南昌金域名都房地產(chǎn)項目認籌暨開盤方案

1、南昌金域名都房地產(chǎn)工程認籌暨開盤方案最新資料，WOR文D檔，可編7號樓目前已經(jīng)接受預(yù)約登記認購，按照與貴司溝通所達成的共識，待8號樓領(lǐng)取預(yù)售許可證后，7號樓剩余單位、8號樓同時開盤。根據(jù)8號樓領(lǐng)取預(yù)售許可證的時間推算，8號樓擬定于2006年4月23日開始交納誠意金認籌不派卡，開盤時間預(yù)定為2006年5月1日現(xiàn)擬定初步方案如下，希望雙方共同討論并完善此方案，為實 現(xiàn)良好的銷售成績共同努力！第一局部認籌方案一、認籌時間： 2006年4月23日8： 302006年4月30日18: 00二、認籌地點：高能金域名都營銷中心三、參與人：7、8號樓意向客戶四、認籌形式： 預(yù)交誠意金不售卡4月23日8: 30

2、客戶交納認購誠意金，截止日期 4月30日客戶交納誠意金5000元并簽寫誠意金認購協(xié)議書，證明其貴賓身份客戶預(yù)購一套房交納5000元誠意金，簽定一份誠意金認購協(xié)議書；如客戶預(yù) 購兩套房， 交納10000元誠意金那么須填寫兩份誠意金認購協(xié)議書，以此類推。五、認籌流程：4月22日通知客戶認籌時間及考前須知認籌當天透露銷售均價，試探價格、 了解客戶需求認籌現(xiàn)場渝程福戶來現(xiàn)場接講解說明銷售洽談領(lǐng)取了客戶離開交納誠意金協(xié)議審核*協(xié)助客咨詢恰談區(qū)、簽協(xié)議區(qū)模型；戶型模型； 協(xié)議書領(lǐng)取處； 交款誠意金客戶在正常優(yōu)惠根底上享受額外一個點的優(yōu)惠標注：認籌流程、公告擺放處; 排 隊處；入場路線；離場路線六、客戶優(yōu)惠

3、誠意客戶享受優(yōu)先選房權(quán)。誠意客戶在7、8#樓未選房成功，可自行決定是否保存誠意權(quán)益。如保存那么可享受后期房源的整體優(yōu)先選房權(quán)及誠意優(yōu)惠，如后期購房成功可享受當期的相應(yīng)優(yōu)惠。如誠意金客戶開盤當天選房成功，誠意金自動轉(zhuǎn)為定金，如選房不成功那么無條 件在開盤后七天內(nèi)到售樓處退還誠意金 5000元。前期未退貴賓卡客戶，與本期誠意金客戶按開盤當天排隊的先后順序進行選房，享受開盤優(yōu)惠的同時并享受前期優(yōu)惠。七、現(xiàn)場包裝1 認籌流程、認籌公告安裝到位2 墻體展板、吊旗安裝到位3營銷中心廣場 營銷中心廣場充氣拱門一個建議延用到開盤升空氣球條幅8個建 議沿用到開盤內(nèi)容：高能金域名都二期8號樓公開認籌；都市自然天賦

4、優(yōu)越 36萬平米 品牌社區(qū)；貝爾高林濱水園林 13所名校全程環(huán)繞；2000平米疊 水泳池600米風(fēng)情商業(yè)街；全城罕見人居典范八、廣告推廣報紙廣告：附帶信息8號樓公開認籌網(wǎng)絡(luò)廣告：8號樓公開認籌 工程南面戶外廣告安裝到位，工程北面圍墻廣告安裝到位九、物料清單物料準備方物料準備方意向協(xié)議書500份高能手提袋500個高能置業(yè)手冊500份簽字筆假設(shè)干安佳戶型單張各200份十、現(xiàn)場人員組 織安 排現(xiàn)場總負責(zé)：于永宏、白云現(xiàn)場協(xié)調(diào)控制組安佳：李艷麗負責(zé)發(fā)放誠意金認購協(xié)議書、孫健負責(zé) 客戶咨詢 銷售組成員：張麗、胡娟、黃晶、吳春燕、楊進蘭、任雪偉、何子娟、趙麗、陳惠寧銷售人員負責(zé)與客戶洽談、使客戶轉(zhuǎn)為誠意金

