秋季房展會(huì)06年9-10月政府、媒體組織15萬(wàn)大正公司、媒體、天驁、廣告公司等不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用如形象代言人活動(dòng)10萬(wàn)上述費(fèi)用僅為正式開(kāi)盤(pán)前后（近一年）的推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)：285萬(wàn)元，剩余的一期營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用在06年10月07年5月底前安排。備注：上述費(fèi)用不包括銷(xiāo)售中心和市區(qū)展示中心、樣板房裝修、包裝、銷(xiāo)售道具等費(fèi)用（其中售樓中心、樣板房、宣傳資料等可長(zhǎng)期使用、分?jǐn)偟胶笃诟麟A段營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用中）第三部分、客戶(hù)積累策略一、重要策略：關(guān)于建立雨曦城金蘋(píng)果俱樂(lè)部的方案（一）需要思考的幾個(gè)問(wèn)題：1.如何激勵(lì)入會(huì)（自由職業(yè)為主的白領(lǐng)）？2.從何種渠

42、道找到會(huì)員？3.如何維持熱度，連續(xù)帶來(lái)新的會(huì)員？4.用什么方式進(jìn)行信息傳播？5.活動(dòng)的目的是什么？6.如何建立會(huì)員制度？7.怎樣規(guī)范入會(huì)流程？8.會(huì)員資料庫(kù)如何管理？9.項(xiàng)目廣告的推廣如何與俱樂(lè)部活動(dòng)融合？（二）俱樂(lè)部成立說(shuō)明1、名稱(chēng)：1）前期概念導(dǎo)入名稱(chēng)：“金蘋(píng)果俱樂(lè)部”2）后期項(xiàng)目導(dǎo)入名稱(chēng)：“金蘋(píng)果社區(qū)俱樂(lè)部”2、推廣主題： 陽(yáng)光、休閑、健康3、推廣口號(hào)： 酸酸甜甜，七彩生活象 一樣酸酸甜甜的生活3、俱樂(lè)部性質(zhì)：公益性健康俱樂(lè)部前期概念導(dǎo)入階段考慮到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)未成熟及周邊環(huán)境問(wèn)題，所以采取錯(cuò)位推廣，即不談項(xiàng)目只談休閑、健康的七彩生活。4、俱樂(lè)部目標(biāo)：其一，通過(guò)舉辦系列公益性健康活動(dòng)，將一些有

43、共同志向和愛(ài)好的青年人聚集起來(lái)，真正成為青年人交友的平臺(tái)，以達(dá)到提高生活品位、健康身心目的。其二，時(shí)機(jī)成熟該俱樂(lè)部將與項(xiàng)目有機(jī)的結(jié)合起來(lái)進(jìn)行宣傳，自然過(guò)度成“金蘋(píng)果社區(qū)俱樂(lè)部”，部分成員成為社區(qū)的購(gòu)買(mǎi)人群，俱樂(lè)部將成為社區(qū)長(zhǎng)期積累客戶(hù)的有效組織，建立社區(qū)“陽(yáng)光、健康”的社會(huì)形象，并提升社區(qū)的知曉度、美譽(yù)度，使雨曦城一期陽(yáng)光華庭-“金蘋(píng)果社區(qū)，小小家”有效的傳播出去，最終達(dá)到耳熟能詳、家喻戶(hù)曉的目的。5、俱樂(lè)部目標(biāo)客戶(hù)：25-35歲的時(shí)尚青年，具有較高的文化層次，白領(lǐng)階層、行業(yè)精英、自由職業(yè)者?？蛻?hù)特征：分布在25-35歲之間；主要從事于國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)公司、精品商場(chǎng)、娛樂(lè)行業(yè)、外企、行政事業(yè)單位

