遼寧海城在水一方營銷推廣提報方案124p

1、海城在水一方營銷推廣提報方案20101023目錄目錄 contentspart 1 ：市場研究 analyse板塊閱讀/競爭閱讀/消費者分析part 2 ：戰(zhàn)略與策略 strategies戰(zhàn)略前思考/營銷戰(zhàn)略/營銷定位/營銷策略part 3 ：推廣 strategies plan part 4 ：創(chuàng)意 idealogo / vi系統(tǒng)延展/廣告調性示意推廣計劃/攻勢風暴 /媒體費用估算 /推廣階段戰(zhàn)術安排 part one市場研究 1、板塊閱讀 2、競爭分析 3、消費者分析荒嶺新區(qū)特征本案中心中心商圈商圈荒嶺荒嶺商圈商圈荒嶺新區(qū)特征荒嶺新區(qū)特征 板塊發(fā)展特征：板塊發(fā)展特征：建材市場、農(nóng)機市場、鋼

2、鐵物流市場和4s店為主體的市場集聚地 版塊規(guī)劃：版塊規(guī)劃：荒嶺商圈以海城建材市場為主，配搭新橋燈具城以及一些小商場和小型酒店，屬于發(fā)展中的商圈，距離市區(qū)中心較近，隨著荒嶺地塊周邊樓盤的開發(fā)，該地塊商業(yè)價值將會逐步體現(xiàn)，未來發(fā)展前景極佳。精品區(qū)域：海河沿岸不可復制。由于緊臨海河，荒嶺新區(qū)的地理位置有著城市核心區(qū)所無法取代的獨特優(yōu)勢。 荒嶺版塊：一大片住宅用地被一搶而空。這個區(qū)域內(nèi)的地產(chǎn)人氣極旺。 荒嶺新區(qū)市場發(fā)展引擎 未來預測未來預測 精品樓盤是主打 精品樓盤將是荒嶺新區(qū)今后的主打?；膸X新區(qū)將在“質”上努力，致力于引進精品項目，打造優(yōu)秀作品，提升新區(qū)房地產(chǎn)的品位；另一個層面上，通過政策導向強化進

3、區(qū)人口的“質”，在整個海城市場細分中確定新區(qū)“中高端房產(chǎn)”的市場定位。 “荒嶺新區(qū)樓盤已經(jīng)進入品牌和大盤時代，今后這個區(qū)域的房地產(chǎn)無論質還是價都將穩(wěn)中有升?！?板塊核心競爭力區(qū)域特征發(fā)展階段荒嶺新區(qū)臨水自然景觀以水系鏡像發(fā)展成為必然距市中心最近的板塊打造中高端居住氛圍起步階段開發(fā)區(qū)版塊政府搬遷帶動效應政策導向型發(fā)展模式行政中心北移帶來大量人口涌入中級階段老城區(qū)配套完善，成熟版塊依托拆遷、品質升級商業(yè)成熟，人口集中 發(fā)展受諸多條件限制成熟階段荒嶺新區(qū)板塊對比分析part one市場研究 1、板塊閱讀 2、競爭分析 3、消費者分析荒嶺新區(qū)版塊個案分析左岸城邦大吉新城左岸城邦左岸城邦開發(fā)商海城市景地

4、基業(yè)有限公司 項目地點海城市鐵東濱遼寧路大白橋旁 占地面積25萬平方米 建筑面積70萬平方米 產(chǎn)品形態(tài)多層,小高層,高層 面積區(qū)間70-140 大吉新城大吉新城開發(fā)商遼寧宗駿地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目地點海城市濱河西路 占地面積3萬平方米 建筑面積10萬平方米 產(chǎn)品形態(tài)高層 商業(yè)面積區(qū)間52-131 樓盤名稱優(yōu)勢劣勢左岸城邦70萬平米大盤，配套優(yōu)勢明顯緊鄰海河，具備自然景觀優(yōu)勢產(chǎn)品線配比齊全、產(chǎn)品形態(tài)豐富點式高層，產(chǎn)品競爭力稍弱大吉新城先入為主，占據(jù)部分目標客群知名開發(fā)企業(yè)，有一定品牌效應戶型設計細節(jié)考慮周到商業(yè)配套符合市場主力需求、易聚攏人氣體量小，園區(qū)規(guī)模小競爭項目優(yōu)劣勢分析規(guī)劃產(chǎn)品配套景觀1

5、. 毗鄰海城河，距離老城區(qū)車程不足10分鐘。2. 周邊項目多以品牌為主，無形中提升項目品質，為客戶置業(yè)富人區(qū)理念奠定堅實基礎。3. 項目體量大，自身商業(yè)配套具備一定優(yōu)勢。4.生態(tài)環(huán)境的資源優(yōu)勢。5、 開發(fā)公司實力雄厚，具有一定的品牌號召力本案本案本案的優(yōu)勢 位置新區(qū)核心位置未能轉化為項目的地位 交通目前規(guī)劃交通主路未能開通，地標性不明顯 地位在版塊中，荒嶺新區(qū)第一大盤影響力不足 價格缺乏提升市場的引擎，價格與價值轉換需要時間 客群以中低端為主，在高端人群中影響力有限必須為項目打造新的引擎，樹立新的品質標桿本案的目前面臨的問題part one市場研究 1、板塊閱讀 2、競爭分析 3、消費者分析1

6、、潛在消費者目前居住情況與家人同住占有比例近40 居民租房比例較低，購房出租的居民較少 市民自有住房比例較高，但主要還是以老式住房為主潛在購房者分析2、潛在消費者購買自住產(chǎn)權住房意愿情況根據(jù)調研，未來兩年內(nèi)將成為市民購房的高峰期，而且這一部分消費者也將成為未來房市去化的主力軍 近66的被訪者在近三年內(nèi)有購房的意向3、潛在消費者預期購房商品房類型多層、小高層商品房仍為購房者購房首選的住宅類型多層住宅為購房者首選；從經(jīng)濟發(fā)展及購買能力等層面考慮，在相當長的一段時期內(nèi)多層產(chǎn)品仍是房地產(chǎn)市場的主流小高層住宅現(xiàn)在需求較高，目前發(fā)展空間較大高層物業(yè)需求比例呈上升趨勢4、潛在消費者購房的主要目的 投資及出租