5、客戶并協(xié)助客戶簽定誠意金認購協(xié)議書、交款現(xiàn)場協(xié)調(diào)控制組高能：譚梅紅、黃振宇負責(zé)誠意金認購協(xié)議書的審核禮儀效勞組負責(zé)人：祝伯榮象迎賓人員成員：祝伯榮、四名效勞人員、四名 形負責(zé)效勞客戶、大廳內(nèi)秩序 現(xiàn)場秩序組負責(zé)人：祝伯榮 第二部負責(zé)現(xiàn)場秩序、車輛停放分、2006年5月1日9:能金域名都營銷中心7、8號樓誠意金客戶財務(wù)登記及負責(zé)人：黃玉梅等負責(zé)收取開盤方案 一、開盤時 間、開盤地高 點、參與要 求、開盤方式7號樓剩余單位、8號樓同時開盤 誠意客戶與前期VIP客戶集中選房 誠意客戶與前期VIP客戶以開盤當天排隊的先后順序進入選房區(qū)選房五、開盤流程：1 開盤前3天分批通知誠意客戶預(yù)算房價并做置業(yè)方案

6、2 了解客戶的需求， 告知客戶預(yù)選3個方案并對客戶進行引導(dǎo)盡量把客戶的需求 均勻分開減少客戶的流失率。3 . 4月30日告之誠意客戶5月1日開盤。4 為防止客戶排隊造成混亂，提前在售樓處設(shè)置等候區(qū)并擺放坐椅，按客戶排隊的先后順序發(fā)放順序號，發(fā)號時請客戶出示本人身份證及誠意金協(xié)議書，核對準確無誤前方可發(fā)放順序號，客戶按順序號就座。建議在等候區(qū)播放DVD 娛樂綜藝節(jié)目給客戶觀看，并給客戶提供餐點、飲料。5選房區(qū)布置：選房區(qū)設(shè)置 8張選房臺和主控臺。6.開盤流程：按排隊順序發(fā)號T在等待區(qū)等待T進售樓部選房區(qū)選房T到簽約區(qū)簽約T到收款區(qū)交款。如下列圖所示下頁。7流程細節(jié)進等候區(qū)選房流程圖： 憑誠意金協(xié)

7、議！按順序依次 進入選房區(qū)書及本常扁-n .11觀看節(jié)T逸審訂_簽認購| 勒交 石I選房結(jié) 9: 00開始【1：式選歷； * 沒選離開| 客戶以順序號的先后每 8批一組進入選房區(qū)選房， 選房時間為8分鐘，憑本 人身份證、 意向協(xié)議書、順序號完成落定、簽定認購協(xié)議書、交定金的整個過程。 錯過報號的客戶須重新排順序號方可進入選房區(qū)選房； 等候區(qū)設(shè)置專人每十分鐘針對等候區(qū)客戶通報一次銷控房號，方便等候區(qū)客戶及時調(diào)整置業(yè)方案；此人負責(zé)提前通知每組選房客戶進入選房準備區(qū)準備選房。 每位選房客戶簽定認購協(xié)議書，協(xié)議書簽定完畢立即到審核處審核，審核無誤后帶客戶至交款區(qū)交款 利用喊控制造現(xiàn)場的選房氣氛，加速客

8、戶落定過程；每兩組客戶選房完畢集中置業(yè)參謀核對銷控一分鐘。 主控臺負責(zé)銷控房號，帖控人員及時與財務(wù)核對已交款房號并在銷控板上進行銷控; 收款處安排財務(wù)收款及銀行人員并給客戶開收據(jù)同時回收誠意金認購協(xié)議 書。選房區(qū) II I選丿莎盹刮位込3.4.瞬1、3*樓銷控板安裝到歸臉:遹卷 «4 %* * eij " ¥ 譚：匕喘 * :、 . 3 富 ：匕 ¥ 容 1 I1 M V | . . . . 沖 一 g _ .dI 士 /f 匚 CWdb&VVy yWVSr樓處墻體展板禍呦£手炳前安裝到位交款區(qū)選房流程示意圖：5. 營銷中心廣場包裝洪充