44、職業(yè)經(jīng)理、企業(yè)駐中、高層管理人員和專(zhuān)業(yè)人士，中小企業(yè)主（制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、金融業(yè)、證券業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、IT業(yè)、服裝、餐飲），股民、自由職業(yè)者他們雖不是社會(huì)的頂級(jí)人士，但有理想、有抱負(fù)，他們更在乎享受生活，注重生活的質(zhì)量和品位，優(yōu)越感極強(qiáng)他們生活的場(chǎng)所：中高檔消費(fèi)場(chǎng)所、商務(wù)寫(xiě)字樓、酒店、俱樂(lè)部、會(huì)所、機(jī)場(chǎng)、高速公路、停車(chē)場(chǎng)、學(xué)校他們的生活理想：他們喜歡現(xiàn)代、和諧、高尚、健康、文明的居住環(huán)境；他們理性中蘊(yùn)涵沖動(dòng)，高雅中更講究實(shí)用，同時(shí)由于年齡的關(guān)系，希望隨時(shí)能跟上潮流；他們追求高品質(zhì)的享受型服務(wù)，但必須物有所值；他們重視自然景觀和社區(qū)人文環(huán)境、運(yùn)動(dòng)設(shè)施；他們關(guān)注生活居所及小區(qū)環(huán)境對(duì)身份的體現(xiàn)；他們關(guān)注

45、生活與工作的便利性；他們重視與同層次或高層次對(duì)象的交往（三）俱樂(lè)部成立流程1、入會(huì)條件：1）有一定文化背景，德才兼?zhèn)?，?ài)好廣泛，追求時(shí)尚、健康，喜歡運(yùn)動(dòng)、健身、才藝表演等。2）經(jīng)過(guò)素質(zhì)考核合格后，可正式加入“金蘋(píng)果俱樂(lè)部”。3）俱樂(lè)部將設(shè)VIP鉆石會(huì)員卡、VIP金卡會(huì)員卡和VIP銀卡會(huì)員卡，通過(guò)會(huì)員積分進(jìn)行甄選，獲得VIP金卡會(huì)員和VIP銀卡會(huì)員將享受相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，如參加相關(guān)活動(dòng)的消費(fèi)打折，而重要的激勵(lì)是今后購(gòu)買(mǎi)雨曦城一期的住房時(shí)享受不同的優(yōu)惠。（四）俱樂(lè)部推廣計(jì)劃1、宣傳載體：“新報(bào)”。1）新報(bào)簡(jiǎn)介“新報(bào)”是目前貴陽(yáng)市發(fā)行量第二的報(bào)刊，其主要的閱讀者是較為時(shí)尚的、前衛(wèi)的年輕一族。新報(bào)主要有以下

46、幾大版面：城市風(fēng)尚、娛樂(lè)時(shí)尚、炫色男女、休閑主義、財(cái)富周刊、數(shù)位生活、消費(fèi)資訊、房產(chǎn)視界、汽車(chē)時(shí)代。從內(nèi)容上來(lái)看，主要都是一些時(shí)尚、流行、健康、現(xiàn)代、娛樂(lè)性較強(qiáng)的，年輕一代較為追從的內(nèi)容。這與我們的目標(biāo)客戶(hù)群比較接近。但缺點(diǎn)是：多為女性閱讀者。在“新報(bào)”開(kāi)辟信息專(zhuān)欄或?qū)０?，利用其現(xiàn)有的資源聯(lián)系會(huì)員。在酒吧、商場(chǎng)等這些中高檔消費(fèi)場(chǎng)所召集會(huì)員，這些場(chǎng)所是本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群經(jīng)常出入的地方。2.在俱樂(lè)部剛成立時(shí)主要是以召集會(huì)員、發(fā)布俱樂(lè)部章程、入會(huì)流程為主。說(shuō)明：俱樂(lè)部下設(shè)多個(gè)協(xié)會(huì)，擴(kuò)大了俱樂(lè)部會(huì)員的招募的范圍，豐富了俱樂(lè)部陽(yáng)光、休閑、健康的主題，這樣更能有效的擴(kuò)大俱樂(lè)部的影響力。開(kāi)發(fā)商安排一位管理、組