7、需求市場份額非常小 購房者仍以自住為主，其自住需求比例達到72，投資型房產(chǎn)比例很低 城市改造力度很大，購房自住需求旺盛 由于投資及出租市場并不活躍，二級市場的開發(fā)緩慢1.中、小戶型產(chǎn)品去化力強，風險較小中、小戶型產(chǎn)品去化力強，風險較小2. 市內(nèi)由于拆遷以及改善居住環(huán)境的需求為主要客群來源市內(nèi)由于拆遷以及改善居住環(huán)境的需求為主要客群來源3.年齡則集中在年齡則集中在30-40歲，以中高級職員與個體業(yè)主居多，看中性價比歲，以中高級職員與個體業(yè)主居多，看中性價比4. 顧客主要價值點為新區(qū)發(fā)展及投資潛力及相對舒朗的居住環(huán)境。顧客主要價值點為新區(qū)發(fā)展及投資潛力及相對舒朗的居住環(huán)境。客群研究 區(qū)域特征區(qū)域特

8、征新興區(qū)域，發(fā)展動量大新興區(qū)域，發(fā)展動量大親水訴求，價格及品質較高親水訴求，價格及品質較高沿河布局，以橋輻射，向郊區(qū)發(fā)展沿河布局，以橋輻射，向郊區(qū)發(fā)展中高檔發(fā)展方向，漸與城市老城區(qū)、開發(fā)區(qū)三足鼎中高檔發(fā)展方向，漸與城市老城區(qū)、開發(fā)區(qū)三足鼎立立 從目前市場的狀況來看，客戶主要來自市中心區(qū)客從目前市場的狀況來看，客戶主要來自市中心區(qū)客戶戶由于城市中心區(qū)人口密度過大、土地稀缺，加之城由于城市中心區(qū)人口密度過大、土地稀缺，加之城市行政中心北移，荒嶺區(qū)域的建設將成為吸納這部市行政中心北移，荒嶺區(qū)域的建設將成為吸納這部分客戶的主要區(qū)域。分客戶的主要區(qū)域。核心客源核心客源客群研究樓市新銳區(qū)，客群以老城為主風

9、尚品位風尚品位受教育程度較高，喜歡受教育程度較高，喜歡嘗鮮嘗鮮追求品位優(yōu)雅的生活追求品位優(yōu)雅的生活買房最關注人文環(huán)境買房最關注人文環(huán)境核心客源核心客源主力客群主力客群1.居住型居住型占總比例占總比例85%85%2.投資客投資客占總比例占總比例15%客群研究市場總結本案本案板 塊p未來性強，短期概念為主p配套滯后，自建為主p供應量大，競爭激烈城 市u 城市能級不高/價格落差不明顯 u 城區(qū)人口限制導致容量有限u 周邊人群聚合補充血液u 板塊區(qū)域不活躍 客 戶p 中高端客戶成分為區(qū)域項目之最p 高端客戶缺乏吸引力p 客戶面臨升級換血產(chǎn) 品u 版塊第一大盤u 戶型緊湊性價比高u 建筑具備自身特色u

10、但整體品質期待提升 大量人口導入本區(qū)域。 客源構成相對較多，本地人、外鎮(zhèn)人等。 一次置業(yè)者，用于改善居住條件。 二次置業(yè)者：良好的經(jīng)濟基礎，理性消費，注重產(chǎn)品價格、品質、 細節(jié)對品牌具有一定的敏感性?？腿貉芯靠偨Ypart two 2 2戰(zhàn)略與策略 1、戰(zhàn)略前思考 2、營銷戰(zhàn)略 3、營銷定位 4、營銷策略項目地段偏僻項目地段偏僻品牌影響不足品牌影響不足時間相對緊迫時間相對緊迫競爭日益殘酷競爭日益殘酷同質產(chǎn)品增多同質產(chǎn)品增多高手對決如林高手對決如林概念推陳出新概念推陳出新周邊配套缺失周邊配套缺失？戰(zhàn)略前思考滿懷豪情的實華在水一方如何決戰(zhàn)海河之顛是做城市的領航者還是做城市的追隨者？是做生活的引領者還

11、是做生活的追隨者？是做價格的標桿者還是做價格的追隨者？戰(zhàn)略前思考荒嶺版塊的核心大盤國際化品質的復合型居住大社區(qū)配套相對完善自成體系的大盤本案有機會、也理應成為荒嶺版塊的領航者本案有機會、也理應成為荒嶺版塊的領航者我們認為我們認為戰(zhàn)略目標大快好亮名氣做大服務做好銷售做快產(chǎn)品做亮在區(qū)域內(nèi)做到最具品位的樓盤/全市做到最具知名度和美譽度的大盤；導入專業(yè)化規(guī)范化銷售服務體系/為品牌加分/為銷售加分；在市場的基礎上/力爭完成既定銷售目標并全面提升品牌的號召力；為產(chǎn)品導入更亮的引擎/增加競爭力籌碼；由區(qū)域性大盤=城市性名盤轉換由價格追隨者=價格標桿者轉換由地位一般者=地位領航者轉換最終實現(xiàn)三大轉換成為區(qū)域版

12、塊內(nèi)名副其實的第一名盤成為區(qū)域版塊內(nèi)名副其實的第一名盤現(xiàn)狀現(xiàn)實如何實現(xiàn)？如何實現(xiàn)？基于研究的戰(zhàn)略認知激烈的市場競爭/宏觀調控的持續(xù)意味著需求時代的終結消費者與開發(fā)商的上帝角色產(chǎn)生了互換針對前面城市、樓市、政策、消費者、現(xiàn)狀研究我們認為，本案目前存在五大壓力我們認為，本案目前存在五大壓力戰(zhàn)略認知政策壓力從目前的情況來看，宏觀調控的風暴對三級城市形成一定壓力，但未來的政府調控政策的是否持續(xù)出臺，目前來看尚不敢肯定。80萬方的大盤容量，期間經(jīng)歷大勢波動、城市發(fā)展等諸多不確定因素，培養(yǎng)大批的忠誠客戶是關鍵。新樓盤/新概念/新產(chǎn)品將對本案的目標客群產(chǎn)生一定的分流、攔截；在以剛性需求為主的市場，新客源的拓

13、展又受到版塊能級的限制，因此，如何找對第二甚至未來的第三市場是一個大盤成功的必然；城市的可持續(xù)發(fā)展必然帶動價格的可持續(xù)成長，而價格的成長必然面對客群急劇下滑的風險。盤量壓力競爭壓力市場壓力價格壓力1、第一次攻擊市場如何贏取第一的位置？2、多元化競爭中如何尋求唯一的競爭地位？3、有限的市場內(nèi)如何拓展更大的市場？4、項目品牌如何定位，如何突破？針對壓力=戰(zhàn)略設問戰(zhàn)略設問part two 2 2戰(zhàn)略與策略 1、戰(zhàn)略前思考 2、營銷戰(zhàn)略 3、營銷定位 4、營銷策略戰(zhàn)略四：構筑多元繽紛型中央生活戰(zhàn)略一：由荒嶺新區(qū)變宜居新區(qū)中央-定位新界定戰(zhàn)略二：由造大盤變造品牌性大盤-構筑品牌引力場戰(zhàn)略三：泛地產(chǎn)引擎置

