“13233”戰(zhàn)略全面闡述

1、方向就是未來。湖南中煙要走向一個什么樣的未來？我們的戰(zhàn)略方向在哪里？概括起來講，就是“13233”，以“和”的創(chuàng)業(yè)精神，打造世界級品牌、培育職業(yè)化團(tuán)隊(duì)、構(gòu)建生態(tài)型系統(tǒng)，使企業(yè)由資源驅(qū)動向能力驅(qū)動轉(zhuǎn)型、由“研產(chǎn)銷”向“市場研產(chǎn)銷市場”轉(zhuǎn)型，堅(jiān)持講真話、做實(shí)事、守規(guī)則，實(shí)現(xiàn)共識、共創(chuàng)、共享。第一，我們要弘揚(yáng)“和”的創(chuàng)業(yè)精神?！昂汀笔歉偤停勤A、多贏、持續(xù)的贏。當(dāng)前，行業(yè)競爭與合作呈現(xiàn)新的態(tài)勢，湖南中煙合并重組的先發(fā)優(yōu)勢和品牌的規(guī)模優(yōu)勢相對弱化，大力推進(jìn)品牌合作生產(chǎn)、與多個省級公司攜手打造工商協(xié)同的升級版、與中國移動開展“和”品牌戰(zhàn)略合作等都乃共生共贏之道?！昂汀笔呛投煌?。決策時(shí)集思廣益，執(zhí)行時(shí)用

2、一個聲音說話，凝聚一切有利于發(fā)展的正能量?！昂汀笔莾?yōu)勢互補(bǔ)，揚(yáng)長避短。和是一種創(chuàng)業(yè)精神，而不是無原則的一團(tuán)和氣。我們要進(jìn)一步解放思想，突破原有的品牌情結(jié)、工廠情結(jié)，在思想交流、觀點(diǎn)交鋒、交心換心中凝聚發(fā)展共識，反對無原則的一團(tuán)和氣，通過沖破思想意識的“天花板”來突破改革發(fā)展的“天花板”。第二、我們要堅(jiān)持三大戰(zhàn)略：打造世界級品牌、培育職業(yè)化團(tuán)隊(duì)、構(gòu)建生態(tài)型系統(tǒng)品牌是“天”，開拓全球市場，打造世界級品牌，是每個一流企業(yè)不舍的追求。那么，什么是世界級品牌呢？世界級品牌有以下7個特質(zhì)：“追求相對規(guī)模、關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量與性能、有能力參與全球競爭、能夠按照世界通行標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作、能夠跨國界和跨文化管理、具有高度柔性

3、、善于取舍和保持核心專長”。在我們?yōu)樽陨戆l(fā)展繪制的3D坐標(biāo)中，進(jìn)一步明晰芙蓉王、白沙品牌的訴求和定位，在高檔產(chǎn)品主力價(jià)位上各有側(cè)重，相互支撐，比翼齊飛；通過品牌文化、吸味風(fēng)格、目標(biāo)消費(fèi)群體的差異化，對芙蓉王、白沙品牌進(jìn)行區(qū)隔，努力將芙蓉王品牌打造成為經(jīng)典高端價(jià)位的領(lǐng)跑者、中國最醇和的卷煙；將白沙品牌打造成為時(shí)尚引領(lǐng)者、新銳煙民之首選。立足“兩個市場，兩種資源”，加快推進(jìn)品牌國際化，提升卷煙境外生產(chǎn)、境外銷售、境外采購原輔料的比重。擴(kuò)大巴拿馬工廠產(chǎn)能，實(shí)施公司化改造，更好地發(fā)揮巴拿馬工廠作為中國煙草生產(chǎn)銷售基地的作用。推進(jìn)在贊比亞和老撾的煙葉基地建設(shè)。努力將芙蓉王品牌打造成為經(jīng)典高端價(jià)位的領(lǐng)跑者

4、、中國最醇和的卷煙，將白沙品牌打造成為時(shí)尚引領(lǐng)者、新銳煙民之首選。推進(jìn)高端個性化訂制，發(fā)展新型煙草制品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品好抽、好看、好玩。力爭到2015年，芙蓉王、白沙品牌規(guī)模分別達(dá)到200萬箱、300萬箱，到2020年兩大品牌規(guī)模均達(dá)到300萬箱。（2）、培育職業(yè)化團(tuán)隊(duì)打造中國煙草的世界級品牌，意味著在全球市場的份額優(yōu)勢和全球化的品牌價(jià)值認(rèn)同，這有賴于具備國際化視野和運(yùn)作能力的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)力支撐。何謂“職業(yè)化”？“精于此道、以此為生”，就是職業(yè)化的態(tài)度。湖南中煙對于職業(yè)化的闡釋，生動地解釋了湖南中煙的企業(yè)文化作為一個整體系統(tǒng)何以具備強(qiáng)勁而持續(xù)的吸納能力、整合能力和滲透能力。公司合并重組以來，計(jì)劃、