47、織、協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)的出任“金蘋(píng)果俱樂(lè)部”的部長(zhǎng)。在各個(gè)協(xié)會(huì)中，從各協(xié)會(huì)成員中選出一位來(lái)?yè)?dān)當(dāng)會(huì)長(zhǎng)的職務(wù)。工作職責(zé)：部長(zhǎng)：1）負(fù)責(zé)組織、管理、安排俱樂(lè)部的各項(xiàng)日常工作。2）組織、聯(lián)宜俱樂(lè)部活動(dòng)。3）負(fù)責(zé)聯(lián)誼老師進(jìn)行知識(shí)講座、健康培訓(xùn)等事宜。4）為俱樂(lè)部成員考核、記分。會(huì)長(zhǎng)：負(fù)責(zé)聯(lián)系各成員參加俱樂(lè)部活動(dòng)（五）俱樂(lè)部章程1.積極參加俱樂(lè)部組織的各項(xiàng)活動(dòng)。2.成員之間應(yīng)團(tuán)結(jié)和睦相處。3.每位成員都有一個(gè)積分卡，根據(jù)積分卡的積分情況可在本小區(qū)的各項(xiàng)配套得到不同的優(yōu)惠。4.積分卡按照成員參加活動(dòng)的次數(shù)和參加活動(dòng)的成績(jī)而定。積分到一定的程度可升級(jí)為銀卡、金卡、鉆石卡。（六）俱樂(lè)部營(yíng)運(yùn)進(jìn)程及目標(biāo)基本營(yíng)運(yùn)進(jìn)程及目標(biāo)

48、俱樂(lè)部主題炒作，建立平臺(tái)，引發(fā)興趣、活動(dòng)交友，獲得認(rèn)同，關(guān)注項(xiàng)目形象推廣 形成焦點(diǎn)金蘋(píng)果社區(qū)俱樂(lè)部引導(dǎo)培養(yǎng)逐步演變 切入項(xiàng)目金蘋(píng)果俱樂(lè)部瓜熟蒂落活動(dòng)實(shí)施 達(dá)成共識(shí)推廣策略關(guān)注項(xiàng)目剝筍理論，層層推進(jìn)持續(xù)焦點(diǎn)引發(fā)興趣建立認(rèn)知循序漸進(jìn)，不斷升溫推廣目標(biāo)：客戶(hù)積累放水養(yǎng)魚(yú)升溫引爆社區(qū)客源逐步過(guò)度俱樂(lè)部客源（七）活動(dòng)策劃1、原則：每周或二周舉辦一次會(huì)員活動(dòng)，委托相關(guān)專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)組織，并冠予“金蘋(píng)果俱樂(lè)部”名稱(chēng)，每次活動(dòng)將設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)，并反應(yīng)到會(huì)員積分卡上。才藝表演足球協(xié)會(huì)瑜伽協(xié)會(huì)野營(yíng)協(xié)會(huì)健身協(xié)會(huì)金蘋(píng)果俱樂(lè)部棋類(lèi)協(xié)會(huì)垂釣協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（八）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣蘋(píng)果俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)方案方案目的：本方案旨在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使更多

49、的會(huì)員加入到俱樂(lè)部各種活動(dòng)中來(lái)。從而達(dá)到最快、最省時(shí)、最低費(fèi)用的活動(dòng)組織與推廣。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)通路可聯(lián)系到不同興趣、愛(ài)好的活動(dòng)成員。提升蘋(píng)果俱樂(lè)部的健康性、參與性、公益性、趣味性、知識(shí)性等主題。1、方案的可行性1）信息發(fā)布的切入點(diǎn)建議在貴州信息港網(wǎng)站上申請(qǐng)一個(gè)青蘋(píng)果俱樂(lè)部（籌建）窗口。告之即將籌建青平果俱樂(lè)部活動(dòng)的內(nèi)容，與加入俱樂(lè)部的的條件和章程，時(shí)間為15天，然后在貴州信息港時(shí)尚生活主題下建立一個(gè)青蘋(píng)果俱樂(lè)部。2）活動(dòng)形式與內(nèi)容俱樂(lè)部活動(dòng)推廣形式主要以泛活動(dòng)為主。即有裝修家具專(zhuān)家、汽車(chē)會(huì)員、網(wǎng)球羽毛球會(huì)員、戶(hù)外野外生存等活動(dòng)方式有虛擬和現(xiàn)實(shí)兩種方式，即有俱樂(lè)部主辦方提出一個(gè)主題，由會(huì)員在網(wǎng)上參與主

