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文檔簡(jiǎn)介
1、北京地區(qū)蜜月旅行方案書xx旅游&蜜月旅行解決方案 目錄 婚姻市場(chǎng)的現(xiàn)狀及前景3 蜜月旅行的市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景分析5 xx的實(shí)力及優(yōu)勢(shì)7 xx的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手7 xx的網(wǎng)站7 xx平臺(tái)介紹8 旅行社與xx合作方案10 市場(chǎng)目的10 合作方案10 xx的特別終端10 xx宣揚(yáng)手段11 xx為旅行社提供的效勞11 國(guó)內(nèi)用戶蜜月旅行道路制定12 國(guó)際友人的中式婚禮13 市場(chǎng)合作伙伴14 一些官方數(shù)據(jù)14 婚姻市場(chǎng)現(xiàn)狀- “金光大道 婚姻產(chǎn)業(yè),是一項(xiàng)朝陽產(chǎn)業(yè),蘊(yùn)藏著宏大的商機(jī)。其涉及到:婚紗攝影、婚姻慶典、珠寶、酒店、旅行社、汽車、房地產(chǎn)等等眾多行業(yè)。 據(jù)中央電視臺(tái)報(bào)道:2003年,婚慶消費(fèi)已經(jīng)成為一個(gè)亮
2、點(diǎn)。僅9月6號(hào)一天,北京就有5000多對(duì)新人喜結(jié)良緣;哈爾濱有將近4000對(duì)新人舉行了婚禮;大連5000對(duì)新人舉行婚慶,沈陽4000多對(duì)新人舉行婚禮;近幾年,在全國(guó)各城市中,每年大概有1000萬人走上紅地毯。 中央電視臺(tái)數(shù)據(jù):鄉(xiāng)村每對(duì)新人的結(jié)婚費(fèi)用在2萬元到10萬元左右;城市每對(duì)新人的消費(fèi)在8萬元到25萬元之間。再加上蜜月旅行消費(fèi)、住房消費(fèi)、汽車消費(fèi)等等,這個(gè)消費(fèi)群直接帶動(dòng)了旅游、交通、房地產(chǎn)、裝修、家具、家電、服裝、珠寶、餐飲等40多個(gè)相關(guān)行業(yè)的展開。關(guān)于各個(gè)行業(yè),婚禮背后都有一條“金光大道。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):如今全國(guó)用于結(jié)婚的消費(fèi)大概在2500億左右。隨著近年來居民收入程度的逐漸進(jìn)步,消
3、費(fèi)構(gòu)造上同時(shí)出現(xiàn)了晉級(jí),結(jié)婚那么不僅僅再是拍照片、辦酒席這么簡(jiǎn)單,而是會(huì)涉及蜜月旅行、房屋裝修、購(gòu)置家車等多個(gè)行業(yè)。 婚姻市場(chǎng)的前景 2003年,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局總經(jīng)濟(jì)師姚景源在承受中央電視臺(tái)采訪時(shí)表示:婚慶經(jīng)濟(jì)將來肯定會(huì)是在堅(jiān)持一個(gè)較快的較大的增長(zhǎng)。因?yàn)槲覀內(nèi)缃窠Y(jié)婚的人數(shù)取決于我們二十多年前的人口出生率。從七十年代末期到如今,我們1978年的人口出生率是千分之十八,1990年出生率上升到百分之二十一,中國(guó)結(jié)婚的頂峰應(yīng)當(dāng)是五年以后。婚慶在今后的時(shí)間里,由于我們的經(jīng)濟(jì)會(huì)堅(jiān)持繼續(xù)快速增長(zhǎng)的速度,居民收入會(huì)不斷地增加。人們?cè)诨閼c問題上的消費(fèi)才干和消費(fèi)愿望都會(huì)有比較大的增長(zhǎng),這種狀況下關(guān)于商家來說,應(yīng)當(dāng)看到