14、入-打造活力源/提升產(chǎn)品力營銷戰(zhàn)略為什么由荒嶺新區(qū)變宜居新區(qū)中央？戰(zhàn)略一：強化概念差異性-由荒嶺新區(qū)變宜居新區(qū)中央以位置的差異化構筑地位的差異化從而構筑競爭的差異化營銷戰(zhàn)略1核心目的將規(guī)模超大的本案轉變?yōu)槲磥淼男碌闹醒刖幼“鎴D居住一處中央居住一處中央 領航一座城市領航一座城市定義別樣生活定義別樣生活 擁有無限未來擁有無限未來 形成四大版圖理念形成四大版圖理念昭示未來昭示未來的理想版圖的理想版圖城市化發(fā)展城市化發(fā)展的規(guī)劃版圖的規(guī)劃版圖中央位置中央位置的地理版圖的地理版圖身份標簽身份標簽的生活版圖的生活版圖營銷戰(zhàn)略1為什么由大盤變造品牌性大盤？為什么由大盤變造品牌性大盤？營銷戰(zhàn)略2項目品牌與公司品

15、牌具有怎樣的關系？項目品牌與公司品牌具有怎樣的關系？兩點設問戰(zhàn)略二：由造大盤變造品牌性大盤構筑品牌引力場中國房地產(chǎn)開發(fā)商經(jīng)歷經(jīng)歷了一段從蓋房子建社區(qū)注重功能注重文化注重知名度-建設品牌的過程。從目前來看，有責任有實力的開發(fā)商都把品牌建設作為自己未來企業(yè)發(fā)展的重中之重。對于大盤來說，忠誠度與口碑傳播力尤其重要；同時，品牌性大盤可以形成較高的溢價能力；營銷戰(zhàn)略2品牌大盤的四高特征 1 1、高認知度：、高認知度：個性鮮明，容易從眾多激烈的競爭中脫穎而出。2 2、高美譽度：、高美譽度：良好的品牌信譽，形成強大的口碑傳播效應。3 3、高忠誠度：、高忠誠度：能夠培養(yǎng)一大批忠誠尾隨的客群。4 4、高溢價度：

16、、高溢價度：同樣的地段，有品牌的開發(fā)商價格將高于其它開發(fā)商， 從而形成更高的獲利能力。為什么由大盤變造品牌性大盤？為什么由大盤變造品牌性大盤？戰(zhàn)略二：由造大盤變造品牌性大盤構筑品牌引力場項目品牌與公司品牌具有怎樣的關系？項目品牌與公司品牌具有怎樣的關系？營銷戰(zhàn)略2品牌優(yōu)勢審視母品牌本溪實華集團遼寧實華（集團）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司沈陽實華置業(yè)發(fā)展有限公司；本溪新佳源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司；本溪東方置業(yè)有限公司；成功開發(fā)了；“本溪實華新世界廣場”、“沈陽sr新城”、“東方新湖儷城”、“學府佳苑”等近600萬平米的大、中型地產(chǎn)項目，并取得國家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一級資質，遼寧省房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)30強等榮譽。品牌劣

17、勢審視母品牌區(qū)域市場影響力不足，海城地產(chǎn)市場品牌號召力不足企業(yè)品牌與項目品牌互動項目品牌為企業(yè)品牌成長累積項目品牌為企業(yè)品牌成長累積企業(yè)品牌為項目品牌成長加分企業(yè)品牌為項目品牌成長加分借助實力構筑信賴營銷戰(zhàn)略2實現(xiàn)本溪實力企業(yè)本溪實力企業(yè)打造最具規(guī)模的大盤打造最具規(guī)模的大盤提供最具品質的生活提供最具品質的生活實力型企業(yè)實力型企業(yè)領袖型企業(yè)領袖型企業(yè)領導性大盤領導性大盤變實力型為領袖型變規(guī)模性為領導性營銷戰(zhàn)略2戰(zhàn)略三：強化泛地產(chǎn)引擎-打造活力源/提升生活營銷戰(zhàn)略3泛地產(chǎn)引擎置入的現(xiàn)實意義：1）強化產(chǎn)品競爭力2）提升生活格調3）分期階段構筑不同的引爆點4）形成大量蓄水，擴大客群覆蓋面泛地產(chǎn)三大引擎

18、強化商業(yè)引擎商業(yè)引擎+ +教育引擎教育引擎+高尚會館引擎高尚會館引擎營銷戰(zhàn)略3商業(yè)引擎社區(qū)配套商業(yè)特色風情商業(yè)大型超市一站式商業(yè)配套體系教育引擎國際幼兒教育重點小學教育名牌培訓教育一體化教育成長體系高尚會館引擎格調生活會館健康運動會館休閑娛樂會館一點式娛樂休閑體系強化和完善引擎功能強化和完善引擎功能營銷戰(zhàn)略3商業(yè)引擎之整體布局構想沿街商業(yè)沿街商業(yè)定位為風情商業(yè)街區(qū)，通過商業(yè)定位，形成特色商業(yè)街。內(nèi)街商業(yè) 由入口內(nèi)街鋪位組成，主要以社區(qū)基礎型商業(yè)為主，為社區(qū)生活配套。外街整商外街整商 招商引進國際知名的連鎖型商業(yè)樂購賣場，形成區(qū)域集中商業(yè)，也為商業(yè)街積聚人流沿街整商樂購賣場在荒嶺引進大型商業(yè)賣場

19、，是對于城市的商業(yè)類型是一種撼動，從而一舉確定區(qū)域中心商業(yè)區(qū)的地位，與商業(yè)街形成人流共享，為商業(yè)達到高額利潤做出保證。樂購賣場法國歐尚賣場華潤蘇果賣場建議引進品牌商業(yè)建議引進品牌商業(yè)商業(yè)引擎之大型超市1）通過項目商業(yè)定位的調整和整合，形成服務于整個社區(qū)覆蓋區(qū)域的功能齊備的商業(yè)形態(tài)。2）通過項目初期的全面定位，使得商業(yè)的業(yè)態(tài)配比合理，讓商業(yè)的利潤可以達到最大化。整合型風情商業(yè)的導入整合型風情商業(yè)的導入“集休閑、購物、餐飲、娛樂于一體的集休閑、購物、餐飲、娛樂于一體的”情景商業(yè)情景商業(yè)商業(yè)引擎之特色風情商業(yè)a：美食天下休閑街業(yè)態(tài)建議：沿街經(jīng)營門類：風味美食街、名牌服飾專賣、電玩城、網(wǎng)絡等。一層：一