50、題論壇。3）俱樂(lè)部活動(dòng)運(yùn)作充分整合現(xiàn)有網(wǎng)上貴陽(yáng)區(qū)相關(guān)活動(dòng)論壇主題下的站長(zhǎng)，以青蘋(píng)果俱樂(lè)部主辦方名義向各站長(zhǎng)以郵件方式聯(lián)系參與青蘋(píng)果俱樂(lè)部邀請(qǐng)函。并提供相關(guān)合作協(xié)議意向書(shū)。明確雙方合作的權(quán)利與義務(wù)。（其中明確如其為俱樂(lè)部提供更多會(huì)員名單，則給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)）（九）項(xiàng)目的推廣如何與俱樂(lè)部活動(dòng)融合？最關(guān)鍵和核心的問(wèn)題：如何通過(guò)活動(dòng)來(lái)提升企業(yè)和項(xiàng)目的知名度和關(guān)注度？如何讓項(xiàng)目的目標(biāo)受眾與活動(dòng)互動(dòng)起來(lái)？² 利用好俱樂(lè)部的影響力展示企業(yè)和樓盤(pán)的形象，² 利用好俱樂(lè)部的積累客戶(hù)，進(jìn)行有效的促銷(xiāo)宣傳，并盡量促使成交。² 利用本俱樂(lè)部的影響力通過(guò)新報(bào)評(píng)選出來(lái)的樓盤(pán)形象代言人展開(kāi)大量的

51、現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)，吸引人氣到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。二、客戶(hù)積累一般策略1、開(kāi)盤(pán)前“立竿見(jiàn)影”策略1）“購(gòu)房?jī)?yōu)惠券”：可以結(jié)合“蘋(píng)果社區(qū)俱樂(lè)部”會(huì)員相關(guān)政策進(jìn)行，今后對(duì)于有意向購(gòu)房的客戶(hù)會(huì)起到“立竿見(jiàn)影”的作用，因?yàn)殚_(kāi)盤(pán)時(shí)在同等價(jià)格條件下，比其他客戶(hù)實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠5000元；對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言在開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月可以作為“放號(hào)、收取誠(chéng)意金”的依據(jù)，從而達(dá)到積累客戶(hù)的目的。2）全員營(yíng)銷(xiāo)：金龍公司及相關(guān)協(xié)作單位進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo)、口碑宣傳，組織有效客戶(hù)到賣(mài)場(chǎng)。3）通過(guò)“蘋(píng)果社區(qū)俱樂(lè)部”各類(lèi)客戶(hù)聯(lián)誼與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)開(kāi)盤(pán)前精彩的“活動(dòng)組合拳”的出擊，各種促銷(xiāo)活動(dòng)及多重優(yōu)惠政策吸引客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)。2、長(zhǎng)效客戶(hù)拓展策略：1）建立“雨曦城-蘋(píng)果社