4、是一個(gè)重大的機(jī)遇。 以下是國(guó)家統(tǒng)計(jì)局19781987年的人口出生率統(tǒng)計(jì): 蜜月旅行的市場(chǎng)現(xiàn)狀及展開 據(jù)北京婚姻登記處統(tǒng)計(jì)資料,北京地區(qū)每年8萬對(duì)新人,其中80%會(huì)選擇在居住地酒店舉行結(jié)婚儀式,然后外出蜜月旅行;而另有20%會(huì)免除婚宴而直接選擇蜜月旅行。這說明北京地區(qū)每對(duì)結(jié)婚新人選擇蜜月旅行為100%! 假設(shè)以北京地區(qū)每年8萬對(duì)新人、每對(duì)新人蜜月旅行的花費(fèi)為5000元來計(jì)算,那么每年蜜月旅行的花費(fèi)就為4億元另據(jù)北京婚姻登記處統(tǒng)計(jì):北京每對(duì)新人的方案蜜月旅行花費(fèi)一般為25萬元,整個(gè)蜜月旅行市場(chǎng)約為1640億元。如此宏大的市場(chǎng),對(duì)任何一家旅行社來說,無疑是一塊宏大的金礦! 而以前各別旅行社也曾舉辦過
5、“蜜月專線、“國(guó)外舉辦婚禮等活動(dòng),但往往只是一般道路借助蜜月這塊招牌來招攬顧客,并沒有完全合計(jì)新婚夫婦的時(shí)間、期望、心情等各方面必必須求,故沒有推出真正以“新婚、浪漫為主題的特色產(chǎn)品。且大多數(shù)過了結(jié)婚頂峰期五一、十一就完畢,所以目前婚慶旅游做的一直不是很熱。旅行社應(yīng)將新婚夫婦作為一個(gè)獨(dú)立的客體來仔細(xì)研究,開發(fā)出更有針對(duì)性、真正以“浪漫新婚為主題的旅游產(chǎn)品。 關(guān)于旅游行業(yè)來說,蜜月旅行可以說是一個(gè)尚待開拓的市場(chǎng)。目前很少有旅行社專門的關(guān)注此市場(chǎng)。所以,競(jìng)爭(zhēng)力度也會(huì)比較小。如今的市場(chǎng),必必須要細(xì)致的劃分,最先發(fā)現(xiàn)并開拓產(chǎn)場(chǎng),就有時(shí)機(jī)處于該市場(chǎng)龍頭地位。 目前,無論大多數(shù)旅行社已經(jīng)對(duì)婚慶市場(chǎng)有了一定
6、的認(rèn)知和參加的渴求,但是如何形成規(guī)模;如何尋找符合市場(chǎng)必必須求的介入點(diǎn);如何使婚慶概念為自己帶來宏大收益等等問題,都未能在任何一家的旅行社得到解決。 市場(chǎng)細(xì)分,必定會(huì)給商家?guī)泶謺缃?jīng)營(yíng)之外的收益。隨著中國(guó)成功參加wto,我國(guó)公民出境游目的地的進(jìn)一步放寬,越來越多的國(guó)家和地區(qū)在我國(guó)設(shè)立旅游辦事處歐洲地區(qū),意大利、法國(guó)等,婚慶旅游這一新興市場(chǎng)的展開空間必將不斷的擴(kuò)展,行動(dòng)快的企業(yè)或商家必將會(huì)率先獲大利。 針對(duì)目前蜜月旅行這一市場(chǎng)現(xiàn)狀,如何才干做大自身、爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,是每一家旅行社都必必須要合計(jì)的。經(jīng)過以上的分析可以預(yù)見:做婚慶市場(chǎng),機(jī)遇大于挑戰(zhàn)! 人民網(wǎng):業(yè)內(nèi)分析,市場(chǎng)必必須求旺盛是前提。瞄準(zhǔn)婚慶
7、市場(chǎng)契機(jī)切入進(jìn)來是商家最明智的策略。 xx的實(shí)力及優(yōu)勢(shì) 結(jié)婚涉及到:旅游、首飾、美容美發(fā)、婚紗禮服、攝影攝像、餐飲、家電、家居、禮品、房地產(chǎn)等等眾多行業(yè)。但目前的狀況是各行業(yè)各自為戰(zhàn),所以婚慶市場(chǎng)難以做大做強(qiáng)。假設(shè)把這些行業(yè)結(jié)合起來,聯(lián)手展開,有助于各個(gè)行業(yè)的展開。xx就是能將眾多婚慶相關(guān)行業(yè)整合在一起的平臺(tái)。 xx的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 “xx沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前市場(chǎng)中仍未出現(xiàn)類似 “xx的效勞平臺(tái)。 xx的網(wǎng)站xx xx為全國(guó)首家智能化網(wǎng)上信息系統(tǒng)。是全國(guó)首家關(guān)于結(jié)婚新人的專業(yè)垂直門戶網(wǎng)站,效勞對(duì)象為全國(guó)各城鎮(zhèn)適齡青年,具有很強(qiáng)的時(shí)代氣息,目的客戶群體消費(fèi)性極深。 關(guān)于吸引結(jié)婚新人以下簡(jiǎn)稱新人閱讀xx網(wǎng)