20、層：可考慮避風塘、上島咖啡等中型的品牌休閑餐飲、如公館菜、川國演藝等中高檔品牌餐廳、品牌服飾專賣店，運動品牌服飾專賣店為主。輔助考慮部分日常配套，如銀行網(wǎng)點、便利店、美容、沖印等二層：二層：如：特色酒吧、網(wǎng)吧、譚魚頭火鍋 咖啡shop等為主題的消費品牌商業(yè)引擎之特色風情商業(yè)b：名流文化商業(yè)街業(yè)態(tài)建議：經(jīng)營門類：文化主題商業(yè)、中檔服飾專賣、社區(qū)型餐飲、甜品小站等一層：一層：可考慮文化品牌休閑餐飲加盟，中檔服飾專賣店，中檔餐飲，文具店、蛋糕店等品牌建議：品牌建議：大眾書局精品店、先鋒書店休閑吧、家居飾品、克莉絲汀餅屋等二層：二層：如：電影吧、美容院等消費品牌商業(yè)引擎之特色風情商業(yè) adidas n

21、ike 美津濃 銳步 giordano u2 班尼路 堡獅龍（主題店）仙蹤林茶房 （咖啡shop ）simply caf （特色酒吧）樂美頌會所商業(yè)引擎之特色風情商業(yè)示意圖時尚風格極受當代年輕人追捧與青睞，簡潔的景觀處理又不致割斷人流與商業(yè)的聯(lián)系風情街的營造，充分體現(xiàn)在細節(jié)上，既有固定的符號如雕塑、鮮花，同時店面、招牌的設計也充分情境化，使店鋪和街道形成有機的整體。商業(yè)引擎之特色風情街營造意象體驗化/情境化街區(qū) 在情景街，就餐不會僅僅在室內(nèi)，室外的街道旁同樣擁有良好且別具一格的就餐環(huán)境。 露天就餐方式成為情景商業(yè)街一個重要的標志和內(nèi)容。這使得人們多樣化個性化的需求的到進一步的滿足。體驗化/情境

22、化街區(qū)商業(yè)引擎之特色風情街營造意象c c：優(yōu)尚生活街優(yōu)尚生活街業(yè)態(tài)建議：業(yè)態(tài)建議：經(jīng)營門類：社區(qū)服務型商業(yè)為主經(jīng)營門類：社區(qū)服務型商業(yè)為主一層：一層：考慮品牌服務型商業(yè)加盟，部分業(yè)態(tài)示意集中性小型商業(yè)花店便利店快餐店（帶外賣）干洗家政服務中心自助銀行早餐店美發(fā)商業(yè)引擎之社區(qū)小配套型商業(yè)高尚會館引擎由社區(qū)型普通會所轉變?yōu)楦邫n會館由社區(qū)型普通會所轉變?yōu)楦邫n會館 首家導入私人專屬型高尚會館首家導入私人專屬型高尚會館在水一方生活會館 游泳池高爾夫桌球室商務酒店游泳池高爾夫桌球室商務酒店 咖啡吧咖啡吧打造城市精英人群專享化生活館，采用會員制，考慮城市時尚人群的喜好習慣，配置一些優(yōu)質生活元素，使業(yè)主能夠感

23、受尊貴與榮耀。高尚會館引擎會所設施圖意西餐館會議室商務間中餐館社區(qū)配套社區(qū)配套的國際級的國際級雙語幼兒園雙語幼兒園成才無憂計劃推出一站式教育體系，使業(yè)主子女教育體系完善重點小學重點小學名牌培訓機構名牌培訓機構引進國際級雙語幼兒園項目周邊有西關小學為市重點小學擬設名牌教育培訓機構教育引擎之一體化教育成長體系產(chǎn)品戶型建議競爭產(chǎn)品分析周邊項目戶型示意分析周邊項目戶型示意分析戶型設計均中規(guī)中矩,無大的明顯問題,但戶型無創(chuàng)新,項目戶型雷同.第一城第一城項目戶型建議調整建議 由于本案為80萬方的大盤項目，在市場大部分項目無明顯差異化的情況下，建議形成項目的產(chǎn)品特質，使項目戶型在海城市場獨數(shù)一幟。在戶型均好

24、性的情況下部分高層導入空中庭院概念增加贈送面積，給消費者更多實惠戶型建議戶型建議戶型建議之小高層戶型建議之小高層戶型建議之小高層營銷戰(zhàn)略4戰(zhàn)略四：構筑多元化繽紛型中央生活戰(zhàn)略四：構筑多元化繽紛型中央生活大盤開發(fā)的規(guī)模性大盤開發(fā)的規(guī)模性/ /成長性成長性市場需求的多元化市場需求的多元化分階段的節(jié)點引爆分階段的節(jié)點引爆復合大盤營造多元城市生活的必需復合大盤營造多元城市生活的必需part two 2 2戰(zhàn)略與策略 1、戰(zhàn)略前思考 2、營銷戰(zhàn)略 3、營銷定位 4、營銷策略營銷新定位形象新整合要點一：尋找差異化，賦予全新的定位主張，并和實華在水一方的案名進行結合，構筑名宅感覺；要點二：進行概念的注入并加

25、工演繹，突顯更加大氣厚重的名宅風范，并和項目的現(xiàn)代國際化建筑風格進行有效的和諧統(tǒng)一。項目總占地項目總占地2020萬平方米，建筑面積萬平方米，建筑面積8080萬平方米。項目地塊呈不規(guī)則五萬平方米。項目地塊呈不規(guī)則五邊形。五面臨街，交通十分便利，緊鄰海城河，景觀優(yōu)美。邊形。五面臨街，交通十分便利，緊鄰海城河，景觀優(yōu)美。項目概況分析優(yōu)勢（s）劣勢（w）公司多年地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，信心保證；發(fā)展商的品牌價值、資金實力集團在海城知名度欠缺板塊地處荒嶺高尚住宅區(qū)版塊，未來居住熱點區(qū)域，前景看好新發(fā)展版塊，認同度比城市中心版塊，開發(fā)區(qū)版塊相對偏低地塊地塊緊鄰海城河，地塊完整，聚集多數(shù)優(yōu)勢資源整體無高尚居住氛圍，配