5、品牌等方面的資源協(xié)同效應(yīng)得到了充分發(fā)揮，釋放了巨大的整合潛能，但人力資源協(xié)同效應(yīng)還沒有充分彰顯。堅(jiān)持德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄鹊挠萌藰?biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持五湖四海、任人唯賢，拓寬選人用人視野。推進(jìn)身份管理向崗位管理、人力資源管理向人力資源開發(fā)轉(zhuǎn)變，大力培育精于此道、以此為生，內(nèi)外兼修、海納百川，靠得住、能干事的干部職工隊(duì)伍。積極化解在冊員工相對富余與大量聘用勞務(wù)用工并存的矛盾，力爭兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)勞務(wù)人員和費(fèi)用減半的目標(biāo)。強(qiáng)化員工對國家、行業(yè)、企業(yè)和品牌的感恩、對規(guī)則的敬畏、對崗位的珍惜。大力推進(jìn)“去行政化”，實(shí)現(xiàn)價(jià)值分配的多元化。強(qiáng)化約束機(jī)制，建立終身追究責(zé)任制。拓寬員工成長空間：四類專家、五條跑道。人是生活在希望之

6、中，天花板要高。崗位是資源：讓想干事的有機(jī)會，想干事的有平臺，干成事的有地位（3）、構(gòu)建生態(tài)型系統(tǒng) 企業(yè)是社會的公民，是一個大寫的人，是一個自循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)。一是堅(jiān)持從決策到執(zhí)行再到?jīng)Q策的循環(huán)。決策層要科學(xué)決策、民主決策，做正確的事；執(zhí)行層要高效執(zhí)行，正確地做事。推動公司由職能管理向流程管理轉(zhuǎn)變，堅(jiān)持戰(zhàn)略計(jì)劃預(yù)算評價(jià)聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)PDCA循環(huán)，切實(shí)提高企業(yè)運(yùn)行效率，堅(jiān)決防治公司“大企業(yè)病”、總部“機(jī)關(guān)化”、員工“貴族化”，實(shí)現(xiàn)管理升級。二是實(shí)現(xiàn)從市場中來到市場中去的循環(huán)。當(dāng)今世界，品牌的話語權(quán)越來越大，消費(fèi)者的選擇權(quán)越來越大，市場競爭的壓力越來越大，市場在資源配置中的決定性作用將日益彰顯。要堅(jiān)持一

7、切始于市場、終于市場，一切為市場服務(wù)，尊重市場規(guī)律，敬畏市場選擇，嚴(yán)格按照市場的價(jià)值機(jī)制、供求機(jī)制、競爭機(jī)制辦事，實(shí)現(xiàn)營銷引領(lǐng)消費(fèi)、消費(fèi)驅(qū)動訂單、訂單拉升結(jié)構(gòu)。三是實(shí)現(xiàn)從群眾中來到群眾中去的循環(huán)。群眾是真正的英雄，要堅(jiān)持問政于民、問需于民、問計(jì)于民，將群眾的意見集中起來、堅(jiān)持下去。在這個生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)，遵循馬太效應(yīng)，生產(chǎn)資料得到優(yōu)化配置。清清白白地賺錢、清清白白地花錢。開展“開源節(jié)流新環(huán)?！被顒?，倡導(dǎo)拼命地為企業(yè)掙錢、拼命地為企業(yè)省錢、理性地為崇高的事業(yè)而花錢。企業(yè)幫助員工實(shí)現(xiàn)個人價(jià)值，員工為企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，生產(chǎn)要素、人力資源和企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)的健康循環(huán)，彰顯出“地利”優(yōu)勢與“人和”理念相互

8、交融的厚度與魅力。三、推進(jìn)兩個轉(zhuǎn)型（1）、使企業(yè)由資源驅(qū)動向能力驅(qū)動轉(zhuǎn)型資源優(yōu)勢是比較競爭優(yōu)勢，核心能力才是持續(xù)競爭優(yōu)勢。資源有限，創(chuàng)造無限。企業(yè)戰(zhàn)略上的成功，必須建立在能力而不是資源的基礎(chǔ)上，必須建立在為顧客創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上。增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，用品牌、實(shí)力和人才說話，以厚積薄發(fā)的硬實(shí)力和“四兩撥千斤”的巧實(shí)力推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。 強(qiáng)快速響應(yīng)市場需求的能力。加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接，優(yōu)化研產(chǎn)銷業(yè)務(wù)流程，對不斷變化的市場需求作出快速反應(yīng)。優(yōu)化技術(shù)改造工藝方案，提高制絲線對不同產(chǎn)品風(fēng)格的包容性，克服“一個鍋?zhàn)又荒艹匆环N菜”的局限，提高卷煙廠生產(chǎn)的柔性，縮短服務(wù)半徑，防范高強(qiáng)度的物流運(yùn)輸帶來的安全風(fēng)險(xiǎn)和違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