8、站.,我們做到如下幾點(diǎn): 1. 在每對(duì)新人注冊(cè)登記時(shí),免費(fèi)獲贈(zèng)“xx婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 2. 所有于我們合作的商家,會(huì)進(jìn)入“xx中心數(shù)據(jù)庫,可以通過 xx網(wǎng)站隨時(shí)查詢,方便新人通過網(wǎng)絡(luò)更好的選擇商家及理解商家; 3. 在sina、sohu等國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站注冊(cè)“結(jié)婚“、“婚禮等關(guān)鍵詞搜索; 4. 所有“xx的新人用戶,在xx的數(shù)據(jù)庫商家會(huì)員處購(gòu)置產(chǎn)品,將享受到很好的折扣; 5. 網(wǎng)站及時(shí)更新內(nèi)容,公布各種新人關(guān)懷在意的信息; 6. 開設(shè)各種論壇,隨意交流心聲; 7. 在各個(gè)人口密集區(qū)發(fā)放xx的宣揚(yáng)材料; xx平臺(tái)介紹 “信息方便生活,科技改變世界 數(shù)千年的婚慶文化,傳統(tǒng)的婚慶消費(fèi)形式,
9、面對(duì)越來越劇烈的競(jìng)爭(zhēng),如何繼續(xù)生存并不斷擴(kuò)展展開空間?面對(duì)廣闊的結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng),“xx充分研究了婚慶消費(fèi)的特點(diǎn),依托國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)上推廣平臺(tái),結(jié)合本地相關(guān)行業(yè)的商家,使自己的提供的各項(xiàng)效勞可以充分適應(yīng)并提升婚慶消費(fèi)價(jià)值。為廣闊消費(fèi)者效勞,也為相關(guān)的商家提供市場(chǎng)拓展的時(shí)機(jī)。 作為全國(guó)首家網(wǎng)上專業(yè)推廣的婚慶聯(lián)盟,“xx對(duì)婚慶市場(chǎng)做出了充分的調(diào)查和研究,綜合利用高科技手段與傳統(tǒng)市場(chǎng)籌劃方式,并依托既有的龐大客戶群和商家網(wǎng)絡(luò)提供了先進(jìn)高效的推廣形式;制定實(shí)在可行的傳統(tǒng)市場(chǎng)推廣策略;以結(jié)婚效勞平臺(tái)的方式,實(shí)現(xiàn)了旅游、婚慶禮儀、婚紗攝影、賓館酒店、家裝、家電、家具、珠寶和汽車等等不同行業(yè)之間的有機(jī)結(jié)合
10、,為廣闊的各行業(yè)商家,提供了穿插合作的時(shí)機(jī)。 我們?yōu)樯碳液妥罱K消費(fèi)者之間搭建一個(gè)直接橋梁: 1、 商家把自己直接、深入地銷售給消費(fèi)者 很多狀況下,顧客不選擇旅行社的真正原因,是不相信旅行社對(duì)產(chǎn)品的介紹或不相信旅行社。關(guān)于新產(chǎn)品或新商家,尤其要在最短的時(shí)間內(nèi)使公眾理解,只有在理解的根底之上才干增加信任。 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速展開,為我們解決這一難題帶來了光明。企業(yè)使用多媒體技術(shù),用聲音的、圖形的、三維動(dòng)畫的、文字的方式,通過網(wǎng)絡(luò)將自己的企業(yè)概況、成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品狀況、效勞力量、營(yíng)銷措施、企業(yè)文化等全方位地地展現(xiàn)給消費(fèi)者。顧客只要連接網(wǎng)絡(luò),就如身臨商家,對(duì)商家有進(jìn)一步的理解;商家還可以隨時(shí)改換網(wǎng)絡(luò)的信息,