26、套尚不完善，離主城區(qū)成熟配套稍遠產(chǎn)品中高端小高層、高層產(chǎn)品，國際化社區(qū)品質密度高、體量大、同質化嚴重景觀景觀資源、生態(tài)資源、親水型復合式大社區(qū)綠化率低機會（o）威脅（t）板塊未來城市熱點區(qū)域，發(fā)展?jié)摿π酆?新橋開通后，交通引擎為人流導入帶來了可能；未來發(fā)展前景尚不明朗，宏觀政策調控對市場發(fā)展的影響；地塊區(qū)域內(nèi)項目很多，版塊的影響力很大，有一定的規(guī)模優(yōu)勢區(qū)域內(nèi)競品項目的競爭威脅不言而喻分析小結1 1、產(chǎn)品的特色不明顯，無突出的競爭優(yōu)勢；、產(chǎn)品的特色不明顯，無突出的競爭優(yōu)勢；2 2、周邊品牌競爭項目多，供應量大，跳出競爭的難度很大；、周邊品牌競爭項目多，供應量大，跳出競爭的難度很大；3 3、雖然是

27、大盤項目，但是目前市場觀望情緒嚴重，容易形成低、雖然是大盤項目，但是目前市場觀望情緒嚴重，容易形成低價傾銷的局面，后期價值提升難度很大；價傾銷的局面，后期價值提升難度很大；4 4、區(qū)域范圍內(nèi)居住氛圍不高，如何招來客群、區(qū)域范圍內(nèi)居住氛圍不高，如何招來客群5 5、密度高、綠化低、體量大，產(chǎn)品不易消化、密度高、綠化低、體量大，產(chǎn)品不易消化6 6、區(qū)域配套成熟需要很長的時間。、區(qū)域配套成熟需要很長的時間。5 5、前期品牌沒有形象塑造；、前期品牌沒有形象塑造；必須給予全新的品牌定位新的形象塑造必須給予全新的品牌定位新的形象塑造樹立國際化品質社區(qū)的大盤形象樹立國際化品質社區(qū)的大盤形象定位思考之審視競爭競

28、爭個案競爭個案盤量萬方盤量萬方差異化核心訴求差異化核心訴求左岸城邦70寬景園林寬景園林 源于法國的傳世優(yōu)雅大吉欣城10領袖新里程領袖新里程后英 第一城18海西新地標、新區(qū)宜居第一城希望宜城 香舍46湖岸上的西班牙情景人居格林春天11珍藏版都市情景休閑生活區(qū)我們拿什么去進行我們拿什么去進行pkpk？定位思考之自我審視荒嶺版塊荒嶺版塊-80萬國際社區(qū)萬國際社區(qū) 缺少一定的缺少一定的價值支撐價值支撐泛區(qū)位定義泛區(qū)位定義泛大而廣之大而廣之沒有差異化沒有差異化空我們需要的是更加旗幟鮮明的主張定位方法思考占位搶占板塊的高位搶占市場的高位借勢借城市發(fā)展之勢借城市板塊成長之勢營銷新定位 荒嶺版塊荒嶺版塊 80

29、萬國際社區(qū)萬國際社區(qū) 以最具核心的中央位置/搶占地位的制高點形成板塊地位建筑標桿品質身份象征從而達到身居荒嶺-生活高地的標簽象征鮮明的區(qū)位定義鮮明的區(qū)位定義鮮明的身份標簽鮮明的身份標簽賣點整合十大價值定義新名宅產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值-高品質的復合型國際化大社區(qū)；高品質的復合型國際化大社區(qū)；城市價值城市價值-新城市，新規(guī)劃，新發(fā)展，遠見卓越未來；新城市，新規(guī)劃，新發(fā)展，遠見卓越未來；地段價值地段價值-城市核心地段，未來生活新的方向；城市核心地段，未來生活新的方向；一站式商業(yè)配套價值一站式商業(yè)配套價值-生活高枕無憂；生活高枕無憂；自建大規(guī)模商業(yè)配套一體化教育配套價值一體化教育配套價值-起步總是不凡起步總

30、是不凡自建幼兒園、社區(qū)小學、名牌培訓機構，形成一站式教育體系賣點整合十大價值定義新名宅智能化配套價值智能化配套價值-超前享受現(xiàn)代科技生活超前享受現(xiàn)代科技生活樓宇可視對講系統(tǒng)有線電視系統(tǒng)/寬帶網(wǎng)絡/每室均設電話線接口（甚至衛(wèi)生間）全面節(jié)能環(huán)保（中空玻璃窗）/天然氣入戶/特設緊急呼救中心三重景觀體系三重景觀體系-360度風景體驗度風景體驗城市景觀-零距離水上公園；中央景觀-超大面積水景主題生活；院落景觀-不同的組團，不同的文化風情；產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值-戶戶方正通透、南北通風、空間布局合戶戶方正通透、南北通風、空間布局合理理規(guī)劃價值規(guī)劃價值-親水、人與自然徹底相融；親水、人與自然徹底相融；現(xiàn)代風格，時

31、尚的名宅之美；實華實華在水一方在水一方-身份象征，尊榮生活的保證身份象征，尊榮生活的保證概念營銷概念營銷多元營銷多元營銷體驗式營銷體驗式營銷營銷策略先賣中央先賣中央 再賣在水一方再賣在水一方先賣身份先賣身份 再賣在水一方再賣在水一方先賣生活先賣生活 再賣在水一方再賣在水一方事件營銷事件營銷活動營銷活動營銷網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷定向營銷定向營銷文本營銷文本營銷論壇論壇/榮譽榮譽/聯(lián)盟協(xié)作聯(lián)盟協(xié)作鑒賞會鑒賞會/感恩會感恩會/喜禮惠喜禮惠業(yè)主會業(yè)主會客戶網(wǎng)絡平臺客戶網(wǎng)絡平臺/客戶蓄水客戶蓄水定向攔截定向攔截/定向搜尋定向搜尋/定向巡展定向巡展精品折頁精品折頁/國際城快報國際城快報營銷中心營銷中心/樣板房樣