52、區(qū)俱樂(lè)部”網(wǎng)站。2）賣(mài)場(chǎng)持續(xù)的客戶(hù)積累：通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶(hù)外廣告、報(bào)紙廣告及其它廣告信息發(fā)布形式吸引到現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)，售樓部要充分針對(duì)這部分客戶(hù)作信息告知工作和勸導(dǎo)工作，進(jìn)行客戶(hù)的積累。3）不定期舉行“產(chǎn)品推介會(huì)”，讓專(zhuān)家講解，邀請(qǐng)客戶(hù)參與，給項(xiàng)目規(guī)劃提合理化建議，從而加深對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度，同時(shí)也可以吸取一些改進(jìn)意見(jiàn)，達(dá)到一石二鳥(niǎo)的效果。4）DM單直銷(xiāo)：對(duì)于商業(yè)街的客戶(hù)，直銷(xiāo)工作人員對(duì)市內(nèi)的主要商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、商業(yè)主干道上的目標(biāo)受眾進(jìn)行一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的派單直銷(xiāo)。對(duì)于住宅目標(biāo)，則通過(guò)直郵方式直接在一些較高檔的社區(qū)投遞（在印刷DM、銷(xiāo)售折頁(yè)時(shí)，有意識(shí)地 “金龍購(gòu)物優(yōu)惠卡”印在單張之中，消費(fèi)者可以憑此優(yōu)惠券獲

53、得打折或抽獎(jiǎng)，這樣可以增加DM單的吸引力，達(dá)到積累客戶(hù)的目的）。5）客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)建立以及陽(yáng)光銷(xiāo)售戰(zhàn)略等，維護(hù)客戶(hù)忠誠(chéng)度，樹(shù)立口碑營(yíng)銷(xiāo)形象。A. 短信平臺(tái)服務(wù)目的：短信平臺(tái)服務(wù)（小靈通、移動(dòng)、聯(lián)通），分階段、定期給客戶(hù)發(fā)送有關(guān)項(xiàng)目工程進(jìn)度、認(rèn)購(gòu)信息、促銷(xiāo)活動(dòng)、節(jié)日、生日祝賀等短信；以此建立客戶(hù)溝通渠道，達(dá)到長(zhǎng)期“放水養(yǎng)魚(yú)”的目的。運(yùn)作模式：1、移動(dòng)短信通過(guò)安裝的軟件平臺(tái)，上網(wǎng)由企業(yè)給所要發(fā)送的客戶(hù)群發(fā)短信。收費(fèi)定制：移動(dòng)網(wǎng)內(nèi)用戶(hù)每條1角。向聯(lián)通、小靈通發(fā)送為每條0.15元。按實(shí)際發(fā)送流量結(jié)算。2、聯(lián)通短信平臺(tái)還未建立相應(yīng)的短信平臺(tái)，發(fā)送短信只能通過(guò)自己手機(jī)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的發(fā)送。收費(fèi)是聯(lián)通網(wǎng)內(nèi)用戶(hù)收費(fèi)

54、為1角。向移動(dòng)、小靈通發(fā)送為每條0.15元。按實(shí)際發(fā)送流量結(jié)算。3、電信小靈通短信還未建立相應(yīng)的短信平臺(tái)，發(fā)送短信只能通過(guò)自己手機(jī)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)給客戶(hù)發(fā)送。收費(fèi)是網(wǎng)內(nèi)小靈通對(duì)發(fā)是每條0.008元/條，向移動(dòng)和聯(lián)通發(fā)送每條收費(fèi)均為0.01角/條。按實(shí)際發(fā)送流量結(jié)算。七、結(jié)束語(yǔ)項(xiàng)目策劃創(chuàng)意文案在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、企劃醞釀、報(bào)告推敲以至最后報(bào)告的形成，凝結(jié)了本案策劃小組每一個(gè)工作人員的心血與智慧。我們認(rèn)為，企劃報(bào)告的實(shí)質(zhì)是針對(duì)性強(qiáng)，市場(chǎng)把握預(yù)計(jì)效果好。希望在我們的演繹下，將“陽(yáng)光、健康、開(kāi)放、靈動(dòng)”的主題內(nèi)涵延伸得更深、更遠(yuǎn)。項(xiàng)目的成功是開(kāi)發(fā)商的期望，更是我們天驁公司為之奮斗的目標(biāo)所在，我們共同期待著，這個(gè)美麗故事的上演。一個(gè)原創(chuàng)性的理念，經(jīng)過(guò)我們的孵化和催生，成長(zhǎng)為一個(gè)產(chǎn)品殊為不易，融化在開(kāi)發(fā)行為中成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的追求更是艱難，通