9、氣拱門一個延用認籌期間都的升空氣球條幅8個延用認籌期間的標注：認購須客知戶、等開一候盤盤公告；護欄；主控臺；副控臺；7、8號樓銷控板； 保安；進場路線；離場路線內(nèi)容：高能金域名都二期公開認籌改為高能金域名都二期盛情開盤廣場彩旗：具體位置主要分布在廣場南、西、北的邊緣，其中南面20面，西面30面, 北面20面，共計70面。色彩：紅、黃、藍，LOGO三色6. 營銷中心等候區(qū)設(shè)置遮陽蓬或遮雨蓬視天氣情況而定，等候區(qū)座椅擺放到位九、廣告推廣：1報紙：4月29日投放信息日報、南昌晚報整版廣告主題：高能金域名都二期 7、8號樓5.1盛情開盤2 戶外廣告：南昌大橋、八一大橋戶外廣告牌4月25日更換 主題：高

10、能金域名都二期7、8號樓5.1盛情開盤3 網(wǎng)絡(luò)廣告：更換文字主題高能金域名都二期7、8號樓5.1盛情開盤4月25日更換 4 現(xiàn)場墻體廣告與車體廣告于認籌前安裝到位5車體廣告投放十、物料準備：物料名稱及數(shù)量責(zé)任方物料名稱及數(shù)量責(zé)任、.置業(yè)手冊500份無線話筒3支方戶型圖每個戶型 200份8號樓銷控板及銷控貼高能認購協(xié)議書150份8號樓價格表合同樣本高能開盤當天餐點、飲料文件袋簽字筆假設(shè)干手提袋500個激光筆安佳無線耳麥10支按揭銀行聯(lián)系單放置前臺擴音器10個計算器10臺、開盤前工作時間表:時間工作內(nèi)容責(zé)任方開盤前準備工作4.23確定【高能金域名都】開盤執(zhí)行方案 確定【高能金域名都】8號樓 價格表

11、 確定【高能金域名都】誠意金客戶選房流程公告確定【高能金域名都】開盤公告高能、安佳4.23設(shè)計開盤報紙廣告同路4.25更換戶外廣告牌 網(wǎng)絡(luò)廣告更換文字內(nèi)容高能4.26開盤前報紙廣告定稿高能、安佳4.27確定內(nèi)部銷控高能4.28 4.30誠意客戶計算房價、做置業(yè)方案安佳4.29信息日報、南昌晚報整版廣告投放高能4.30?認購書?加蓋公章?收款收據(jù)?加蓋財務(wù)章高能、安佳現(xiàn)場布置；銷控板、區(qū)域?qū)б暸?、臺牌安裝到位；開盤演練4.30確定開盤日的餐點、飲料供給提供給客戶高能落實開盤日采訪記者十二、開盤現(xiàn)場人員組織安排：總負責(zé)人：石宏偉現(xiàn)場總負責(zé)：于永宏、白云 現(xiàn)場協(xié)調(diào)控制組負責(zé)人：譚梅紅、黃振宇現(xiàn)場主銷控：孫健現(xiàn)場副銷控：李艷麗人員涂明明、曹全枝黃玉梅祝伯榮象迎賓成員: 待定祝伯榮成員: 祝伯 榮、四協(xié)議審核負責(zé)人:財務(wù)登記及負責(zé)人:禮儀效勞組負責(zé)人:現(xiàn)場秩序組負責(zé)人：銷售組成員：胡娟、黃晶、吳春燕、 十三、開盤現(xiàn)場各小組工作職責(zé)：楊進蘭、任雪偉、何子娟、趙麗、陳惠寧現(xiàn)場總負責(zé)：現(xiàn)場工作總調(diào)度 現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員：銷控的粘貼及對控 現(xiàn)場主銷