11、將企業(yè)每一個(gè)細(xì)小的變化或信息傳遞給消費(fèi)者。在此根底上,還可以實(shí)時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)展交流,解答消費(fèi)者的疑問,傾聽消費(fèi)者的心聲,與消費(fèi)者共同制定產(chǎn)品,以此縮短與消費(fèi)者的間隔 。 2、 深入地理解消費(fèi)者 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代改變了傳統(tǒng)的理解消費(fèi)者的方式。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷形式中,我們用傳統(tǒng)的方法去調(diào)查一個(gè)顧客群體,這種方法的顯然特征是抹殺個(gè)性。而真正理解消費(fèi)者是建立在充分尊重個(gè)性的根底之上。因?yàn)楫?dāng)今的社會(huì)是充滿個(gè)性化的社會(huì)。如今,商家可以充分利用網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者就各方面的問題進(jìn)展深入的交流,而消費(fèi)者不必有任何顧慮,這種交流是消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心的、深層次的、全面的、真實(shí)的心聲。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代可以用過去理解一個(gè)人的精力去理解一千人甚至一
12、萬人,試想,傳統(tǒng)的郵寄廣告在材料、人工、費(fèi)用上要花費(fèi)很大的本錢,而且,全部發(fā)出去也要花很長(zhǎng)的時(shí)間,而使用電子郵件、新聞列表等形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或許只花幾天、幾周的時(shí)間即可完成,即省事又省錢。這種技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上、方式上、時(shí)間上的差異使得企業(yè)可以冷靜應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,有更多時(shí)間和精力開發(fā)出更好的、更適宜消費(fèi)者必必須求的產(chǎn)品。 旅行社與xx合作 市場(chǎng)目的 1 結(jié)婚新人對(duì)“xx及旅行社認(rèn)知度進(jìn)步; 2 結(jié)婚新人對(duì)“xx的信息提供功能予以肯定; 3 結(jié)婚對(duì)旅行社樹立合格口碑; 4 旅行社的潛在年輕人消費(fèi)市場(chǎng)份額增加; 合作意向 旅行社提供適宜新人浪漫心理的蜜月線路;“xx負(fù)責(zé)市場(chǎng)的推廣與宣揚(yáng)。 xx的特別終端利
13、用特別終端爭(zhēng)奪市場(chǎng),做到先聲奪人 近年來在各個(gè)行業(yè),“終端為王、“終端制勝等說法已獲得普遍認(rèn)同。xx的具體特別終端如下: 1 市、縣、鎮(zhèn)民政局婚姻登記處: 結(jié)婚新人在婚姻登記處成功登記后,可免費(fèi)領(lǐng)取“xx婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 2 婚紗影樓: 結(jié)婚新人在拍攝婚紗攝影照時(shí),可以獲取“xx婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 3 美容院、美發(fā)場(chǎng)所 新人在定購(gòu)婚前2個(gè)月皮膚保養(yǎng)、新娘發(fā)型時(shí),可以獲贈(zèng)“xx婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 4 婚慶效勞公司: 結(jié)婚新人在選擇婚慶禮儀公司時(shí),可以獲贈(zèng)“xx婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 5 酒店、婚宴場(chǎng)地 結(jié)婚新人在舉辦結(jié)婚喜宴時(shí),可以獲贈(zèng)“xx婚情信息