32、板房/國際交流文化體驗國際交流文化體驗品牌重建之路概念營銷核心目的：建立地位核心目的：建立地位/ /樹立身份樹立身份/ /形成專屬的生活主張形成專屬的生活主張先賣中央 再賣在水一方先賣身份 再賣在水一方先賣生活 再賣在水一方以核心差異樹立中央地位以核心差異樹立中央地位變產(chǎn)品消費為生活消費變產(chǎn)品消費為生活消費形成一種身份標桿和生活標桿形成一種身份標桿和生活標桿 行動三步曲第一步：將地段優(yōu)勢轉化為地位優(yōu)勢第一步：將地段優(yōu)勢轉化為地位優(yōu)勢 確立實華確立實華在水一方的在水一方的“品質標桿品質標桿”的地的地位位第二步：將規(guī)模優(yōu)勢轉化為板塊優(yōu)勢第二步：將規(guī)模優(yōu)勢轉化為板塊優(yōu)勢 建立建立實華實華在水一方在水

33、一方“中央生活版圖中央生活版圖”概概念念第三步：將國際化復合大社區(qū)注入第三步：將國際化復合大社區(qū)注入taha（享受度假生活）的（享受度假生活）的 生活概念，形成一種身份的驕傲象征和舒居的生活向往生活概念，形成一種身份的驕傲象征和舒居的生活向往概念營銷多元營銷之事件營銷品質成就生活制造利用事件放大事件價值事件提升品質手段一手段一制造話題制造話題-峰會峰會手段二手段二榮獲殊榮榮獲殊榮-佐證佐證手段三手段三締約結盟締約結盟-兌現(xiàn)兌現(xiàn)主題：主題：實華在水一方-城市發(fā)展高端峰會目的：目的：擺出領袖姿態(tài)/與城市共進步/引發(fā)全城關注手法：手法：邀請海城政府部門領導/地產(chǎn)界大佬/ 省部級領導/營銷專家延續(xù)操作

34、：延續(xù)操作：專家論壇-論城市發(fā)展 專家現(xiàn)場考察-電視新聞聯(lián)動炒作時間段時間段：10年11月（配合第一波去化）領銜海城，聚焦峰會領銜海城，聚焦峰會-制造話題制造話題多元營銷之事件營銷獲獎榮譽，品質見證獲獎榮譽，品質見證-實力信服實力信服多元營銷之事件營銷主題：主題：實華在水一方榮獲 “中國生態(tài)人居住宅金獎”（假設）目的：目的：三線城市/榮譽是老百姓最為信服的一種方式/要獲就獲大獎/手法：手法：參與中國住交會/建設部/搜房網(wǎng)等住宅大獎評選；締約結盟，品質引領締約結盟，品質引領-承諾兌現(xiàn)承諾兌現(xiàn)多元營銷之事件營銷1）實華）實華在水一方與大型商業(yè)體結成合作聯(lián)盟在水一方與大型商業(yè)體結成合作聯(lián)盟2）實華）

35、實華在水一方與國際教育機構結成合作聯(lián)盟在水一方與國際教育機構結成合作聯(lián)盟3）實華）實華在水一方與知名品牌商家達成合作意向在水一方與知名品牌商家達成合作意向（具體操作手段針對具體操作節(jié)點而進行）針對不同的節(jié)點/展開不同的節(jié)點引爆讓每一個活動都成為一個歡樂的節(jié)日鑒賞會鑒賞會多元營銷之活動營銷感恩會感恩會喜禮惠喜禮惠樣板房開放元旦春節(jié)實華實華在水一方在水一方.11.11年元旦感恩酒會年元旦感恩酒會多元營銷之活動營銷元旦活動元旦活動活動時間：元旦活動地點：星級酒店活動目的：感謝老客戶支持/發(fā)動老客戶帶動新客戶活動內(nèi)容：1、老總致辭/向所有的老客戶表示感謝并宣布“在水一方業(yè)主會”正式成立；2、每位前來的

36、老客戶均可有禮品贈送-感恩紅酒一瓶；3、酒會現(xiàn)場表演-風情舞蹈、薩克斯、小提琴；4、所有參與的客戶均可參與抽獎并領取精品折頁一份；5、做好現(xiàn)場包裝工作/和新產(chǎn)品推介工作；實華實華在水一方在水一方. .迎春四重喜禮惠迎春四重喜禮惠多元營銷之活動營銷春節(jié)活動春節(jié)活動活動目的：活動目的：針對所有區(qū)域客戶和春節(jié)期間返鄉(xiāng)客戶；活動時間活動時間：春節(jié)期間活動細則：活動細則：1）、凡在此活動期間購買的客戶均可當場優(yōu)惠5000元；2）、凡外出打工客戶購房者憑身份證/工作證持車票均可報銷；3）、所有在此期間成交客戶均可獲贈“新年新禧包”一份；（一瓶紅酒+300元過年購物券）4）、所有在此期間購房的客戶“新年新禧

37、.抽獎大會”（助動車、mp3等）實華實華在水一方在水一方-品質生活品質生活鑒賞會鑒賞會暨樣板房開放盛典暨樣板房開放盛典多元營銷之活動營銷樣板房開放活動樣板房開放活動活動時間：11.3月份活動地點：項目現(xiàn)場活動內(nèi)容：1、邀請所有的老客戶參觀樣板房/并可帶領新客戶前來/形成口碑傳播2、現(xiàn)場準備部分餐飲及表演活動/并啟動開放儀式3、所有前來老客戶有小禮品贈送（精美瓷水杯一個）建立客戶會平臺達成互動溝通建立客戶會平臺達成互動溝通在水一方業(yè)主會多元營銷之網(wǎng)絡營銷形成龐大的客戶網(wǎng)絡會/方便口碑傳播/利于攻擊掃蕩有利于推動未來的商業(yè)出售及租賃工作業(yè)主會分級業(yè)主會分級名御卡名御卡-終身會員/專門針對有身份的客

38、戶（介紹客戶5組以上）尊御卡尊御卡-普通會員/所有市民均可參與/形成龐大的客戶網(wǎng)絡會/方便口碑傳播/利于攻擊掃蕩有利于推動未來的商業(yè)出售及租賃工作業(yè)主會權益業(yè)主會權益1、可享受聯(lián)盟品牌商家的消費折扣及不定期獲得折扣券、可享受聯(lián)盟品牌商家的消費折扣及不定期獲得折扣券聯(lián)盟品牌商家建議：家居、餐飲、服飾、美容、健身等；憑卡均可享受一定的優(yōu)惠措施；卡的級別越高優(yōu)惠越高；2、免費參與客戶會不定期活動及置業(yè)講座；、免費參與客戶會不定期活動及置業(yè)講座；3、可享受購買實華、可享受購買實華在水一方項目的不定額優(yōu)惠；在水一方項目的不定額優(yōu)惠；4、可享受置業(yè)顧問的單人全程顧問服務；（只針對名御卡會員）、可享受置業(yè)顧