9、。增強(qiáng)創(chuàng)造市場需求的能力。加強(qiáng)品類構(gòu)建，引領(lǐng)消費(fèi)潮流，積極推進(jìn)高端個性化訂制，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品好抽好看好玩，做滿足需求的能力大于需求的企業(yè)。增強(qiáng)破解發(fā)展瓶頸的能力。通過推進(jìn)品牌合作生產(chǎn)破解卷煙生產(chǎn)計(jì)劃資源的瓶頸；通過加強(qiáng)工藝配方創(chuàng)新、煙葉收購調(diào)撥管理創(chuàng)新，提高煙葉資源使用效率，破解原料資源的瓶頸。二是實(shí)現(xiàn)由“研產(chǎn)銷”向“市場研產(chǎn)銷市場”轉(zhuǎn)型。從“以企業(yè)為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙韵M(fèi)者為中心”，由“生產(chǎn)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆袌鰧?dǎo)向”，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，增強(qiáng)品牌和企業(yè)的活力。按照“微笑曲線”理論優(yōu)化資源配置，將公司的價(jià)值創(chuàng)造由生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)向營銷、研發(fā)和供應(yīng)環(huán)節(jié)延伸，提高公司創(chuàng)造價(jià)值的能力。在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，努

10、力提升服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠度和客戶的滿意度，推進(jìn)由生產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。在上一輪強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的資源整合中，湖南中煙實(shí)現(xiàn)了由“橄欖型”模式向“啞鈴型”模式的轉(zhuǎn)型，締造了一個重科技、強(qiáng)營銷、精生產(chǎn)的核心企業(yè)。而在中國經(jīng)濟(jì)全面轉(zhuǎn)型升級的大背景下，李克強(qiáng)總理提出要打造“湖南中煙模式的升級版”，湖南中煙也將通過轉(zhuǎn)型，打造“湖南中煙模式的升級版”。一方面以市場為中心，突出市場的核心位置，另一方面以消費(fèi)者為主導(dǎo)，變買方市場為賣方市場，從而構(gòu)筑一個基于“市場研產(chǎn)銷市場”的DNA模式，企業(yè)基因的融合升級與無限循環(huán)，延伸出和成天下的嶄新格局，生生不息。四、“堅(jiān)持講真話、做實(shí)事、守規(guī)則，實(shí)現(xiàn)共識、共創(chuàng)、共享”這三個

11、堅(jiān)持，萬源歸一，就是“誠信”二字。領(lǐng)導(dǎo)干部也好，普通員工也好，遵守黨紀(jì)國法，便能快樂自由。如果不遵守黨紀(jì)國法，最終肯定會失去快樂自由。到那時(shí)，就悔之晚矣。講真話就沒有講假話的成本，做實(shí)事就沒有做虛功的成本，守規(guī)則就沒有不守規(guī)則的成本。只有遵紀(jì)守法，我們的員工才能快樂自由，我們的企業(yè)才能健康發(fā)展。湖南中煙要以誠信為核心，打造中國誠信品牌，向世界傳播現(xiàn)代中國價(jià)值主張。解放思想，沖破發(fā)展的“天花板”，在交流中凝聚共識，在合作中增強(qiáng)共識；上下同欲、工商攜手，心往一處想、勁往一處使，共同創(chuàng)造價(jià)值、創(chuàng)造美好未來；企業(yè)與社會、與客戶、與員工共享發(fā)展成果，實(shí)現(xiàn)國家和行業(yè)滿意、合作伙伴滿意、消費(fèi)者滿意、員工滿意

12、?！八械膲粝攵紒碜杂谪?zé)任?！焙现袩煹陌l(fā)展滋養(yǎng)著與之相關(guān)的每一個個體，以“和”為核心精神理念的二次創(chuàng)業(yè)，最終指向“共識、共創(chuàng)、共享”的目標(biāo)凝聚企業(yè)員工的共識、客戶的共識、消費(fèi)者的共識，在發(fā)展目標(biāo)上取得共識，在價(jià)值信仰上培育共識，在合作共贏中促成共識，在客戶體驗(yàn)中達(dá)成共識，以共識為基礎(chǔ)，共同創(chuàng)造價(jià)值、創(chuàng)造財(cái)富，與同事共享成果，與客戶共享成就，與社會共享價(jià)值，從而使湖南中煙的蓬勃發(fā)展最大程度惠及員工、客戶和消費(fèi)者，進(jìn)而惠及全社會。這，正是湖南中煙“中國夢”的“謎底”。在“13233”戰(zhàn)略的指引下，我們重點(diǎn)圍繞實(shí)現(xiàn)“兩個三年千億稅利” 目標(biāo)，堅(jiān)持戰(zhàn)略計(jì)劃預(yù)算評價(jià)聯(lián)動，在精算的基礎(chǔ)上，制訂了公司20132020年發(fā)展規(guī)劃。到2015年，公司力爭實(shí)現(xiàn)稅利800億元，湖南煙草工商兩家實(shí)現(xiàn)稅利1000億元；品牌總規(guī)模500萬箱以上，其中芙蓉王品牌規(guī)模突破200萬箱（商業(yè)銷售收入1100億元），白沙品牌規(guī)模保持3