14、光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 6 各個(gè)參加商品打折優(yōu)惠的商家 結(jié)婚新人在各個(gè)參加商品打折優(yōu)惠的商家處選購(gòu)商品,可以獲贈(zèng)“xx婚情信息光盤及商品打折優(yōu)惠卡。 xx的宣揚(yáng)方法 1 通過 xx 向所有訪問網(wǎng)站的新人用戶宣揚(yáng)蜜月道路。 2 通過各個(gè)特別終端宣揚(yáng)新人領(lǐng)取的婚情信息光盤 通過以上兩種宣揚(yáng)渠道,北京地區(qū)的結(jié)婚新人決大部分都會(huì)理解到具體的道路及旅行社。 3 xx可以隨時(shí)通過xx以問卷、論壇、社區(qū)等形式與最終消費(fèi)者進(jìn)展直接溝通及宣揚(yáng) xx為旅行社提供的效勞 關(guān)于與我們合作的旅游社商家,我們可以提供的效勞如下: 1 當(dāng)新人通過“xx六種特別終端得到并閱讀“xx贈(zèng)送的婚情信息光盤時(shí),會(huì)看到旅行社的具體介紹
15、及旅行社針對(duì)“蜜月旅行所制定的具體道路; 2 在新人閱讀網(wǎng)站xx“蜜月旅行頻道時(shí),可以看到旅行社的具體介紹及旅行社針對(duì)“蜜月旅行所制定的道路; 3 旅行社可通過“xx進(jìn)展跨行業(yè)合作。例如同美容美發(fā)、婚紗攝影、婚禮慶典等公司相合作,起到互相促進(jìn)銷售“1+1>2的效果。 4 網(wǎng)上婚戀追蹤直播。源自美國(guó)收視率過千萬的電視節(jié)目“for love or money?;顒?dòng)全程網(wǎng)上報(bào)道他們的戀愛經(jīng)歷、結(jié)婚慶典及一切籌備活動(dòng)。宣揚(yáng)效果十清楚顯! 5 全方位網(wǎng)上媒體優(yōu)化組合推廣。基于資訊豐富的“xx網(wǎng)站,集中傳播旅游信息到婚慶目的消費(fèi)群。突顯品牌“蜜月游的定位。我們從目的消費(fèi)群的生活特征、消費(fèi)行為及接觸媒
16、體頻率、媒體曝光率等因素出發(fā),通過圖片、文字新聞、音頻和視頻等全方位報(bào)道宣揚(yáng)。 6 軟文登陸方案 目的:向目的消費(fèi)者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵,建立消費(fèi)者信任感。 要求:全年連續(xù)性,時(shí)效性,針對(duì)性,可看性,合理性,杜絕吹捧與失實(shí)報(bào)道。 軟文系列五大撰寫方向,其中尤以前三項(xiàng)為重點(diǎn): a. 從不同角度介紹旅行社、道路及優(yōu)異效勞品質(zhì); b. 事件行銷及專題促銷活動(dòng)的跟蹤連載報(bào)道; c. 目的消費(fèi)者感想及建議的提煉總結(jié); d. 特別終端客戶的肯定與支持; f. 旅行常識(shí)介紹。 7 各種活動(dòng)炒作 與“xx合作,炒作各種活動(dòng)及事件,通過xx網(wǎng)站進(jìn)展行業(yè)宣揚(yáng) 國(guó)內(nèi)用戶蜜月道路制定 1 歐洲各國(guó) 歐洲是浪漫
17、的代名詞。法國(guó)巴黎是有名的浪漫之都、意大利的威尼斯絕對(duì)是新人甜蜜的好去處。各個(gè)地區(qū)的田間風(fēng)情,充滿異國(guó)的風(fēng)味。 2 澳大利亞 氣候宜人的天氣,美麗的楓葉、得意的袋鼠,一定是吸引新人的地方。 3 日、韓、東南亞各國(guó) 日本的富士山、韓國(guó)的漢城、東南亞各國(guó),一樣的東方文化,不同的現(xiàn)代氣息,對(duì)喜愛個(gè)性化的年輕人絕對(duì)是充滿魅力。 4 美國(guó)夏威夷 美麗的沙灘、西方的文化,絕對(duì)吸引新人去玩耍。 5 青島、大連 廣闊的大海,緩緩升起的太陽,象征的??菔癄€。 6 海南、三亞 南方的風(fēng)土人情、適宜的氣候,尋找一下全新的感覺。 國(guó)際友人的中式婚禮 基于“xx平臺(tái),旅行社可以向國(guó)際友人提供“浪漫中國(guó)婚禮游,國(guó)際友人 通過旅行社入境來到中國(guó)北京,可以選擇在長(zhǎng)城、故宮等等名勝古跡或北京四合院內(nèi)舉行中式的婚禮。xx可以負(fù)責(zé)聯(lián)系及提供中式服裝攝影、中式婚禮儀式、中式花轎等等。 市場(chǎng)合作伙伴 選擇多家旅行社一起提供以上出游道路,讓新人消費(fèi)者有多種選擇旅行社的余地和權(quán)利,但總體整個(gè)市場(chǎng)還是有這多家旅行社來劃分,對(duì)具體某一旅行社同樣還是有很大的盈利空間。 一些官方數(shù)據(jù) 1 人群選擇蜜月旅行率 北京地區(qū)約有80的新人會(huì)選擇在居住地酒店舉行完畢婚儀式后再出外蜜月旅游,20的新人會(huì)免掉婚宴
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