39、問的單人全程顧問服務；（只針對名御卡會員）多元營銷之網(wǎng)絡營銷多元營銷之網(wǎng)絡營銷業(yè)主會聯(lián)系方式業(yè)主會聯(lián)系方式1、定期快報-領御生活快報2、不定期活動、講座3、會員生日賀卡郵寄（制作領御會統(tǒng)一的生日賀卡）4、不定期商家折扣券郵寄5、重點會員的定期電話回訪6、短信平臺，重要銷售信息到達業(yè)主會蓄水方式業(yè)主會蓄水方式1、定點蓄水、定點蓄水通過團購洽談、企業(yè)聯(lián)誼會的形式在市區(qū)定點招募會員；2、活動蓄水、活動蓄水通過路演活動、社區(qū)活動現(xiàn)場招募會員；3、問卷派發(fā)、問卷派發(fā)結合問卷調查同時招募會員；4、售樓處蓄水、售樓處蓄水在前往售樓處的客戶中招募會員；5、項目網(wǎng)站蓄水、項目網(wǎng)站蓄水項目網(wǎng)站設置領御會板塊，客戶

40、可直接在網(wǎng)上填寫入會申請表; 深度挖掘市區(qū)市場深度挖掘市區(qū)市場 廣度覆其他區(qū)域市場廣度覆其他區(qū)域市場定向攔截定向攔截/ /定向搜尋定向搜尋/ /定向巡展定向巡展多元營銷之定向營銷定向攔截策略定向攔截策略-定點看板攔截客戶定點看板攔截客戶/ /打擊競爭對手打擊競爭對手鎖定要點通路鎖定要點通路打盡所有客戶打盡所有客戶多元營銷之定向營銷戶外高炮：戶外高炮：火車站/汽車站/高速公路入口/老城中央集中地/進入新區(qū)干線/車體車體利用公交車身進行傳播；聯(lián)合郵政商函局、短信發(fā)布公司針對公務員、中小企業(yè)主、城市白領精英等目標客群定期進行掃蕩/與業(yè)主會形成互動定向搜尋策略定向搜尋策略-短信、特色短信、特色dmdm

41、針對郵寄派發(fā)針對郵寄派發(fā)-針對客源鎖定針對客源鎖定多元營銷之定向營銷定向巡展策略定向巡展策略-擴大影響擴大影響/ /廣度撒網(wǎng)廣度撒網(wǎng)多元營銷之定向營銷1）利用海城到達各鎮(zhèn)的客車進行車體宣傳或擺放資料；2）春節(jié)期間在重要節(jié)點火車站、汽車站進行路演活動；3）適當春節(jié)過后進入各區(qū)域進行路演（每鎮(zhèn)1-2次）；多元營銷之文本營銷以精品樓書提升項目檔次以精品樓書提升項目檔次/詮釋項目價值詮釋項目價值/倡導生活風尚倡導生活風尚/以快報形式構筑自己的媒體傳播通路以快報形式構筑自己的媒體傳播通路/及時將項目信息傳遞給目標客群及時將項目信息傳遞給目標客群（自創(chuàng)媒體主要形成和客戶之間聯(lián)系的橋梁和紐帶）精品樓書精品樓

42、書-生活潮生活潮-生活方式生活方式/項目價值傳遞；項目價值傳遞；自創(chuàng)媒體自創(chuàng)媒體-生活快報生活快報-項目動態(tài)讀本，針對不同營銷節(jié)點出版；項目動態(tài)讀本，針對不同營銷節(jié)點出版；精品折頁精品折頁+ +生活快報生活快報體驗式營銷進入營銷中心進入營銷中心也就進入了一個高雅的文化境界也就進入了一個高雅的文化境界營銷中心實華在水一方體驗館對售樓處的印象，就是對未來生活的印象對售樓處的印象，就是對未來生活的印象賣房子，更是賣一種生活格調賣房子，更是賣一種生活格調備注備注: :現(xiàn)場銷售中心品位與檔次要求很高,我們建議, 利用會所大堂,打造營銷中心,同時結合本案的現(xiàn)代、簡約、高尚的現(xiàn)代風格，以現(xiàn)代手法演繹國際文化

43、，體現(xiàn)濃郁的文化格調和生活情趣，塑造高尚生活社區(qū)風范。（建議時間在（建議時間在1111年年5 5月份左右）月份左右）體驗式營銷1、裝飾手法：取材干花、木、石頭等相關元素，演繹拙樸迷人風情；、裝飾手法：取材干花、木、石頭等相關元素，演繹拙樸迷人風情；2 2、背景音樂：以空靈與飄逸為主，如藏傳音樂、蘇格蘭風笛演奏的音樂。、背景音樂：以空靈與飄逸為主，如藏傳音樂、蘇格蘭風笛演奏的音樂。因為沒有歌詞，留有更多的想象空間。因為沒有歌詞，留有更多的想象空間。 方案一方案一1、采用德式元素，但風格比之前一套顯得稍微拙樸和含蓄、采用德式元素，但風格比之前一套顯得稍微拙樸和含蓄同時配以木線條、燈飾、更顯禪韻之意

44、味。同時配以木線條、燈飾、更顯禪韻之意味。方案二方案二樣板房經(jīng)歷了繁忙瑣碎的工作后，人們開始渴望回歸自然和簡單，而簡潔、高雅的居室也開始日漸盛行。在現(xiàn)代、簡約、高尚的建筑中，領悟一次有趣的文化之旅 為了統(tǒng)一風格，突出“文化”味道，臥室不能用鮮艷的色彩，因此設計師以素色壁紙裝飾墻面，并鋪設了柔軟的純毛地毯以增加舒適和溫暖的感覺，從干花瓶中投射出的幾點彩色光以及窗臺上紅色的靠墊恰到好處地成為點睛之筆。 樣板一尚品之境以木質為核心元素，達到拙樸大雅之味。直木式和木格式放在一起初看很不調和，但廚房里多處出現(xiàn)整體木色，緩和了沖突，增加了多元感。樣板二尚品之觀茶幾、竹風點綴其間，茶幾、竹風點綴其間，人生境

