房產(chǎn)公司車位營銷推廣方案思路三篇

1、房產(chǎn)公司車位營銷推廣方案思路三篇 一、越宮京園項(xiàng)目地下車位相關(guān)狀況 越宮京園總體車位配比為5:1，共計(jì)項(xiàng)目總戶數(shù)約630戶，地下車位數(shù)量為127個(gè)，分為三批銷售第一批紅色部分共59個(gè)車位；第二批黃色部分共41個(gè)車位；第三批藍(lán)色部分共27個(gè)車位。 二、銷售注意事項(xiàng) 1、提前公布車位銷售信息，并通知之客戶到售樓部查看車位分布； 2、提前統(tǒng)計(jì)好車位的需求狀況； 3、準(zhǔn)備好車位發(fā)售需要配合的物料，如車位展板等。 三、銷售思路銷售前制造車位的緊張氣氛，在宣揚(yáng)中注意以下內(nèi)容： 注重通知之前詢問過車位的已購客戶以及家中有車的客戶； 宣揚(yáng)時(shí)要介紹到車位是分批賣，現(xiàn)在是第一批在價(jià)格方面會(huì)比往后的要便宜，車位在將

2、來也是必需品，而是買車位的最正確時(shí)機(jī)； 目前普遍每個(gè)小區(qū)都存在著"停車難'的問題，長遠(yuǎn)的為愛車合計(jì)也是很不錯(cuò)的選擇，要提到天氣惡劣的時(shí)候、兒童玩耍、新手司機(jī)會(huì)刮傷愛車等一些比較現(xiàn)實(shí)的原因，特別在地下停車位的安全省心等好處； 說明不購買車位者不確保將來小區(qū)內(nèi)一定有位置停車，而購買車位者不必為下班晚、回家晚等問題搶車位。 為了配合銷售進(jìn)度，提升購買積極性，推出依據(jù)成功交易的先后享有不同的優(yōu)惠政策，如：1-10名購買優(yōu)惠5000；10-30名購買優(yōu)惠3000；30-50名購買優(yōu)惠1000。 為了提升銷售人員賣車位的積極性，提升回收資金的速度，可設(shè)立相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)措施，如：每批車位銷售量達(dá)

3、到85%-90%為止排出冠亞季軍，冠軍額外獎(jiǎng)勵(lì)2000元、亞軍額外獎(jiǎng)勵(lì)1200元、季軍獎(jiǎng)勵(lì)500元。 四、銷售形式 1、本項(xiàng)目車位以出讓使用權(quán)形式進(jìn)行發(fā)售，客戶購買車位后與開發(fā)商簽署車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議； 2、依據(jù)車位位置不同銷售價(jià)格可設(shè)置凹凸，如上圖第一批車位黃色選擇框內(nèi)的車位可以在價(jià)位方面做出提升，理由一：可以讓客戶有多樣的選擇；理由二：直接說明第二批以及第三批車位價(jià)格肯定會(huì)高于第一批車位價(jià)格促成銷售；理由三：在銷售第二批第三批車位時(shí)可以抬高價(jià)位。3、車位銷售以自愿購買形式出售，不確保將來每個(gè)客戶都有車位。房產(chǎn)公司車位營銷推廣方案思路2 一、車位信息 天怡峰景居住戶數(shù)3685戶，車位1942

4、個(gè)車位比例2：1。在這樣一個(gè)狀況下，也就是平均2戶需要消化一個(gè)車位。在昆明市私家車已經(jīng)逐漸普遍。我們的車位是不夠的。 鑒于項(xiàng)目馬上開盤，開發(fā)商適時(shí)推出車位銷售是非常合適的。但是在銷售車位之前，我們必需明確，車位銷售狀況與小區(qū)業(yè)主經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及實(shí)際入住率密切關(guān)聯(lián)。 二、推廣策略 車位營銷過程中，為了保證實(shí)現(xiàn)車位優(yōu)良的消化，我們制定了一個(gè)合適天怡峰景項(xiàng)目停車位銷售的推廣策略。 1、推廣廣告語：一期稀缺車位馬上公開發(fā)售黃金車位、投資有禮2具體策略： 制定相關(guān)促銷優(yōu)惠活動(dòng)辦法。加大優(yōu)惠力度，限期限額優(yōu)惠。 基于目前還沒有開盤，購買車位熱情已經(jīng)很高漲狀況下，通過制定比較有競爭的價(jià)格吸引力優(yōu)惠措施促進(jìn)購買。

5、 付款方式分3種 一次性付款：優(yōu)惠7000元 a業(yè)主簽認(rèn)購書時(shí)繳付定金人民幣1萬元 b業(yè)主于認(rèn)購后5天內(nèi)支付剩余價(jià)款 分期付款：優(yōu)惠3000元 a業(yè)主簽認(rèn)購書時(shí)繳付定金人民幣1萬元 b業(yè)主于認(rèn)購后5天內(nèi)補(bǔ)足全款50%價(jià)款 c業(yè)主于認(rèn)購后90天內(nèi)內(nèi)支付剩余價(jià)款 3、銷售控制 優(yōu)質(zhì)車位拿出5%一般車位拿出5%較差的車位拿出10% 解釋：1、為什么我們只拿出20%的車位出售，是因?yàn)槲覀円煤玫谝淮蔚能囄徽J(rèn)籌，讓有部分客戶買不到，從而讓客戶在自己的心理產(chǎn)生車位的重要性。就算我們在以后銷售的車位漲價(jià)了他也得買，因?yàn)椴毁I他的愛車就沒有地方去放。 2、我們還有很多房源要出售，如果一次性就把車位賣完了，這樣

6、的話會(huì)給我們在以后銷售住宅同時(shí)，帶來不利。 3、這樣銷售的控制是為了，我們后面的住宅和好的車位有個(gè)清楚的對比，從而我們在以后的定價(jià)會(huì)給有優(yōu)勢，我們要牽著客戶的手走，讓我們引導(dǎo)他消費(fèi)。 三、推廣節(jié)奏 1、再通知已登記的客戶來售樓中心選號(hào)時(shí)，一定要制造出車位的稀缺，制造出緊張的氣氛。讓客戶高度重視，在將來的日子沒有車位，的重要性。 2、然而也要對我們的銷售人員培訓(xùn)，統(tǒng)一車位的期間和價(jià)格，告訴客戶我們一期購買的優(yōu)惠條件，以后的車位價(jià)格會(huì)越來越高，甚至是有錢也買不到車位 2、在車位馬上選號(hào)的時(shí)候在現(xiàn)場顯然的位置懸掛橫幅等現(xiàn)場氣氛進(jìn)行渲染： "天怡峰景一期車位、真情回饋業(yè)主' "稀缺車位馬上公開認(rèn)籌' "黃金車位，投資有禮' 3、宣揚(yáng)資料，發(fā)業(yè)主手上 主題：讓我們的愛車也有個(gè)家，有個(gè)屬于車的天下 把我們的優(yōu)惠條件和車為的平面圖附加上制作車位的宣揚(yáng)資料房產(chǎn)公司車位營銷推廣方案思路3 一、車位信息 世和御景居住戶數(shù)750戶，車位200個(gè)，目前只銷售64個(gè)，為了方便客戶購房車位，與建行合作，推出車位分期付款，促進(jìn)車位銷售。 二、推廣策略 車位營銷過程中，為了保證實(shí)現(xiàn)車位優(yōu)良的消化，我們制定了一個(gè)合適世和御景項(xiàng)目停車位銷售的推廣策略。 1、推