45、界不過如此。人生境界不過如此?？諘绺蓛舻乃繅Ρ?，空曠干凈的睡房墻壁，沒有壓力感，天光先經(jīng)沒有壓力感，天光先經(jīng)過露臺才讓它映作滿室過露臺才讓它映作滿室泛光，而床、紗燈、休泛光，而床、紗燈、休閑椅等等都是單純的基閑椅等等都是單純的基本需要。簡單，生活越本需要。簡單，生活越見真正實質。見真正實質。樣板三尚品之界part three推廣 1、推廣計劃 2、推廣階段 戰(zhàn)術安排 3、媒體費用估算1、以差異化的中央價值，以國際化的品質生活價值，尋求市場突破點；2、以城市發(fā)展價值、版塊發(fā)展態(tài)勢及區(qū)域地緣價值等附加價值提升本項目的市場價值，力爭在現(xiàn)有市場的基礎上獲得更好的價值回報。3、傳播一種有品味的生活，有

46、文化的氛圍，有價值的身份，繼而引導和追隨一種有潮流的生活主張。4、以項目品牌價值的塑造帶動公司品牌價值的提升，實現(xiàn)品牌價值的雙重飛躍。5、重構品牌形象，建立起區(qū)域乃至整個城市的名盤地位。推廣原則及目的part three推廣 1、推廣計劃 2、推廣階段 戰(zhàn)術安排 3、媒體費用估算推廣計劃懸念預熱11月-3月1、儲客內(nèi)購開始2、臨時售樓處開放 物料籌備3、戶外媒體亮相 目標：業(yè)內(nèi)渠道目標：業(yè)內(nèi)渠道 戶外媒體戶外媒體形象啟動 34月1、開盤目標：強勢入市目標：強勢入市 多渠道攻勢多渠道攻勢 產(chǎn)品強銷4月6月1、現(xiàn)場環(huán)境成熟2、工程進度實景目標：產(chǎn)品解析目標：產(chǎn)品解析 銷售高潮銷售高潮品牌之路品牌之

47、路品牌強銷610月節(jié)點：產(chǎn)品持續(xù)強銷針對銷售難點而組織的銷售計劃第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段第四階段第四階段荒嶺地王荒嶺地王風云榜風云榜 人物志人物志 時代潮時代潮價值連城價值連城攻勢風暴第二波攻擊第二波攻擊目標：確立市場地位目標：確立市場地位主題：風云榜主題：風云榜 人物人物志志 時代潮時代潮第一波攻擊第一波攻擊目標：市場預熱目標：市場預熱主題：荒嶺地王主題：荒嶺地王推廣軸線時 間 ： 10年11月1年3月 34月 46月 610月 營銷力度曲線 成交狀況曲線 第三波攻擊第三波攻擊目標：強銷攻勢目標：強銷攻勢主題：價值連城主題：價值連城 第三波 第二波 第四波 第一波 第

48、五波攻擊第五波攻擊目標：強銷目標：強銷主題：品牌之路主題：品牌之路關鍵詞：整合關鍵詞：整合/ /塑造新形象塑造新形象1 1）配合甲方做好第一波次房源的認購工作；）配合甲方做好第一波次房源的認購工作； 營銷目標：1 1）銷售人員培訓；）銷售人員培訓；2 2）銷售宣傳物料準備；）銷售宣傳物料準備；營銷工作要點：第一階段品牌籌備期2 2）重點籌備新形象登場系列工作）重點籌備新形象登場系列工作/ /為產(chǎn)品盛大開盤做準備；為產(chǎn)品盛大開盤做準備；該階段的相關準備該階段的相關準備銷售準備工作銷售準備工作推廣準備工作推廣準備工作1 1、產(chǎn)品資料的熟悉：、產(chǎn)品資料的熟悉： 對于本案有深度認知；對于本案有深度認知

49、；2 2、籌備銷售、籌備銷售200200問；問；3 3、銷售人員禮儀強化；、銷售人員禮儀強化；4 4、產(chǎn)品培訓的準備；、產(chǎn)品培訓的準備；1 1、新、新vivi體系完成；體系完成；2 2、實華實華在水一方在水一方精品折頁完成；精品折頁完成；3 3、戶外設計完成；、戶外設計完成；4 4、系列化包裝設計籌備中；、系列化包裝設計籌備中；5 5、確定本案的策略方向、確定本案的策略方向6 6、確定階段工作計劃；、確定階段工作計劃；7 7、做好戶外投放位置的洽談及投放；、做好戶外投放位置的洽談及投放；第一階段品牌籌備期1、從品牌角度以差異化觀點系列詮釋營造理念，強勢宣傳本案導入的新主張 從而吸引消費者對項目

50、價值的高度關注；2、盡最大可能建立品牌的市場印象；3、項目盛大開盤1）廣告?zhèn)鞑ィ浩放朴^點系列廣告-強化中央生活價值觀點系列；關鍵詞：品牌登場、風雨滿城關鍵詞：品牌登場、風雨滿城第二階段品牌啟動期 營銷目標：營銷目標：營銷工作要點：營銷工作要點：該階段的相關配合該階段的相關配合1.1.銷售配合銷售配合1.1.策劃配合策劃配合1.1. 工程工程配合配合1.1.新方式蓄積新客新方式蓄積新客戶；戶；2.2.貴賓服務體系的貴賓服務體系的培訓完成培訓完成 1.1.做好區(qū)域和周邊市場的做好區(qū)域和周邊市場的深度和廣度挖掘深度和廣度挖掘2.2.折頁折頁/ /快報出版；快報出版；1.1.樣板房籌備工樣板房籌備工作

51、，裝修風格作，裝修風格及選材示意。及選材示意。第二階段品牌啟動期1）深入挖掘“tahataha生活生活”內(nèi)涵，從物質層面向精神層面演繹，知微見著地展現(xiàn)業(yè)主生活中的高雅、多元的等品位生活；達到物超所值的品牌價值提升2）初步建立品牌培育，形成品牌的高認知度與美譽度；1）廣告?zhèn)鞑ィ骸皌aha生活生活”系列觀點/電視/網(wǎng)絡/電臺等2）工程配合：樣板段/會所開放；3）活動配合：樣板段開放/會所開放活動關鍵詞：生活體驗、實景激發(fā)關鍵詞：生活體驗、實景激發(fā)第三階段品牌攻擊期 營銷目標：營銷目標：營銷工作要點：營銷工作要點：該階段的相關配合該階段的相關配合1 1、瞄準競爭對手的動態(tài)制定下一輪策略；、瞄準競爭對手的動態(tài)制定下一輪策略；2 2、做好活動的籌備工作，爭取在體驗中最大化激發(fā)購買；、做好活動的籌備工作，爭取在體驗中最大化激發(fā)購買；3 3、對前期客戶的利用，通過他們的口碑效應來進行